UNIVERSIDAD NSTOR CCERES VELSQUEZ PUNO

FACULTAD DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS CARRERA ACADEMICA PROFESIONAL ADMINISTRACIN Y MARKETING

TRABAJO ENCARGADO
PRODUCTO: PRENDAS DE VESTIR DE ALPACA

CURSO

: GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:
RAUL RAMOS RAMOS

DOCENTE

: Lic. Adm. GILBER CALDERON MAMANI

SEMESTRE

: IX

Sede - Puno 2012

PRESENTACION

En el presente trabajo, analizamos sobre la Exportacin de Prendas de Vestir de Alpaca para su comercializacin internacional. En el mercado actual, una persona que compra y otra que vende tienen algo en comn, las dos buscan una relacin de intercambio la cual se beneficien ambas. Una quiere lo que la otra tiene. Sus intereses son diferentes, pero ambas tienen que basar su relacin en la confianza mutua si quieren seguir manteniendo relaciones de intercambio en el futuro, el claro ejemplo son las empresas con sus proveedores y viceversa.

PRODUCTO: PRENDAS DE VESTIR DE ALPACA

a) ANTECEDENTES (HISTORIA) Su historia evolutiva empieza hace unos 45 millones de aos en Amrica del Norte, con un antecesor, el protylopus petersoni, de 30 cm de altura. Hace ms o menos tres millones de aos la Hemiauchenia, un camlido norteamericano parecido a la llama emigr a Amrica del Sur.

Es de este gnero Hemiauchenia que se estima surgieron los gneros Lama y Vicugna aproximadamente un milln de aos mas tarde. De all se desarrollan las cuatro especies de camlidos sudamericanos, de las cuales dos son domsticas (llama y alpaca) y dos son silvestres (guanacos y vicuas). La Llama y la Alpaca fueron domesticadas hace aproximadamente unos 6, 000 aos, por lo que casi todas las culturas preincaicas utilizaron los camlidos para su alimentacin y vestido. Ya en la poca incaica, se le da mayor importancia a su crianza, sistematizndola.

Para la zona alto andina, sobre todo en Per y Bolivia, la crianza de alpacas y llamas constituye una actividad econmica de gran importancia, las alpacas, cuyo nombre cientfico es lama pacos, son las ms numerosas de los cuatro camlidos sudamericanos. Con una poblacin de aproximadamente 3,5 millones de animales en el Per, que representan el 75% de la poblacin mundial, es el principal medio de subsistencia de miles de familias alto andinas.

Pueden medir entre 1,20 y 1,50 m y llegar a pesar entre 45 y 79 kg. Tiene una silueta ms pequea y curva que la llama y en la frente presenta un clsico mechn de fibra.

Miles de familias campesinas cran rebaos de alpacas, como lo han hecho por miles de aos, esquilando y vendiendo anualmente la fibra de estos animales como tambin tejiendo, convirtindose as en su principal fuente de ingresos anuales.

Existen dos variedades de alpaca: Huacayo y Suri. La alpaca Huacayo es la ms numerosa en el Per (93% de la poblacin), tiene una fibra corta, rizada, densa y esponjosa que cubre casi todo su cuerpo dejando solo su cara y patas cubiertas con pelo corto. La alpaca Suri tiene una fibra lacia, sedosa, larga y de excepcional brillo.

b) AREA.-

La lana de alpaca se produce en las provincias de Chumbivilcas, Espinar, Canchis, Canas, Acomayo, Quispicanchi y Paucartambo en el departamento del Cusco y con mayor produccin en el departamento de Puno.

c) PARTIDA ARANCELARIA:

5111.11.40.00

Tejidos de lana cardada o pelo fino cardado. Con un contenido de lana o pelo fino no superior o igual al 85% en peso de alpaca

|Cdigo |Designacin de la Mercanca |A/V |A/V Adic. |

51.11 Tejidos de lana cardada o pelo fino cardado. Con un contenido de lana o pelo fino superior o igual al 85% en peso: 5111.11 - -De peso inferior o igual a 300 g/m2: 5111.11.10.00 - - - De lana 20 5111.11.20.00 - - - De vicua 20 5111.11.40.00 - - - De alpaca o de llama 20 5111.11.90.00 - - - Los dems 20 5111.19 - - Los dems: 5111.19.10.00 - - - De lana 20 5111.19.20.00 - - - De vicua 20 5111.19.40.00 - - - De alpaca o de llama 20

