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Formation ngociation / achat (session en centre)

Mieux ngocier vos achats (formation en centre)

Public : Responsable achats. Acheteur. Ngociateur. Tout personne amene effectuer des ngociations d'achat. Dure : 3 jours. Dates Paris 2013 : 10 au 12 juin, 09 au 11 dcembre. Cette formation est galement ralisable sur le site de votre entreprise. Nous contacter pour plus d'informations.

OBJECTIFS DE LA FORMATION :
A lissue de la formation, les participants seront capables de : Dfinir une vritable stratgie de ngociation partir dun acquis mthodologique Prparer et conduire sa ngociation avec rigueur et efficacit Matriser les aspects comportementaux en apprhendant les techniques des vendeurs Analyser ses ngociations pour progresser et sassurer un retour sur investissement

PROGRAMME DE LA FORMATION :
Le contexte de la ngociation Situer les enjeux et se positionner en interne et en externe Reprer les intrts financiers lis la ngociation Dterminer sa politique dachat en fonction de la politique dentreprise Prparer sa ngociation Cibler et dfinir le vritable besoin Apprhender le march Mesurer la performance des fournisseurs Distinguer prix et cots La colonne du prix Evaluer les remises obtenir en cas daugmentation des quantits Matriser limpact du cot des dlais de rglement Piloter lentretien de ngociation Importance des premires minutes Dlimiter le cadre de la ngociation Crer un climat favorable Matriser les aspects comportementaux L'coute Le questionnement La reformulation Notions de P.N.L. (Programmation Neuro-Linguistique) L'analyse transactionnelle La gestuologie Utiliser les outils de la ngociation Construire une stratgie par l'ordonnancement des clauses ngocier (mthode U.S.C.N.) Adapter les tactiques et mesurer leur pertinence Utiliser des expressions du vocabulaire appropries Btir son argumentaire, prvoir les objections et y associer les parades Dnouer les situations de blocage Grer les contraintes
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Formation ngociation / achat (session en centre)

Particularit de la ngociation d'quipe Les piges et leurs parades Les concessions prvoir Conclure en prservant l'avenir Pratiquer pour se perfectionner Etudes de cas pratiques et mises en situation Mise en situation de la mthode acquise Jeux de rles Vido : films en direct puis analyser en groupe Mesurer ses rsultats Dbriefing, remarques, conseils de lintervenant et changes avec les participants Actions correctives individualises. Conclusion

METHODES PEDAGOGIQUES :
Exposs arguments Etudes de cas pratiques et mises en situation pour assimilation rapide Remise dun support pdagogique

TARIFS DE LA FORMATION :
1400 HT / personne pour l'ensemble de la formation

TELECHARGER UN DEVIS :
1) Pour tlcharger le devis de cette formation en centre, cliquez sur le lien suivant : Formation ngociation / achat (session en centre)

2) Si vous souhaitez obtenir un devis pour organiser cette formation pour un groupe de participants au sein de votre entreprise (partout en France et l'tranger), merci de nous contacter, en cliquant sur le lien suivant : Devis pour formation logistique en entreprise

3) Pour tlcharger ou commander notre catalogue, cliquez sur le lien suivant : formation en centre, en logistique, entreposage, supply chain, gestion industrielle, transport

Source : http://www.dialogis.fr

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