UNIVERSIDAD CATOLICA DE SALTA ESCUELA DE NEGOCIOS LICENCIATURA EN COMERCIALIZACION

CATEDRA FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION PROFESORES Jos Cabrerizo Joaq !" R !z #e $os L$a"os TEMA Pro%e&'o #e I"(ersi)" #e Fies'as I"*a"'i$es Te+,'i&as NOM-RE DE LA EMPRESA ERASE UNA VEZ ALUMNAS Maria"e$a C.oq e Pa+e$a Fabia"

A/O 0112
INDICE CONCEPCIN DE LA IDEA INICIAL........................................................................4 ANTECEDENTES GENERALES DEL PROYECTO......................................................4 FIESTAS INFANTILES TEMATICAS.........................................................................4 Misin............................................................................................................... 4 Visin............................................................................................................... 4 Objetivos.......................................................................................................... FODA DEL PROYECTO.......................................................................................... Fo!t"#e$"s........................................................................................................ Debi#i%"%es...................................................................................................... O&o!t'ni%"%es................................................................................................. ( A)en"$"s........................................................................................................ ( EST*DIO DE MERCADO....................................................................................... ( Des+!i&+in %e# Se!vi+io................................................................................... ( INVESTIGACIN DE MERCADO............................................................................ , Objetivos-......................................................................................................... , Dise.o %e Investi/"+in................................................................................. 01 F'ente %e D"tos.......................................................................................... 01 DISE2O DE LA M*ESTRA................................................................................... 00 O3SERVACIONES............................................................................................... 00 CONCL*SIONES................................................................................................ 04 ESTRATEGIA DE COMERCIALI5ACION................................................................04 PRECIOS............................................................................................................ 0 PROVEEDORES.................................................................................................. 06 CLIENTES........................................................................................................... 0, ......................................................................................................................... 0, CONS*MIDORES................................................................................................ 0, COMPETENCIA................................................................................................... 40 FODA- COMPETENCIA........................................................................................ 4( Fo!t"#e$"s...................................................................................................... 4( Debi#i%"%es ................................................................................................... 46

O&o!t'ni%"%es............................................................................................... 46 A)en"$"s ..................................................................................................... 46 DETERMINACIN DE LA DEMANDA ESPEC7FICA.................................................46 SISTEMA DE COMERCIALI5ACIN......................................................................48 Objetivos %e# P#"n %e Co)'ni+"+in..............................................................4, P9b#i+o Objetivo............................................................................................. 4, I%e" " t!"ns)iti!......................................................................................... 4, Me%ios Se#e++ion"%os : F!e+'en+i" %e *ti#i$"+in.........................................4, P#"n %e )e%ios : )e%i+in %e i)&"+tos........................................................4, P!es'&'esto %e# &#"n %e +o)'ni+"+in..........................................................;0 ESTR*CT*RA DEL LOCAL.................................................................................. ;; REC*RSOS <*MANOS....................................................................................... ;4 S'b+ont!"t"+in = Vin+'#"+in %e# &e!son"#...................................................;4 FORMA >*R7DICA .............................................................................................. ;4 ORGANIGRAMA.................................................................................................. ; EVAL*ACION .................................................................................................... ;( ECONOMICA...................................................................................................... ;( ANE?O............................................................................................................... 48

CONCEPCIN DE LA IDEA INICIAL La idea de realizar un proyecto de inversin de eventos infantiles tales como bautismos, cumpleaos, comuniones, entre otros, surge de un profundo inters para conocer el grado de aceptacin y el nivel de demanda que existe en el mercado Salteo hacia este tipo de acontecimientos para bebes y nios en etapa de jard n y en etapa escolar!

ANTECEDENTES GENERALES DEL PROYECTO FIESTAS INFANTILES TEMATICAS

"esde un principio se pens en la idea de emprender un proyecto de inversin destinado a la realizacin de eventos infantiles tem#ticos en el lugar que los clientes elijan, ya sea en sus propias casas o en el saln que m#s les agrade! $undamentalmente nuestro servicio consiste en brindar toda la parte de ornamentacin, cotilln y lunch para los invitados %nios y adultos&' en un momento inicial se consider la situacin de contar con un espacio f sico determinado, pero debido al dinero con el cual los inversionistas cuentan y teniendo presente un calculo estimado de la inversin inicial que se debe realizar, hace imposible la concrecin de dicho fin, ya que adem#s de contar con un lugar estable hay que realizar gastos en un pelotero estructurado, aire acondicionado, baos para las personas, entre otros' por tal motivo se posterga esta idea hacia un futuro concibindola como un objetivo potencial!

Misin
La empresa desea brindar un servicio de calidad para sus clientes, tanto el homenajeado como los invitados disfruten su fiesta tem#ticas y la recuerden como una fecha inolvidable' contando como (nico y particular! con los recursos necesarios para organizar cada evento

Visin
)rase una *ez aspira posicionarse como la empresa de fiestas infantiles tem#ticas m#s reconocida y elegida por el mercado al momento de realizar sus eventos' debido al alto desempeo que desarrollar# en su rubro!

