Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
%ø5)$=/,75$16)250$7g5'(1(</(5ø
*HQHO%LOJL
7UDQVIRUPDW|UOHU YHULOHQ DOWHUQDWLI ELU JHULOLPL D\QÕ IUHNDQVWD GL÷HU ELU JHULOLPH
oHYLUPH\H \DUD\DQ D\UÕFD DNWLI YH UHDNWLI JF EHVOH\HQ úHEHNHGHQ EHVOHQHQ
úHEHNH\H JHoLULUOHU %LU WUDQVIRUPDW|U VDo SDNHWLQGHQ \DSÕOPÕú GHPLU oHNLUGHN LOH
JHQHO RODUDN LNL VDUJÕGDQ ROXúXU 6DUJÕODUGDQ ELULQH VW JHULOLP GL÷HULQH DOW JHULOLP
VDUJÕVÕ GHQLU %HVOHQHQ VDUJÕ SULPHU GL÷HU VDUJÕ\D VHNRQGHU GHQLU %D]HQ GHQJHVL]
\NOHUGH EDFDNODUGDNL PDJQHWLN GHQJHQLQ ER]XOPDPDVÕQÕ VD÷ODPDN DPDFÕ LOH
LODYHWHQoJHQED÷ODQPÕúoQFELUVDUJÕGDWHUVL\HUNXOODQÕOÕU
7UDQVIRUPDW|UOHUVWJHULOLPúHEHNHVLQGHQDOWJHULOLPúHEHNHVLQHJoDNWDUPDNDPDFÕ
LOH NXOODQÕOÕ\RUVD EXQODUD Jo WUDQVIRUPDW|UOHUL GHQLU %|\OH GH÷LO GH JHULOLPL YH
DNÕPÕ |OoPHN DPDFÕ\OD NXOODQÕOÕ\RUVD EXQODUD |Oo WUDQVIRUPDW|UOHUL GHQLU gOo
WUDIRODUÕQÕQJHULOLPYHDNÕPWUDQVIRUPDW|UOHULROPDN]HUHLNLoHúLGLYDUGÕU0HVHOD
DOoDOWÕFÕ WUDIRODUGD VW JHULOLP VDUJÕVÕ VDELW JHULOLPOL ELU DOWHUQDWLI DNÕP úHEHNHVLQH
ED÷ODQÕUYHSULPHUVDUJÕGDQPÕNQDWÕVODQPDLúOHYL\DSDQELUDOWHUQDWLIDNÕPJHoHU%X
DNÕP PDJQHWLN oHNLUGHNWH DOWHUQDWLI ELU PDJQHWLN DNÕ LQGNOHU %X PDJQHWLN DNÕ
SULPHUYHVHNRQGHUVDUJÕGDVDUÕPDGHWOHULLOHRUDQWÕOÕRODQHPN¶OHULQGNOHU3ULPHU
VDUJÕGDLQGNOHQHQHPNúHEHNHJHULOLPLQHNDUúÕWHVLUHGHUHNPÕNQDWÕVODQPDDNÕPÕQÕ
VÕQÕUODU
$OW JHULOLP VDUJÕVÕ ELU DOÕFÕ\D X\JXODQDFDN ROXUVD EXUDGDQ DOWHUQDWLI RODQ ELU \N
DNÕPÕ DNDU %X DNÕPÕQ PDJQHWLN HWNLVL DPSHUVDUÕPÕ úHEHNHGHQ VW JHULOLP
VDUJÕVÕQD DNDQ DNÕPÕQ PDJQHWLN HWNLVLQL DPSHUVDUÕPÕQÕ RUWDGDQ NDOGÕUÕU %|\OHFH
ERúWD oDOÕúPDGDQ NÕVD GHYUH\H NDGDU \DOQÕ] PÕNQDWÕVODQPD DNÕPÕQÕQ PÕNQDWÕVOD\ÕFÕ
HWNLVLNDOÕU
7UDQVIRUPDW|UGHQH\OHULQGHNXOODQÕODQVHPEROOHUDúD÷ÕGDYHULOPLúWLU
99 hVWYHDOWJHULOLPVDUJÕXoODUÕQGDNLJHULOLPOHU
(( hVWYHDOWJHULOLPVDUJÕODUÕQGDLQGNOHQHQHPN¶OHU
33 hVWYHDOWJHULOLPVDUJÕODUÕQDYHULOHQYHDOÕQDQDNWLIJoOHU
6 *|UQUJo
,,P ,)H %RúWDoDOÕúPDPÕNQDWÕVODQPDYH GHPLUND\EÕDNÕPODUÕ
,,,N hVWYHDOWJHULOLPVDUJÕODUÕ\NDNÕPODUÕYHNÕVDGHYUHDNÕPÕ
11 hVWYHDOWJHULOLPVDUJÕODUÕVDUÕPVD\ÕVÕ
I )UHNDQV
Z SI $oÕVDOKÕ]
)P 0DJQHWLNDNÕQÕQPDNVLPXPGH÷HUL
3)H3FX 'HPLUYHEDNÕUND\ÕSODUÕ
7UDQVIRUPDW|ULoLQDúD÷ÕGDNLLIDGHOHU\D]ÕODELOLU
( I 1 I P
( I 1 I P
( 1
( 1
, , 1 ,
1
%RúWDdDOÕúPD'HQH\L
$PDo
%XGHQH\GHQDPDoSULPHUVDUJÕVÕELUDOWHUQDWLIDNÕPND\QD÷ÕQDED÷OÕWUDQVIRUPDW|UQ
VHNRQGHUVDUJÕVÕ \NOHQPHPLú GXUXPGD LNHQ ERúWD oDOÕúPD ND\ÕSODUÕ PÕNQDWÕVODPD
DNÕPÕGHPLUND\EÕDNÕPÕGHPLUDoÕVÕYHWUDQVIRUPDW|UQERúWDNLGH÷LúWLUPHRUDQÕQÕ
WD\LQ HWPHNWLU gOoOHQ GH÷HUOHUGHQ WUDQVIRUPDW|U SDUDPHWUHOHULQGHQ GHPLU GLUHQFL
YHPÕNQDWÕVODPDUHDNWDQVÕKHVDSODQÕU
'HQH\LQ<DSÕOÕúÕ
$ : $ :
9
5
9 . 5/
1
2WR 7UDIR . .