5111.19.90.00 - - - Los dems 20

5111.20 - Los dems, mezclados exclusiva o principalmente con filamentos sintticos o artificiales: 5111.20.10.00 - - De lana 20 5111.20.20.00 - - De vicua 20 5111.20.40.00 - - De alpaca o de llama 20 5111.20.90.00 - - Los dems 20 Fuente: SUNAT-Aduanas

Aqu podemos observar las partidas arancelarias por los tejidos de lana de alpaca con sus respectivos porcentajes.

d) CLIMA.-

Las alpacas se cran a ms de 4,000 msnm en una geografa impresionante, donde la diferencia de temperaturas entre el da y la noche alcanza a 30C.

e) TEMPORALIDAD.-

La lana de alpaca se esquila una vez al ao entre los meses de noviembre a abril.

II.- ESTUDIO DE MERCADO

2.1 ANALISIS DE LA OFERTA:

a) ANALISIS DE LAS CANTIDADES VOLUMENES

En el Per en el departamento de Cusco unas 42,000 familias cusqueas producen 800 toneladas de fibra de alpaca y 400 kilos de vicua al ao por lo que podemos adquirir la materia prima de estas familias y de esta forma tambin beneficiar a los productores de fibra de las provincias de Chumbivilcas, Espinar, Canchis, Canas, Acomayo, Quispicanchi y Paucartambo. Asi mismo podemos adquirir la materia prima de Puno porque es el mayor productor de fibra de alpaca.

-La produccin de tejidos de alpaca es realizada por: Tejedores artesanales a mano Pequeos productores semi industriales que utilizan mquina. Pequeos exportadores que producen a mquina y contratan servicios de mquina y mano de obra de tejedores y pequeos productores proporcionando los hilados y diseo.

b) HBITAT DE LAS ALPACAS

Las Alpacas son Herbvoros Rumiantes que se alimentan de diversos pastos y hierbas que crecen en las zonas hmedas ubicadas encima de los 4000 mts.de altura, y que se conocen como bofedales. La dieta forrajera es poco selectiva y pueden pastorear y ramonear todo tipo de vegetacin. Pueden consumir forrajes de bajos niveles de calidad y digestibilidad gracias a su eficiente aparato digestivo muy superior a otros mamferos rumiantes que tendran serias dificultades en digerir dichos pastos.

c) CLIMA

Son animales tpicos de la Puna hmeda habitan en ambientes semi ridos y altos, entre los 3 800 y 4 500 msnm y con temperaturas que oscilan entre -15 y 23 grados centgrados.

2.1.1 ANALISIS DE LA CALIDAD

Algunos factores que influyen en el valor de la alpaca son: Finura: Es un factor gentico heredable. A mayor finura, mayor precio. Color: La fibra blanca tiene un precio mayor para las empresas industriales, ya que les permite teirla en colores pasteles o cualquier otro color que escojan. En cambio, para los artesanos la fibra de colores naturales tiene un mayor valor.

 Longitud de la fibra: Segn la longitud de la fibra se decide si sta puede peinarse o cardarse. Produccin: Que es importante en dos aspectos, el peso que tengan los vellones y la pureza de los mismos. Impurezas en la fibra: En este caso, tambin se obtienen mayores precios por fibra ms limpia. Factores nutricionales: Ya que afectan el crecimiento y hasta la finura de la fibra. Entre las propiedades Textiles de la fibra de Alpaca destacan los siguientes: No inflamabilidad: La fibra no combustiona sino est en contacto directo con el fuego. Elasticidad y resistencia: La fibra de alpaca tiene muy buena elasticidad y resistencia siendo posible compararla con la de la lana y otras fibras animales. Propiedad higroscpica: La absorcin de la humedad ambiental es baja. Propiedad trmica: La estructura de la fibra de alpaca hace que se comporte como un aislante, siendo posible utilizarla en diferentes condiciones climticas. Afieltramiento: La fibra de alpaca tiene una menor tendencia al afieltramiento si es que la comparamos con la lana y otras fibras animales. Suavidad (mano): La estructura de la fibra de alpaca, la hace muy suave al tacto, pudindose comparar con una lana de 3 a 4 micrones ms fina. Textura visual: Especialmente para abrigos (de pelo), la tela tiene una excelente cada, apariencia, brillo natural y tacto, mantenindose inalterable a travs del tiempo.

