Edmundo Ahora en ti Mdulo 6 Parte 2

Consideraciones sobre el Rapport

Qu tal amigos!, les saluda su amigo el Doctor Edmundo Velasco. En esta ocasin dentro del programa Edmundo ahora en ti abundar, y presentar herramientas poderosas de la tcnica que llamamos Rapport. Cmo pudiste ver en el video no hay una traduccin especfica para la palabra Rapport de hecho es un vocablo francs, incluso en el francs la palabra Rapport se llega a tomar como pareja, como relacin, como noviazgo digamos. Entonces en esta ocasin te quiero presentar con la ayuda de una persona, un Coachee que va a estar aqu conmigo, presentarte ms de fondo como hacer el Rapport Cruzado, como disminuir significativamente las seales al hacer rapport para poder ser imperceptible, para poder ser indetectable por parte de la otra persona. Recuerda que no hay herramienta ms poderosa para establecer la conexin inconsciente y consciente que esta maravillosa tecnologa llamada Rapport. Quisiera platicarte antes de pasar con la persona que tenemos aqu como coachee Estela Leos, platicarte un poco de donde fue que John Grinder y Richard Bandler fundamentalmente detectaron esta tecnologa impresionante llamada Rapport, fue de la cercana, del trabajo por muchos aos, cercanamente con el doctor Milton Erickson el hipnolgo ms grande de la historia y como te he dicho la
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persona que aporto muchsimo ms que ningn otro Virginia Satir o Fritz Perls dentro de los maestros de La PNL al concepto del inconsciente y el Rapport es un trabajo a nivel inconsciente. Milton Erickson tena una habilidad natural para establecer Rapport con las personas que tena enfrente a una velocidad impresionante, tena rpidamente esa capacidad de establecer esa comunicacin. Cuando hablamos de Rapport te quiero mencionar que estamos hablando de 2 conceptos el Rapport Ganado por llamarle de alguna forma se le llama ganado. Que es el Rapport que legtimamente hemos obtenido de nuestra pareja, de nuestros hijos, de nuestros amigos a base de una relacin personal de mucho tiempo, en donde hemos llegado a establecer este Rapport al cul le llamamos ganado. Es decir me lo he ganado, ha sido una consecuencia de una relacin de mucho tiempo y el Rapport Creado que es lo que estamos haciendo ahora. Por qu la diferencia? porque cuando estamos en un Rapport el cual hemos ganado, no necesitamos nada solo el estar con la persona establecemos en forma natural este Rapport inconsciente a inconsciente, mientras que cuando estamos estableciendo Rapport que es la manera que te voy a presentar ahora requerimos hacer ciertas cosas deliberadamente para establecer este concepto que llamamos el Rapport. Entonces Milton Erickson estableca ambos simultneamente el ganado porque tena la capacidad de ganar ese Rapport porque era el terapeuta de su paciente, pero tambin estableca el Rapport, creaba el Rapport para acelerar los procesos de cercana con su paciente. La importancia entonces es entender que no necesitamos hacer Rapport con nuestros seres queridos, nuestra pareja, nuestros hijos ya que se ha establecido en forma natural con nuestros amigos tambin y que el Rapport establecido o creado lo vamos a generar cuando necesitamos establecer una negociacin, cuando necesitamos rpidamente en un periodo corto de tiempo establecer una relacin comercial, una relacin profesional, si es un terapeuta, si es un Coaching. Cuando llega un paciente, un cliente, un coachee a mi terapia o a mi consultorio de Coaching inmediatamente tengo que establecer el Rapport es decir voy a crear el Rapport para acelerar y sacarle mucho jugo al tiempo que le est invirtiendo en la sesin de Coaching. Entonces sera poco tico de mi parte no establecer Rapport para que ms rpidamente l fluyera, mi coachee fluyera en la informacin, entonces ah es correcto.

