Vous êtes sur la page 1sur 61

C R E A T I O N DE N T R E P R I S E

Frdric TRAORE 1

PREMIERE PARTIE

APPROCHE GENERALE DE LENTREPRISE ET DE LA GESTION DENTREPRISE

CHAPITRE I " LA GESTION DENTREPRISE " CONCEPTS ET CONTEN#

La gestion dentreprise est une activit trs diversifie dont le champ dapplication a pour base les fonctions de lentreprise. ILES FONCTIONS DE LENTREPRISE

Lconomiste Henri FAY L a identifi au dbut du !! sicle si! grandes fonctions indispensables " la vie dune entreprise. #e sont $ La fonction administrative% la fonction techni&ue% la fonction commerciale% la fonction financire% la fonction scurit% la fonction comptabilit. #es fonctions e!istent dans toute entreprise ' cependant% lorganisation et la place occupe par chacune delles dpendent de la taille de cha&ue entreprise et notamment% du secteur dactivit dans le&uel elle volue. Au sein de lentreprise% cest la fonction administrative &ui assure la direction de lentit. ( Administrer% cest " la fois prvoir% organiser% commander% coordonner et contr)ler *. +es ides de Fa,ol et des rfle!ions sur ladministration des entreprises sont nes le ( -anagement *. La fonction administrative . . . . . La fonction administrative incombe au manager% et% comme sa dfinition lindi&ue% elle comprend cin& t,pes dactivits $ /rvoir rganiser #ommander #oordonner #ontr)ler

a) Prvoir #est le pralable " toute action. La prvision porte sur les buts et les mo,ens. 0ne bonne prvision ncessite ltude de la con1oncture et lanal,se des rsultats et des ressources internes. 2n matire de prvision% le ( flair *% lintuition 1oue un r)le essentiel b) Organi !r 3

rganiser consiste " fournir " lentreprise les mo,ens et les mthodes ncessaires " la ralisation de ses ob1ectifs. #ela revient " mettre en 4uvre des mo,ens humains% matriels et financiers de manire optimale% c5est.".dire% permettant dobtenir le ma!imum de production avec le moindre co6t. Lorganisation de lentreprise doit se faire $ . 7ous langle social $ #est la politi&ue des relations sociales . 7ous langle techni&ue . 7ous langle financier #ette organisation doit 8tre rationnelle% efficace. 0ne bonne organisation ncessite des connaissances ps,chologi&ues% scientifi&ues% financires. c) Co$$and!r #ommander% cest mettre en 4uvre les mo,ens dont dispose lentreprise. #ommander% cest donc $ +onner des directives /rendre des dcisions 7assurer de leur e!cution 0ne bonne ma9trise de la sous.fonction ( commandement * suppose $ +es connaissances humaines% ps,chologi&ues +es connaissances techni&ues affrentes " la t:che " accomplir +es connaissances prcises sur lentreprise et son organisation

. . . . . .

d) Coordonn!r #oordonner% cest maintenir lunit daction et harmoniser les fonctions de cha&ue secteur de responsabilit. ;l faut veiller " ce &ue les directives donner soit rigoureusement respectes. !) Con%r&'!r #ontr)ler consiste " vrifier les mo,ens et les rsultats par rapport au! ordres donns% dune part% par rapport au! ob1ectifs fi!s% dautre part. IILE MANAGEMENT

Fortement inspir par les rfle!ions dHenri FAY L sur les fonctions de lentreprise et le contenu donn par la suite " la fonction administrative% &ue recouvre au1ourdhui la notion de management &ui semble caractriser le monde moderne dans tous ses aspects < =

2.1. Origin! d( $anag!$!n% #ontrairement " lide gnralement rpandue% le phnomne du management na t dcouvert ni au! 2tats.0nis ni rcemment. 2n effet% ltude de lvolution histori&ue du management a rvl &ue les civilisations anciennes ont t les acteurs de!ploits managriau! &ui ne seront probablement 1amais rpts. L2g,pte des p,ramides dil , a = millnaires% lempire romain dil , a 2 >>> ans% les vastes empires africains% ?> gnrations avant la n)tre% ont fait preuve de prati&ues managriales prodigieuses encore dun trs grand intr8t de nos 1ours. 2n effet% les notions de divisions du travail% de spcialisation% de gestion du temps% de planification et de gestion des ressources humaines% encore au centre des tudes et des prati&ues du management moderne% taient bien connues et largement prati&ues par nos anc8tres. -algr cette origine millnaire% il est gnralement reconnu &ue cest en Amri&ue du @ord &ue le phnomne du management% aussi bien en thorie &uen prati&ue% a connu les avances les plus mar&uantes. 2.2. D)ini%ion d( $anag!$!n% ;l nest pas ais de dfinir le management et la multitude de dfinitions donnes par les penseurs " des priodes diffrentes de lhistoire de la pense conomi&ue ont sem la confusion dans les esprits. #onscient de la difficult% /eter +A0#B2A renonce " donner une dfinition prcise du management% estimant &ue la discipline doit 8tre apprhende " travers les fonctions du manager C&ue nous verrons par la suiteD. +es auteurs comme #laude 7. E2 AE27 et 2rnest +AL2 abondent dans le m8me sens. /lusieurs t,pes de dfinition ont cependant vu le 1our par la suite. *+*+,+ Conc!-%ion .(ridico / d! cri-%iv! 2ssentiellement europenne% cette conception suppose &ue le management ( va de soi * " partir de la logi&ue m8me du droit ' le management coFnciderait donc tout simplement avec une e!cution du droit public. 2.2.2. #onception des principes 7elon cette conception% le management est un ensemble de principes dits universels pouvant 8tre appli&us partout et de la m8me manire. /armi ces principes% on peut citer ( ltendue du contr)le *% ( lunit de commandement * etc. &ui ont t " 1uste titre criti&us comme tant des ( proverbes * trs limits &uant " leur valeur prati&ue et conte!tuelle. *+*+0+ Conc!-%ion d! ci!nc! ocia'!

#ette conception part de lide &ue lhomme nest pas forcement et totalement rationnel mais &uil est limit par des contraintes ps,chologi&ues et sociales tout en demeurant motivable et capable de sorganiser pour travailler efficacement. Les contraintes au!&uelles lhomme est soumis ne sont pas figes mais varient avec le temps et dans lespace. ?

La conception des sciences sociales veut donc &ue le management consiste en une srie doutils conceptuels devant permettre au manager de cerner les motivations de son personnel pour mieu! le mobiliser afin de raliser des ob1ectifs de l rganisation. *+*+1+ La 2 Sci!nc! $od!rn! d( $anag!$!n% 3 La science moderne du management pr)ne la recherche de techni&ues% doutils rationnels pour atteindre lefficacit optimale dans les dcisions. 2lle sappuie donc sur les mathmati&ues et lordinateur pour guider le manager " travers une srie dtapes logi&ues telles &ue ( larbre de la dcision *% ou le ( chemin criti&ue *.

*+*+4+ L! $anag!$!n% $i !n con%!5%! #ette approche prsente lintr8t ma1eur de replacer le management dans son cadre socioconomi&ue contrairement " la plupart des autres conceptions &ui tendent " enlever au management tout conte!te dans le&uel il voluerait. Le ( management en conte!te * est donc une approche &ui place le management cha&ue fois dans le double conte!te de la spcificit de l rganisation " la&uelle elle doit sappli&uer et de la composition politi&ue et conomi&ue de lenvironnement e!terne de ladite rganisation. /lusieurs autres approches du management mriteraient d8tre prsentes. #ependant% la difficult demeure &uant " formuler une dfinition &ui soit satisfaisante pour tous. La dfinition suivante peut nanmoins 8tre retenue $ ( Le management est lart etG ou la science dapplication des principes et des techni&ues reconnus comme facteurs defficacit ma!imum " lorganisation et " la conduite dinstitutions et de communauts humaines au travailHbref% lart pour le responsable dorganiser au mieu! ses mo,ens et ses ressources pour raliser des ob1ectifs bien dtermins *. *+0+ Di))r!nc! !n%r! $anag!$!n% !% g! %ion n pourrait penser &ue le terme anglais ( management * est tout simplement emplo, pour remplacer le terme franIais ( gestion *. Jel nest pas le cas. 2n effet% il e!iste une diffrence entre ces deu! notions% diffrence &ui tient surtout " la connotation et au degr de gnralit des deu! termes. Kuand on parle du terme ( gestion *% ceci fait penser " ( ladministration infle!ible * avec toutes ses procdures bureaucrati&ues et dont lob1ectif primordial est de protger les intr8ts individuels de ceu! &ui occupent des postes dans sa hirarchie. Le terme ( management * donne plut)t limage dune ( adaptation constante et d,nami&ue * au! changements de lenvironnement% " la fle!ibilit de la structure% au travail d&uipe% " la participation de tout le monde au sein de l rganisation% " une orientation dirige vers la rsolution constante des problmes ainsi &uau! outils et techni&ues lis " chacun de ces lments. 2n voulant donc insister sur lintroduction et la prati&ue du management dans lensemble de lappareil de l2tat% lautorit politi&ue veut viter de 1eter les bases dune administration bureaucrati&ue lourde du genre de celle &ue lon trouve souvent dans les pa,s en voie de dveloppement. L

/our ce &ui est de la gnralit des termes ( management * et ( gestion *% on peut dire &ue la gestion est limite au! fameuses fonctions de direction dHenri Fa,ol Cplanification% organisation% contr)le% direction% communication et budgetingD alors &ue le ( management * est plus tendu dans sa connotation et couvre non seulement les fonctions dcrites par Fa,ol mais aussi les r)les et les techni&ues lies " ces fonctions. Le management moderne met un accent particulier sur linteraction entre les fonctions classi&ues de lorganisation dune entreprise ou dune structure administrative et les hommes Cet femmesD responsables de le!cution de ces fonctions. #est un monde oM aussi bien les processus informels sont dterminants pour les rsultats de lentreprise% &ue les processus formels viss par les chercheurs et thoriciens de lcole classi&ue ou fonctionnelle. #e concept de management moderne ne se limite pas non plus " lintrieur de lentreprise% mais stend " lenvironnement de lentreprise oM le changement est un facteur constant de toute stratgie de management moderne.