2.1.2

ANLISIS

DE

LA

OFERTA

EXPORTABLE

FRENTE

LA

COMPETENCIA DE LA ALPACA

A nivel mundial Per tiene la poblacin ms grande alpaquera con el 87.0%, Bolivia 9.5% y el resto del mundo con el 3.5%.

La oferta ecuatoriana de fibra de alpaca en Per no tiene tanto recibimiento porque nosotros contamos con esos recursos pero comienza ya a sentirse en el mercado nacional de Bolivia, particularmente en el consumo y /o tercerizacin de hilanderas en la provincia de Bolvar (FUNORSAL) y en el

cantn de Guano, provincia de Chimborazo. Sin embargo, debe anotarse que la mayor parte de la produccin de fibra es para autoconsumo y produccin de sus propias prendas. Por lo que no tendramos mucha competencia por parte de los pases vecinos.

En cuanto a la produccin de los productos objeto del presente anlisis: gorras, guantes y bufandas, en primer orden; sacos, suteres y pullovers en segundo e hilos en tercer orden, debe distinguirse aquellos de produccin industrial de los que hemos denominado artesanas textiles tejidas fundamentalmente a mano.

En trminos generales, la oferta de estas artesanas, incluyendo sacos, suteres y chompas, se concentran en ciertas zonas del pas.

No nos referiremos a los de produccin industrial puesto que constituyen otro tipo de productos, con sus propias caractersticas de mercado y

comercializacin.

En el mbito de las artesanas textiles hechas a mano y en base a alpaca, debe indicarse que la oferta de estas artesanas est dada fundamentalmente por las comunidades alpaqueras del pas, las cuales ya son conocidas en el mercado nacional artesanal y sobre todo en Cusco por la concurrencia de turistas.

2.1.3 ANLISIS DE PRECIOS

PRECIOS INTERNACIONALES A NIVEL DE MAYORISTA Y

DETALLISTA (USA)

|PRODUCTO |ASARATY |PRECIO |PRECIO | | |PRECIO |MAYORISTA |DETALLISTA | | |FOB* |US dlares |US dlares | | |US dlares | | | |ABRIGOS |65.00 |200-260 |260-300 | |CHOMPAS |50.00 |180-200 |200-250 |

|SUETERES |40.00 |150-180 |180-200 |

2.2.- DEMANDA:

Los pases interesados en la compra de prendas de alpaca son: Corea del Sur Italia Hong Kong Japn Estados Unidos Reino Unido Siria Entre otros

Los pases de Corea del sur con su capital Sel y Estados Unidos con su capital NUEVA York ,estn interesados y dispuestos a comprar las chompas, suteres y abrigos de alpaca del Per ,siempre y cuando estn al gusto de ellos y pueda satisfacerlos plenamente.

a) COREA DEL SUR ECONOMA: Actualmente Corea del Sur es un pas desarrollado y entre las dcadas de 1960 y 1990 contaba con una de las economas de ms rpido crecimiento del mundo.

Pues tuvo una rpida transformacin en una economa rica e industrializada en un corto tiempo, se logr a travs de la fabricacin orientada a la exportacin y a una fuerza de trabajo altamente calificada.[] En 2009, era el noveno pas con mayores ingresos por sus exportaciones.[] Como el ms grande de los cuatro tigres asiticos, la economa surcoreana es la cuarta ms grande en Asia y la 13 ms grande en el mundo. Es un importante socio comercial de las economas ms grandes del mundo, por