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Sin embargo desgraciadamente hemos encontrado que hay cursos muchsimos, lo puedes checar en internet que estn utilizando el Rapport para la seduccin para como seducir a un hombre, para como seducir a una mujer, lo cual est muy cercano a la lnea de lo poco tico, es decir puede rebasar la lnea de la tica porque estamos estableciendo un Rapport con una intencin personal, ventajosa dijramos. Miren!, me han preguntado muchas veces en nuestros cursos y esto no es lo mismo en una negociacin siempre y cuando lo que ests tratando de negociar sea conveniente para ambas partes, ests estableciendo una relacin ganar-ganar es totalmente valido. Sin embargo en una seduccin jams se va establecer la relacin ganar-ganar, hay una persona que esta seduciendo a otra, esta es la diferencia nosotros hemos hablado muchsimas veces y escuche muchas veces decir a John Grinder en nuestros seminarios No le teman a la palabra manipulacin esto es Todo en la vida es manipulacin de manera que es imposible no manipular aun no queriendo manipular manipulamos, manipulamos a nuestra pareja, manipulamos a nuestros hijos, manipulamos a la gente que trabaja con nosotros sin querer, como parte de la comunicacin se da la manipulacin, la diferencia es que no manipulamos personas manipulamos procesos . John Grinder nos deca siempre quiten de su mente el asustarse con la palabra manipulacin, siempre y cuando estemos manipulando procesos no personas, es decir estoy en una comunicacin de venta, de negocios, de ganarganar, manipulo el proceso de la comunicacin para que por lo menos mi comunicacin llegue de manera cercana pero en el proceso de la seduccin estoy manipulando personas, entonces eso es lo que nosotros decimos poco tico. Ahora voy a presentarte un ejemplo con un cliente, con una coaching en donde vamos hacer abiertamente la explicacin de cmo hacer sutilmente el proceso del Rapport. Recuerda que hay etapas de ninguna manera te presiones hacer todo junto es decir parpadeo, respiracin, movimientos porque te vas a volver loco, de repente vas a decir respiro, parpadeo, se movi, esto me va a generar una confusin importante. Entonces yo te recomiendo que empieces una semana una tcnica, otra semana le agregues otra es decir por ejemplo la primer semana puedes estar solo en el parpadeo, la segunda semana parpadeo y respiracin o parpadeo y tono de voz y agregndole con el tiempo como ya nos pasa a las personas que tenemos tiempo hacindolo, te das cuenta que puedes hacer todo simultaneo es ms haces el Rapport de manera
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inconsciente ya lo haces sin darte cuenta automticamente estableces los patrones de Rapport. Entonces ahora me gustara con la ayuda de un cliente aqu, que es Estela Leos presentarte un ejemplo especfico de los detalles finos para establecer el Rapport. Bien amigos!, tenemos aqu un cliente, un coachee en este caso la seorita Estela Leos, Gracias Estela por ayudarnos en este ejercicio!, Ella sabe perfectamente que vamos a establecer el Rapport, aqu lo importante no es establecerlo sino presentarte ejemplos especficos, ella por ejemplo como puedes ver tiene sus piernas no cruzadas, tiene sus manos en una posicin y no necesito hacer exactamente lo mismo con que yo pusiera aqu mis manos cruzadas tambin sera ms que suficiente, con que pusiera aqu mi mano o una sobre la otra de manera como lo hace ella sera ms que suficiente. Hizo un movimiento con su mano voy a pedirle que lo repita, " repite el movimiento que hiciste, yo no la estoy viendo y observaron que mov el dedo, si quieres vulvelo hacer, vuelve al ejemplo, puedes regresar un poco el video y observar que en automtico ni siquiera lo pienso, en cuanto hizo el movimiento sub mi dedo es decir no haz el movimiento y yo hacerlo tambin porque eso entonces generara, pudiera generar detectarme que estoy haciendo un Rapport.