Objetivos
Satisfacer las necesidades de madres que no tienen tiempo para relizar eventos infantiles! Satisfacer las necesidades de todas las personas que quieran adquirir un servicio completo en cuanto a la realizacin de fiestas infantiles! Lograr conformidad en las personas, de manera tal que vuelvan a demandar

nuestros servicios! Lograr que los clientes reconozcan la seriedad, compromiso y responsabilidad con la cual la empresa encara cada evento infantil! +rindar un muy buen servicio, con insumos de primera calidad!

FODA DEL PROYECTO

Forta e!as La empresa ofrece fiestas infantiles de acuerdo al personaje que mas agrade al homenajeado! )n salta no existe ninguna empresa que realice fiestas infantiles en el lugar que el cliente elija! Erase una vez brinda un servicio completo ya que ofrece cotilln, catering, pelotero, entre otros! ,frecer productos y servicios de calidad! Debi i"a"es $alta de experiencia! Erase una vez no cuenta con una estructura f sica estable! -o contar con un personal estable, determinado! .recios similares a los de l competencia con la diferencia de no contar con una estructura f sica!

O#ort$ni"a"es /ontar con un espacio f sico determinado! )laboracin propia del men( que ofrecemos! 0condicionar las instalaciones del saln con juegos de plaza, pelotero estructurado! /ontar con personal estable para la realizacin de cada evento infantil! A%ena!as 1ecesin econmica, reduccin en los sueldos! /recimiento de fiestas infantiles realizadas por las propias familias! 2ue la competencia ofrezca eventos infantiles a domicilio! 2ue la competencia realice eventos infantiles tem#ticos!

EST&DIO DE MERCADO Des'ri#'in "e Servi'io

Las $iestas 3em#ticas 4nfantiles consisten en brindar un servicio personalizado a cada uno de los clientes, mediante ambientaciones %tanto en salones como en domicilios& del personaje elegido por el nio' el fin radica en trasladar al espectador al lugar de la tem#tica escogida y de esta manera, hacerlo vivir un momento inigualable, en donde sus sueos se convierten en realidad! -osotros organizamos estos eventos de la siguiente manera5 )n primer lugar nos contactaremos con los padres quienes nos contar#n todo lo que necesitan, lo que les gusta y lo que no les gusta con el objeto de no cometer errores que nos perjudiquen, luego de haber llegado a un acuerdo completaremos una ficha en

donde pondremos datos del homenajeado que nos servir#n para posteriores contrataciones!

$echa de la entrevista 66666666666666666666666666666 "ireccin 6666666666666666666666666666666666!! 3elfono 66666666666666666666666666666666666 -ombre del padre 6666666666666666666666666666666 -ombre de la madre 66666666666666666666666666666!! -ombre del nio6666666666666666666666666666666!! 0podo del nio66666666666666666666666666666666! $echa del nacimiento del nio 6666666666666666666666666!! /u#ntos hermanos tiene y que edades 666666666666666666666! $echa del cumpleaos 6666666666666666666666666666!! Lugar del cumpleaos 66666666666666666666666666666 /antidad de nios invitados 66666666666666666666666666! /antidad de nias invitadas 66666666666666666666666666! 72u le gusta al nio y que no le gusta8 66666666666666666666!! 7/u#les son sus miedos8!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 70 qu le gusta jugar8 6666666666666666666666666666!! 7/mo es el saln de $iestas o casa donde se desarrollar# el cumpleaos8 666666666666666666666666666666666666666 73iene enchufes suficientes8 6666666666666666666666666!! 0ctividades que haremos5 9uegos si no 6

:aquillaje 0rt stico /otilln

si si

no no

)sta ficha nos servir# para saber5 2u hicimos en este cumpleaos y no repetir actividades por si nos contrata nuevamente el ao siguiente o si nos llama alg(n compaero del homenajeado! 0l tener los datos del homenajeado, unos d as antes de su prximo cumpleaos, podremos enviarle una tarjeta o e;mail record#ndole nuestro trabajo! <na copia se la entregaremos a la madre completa y firmada! "e esta manera la mam# sabr# lo que vamos a cumplir <na vez que contamos con los datos de nuestro cliente' el nio escoge el tema de dicho evento, luego de tomada la decisin se detallara todos los pormenores en la organizacin del evento, brind#ndoles la posibilidad de modificar el tipo de cotilln %de acuerdo a la preferencia del cliente& que se utilizara y entregara en el evento! )l servicio brindado por la empresa Erase una vez ofrece desde las invitaciones hasta la ornamentacin del tema elegido5 globos, piata, guirnaldas, bolsitas, recuerdos, viseras, platos, vasos, un cartel de bienvenidos, servilletas, entre otros' adem#s contamos con diversos entretenimientos como sala blanda, pelotero, metegol, y servicios opcionales como, m#quina de pochoclos, disfraz, /" de fotos para el homenajeado, maquillaje art stico para los nios, muecos y personajes para la animar del evento! La empresa cuontar# con los siguientes muecos=personajes5 .ara los nios5 +en >?, /ars, Spiderman, +atman, Superman, +art Simpson' La )ra de @ielo %:anny, Sid y "iego&! .ara las nias5 @ello Aitty! :innie y :iBey, +arbie, Las .rincesas %+lancanieves, /enicienta, +ella "urmiente&! 8