CHAPITRE II " T6POLOGIE DES ENTREPRISES Le dveloppement fulgurant de la libre entreprise depuis la fin de la seconde guerre mondiale 1us&u" nos 1ours a conduit " peupler le panorama de lconomie mondiale dune grande diversit dentreprises &ui peuvent cependant faire lob1et de classifications selon trois critres principau! $ le critre de la nature 1uridi&ue% le critre de la taille et le critre de la nature de lactivit. /rsentons ici la classification selon la nature 1uridi&ue des lentreprises C'a i)ica%ion d! !n%r!-ri ! !'on '!(r na%(r! .(ridi7(!

7elon le critre de la nature 1uridi&ue% on distingue deu! grandes catgories dentreprises $ . Les entreprises prives% . Les entreprises publi&ues. ;l e!iste des entreprises h,brides entre entreprises prives et entreprises publi&ues 1O L! !n%r!-ri ! -riv! 0ne entreprise prive se dfinit comme tant une entreprise dont le capital appartient " des individus Cpersonnes ph,si&uesD ou " des personnes morales relevant du droit priv. Les entreprises prives constituent une des caractristi&ues essentielles de lconomie capitaliste. Les entreprises prives se prsentent sous forme dentreprises individuelles ou sous forme de socits. ,, O L! !n%r!-ri ! individ(!''! 0ne entreprise individuelle est une entreprise &ui% comme son nom lindi&ue% appartient " une personne ph,si&ue &ui% dans la ma1orit des cas% gre elle.m8me son e!ploitation. n rencontre les entreprises individuelles principalement dans lagriculture% llevage% le commerce de dtail.

,* / L!

oci%

Le contrat de socit est celui par le&uel deu! ou plusieurs personnes dcident de mettre &uel&ue chose en commun en vue de partager le bnfice &ui pourra en rsulter. ;l e!iste diverses socits commerciales. #e sont $ . .

CLASSIFICATION DES 7 #;2J27 COMMERCIALES

Les socits de personnes Csocits en nom collectif% socits en commandite simpleD

CLASSIFICATION 9#RIDI:#E Les socits de capitau! Csocits en commandite par actions% socits anon,mesD

. Les socits " responsabilit limite 2@JA2/A;727 ;@+;S;+02LL27 ENTREPRISES PRI;EES 7 #;2J27 @ @ # --2A#;AL27 7 #;2J27 # --2A#;AL27 . 7ocits #oopratives a) / L! oci% d! -!r onn! o( oci% -ar in%r8% . 7ocits #iviles 7.@.# 7.#.7 7.A.A.L

7ocits 7ocits 7ocits de Les socits de personnes sont des socits &ui prsentent les caractristi&ues suivantes $ de personnes intermdiaires capitau!

7.A

7.#.A

7ocits de personnes . Les associs se connaissent et se regroupent en fonction de leurs &ualits respectives. . en @om #ollectif CSNCD socit de7ocit personnes est donc constitue en considration de la personne des associs ' on dit &ue lintuitu personnae domine la formation de ce A27/0ne @7AT;L;J2 +27 A27/ @7AT;L;J2 +27 . 7ocit en #ommandite 7imple C SCS D t,pe$ de socit. A77 #;27 /2A7 @@2LL2% A77 #;27 L;-;J22 A L20A7 7 L;+A;A2 2J ;@+2F;@;2 A// AJ7 Les associs sont responsables sur la totalit de leur patrimoine% . 7ocits de capitau! Les parts sociales &uils en contre partieCSCA de leurs sont non ngociables et incessibles Cnon cessibles " des tiersD ou cessibles selon . 7ocit en reIoivent #ommandite par Actions D apports /AAJ7 7 #;AL27 @ @ A#J; @7 #277;TL27 certaines conditions Caccord de tous les associsD. . @7ocit Anon,me C7.AD #277;TL27 2J @ 2J JAA@7-;77;TL27 JAA@7-;77;TL27 L;TA2-2@J L;TA2-2@J ;l appara9t% au regard deentre ces caractristi&ues% &ue la et socit de personnes rpond parfaitement au! principes du contrat de socit du #ode #ivil. . 7ocits intermdiaires socits de personnes socits de capitau! . 7ocit " Aesponsabilit Limite CS+A+R+LD ;l e!iste deu! de socits de"personnes $ la 7ocit enCEARL @om #ollectif et la 7ocit en #ommandite 7imple . formes 2ntreprise Agricole Aesponsabilit Limite D . 2!ploitation 0nipersonnelle " Aesponsabilit Limite CE#RLD . La socit en @om est celle &ue 2conomi&ue forment deu! ou plusieurs personnes a,ant ou prenant la &ualit de commerIant% et rpondant personnellement% . #ollectif Eroupement d;ntr8t CG+I+E) solidairement et indfiniment de tout le passif social. Les associs peuvent 8tre grants mais leurs actions ne sont ni librement ngociables ni librement cessibles. . 7ocits d2conomie -i!te C7.2.-D R . La socit en #ommandite 7imple est% &uant " elle% une socit de personnes oM il e!iste deu! t,pes dassocis $ les commandits &ui sont responsables sur 7@# $ 7ocit en @om #ollectif leur patrimoine propre de toutes les dettes de la socit et les commanditaires &ui% eu!% 1ouent le r)le de simples apporteurs de capitau! et ne sont donc 7#7 $ 7ocit en #ommandite 7imple 7.A.A.L $ 7ocit " Aesponsabilit Limite Q 7.A $ 7ocit Anon,me 7.#.A $ 7ocit en #ommandite par Actions

responsables &ue dans la limite de leurs apports ' les parts dintr8t des commanditaires comme celles des commandits sont non cessibles ou cessibles selon certaines conditions strictes. Les commanditaires nont pas la &ualit de commerIants. b) / L! oci% d! ca-i%a(5 o( oci% -ar ac%ion

Les socits de capitau! sopposent trait pour trait au! socits de personnes $ . les associes% la plupart du temps% ne se connaissent pas ' . leur responsabilit est limite au montant de leurs apports ' . les titres% appels actions% contreparties de leurs apports% sont librement cessibles. Les socits de capitau! sont $ . Les socits en #ommandite par Actions au sein des&uelles il e!iste deu! sortes dassocis $ les commandits% responsables personnellement solidairement et indfiniment des pertes sociales% et les commanditaires dont la responsabilit est limite " leurs apports et dont les titres% appels actions% sont librement SOCIETES COMMANDITE PAR ACTIONS ngociables. Les EN commanditaires ne peuvent pas 8tre grants car ils nont pas le statut de commerIants.

2lles comprennent 2 t,pes dactionnaires

La 7ocit Anon,me a t institue en France par la loi du 2= 1uillet 1PLN. 2lle est considre de nos 1ours comme la forme la plus acheve de lentreprise capitaliste.

COMMANDITES

+ans la socit anon,me les actionnaires gnralement ne se connaissent pas ' ils sont souvent trs nombreu! ' leur nombre est fi! " N personnes au minimum ' la loi nen fi!e pas de ma!imum.