Recuerda que hay 2 formas de hacer Rapport, Rapport Directo es hacer exactamente lo mismo y el Rapport Cruzado que si ella hace, sube su mano como lo hiciste yo subo solamente mi dedo, no tengo que hacer lo mismo solamente algo similar o puedo mover un poco mi mano en esta forma. " vuelve hacer el movimiento, hacer este movimiento es ms que suficiente amigos, si lo hago igual, imagina que estamos as, haz el movimiento y yo hago lo mismo, me va a detectar, inmediatamente va a decir : algo est pasando el movimiento de cabeza. Y es muy importante si podemos sin ver a la persona, sin tener una observacin as con la persona, es decir de repente voltear estar observando en la pltica ver mi zapato, hacer algo pero con vista perifrica observar a la persona es decir yo puedo voltear haz un movimiento y yo hago el movimiento , etc. Si empezamos hacer el Rapport al principio probablemente yo voy a poner mis piernas sin cruzar pero no exactamente juntas, basta con hacerlo as. Ahora imaginen que mi cliente cruza su pierna, el Rapport directo me dira si cruzo la
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pierna derecha sobre la izquierda usted haga lo mismo este Rapport personalmente no lo manejamos, preferimos el Rapport cruzado, cruzo y no exactamente igual, es decir no tengo que hacer esto sino cruzo en una posicin un poco diferente pero es un cruzado de piernas, sigo platicando con ella unos minutos 1 minuto, 2 y despus vuelvo hacer esto, hizo un movimiento me toco tambin o si por ejemplo hace un movimiento para rascarse el odo yo me puedo rascar la pierna no inmediatamente. Voy a poner el ejemplo, ella hace el movimiento para rascarse el odo, yo sigo platicando con ella hablando de algunas cosas y de repente hago un movimiento parecido de que yo tambin me rasco, no tiene que ser exactamente el mismo es muy poco probable, a menos que fuera una persona entrenada en el Rapport que detectara que estamos haciendo un Rapport cruzado. Entonces al principio cruzo as, me espero unos instantes medio minuto, un minuto, dos minutos y despus voy hacer el movimiento, de igual forma si ella empezara a mover su pie sera muy obvio y probablemente nos vamos a patear si yo tambin muevo el mismo pie, entonces ella empieza hacer ese movimiento yo puedo con mi mano empezar a imitar un poco el ritmo, no as exactamente igual, sino imitando un poco el movimiento mientras estamos platicando del tema que sea ese es un ejemplo especifico. Algo que es muy poco probable que la persona detecte son los parpadeos, pero tambin no les recomiendo que estn todo el tiempo viendo a la cara a una persona porque incluso resulta incomodo que todo el tiempo te estn viendo a la cara, si es importante en una comunicacin ver a la cara pero en algn momento ver otras cosas, hacer movimiento, observar el entorno porque si no es mantener la mirada y recuerden ella hace un parpadeo y en ese momento me espero y hago un parpadeo , 2 parpadeos por ejemplo me espero unos instantes y hago los 2 parpadeos no es exactamente al mismo momento, cualquier movimiento que haga con su cuerpo lo puedo imitar si la persona al estar hablando hace movimientos con sus manos, etc. Por ejemplo, " " haz ese movimiento, no sera muy varonil. vuelve hacerlo, que yo hiciera tambin este movimiento de hecho generara un poco de una sensacin extraa en la persona, si ella hace un movimiento obviamente en mujeres un movimiento femenino, hace un movimiento basta con que yo hiciera este movimiento o sea al estar hablando basta con que yo hiciera el movimiento de mi mano, si se fijan ella