.ara los mas chicos5 Lazy3oCn %Sportacus, Stephanie, Diggy&' +acByardigans %.ablo,3yrone, <niqua, 3asha, 0ustin& &' "oBi, .inBy "inBy "oo, )lefante 3rompita 3om and 9erry, Los .adrinos :#gicos %3immy 3urner, /osmo y Eanda&!

)n cuanto al servicio de lunch se contratara una empresa especializada en la elaboracin de comidas tanto para chicos y grandes, destacando entre los men(s5 panchitos, pizzetas, tarteletas de pollo, masas h(medas y secas, empanadas, s#ndCiches, entre otros' ofreciendo dos combos diferentes de servicios de lunch en los cuales se les dar#n determinadas comidas de manera que se adapten a las necesidades y los recursos de cada cliente! )n referencia al personal la compa a contara con dos personas que tendr#n a su cargo el cuidado de los nios, y en caso de contratar los combos que incluyen servicio de lunch se pondr# a su disposicin dos mozos para atender a los invitados %trabajo que realizar#n las dueas de la empresa y una vez finalizado el evento las mismas tambin realizar#n la limpieza del lugar, ya sea casa o saln&! /omo el shoC se entretenimiento es un servicio opcional %dependiendo del mismo& se contratar# a personas La empresa ofrecer# sus servicios de lunes a domingo, considerando que la duracin del evento no ser# superior a F horas y media, se estipulan los siguientes horarios5 >F5G? a >Hhs' de >I a >J5G?hs y de >K a F>5G?hs' ofreciendo diferentes precios para cada uno de los combos elegidos y diferenciando los d as de semana en relacin a los s#bados y domingos! .ara reservas se abonar# una sea de L>?? la que no se reintegrar# en caso de cancelar el turno, el pago del importe adeudado por la fiesta contratada tendr# lugar al finalizar la misma! )n caso de presentarse alguna emergencia cabe sealar que )rase una vez contar# con asistencia mdica provista por :)"4S):!

INVESTIGACIN DE MERCADO Objetivos(

"eterminar cuales son los servicios m#s relevantes para los clientes al momento de realizar un evento infantil! ,

 3ener conocimiento de los lugares en los cu#les las personas realizan fiestas infantiles %casas, salones&! /onocer cu#les son los d as y horarios en los cuales las personas realizan fiestas infantiles! )stablecer un rango de precios que estar an dispuestos a pagar los consumidores por estos productos!

Ne'esi"a"es "e in)or%a'in5

7.or qu razn las personas demandan este tipo de servicios8 72uines son los principales competidores8 72u ofrece la competencia8 7/u#n conformes quedan las personas luego de haber contratado el servicio de determinados salones de fiestas infantiles8 7/u#les son los precios que existen en el mercado actualmente8

Dise*o "e Investi+a'in

$uente de "atos )n el presente trabajo de investigacin se hizo uso en primer lugar de la investigacin exploratoria, para conocer mas en profundidad los temas relacionados con la investigacin La informacin necesaria para esta primera parte se fue extra da de las fuentes de datos secundarias externas debido a que no se cuenta con los conocimientos necesarios sobre el tema! Se recurrir# a5 4nformacin de 4nternet, 1elevamiento de los salones de fiestas infantiles pertenecientes a la competencia! .ara continuar con la investigacin y centrarnos principalmente en los objetivos de investigacin y las necesidades de informacin ser# necesario apelar a las fuentes primarias de datos, encuestas realizadas a personas del sexo femenino que alguna vez 01

hallan realizado eventos infantiles %bautismos, cumpleaos, comuniones& a hijos, ahijados, nietos, sobrinos, entre otros' ya sea en sus propios domicilios o en un saln de fiestas %madres, madrinas, abuelas, t as&!

DISE,O DE LA M&ESTRA De)ini'in "e a #ob a'in

)st# se constituye fundamentalmente por mujeres de de F? a I? aos, bajo los siguientes par#metros5 "iseo de la muestra5 -o probabil stica pero que sea representativa! 0lcance5 Salta ; /apital 3iempo5 ,ctubre de F??K .or cuestiones de tiempo y accesibilidad solo se encuestar# a I? mujeres, pero se considera que ser#n representativas de la poblacin para poder obtener datos que sean (tiles en la indagacin!