ejemplo, es el tercer socio comercial ms importante para China y Japn,[ ][]el sptimo para Estados Unidos[ ]y el octavo para la Unin Europea. INGRESO PER CPITA: Segn el informe de perspectivas econmicas del FMI, el PIB real per cpita de Corea del Sur se calcula en 29,790 dlares por cabeza. DEMOGRAFIA: Actualmente Corea del Sur tiene una poblacin de 487,7 millones de habitantes por kilometro cuadrado, l[]a mayora de los surcoreanos viven en las zonas urbanas, debido a la masiva migracin desde el campo durante la rpida expansin econmica de las dcadas de 1960- 1990. La capital, Sel, es la ciudad ms poblada y uno de los principales centros industriales del pas, ya que cuenta con una poblacin de 10 millones de habitantes.[] IDIOMA: El idioma oficial del pas de Corea del Sur es el coreano y como segundo idioma ampliamente utilizado por los coreamos e implantado obligatoriamente en los colegios es el ingles. CULTURA: La industrializacin y la urbanizacin han trado muchos cambios a las costumbres del pueblo coreano. La economa cambiante y los estilos de vida han llevado a una concentracin de la poblacin en las grandes ciudades, especialmente en la capital Sel, donde los tpicos hogares multigeneracionales se separan para acoplarse a las condiciones de vida de una familia nuclear. Actualmente, existen nueve sitios Patrimonio de la humanidad de la Unesco en el territorio surcoreano. Adems de las clsicas expresiones culturales, la nueva cultura surcoreana, que abarca otras formas como las telenovelas, el cine y la msica popular, ha comenzado a asimilarse de manera significativa en diversas partes del mundo. GUSTOS Y PREFERENCIAS: Los coreanos tienen un alto estndar de vida, estn bien informados por lo cual tienen una especial preferencia por el diseo, la marca, moda y calidad de las prendas de vestir. En cuanto a diseos prefieren en los colores azul, negro, gris y beige por que son los colores caractersticos de las vestimentas coreanas.

 PRECIOS: Los coreanos pagan el precio por las prendas de vestir en cuanto sea de calidad y de marca, lo cual pagaran de $40 a ms siempre y cuando satisfaga su gusto y preferencia. b) ESTADOS UNIDOS ECONOMIA: Es una economa mixta capitalista, que se caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura desarrollada y una alta productividad.[ ]De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en trminos de paridad de poder adquisitivo (PPA) Este es el PIB ms grande en el mundo. INGRESO PER CPITA: Segn el informe de perspectivas econmicas del FMI, el PIB real per cpita es de 46,859 dlares por cabeza. DEMOGRAFIA: Estados Unidos tiene una poblacin de 310.730.000 millones de habitantes, [] incluyendo un estimado de 11,2 millones de inmigrantes ilegales. Esto la convierte en la tercera nacin ms poblada en el mundo, despus de China y la India. Nueva York esta conformado con ms de 8,4 millones de neoyorquinos en un rea urbana de 830 kilmetros cuadrados. IDIOMAS EN ESTADOS UNIDOS: El pas no posee un idioma oficial manifiesto, pero el ms extendido es el ingls, aunque tambin se destaca el espaol, que cuenta con ms de 40 millones de hablantes, ya que aproximadamente un 80% de los hispanos, an los de segunda o tercera generacin nacidos en los EE.UU. hablan castellano como lengua materna. Otros idiomas minoritarios, hablados por inmigrantes o descendientes de stos, son el francs, el portugus, el italiano, el polaco, el alemn, el hebreo, el japons, el coreano, el rabe y el chino. Por otra parte, las lenguas aborgenes de la regin apenas alcanzan el 1% de la poblacin. CULTURA: Estados Unidos es una nacin multicultural, hogar de una amplia variedad de grupos tnicos, tradiciones y valores. Aparte pequeas poblaciones de nativos americanos y hawaianos. Recientemente, los inmigrantes de Asia y Latinoamrica han aadido ms elementos a esta mezcla cultural que ha sido descrita como "un crisol de razas homogeneizados y en

una ensaladera heterognea", en donde los inmigrantes y sus descendientes retienen, comparten y absorben varias caractersticas culturales distintivas. GUSTOS Y PREFERENCIAS: Los norteamericanos tienen una especial preferencia por el diseo, la marca, moda y calidad de las prendas de vestir. Ya que Nueva York es una ciudad que le gusta mucho la moda y prefieren los colores turquesa, violeta, negro y marrn que sean suaves y no causen picazn en la piel. PRECIO: Los neoyorquinos estn dispuestos a pagar por las prendas de alpaca un precio desde $50 a ms, si satisface los gustos que ellos exigen.