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est moviendo su mano izquierda y yo estoy moviendo mi mano derecha porque estamos haciendo Rapport cruzado, muy bien! La parte ms sutil es la respiracin, especialmente cuando estn con una mujer es muy inadecuado observar la respiracin en el pecho, porque la persona si especialmente si es una dama va a pensar que estoy viendo sus senos, su busto y es muy incomodo para una mujer que un hombre observe directamente a su pecho. Entonces tendramos que hacer ahora ms que nunca con vista perifrica, voy a explicar cmo es esto con vista perifrica. Si estoy hablando con ella puedo fijarme en el lbulo de su oreja un momento y puedo observar cuando est respirando, en ningn momento la estoy viendo, estoy haciendo con mi mano un movimiento de su respiracin pero no la veo, es decir si yo fijo mi vista en una parte diferente sobresale el movimiento respiracin, puedo inclusive observar otra parte, observar atrs de ella, observar el borde de su pelo, observar sus ojos mientras habla, mientras platicamos el movimiento de cejas y puedo observar la respiracin. Puedo manejar la respiracin en mi mano es decir el Rapport al estar hablando lo voy a estar haciendo en mi mano, es decir cada vez que ella respira yo hago el Rapport en mi mano mientras estoy platicando con el cliente, mientras estoy trabajando con un coachee que importante lo que me ests diciendo del caso que tienes con tu mam, con tu pareja, lo que me estuviera platicando puedo hacer esto y no todo el tiempo, de vez en cuando despus vuelvo hacer un poco la posicin que ella hace y seguimos platicando. Cuando las personas platican yo hago ya con un dedo sutil, basta con hacer esto y es suficiente Rapport no necesitamos invertir entonces tanto tiempo. Recuerden amigos que lo ms poderoso para establecer Rapport es la respiracin, sin embargo si hago mucho Rapport en la respiracin especialmente con mi propia respiracin se da lo que se llama un enganche muy fuerte. Yo les platicaba en el video que cuando una persona respira al mismo ritmo de la otra persona el enganche es muy similar a lo que senta la persona cuando estaba en el vientre de su mam, es decir se va a sentir contigo por estar haciendo el Rapport en la respiracin, tambin como se senta en el vientre cuando estaba con mam, ese tipo de Rapport puede ser contraproducente. Mucha gente me ha comentado en los cursos qu bueno seguir la respiracin para tener un Rapport a s de fuerte es contraproducente les voy a decir por qu? probablemente la persona al sentirse tan bien conmigo por ese Rapport en la

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respiracin igual a cuando estaba en el vientre de su madre me va empezar a contar cosas personales, va empezar a provechar el momento " a propsito fjese que usted me genera mucha confianza, me gustara platicarle que traigo problemas ntimos con mi pareja, fjese que con mi esposa pasa esto.

Empieza a platicar cosas personales, nunca en una relacin comercial es conveniente que haya una pltica personal, les voy a platicar por qu? en ese momento va a estar muy bien, pero cuando te vas la persona va a sentirse muy apenada de lo que te platico y no va a querer volver a verte por la pena de lo que te platico, va a decir: " qu vergenza!, cmo le platique cosas tan intimas? no, no, no. No quiero ni volver a ver a esta persona, porque se me cae la cara de vergenza.