O-SERVACIONES
"e acuerdo a las encuestas realizadas a mujeres desde los F? hasta los I? aos observamos que al momento de celebrar fiestas a sus hijos, sobrinos, ahijados y nietos no existe gran diferencia entre aquellas que prefieren realizar dichos eventos en sus propias casas o en salones de fiesta ya que los porcentajes que obtuvimos son bastante prximos entre s ! Los salones elegidos por las madres al momento de realizar eventos infantiles son en primer lugar5 .iratas, :undo $eliz y *eo *eo' y en segundo lugar /lo y chiquilines! .ero tambin existe una minor a que festeja los cumpleaos en otros salones que no tienen tanto reconocimiento por parte de las personas!

00

3ambin se pudo observar que los servicios m#s ofrecidos por parte de los salones son5 mesas, sillas y peloteros y adem#s que las personas gastan entre LH?? y L>??? en la realizacin de eventos infantiles ya sea que los realizan en sus propias casas o en salones de fiestas, pero por lo general entre estos precios oscilan' y en un segundo lugar se encontrar an aquellas personas que gastaron entre LFH? y LH??!

,tro dato importante que obtuvimos fue que la mayor a de las mujeres optan por realizar los distintos eventos para nios los fines de semana, en comparacin de los d as de semana y los feriados' siendo el horario de mayor preferencia el de las >I hasta las >J5G?! Los factores de mayor influencia al momento de realizar estos acontecimientos son comodidad, tiempo! /abe destacar que entre otras opciones se nombro como primordial la seguridad para los nios!

CONCL&SIONES
/omo resultados de toda la recoleccin de datos y observaciones realizadas que se dieron hasta el momento se lleg a las siguientes conclusiones5 )l HIM de las madres encuestadas realiza las fiestas infantiles en salones especialmente diseados para este tipo de acontecimiento, por lo general las razones fundamentales por las cuales optan por este tipo de lugares es porque les resulta m#s cmodo, m#s pr#ctico, falta de tiempo %sobre todo para madres que trabajan casi todo el d a&, tienen menos preocupaciones o bien porque en sus casas cuentan con un espacio reducido! )l NNM de las mujeres desean realizar las fiestas infantiles en sus propias casas por la libertad que tienen para invitar a muchas personas ya que en los salones de fiestas solo se puede invitar a un n(mero determinado y por adicionales se debe pagar un precio individual y seg(n se trate de nios o grandes el precio var a! )l JIM de las madres prefieren efectuar estos eventos los d as s#bados y domingos debido a que durante la semana se deben cumplir con determinadas obligaciones, como por ejemplo actividades escolares en el caso de los nios y en cuanto 04

a los padres el compromiso laboral! 0dem#s las familias optan por realizar estos acontecimientos durante la tarde noche, mas precisamente entre las >I y F>hs! Las personas al realizar estos eventos gastan aproximadamente entre LH?? y L>???, independientemente de que se efect(e en sus hogares o en salones que brindan este tipo de servicio!

0;

ESTRATEGIA DE COMERCIALI.ACION
.ara poder cumplir con los objetivos planteados, a lo largo del proyecto desarrollaremos las siguientes estrategias5 )strategia de .osicionamiento, ya que es muy importante definir como queremos que nos perciba el segmento hacia el cual nos dirigimos precisando las caracter sticas del servicio que brindamos /onfiablidad, integralidad, tem#tica! .ara que nuestros clientes puedan elabora una imagen de nuestra empresa! )strategia de "iferenciacin, porque el servicio que ofrecemos es innovador y ya que en la provincia de Salta no existe empresas que se dediquen a realizar fiestas tem#ticas infantiles en el lugar que elija el homenajeado! )strategia de "esarrollo de .roducto, debido a que consideramos la introduccin de un nuevo servicio %$iestas 3em#ticas&, en un mercado que ya existe! :atriz de 0nsoff PRODUCTOS ACTUALES MERCADOS ACTUALES Penet!"+in %e Me!+"%o

PRODUCTOS NUEVOS

Des"!!o##o %e P!o%'+to

04

MERCADOS NUEVOS

Des"!!o##o %e Me!+"%o

Dive!si@i+"+in

PRECIOS
"ebido a que Erase una vez es una empresa que desea satisfacer a todo tipo de clientes ofreciendo un servicio muy variado se ha estimado un rango distinto de precios, teniendo en cuenta los costos necesarios para que la empresa pueda desarrollar su actividad normalmente! 0 continuacin se detallar#n los precios de los distintos /ombos que Erase una vez ofrece5

/ombo 45 4ncluye .ersonal de Servicio para nios 3arjetas de 4nvitacin :anteles, cubre sillas y servilletas Servilleteros "ecoracin /otilln para los nios %gorritos o antifaces, bolsitas, piata& :(sica a eleccin :etegol .elotero Sala +landa /antidad de .ersonas "uracin 5 F hs G? G? personas %F? nios y >? adultos& 0dicionales por cada nio o adulto LH 0

.recio de Lunes a *iernes5 L NII .recio de S#bados y "omingos L NJH /ombo 445 4ncluye 4dem al /ombo 4 Servi'io "e $n'/ #ara ni*os S#ndCiches de jamn y queso, panchitos .apa fritas, chicitos, palitos salados, puflitos :aicenas, pasta frola Servi'io "e $n'/ #ara a"$ tos *ariedad de s#ndCiches %jamn y queso, salame y queso, pollo y huevo& /hips de ternera y tomate, pizzetas calientes .apas fritas 3arteletas de pollo Oaseosas >? litros l nea /oca /ola /antidad de personas G? personas % F? nios y >? adultos&