COMMANDITAIRES

nt la &ualit de commerIants Les actions% contreparties de leurs apports% sont librement cessibles ' la responsabilit de cha&ue actionnaire est limite " ses apports. /euvent 8tre grants Les actionnaires sont 1uridi&uement les propritaires de lentreprise ' ils assument la responsabilit de la gestion de lentreprise par lintermdiaire du #onseil dAdministration% lu en Assemble Enrale. Aesponsabilit personnelle% solidaire% indfinie c) - L! Soci% < R! -on abi'i% Li$i%! =SARL) Actions ngociables et cessibles +inspiration allemande% la socit " responsabilit limite a t institue en France par la loi du N mars 1Q2?% remplace par la suite par la loi du 2= 1uillet 1QLL. La socit " responsabilit limite est " mi.chemin entre les dede personnes et les socits de capitau!. @ont passocits la &ualit commerIants Le nombre des associes dune socit " responsabilit limite est compris entre 2 et ?>. @e peuvent pas 8tre grants Aesponsabilit limite au! apports Actions ngociables et cessibles librement 1>

#omme la socit de personnes% la socit " responsabilit limite est constitue intuitu personnae% c5est.".dire en considration de la personne des associs. Les parts sociales ne sont pas librement cessibles et lentre dans une socit " responsabilit limite est soumise " des conditions prcises% notamment lapprobation unanime des associs d1" prsents. #omme dans une socit de capitau!% les associs ne sont responsables des pertes de la socit Cdettes socialesD &u" concurrence de leurs apports. 0ne socit " responsabilit limite nest pas dissoute par le dcs% lincapacit ou la faillite personnelle dun associ. d) O '! En%r!-ri ! #ni-!r onn!''! < R! -on abi'i% Li$i%! =E#RL) '! E5-'oi%a%ion Agrico'! < R! -on abi'i% Li$i%! =EARL) #es formes de socits sont apparues rcemment en France CLoi du 11 1uillet 1QP?D. Lob1ectif vis par leur cration est de restreindre les ris&ues encourus par des entrepreneurs individuels et des agriculteurs &ui sont responsables sur la totalit de leur patrimoine des dettes de leur entreprise. Lentreprise unipersonnelle " responsabilit limite est un amnagement de la socit " responsabilit limite et peut 8tre cre par une seule personne Cce &ui nest pas le cas pour une socit " responsabilit limiteD. 2lle est destine au! entrepreneurs individuels e!erIant leurs activits dans le domaine du commerce% de lartisanat et des professions librales. L2!ploitation Agricole " Aesponsabilit Limite peut 8tre constitue par une ou plusieurs personnes &ui ne supportent les pertes &u" concurrence de leurs apports. 2lle e!erce ses activits e!clusivement dans le domaine de lagriculture et ceci% dans des conditions proches de celles de le!ploitation familiale. !) / L! Soci% dEcono$i! Mi5%! =SEM) Les socits d2conomie -i!te relvent " la fois des entreprises prives et des entreprises publi&ues. 2lles seront tudies plus loin. C#f. Les entreprises publi&uesD )D O L! Gro(-!$!n% dIn%r8% Econo$i7(! =GIE) Les Eroupements d;ntr8t 2conomi&ue ont pour but de permettre " des entreprises dunir leurs efforts dans les domaines oM leurs intr8ts sont communs% cela% tout en conservant leur totale indpendance. Le Eroupement d;ntr8t 2conomi&ue ne peut avoir pour ob1et &ue le prolongement des activits conomi&ues des entreprises constituantes. #elles Oci gardent leur totale indpendance dans la conduite des affaires &ui nont pas t confies au groupement. Les membres du Eroupement d;ntr8t 2conomi&ue sont solidairement et indfiniment responsables des dettes de celui.ci. 11

;l e!iste dautres formes de socits appartenant au secteur priv mais &ui ne sont pas des socits commerciales ' il sagit notamment des socits coopratives et des socits civiles. ,,0 / L! oci% -riv! non co$$!rcia'!

a) L! Soci% Coo-ra%iv! Les socits coopratives fonctionnent sur la base de deu! principes essentiels $ . . Le profit dgag ne revient pas " des actionnaires mais " lensemble des cooprateurs Ctravailleurs dans les coopratives de production% acheteurs dans les coopratives de consommationD SOCIETES PRI;EES NON COMMERCIALES Les dcisions sont prises collectivement selon la rgle $ 1 cooprateur U 1 voi!

+ans les socits coopratives% la notion de service rendu est une notion importante ' le service rendu correspond " des avantages sociau! ou des niveau! de rmunration dans une cooprative de production% " un rapport &ualit O pri! dans les socits de consommation. b) / '! Soci% Civi'! Les socits civiles sont des socits &ui ne peuvent effectuer &ue des oprations civiles. #e t,pe de socit est largement reprsent dans les professions librales Csocits civiles professionnelles et interprofessionnellesD. SOCIETES COOPERATI;ES SOCIETES CI;ILES Les membres des socits civiles sont indfiniment responsables des dettes de la socit civile " la&uelle ils appartiennent. ;l convient de souligner le!istence de formes trs particulires de socits commerciales $ les 7ocits d2conomie -i!te C72-D et les Eroupements d;ntr8t /ublic CE.;./D Agie par 3 principes $ . /A;@#;/27 +2 ! L2V#L07;S;J2 *L! !n%r!-ri -(b'i7(! @e peuvent accomplir &ue des actes civils C7ocits civiles professionnelles et

C7ervices au! seuls membresD 0ne entreprise publi&ue est une entreprise interprofessionnellesD dont la proprit et la gestion relvent en tout ou partie de l2tat ou dune personne morale de droit public . Ccollectivit 70//A277;territoriale @ +0 /A F;J tablissement public etc.HD R Aesponsabilit totale des membres sur les dettes +;7JA;T0ATL2 de lade socit #ette prsence de l2tat ou dune personne morale droit civile public entra9ne pour lentreprise publi&ue lapplication en son sein de rgles drogatoires au droit CAistournes% diversD commun avantages des socits. . AEA@;7AJ; @ +2- EAA/H;K02 +2 Les entreprises publi&ues comprennent $ LA+-;@;7JAAJ; @ . Les entreprises publi&ues stricto sensu 12

C1 cooprateur U 1 voi!D

Les entreprises parapubli&ues. *, / L! !n%r!-ri ! -(b'i7(! a( !n %ric%

#ette catgorie des entreprises publi&ues proprement dites se compose des 2tablissements /ublics " #aractre ;ndustriel ou #ommercial C2/;#D et des 7ocit d2tat C7.2.D% appeles en France 2ntreprises " #apital /ublic C2.#./D a / L! Soci% dE%a% 0ne socit d2tat est une entreprise cre sous forme de socit commerciale% dont le capitale% divis en actions% est e!clusivement souscrite par une ou plusieurs personnes morales de droit public. Les socits d2tat dans leur fonctionnement sont rgies par des rgles trs voisines de celles du droit priv ' dans lensemble% cest la lgislation civile et commerciale &ui leur est applicable. 2lles 1ouissent dune plus large autonomie &ue les tablissements publics " caractre industriel ou commercial.

LES ENTREPRISES P#?LI:#ES D)ini%ion d! '!n%r!-ri ! -(b'i7(!

Les socits d2tat ne sont cependant pas des socits anon,mes puis&uune personne morale de droit public " elle seule peut crer une socit d2tat. b / L! E%ab'i !$!n% P(b'ic < Carac%>r! Ind( %ri!' o( Co$$!rcia' 0ne entreprise publi&ue est une entreprise dont la proprit et la gestion relvent en tout ou Les de tablissements publics " caractre ou commercial C2/;#D sont des tablissements publics &ui% dune manire habituelle% accomplissent des actes de partie l2tat ou dune personne moraleindustriel de droit public Ccollectivit territoriale% tablissement commerce et fonctionnement conformment au! lois et au! usages du commerce. E%ab'i !$!n% P(b'ic < Carac%>r! Ind( %ri!' o( Co$$!rcia' public etc.H.D

SOCIETES DETAT

Les 2/;# sont dote de la personnalit 1uridi&ue bien &ue soumis " des contr)les stricts de services de l2tat C;nspection des Finances% #ontr)leurs d2tatH..D. En%r!-ri ! -(b'i7(! 0ne socit d2tat est une entreprise constitue sous forme socit commerciale Le capital dun 2/;# est entirement souscrit par l2tat sous forme de de dotation. Les 2tablissements /ublics #aractre ;ndustriel ou par #ommercial C2/;#D dont le capital% divis en actions% est "e!clusivement souscrit une ou plusieurs sont des tablissements publics &ui% dune manire habituelle% accomplissent des actes de personnes morales de droit public. ** / L! En%r!-ri ! Para-(b'i7(! En%r!-ri En%r!-ri ! commerce!et fonctionnent conformment au! lois et usages du commerce. P(b'i7(! %ric%o !n ( Para-(b'i7(! Les entreprises parapubli&ues sont constitues par les 7ocits d2conomie -i!te C7.2.-D et% en France% les Eroupements d;ntr8t /ublic CE.;./D Carac%ri %i7(! Carac%ri %i7(! a / applicable L! Soci% dEcono$i! Mi5%! =S+E+M) +roit $ Lgislation civile et commerciale Les 2/;# sont soumis au! rgles du droit priv 0ne socit dconomie mi!te est une socit anon,me dans la&uelle l2tat ou une collectivit publi&ue intervient% au! c)ts de personnes morales de droit Le capital des l2/;# est entirement souscrit l2tat sous forme dans de dotation Les actionnaires supportent les pertes " concurrence de par leurs apports comme la 7ocit priv% en tant &uactionnaire et sur la&uelle il entend e!ercer un contr)le administratif interne drogatoire au! rgles du droit commun. Les 2/;# sont soumis " des contr)les stricts des services de l2tat C;nspection anon,me. 7ocit anon,me% la 7.2.- se distingue cependant des socits anon,mes traditionnelles et ceci% par deu! points essentiellement $ d2tat% ;nspection Enrale des FinancesD 0ne seule personne morale peut crer une 7.2. C/ersonne morale de droit publicD Les 2/;# sont nanmoins dots de la personnalit 1uridi&ue. 2tablissement 13 7ocit Eroupement /ublic " #aractre 0ne 7ocit d2tat nest pas une 7ocit Anon,me . d2conomie d;ntr8t /ublic ;ndustriel ou -i!te C7.2.-D CE.;./D #ommercial C2/;#D 7ocit d2tat C7.2D

=EPIC)

. Alors &uil faut un minimum de N actionnaires pour constituer une socit anon,me normale% seulement deu!C2D personnes% lune de droit public% lautre de droit priv national ou tranger ou international% peuvent constituer une 7.2.. Les actions dune socit anon,me ordinaire sont identi&ues. Jel nest pas le cas dans une 7.2.- oM il e!iste deu! C2D t,pes dactions $ . Les actions de t,pe A &ui ne peuvent 8tre souscrites &ue par des personnes morales de droit public et dont la cession est soumise " autorisation du gouvernement ' . Les actions de t,pe T &ui peuvent appartenir " tout autre associ.

