DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR

Cmo colocar tus productos

en el mercado internacional
MBA Luis Enrique Mndez
Lima, Febrero de 20112

Primer tema

REQUISITOS PARA LA EMPRESA EXPORTADORA

OFERTA EXPORTABLE
Calidad

Gestin de Produccin

Cantidad Cumplimiento de normas tcnicas del mercado destino Formalizacin

Gestin Empresarial

Cumplimiento de obligaciones Finanzas Capacidad de negociacin Envases y embalaje

Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE

Gestin de Exportaciones

Incoterms DFI Medios de Pago

Mdulo 1: Conocer la empresa

Mdulo 3: Anlisis PERI

Mdulo 4: Diagnstico potencial exportador

Clculo bsico necesidades gastos en salida exportacin (S/. anual)

Segundo tema

HERRAMIENTAS PARA ENCONTRAR NICHOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL

Metodologa plan de introduccin

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Identificar el producto exportable Seleccionar el mercado objetivo Seleccionar la estrategia de ingreso Identificar pases exportadores competidores Extraer estudios de mercado de estos pases Analizar los entornos internacionales Adaptar los estudios de mercado Elaborar el plan de marketing

Estudios de mercado de pases exportadores- Oportunidades

Estudios de mercado Siicex Per Icex/ Cadoex/ Docupais Espaa Prochile Chile Promexico Mxico Proexport/Productosdecolombia Colombia Exportapymes Argentina (Nichos mercado) Universidades y otras Cmaras de Comercio

Modelo de investigacin de mercado

Costeo internacional
COSTES DE LA EXPORTACION Precio Ex Works Gastos FOB Gastos ag adu origen Precio FOB Peso volumtrico Peso fsico Flete FCLA BAF Congestion Surcharge Collect Surcharge CAF Precio CFR Seguro (mx cobertura) Warehouse to warehouse Derecho de emisin Precio CIF Agente aduana destino Precio DDU Aranceles IVA Precio DDP Costes financieros Precio de venta 82.081 2.052 30 84.163 Dolares Dolares Dolares Dolares 443 24.624 Dolares Dolares Dolares Dolares Dolares Dolares Dolares Dolares 3% Dolares Dolares Dolares Dolares Dolares 9%

11.550 116 693 347 289 578 97.734 782 98 32 98.841 100 98.941 0 6.926 105.867 2.469 108.336

PARA ELLO DEBEMOS CONTROLAR LA DFI

Controlar los canales de comercializacin

Tercer tema

DISEO DE PRODUCTOS PARA EL MERCADO INTERNACIONAL

Marcas latinoamericanas

Marcas extranjeras

Propuesta de valor

Patrimonio de marca

Cmo disear etiquetas

Adaptaciones Voluntarias: Factores culturales

EE.UU

Israel

Japn

3. Entorno Cultural de los Pases

Problemtica de Nombres de Marca sin Orientacin Global: Imposibilidad de transferibilidad a los mercados latinos

3. Entorno Cultural de los Pases Diferencias Culturales en Cuanto a Logotipos y Lenguas

Air = Allah

3. Entorno Cultural de los Pases Cultura, esttica y colores

EE.UU y Europa La India

Cuarto tema

HERRAMIENTAS DE BSQUEDAS DE CLIENTES EN EL MERCADO INTERNACIONAL

Quinto tema

CASOS DE XITO

Muchas gracias
Luis Enrique Mndez Cabezas Cmara Peruana de Comercio Exterior lmendez@camex.org.pe