METHODOLOGIE DE LA CREATION DENTREPRISE

Voici les tapes chronologiques quil est conseill de suivre pour ne rien oublier et augmenter les chances de succs ! Deux grandes tapes : la conception du projet et la mise en place de l'entreprise.

LA CONCEPTION DU PROJET
DE L'IDEE AU PROJET
Transformer une ide en projet ncessite de dfinir son projet personnel. Une bonne rflexion s'impose. Les grandes lignes du projet : donner une dfinition prcise du produit ou du service raliser ou vendre : technicit, caractristiques, prix... rechercher de l'information sur ce produit ou ce service, recueillir avis et conseils de spcialistes, tester l'ide auprs d'autres personnes, dfinir le march selon le type de clientle, dterminer l'ordre de grandeur des ventes, c'est dire le chiffre d'affaires. Le positionnement du crateur par rapport au projet (son bilan personnel et professionnel) : objectifs personnels (quel est le but poursuivi au travers de cette cration), motivations (besoin d'autonomie, de se raliser, de statut social, crer son emploi, got du risque...), comptences (dans le domaine technique, gestion, marketing, management...), ressources (apport personnel, mobilisation de l'pargne de proximit), temps. Au terme de cette premire approche, si des impossibilits apparaissent, il est ncessaire de modifier le projet ou le diffrer.
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LA CONSTRUCTION DU PROJET
La premire phase a permis de "dgrossir" le projet, c'est dire de passer d'une ide un projet raliste. Cette seconde approche permettra de transformer un projet raliste en un projet ralisable. Le crateur devra donc prciser ses objectifs et tous les moyens ncessaires pour y parvenir. Trois tudes sont mener : l'tude commerciale, l'tude financire, l'tude juridique.

1. L'Etude Commerciale
Elle se compose de l'tude de march et des actions commerciales. L'tude de march est une vritable enqute sur les concurrents et les futurs clients permettant de bien les connatre. L'tude commerciale permettra de vrifier si le march existe rellement et quelle est son volution. La connaissance du march permettra d'avoir une ide de ses potentialits chiffres et donc d'clairer le choix des hypothses de chiffre d'affaires en montant et en dlai. L'observation du march en fera connatre le fonctionnement et pourra ainsi dterminer avec le maximum de prcision ce que l'on va vendre, l'offre la clientle et son positionnement par rapport aux autres produits existants : ses diffrences et ses ressemblances. Dfinir avec prcision le ou les produits ou services vendre, leurs caractristiques, les avantages qu'ils apportent, la gamme, le catalogue ou l'achalandage qu'ils constituent, les services qui les compltent, leur prsentation, leur finition, leurs conditions d'emploi. Fixer le niveau et la gamme de prix, et les conditions de paiement qui permettront d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilit. Choisir le mode de vente, les conditions dans lesquelles les produits ou services seront mis la disposition de la clientle, le mode de distribution, la localisation qui permettra de satisfaire au mieux les habitudes de lieux et de temps des clients. Prparer les moyens de ngociation directe, de techniques de vente, d'argumentaire de vente, avoir des comptences de vendeur (le crateur sera le premier vendeur de son entreprise), le mode de prospection, et ventuellement la mise en place d'une force de vente. Dterminer les diffrents moyens de votre communication, les relations publiques, les relations avec la presse, la publicit, le nom, le slogan, l'image. Les actions commerciales permettent de prciser comment vendre ? Slectionner tous les moyens qui permettront d'arriver faire acheter le produit ou le service par les clients. Tous ces moyens sont des actions commerciales qui constituent le plan d'actions commerciales.