L! Soci% dEcono$i! Mi5%! =S+E+M) 0ne 7ocit d2conomie -i!te C7.2.-D est une socit anon,me dans la&uelle l2tat ou du une collectivit intervient% au! scientifi&ues c)ts de personnes morales de droit relevant droit priv danspubli&ue le domaine de la recherche et technologi&ue. administratif interne drogatoire au droit commun. Carac%ri %i7(! La 7.2.- est une 7.A. La 7.2.- est une 7.A. particulire $ * 2 personnes seulement Cet non forcment N au minimumD peuvent constituer une 7.2.-. * Les actions dune 7.2.-. sont de 2 t,pes $ . Actions de J,pe A $ pour les personnes morales de droit public . Actions de J,pe T $ pour toute autre personne
#rs en France en 1QP2% les Eroupements d;ntr8t /ublic visent " permettre une coopration entre personnes morales de droit public et personnes morales b O Les Eroupements d;ntr8t /ublic CE.;./D

priv% en tant &uactionnaire% et sur la&uelle il entend e!ercer un contr)le

1=

DE#@IEME PARTIE

METHODOLOGIE DE CREATION DENTREPRISE

1?

CHAPITRE III " LESPRIT DENTREPRISE ET LES FONDEMENTS DE LA CREATION DENTREPRISE

+ans la recherche des causes du sous.dveloppement% les rfle!ions semblent de nos 1ours se focaliser sur labsence dentrepreneurs sur le continent. /ourtant% en remontant trs loin dans le pass% on constate &ue lAfri&ue sub.saharienne a tou1ours t le th:tre dune intense activit conomi&ue et dchanges commerciau!% notamment avec le monde arabo.brbre et l rient. +es crits de certains historiens% il revient &ue lAfri&ue sahlienne fut pendant de longues priodes de lhistoire% un carrefour des affaires% compos de socits organises selon les e!igences dune conomie de march. #omment alors comprendre &uen ce dbut de troisime millnaire% on soit encore " sinterroger sur laptitude des Africains " crer et " diriger avec succs des entreprises < I - ?r>v! Ai %ori7(! d! '! -ri% d!n%r!-ri ! 7elon certains auteurs% cest au -o,en Age &uil faudrait situer lapparition de la notion dentrepreneur. +e cette po&ue " nos 1ours% lvolution de lesprit dentreprise peut 8tre succinctement prsente comme suit $ A( MoB!n Ag! +aprs les conomistes amricains A.+.Hiris et -././eters% le terme ( entrepreneur * servait " la fois " dcrire un acteur et une personne &ui grait de vastes chantiers de production. Lintress ne prenait pas de ris&ue mais se contentait de grer le chantier en utilisant les ressources &ui lui taient fournies. Les reprsentants t,pi&ues des entrepreneurs taient les responsables des grands travau! darchitecture tels &ue les difices publics $ abba,es% cathdrales% ch:teau! etc. A(5 @;IIC !% @;IIIC i>c'! #est durant cette priode &ue le concept dentrepreneur a intgr la notion de ris&ue. 2n 1N??% l;rlandais Aichard #antillon% dans son clre Essai sur la nature du commerce en gnral% a labor une des premires thories de lentrepreneur. +ans cet ouvrage% Aichard #antillon estimait &ue les e!ploitants individuels Cfermiers% artisans% ngociantsD taient les vritables entrepreneurs car% disait.il %ceu!.ci ( achtent " un pri! certain et vendent " un pri! incertain% leur activit comportant donc un ris&ue *. A( @I@C i>c'! Les conomistes Wean Taptiste 7AY et F.XalYer apportrent leur contribution " la rfle!ion en faisant la distinction entre les profits dus au! capacits dorganisation et au talent du dirigeant CentrepreneurD et ceu! suscits seulement par le capital investi. Le cadre conceptuel de base de nombreuses dfinitions modernes de lentrepreneur est d6 " Woseph 7chumpeter. 7elon lconomiste amricain $ ( La fonction de lentrepreneur consiste " rvolutionner le mode de production en e!ploitant une invention ou% plus gnralement%une possibilit technologi&ue indite afin de 1L

produire un nouveau bien ou den produire un ancien dune faIon nouvelle% en inaugurant une nouvelle source de fourniture de matires premires ou un nouveau site de production% en rorganisant un nouveau secteur dactivitH * Woseph 7chumpeter a nonc plusieurs principes $ . la prise dinitiative% . lorganisation ou la rorganisation des mcanismes conomi&ues et sociau! dans le but de rentabiliser des ressources ou de tirer profit dune situation conomi&ue donne% . la ma!imisation des profits gnrs par linnovation ' . lacceptation du ris&ue. La plupart des travau! rcents sur la notion dentrepreneur intgre ces principes de Woseph 7humpeter% principes &ui% " partir du milieu du VVZsicle% ont permis de faire la distinction entre les ( vrais * entrepreneurs et les ( simples * commerIants. 2!ploitant les travau! de Woseph 7chumpeter% certains auteurs ont vite fait dattribuer la faiblesse de lesprit dentreprise en Afri&ue " une prdominance sur le continent de lesprit commerIant. Lesprit commerIant africain est alors mis en opposition " lesprit dentreprise occidental. 0ne telle dichotomie na cependant pas rsist au! enseignements &ue lon a pu tirer de travau! ultrieurs " ceu! de Woseph 7chumpeter. Ainsi% Xilliam W.Taumol% professeur dconomie " luniversit de /rinceton% au! 2tats.0nis a tabli% " partir de ses recherches la distinction cruciale entre les ( entrepreneurs productifs * et les ( entrepreneurs improductifs *. A la base de la thorie du professeur Taumol% des preuves tires de socits anciennes aussi varies &ue celle de la Aome anti&ue ou de la #hine ancienne% et aussi des rfle!ions de lhistorien anglais 2ric Hosbamn selon les&uelles% le profit et non la course " linnovation constitue le moteur essentiel de lesprit dentreprise. Ltude du Xilliam W. Taumol prouve &ue lesprit dentreprise a tou1ours e!ist et e!iste partout% dfiant le temps et lespace. 7elon le professeur Taumol% les politi&ues mises en 4uvre par les pouvoirs publics peuvent fortement influencer les choi! dob1ectifs et les vocations des entrepreneurs% autrement dit% les rgles du 1eu tablies par les pouvoirs publics dterminent la rpartition des entrepreneurs entre entrepreneurs productifs et entrepreneurs non productifs et dterminent la contribution de chacune de ces deu! catgories au dveloppement conomi&ue. Au regard dune telle anal,se% linnovation nest donc pas le facteur causal primordial du dveloppement de lesprit dentreprise% comme le prtend Woseph 7humpeter% mais nen est &uun facteur secondaire. Les intr8ts de chacun et les contraintes de lenvironnement institutionnel% 1uridi&ue et rglementaire essentiellement% dterminent le choi! du t,pe dentreprise des uns et des autres. Au VVZ sicle% notamment% lesprit dentreprise en Afri&ue sub.saharienne% a volu au r,thme des principau! changements dans les politi&ues conomi&ues de l2tat. Aprs la priode coloniale caractrise% entre autres par le travail forc% les dcennies 1QL> et 1QN> ont t mar&ues par la cration dun large secteur d2tat. Les changements de mentalit au sein des classes dirigeantes ont fait voluer les politi&ues conomi&ues du ( plus 2tat * des annes N> au ( mieu! 2tat * des annes P> et% enfin% au ( moins 2tat * " lentre du VV;Z sicle. Ainsi% aprs la disparition de l2tat providence &ui% dans les annes L> " P>% formait ses cadres et les embauchait% les pa,s africains sont entrs dans une nouvelle phase de ralisme conomi&ue oM lemploi salari nest plus garanti pour les dipl)ms de lenseignement suprieur. /our bon nombre de ces possesseurs du savoir% il se prsente limprieuse ncessit% surtout en ce dbut de millnaire% de chercher " crer et " faire prosprer leurs propres affaires. 2n outre% les pa,s africains% de plus en plus ouverts au libralisme conomi&ue% tendent dsormais " fonder leurs espoirs sur lentreprise prive. 1N

