Les clefs de russite dun projet : Les 10 rgles pour convaincre son banquier

Present par

Marouane OUEDERNI
Directeur des Etudes & Evaluation BFPME
Octobre 2008

Prambule
En gnral : Pour les banquiers, la cration dentreprises par de nouveaux promoteurs demeure le segment le plus risqu du financement. Le promoteur a intrt de prsenter un dossier et un argumentaire solides pour convaincre son banquier :

Adquation Promoteur/Projet Un projet viable et rentable

Sommaire
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. lide de projet doit tre pertinente le promoteur et lquipe Un projet raliste et viable le produit/march les moyens commerciaux les moyens de production le dossier financier Se comporter en professionnel la communication et la transparence
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10. Etre crdible

1- lide de projet doit tre pertinente

Le projet rpond-il un rel besoin ? Le march vis est-il trs concurrentiel ? Sagit-il dun projet innovant ? Quels sont les avantages comptitifs ?

2- le promoteur et lquipe
Adquation promoteur/projet (formation, exprience, connaissance du secteur dactivit et de ses acteurs, ) Le promoteur doit faire preuve dune bonne maitrise des diffrents aspects de son projet Personnalit : bonnes capacits managriales et dorganisation, persvrance, capacit de travail, forte motivation
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3- Un projet raliste et viable

Nature du projet Historique et gense de ce projet (origine de lide, motivations, ) Quelle taille souhaiteriez-vous donner votre entreprise ? (sassurer de la cohrence projet/stratgie/march/carcatristiques de lentreprise) Vos hypothses sont-elles fiables et ralistes ? A quel stade en tes- vous ? (ce qui est ralis, ce qui reste raliser, date de dmarrage, planning de ralisation) 6

4- le produit/march

Le produit ou le service ? (description prcise) March vis ? (local, rgional, national, international) Clientle vise ? Caractristiques de la demande ? (volume, volution, ) Caractristiques de loffre ? Positionnement par rapport la concurrence ? Prix du produit ou du service propos ?
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5 les moyens commerciaux

Politique de produit (le plus, un ou plusieurs produits, une ou plusieurs gammes, ) Politique de prix (situation par rapport la concurrence) Politique de distribution (canaux de distribution, vos contacts, force de vente, ) Politique de communication (promotion ou publicit, budget prvu,) Autres lments : clients dj identifis, contacts avancs, un partenaire commercial important, 8

6 les moyens de production

Moyens immobiliers : terrains, locaux Equipements de production : dimensionnement adquat / capacit envisage, choix techniques justifis Les moyens humains : bien dfinir les besoins en nombre et en qualifications Approvisionnement : disponibilit, fournisseurs potentiels, prix, Sous-traitance ?
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7 le dossier financier
Exploitation et trsorerie prvisionnelles (hypothses fiables et ralistes) BFR Plan de financement Rentabilit

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8 Se comporter en professionnel

Prsenter un dossier dune excellente qualit : fond et forme Sentourer des comptences quon ne maitrise pas bien Se faire accompagner dans ses dmarches Bien prparer chaque entretien (surtout le premier)

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9 la communication et la transparence

Prsenter un dossier concis et percutant. Privilgier le bon sens, le ralisme et la clart de la prsentation Etablir des relations transparence de confiance et de

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10 - Etre crdible

Ne jamais tenter de tromper son banquier : cest le moyen le plus sr de ne pas aboutir Tenir un argumentaire convaincant et clair Accorder une attention particulire la posture et la tenue vestimentaire. Etre ponctuel

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MERCI

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