7HVW 7UDIRVX
ùHNLO%LUID]OÕWUDQVIRUPDW|UQERúWDoDOÕúPDNÕVDGHYUHYH\NGHQH\OHULQLQ\DSÕOPDVÕLoLQJHQHO
ED÷ODPDúHPDVÕ
ùHNLO'HQH\VHWL]HULQGHWHVWWUDIRODUÕQÕQXoODUÕ
<XNDUÕGDNLED÷ODQWÕ\DSÕOGÕNWDQVRQUD LDOoDNJHULOLPWDUDIÕQGDQ
LL\NVHNJHULOLPWDUDIÕQGDQ
L VHoLOHUHN . YH . DoÕN . DQDKWDUÕ NDSDWÕODUDN WUDQVIRUPDW|U \NV] GXUXPGD
úHEHNH\H ED÷ODQÕU *HULOLP DNÕP YH Jo RNXQXU 7UDQVIRUPDW|UQ SULPHULQH
X\JXODQDQ JHULOLP GH÷LúWLULOHUHN : ZDWWPHWUHVLQGHQ ERúWD oDOÕúPD ND\ÕSODUÕ 3
RNXQXU7UDQVIRUPDW|UQDQPDJHULOLPGH÷HULQLQNDWÕDúÕOPDPDOÕGÕU
%RúWD oDOÕúPD DNÕPÕQÕQ oRN NoN ROPDVÕ VHEHEL\OH EX DNÕPÕQ SULPHU VDUJÕGD
PH\GDQDJHWLUHFH÷LMXOND\ÕSODUÕLKPDOHGLOHFHNNDGDUNoNWU2KDOGHWRSODPERúWD
oDOÕúPD ND\EÕ 3 ¶ÕQ WUDQVIRUPDW|UQ WRSODP GHPLU ND\EÕ 3IH ¶\L NDUúÕODGÕ÷Õ NDEXO
HGLOLU
2NXQDQGH÷HUOHUGHQ3 I9H÷ULVLoL]LOLU%LOLQGL÷LJLELERúWDoDOÕúPDHVQDVÕQGD
SULPHUúHEHNHGHQoHNLOHQ, DNÕPÕWUDQVIRUPDW|UQPÕNQDWÕVODQPDVÕQÕVD÷ODGÕ÷ÕJLEL
GHPLU ND\ÕSODUÕQÕ NDUúÕODU 'ROD\ÕVÕ\OD , DNÕPÕQÕQ PÕNQDWÕVODQPD\Õ VD÷OD\DQ ,P
UHDNWLI ELOHúHQL LOH GHPLU ND\ÕSODUÕQÕ NDUúÕOD\DQ ,F DNWLI ELOHúHQL YDUGÕU , LOH ,P
DUDVÕQGD < DoÕVÕQD GHPLU DoÕVÕ GHQLU %X DoÕ WUDQVIRUPDW|UGH NXOODQÕODQ VDoODUÕQ
NDOLWHVLQLJ|VWHULU%XDoÕ\ÕEXOPDNLoLQWUDQVIRUPDW|UERúWDLNHQ: ZDWWPHWUHVLQLQ
JHULOLP XoODUÕ WUDIRQXQ VHNRQGHU XoODUÕQD ED÷ODQÕODUDN 3 JF EXOXQXU DúD÷ÕGDNL
IRUPOGHQ6LQ< YHGROD\ÕVÕ\OD< DoÕVÕKHVDSHGLOLU
3
6LQ <
, 9
3
3 3)H I9
9
ùHNLO7UDIRQXQERúWDoDOÕúPDGDoHNWL÷LDNWLIJFQSULPHUJHULOLPLQHJ|UHGH÷LúLPLQL
'HQH\GH\DSÕODQ|OoPOHULOH7DEORROXúWXUXOXU
7DEOR7UDIRQXQERúWDoDOÕúPDGHQH\LLoLQROXúWXUXODFDNJ|]OHPWDEORVX
9 >Y@
3>Z@
, >$@
9 >9@
.ÕVD'HYUH'HQH\L
$PDo
%X GHQH\GH DPDo VHNRQGHUL NÕVD GHYUH HGLOPLú WUDQVIRUPDW|UQ úHEHNHGHQ oHNWL÷L
JoOHDNÕPODUÕQÕSULPHUJHULOLPHED÷OÕRODUDN|OoPHNWHGLUWUDQVIRUPDW|UQNÕVDGHYUH
UHDNWDQVÕYHNÕVDGHYUHGLUHQFLQLEXOPDNWÕU
% E $ D
YH\D
9 OLQN OLQN
+] %% EE
OLQN OLQN
EE
$$ DD
% E $ D
7UDQVIRUPDW|U 7HVW7UDQVIRUPDW|U
$ %
ùHNLO.ÕVDGHYUHGHQH\LED÷ODQWÕúHNOL
7DEOR7UDQVIRUPDW|UQNÕVDGHYUHGHQH\LQGHROXúWXUXODFDNJ|]OHPWDEORVX
9N>9@
3N >9@
,N >$@
%XUD\D NDGDU \DSWÕ÷ÕPÕ] LNL oDOÕúPD VRQXoODUÕ\OD GHPLU YH EDNÕU ND\ÕSODUÕ YHULP
KHVDEÕ\DSÕODELOLU
3N
3N 3FX ,N I9
,N
3N
9N
ùHNLO3ULPHUJHULOLPHED÷OÕRODUDNNÕVDGHYUHDNÕPÕYHNÕVDGHYUHJFQQJ|VWHULOPHVL
<NOdDOÕúPD'HQH\L
$PDo
%X GHQH\GH DPDo VDELW SULPHU JHULOLPL LOH EHVOHQPHNWH RODQ WUDQVIRUPDW|UQ
VHNRQGHULQL IDUNOÕ RPLN \NOHUOH \NOH\HUHN WUDQVIRUPDW|U YHULPLQLQ \NH J|UH
GH÷LúLPLQLQEHOLUOHQPHVLGLU
'HQH\LQ<DSÕOÕúÕ
7DEOR7UDQVIRUPDW|UQ\NOoDOÕúPDGHQH\LQHLOLúNLQJ|]OHPWDEORVX
9 >9@
9 >9@
3 >:@
3 >:@
, >$@
&RVM
M
K
%RúWDdDOÕúPDYH.ÕVD'HYUH'HQH\OHUL<DUGÕPÕ\OD7UDIRQXQ(úGH÷HU
3DUDPHWUHOHULQLQ%XOXQPDVÕ
, 5 M; " M;
" 5
,
,
5
( , ,
9 F F P
M; P (
9
ùHNLO7UDQVIRUPDW|UQ7HúGH÷HUGHYUHVL
%RúWDoDOÕúPDGHQH\LQGHQ
( 9
5 F #
3)H 3
( 9 ( 9
; 0 # YH\D ; 0 #
, P , P , ,
EXOXQXU
.ÕVDGHYUHGHQH\LQGHQ
5 HT 5 5
WDQÕPÕLOH
3FX 5 HT
5 HT YHEXUDGDQ 5 # 5
# EXOXQXU
,.
9.
$\UÕFD = HT 5 HT ; HT = HT GÕU
, .
'L÷HUWDUDIWDQ
; HT ; " ;
"
; HT
; HT = HT 5 HT EXUDGDQ ; " # ;
" #
RODUDNKHVDSODQÕU
5HJODV\RQ
(÷HUWUDIRQXQHúGH÷HUGHYUHVLQLùHNLO¶GHNLJLELWDQ]LPHGHUVHN
5HT ;HT
,¶
5HT 5¶ 5
9¶ 5F ;0 9
;HT ;"¶ ;"
ùHNLO7UDIRQXQEDVLWOHúWLULOPLúHúGH÷HUGHYUHVLSULPHULVHNRQGHUHLQGLUJHQPLú
<XNDUÕGDNLGHYUH\DUGÕPÕLOH
9c 9
UHJODV\RQ
9c
ED÷ÕQWÕVÕQGDQWUDQVIRUPDW|UQWDP\NLoLQKHVDSODQDFDNWÕU
dL]LOHFHN*UDILNOHU
3ULPHUHLQGLUJHQPLúWDPID]|UGL\DJUDPÕQÕoL]LQL]
3 I9
3. I9YH,. I9
<NGHQH\LQGHNL|OoPOHULOH9 I33WRSODP ND\ÕS I3&RVM I3YH
K I3
&HYDSODQGÕUÕODFDNVRUXODU
%RúWD oDOÕúPD GHQH\LQGH EHOLUOL ELU GH÷HUH NDGDU YROWPHWUHQLQ KLo VDSPDPDVÕQÕQ
VHEHELQHGLU"
1H]DPDQ3 3N YH\D3)H 3FX ROXU"3UDWLNWHEXGXUXPGDQ\DUDUODQPDNPPNQ
PGU"
%RúWD oDOÕúPDGD SULPHUGHNL YDWPHWUHGH RNXQDQ Jo KDQJL ND\ÕSODUÕ NDSVDU"
$oÕNOD\ÕQÕ]
hd)$=/,75$16)250$7g5'(1(</(5ø
*HQHO%LOJL
%XGHQH\GHDPDooID]OÕWUDQVIRUPDW|UVDUJÕODUÕQÕQED÷ODPDJUXSODUÕQÕLQFHOHPHNWLU
'HQH\ ¶ GH NRQX HGLOHQ JHQHO ELOJL ERúWD oDOÕúPD NÕVD GHYUH oDOÕúPD YH \NO