Les conomistes saccordent " souligner le r)le important voire primordial de la petite et mo,enne entreprise C/-2D dans la croissance conomi&ue. #elle.ci a vocation " promouvoir lemploi% la formation et lindustrialisation. #rer et grer une entreprise en Afri&ue nest cependant pas une sincure. Les contraintes dun march hautement concurrentiel et certaines pesanteurs socio. conomi&ues et socio.politi&ues constituent souvent des facteurs limitants " lpanouissement des initiatives prives. ;l simpose alors la recherche de stratgies nouvelles adaptes " des socits africaines% entres dans le monde moderne% mais a,ant encore un pied dans la tradition. II - En%r!-r!n!(r D !n%r!-r!n!(r Ai- " d)ini%ion , / L!n%r!-r!n!(r Ai7elon Yvon EA772 ( Lentrepreneurship pourrait 8tre dfinie comme lappropriation et de gestion des ressources humaines et matrielles dans le but de crer% de dvelopper et dimplanter des solutions permettant de rpondre au! besoins des individus et des groupes. Lentrepreneur se trouve donc dans une dmarche dorganisation des ressources dans le but de lancer% puis garder en activit une entreprise &ui viendra combler un besoin * 7elon Woseph 7#H0-/2J2A C1Q3=D ( Hlentrepreneurship % cest lintroduction de nouveau! produits ou services% ou limplantation de nouvelles mthodes de production% ou la con&u8te de nouveau! marchs% ou le recours " de nouvelles sources de de matires premires% ou la cration de nouvelles entreprises * *- Co$$!n% %ro(v!r (n! bonn! id! d!n%r!-ri ! !n A)ri7(! E #rer son entreprise% oui% mais dans &uel domaine < #omment trouver un crneau pertinent < #omment trouver le bon filon < *,- Lob !rva%ion A la recherche dune ide de pro1et% limptrant doit se livrer " un vritable travail dobservation. Lattitude dobservation ouvre vritablement lesprit sur le monde rel . bserver% ce nest pas seulement voir ou regarder. ;l sagit douvrir son esprit pour scruter son environnement. Les &uestions " se poser sont les suivantes $ . Kuels sont les biens et services &ue lon produit et vend autour de soi < . Kuelle connaissance peut.on avoir de ces biens et services < . #omment sont.ils produits < . #omment sont.ils conditionns < . /our&uoi produit.on tel produit comme ceci ou comme cela < . 2st.ce possible de le produire mieu! < . La prsentation de tel produit ne peut.elle pas 8tre amliore < . @e peut.on pas diversifier les lieu! de vente ou changer le mode de vente < 1P

#es diffrentes rfle!ions et tant dautres doivent aboutir " une &uestion principale &ui est double $ (#omment pourrait.on produire et vendre un de ces biens ou services mieu! &ue les autres < * ( Kuel produit ou service nouveau pourrait.on crer et introduire sur le march &ui satisferait davantage une clientle potentielle < * ** / La r!cA!rcA! doc($!n%air!

*0 / L! voBag!

1Q

CHAPITRE I;- DI@ CONSEILS PO#R LA CREATION DENTREPRISE

Lors&ue lon une forte volont de crer sa propre entreprise% de la diriger% de la faire prosprer% de senrichir et &ue lon possde les &ualits dun entrepreneur% encore faut.il savoir comment procder pour , parvenir. Les conseils &ui suivent sinspirent des ( Agles dor de la cration dentreprise * selon Erard -A@EA. ,- Pr!$i!r con !i' " Tro(v!r (n! bonn! id! !% %(di!r ri!( !$!n% '! $arcA ;l sagit% en premier lieu de sintresser au! activits dans les&uels on a les meilleures dispositions Cavantages comparatifsD. Aprs avoir trouv une ide de pro1et% il faut la tester en la soumettant " des personnes connaissant bien les ralits et lenvironnement conomi&ue du pa,s oM lon veut raliser son pro1et dentreprise. Aprs cela% il est indispensable de!aminer srieusement le march% les investissements ncessaires% les co6ts de production% le s,stme de distribution. ;l faut tudier% les potentialits de la demande pour votre produit ou service. #est gnralement " ce niveau &uapparaissent les premires dception% les choses se rvlant moins videntes &uau dpart. 0ne tude de faisabilit et une tude de march sont indispensables et les ban&uiers e!igent &ue ces tudes soient confies " des cabinets spcialiss% ce &ui ncessite souvent des fonds importants avec &uel&uefois le ris&ue de se faire subtiliser son ide . *- D!(5i>$! con !i' " E%ab'ir (n -'an d! dv!'o--!$!n% o( b( in! -'an

Ltablissement dun business plan doit permettre au promoteur de sassurer &ue son ide% sa vision du monde des affaires% sa stratgie intressent les financiers. Le business plan est un document &ui rsume la vision &ue lon a de son entreprise et de son dveloppement. ;l prsente les diffrentes actions " mettre en 4uvre pour atteindre les ob1ectifs &ue lon sest fi!s. La rdaction dun business plan permet au promoteur de tester la validit de son ide. 2n effet% il faut $ . rassembler le ma!imum dinformations statisti&ues sur la clientle potentielle ' . prendre contact avec des organisations professionnelles du secteur considr ' . valuer les forces et les faiblesses des concurrents ' . valuer% le plus honn8tement possible la rentabilit relle de son entreprise Cperspectives de rentabilitD. Les ban&uiers et les investisseurs fondent leur dcision sur la &ualit du business plan.

0- Troi i>$! con !i' " Pro%g!r on id! !% on -'an d! dv!'o--!$!n% 2>

Lide de pro1et doit 8tre soumis " des e!perts criti&ues% des cabinets dtudes et des bailleurs de fonds ventuels. 2t pourtant% il faut protger son ide de pro1et. +ans tous les pa,s% il e!iste des lois et rglements protgeant les promoteurs contre le piratage de leurs ides. ;l e!iste des lois de cop,right et des te!tes protgeant les mar&ues dposes. Le crateur dentreprise doit faire enregistrer le nom commercial et tous les signes distinctifs Clogo% par e!empleD de son entreprise auprs de l rganisation -ondiale de la /roprit ;ntellectuelle C .-./.;D. ;l doit aussi sassurer de la fidlit et de la discrtion de son personnel. :(a%ri>$! Con !i' " R!cr(%!r d! bon -ro)! ionn!' 0ne entreprise performante repose tou1ours sur un personnel de &ualit. Le crateur dentreprise doit% ds le dpart% recruter des professionnels comptents pour occuper les postes Ocls au sein de lentreprise $ responsable administratif et financier% responsable techni&ue% responsable commercial etc. La &ualit du personnel rev8t une grande importance au! ,eu! des ban&uiers. Cin7(i>$! con !i' " R! -!c%!r 'a 'oi !% !5-'oi%!r a( $i!(5 ! di -o i%ion La nouvelle entreprise doit avoir une e!istence 1uridi&ue% c5est.".dire 8tre rgulirement enregistre au Aegistre du #ommerce et donc avoir un statut 1uridi&ue sans ambiguFt. L e promoteur peut opter pour une entreprise individuelle. #ela lui confre un contr)le rel sur son affaire. #ependant% une entreprise individuelle prsente beaucoup de ris&ues. Le crateur dentreprise doit chercher " conna9tre toutes les formes 1uridi&ues dentreprise e!istantes Csocit en nom collectif% socit en commandite par actions% socit " responsabilit limite% socit anon,meD afin de choisir la forme la plus adapte au! ralits &ui sont les siennes $ environnement conomi&ue% capacit financire etc. Si5i>$! Con !i' " ?i!n !5-'oi%!r '! avan%ag! d( cod! d! inv! %i !$!n% Le code des investissements dun pa,s contient gnralement des mesures incitatives pour les investisseurs. #ertaines dispositions peuvent concerner spcifi&uement les crateurs dentreprise% les /etites et -o,ennes 2ntreprises C/.-.2D ou certains secteurs dactivits. S!-%i>$! Con !i' " Sa%%acA!r '! !rvic! d(n !5c!''!n% avoca%

0n conseil 1uridi&ue 1oue un r)le important pour lentreprise en constitution ' 7es principales t:ches sont $ . /eaufiner les statuts% dfinir les t:ches et les responsabilits des cadres " recruter% rdiger le rglement intrieur% et les contrats de travail. . Accompagner le promoteur che[ le ban&uier afin dviter &ue celui.l" ne tombe dans des piges de procdures. . Attirer lattention sur les modalits de calcul et les co6ts des crdits% sur les modalits 21

de!cution des garanties &ue le promoteur fournit au ban&uier.