0dicionales por cada nio LP =adulto LJ .recio de Lunes a *iernes5 L PKP .recio de S#bados y "omingos L JG? /ombo 444 4dem al /ombo 4

Servi'io "e $n'/ #ara ni*os S#ndCiches de jamn y queso, pizzetas calientes, papas fritas, chicitos, palitos salados :aicenas, pasta frola, galletitas dulces

0(

@eladitos5 vainilla, frutilla y chocolate

%primavera y verano&

Servi'io "e $n'/ #ara a"$ tos *ariedad de s#ndCiches %jamn y queso, salame y queso, pollo y huevo& .izzetas calientes )mpandas de carne, papas fritas 3arta de :anzana Lemon .ie Oaseosas >G litros l nea /oca /ola /antidad de personas G? personas % F? nios y >? adultos&

0dicionales por cada nio LK = adulto L>?

.recio de Lunes a *iernes5 L JHI .recio de S#bados y "omingos L JKF 0dem#s todos los combos incluyen5 :#quina de pochoclos ShoC de entretenimiento "isfraz para el cumpleaero /" de fotos .intaricaritas %:aquillaje 0rt stico&

PROVEEDORES
)l cotilln que la empresa ofrecer# ser# provisto por una empresa de +uenos 0ires ubicada en S#enz .ea que tiene muy buenos precios por el bolsn de cotilln tem#tico que contiene5 > .iata de cartn del personaje 06

F? 4nvitaciones del personaje FN Servilletas del personaje F? *asos del personaje >I .latos del personaje F? *iseras del personaje F? +olsitas del personaje > :antel del personaje > /artel de bienvenidos del personaje H? 9uguetes medianos para la piata > +olsa de papel picado FH Olobos >? Ouirnaldas figuras vs! F? /hupetines > +olsa de >?? caramelos masticables F? 0lfajores o > bolsa con H? pastillitas miniJ > *ela numero grande 20 Lpices o 20 pinches con la figura que vos quieras en porcelana fra!

.recio L>H?

08

)l servicio de catering lo proveer# Lunch una empresa especializada en la elaboracin de comidas, situada en la provincia de Salta capital, calle 4tuzango "ebido a que realizan un men( variado y acorde a lo que Erase una vez desea brindar a sus clientes! )n lo que respecta a los productos alimenticios tales como las papas fritas, los chizitos, puflitos, palitos salados, entre otros' la empresa mantendr# un convenio con Angelita Golosinas' en cuanto a la bebida tambin se realizar# un convenio con la compa a /oca /ola para brindar gaseosas exclusivamente de esa l nea! )n cuanto a los disfraces para el homenajeado, se recurrir# a una casa de alquiler situada en Salta capital, entre calle +uenos 0ires y San :art n %:il -egocios&! Erase una vez se mantendr# permanentemente en contacto con sus proveedores debido a que ellos han sido seleccionados por sus precios y por la calidad de los productos que ofrecen' adem#s desarrollan! de ser empresas serias en el rubro en el cual se

CLIENTES
.ara los nios su cumpleaos es un d a m#s que especial' una fiesta en la que son el centro de aquel mundo m#gico' en el que ellos viven diariamente! 0lgunos padres tienen m#s tiempo o ciertas habilidades que les permiten ser ellos mismos quienes se encarguen desde las invitaciones hasta el m nimo detalle en cuanto a la organizacin del evento, incluso algunos tienen la suerte de tener alg(n familiar que se dedique a alguna de esas tareas espec ficamente! .or ejemplo, una t a o abuela que hace tortas, masitas, garantiza excelente servicio de reposter a! )l segmento objetivo ser#n padres, madres, abuelos=as, t os=as que no cuentan con suficiente tiempo para preparar la organizacin del evento o prefieren dejar la organizacin en manos de personas especializadas en el tema!

CONS&MIDORES
0,

Erase una vez realizar# fiestas infantiles tem#ticas fundamentalmente para nios desde la celebracin de su bautismo hasta la fiesta de su comunin, es decir, desde meses de edad hasta los >F aos!