TEJIDOS ALPACA

PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS LTIMOS AOS "Las partidas de exportacin listadas a continuacin pudieran contener otros productos o especies" PARTIDA 5105391000 5102191000 DESCRIPCIN DE LA FOBPARTIDA 12 PELO FINO CARDADO O PEINADO DE ALPACA O DE LLAMA PELO FINO DE ALPACA O DE LLAMA SIN CARDAR NI PEINAR %Var12-11 30,549,604 1,046,854 31% 51%

5105391000 - PELO FINO CARDADO O PEINADO DE ALPACA O DE LLAMA

COMERCIO PERU
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS %Va r 1211 20% 11% 1% %Par t. 12 54% Italia 40% Japn 4% Reino Unido Corea del Sur Taiwn 122 % 1% 0% Australi a Nueva Zelanda PRINCIPALES MERCADOS %Va r 1211 12% 47% 20% 15% 44% 34% 38% 238 % %Par t. 12 44% 38% 6% 4% 3% 2% 1% 1% FOB-12 (miles US$) 13,552.4 0 11,530.2 1 1,688.90 1,265.53 919.30 513.88 335.72 231.42

Empresa MICHELL Y CIA S.A. INCA TOPS S.A.A. CLASIFICADO RA DE LANAS MACEDO SAC. LANAS Y CURTIDURIA VALENCIA SRL COOPERATIV A DE PRODUCCION Y SERVI... PITATA S.A.C.

Mercad o China

-3%

1%

68% CENTRAL DE COOP DE SERV ESP ALPAQ... DESARROLLO INTEGRAL DEL ADOLESCENT E NEGOCIACION LANERA DEL PERU S A E... Otras Empresas (1) Fuente: SUNAT 88% 0%

Alemani a

38%

1% 1%

184.27 327.97

Otros Paises -(11) Fuente: SUNAT

--

0%

64% --

0% 0%

PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ / KGR) 2012 2011

D N O S A J J M A M F E D N O S A J J M A M F E I O C E G U U A B A E N I O C E G U U A B A E N C V T P O L N Y R R B E C V T P O L N Y R R B E 1 1 1 1 1 K 3. 2. 2. 2. 0. G2 9 3 5 8 9 8 2 3 9 Fuente: SUNAT 1 2. 7 2 1 2. 0 1 1 3. 6 9 1 2. 0 6 1 2. 7 3 1 3. 5 3 1 3. 3 6 1 3. 9 0 1 2. 9 5 1 3. 7 9 1 3. 0 8 1 2. 6 9 1 2. 6 4 1 1. 9 0 1 1. 3 3 1 1. 4 5 1 1. 2 4 1 1. 4 3 1 0. 9 3

COMERCIO MUNDO CDIGO ARMONIZADO 510539 LOS DEMS PELOS FINOS CARDADOS O PEINADOS, EXCEP. DE CABRA DE CACHEMIRA
PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORES

Pas

%Va r 1211 8% -77% -20% -37% -26% -41% -41% -9% 31% 40%

%Par t 12 56% 8% 6% 5% 4% 4% 4% 4% 2% 1%

Total Imp. 2012 (millo n US$) 42.89 28.36

Pas

%Va r 1211 -13% -13% -27% -19% -31% 2% --50% 73% -43% -84%

%Par t 12

Total Exp. 2012 (millo n US$) 337.4 3 44.99 44.81 28.85 10.43 2.91 0.00 4.16 0.72 1.03 9.18

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 100 0

China Hong Kong Japn Rumani a Bulgaria Reino Unido Corea del Sur Turqua Alemani a Estados Unidos Otros Pases (70)

1 2

China Sudfric a Per Hong Kong Reino Unido Bolivia Nueva Zelanda Argentin a Alemani a Turqua Otros Pases (38)