H(i%i>$! con !i' " Tro(v!r d! -ar%!nair! %rang!r + #ertains 2tats proposent des financements institutionnels. ;l est cependant prfrable pour les entreprises de!plorer les opportunits &uoffre le march financier. 0ne entreprise africaine peut tirer des avantages importants dans des conventions de 1oint.venture &uelle pourrait tablir avec des entreprises occidentales. Le tandem ainsi constitu% permet gnralement " lentreprise africaine de bnficier de le!prience de sa partenaire du @ord sur le plan technologi&ue% commercial% de transferts d&uipements performants et &uel&uefois de financements. Les entreprises runissant des actionnaires de plusieurs pa,s prsentent des avantages rels par rapport " leurs homologues " capitau! purement nationau!. Les apports des actionnaires trangers peuvent 8tre de plusieurs t,pes $ . apports de capitau! supplmentaires ' . renforcement de la crdibilit de lentreprise ' . nouvelles possibilits de march . facilits de crdits fournisseurs dans les pa,s oM rsident les actionnaires trangers ' . apport dun savoir.faire diffrent du Yno\.ho\ managrial du promoteur. N!(vi>$! con !i' " Pr-ar!r on )ond d! ro('!$!n% ;l est illusoire de vouloir dmarrer une entreprise si on na pas le fonds de roulement ncessaire. ;l sagit de la trsorerie indispensable pour assurer le fonctionnement de lentreprise pendant les premiers mois% en attendant &ue le c,cle Achats. /roduction.Sentes permette la couverture des besoins de fonctionnement. Di5i>$! con !i' " E%r! -!r vran% !% (r%o(% n! -a ! $8'!r d! -o'i%i7(!

Le crateur dentreprise doit sarmer de courage. Les checs auprs des ban&uiers sont% en effet% trs fr&uents au dbut. ;l faut se convaincre &ue son plan de dveloppement est perfectible et donc tenir compte des criti&ues et des remar&ues pour lamliorer. 2nfin% le crateur dentreprise doit dabord compter sur ses propres conomies ' si ncessaire% il devra emprunter auprs damis ou de parents% mais cela devra se faire avec prudence.

22

CHAPITRE ; " SENSI?ILISATION A LA CREATION D#NE ENTREPRISE

I / E:#ATION DE DEMARRAGE D#NE ENTREPRISE Po(r d!v!nir !n%r!-r!n!(rD i' )a(% " 1 O 0n esprit dentreprise ] 2 O 0ne ide de pro1et raliste et ralisable ] 3 O +es ressources humaines% matrielles et financires ] = O 0n savoir.faire $ comptenceGe!prience .............................................................. F ETRE ENTREPRENE#R

II / LA RECHERCHE DOPPORT#NITES ='! cAoi5 d! on id! d! -ro.!% d!n%r!-ri !) aD O +ans &uel t,pe dactivit se lancer < Le crateur dentreprise peut choisir $ 23

. . .

0ne activit d1" connue. ;l sagit alors de mieu! faire ce &ue dautres font d1" Ce!emple installer une nouvelle boulangerieD 0ne application nouvelle dune techni&ue d1" e!istante Ce!emple $ mettre au point un nouveau logicielD 0ne innovation technologi&ue dont il serait lauteur Ce!emple $ crer un carburant " partir de dchets animau!D

bD O #omment na9t une ide dentreprise nouvelle < b1 . +abord &uest.ce &uune ide dentreprise encore appele occasion daffaires < ;l ne faut pas confondre une simple ide avec une ide dentreprise ou occasion daffaires. #ertaines personnes ont beaucoup dides sans &ue celles.ci aboutissent " des ralisations concrtes. 0ne ide dentreprise offre la possibilit doccuper un crneau dans le march ' elle ouvre un des espaces inoccups 1us&ue.l". A linverse dune simple ide &ui est gnrale et abstraite% une ide dentreprise constitue% &uant " elle% une possibilit concrte &ui peut donner lieu " une ralisation prati&ue. 0ne ide dentreprise rev8t un double caractre dattraction et de durabilit. 2lle doit aboutir " la cration dune entreprise. 0ne ide dentreprise $ . correspond " un besoin% . arrive sur le march " point nomm C" un moment propiceD% . sappli&ue " un produit ou " un service de telle sorte &uil reprsente une valeur additionnelle pour le consommateur Enralement une ide dentreprise na9t dune ou de plusieurs ides dentreprise &ue lon prcise en cherchant " les appli&uer de faIon concrte au march. b2 O /roblmes et ides dentreprise +ans tout problme pos% une personne crative peut trouver une occasion daffaires. Aprs le reprage dun problme &ue vit une entreprise% un consommateur ou nimporte &uelle personne% une ide dentreprise peut germer &ui pourra 8tre mene " son terme. +ans toute activit humaine Ctravail% loisir% organisation dun bureau% dune chambre ou dune cuisine% vo,age% activits sportives etc.D% des problmes peuvent 8tre dcels &ue la cration de nouveau! produits et services pourra chercher " rsoudre. b3 O Tesoins et ides dentreprise 0ne autre manire de procder pour trouver des ides dentreprise consiste " faire linventaire des besoins. 2n effet% les consommateurs achtent des biens et services prioritairement pour combler un besoin. Le fait 2=

&ue les biens et services correspondant " un besoin soient ceu! dont les ventes sont les plus leves en est une confirmation. Les besoins sont dordre ph,si&ue ou ps,chologi&ue. Abraham -A7L X a prsent un modle des besoins humains en les hirarchisant en cin& niveau!.

NI;EA# 4 Tesoin daccomplissement% besoin de ralisation de soi Cbesoin de!primer% de dvelopper ses habilets propres NI;EA# 1 Tesoin destime% besoin de confiance en soi Cbesoin de reconnaissanceD NI;EA# 0 Tesoin sociau!% besoin dappartenance Cbesoin de faire partie% davoir un groupe de rfrenceD NI;EA# * Tesoin de scurit% besoin dassurance pour lavenir Cbesoin demploiD NI;EA# , Tesoins ph,siologi&ues ou primaires Cbesoin de nourriture% deau% de v8tements% de logis% de se!eD

2?

Enralement% plus un besoin se situe au bas de lchelle% plus ce besoin est fr&uent. 2!emple $ besoin de nourriture. /lus un besoin est lev dans la hirarchie% plus il est difficile " satisfaire. 2!emple $ formation en patinage artisti&ue. La classification hirarchi&ue faite par Abraham -A7L X offre une mthode de travail intressante permettant de reprer les occasions daffaires. A partir du reprage des besoins% peuvent effectivement clore des ides dentreprises ralistes. /ar e!emple% un besoin ph,siologi&ue tel &ue le besoin de nourriture peut donner lieu " la mise sur pied dune entreprise spcialise dans la pisciculture% une unit de production de parfum peut 8tre une rponse " un besoin social% une bouti&ue de vente de bi1ou!% de st,los et dautres ob1ets de lu!e peut satisfaire un besoin de reconnaissance% la mise au point et la vente de logiciels peuvent viser la satisfaction dun besoin daccomplissement. ;l est " noter &uun m8me produit peut satisfaire plusieurs besoins " la fois. 0n st,lo de lu!e peut satisfaire un besoin demploi Cil constitue un outil de travail intellectuelD% un besoin social Cun st,lo de lu!e signifie lappartenance " groupe social aisD% un besoin de reconnaissance Con reconna9t au possesseur dun st,lo de lu!e un certain standingD. 0n chocolat fin peut satisfaire un besoin de nourriture% un besoin didentification " un groupe% un besoin de reconnaissance. b= O Jendances de lenvironnement et ides dentreprise Le crateur dentreprise doit faire preuve desprit danticipation. ;l doit observer son environnement pour en dtecter les tendances. A partir des tendances de lenvironnement% il doit 8tre capable danticiper des besoins et sen inspirer pour dfinir des produits et des services pour le futur. b? . +ivers conseils pour trouver des ides dentreprise . Sisite des entreprises% discussion avec les responsables des achats des grandes entreprises et des /-2 du secteur vis ou de la rgion cible.. n pourra dcouvrir des produits ou des services &ui ont t produits ou achets ailleurs et &ui pourraient 8tre produits ou vendus localement. . 2mprunter une ide remar&ue dans une autre rgion ou un autre pa,s et lappli&uer che[ soi en lam. liorant% en la modifiant ou en ladaptant. . /oser des &uestions au! gens pour conna9tre les besoins dans un secteur C&uestionnaire lger de cin& " di! &uestions% par e!empleD. . 7inspirer dun vnement spcial pour trouver une ide dentreprise Cdans le domaine des &uipements collectifs ou individuels% des loisirs% des gadgets% des 1ouets% 1eu!% souvenirs% par e!empleD. . 2!plorer minutieusement le secteur de la sous.traitance% du rec,clage des dchets% des services au! 2ntreprises. . 7intresser au! produits imports Ccertains peuvent 8tre fabri&us sur placeD. +e son c)t% limportation peut reprsenter un bon crneau. . 2nvisager des possibilits doffrir des loisirs individuels ou en groupes% en \eeY.end% pour adultes% pour 1eunes gens ou pour enfants. . @e pas ngliger le service aprs vente $ il offre souvent de bonnes opportunits daffaires ' il en est de m8me pour lachat et la revente de matriel ou de v8tements de seconde main. 2L

. +e bonnes ides dentreprise peuvent aussi 8tre dveloppes dans le domaine des logiciels% de la bureauti&ue% de la traduction% de la consultation et des bureau! dtudes.