41

COMPETENCIA
No%bre Veo Veo Insta a'iones /! de futbol y vley :#q! de humo y bur! Lluvia de )strellas Laberinto .ista de +aile Servi'ios O)re'i"os "escartables y servi! .ersonal de servicio 3arjetas de 4nv! 0$e+os 4nflable :etegol; .in pong Sala +landa /asita de :uecas "isfraces .intacaritas C/i2$i ines /! de futbol y basquet +oliche bailable Luces audior tmicas :aquina de @umo )spejos -i+ Part3 "eformantes $utbol +asquet .arque infantil :ini disco :ini rampa *ajillas y servilletas .ersonal de servicio 3arjetas de 4nv! /ama el#stica Sala blanda :etegol .in pong 4nflable Si de acuerdo a la eleccin del combo "esde LGF? @asta LHI? "escartables y servi!, .ersonal de servicio 3arjetas de 4nv! Olobos y +olsitas .elotero Sala blanda 9uego 4nflable 3arjetas .iata .inta caritas +arney /d de fotos Servicio de cocina Si de acuerdo a la eleccin del combo "esdeLGI? @asta LI?? O#'iona es 3artas 3ortas :asas Secas )mpanadas .iata Serv1 L$n'/ Si de acuerdo a la eleccin del combo Pre'ios "esde LHN? @asta LPJ?

C o4

/! de futbol :inidisco Livings )scenario

Olobos "escartables y servi! :anteles *ajillas 3arjetas de 4nv! tematicas .ersonal de servicio /ocina

Saltarines Laberinto del torrejn :etegol 3rompo G 4nflables "isfraz para el cumpleero

.arrilla y .arrillero AaraoBe Saln p=shoCs /amino "inosaurios Oirscopo :uecos ;.ersonajes /atito y Lio 3emplo .erdido .intaritas; Lunch 3atuajes;Dancos +atucada .iata

)s opcional

"esde LNG? )n delante de acuerdo a los adicionales

No%bre Abra'a"abra

4nstalaciones :ini / de futbol :iniliving :inidisco +urbujas y humo

Servicios ,frecidos *ajilla y :anteler a 3arjetas de 4nv! .ersonal de servicio :(sica a eleccin

9uegos Laberinto .elotero 1ampa m#gica inflable :etegol

,pcionales :agos .ayasos 3 teres :uecos $otos *ideos Souvenirs

Serv! Lunch Slo para nios

.recios "esde LGNH @asta LNH?

La A "ea Part3

/! de futbol, tenis y :esas, manteler a b#squet 2uincho con asador "escartables y servi! *ajillas 3arjetas de 4nv!

.elotero 4nflable .egamoscas Laberinto :etegol .in .ong Dona +landa /asita de :uecas

+olsitas ,bsequio para el cumpleaero Olobos .ersonal de Serv!

Si de acuerdo a la eleccin del combo

"esde LGP? @asta LIG?

La Nave

$uerte de los piratas 1efugio de princesas )scenario con video c#mara 1incn submarino /ancha de futbol +arco .irata .uente y estanque Saln de $iesta

"escartables 3arjetas de 4nv! .ersonal de Serv! Olobos .antalla gigante

Laberinto G pisos 3irolesa 3ubos 3obog#n /ama el#stica :etegol 3ejo

0nimacin 3atuajes .iata +olsita 1ecuerdito $oto /d con $oto

Si de acuerdo a la eleccin del combo

"esde LIJ? @asta LK??

Pie"ra Libre

3arjetas de 4nv! Olobos Oolosinas +ocaditos dulces +olsitas

9uegos de saln

3orta :ueco

Si

"esde LHH? @asta LKH?

.iata Lunch para chicos y grandes No%bre La Casita "e Fiestas 4nstalaciones /ancha de futbol Servicios ,frecidos :esas y sillas :anteles 0sador $reezer @eladera Never an" Saln de $iesta /ocina 0nimadores 3arjetas de 4nvitacin Olobos ,bleas de 4dentificacin 1egalo M' Dona "s Saln de $iesta p=cumpleaero .ersonal de serv! 3arjetas de 4nv! Sorpresa para el culmpleaero .elotero 3orta /ajita $eliz :en( para adultos "esde L>HH en adelante 9uegos :etegol .in pong Sapo 9uegos de .arque 9uego 4nflable 0cceso a los 9uegos :aquillaje 4nfantil :en( 4nfantil 3orta Servicio .ara adultos )s ,pcional "esde LG?? en adelante ,pcionales *ajilla Serv! Lunch -o .recios "esde LFFH @astaLNH?

E 0ar"5n En'anta"o

0mplio 9ard n .uente /olgante Saln /ubierto 0mbiente cerrado y calefaccionado :ini disco $utbolito /ancha de $utbol Sector bebes Sector de @adas

.ersonal de serv!

.elotero 4nflable 3atuajes 9uegos de /ompetencia

/omida +ebida +olsitas 4nvitaciones

)s ,pcional

"esde LGI? @asta LNP?

E Ti%n

.ersonal de Serv! 3arjetas de 4nvitacin Olobos

:etegol 3obog#n 4nflable +arco 4nflable

Servicio de Lunch

,pcional

"es LNG? @asta LJ??