Y lejos de generar un proceso de intimidad, generas un proceso de separacin cuando un cliente porque sin querer has estado haciendo mucho rapport hay que romper el rapport, si notas que te empieza a contar cosas personales cambia la posicin muvete diferente, rompe totalmente el rapport para bloquear esa situacin. Nunca es conveniente en una relacin comercial intimar con tu cliente, con tu coachee porque es probable que se sienta posteriormente tan afectado por haberte platicado cosas tan ntimas, tan personales, que lejos de cerrar la venta, de cerrar el negocio no va a querer volver a verte, esa es la experiencia profesional que tenemos, es la experiencia comercial que hemos visto, muchas gentes entonces al abusar del rapport estn haciendo el dao ms grande a su relacin comercial, sus negocios, sus ventas porque generan este problema. Entonces es muy importante tomar en cuenta que la respiracin es lo ms poderoso y hay que hacerlo poco, claro! cuando ests con una persona como tu esposa o como tu familia no hay problema ah si entre ms intimo sea la comunicacin es correcto, pero cuando estamos hablando de ventas, de negocios, de establecer relaciones comerciales ganar-ganar, la respiracin puede ser un poco delicada, es importante. Observaron que hizo un movimiento, hazlo de nuevo y yo hago esto nada ms, mientras estoy hablando en la cmara puedo ver con mi vista perifrica todo lo que est haciendo, puedo ver el movimiento de su pie, esa es la importancia de hacer el rapport cruzado ver lo menos posible a la persona para que la persona no se sienta que le estamos poniendo mucha atencin.
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Entonces ese es el camino, este es el mecanismo que estableceramos un RAPPORT TICO, un rapport establecido es decir un rapport que no hemos ganado, fjense descruz su pierna sigo platicando, no voy a descruzar inmediatamente sigo hablando y dems, hablando de este aspecto del rapport no ganado y hasta entonces como si fuera un movimiento natural voy hacer este movimiento diferente. Bueno, entonces continuando con esta explicacin una dosis adecuada de rapport va a generar comunicacin adecuada, un exceso de rapport al principio va hacer muy bueno posteriormente va hacer desastroso para las relaciones comerciales. Cmo nos podemos defender?, cmo podemos tambin, si descubrimos que una persona nos est haciendo un rapport? muy obvio, es lo que vamos a ver enseguida. Vamos a ejemplificarlo, ahora Estela va empezar a descubrir que estoy haciendo un rapport muy obvio, por ejemplo cruza tu pierna yo hago lo mismo, hago lo mismo, hago lo mismo y estamos en una relacin de ventas, al cabo de unos minutos es muy probable que Estela se est dando cuenta que hay una imitacin burda. Como ella ya es una persona que conoce el rapport se va a dar cuenta que hay una comunicacin muy obvia para establecer rapport y yo soy una persona que estoy intentando hacer una relacin comercial, ya no le gusto. Cmo se puede especialmente siendo una dama, como se puede defender de un rapport tan evidente como el que estoy haciendo ahora? como pueden ver es muy obvio, estamos haciendo lo mismo, esto le pasa mucho a un novato que ha tomado cursos por ah donde no le han explicado cmo hacer el rapport y verdaderamente se convierte en un espejo tipo chango, tipo simio, le llamamos un rapport fatal, entonces es obvio. Esto pasa porque muchas academias y lo digo con mucha honestidad, muchas academias de PNL en el mundo ensean el rapport absurdo, el rapport de imitacin burda. Pero vamos a pensar entonces que tenemos este problema, ella necesita poner un lmite con esta persona que en este caso estoy siendo yo, haciendo un rapport demasiado obvio y demasiado insistente y no quiere poner un filtro. Esto es muy sencillo amigos, miren les quisiera platicar un ejemplo esto pasa mucho en televisin, lo he visto repetitivamente especialmente comunicadores que toman un curso bsico de PNL con el rapport y ya se creen expertos en el rapport y a veces lo usan muy agresivo, por ejemplo en la primera parte del proceso de rapport recuerden la persona hace el rapport y en la segunda parte hago
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movimientos para ver si la persona me sigue cmo pudiste ver en el video y lo hacen as empiezan hacerlo, a veces la persona no se da cuenta y establecen un buen rapport. Despus de que establecieron un primer rapport en la primera parte de la entrevista televisiva, en la entrevista frente a cmaras primero estn muy amigables en la entrevista preguntndole cosas pues que la persona puede contestar perfectamente bien sin ningn problema, eso le baja la guardia al entrevistado y hacen un rapport perfectamente bien. Cuando ya detectan que la persona los sigue, es decir despus de unos 2 minutos hacen algn movimiento y si la persona empieza hacer un poco el movimiento los va siguiendo ya le lanzan las preguntas agresivas, pero fjense lo incorrecto de lo que hacen y no llamo incorrecto en el sentido del rapport si no lo poco tico, la manipulacin de la persona. Cuando ya checaron que est en Rapport la otra persona, cruza tu pierna vamos a poner que estamos en rapport y que estamos bien y le hace una pregunta al entrevistado. Ella es el entrevistado le he hecho un Rapport bien, le hacen una pregunta, la pregunta difcil digamos la pregunta compleja, la pregunta si es un poltico la pregunta que tiene un enfoque a ver que contesta, la pregunta que la gente est esperando si es un artista, si es verdad que paso esto, si es verdad que se acost con x estrella, la pregunta difcil, la pregunta que la otra persona pueda perder un poco el balance. Recuerden en la primera parte le ha hecho un rapport y le ha hecho preguntas muy gentiles a manejado muy bien el rapport, no se ha dado cuenta el cliente porque est en las luces, las cmaras y a la hora que le hace la pregunta complicada despus de que verifico de que lo sigue hace un movimiento como as. " ahora Estela te quiero comentar algo muy importante es verdad que tuviste relaciones ntimas con tal artista?, pero fjense el movimiento que est haciendo es shhh (silencio) es el movimiento universal de guarda silencio, es un gesto que hemos aprendido hacer silencio y lo est haciendo con un rapport ya creado donde se que me sigue y le hago la pregunta difcil pero le estoy ordenando que qu? que guarde silencio.