III - COMMENT TESTER SON IDEE DENTREPRISE E La $%Aod! MOFF =M!nac!D Occa ion da))air! D Forc! D Faib'! ! ) La mthode - FF consiste " anal,ser lenvironnement conomi&ue dans le&uel on vit en tenant compte des -enaces C-D% des ccasions daffaires C D% des Forces CFD et des Faiblesses CFD. La mthode invite lentrepreneur " valuer ses forces et ses faiblesses ainsi &ue les menaces et les occasions daffaires &ue reprsente pour lui lenvironnement. ;l doit unir% concilier% harmoniser ses forces% ses intr8ts% ses besoins et son e!pertise particulire afin de les affecter de faIon productive " son environnement. #ela doit lui permettre de cibler des occasions daffaires les plus adaptes " sa personnalit ou de contrer les menaces &ui entravent le plein e!ercice de ses capacits. Aprs avoir procd " ce travail dintrospection% le candidat " la cration dentreprise peut valuer ob1ectivement peut valuer ob1ectivement les occasions daffaires &uil a identifies en les soumettant au crible de la liste de &uestions suivantes. :(!'7(! 7(! %ion (%i'! < ! -o !r 1 O 2!iste.t.il vraiment che[ le consommateur un besoin pour le produit &ue 1e veu! mettre sur le march < Kuest.ce &ue mon produit va apporter de plus au client < 2 O -on produit peut Oil 8tre mis sur le march de faIon rentable < Les marges bnficiaires seront. elles aussi leves ou plus leves &ue celles de produits semblables < 3 O 2st.il prfrable de modifier la &ualit de mon produit vers le haut ou vers le bas pour &uil rponde mieu! au! souhaits de la clientle pour &uil soit plus rentable < = O Ai.1e des avantages comptitifs pour fabri&uer% distribuer% e!porter mon produit < Kuels sont.ils < 2st.ce plus 1udicieu! de me concentrer sur lune ou lautre de ces activits Cproduction% distribution% e!portation <...D. 2st.il plus pertinent de sous.traiter une de ces activits < -on produit gagnerait.il " 8tre fabri&u et distribu en petite ou en grande &uantit < ? O Le moment est.il propice pour lancer mon produit < Kuel est le c,cle de consommation de mon produit < 2N

L O Ai.1e les connaissances% les habilets% les comptences ncessaires " cette activit < Ai.1e le go6t et suis.1e pr8t " vivre le st,le de vie &uimpli&ue ce t,pe dactivit < Ai.1e le temps% lintr8t% les aptitudes &uil faut pour apprendre et ac&urir les comptences ncessaires pour mener une telle activit < #ette activit moffrira.t.elle du plaisir < N O Kuel temps vais.1e consacrer " cette activit Ctravail " temps plein ou " temps partiel <D P O #ette activit prsente.t.elle un potentiel suffisant pour &ue 1atteigne mes ob1ectifs en termes de revenus et de profits < Q O Les avantages &ue 1e tirerai de cette activit sont.ils " la hauteur des efforts &ue 1e devrai consentir < 1> O Lactivit &ue 1envisage de mener est.elle lgale < 2st.elle conforme au code dthi&ue < A mes valeurs morales < 11 O Lactivit &ue 1e pro1ette de mener est.elle compatible avec ce &ue 1e suis < -e permet.elle de me raliser% de mamliorer sur le plan professionnel% de mpanouir < 12 O 7uis.1e pr8t " travailler avec les personnes &ue ce t,pe dentreprise impli&ue < 7uis.1e dispos " accepter% " adopter la culture de ce secteur et des gens de ce secteur < 13 O -on ide dentreprise correspond.t.elle " une priorit dans la liste des activits &ui mintressent < 1= O Ai.1e bien tudi le march de ce secteur < Ai.1e une connaissance suffisante des fournisseurs% des clients% des concurrents pour bien grer cette activit < Kuels sont mes avantages comptitifs dans ce secteur < 1? O -es capacits financires sont.elles ad&uates pour lactivit &ue 1e mettre en place < /ourrai.1e accder " des " des ressources financires suffisantes sans faire face " des ris&ues e!cessifs < :(!'7(! -i>g! < vi%!r 1 O 2viter de cder " la mode en investissant de grosses sommes dargent dans des activits fantasti&ues &ui ne durent pas. ;l faut faire preuve dune trs grande prudence vis.".vis des occasions feu! de paille. 2 O La personne dsireuse de crer une entreprise doit aussi viter autant &ue possible un secteur pour le&uel il nest pas prpar ou un secteur &ui ne prsente aucun attrait pour lui car il pourra difficilement apprendre ce 2P

&ui est ncessaire pour , russir. ;l ne pourra donc pas s, panouir. 3 O 2n matire de cration dentreprise% il faut viter la prcipitation% mais plut)t baser ses dcisions sur une connaissance approfondie du secteur dactivit &ue lon veut intgrer. = O Le candidat " la cration dentreprise doit viter de tomber dans une passion &ui le rendrait aveugle " la ralit de son environnement et non rceptif " la moindre criti&ue de son ide. E% a-r> E 0ne fois une occasion daffaires identifie% le promoteur doit procder " une bonne tude de march. La premire tape pourrait consister " interroger 2> " ?> clients potentiels ou% le cas chant% tester le produit ou le service auprs dun groupe tmoin de P " 12 personnes runies pour une dure de trois " &uatre heures. 7i cette anal,se est concluante% il faut alors raliser une vritable tude de faisabilit &ui doit permettre de calculer les co6ts de production et de mise sur le march du produit ou du service% et prciser les marges. ;l sagit l" dvaluer tous les ris&ues afin de pouvoir dcider si on lance ou non le produit. Ltape suivante doit 8tre llaboration dun plan daffaires Cbusiness planD. /lus on a de le!prience dans un domaine% plus on a des chances de russir. ;l est conseill de procder de faIon graduelle% de faIon prudente% le succs venant pas " pas.

I; - LES O?9ECTIFS DE LA RECHERCHE DINFORMATIONS

T6PE DINFORMATIONS RECHERCHES ;nformations personnelles ;nformations commerciales

. . . . .

O?9ECTIFS ;ISES Anal,ser la cohrence HommeGpro1etGenvironnement personnel /asser de lide au pro1et Anal,ser la cohrence /roduitG-arch Limiter les ris&ues dinstallation Apprhender le chiffre daffaires potentiel 2Q

;nformations Wuridi&ues Financires Administratives

. . . . . .

#onna9tre la rglementation #hoisir sa forme 1uridi&ue Tudgtiser les investissements Tudgtiser les charges de la premire anne Cfrais gnrau!% co6ts sociau!% imp)ts et ta!es% frais financiersD -a9triser les concepts de rentabilit et defficacit #onna9tre les dmarches administratives de cration

; - RECOMMANDATIONS PO#R LA RECHERCHE ET LANAL6SE DES INFORMATIONS 1 O Les ob1ectifs de la recherche dinformations seront &uasi identi&ues &uel&ue soit le pro1et ' cependant les priorits seront diffrentes selon les cas. 2 O Le crateur dentreprise doit adopter une dmarche danal,se globale car les problmes sont interdpendants et ne peuvent 8tre rsolus sparment. 3 . Les ides issues de lanal,se des informations doivent 8tre formules par crit ' cela permet de prendre en compte tous les paramtres. = O Le crateur dentreprise doit faire preuve de ralisme $ il doit croire au! informations obtenues% mais les anal,ser le plus ob1ectivement possible. ? O 2nfin% le crateur dentreprise doit savoir tirer dans son ( vcu *% dans la connaissance &uil a lui.m8me de son environnement pour formaliser des raisonnements d1" rencontrs.

;I - INFORMATIONS A RECHERCHER A# PLAN COMMERCIAL Attitude " adopter 3>

Le crateur dentreprise doit aborder la &uestion commerciale avec un esprit danticipation. ;l doit 8tre " lcoute de vnement pass ou futur &ui ris&ue de modifier les tendances du march et donc influencer son pro1et A!es de recherche pour apprhender un march aD O Lenvironnement macro.conomi&ue Cle march globalD ;l faut dterminer $ . lvolution conomi&ue du pa,s C/;T% Aevenu des mnages% ob1ectifs nationau!% incitations de l2tatHD . la tendance globale du march Coffre% demandeD . les circuits de distribution . la spcificit et lorganisation de la profession bD O Lenvironnement micro.conomi&ue $ le march local ;l sagit dtudier $ . la rglementation . le cadre 1uridi&ue . lenvironnement socioculturel . lenvironnement dmographi&ue et gographi&ue cD O La concurrence 2lle sera tudie selon une double approche $ &uantitative et &ualitative . Approche &uantitative 2lle fournira le nombre de concurrents% leur taille% leur chiffre daffaires% leurs effectifs% leur politi&ue des pri!% les marges &uils ralisent Lapproche &uantitative permettra aussi de diffrencier la concurrence directe de la concurrence indirecte . Approche &ualitative Lapproche &ualitative aide " dtecter les points forts et les points faibles des concurrents $ laccueil% Le service% les tarifs% limage de mar&ue% les conditions de paiement% les dlais de livraison% la /erformance% les comptences% la communication et la publicitH

dD O les clients 0ne liste des clients potentiels du secteur dactivit sera dresse. La recherche dinformations portera ensuite sur leurs budgets% et les dcideurs. 0ne estimation sera faite du chiffre daffaires potentiel " raliser 31

/our une implantation localise% des informations seront recherches sur la [one gographi&ue% le nombre dhabitants% les catgories socio.professionnelles% les revenus des mnages% leurs budgets et leurs dpenses% les habitudes locales de consommation. Joutes ces informations sont ncessaires pour le positionnement de lentreprise " crer. eD O Les fournisseurs Les fournisseurs seront recenss ' leurs pri! seront rpertoris% leurs dlais de paiement et de livraison connus. fD O Le produit Le produit sera tudi " travers ses aspects techni&ues% son pri! de vente et son mode de distribution.