oDOÕúPDWHRULOHULEXGHQH\LoLQGHJHoHUOLGLU*HQHODoÕNODPDODUGDKLOLQGHEXNRQXODUD
GH÷LQLOPH\HFHNWLU
hoID]OÕWUDIRODUJHQHOOLNOHoWDQHELUID]OÕWUDIRYH\DRUWDNPDJQHWLN\DSÕ]HULQHo
ID]OÕ VDUJÕODU NRQDUDN ROXúWXUXOXUODU 3ULPHU YH VHNRQGHU VDUJÕODU GH÷LúLN úHNLOOHUGH
ED÷ODQDELOLU%XQODU
x <ÕOGÕ]<
x 'HOWD'
x =LJ]DJ=
ROXSROXúWXUXODELOHFHNED÷ODQWÕODU
<<
' '
' <
<'
<=
ROXS=WLSLVDUJÕED÷ODQWÕVÕ\NVHNJHULOLPWDUDIÕQGDX\JXODQPD]
<<ED÷ODQWÕVÕPÕNQDWÕVODPDDNÕPÕYHLQGNOHQHQJHULOLPOHUKDUPRQLNOHUL\]QGHQ
D]NXOODQÕOÕU
'' %D÷ODQWÕVÕQÕQ DPDFÕ \HGHNOHPHOL oDOÕúPD\Õ WHPLQ HGHELOPHVLGLU %LU WDUDI
EDNÕPD DOÕQGÕ÷ÕQGD JHUL\HNDODQ NÕVÕP WRSODP JFQ ¶ LQL YHUHELOLU %X VLVWHP
DoÕN'(/7$YH\D9ED÷ODQWÕVÕRODUDNDQÕOÕU
'< %D÷ODQWÕVÕJHULOLPL\NVHOWPHNLoLQNXOODQÕOÕUJHQHUDW|UoÕNÕúÕQGD
<' %D÷ODQWÕVÕ \NVHNJHULOLPL DOoDN JHULOLPH G|QúWUPHN LoLQ NXOODQÕOÕU <NVHN
JHULOLPVDUJÕODUÕQÕQRUWDNQRNWDVÕJHQHOGHWRSUDNODQÕU
%D÷ODPD*UXSODUÕ
<ÕOGÕ]\ÕOGÕ]%D÷ODQ\ÕVÕ<\
<1 \Q
$ $ $ $ D D D D
9
9
9
% % % % E E 9
E E
9
9
& & & & F F F F
ùHNLO<ÕOGÕ]<ÕOGÕ]ED÷ODQWÕVÕ<\R
<DSÕODFDN%D÷ODQWÕODU
$$DD
$$DD
%%EE
%%EE
&&FF
&&FF
%HVOHPH dÕNÕúODU
$D
%E
&F
\Q
hoJHQhoJHQ%D÷ODQWÕVÕ'G
$ $ $ $ D D D D
9 9
9 9
% % % % E E E E
9 9
ùHNLO'GED÷ODQWÕVÕ
<DSÕODFDN%D÷ODQWÕODU
$$DD
%%EE
&&FF
$%DD
%&EF
&$FD
%HVOHPH dÕNÕúODU
$D
%E
&F
hoJHQ<ÕOGÕ]'\)D]|U'H÷LúLPL
\Q
9
$ $ $ $ D D D D
9
9 9
% % % % E E E E
9
ùHNLO'\ED÷ODQWÕVÕ
<DSÕODFDN%D÷ODQWÕODU
$$DD
DD
%%EE
EE
&&FF
FF
%D÷ODQWÕODU %D÷ODQWÕODU
$&DEF1|WU\QLoLQ
%$
&%
%HVOHPH dÕNÕúODU
$D
%E
&F
\Q
hoJHQ\ÕOGÕ]<G)D]|U'H÷LúLPL
<1
$ $ $ $ D D D D
9
9 9
% % % % E E E E
9
ùHNLO<GED÷ODQWÕVÕ
<DSÕODFDN%D÷ODQWÕODU
$$DD
$$
%%EE
%%
&&FF
&&
$%&DD
1|WU<Q)RUPXQDEF
FD
%HVOHPH dÕNÕúODU
$D
%E
&F
hoJHQ<ÕOGÕ]'\)D]|U'H÷LúLPL
\Q
9
$ $ $ $ D D D D
9
9 9
% % % % E E E E
9
ùHNLO'\ED÷ODQWÕVÕ
<DSÕODFDN%D÷ODQWÕODU
$$DD
DD
%%EE
EE
&&FF
FF
$%DEFQ|WU\QLoLQ
%&
&$
%HVOHPH dÕNÕúODU
$D
%E
&F
\Q
<ÕOGÕ]=LJ]DJ%D÷ODQWÕ<]
]Q
9
$ $ $ $ D D D D
9
9 9
% % % % E E E E
9
ùHNLO<]ED÷ODQWÕVÕ
<DSÕODFDN%D÷ODQWÕODU
$$DE
$$
%%EF
%%
&&FD
&&
$%&DEF
1|WU<1)RUPXQD2UWDN]QIRUPXQD
%HVOHPH dÕNÕúODU
$D
%E
&F
]Q
/H%ODQF%D÷ODQWÕVÕ3ULPHUI
I 6HNRQGHUI
I
<1 2UWDNXo
$ $ $ $ D D D D
9 E
% % % % E E E
ùHNLO/H%ODQF%D÷ODQWÕVÕ
<DSÕODFDN%D÷ODQWÕODU
$$DERUWDNoÕNÕú
DF
%%EE
EF
&&DF
%D÷ODQWÕODU
$%dÕNÕúODU
%&F[
&$D\
[¶WHQRUWDNXFD
%HVOHPH \¶GHQRUWDNXFD
$
%
&
'HQH\LQ<DSÕOÕúÕ
$\UÕQWÕOÕ ELU úHNLOGH YHULOHQ úHNLOGHQ ELUL VHoLOHUHN YH VHoLOHQ ED÷ODQWÕ\D KHP
SULPHUH KHP GH VHNRQGHUH 9 $ YH : NRQDUDN o ID]OÕ ERúWD NÕVD GHYUH YH \NO
oDOÕúPDGHQH\OHUL\DSÕOÕU
dL]LOFHN*UDILNOHU
7UDQVIRUPDW|UQVHNRQGHUHLQGLUJHQPLúWDPID]|UGL\DJUDPÕQÕoL]LQL]
<NQ<ED÷ODQPDVÕQGD
9 I33NWRS I3&RVM I3YHK I3
<NQoJHQED÷ODQPDVÕQGD6RUX¶GHNLJUDILNOHULoL]LQL]
&HYDSODQGÕUÕODFDN6RUXODU
9 YH +] LoLQ KHVDS HGLOPLú ELU WUDQVIRUPDW|U 9 YH +]¶ OLN ELU
úHEHNH\H ED÷ODQÕUVD WUDQVIRUPDW|U PÕNQDWÕVODQPD DNÕPÕ LQGNVL\RQX LQGNOHQHQ
JHULOLPOHULYHND\ÕSODUÕQGDQHJLELGH÷LúLNOLNOHUROXU"
%XOGX÷XQX] WHRULN YH GHQH\VHO YHULP VRQXoODUÕQÕ NDUúÕODúWÕUÕQÕ] 7UDIRODUÕQ
YHULPOHULQLQ\NVHNROPDPDVÕGXUXPXQGDQHJLELSUREOHPOHUOHNDUúÕNDUúÕ\DNDOÕQÕU"
$oÕNOD\ÕQÕ]
)D]|UGL\DJUDPODUÕQGDQSUDWLNWHQDVÕOID\GDODQÕ\RUX]"$oÕNOD\ÕQÕ]
'$*(1(5$7g5'(1(</(5ø
ù|QW*HQHUDW|UQ%RúWDdDOÕúPD.DUDNWHULVWL÷L
$PDo
%XGHQH\LQDPDFÕVDELWGHYLUVD\ÕVÕLOHWDKULNHGLOHQ'$ù|QW*HQHUDW|UQX\DUPD
DNÕPÕ LOH HQGYLVLQGH HQGNOHQHQ HPN DUDVÕQGDNL LOLúNL\L DUDúWÕUPDNWÕU %X
NDUDNWHULVWL÷HERúWDNLPÕNQDWÕVODQPD\DGDKLVWHUH]LVNDUDNWHULVWL÷LGHGHQLOLU
'HQH\LQ<DSÕOÕúÕ
%XGHQH\GH)+0N,9WHVWVHWLNXOODQÕODFDNWÕU%XVHW]HULQGHNLVROE|OPH\HWDKULN
PDNLQDVÕVD÷E|OPH\HLVHWHVWL\DSÕODFDNPDNLQDPRQWHHGLOHFHNWLU2UWDE|OPH\HLVH
VHWLQ VDELW GRQDQÕPÕ RODQ YH GHQH\ VUHVLQFH PRPHQW YH GHYLU VD\ÕVÕ ELOJLOHULQL
SDQHOGHNLJ|VWHUJHOHUHDNWDUPD\D\DUD\DQGLQDPRPHWUHYHWDNRPHWUHEXOXQPDNWDGÕU
'HQH\LQ\DSÕODELOPHVLLoLQDúD÷ÕGDNLLúOHPEDVDPDNODUÕQÕX\JXOD\ÕQÕ]
5\Y
5IP ,I
(
9B
5IJ
B
ùHNLO'$ù|QWJHQHUDW|UQERúWDoDOÕúPDNDUDNWHULVWL÷LQLQHOGHHGLOPHVLLoLQJHUHNOLED÷ODPD