Entonces la persona quiere contestar la pregunta es difcil en si misma pero aparte te estoy mandando un mensaje inconsciente cllate!, cllate!, cllate!, esto hace entonces que la persona entrevistada tartamudea, no sabe que decir " cmo es eso? platqueme cmo es eso?

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Y entonces hace que la persona no pueda contestar adecuadamente, se equivoque y entonces ante la audiencia el queda como un gran entrevistador, ante la audiencia queda como fjate! como saque de balance, como logre hacer que titubiara, que no supiera que decir, como lo volv loco o loca si es una mujer en su respuesta, como lo confund, que buen entrevistador soy! es una persona con poca tica que no est manipulando los procesos, que est manipulando a la persona. La pregunta que me han hecho y que si contesto con mucho gusto es Cmo se defiende una persona de estos ataques, de este tipo de manipulaciones? es precisamente hacer algo igual que signifique un ataque a la persona. Voy a ponerte un ejemplo muy sencillo, imagina que hubiera una mesa de cristal aqu como sucede, una mesa de entrevistas como sucede siempre en las entrevistas de la televisin, a veces hay un escritorio entonces la persona que ve que el entrevistador est haciendo esto, lo que va hacer es poner su mano sobre el escritorio dirigido a sus partes intimas y entonces con su mano va empezar hacer este movimiento como si estuviera apretndole las partes ntimas. Entonces si lo hiciramos as yo dirijo las partes intimas del entrevistado y hago esto, automticamente la persona que est en rapport y que no se da cuenta de esto porque no espera que la otra persona se defienda, va hacer un movimiento de defensa de sus partes intimas automticamente va a decir ep Y ya lo sacaste de balance a l y entonces la otra persona se puede inclusive mover hacia adelante para as en esta forma para hacer todava ms evidente o golpear la mesa " mira! djame explicarte porque esto que estas preguntando como si estuvieras tirndole golpes a sus bajos, esto es una forma que desbarata totalmente el rapport y hace que la persona entienda a nivel inconsciente vamos a jugar limpio, quieres que juguemos limpio hagamos las cosas como va, no voy aceptar que me ests callando, no voy aceptar que me ests manipulando y si lo haces yo voy a empezar atacarte.

Si fuera una chica por ejemplo la que estuviera hacindome el Rapport, como lo tenemos aqu con Estela, si fuera una chica yo puedo dirigirme por ejemplo a su busto, si ya cach que me est haciendo un rapport descarado yo me dirijo a su busto y empiezo hacer este movimiento como si la estuviera tocando, automticamente va a cruzar los brazos, automticamente va mover su cuerpo y automticamente rompe el rapport y es un mensaje a su inconsciente no se vale que hagas eso! y si juegas sucio yo puedo hacer algo igual y romper ese Rapport manipulador que ests haciendo.
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Es decir voy hacer este movimiento o como si tomara as y le dijera " mira!, cmo te explico Estela?, es que esto es importante que lo entiendas. Y vean como estoy mandando un mensaje como si estuviera jugando con su busto, automticamente como cualquier dama se va a proteger, va a cambiar la posicin y va a romper el rapport, el no puede continuar con el rapport.