2. L'Etude Financire
L'tude financire permettra de rpondre trois questions essentielles :

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L'activit sera-t-elle rentable ? : le compte de rsultat permet de rpondre cette question. Combien doit-on apporter pour faire dmarrer puis vivre l'entreprise ? Le plan de financement permet de rpondre cette question. Est-ce que les sorties d'argent seront compenses au mme moment par des entres d'argent de faon ne jamais avoir de problme avec la banque ? Le plan de trsorerie permet de rpondre cette question. Calcul de la rentabilit par le Compte de Rsultat Pour vrifier que l'activit sera rentable, il faut estimer les ventes (chiffre d'affaires) et les frais (charges), puis par diffrence, on obtiendra le rsultat (bnfice ou perte). Mais deux cas correspondant deux approches diffrentes peuvent se prsenter : lorsque l'objectif de chiffre d'affaires (CA) n'est pas facile dterminer, dans ce cas on peut procder par l'approche du seuil de rentabilit ; c'est dire dterminer un CA minimum pour couvrir les charges. lorsque l'objectif de chiffre d'affaires (CA) a t dtermin. On part du CA qu'on peut raliser et l'on dtermine les moyens qui permettent de l'atteindre. Le cot du projet par le Plan de Financement Pour calculer le montant d'argent apporter pour crer et faire vivre l'entreprise, par comparaison entre les besoins de financement et les ressources de financement. Equilibre des entres et des sorties d'argent par le Pan de Trsorerie Il n'est pas certain que les recettes vont compenser les dpenses mois par mois, et qu'ainsi le compte en banque sera rgulirement positif (crditeur). C'est une situation viter ou bien prvoir, afin de pouvoir prvenir le banquier et non pas le mettre devant le fait accompli, ce qu'il n'accepterait pas. Pour vrifier cela, on construit un plan de trsorerie. 3. L'tude juridique L'tude juridique consiste prparer "l'emballage lgal" de l'activit conomique (commerciale et financire) qui vient d'tre dfini. Elle s'effectue en trois tapes : Le choix de la structure juridique. La prparation du dossier administratif de constitution d'entreprise (entreprise individuelle ou socit). Le dpt du dossier qui donne une naissance juridique et administrative effective l'entreprise. Contrairement certaines ides reues, on ne cre pas une structure dans laquelle on exercera une activit, mais l'analyse conomique d'un projet pour lequel induit un cadre lgal : le statut juridique. Pour guider le choix, les lments prendre en compte sont les suivants : quels sont les diffrentes formes juridiques possibles en droit franais ? quels sont les critres objectifs, c'est dire les contraintes fixes par la loi qui devront, en fonction du projet, guider son choix ? quels sont les critres subjectifs, c'est dire ceux directement lis au projet et son avenir, qui devront l'aider retenir un seul statut juridique ? En droit franais, le choix d'une structure juridique s'impose presque de lui-mme. Il dpend la fois d'obligations et d'un certain nombre d'options personnelles :

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niveau de responsabilit assumer, degr de contrle exercer, capacit financire, type d'activit exerc, statut fiscal et social du chef d'entreprise, volont ou non d'association.

LA MISE EN PLACE DE L'ENTREPRISE

L'INSTALLATION
Cette courte phase consiste concrtiser tous les engagements pris par le crateur et tous ses partenaires (associs, collaborateurs, clients, fournisseurs, banques, etc.) qui participent directement ou indirectement au projet afin qu'il puisse mettre en place l'outil de travail. Important : il faut simultanment concrtiser la cration de l'entreprise et lancer ou poursuivre les actions commerciales car l'obtention des premires commandes fermes le plus tt possible permettra le dmarrage de la nouvelle entreprise.

Jusqu'ici le projet est prpar sur tous les plans mais l'entreprise n'est pas encore cre.

LA CREATION DU CADRE JURIDIQUE

Puisque le dossier de constitution d'entreprise individuelle ou de socit est prpar, il est alors possible de donner une naissance juridique l'entreprise en le dposant au Centre des Formalits des Entreprises (CFE) relevant de l'activit de l'entreprise crer.

LE DEMARRAGE
Le dmarrage de l'activit demande en particulier la mise en place d'outils de contrle et d'une gestion prvisionnelle rigoureuse. Cette priode de dcollage est une priode dlicate. En rsum les facteurs cls de succs d'un projet de cration d'entreprises sont : le professionnalisme du crateur, la solidit de sa personnalit, une comptence de gestion suffisante, des prvisions de chiffre d'affaires ralistes et les moyens pour raliser ces prvisions. des investissements en matriel et en personnel raisonnables et flexibles n'imposant pas une "masse critique" trop importante et difficile atteindre. un plan de financement quilibr avec des fonds propres suffisants.

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