úHPDVÕ
x 7DKULNPRWRUXRODUDN'$.RPSXQG0DNLQD\Õ)+VHWVWQGHNLVROE|OPH\H
VD÷ E|OPH\H LVH ù|QW *HQHUDW|U RODUDN NXOODQÕOPDN ]HUH \LQH VWDQGDUW '$
.RPSXQG0DNLQD\Õ)+ú|QWJHQHUDW|UQHOGHHGLOPHVLLoLQX\DUPDVDUJÕVÕRODUDN
VDGHFHú|QWX\DUPDVDUJÕNXOODQÕODFDNVHULX\DUPDVDUJÕVÕXoODUÕDoÕNEÕUDNÕODFDNWÕU
PRQWDMOD\ÕQÕ] 0DNLQD WHUPLQDOOHULQLQ VHW VWQGHNL SDQHOH DOÕQDELOPHVL LoLQ
PDNLQDODUDLOLúNLQoRNOXILúOHULLOJLOL\XYDODUÕQDWDNÕQÕ]
x 7HVWL\DSÕODFDNú|QWJHQHUDW|UQLONNH]NXOODQÕOGÕ÷ÕQÕYDUVD\DUDNNXWXSODUGDDUWÕN
PÕNQDWÕVODQPDROXúPDVÕLoLQJHQHUDW|UQú|QWX\DUPDXoODUÕRODQ&'WHUPLQDOOHULQH
ELUNDoVDQL\H9GR÷UXJHULOLPX\JXOD\ÕQÕ]
x gQ SDQHOGHNL WDKULN PDNLQDVÕ WHVW PDNLQDVÕ EHVOHPH ND\QDNODUÕQD LOLúNLQ
WHUPLQDOOHULOHGÕúDUÕGDQED÷ODQDFDN|OoDOHWOHULYHUHRVWDODUÕQXoODUÕQÕùHNLO¶GHNL
ED÷ODPDúHPDVÕQDJ|UHELUOHúWLULQL]
x *HQHUDW|UQX\DUPDVÕQÕQVÕIÕUROPDVÕQÕWHPLQHWPHNLoLQ5SRWDQVL\RPHWUHVLQLQ
PLQLPXPGD \N DNÕPÕQÕQ VÕIÕU ROPDVÕQÕQ VD÷ODQPDVÕ LoLQ 5 \N UHRVWDVÕQÕQ v
NRQXPXQGD WDKULN PRWRUX X\DUPD UHRVWDVÕQÕQ PLQLPXP GH÷HUGH YH WDKULN
PDNLQDVÕQD\XPXúDNELUúHNLOGH\ROYHUHELOPHNLoLQPRWRUHQGYLGHYUHVLUHRVWDVÕQÕQ
v NRQXPXQGD ROPDVÕQÕ VD÷OD\ÕQÕ] +HUELU \ROYHUPH LúOHPLQGHQ |QFH PRWRU HQGYL
UHRVWDVÕQÕQ5\Yv NRQXPXQDJHWLULOPHVLJHUHNWL÷LXQXWXOPDPDOÕGÕU0RWRUEHVOHPH
JHULOLPLQL GH÷LúWLUHQ SRWDQVL\RPHWUH\L QRPLQDO JHULOLP RODQ 9µD LOLúNLQ oL]JL\H
JHWLULQL]
x gOo DOHWOHUL NDGHPHOHULQLQ EDúODQJÕoWD E\N NDGHPHGH ROPDVÕQÕ VD÷OD\ÕQÕ]
'HQH\ HVQDVÕQGD NoN GH÷HUOHUL RNXPDN LoLQ NDGHPHOHUL X\JXQ NoN VHoHQH÷H
JHWLULQL]
x <DSÕODQ PRQWDM YH |Q D\DUODUÕ LOJLOL |÷UHWLP HOHPDQÕQD NRQWURO HWWLUGLNWHQ VRQUD
DúD÷ÕGDNLEDVDPDNODUDJHoLQL]
x 'HQH\VHWLQLQVRO\DQNÕVPÕQGDNLDQDNRPSDNWúDOWHULSDQHOGHNLDNWLI|OoDOHWOHUL
YH GLQDPRPHWUH\L EHVOH\HQ VRO |Q NÕVÕPGDNL DQDKWDUÕ NDSDWÕQÕ] 7DKULN PRWRUXQX
HQHUMLOH\HFHNEHVOHPHND\QD÷ÕQÕEDúODWPDNLoLQSDQHOLQRUWDVD÷ÕQGDNLVWDUWEXWRQXQD
EDVÕQÕ] %HVOHPH JHULOLPLQL GH÷LúWLUHQ SRWDQVL\RPHWUH LOH YROWPHWUHGH RNXQXODQ
JHULOLPLQ9ROPDVÕQÕVD÷OD\ÕQÕ]
x 0RWRU HQGYL UHRVWDVÕQÕ \ROYHUPH UHRVWDVÕ VDDW LEUHVL \|QQGH \DYDú \DYDú
oHYLUHUHN PRWRUXQ \XPXúDN \RODOPDVÕQÕ VD÷OD\ÕQÕ] %X UHRVWDQÕQ D\DUODQPDVÕ LOH
PDNLQDODUÕQ GHYLU VD\ÕVÕQÕ GGDN µ\D JHWLULQL] YH GHQH\ VUHVLQFH UHRVWD\Õ
D\DUOD\DUDN GHYLU VD\ÕVÕQÕQ VDELW NDOPDVÕQÕ VD÷OD\ÕQÕ] *HUHNWL÷LQGH GúPú
7DEOR*|]OHPVRQXoODUÕLoLQ|UQHNWDEOR
D $UWWÕUÕODQDQX\DUPDDNÕPÕLoLQ E$]DOWÕODQX\DUPDDNÕPÕLoLQ
dL]LOHFHN*UDILNOHU
'HQH\GH J|]OHQLOHQ 7DEOR D YH 7DEOR E µ\H LOLúNLQ YHULOHUL LoLQ oÕNÕú YH LQLú
H÷ULOHULQLD\QÕJUDIL÷HoL]HUHN(I I,IPÕNQDWÕVODQPDH÷ULVLQLHOGHHGLQL]
ù|QW*HQHUDW|UQ.HQGL.HQGLQL8\DUPDVÕ
.HQGL NHQGLQL X\DUPD LoLQ HQGYLGH HQGNOHQHQ HPN µQÕQ \|QQQ GROD\ÕVÕ LOH
,I µQLQ UHWHFH÷L DODQÕQ I U µ\L GHVWHNOH\LFL \|QH ROPDVÕ JHUHNLU $NVL KDOGH ,I µQLQ
UHWHFH÷L I U ¶\H]ÕWDODQ I U ¶QLQND\EROPDVÕQDQHGHQRODFDNWÕU+DOL\OHNXWXSODUÕQGD
DUWÕN PÕNQDWÕVL\HW NDOPDPÕú ELU JHQHUDW|UQ JHULOLP UHWPHVL YH NHQGL NHQGLQL
X\DUPDVÕ V|] NRQXVX RODPD\DFDNWÕU %X GXUXP LOH LNL úHNLOGH NDUúÕODúÕODELOLU ELUL
ED÷ODQWÕODUD\QÕNDOPDN]HUHJHQHUDW|UQWDKULN\|QGH÷LúWLULOLUVHGL÷HUL LVH GHYLU
\|QD\QÕNDOPDN]HUHX\DUPDDNÕPÕQÕQ\|QGH÷LúWLULOLUVHú|QWX\DUPD\DLOLúNLQ&
'XoODUÕQÕQED÷ODQWÕODUÕDNVHGLOLUVH
x ']HQHNoDOÕúÕ\RUVDGXUGXUXQX]
x ùLPGLJHQHUDW|UQú|QWVDUJÕXoODUÕQÕNHQGLDUDODUÕQGDGH÷LúWLULQL]
x 7DKULN PDNLQDVÕQD \XNDUÕGDNL JLEL \ROYHUHUHN JHQHUDW|UQ JHULOLP UHWPHGL÷LQL
J|]OHPOH\LQL]
x 6WRS EXWRQXQD EDVÕS oDOÕúPD\Õ GXUGXUXQX] YH PRWRU \ROYHUPH UHRVWDVÕQÕ v µD
JHWLULQL]
x ù|QWVDUJÕXoODUÕQÕHQGYLSDUDOHOLQGHQD\ÕUDUDN9µOXNND\QD÷DED÷OD\ÕQÕ]
x 6WDUW EXWRQXQD ELUNDo VDQL\H NDGDU EDVDUDN NXWXSODUÕQ PÕNQDWÕVODQPDVÕQÕ
VD÷OD\ÕQÕ] %X LúOHPL \DSDUNHQ & ' XoODUÕQGDNL JHULOLPLQ NHQGL NHQGLQL X\DUGÕ÷Õ
GXUXPGDNLSRODULWHLOHD\QÕ\|QGHROPDVÕQDGLNNDWHGLQL]
x 6WRS EXWRQXQD EDVDUDN VLVWHPL \HQLGHQ GXUGXUGXNWDQ VRQUD ú|QW VDUJÕ XoODUÕQÕ
|QFHNLGXUXPGDNLJLELHQGYL\HSDUDOHOOH\LQL]