Entonces amigos es formas muy sencillas de defendernos haciendo este tipo de cosas, que son mensajes inconscientes de decir " no se vale que me ests haciendo rapport!, no voy a permitir que ests jugando conmigo si juegas sucio yo puedo sacarte de balance, ni siquiera necesito atacarte ni tocarte por supuesto, puedo sacarte de balance para romper ese Rapport que ests haciendo de manera inadecuada y la manera ms simple es esta.

Tambin puedes jugar un poco si no quieres obviamente siempre les comento esta parte del ataque a las partes vulnerables de la persona porque es lo que siempre se maneja en la defensa personal, golpalo en los bajos, golpalo donde le duele, no pasara nada si le das en el hombro, pero puedes hacer esto mismo en forma de bofetadas " Es que djame explicarte porque han dicho mucho esto (y esto es un Rapport donde ests con un buen Rapport a bofeteando a la persona) que bueno que me haces esa pregunta y que bueno que me das la oportunidad de aclararla porque es algo increble y entonces ests., vuelves como si bofetearas a la persona.

Son formas de decirle al inconsciente de la otra persona " No voy a permitir que me manipules tengo herramientas para defenderme, puedo golpearte psicolgicamente, puedo atacarte en tus partes ms vulnerables donde te va a doler, donde te va hacer afectado porque no se vale hacer ese tipo de Rapport para que t te luzcas en televisin sacndome de balance y dejndome en una condicin de incongruente, de que no s qu decir, de que no s qu contestar y que seguramente hay algo detrs de lo que me estas preguntando que no me quieres decir porque titubeaste, te cost trabajo, etc.

