ESTRATEGIAS DE POLITICAS DE PRECIOS

PRECIOS BAJOS: suelen fijarse cuando los productos son nuevos en el

mercado y el precio es decisivo en la compra.

PRECIOS MAXIMOS: utilizadas por las grandes marcas líderes del mercado o
por aquellas que las siguen.

PRECIOS MINIMOS: utilizado en caso de necesidad de liquidación de

existencias importantes o para ganar participación de mercado a base de
precios agresivos en caso de una marca ya establecida.

DESCUENTOS: teniendo encuentra la una época determinada, descuentos por

cantidades compradas, descuento por tarifa especial, bonificación por
temporada, o por pago al contado.

PRECIO DE FABRICA AL PRIMER DISTRIBUIDOR: consiste en fijar un precio

de venta al primer intermediario, dejando en libertad a los sucesivos
distribuidores para fijar un preció, así hasta llegar al consumidor final.

AGRUPACION DE PRECIO: algunos fabricantes ponen un precio uniforme a

distintos productos si tener en cuenta el costo de producción de cada uno de
ellos.

PRECIO EN EL PUNTO DE VENTA: el comerciante o detallista ha de conocer

la demanda para cada producto del establecimiento.

PRECIO PROVICIONAL: convencer al cliente de que ganara mas dinero

vendiendo unidades al precio especial de la promoción, que siguiendo con muy
pocas ventas el precio normal.

PRECIO PERMANENTE: principalmente el los productos de mas rotación o de

gran consumo.

POLITICAS DE PRECIOS EN ALMACENES

OLIMPICA S.A
ÉXITO S.A

CAFAN S.A

POMONA
POLITICAS COMERCIALES
El surtido de productos de acuerdo con la estrategia comercial. - Gestión y
búsqueda de nuevos proveedores. - Negociar precios, márgenes, volúmenes y
plazos de entrega con los proveedores. - Gestión de stocks y sistemas... de
aprovisionamiento - Seguimiento de los plazos de entrega de mercancía. - Definir
la política comercial y de merchandising - Analice de ventas. - Alcanzar los
objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos - Establecer los presupuestos
Requisitos para trabajar: Se requiere un mínimo de 2- 3 años de experiencia en
el desarrollo de funciones dentro del ámbito de compras, siendo imprescindible
experiencia previa con la categoría cerámica o similar, dentro de una empresa del
sector gran distribución ó distribución e
Contrato de trabajo: Indefinido

TECNICAS DE ANIMACION EN EL PUNTO DE VENTA

Una de las técnicas de merchandising habitualmente utilizadas por

supermercados y grandes superficies consiste en la animación del punto de venta.
La atención del consumidor tiene que ser provocada constantemente con nuevos
estímulos lo que lleva a los distribuidores a organizar campañas promocionales en
el establecimiento por tiempo limitado. Generalmente, la campaña tiene un tema y
un eslogan específico y se publicita ampliamente a través de diversos soportes:
carteles, displays, muebles expositores, etc.

Algunos periodos indicados para animar el establecimiento son:

• Apertura del establecimiento.

• Aniversarios.
• Fechas clave: día de San Valentín, día del padre, etc.
• Periodos clave: regreso a clases.

Cada periodo lleva aparejada la promoción específica de una o varias secciones

determinadas. Por ejemplo, día del padre - ropa de caballero, perfumería, regalos.

Un calendario estándar para animar un punto de venta podría ser el siguiente:

• Enero. Rebajas de Año Nuevo. Ropa.

 • Febrero. Día de San Valentín. Complementos.

• Marzo. Feriado de Carnaval. Globos. Espumas carnavaleras.

• Abril. Regreso a clases. Útiles escolares. Uniformes

• Mayo. Día de la Madre. Joyería. Electrodomésticos.

• Junio. Día del Padre Perfume. Ropa de caballeros.

• Julio. Fiesta de Guayaquil. Combos de electrodomésticos.

• Agosto. Menaje del hogar.

• Septiembre. Juramento de la Bandera. Guantes. Boinas

• Octubre. Fiesta de Hallowen.disfraces. Mascaras.

• Noviembre. Fiestas de Cuenca. Viaje. Alimentación.

• Diciembre. Navidad. Juguetes. Regalos.

Otra forma de animar el establecimiento consiste en la organización de

degustaciones o demostraciones de producto. Con ellas, se intenta potenciar la
venta de un producto en particular.