x 7DKULN PDNLQDVÕ LOH JHQHUDW|UH \HQLGHQ \ROYHULS JHQHUDW|UQ JHULOLP UHWLS
UHWPHGL÷LQL NRQWURO HGLQL] (÷HU UHWPL\RUVD & ' XoODUÕQÕ \HUGH÷LúWLUHUHN
\XNDUÕGDNL GHQH\ EDVDPD÷ÕQÕ WHNUDUOD\ÕQÕ] YH JHULOLP UHWLOPHVLQLNHQGL NHQGLQH
X\DUWÕPÕJ|]OHPOH\LQL]
ù|QW*HQHUDW|UQ'Õú.DUDNWHULVWL÷L
$PDo
%XGHQH\LQDPDFÕVDELWGHYLUVD\ÕVÕQGDWDKULNHGLOHQELUJHQHUDW|UQGÕúE\NONOHUL
RODQ Xo JHULPL LOH \N DNÕPÕ DUDVÕQGDNL LOLúNL\L DUDúWÕUPDNWÕU %LOLQGL÷L ]HUH Xo
JHULOLPLHQGYLDNÕPÕHQGYLLoGLUHQFLHQGYLUHDNVL\RQXYHGR\PDJLELHWNLOHULOH
GH÷LúPHNWHGLU
'HQH\LQ\DSÕOÕúÕ
x 'HYUHED÷ODQWÕVÕQÕùHNLOµGHNLJLEL\DSÕQÕ]
x .D\QDNJHULOLPLSRWDQVL\RPHWUHVLQL9oL]JLVLQHJHWLULQL]
x 0RWRU \ROYHUPH HQGYL GHYUHVL UHRVWDVÕ UHRVWDVÕQÕ f NRQXPXQD PRWRU DODQ
UHRVWDVÕQÕPLQLPXPDJHWLULQL]
x 'HQH\EDúODQJÕFÕQGD\NDNÕPÕQÕQVÕIÕUROPDVÕLoLQ\NUHRVWDVÕ5µLQYH
: µOXN ELOHúHQOHULQL ELUELULQH VHUL ED÷OD\ÕS : µOXN UHRVWD\Õ : NRQXPXQD YH
ùHNLOù|QWJHQHUDW|UQGÕúNDUDNWHULVWL÷LQHLOLúNLQED÷ODPDúHPDVÕ
x <DSÕODQoDOÕúPD\ÕLOJLOL|÷UHWLPHOHPDQÕQDNRQWUROHWWLULQL]
x ùDOWHUOHUL NDSDWWÕNWDQ VRQUD VWDUW EXWRQXQD EDVÕQÕ] 7DKULN PRWRUXQXQ \ROYHUPH
UHRVWDVÕQÕ f NRQXPXQGDQ \DYDú \DYDú VDDW LEUHVL \|QQGH KDUHNHW HWWLUHUHN PRWRUD
\XPXúDN\ROYHULQL]0RWRUKÕ]ÕQÕ|QFHOLNOH\ROYHUPHUHRVWDVÕYHJHUHNLUVHPRWRUDODQ
UHRVWDVÕQÕ D\DUOD\DUDN GGDN µD JHWLULQL] $\QÕ WHNQLNOHUL NXOODQDUDN PRWRU
GHYULQLQGHQH\VUHVLQFHGGDNµGDVDELWNDOPDVÕQÕVD÷OD\ÕQÕ]
x <N DNÕPÕQÕ KDVVDV RNX\DELOPHN LoLQ P$ µOLN $ DPSHUPHWUHVL
NXOODQÕOPDOÕGÕU
x <N GLUHQFL5 µLQ : µOXN ELOHúHQLQL f µGDQ NDGHPH NDGHPH VÕIÕUD GR÷UX
GH÷LúWLUHUHN ,/ \N DNÕPÕQÕ DUWWÕUÕQÕ] 6RQXoODUÕQ WXWDUOÕOÕ÷ÕQÕQ \NVHN ROPDVÕ LoLQ
JHQHUDW|UH ED÷OÕ UHRVWDODUGD \DSÕODQ GH÷LúLNOLNOHULQ VUHNOL D\QÕ \|QGH DUWPD \DGD
D]DOPD \DSÕOPDVÕQD GLNNDW HGLOPHOLGLU +HUELU DGÕPGD JHQHUDW|UH LOLúNLQ Xo
JHULOLPLQL\NDNÕPÕQÕYHX\DUPDDNÕPÕQÕ7DEORµ\HND\GHGLQL]
x 'HQH\L JHQHUDW|U JHULOLPL GHYULOPH QRNWDVÕQD JHOHQH GHN VUGUQ]
, / # P$
x 6WRSEXWRQXQDEDVÕSVLVWHPLGXUGXQX]$QDVDOWHUOHULDoWÕNWDQVRQUDú|QWJHQHUDW|U
HQGYL XoODUÕQÕ DoDUDN ELU RKPPHWUH \DUGÕPÕ LOH HQGYL Lo GLUHQFLQL |OoQ] %X
|OoP GÕú NDUDNWHULVWLNWHGL JHULOLP GúPQH HQGYL Lo GLUHQFLQLQ NDWNÕVÕQÕ
GH÷HUOHQGLUPHNLoLQNXOODQÕODFDNWÕU
7DEORù|QWJHQHUDW|UQGÕúNDUDNWHULVWL÷LQHLOLúNLQJ|]OHPWDEORVX
<N$NÕPÕ 8o*HULOLPL 8\DUPD$NÕPÕ
>P$@ >9@ >P$@
a a
a a a
dL]LOHFHN*UDILNOHU
7DEOR µGH J|]OHQHQ VRQXoODU LOH JHQHUDW|U Xo JHULOLPLQLQ \N DNÕPÕQD J|UH
GH÷LúLPLQL oL]LQL] (QGYL Lo GLUHQFL YH GL÷HU HWNHQOHULQ QHGHQ ROGX÷X JHULOLP
GúPQJUDILNWHEHOLUWLQL]
&HYDSODQGÕUÕODFDN6RUXODU
ù|QW JHQHUDW|UQ ERúWD oDOÕúPD GHQH\L VRQXQGD oL]LOHQ JUDILNWH oÕNÕú YH LQLú
\|UQJHOHULQLQ IDUNOÕ ROPDVÕQÕQ VHEHELQL DoÕNOD\ÕQÕ] *|]OHP \DSDUNHQ X\DUPD
UHRVWDVÕWHN\|QGHD\DUODQPD]LVHQHJLELKDWDODUROXúDELOLU"
ù|QW JHQHUDW|UQ EDUD\D YHUGL÷L JHULOLPLQ SRODULWHVLQL QDVÕO GH÷LúWLUPH\L
GúQUVQ]" ùD\HW EX DPDo LoLQ HQGYL XoODUÕ DNVHGLOLUVH QDVÕO ELU GXUXPOD
NDUúÕNDUúÕ\DNDOÕQÕU"
8\DUPD GHYUHVLQGH ELU 5NU UHRVWD GH÷HULQLQ ED÷OÕ ROGX÷XQX YDUVD\DUDN GHQH\GH
NXOODQÕODQ ú|QW JHQHUDW|UQ NHQGL NHQGLQL X\DUDELOPHVL LoLQ EX 5NU GH÷HULQLQLQ
KDQJLGH÷HUGHQNoNROPDVÕJHUHNWL÷LQLEHOLUOH\LQL]
'Õú NDUDNWHULVWLN H÷ULVLQGH \N DNÕPÕQÕQ EHOLUOL ELU GH÷HULQGHQ VRQUD JHULOLPLQ
o|NPHVLQLQVHEHELQHGLU"
'$ùg1702725'(1(</(5ø
ù|QW0RWRUXQ'Õú.DUDNWHULVWL÷L
$PDo
%XGHQH\LQDPDFÕGDú|QWPRWRUWDUDIÕQGDQUHWLOHQPRPHQWYHULPoÕNÕúJFYH
KÕ]DUDVÕQGDNLLOLúNL\LRUWD\DNR\PDNWÕU
'HQH\LQ<DSÕOÕúÕ
'HQH\VHWLRODUDN)+0N,9WHVWVHWLNXOODQÕODFDNWÕU
%DúODQJÕo$\DUODUÕ 2UWDODPDKÕ]GGDN
%HVOHPHJHULOLPL'*9
dDOÕúWÕUPDPRGX6WDUW6WRS5XQ
5XQ 2.
(QGYLUHRVWDVÕv µGD
0RPHQWDQDKWDUÕ,17NRQXPXQGD
)UHQ0RPHQW.RQWUROXPLQLPXPGDRODFDN
.XOODQÕODFDNPDNLQD)+'$.RPSXQG0DNLQD
.XOODQÕODFDN|OoDOHWOHUL 9ROWPHWUH9NDGHPHVLQGH
$PSHUPHWUH $NDGHPHVLQGH
P$NDGHPHVLQGH
)+0N,9WHVWG]HQH÷LQLQVD÷E|OPHVLQH)+WHVWPDNLQDVÕQÕPRQWHHGLSPDNLQD
ILúLQLDUNDE|OPGHNLVRNHWH\HUOHúWLULQL]
ùHNLOµGHNLJLELED÷ODQWÕODUÕ\DSÕQÕ]
,D
,I 9
0RPHQW
.RQWUROX
'ø 1$0 LoLQDNÕ P
02725 ND\QD÷Õ
2)5(1
,.
