FORMULES DE CALCUL

Le prix : Prix = PV TTC = PV HT x (1 + taux de TVA) TVA = PV HT x taux de TVA PV HT = PV TTC 1 + taux de TVA Ex : PV TTC = 250 x 1,196 = 299 . TVA = 250 x 19,6 % = 49 . PV HT = 299 = 250 . 1,196 La marge commerciale : Cest la diffrence entre un prix de vente et un cot : - Cot dachat (ou prix dachat) sil sagit dune entreprise commerciale), - Cot de revient sil sagit dune entreprise de production. Marge commerciale = Soit PV HT Cout dachat HT Soit PV HT CR Ex : le cot dachat unitaire dun produit slve 20 , la marge commerciale est de 5 = PV HT = 20 + 5 = 25 . Le taux de marge, taux de marque : Lobjectif de marge commerciale est souvent exprim par un taux. Taux de marge = Marge commerciale x 100 Cot dachat HT

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Taux de marque = Marge commerciale x 100 PV HT Ex : un dtaillant fixe 120 le PV HT dun produit achet 80 ses fournisseurs. - Marge commerciale : 120 80 = 40 - Taux de marge : (40/80) x 100 = 50 % - Taux de marque : (40/120) x 100 = 33 % Le coefficient multiplicateur : Les units commerciales ont souvent recours un coefficient multiplicateur qui permet de passer directement du cot dachat au prix de vente public TTC. Cette pratique facilit ltiquetage sur le lieu de vente. Coefficient multiplicateur (CM) = Cot dachat HT x CM = PV TTC Ou PV TTC PA HT Ou (Cot dachat + Marge commerciale) Cot dachat HT

Ex : le coefficient multiplicateur dune gamme de chaussures achetes 15 par un dtaillant a t fix 3. Le prix pay par les consommateurs est donc de : 15 x 3 = 45 .

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Le seuil de rentabilit : Pour une entreprise, il est primordial destimer le seuil de rentabilit (SR), cest-dire le CA minimal raliser pour couvrir lensemble des charges et commencer dgager du bnfice. Au seuil de rentabilit, lentreprise ne ralise ni bnfice, ni perte. Son rsultat est nul. Principe : lanalyse des charges. La mthode distingue les charges fixes (CF) et les charges variables (CV) : - Les CF sont lies la structure et elles restent stables pour un niveau dactivit donn : loyers, charges salariales et sociales, primes dassurances, remboursement demprunt - Les CV voluent proportionnellement lactivit : achats de matires premires et de marchandises, frais de commercialisation, dpenses publicitaires La marge sur cot variable. Le compte de rsultat diffrentiel permet de calculer la marge sur cot variable (MSCV) qui reprsente la diffrence entre le CA et le total des charges variables. MSCV = Soit MSCV = CA - CV Soit CV = MSCV - CF Le taux de marge sur cot variable (TMCV) exprime la proportionnalit de la marge lactivit. TMSCV = MSCV x 100 CA

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Le calcul du seuil de rentabilit. Au seuil de rentabilit, le rsultat est nul, donc la MSCV est gale aux CF : R = 0, donc MSCV = CF On en dduit la formule du seuil de rentabilit suivante : Seuil de rentabilit = CF SR = TMSCV

Remarque : le SR se dtermine toujours aprs avoir calcul la valeur du coefficient de marge sur cot variable (TMSCV) et les charges fixes (CF) totales. La dtermination du point mort. Le point mort est la date laquelle on atteint le seuil de rentabilit. Lentreprise attache une grande importance la rapidit avec laquelle le seuil de rentabilit peut-tre atteint. On part du principe que les ventes sont rparties uniformment au cours de lanne en cours (soit 360 jours). Point mort (en jours) = SR x 360 CA annuel Aprs avoir calcul le nombre de jours, on en dduit la date de ralisation du point mort. Ex : Le CA annuel atteindre est de 150.000 . Les CV = 90.000 , CF = 20.000 . - MSCV = CA CV = 150.000 90.000 = 60.000 , soit 40 % du CA. - SR = CF / TMSCV = 20.000 / 0,40 = 50.000 - Point mort = (SR / CA annuel) x 360 = (50.000 / 150.000) x 360 = 120 jours (la date datteinte du SR est donc le 30 Avril).

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Le prix psychologique : Le prix psychologique est le prix de vente unitaire accept par le pourcentage dacheteurs potentiels le plus lev. Il est bas sur la perception du consommateur et le rapport qualit-prix. A partir dune enqute ralise sur un chantillon important (500 personnes au moins), on pose 2 questions : - Au dessus de quel prix nachteriez-vous pas le produit car vous estimez quil est trop cher ? - En dessous de quel prix nachteriez-vous pas le produit car vous le considrez comme de mauvaise qualit ? Plusieurs prix sont proposs par les personnes interroges. Le prix psychologique correspond donc au pourcentage le plus lev dans la dernire colonne du tableau. Prsentation des rsultats :

Reprsentation graphique :

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Les limites :

Llasticit de la demande par rapport au prix : Llasticit de la demande par rapport au prix mesure la variation de la demande par rapport aux variations de prix. Elasticit de la demande / au prix = Variation relative de la demande E (d/p) = Variation relative du prix (d2 d1) / d1 Soit : (p2 p1) / p1

Interprtation : - Si le coefficient dlasticit est positif = les 2 variables varient dans le mme sens. - Si le coefficient dlasticit est ngatif = elles varient dans le sens contraire. - Un coefficient compris entre -1 et +1 exprime une lasticit faible.

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Ex : On a baiss le prix dun produit de 20 15 . Les quantits vendues sont passes de 450 600 units. (600 450) / 450 E (d/p) = (15 20) / 20 = - 1,32.

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