72% 10% 8% 6% 2% 1% 1% 1% 0% 0% 0%

6.66 3 6.53 4 4.78 5.99 5.78 7 3.49 1.29 0.53 8 9 10 5 6

-93%

5%

65.87

100 0

Fuente: COMTRADE

Fuente: COMTRADE

ARANCELES PREFERENCIALES CDIGO ARMONIZADO 510539 LOS DEMS PELOS FINOS CARDADOS O PEINADOS, EXCEP. DE CABRA DE CACHEMIRA APC PERU-EEUU (Cronograma EEUU) Harmonized Tariff Schedule of the United States - US HTS (SA 2002) Arancel Preferencial Subpartida Descripcin Ad valorem (%) 51053900 Fine animal hair (other than Kashmir), carded or combed 0.00 %

Per importa desde Ecuador Cdigo SH6 del producto Tasa de Arancel Valor 2012, crecimiento Participacin equivalente anual en ad valorem en las en miles valor entre importaciones aplicado por Per a de Per , % US$ 2008-2012, %, p.a. Ecuador 0 0 0 0 0 0

Ecuador exporta hacia el mundo Tasa de Valor crecimiento Participacin 2012, anual en en las en valor entre exportaciones miles 2008-2012, mundiales, % US$ %, p.a. 131 11 31 41 0 0

Per importa desde el mundo Tasa de Valor crecimiento Participacin 2012, anual en en las en valor entre importaciones miles 2008-2012, mundiales, % US$ %, p.a. 1.532 324 32 22 0,1 0

Descripcin del producto

5112 5111

Tejidos de lana peinada o pelo fino peinado. Tejidos de lana cardada o pelo fino cardado. Hilados de lana o pelo fino, acondicionados para la venta al por menor Hilados de pelo fino cardado o peinado, sin acondicionar para la venta

5109

30

112

18

-12

5108

-50

5107

Hilados de lana peinada sin acondicionar para la venta al por menor. Hilados de lana cardada sin acondicionar para la venta al por menor. Lana y pelo fino u ordinario, cardados o peinados (incluida la lana pe Desperdicios de lana o pelo fino u ordinario, incluidos los desperdici Pelo fino u ordinario, sin cardar ni peinar. Lana sin cardar ni peinar.

15

-57

26

12

5106

5105

144

128

20.905

19

1,1

5103 5102 5101

0 0 0

0 0 0

0 0 0

0 0 51

0 0 0

0 101 0 -34

0 0 0

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE.

LOS IMPORTACIONES DE PER HAN SIDO REPORTADOS POR PER SH Cdig Descripci Per importa desde Ecuador Ecuador exporta hacia el 6 o del n del mundo produ producto Val Tasa de Participac Arancel Val Tasa de Participac cto or crecimi in en las equival or crecimi in en las 201 ento importaci ente ad 201 ento exportaci 2, anual ones de valorem 2, anual ones en en valor Per , % aplicad en en valor mundiale mil entre o por mil entre s, % es 2008Per a es 2008US 2012, Ecuado US 2012, $ %, p.a. r $ %, p.a. 5112 Tejidos de 0 0 0 131 31 0 lana peinada o pelo fino peinado. 5111 Tejidos de 0 0 0 11 41 0 lana cardada o pelo fino cardado. 5109 Hilados de 0 0 0 30 112 0 lana o pelo fino, acondicion ados para la venta al por menor 5108 Hilados de 0 0 0 0 0

Per importa desde el mundo Valo Tasa de Participac r crecimi in en las 201 ento importaci 2, anual ones en en valor mundiale mile entre s, % s 2008US$ 2012, %, p.a. 1.53 32 0,1 2

324

22

18

-12

-50

5107

5106

5105

pelo fino cardado o peinado, sin acondicion ar para la venta Hilados de lana peinada sin acondicion ar para la venta al por menor. Hilados de lana cardada sin acondicion ar para la venta al por menor. Lana y pelo fino u ordinario, cardados o peinados (incluida la lana pe

15

-57

26

12

144

128

20.9 05

19

1,1

5103

5102

5101

Desperdici os de lana o pelo fino u ordinario, incluidos los desperdici Pelo fino u ordinario, sin cardar ni peinar. Lana sin cardar ni peinar.

101

-34

51