ùHNLOù|QWPRWRUXQ\NWHoDOÕúWÕUÕOPDVÕ
$QDúDOWHULOHWHVWG]HQH÷LQHHQHUMLYHULOHUHN\HúLO21EXWRQXDNWLIKDOHJHWLULOLU
6WDUWEXWRQXQDEDVÕOGÕNWDQVRQUDHQGYLUHRVWDVÕ\DYDú \DYDúVÕIÕUDGR÷UXoHYULOHUHN
PRWRUD \ROYHULOLU YH PRPHQW NRQWURO SRWDQVL\RPHWUHVLQLQ D\DUODQPDVÕ LOH PRPHQW
1P¶\HJHWLULOHUHNPRWRUELUVUHÕVÕWÕOÕU
0RWRUEHVOHPHJHULOLPL9¶DD\DUODQÕUYHGHQH\VUHVLQFHEXGH÷HUGHVDELWWXWXOXU
0RWRUPLOLQHX\JXODQDQIUHQPRPHQWLPRPHQWNRQWUROXLOHNDGHPHNDGHPHDUWWÕUÕOÕU
YH KHUELU DGÕPGDNL PRPHQW KÕ] DNÕP YH JHULOLPOHU RNXQXS 7DEOR ROXúWXUXOXU
'HQH\ HVQDVÕQGD HQGYL DNÕPÕQÕ |OoHQ DPSHUPHWUH YH PRPHQW |Oo DOHWLQLQ X\JXQ
NDGHPHGHROGX÷XQDGLNNDWHGLOPHOLGLU1RPLQDOGH÷HUOHUDúÕOPDPDOÕGÕU
7DEORù|QWPRWRUXQ\NGHQH\LQHLOLúNLQJ|]OHPWDEORVX+HVDSODPDODULoLQ%N].ÕVÕP
0RPHQW0 +Õ]Q ,D ,I 8o*HULOLPL9 3FXD 3FXI 3 3 9HULP
>1P@ >GGDN@ >$@ >$@ >9@ >:@ >:@ >:@ >:@ K
+HVDSODPDODU
(QGYL JF X\DUPD JF oÕNÕú JF YH YHULP DUDODUÕQGDNL ED÷ÕQWÕODU DúD÷ÕGDNL
JLELGLU%XED÷ÕQWÕODULOH7DEORµLQVD÷WDUDIÕGROGXUXODFDNWÕU
S Q
dÕNÕúJF 3 0
8\DUPDJF 3FXI 9,I
(QGYLJF 3D 9 ,D
7RSODPJLULúJF 3 9 , D , I 3D 3FXI
(QGYLVDUJÕODUÕQGDROXúDQMXOND\EÕ 3FXD , D 5 D
(QGYLGHHQGNOHQHQPHNDQLNJo 3L 3D 3FXD
3
9HULP K
3
dL]LOHFHN*UDILNOHU
(QGYLDNÕPÕYHULPYHKÕ]ÕQPRPHQWHJ|UHGH÷LúLPOHULQLoL]LQL]
'$ù|QW0RWRUXQ%RúWDdDOÕúPDVÕ
$PDo
%XGHQH\LQDPDFÕGDú|QWPRWRUXQVDELWND\ÕSODUÕQÕEXOPDNWÕU
'HQH\LQ<DSÕOÕúÕ
6LVWHPH HQHUML YHULOGLNWHQ VRQUD PRWRU Xo JHULOLPL 9¶D JHWLULOLS HQGYL
\ROYHUPHUHRVWDVÕv NRQXPXQGDQ\DYDú \DYDúVÕIÕUDJ|WUOHUHNPRWRUD\ROYHULOLS
PRWRUXQUSP¶GHG|QPHVLWHPLQHGLOLU
0RWRU ELU VUH oDOÕúWÕNWDQ VRQUD Xo JHULOLPL HQGYL DNÕPÕ YH X\DUPD DNÕPÕ
ND\GHGLOLU
+HVDSODPDODU
%RúWDoDOÕúDQú|QWPRWRULoLQJoGHQJHVLED÷ÕQWÕVÕQGDNLELOHúHQOHULKHVDSOD\ÕQÕ]
6HUL0RWRUXQ'Õú.DUDNWHULVWL÷L
$PDo
%XGHQH\LQDPDFÕGDVHULPRWRUWDUDIÕQGDQUHWLOHQPRPHQWYHULPoÕNÕúJFYH
KÕ]DUDVÕQGDNLLOLúNL\LRUWD\DNR\PDNWÕU
'HQH\LQ<DSÕOÕúÕ
'HQH\GH \LQH D\QÕ G]HQHN YH PDNLQD NXOODQÕODFDN ROXS EX NH] )+ PDNLQDVÕ
ùHNLOµGHNLJLELVHULRODUDNED÷ODQÕODFDNWÕU
5\Y
$ $ 9
0RPHQW
$ ,D
9 9 .RQWUROX
LoLQDNÕ P
'ø 1$0
02725 ND\QD÷Õ
2)5(1
() ,.
% %
B
ùHNLO6HULPRWRUXQ\NWHoDOÕúWÕUÕOPDVÕ
%DúODQJÕo D\DUODUÕ GHQH\ LOH D\QÕGÕU 5\Y µQLQ HQ E\N GH÷HULQH JHWLULOPHVL
XQXWXOPDPDOÕGÕU 0RWRU EHVOHPH JHULOLPL 9¶D D\DUODQÕU YH GHQH\ VUHVLQFH EX
GH÷HUGHVDELWWXWXOXU
'LQDPR IUHQLQ PRPHQW NRQWUROX ELU PLNWDU DUWWÕOGÕNWDQ VRQUD 5\Y \DYDú \DYDú
D]DOWÕODUDN PRWRUD \RO YHULOLU 6HUL PRWRUXQ \NV] oDOÕúWÕUÕOPDVÕ GXUXPXQGD GHYLU
VD\ÕVÕQÕQ VRQVX]D JLGHFH÷L YH PDNLQDQÕQ ]DUDU J|UHFH÷L XQXWXOPDPDOÕGÕU *HUHNWL÷L
GXUXPGD PLOGHNL IUHQ PRPHQWL DUWWÕUÕODUDN GHYLU VD\ÕVÕQÕQ USP¶QLQ ]HULQH
oÕNPDPDVÕVD÷ODQPDOÕGÕU
0RWRUPLOLQHX\JXODQDQIUHQPRPHQWLPRPHQWNRQWUROXLOHNDGHPHNDGHPHDUWWÕUÕOÕU
YH KHUELU DGÕPGDNL PRPHQW KÕ] DNÕP YH JHULOLPOHU RNXQXS 7DEOR ROXúWXUXOXU
'HQH\ HVQDVÕQGD HQGYL DNÕPÕQÕ |OoHQ DPSHUPHWUH YH PRPHQW |Oo DOHWLQLQ X\JXQ
NDGHPHGH ROGX÷XQD GLNNDW HGLOPHOLGLU 'HQH\ HVQDVÕQGD QRPLQDO GH÷HUOHU
DúÕOPDPDOÕGÕU
5V :
7DEOR6HULPRWRUXQGÕúNDUDNWHULVWL÷LQHLOLúNLQJ|]OHPWDEORVX
%XUDGDDODQVDUJÕVÕQÕQMXOND\EÕ
3FXI , D 5 V
ED÷ÕQWÕVÕLOHKHVDSODQDFDNWÕU'L÷HUKHVDSODPDODUEDKVLQGHNLOHUHEHQ]HUGLU
dL]LOHFHN*UDILNOHU
(QGYLDNÕPÕYHULPYHKÕ]ÕQPRPHQWHJ|UHGH÷LúLPOHULQLoL]LQL]
&HYDSODQGÕUÕODFDN6RUXODU
'$ú|QWPRWRUGDDUWDQ\NPRPHQWLLOHGHYLUVD\ÕVÕD]DOÕUNHQEHOLUOLELUPRPHQW
GH÷HULQGHQVRQUDGHYLUVD\ÕVÕQÕQDUWPDVÕQÕQVHEHELQHGLUGHQH\GHNDUúÕODúÕOGÕLVH
\DQÕWODQDFDN"
(OGH HGLOHQ GÕú NDUDNWHULVWLNOHU Q0 GL\DJUDPODUÕ LWLEDUÕ LOH ú|QW YH VHUL
PRWRUODUÕQKDQJLNXOODQÕPDODQODUÕLoLQX\JXQRODELOHFHNOHULQLEHOLUWLQL]
$6(1.52102725'(1(</(5ø
$PDo
*LULú
(úGH÷HUGHYUHSDUDPHWUHOHULQLQEHOLUOHQPHVL74PDUNDGHQH\VHWLNXOODQÕODFDNROXS
SUHQVLSLWLEDUÕLOHùHNLO¶GHNLED÷ODPDúHPDVÕNXOODQÕODFDNWÕU
%RúWDdDOÕúPD'HQH\L
0RWRUD\NV]\ROYHULSDúD÷ÕGDNL|OoPOHUL\DSÕQÕ]
9
,
3
%X|OoPOHULOH\DNODúÕNHúGH÷HUGHYUHSDUDPHWUHOHULQGHQ5IH YH;P µLKHVDSOD\ÕQÕ]
ùHNLO $VHQNURQPRWRUXQERúWDoDOÕúPDYHNÕVDGHYUHGHQH\OHULQHLOLúNLQED÷ODPDúHPDVÕ