"e acuerdo con el cuadro %en el cual se comparan los servicios que ofrecen las distintas empresas dedicadas a realizar eventos infantiles& podemos sealar que los salones m#s destacados, es decir, los de mayor preferencia por parte de los clientes ya sea por el servicio que brindan o por la trayectoria que tienen en el mercado son C o4, Veo veo y La Nave! /lo cuenta con una muy buena estructura f sica, con un laberinto del torrejn que tiene tres pisos de altura, tirolesa, puente colgante de cuatro metros, planetario y mirador de reloj, tambin posee s(per bungee %cama el#stica&, con tensores y arneses, saln oscurecido para nios y adultos, laberinto exterior de tubo con tobog#n inflable, escenario profesional para shoC con iluminacin teatral' sonido, micrfonos y BaraoBe , cancha de futbol con iluminacin, terracita con mesas para tomar algo durante el partido! Los precios que ofrece /lo incluye el uso de todas las instalaciones y atracciones b#sicas, debiendo pagar adicionales por la comida, bebida, shoC de entrenamiento, girscopo y todos aquellos servicios que no se encuentran dentro del combo! )n relacin a .iratas ofrece distintos combos entre ellos se encuentra La +alsa que incluye el alquiler de La -ave, laberinto con tres pisos, tirolesa, tubos, tobog#n, cama el#stica, fuerte de los piratas, refugio de las princesas, escenario en la isla con video c#mara, pantalla gigante, la playa, cancha de futbol con tanteador electrnico, rincn submarino, barco pirata, metegol, tejo, mural para fotos %.irata;Sirenita&, cofre del tesoro, puente y estanque con peces de colores, a un precio de LIJ? por la maana y LP>? por la tarde! 0dem#s tiene otras opciones tales como5 el velero, fragata galen los cuales contienen comida, piata, foto del cumpleaero debiendo abonar un precio m#s alto por los mismos! 3ambin cuenta con opcionales como la animacin, tatuajes, recuerditos!

FODA( COMPETENCIA Forta e!as

.osicionamiento por parte del mercado! 3rayectoria en el rubro de eventos infantiles! 0lgunas empresas cuentan con precios accesibles brindando el saln!

Debi i"a"es
.ocas empresas realizan eventos infantiles tem#ticos, es decir, ofreciendo desde el cotilln hasta el personaje preferido de los nios! .ocas empresas ofrecen el servicio de fiestas infantiles a domicilio con lunch incluido! La mayor a de las empresas no realizan inversiones en publicidad!

O#ort$ni"a"es
,frecer eventos infantiles a domicilio! 1ealizar eventos infantiles tem#ticos! 4nversin en publicidades y promociones!

A%ena!as
0umento de los servicios de luz, alquiler, gas, materia prima! 1educcin en la demanda de eventos infantiles como resultado de un salario cada vez m#s reducido frente a precios que incrementan d a tras d a! )leccin de los clientes a realizar eventos infantiles en sus propios domicilios! 4ntroduccin de nuevos competidores al mercado ofreciendo los servicios de eventos infantiles a precios menores!

DETERMINACIN DE LA DEMANDA ESPEC6FICA

.ara determinar la demanda tomamos G criterios5 .esimista, normal y optimista' y adem#s dividimos el ao en dos periodos5 primero desde diciembre a enero porque consideramos que durante este tiempo se realizan mayor cantidad de eventos infantiles, debido a que los nios se encuentran en vacaciones' y el segundo periodo ser a desde marza a diciembre en donde las personas si bien realizan estos acontecimientos pero en menor proporcin!

:arzo a -oviembre Lunes a *iernes Sabados y "omingos "iciembre a $ebrero Lunes a *iernes Sabados y "omingos Tota "e Fiestas a a*o

Criterio Pesi%ista $iestas Semanas 3otal de $iestas en las Semanas > >>P GK F

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789

:arzo a -oviembre Lunes a *iernes Sabados y "omingos "iciembre a $ebrero Lunes a *iernes Sabados y "omingos Tota "e Fiestas a a*o

Criterio Nor%a $iestas Semanas 3otal de $iestas en las Semanas F FGN GK N

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Criterio O#ti%ista $iestas Semanas 3otal de $iestas en las Semanas G GH> GK I

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SISTEMA DE COMERCIALI.ACIN

Objetivos "e P an "e Co%$ni'a'in

"ar a conocer nuestra organizacin! .osicionar en la mente de los consumidores la organizacin!

P=b i'o Objetivo

*amos a dirigir nuestra comunicacin principalmente a madres de clase media, media alta y alta! )n especial a madres que trabajen y no dispongan de mucho tiempo para organizar personalmente las fiestas de sus hijos! Qa que estas son las consumidoras potenciales! 4dea a transmitir 3e proponemos un d a lleno de alegr a, sonrisas, fantas as, diversin junto a las personas que mas queres! 73e animas8 3e ofrecemos5 :#quina de +urbujas 0mbientacin tem#tica de acuerdo al tema elegido .elotero, sala blanda y metegol *ajilla tem#tica /oordinadora para las actividades ShoC de entretenimiento )stos y otros servicios y opciones te est#n esperando6

Me"ios Se e''iona"os 3 Fre'$en'ia "e &ti i!a'in

)l medio seleccionado es el gr#fico5 :edio radial .agina Ceb $olletos tr pticos, para los clientes que se acerquen al local! $olletos que se van a repartir en la v a p(blica