Y ah la importancia entonces de conocer cmo defendernos cuando llegue una persona que cranme ha estudiado en institutos en donde le han explicado el Rapport de la manera ms primitiva, porque no han aprendido la importancia del rapport cruzado, la elegancia del rapport cruzado.
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Si yo me encuentro a una persona intentndome hacer Rapport directo lo que voy a entender es que esta persona estudio como hacer rapport en un instituto con una calidad muy pobre, donde solamente les han enseado el rapport directo que no han entendido que el rapport cruzado es ms elegante, es totalmente indetectable, es ms fino y es igual, igual de poderoso. Entonces amigos quisiera hacer una recapitulacin de todo lo que vimos, la primera parte es que hay que establecer un Rapport donde haya una condicin de ganar-ganar, por ejemplo porque establezco un rapport con un cliente en una sesin de coaching, porque l ha pagado mucho dinero por la sesin de coaching y necesita rpidamente tener condiciones para contarme lo que quiere hacer, sus metas, sus sueos, sus planes. Por lo tanto si yo establezco Rapport le estoy agregando valor a su dinero porque estoy generando una relacin de confianza donde ms fcilmente el cliente va a encontrar el entorno para expresar sus cosas ms profundas, sus necesidades ms profundas, sus sueos y sus metas. Mientras que si no establezco Rapport se vaya a dar un tiempo para que tengamos el rapport ganado y en ese sentido por amistad, por estar viniendo a las sesiones empecemos a estar en un rapport, entonces hay una situacin de ganarganar, la persona gana valor por lo que pago y yo puedo agregar valor a lo que me est diciendo porque rpidamente tengo el panorama de lo que quiere cambiar, que importante entonces en una sesin de coaching. Cundo ms? cuando estamos en una relacin comercial, yo honestamente tengo un producto que quiero colocar, mi producto tiene las condiciones adecuadas, el precio, es un beneficio, estoy convencido interiormente que lo que le estoy vendiendo no son drogas, no es alcohol, no es un fraude, no son tiempos compartidos que no existen, situaciones deshonestas, tengo un producto, creo que mi producto honestamente pueda ayudarte a cambiar mi vida y mejorar, estamos en una relacin de ganar-ganar , es vlido establecer un Rapport para que ms fcilmente tengas aceptaciones en mi producto, hasta el punto de manejar la tica si noto que me empieza a contar cosas personales voy a romper el rapport porque en una relacin comercial no debe involucrarse situaciones personales o intimas porque entonces la persona despus no me va a querer ver, esto es importantsimo. Y una vez que estamos haciendo esto, cruza nuevamente como le hicimos, haz un movimiento con tu mano sutil amigos, un movimiento en su pie sutil, si hace un movimiento basta con que yo sutil mueva mi mano, haga un gesto, subo mi dedo, no necesito hacer el rapport tipo chango.
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Estamos entonces en este proceso a pesar de que Estela sabe que estamos haciendo rapport y a pesar de que estamos haciendo esto con su aprobacin para hacer este video se est dando el rapport, es decir no importa que lo sepas se da el rapport, sucede el fenmeno del rapport, entonces sutil cruzado las manos, todo muy sencillo muy fcil como puedes ver. Entonces es bsicamente lo que hay que hacer y defenderte, si detecto que me estn atacando voy a cuidarme, voy a protegerme porque no es vlido que me haga un rapport y cuando quiero lanzar una objecin me diga cul es su objecin?, cul es el problema? el precio, el problema es lo que vale y me est lanzando seales en donde yo no puedo expresar honestamente mis objeciones, ese rapport es estpido, ese rapport no nos va aportar beneficio a ninguna de las 2 personas, ese es el rapport que criticamos cuando encontramos en internet todo ese cmulo de cursos de seduccin estamos manipulando a la persona y no procesos. Si puedo manipular es correcto me interesa, me gusta la chica, quiero establecer algo ms es correcto establecer rapport, por supuesto pero no para seducir si no para establecer una relacin ms cercana con respeto. Si noto que producto del rapport establecido, del rapport conseguido a travs de la tecnologa que estamos viendo, me empieza a contar cosas personales a los 20, 30 minutos de haberlos conocido voy a romper el rapport, porque s que si de veras me importa, si de veras me interesa, si es una chica con la que quiero establecer una relacin es lo peor que puedo hacer, despus no va a querer volverme a ver, por qu? porque me cont cosas que va a decir: " qu pena!, qu vergenza!, cmo le cont esas cosas?, no quiero saber, no quiero volverlo a ver en mi vida.

Y lo que quera lograr que era una cercana es exactamente lo contrario una lejana, entonces debo tener esa tica, no solamente por la tica personal, si no para que realmente los resultados se den. Defindete cuando sientas que te estn haciendo un rapport de una manera descarada aprendida en esos institutos que creen que porque leyeron unos cuantos libros de la tecnologa rapport pueden ensear el rapport y lo hacen de una manera absurda. Esta es la magia, la importancia de poder observar lo que est pasando en la persona, recuerda que para la persona es inconsciente su parpadeo, para la persona es inconsciente su respiracin, para la persona es inconsciente sus movimientos, para la persona es inconsciente sus gestos y sus tonos de voz, por lo tanto es imposible que detecte patrones que para la persona son inconscientes.
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Amigos, espero que estos apuntes que les he dado como termino del Mdulo Rapport les aporten informacin y conocimientos importantes, para que cuando establezcan este rapport con las gentes a su alrededor como parte de conseguir tus metas y tus sueos, sabemos que has hecho tu plan de accin, sabemos que tienes que interactuar con personas, sabemos que tienes que para lograr tus metas visitar jefes, visitar directivos, hablar con personas para que tus proyectos se realicen, el Rapport es la herramienta ms poderosa para acelerar el proceso de cercana con la persona y de esa manera ms fcilmente reciban tus ideas, tus productos, tus planes y sueos que tienes para realizar, para esa parte es importantsimo que domines la tecnologa llamada Rapport. Soy el doctor Edmundo Velasco y nos veremos en el siguiente mdulo, muchas gracias! Estela por habernos ayudado en esta demostracin y estaremos en contacto en el siguiente mdulo.

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