.ÕVD'HYUH.LOLWOL5RWRU'HQH\L
%D÷ODQWÕ úHPDVÕ ùHNLO E¶GHNL JLELGLU %X GHQH\GH DVHQNURQ PRWRU RWRWUDIR
]HULQGHQ EHVOHQLOHFHNWLU 'LNNDW HGLOPHOLGLU NL 9N 9Q µGÕU 0RWRU URWRUX GLVN
IUHQ LOH EORNH HGLOGLNWHQ VRQUD VLVWHPH HQHUML YHULOHUHN RWRWUDIR oÕNÕú JHULOLPL 9N
GH÷HULQH JHOHQH NDGDU DUWWÕUÕOÕU 9N URWRU EORNH LNHQ VWDWRU VDUJÕODUÕQGDQ QRPLQDO
DNÕPDNÕWDQDNÕPGÕU'HQH\HEDúODUNHQRWRWUDIRD\DUNROXQXQPLQLPXPGDROPDVÕQD
GLNNDWHGLQL]]LUDNÕVDGHYUHGHQH\LQRPLQDOJHULOPGHQoRNGDKDNoNELUJHULOLPGH
LFUD HGLOPHNWHGLU $NVL KDOGH PDNLQH VDUJÕODUÕQÕ WDKULS HGHELOHFHN E\NONWH
DNÕPODUDPDUX]NDOÕQDELOLQLU
'HQH\GHDúD÷ÕGDNL|OoPOHULDOÕQÕ]
9N ,N ,Q
3N
5RWRUX6DUJÕOÕ$VHQNURQ0RWRUXQ'Õú.DUDNWHULVWL÷L
$PDo
%XGHQH\GHDPDoPRWRUGHYLUVD\ÕVÕQÕQPRWRUPLOLQGHNL\NPRPHQWLQHED÷OÕRODUDN
LQFHOHQPHVLGLU 0RWRU \NOHQGLNoH GL÷HU GH÷LúNHQOHU GH GH÷LúPHNWHGLU %X QHGHQOH
GHQH\GH\NPRPHQWLLOHVWDWRUVDUJÕDNÕPÕPRWRUoÕNÕúJFJoIDNW|UYHYHULPL
DUDVÕQGDNLLOLúNLGHDUDúWÕUÕODFDNWÕU
'HQH\LQ\DSÕOÕúÕ
%X GHQH\ )+ 7HVW G]HQH÷L LOH \DSÕODFDNWÕU 0RWRU )+ PDNLQDVÕ úHEHNH\H
6HNLOEµGHNLQHEHQ]HURODUDNED÷ODQÕU6WDWRUYHURWRUED÷ODQWÕODUÕùHNLO¶GHNL
JLEL G]HQOHQLS PRWRU PLOLQH \N PRPHQWLQL WHúNLO HWPHN LoLQ 'HQH\GHNL JLEL
GLQDPRIUHQED÷ODQÕU
ùHNLO5RURUXVDUJÕOÕDVHQNURQPRWRUVDUJÕODUÕQÕQED÷ODQWÕVÕ
'úN PRPHQWWH ELU YDWPHWUHGHNL VDSPD WHUV RODELOLU EX GXUXPGD ED÷ODQWÕ WHUV
oHYULOPHOLDNÕPYH\DJHULOLPVDUJÕVÕYH\DQHJDWLIRODUDNRNXQPDOÕGÕU
'HQH\GHQ DOÕQDQ VRQXoODU YH GHQH\ VRQXQGD \DSÕODFDN KHVDSODPDODU LOH D\QÕ JUDILN
]HULQH Q , 3 3 6 4 &RVM K SDUDPHWUHOHULQLQ \N PRPHQWLQH 0 J|UH
GH÷LúLPOHULQLoL]LQL]+HVDSODPDODULoLQDVHQNURQPDNLQDODUNLWDSoÕ÷ÕQDEDNÕODELOLU
7DEOR$VHQNURQPRWRUXQGÕúNDUDNWHULVWLNGHQH\LLoLQJ|]OHPWDEORVX
0 1 , 3 9 6 4 M
&RVM K
>1P@ >USP@ >$@ >:@ >9@ >9$@ >9DU@
&HYDSODQGÕUÕODFDN6RUXODU
$UWDQ\NPRPHQWLLOHJoIDNW|UQQGH÷LúPHVLQLQQHGHQLQHGLU"
%RúWDoDOÕúPDGHQH\LQGHQGHPLUDoÕVÕQÕKHVDSD\ÕQÕ]'HPLUDoÕVÕLOHGHPLUND\EÕ
DUDVÕQGDNLLOLúNL\LJ|VWHULQL]
0RWRU DUWDQ JHULOLP QHGHQL LOH GR\XPD JLGHUVH Jo IDNW|U LoLQ QHOHU
V|\OHQLOHELOLU"
8\JXODQDQ JHULOLPLQ HIHNWLI GH÷HUL VDELW NDOÕS IUHNDQVÕ D]DOVD PDNLQDGD KDQJL
SDUDPHWUHOHUQDVÕOGH÷LúLU"
$VHQNURQPRWRUODUÕQ \XNVHN ND\PDGD oDOÕúWÕUOPDVÕQÕQ DU]XODQPDPDVÕQÕQ QHGHQL
QHGLU"
6(1.5210$.ø1$'(1(</(5ø
6HQNURQ*HQHUDW|U'HQH\OHUL
'HQH\OHUGHNXOODQÕODFDNED÷ODPDúHPDVÕDúD÷ÕGDYHULOPLúWLUùHNLO
ùHNLO hoID]OÕELUVHQNURQJHQHUDW|UQNDUDNWHULVWLNOHULQLQoÕNDUWÕOPDVÕLoLQED÷ODPDúHPDVÕ
7DKULN0RWRUXQD<ROYHULOPHVL
'HQH\GH WDKULN PRWRUX RODUDN VHUEHVW X\DUWÕPOÕ ELU '$ 0RWRUX NXOODQÕOPÕúWÕU
0RWRUD \ROYHULOPHGHQ |QFH I PDJQHWLN DNÕVÕ ROXúWXUXOPDOÕGÕU %X QHGHQOH EWQ
DQDKWDUODUDoÕNLNHQ9D\DUOÕJHULOLPND\QD÷ÕRODQX\DUPDEHVOHPHND\QD÷Õ
9 '& (;&,7$7,21 YDU\D÷Õ NRQXPXQD DOÕQÕU YH 6 NDSDWÕOÕU 0RWRUXQ
X\DUPDUHRVWDVÕHQNoNNRQXPXQDDOÕQÕSX\DUPDYDU\D÷ÕLOHX\DUPDJHULOLPL9
µD D\DUODQÕOÕU 'DKD VRQUD HQGYL EHVOHPH ND\QD÷ÕQÕ '& 6833/< 9 ¶D
D\DUOD\ÕQÕ] 5\Y 67$57(5 \ROYHUPH UHRVWDVÕQÕ VDDW \|QQGH oHYLUHUHN GH÷HULQL
NoOWHUHN WDKULN PRWRUXQD \ROYHULQL] 5IP PRWRU LND] UHRVWDVÕQÕ D\DUOD\DUDN GHYLU
VD\ÕVÕQÕ VHQNURQ JHQHUDW|UQ VHQNURQ GHYLU VD\ÕVÕ RODQ GHYGDN µD JHWLULQL]
'HQH\OHU HVQDVÕQGD GHYLU VD\ÕVÕQGD RODELOHFHN GH÷LúLNOLNOHUL 5IP UHRVWDVÕQÕ
D\DUOD\DUDNG]HOWLQL]
6HQNURQ*HQHUDW|UQ%RúWDdDOÕúPD.DUDNWHULVWL÷L
Q QV VDELW , úDUWODUÕQGD ( I I , I
7DEOR%RúWDoDOÕúPDNDUDNWHULVWL÷LLoLQJ|]OHPWDEORVX
6HQNURQ*HQHUDW|UQ'Õú.DUDNWHULVWLNOHUL
'HQH\GH \N RODUDN ¶ HU NDGHPHOL RPLN HQGNWLI YH NDSDVLWLI \N EDQNDODUÕ
NXOODQÕODFDNWÕUgQFHPDNLQD\NV]LNHQ6DoÕN6NDSDWÕOÕS5IJ D\DUODQÕODUDN
ID]Q|WUJHULOLPL9µDJHWLULOLU%XGH÷HULVD÷OD\DQ,I GH÷HUL,I µGÕU'DKDVRQUD
6¶QNDGHPHOHULNDSDWÕODUDNPDNLQDDGÕPDGÕPRPLNRODUDN\NOHQLU+HU\NOHPH
DGÕPÕQGD GHYLU VD\ÕVÕQÕQ GHYGDN¶ GD VDELW NDOPDVÕ VD÷ODQÕOPDOÕGÕU +HUELU
\NOHQPH GH÷HULQGH 9 YH , RNXQXS J|]OHP WDEORVXQD ND\GHGLOLU 'HQH\ RPLN
\NQNDGHPHVLGHGHYUH\HDOÕQGÕNWDQVRQUDRPLN\NLoLQWDPDPODQÕOPÕúROXQXU