P an "e %e"ios 3 %e"i'in "e i%#a'tos

MEDIO ELEGIDO
1adio

DESCRIPCION
Se eligi la radio /ielo $m por ser la de mayor alcance y difusin lo cual favorecer# la llegada de Erase una vez al p(blico objetivo! La p#gina Ceb aparecer# en los folletos, tr pticos y ser# comunicada en la radio para que los clientes puedan acceder a ella para conocer la empresa y mandar dudas y sugerencias! Se entregaran el local para informar a los clientes sobre nuestros servicios! Se entregaran cerca de instituciones educativas, en horarios donde los padres retiren a sus hijos, y en lugares donde haya afluencia de madres con sus hijos, como el Shopping, parque San :art n, zona cntrica!

.agina Ceb

3r pticos $olletos para v a p(blica

Pres$#$esto "e # an "e 'o%$ni'a'in

Con'e#to Deta e Pre'io &nitario Tota an$a Tota a 'abo "e > a*os

4mpresos a N tintas por lado 3r ptico 0N, n(mero JIR sobre papel 4lustracin +rillante de >>H g! $ormato F>? mm de ancho x FKP mm de alto L?,H? LJF? LN>??

4mpresos a N tintas por lado $olleto n(mero JPR sobre papel 4lustracin +rillante de >>H g! $ormato >H? mm de ancho x F?? mm de alto Se comunicar# la idea a transmitir, descripta .ublicidad en radio $: /ielo KF!> anteriormente, la cual tendr# una duracin de >H segundos, los d as mircoles y viernes por .agina Ceb la tarde! Se disear# una pagina Ceb en donde se detallar#n los servicios que Erase una vez L>?? L>??? L> LFN? L>F?? L?,NH LK>K,GG LNHKI,IH

ofrecer#, adem#s de los distintos combos y fotos para que los clientes puedan disfrutar! Tota

.ara medir el impacto del plan de medios, vamos a realizar un cuestionario a todas las personas que se comuniquen con nuestra empresa, para detectar por que medio conoci la organizacin!

ESTR&CT&RA DEL LOCAL

3eniendo en cuenta que )rase una vez necesita contar con una oficina en donde los clientes puedan averiguar los servicios que la empresa ofrece se propone la siguiente estructura para atencin al p(blico, dicha oficina se situar# en calle 9ujuy HJI! La parte de atr#s de este lugar funcionar# como depsito para guardar los aparatos y equipos que se ofrecer#n en las fiestas infantiles! 0dem#s el lugar cuenta con un garaje en donde se guardar# la trafic utilizada para transportar dichos aparatos y equipos!

Jm

Pm

Pm O@i+in" P'e!t" %e ent!"%" : s"#i%" P'e!t" +on s"#i%" "# %e&sito :obiliario G"!"/e De&sito Mobi#i"!io &"!" #os eventos +ao

REC&RSOS ?&MANOS S$b'ontrata'in @ Vin'$ a'in "e #ersona

.ara desarrollar su actividad Erase una vez necesitar# contratar personal que se ocupe del cuidado de los nios y mozos para servir el lunch para los adultos durante cada fiesta infantil, estos ser#n contratados por cada fiesta que se realice' adem#s Erase una vez precisar# de una empresa que se encargue de realizar el servicio de lunch %s#ndCiches, pizzetas, empanadas, maicenas, pasta frolas, bocaditos dulces, tarteletas y la torta& por ello es que se ha tomado la decisin de realizar con este tipo de empresa un contrato :onotributista de manera tal que solo se pague el servicio brindado por cada fiesta que Erase una vez realice! 3ambin se realizar# contratos con las personas que estn a cargo de entretener a los nios durante cada fiesta infantil ya sean personajes de la televisin, payasos, animadores, entre otros!

FORMA 0&R6DICA
La empresa se constituir# bajo la denominacin de Sociedad de @echo, integrada por tres socios, luego se solicitar# el n(mero de /<43 a la 0$4., donde se registra el nombre de fantas a a usar5 Erase una vez Sociedad de @echo de :arianela /hoque y .amela $abian! 0 se vez dentro de la misma los dos socios quedar an inscriptos como :onotributistas dentro de la categor a : debido a que los ingresos brutos, seg(n estimaciones, entrar an dentro de dicha categor a! )n cuanto a la superficie afectada necesaria para que Erase una vez instale su oficina %lugar alquilado& y que funcionar a a su vez como depsito de los equipos que ser#n transportados a cada evento infantil ser# de KI metros cuadrados! La energ a elctrica consumida anualmente se estima que no ser# mayor a F???? BC' por lo tanto de acuerdo a la categor a de monotributo el impuesto a pagar mensualmente ser# de L>>PG,H? y anualmente L>N?JF!

)ste impuesto incluye5 4mpuesto a ingresar %LH?H& 0portes jubilatorios %LGI& 0porte a ,bra Social %LNI,PH&

ORGANIGRAMA

EVAL&ACION ECONOMICA

ANEAO