6¶ Q NDGHPHOHUL DoÕOGÕNWDQ VRQUD 2)) VDI HQGNWLI 6 µLQ NDGHPHOHUL YH VDI
NDSDVLWLI 6¶ LQ NDGHPHOHUL DoÕOÕS 6¶ QÕQ NDGHPHOHUL NDSDWÕODUDN \NOHQPH LoLQ
GHQH\WHNUDUODQÕODUDN7DEORGROGXUXOXU
7DEOR'ÕúNDUDNWHULVWLNLoLQJ|]OHPWDEORVX
(QGNWLI <NOHQPH
9 9 , $
6HQNURQ*HQHUDW|UQ$\DU.DUDNWHULVWLNOHUL
1RUPDOGHYLUVD\ÕVÕQGDVDELWELUKÕ]LOHWDKULNHGLOHQVHQNURQJHQHUDW|UQVDELWFRVM
GH YH GH÷LúLN \N DNÕPODUÕQGD WHUPLQDO JHULOLPLQL QRPLQDO GH÷HULQGH VDELW WXWPDN
LoLQ\NDNÕPÕLOHX\DUPDDNÕPÕDUDVÕQGDNLED÷ÕQWÕ\ÕYHUHQH÷UL\HD\DU NDUDNWHULVWL÷L
GHQLU
2PLN HQGNWLI YH NDSDVLWLI \N KDOOHULQH NDUúÕOÕN JHOHQ ELU oRN FRVM
OHU
EXOXQDELOHFH÷LQGHQVRQVX]VD\ÕGDD\DU NDUDNWHULVWLNOHULRODELOLUVHGHGHQH\GHVDGHFH
FRVM RPLN FRVM HQGNWLI YH FRVM NDSDVLWLI oDOÕúPD úDUWODUÕ
GH÷HUOHQGLULOHFHNWLUùXKDOGHGHQH\
LIDGHOHULLOH|]HWOHQLOHELOLU
'HQH\GHVHQNURQJHQHUDW|UQoHúLWOL\NúDUWODUÕQGDHQGYLUHDNVL\RQXQXQHWNLOHULQL
YHJHULOLPGúPOHULQLWHODILHWPHNLoLQX\DUPDVDUJÕVÕQGDQJHoPHVLJHUHNHQDNÕPÕQ
EXOXQPDVÕKHGHIOHQPHNWHGLU
'ÕúNDUDNWHULVWLNGHQH\LQGHROGX÷XJLEL|QFH6NDSDWÕOÕS5IJ UHRVWDVÕD\DUODQÕODUDN
ERúWD oDOÕúPDGD ID] WHUPLQDO JHULOLPL 9¶D JHWLULOLU 6RQUD VHQNURQ JHQHUDW|U
VÕUDVÕ\OD RPLN 6 NDGHPHOHUL NDSDWÕODUDN VDI HQGNWLI 6 DoÕOÕS 6 NDGHPHOHUL
NDSDWÕODUDN YH VDI NDSDVLWLI 6 DoÕOÕS 6 NDGHPHOHUL NDSDWÕODUDN \NOHU LoLQ
NDGHPH NDGHPH \NOHQLOLU +HU \NOHQPH GH÷HULQGH QV GHYGDN µGD VDELW
WXWXODUDNID]WHUPLQDOJHULOLPLQL9µDJHWLUHQ,I DNÕPÕWHVSLWHGLOHUHN7DEOR
GROGXUXOXU
7DEOR'ÕúNDUDNWHULVWLNLoLQJ|]OHPWDEORVX
(QGNWLI <NOHQPH
, $ ,I $
6HQNURQ0RWRU'HQH\OHUL
6
ùHNLO D 5RWRUX VDUJÕOÕ DVHQNURQ PDNLQD URWRUXQXQ \XYDUODN URWRUOX VHQNURQ PDNLQD X\DUPD
VDUJÕVÕQDG|QúWUOPHVLE6HQNURQPRWRUXQ9H÷ULOHULGHQH\LLoLQED÷ODPDúHPDVÕ
6HQNURQPRWRUD\ROYHUPH
5\Y µQLQ PDNVLPXPGD 5IP µQLQ PLQLPXPGD ROPDVÕQÕ VD÷ODGÕNWDQ VRQUD 6 YH 6
NDSDWÕODUDN VLVWHPLQ USP µGH QV G|QPHVL VD÷ODQÕOÕU *HUHNLUVH EHVOHPH
JHULOLPL YH\D5IP UHRVWDVÕ D\DUODQÕOÕU 5IVP QLQ GH÷HUL YH WDKULN PRPHQWLQGH KDVVDV
D\DUODU \DSÕOÕS VHQNURQL]DV\RQ NRúXOODUÕ VD÷ODQGÕNWDQ VRQUD 6 DQDKWDUÕ NDSDWÕODUDN
VHQNURQ PDNLQD úHEHNH\H SDUDOHO KDOH JHWLULOLU 6HQNURQL]DV\RQ NRúXOODUÕ LoLQ (0
6HQNURQ 0DNLQDODU .LWDSoÕ÷ÕQD EDNÕQÕ] %|\OHOLNOH VHQNURQ PRWRUD \ROYHULOPLú
ROXQXU
6HQNURQPRWRUXQ9H÷ULOHUL
%XGHQH\
Q QV VDELW 3 VDELWYH9 9Q VDELW úDUWODUÕQGD, I, I
QLQLQFHOHQPHVLDQODPÕQDJHOLU
0RWRU úHEHNH\H VHQNURQODQGÕNWDQ VRQUD \ROYHULFL WDKULN G]HQL '$ ù|QW PRWRU
6 DQDKWDUÕ DoÕODUDN GHYUH GÕúÕ EÕUDNÕOÕU $UWÕN PRWRU NHQGL EDúÕQD VHQNURQ KÕ]GD
G|QPHNWHGLU 3 oÕNÕú JFQ VDELW WXWPDN LoLQ PRWRU PLOLQGHNL GLQDPRIUHQLQ
PRPHQWLVDELWWXWXODFDNWÕU$\DUODQÕODQKHU\NPRPHQWLLoLQ, DNÕPÕQÕQ,I DNÕPÕQD
ED÷OÕ RODUDN GH÷LúLPL 7DEOR ¶H ND\GHGLOHFHNWLU (OGH HGLOHQ |OoPOHU LOH , I,I
H÷ULOHUL D\QÕ GL\DJUDP ]HULQH oL]LOLS 9 H÷ULOHUL HOGH HGLOHFHNWLU 9 H÷ULOHUL VHQNURQ
PDNLQDQÕQoHúLWOL\NOHQPHGXUXPODUÕQGDNLNDUDUOÕoDOÕúPDDUDOÕNODUÕQÕYHUPHNWHGLU
7DEOR6HQNURQPRWRUXQ9H÷ULOHULGHQH\LLoLQJ|]OHPWDEORVX
6HQNURQ0DNLQD'HQH\OHULLOHøOJLOL&HYDSODQGÕUÕODFDN6RUXODU
<N DUWWÕNoD FRVM ¶ H NDUúÕOÕN JHOHQ PLQLPXP QRNWDODUÕ QLoLQ VD÷D GR÷UX
ND\PDNWDGÕU" <DQL HWNLQ Jo DUWWÕNoD RPLN oDOÕúPD LoLQ QHGHQ GDKD ID]OD X\DUPD
DNÕPÕQDLKWL\DoYDUGÕU"
6HQNURQPRWRUEHOLUOLELUúHEHNHJHULOLPLQGHRPLNRODUDNoDOÕúÕUNHQKHUKDQJLELU
VHEHSOHúHEHNHJHULOLPLGúVHYH\DDUWVDDNWLIYHUHDNWLIJoOHUGHQHJLELGH÷LúPHOHU
ROXU"
9 NDUDNWHULVWL÷LQL oÕNDUWWÕ÷ÕQÕ] VHQNURQ PRWRUXQ DVHQNURQ RODUDN QDVÕO \RO
DODELOHFH÷LQLL]DKHGLQL]
%RúWD oDOÕúPD GHQH\LQGH Xo JHULOLPL DUWÕúÕQÕQ X\DUPD DNÕPÕQÕQ EHOLUOL ELU
GH÷HULQGHQVRQUDD]DOPDVÕQÕQVHEHELQHGLU"
9!(KDOLVHQNURQJHQHUDW|UQKDQJL\NGXUXPXQDWHNDEOHGHU"6HEHELQLID]|U
GL\DJUDPODUÕNXOODQDUDNDoÕNOD\ÕQÕ]
.DSDVLWLI \NWH X\DUPD DNÕPÕQÕQ VÕIÕUD GúPHVLQH UD÷PHQ NXWXSODUÕQGD
RNXGX÷XPX]JHULOLPLoLQJHUHNOLDPSHUVDUÕPQDVÕOVD÷ODQÕU"
.D\QDNODU
>@ %2'852ö/87(OHNWULN0DNLQDODUÕ'HQH\OHULø7h.WSKDQHVL
6D\ÕøVWDQEXO