;II / RECHERCHE DINFORMATIONS PO#R LESTIMATION DES COGTS

CO#T DE LA STR#CT#RE DE DEPART RECHERCHE DINFORMATIONS ?ESOINS Local -atriel utillage #onstitution Autorisations Jrsorerie de dpart . 7tocYs dpart . /ublicit de dmarrage Lo,er% pri! dachat% formalits% co6t +roits de douane% code des investissements ;dem Formalits ' co6t% forme 1uridi&ue +roit denregistrement Kuantits% fournisseurs% co6t #o6t% budget 32

. . . .

1er Lo,er Fournitures bureau Abonnements divers -arge scurit

#o6t% caution Fournisseurs% co6t -ontant% formalits

RESSO#RCES

Apport personnel /r8t ou don familial

;nforma. tions person .nelles rganismes% conditions% montants Jau!% montants% garanties% dossiers /ossibilits de dcouvert% pr8ts bonifies

7ubvention /r8ts bancaires

33

CHAPITRE ;I - ELA?ORATION D#N ?#SINESS PLAN

I-

D)ini%ion

0n business plan ou plan daffaires est un document crit &ui dcrit lorientation future dune entreprise. 0n plan daffaires e!pli&ue le concept de lentreprise% nonce ses ob1ectifs% numre les ressources Cmontaires et humaines ncessaires " son e!ploitationD% fournit lorigine de ses ressources et e!pli&ue pour&uoi lentreprise aura du succs. ( Le plan daffaires Cbusiness planD est un dossier &ui s,nthtise ltude approfondie et e!haustive de tous les aspects dun pro1et dentreprise Le plan daffaires est un document de diagnostic $ il doit permettre de conclure sur les options stratgi&ues et la faisabilit commerciale% techni&ue et financire du pro1et. Le plan daffaires est un document d planification $ il organise laction " mo,en terme Cplanification oprationnelleD et " court terme CbudgtisationD * (Flash Management N000)

II - Ob.!c%i) d( -'an da))air! (Cf Flash Management N000) Le plan daffaires vise deu! t,pes dob1ectifs $ internes et e!ternes a) / Ob.!c%i) in%!rn! Le plan daffaires permet au promoteur . de mener une rfle!ion stratgi&ue . de vrifier &uil ma9trise tous les aspects de son pro1et . de dterminer les rsultats " attendre . de raliser une planification des actions -8me si certaines parties sont sous.traites% le promoteur doit ma9triser parfaitement tout le contenu de son plan daffaires. 3=

b) / Ob.!c%i) !5%!rn! Le plan daffaires . permet de faire une prsentation du pro1et au! tiers $ commerciau!% financiers% administrations . permet une valuation du pro1et par les partenaires financiers

III - L! con%!n( d(n b( in! --'an Les business plan se prsentent sous des formes diverses. @anmoins% les sections suivantes devront s, retrouver obligatoirement $ . un sommaire dun ou de deu! pages &ui rsume les points importants du plan daffaires' . un rsum &ui permet au lecteur de se familiariser avec lentreprise ' . une description des produits et services ' . une prsentation succincte du secteur dans le&uel volue lentreprise ' . une stratgie commerciale &ui prsente les aspects marYeting de lentreprise $ la politi&ue de produit% la politi&ue de pri!% la politi&ue de promotion% la politi&ue de distribution ' . la prsentation de la direction des ressources humaines ' . un plan dimplantation ' . un plan financier Cpour une entreprise d1" en activitD. #e plan financier prsente le bilan de lentreprise Ccomparaison entre ce &ue lentreprise possde et ce &uelle doitD% son compte de rsultat Ccomparaison entre les produits% essentiellement les recettes% et les charges% principalement les dpensesD% lvolution de sa trsorerie Ccomparaison des entres et des sorties dargentD. La longueur idale dun plan daffaires est de 1> " 2? pages. 2n effet% le business plan est un rsum &ue les responsables de lentreprise pourront complter par des informations supplmentaires sur demande. I;- Lin%r8% d(n -'an da))air! Llaboration dun plan daffaires a dabord un intr8t pdagogi&ue pour le dirigeant dentreprise. 2n effet% ce travail de conception lamne " sinterroger au su1et de son entreprise% " e!plorer de nouvelles options% " cerner les ris&ues et les opportunits et lui permet de tester certaines de ses prvisions. 2n laborant un plan daffaires% le dirigeant cerne mieu! les besoins financiers de son entreprise ' il peut se servir du plan daffaires pour informer emplo,s et investisseurs de ses plans et stratgies. Le plan daffaires constitue pour le dirigeant une base% une rfrence pour mesurer la croissance et le rendement de son entreprise. 2nfin% le plan daffaires est un document trs utile dans la recherche de financements auprs des ban&uiers et investisseurs. 3?

;- R>g'! < (ivr! -o(r ''abora%ion d(n -'an da))air! 1- Bien dterminer les objectifs de llaboration de son plan daffaires . /our&uoi labore.t.on son plan daffaires < . A &ui est.il destin < . +s lors% sur &uelles parties du plan faut.il insister < 2-Consacrer le temps et les ressources ncessaires llaboration de son plan daffaires La &ualit des recherches menes dtermineront la &ualit du plan $ renseignements sur le secteur et le march oM volue ou voluera lentreprise dont.il est &uestion% sur les clients et les concurrents potentiels% sur les ventes prvisibles et les co6ts. 3- Echanger sur le projet de cration dentreprise Aecueillir lopinion de son entreprise et d personnes prenant part au pro1et sur les premires versions du plan daffaires. 4- diger soi-m!me son plan daffaires ;l est erron de copier les grandes parties dun modle de plan daffaires et den changer seulement les noms% titres et chiffres. 0n plan daffaires doit% en effet% mettre laccent sur les points les plus importants de lentreprise tel &ue le promoteur les conIoit. Les diffrentes parties dun plan daffaires doivent% en effet% sencha9ner et e!pli&uer ce &ui fera le succs de lentreprise. +e telles e!igences ne peuvent 8tre satisfaites par un plan daffaires au! parties empruntes. Kui se caractrisent gnralement par des informations contradictoires et le ris&ue doubli de certaines &uestions primordiales. "- #ne bonne rdaction du plan daffaires ;l faut dterminer les points importants " souligner pour cha&ue partie et a!er la rdaction du plan daffaires sur ces points. 2viter les contradictions% les rptitions et sassurer &ue toutes les &uestions importantes ont t abordes. $-%rifier la pertinence de ses pr&isions financi'res /our les ban&uiers% les investisseurs% la partie financire est la plus importante dans le plan daffaires. 2n effet% cette partie . fournit les informations sur les besoins financiers de lentreprise et sa capacit " gnrer des profits% . tmoigne de la connaissance approfondie &ue le promoteur a de son entreprise% ce &ui rassure le lecteur. ;l est donc essentiel de tester la fiabilit de ses prvisions financires $ des prvisions trop optimistes ou des erreurs de calcul des co6ts de!ploitation ruinent la crdibilit du plan daffaires. (- )aire le sommaire en dernier La trs grande importance du sommaire vient du fait &ue cest cette partie &ue le lecteur lira en premier ' &uel&uefois% cest la seule partie &uil lira. 0n on sommaire doit 8tre court Cdeu! pages au ma!imumD. . ;l doit mettre laccent sur les points essentiels du plan et susciter lintr8t du lecteur pour lentreprise. 3L

;I - Mod>'! d! -'an da))air! ;l e!iste plusieurs modles de plan daffaires. ;l est " retenir cependant &ue tout plan daffaires doit 8tre a1ust " la nature du pro1et. 0n on plans daffaires rpond au! &uestions suivantes $ . Kuelle est la nature du pro1et < . Kui ralisera ce pro1et < . A &ui est.il destin < . #omment le promoteur ou Cles promoteursD procdera.t.il pour le mener " bien < . #ombien co6tera le pro1et < Mod>'! , L! di))r!n%! !c%ion d(n -'an da))air!

1- *e sommaire #est la section introductive du plan daffaires. Adig avec soin% le sommaire doit 8tre accrocheur. ;l doit 8tre clair car le lecteur nest pas forcment un connaisseur dans le domaine. 2n deu! ou trois pages% le sommaire doit runir les ides ma9tresses du pro1et et susciter suffisamment dintr8t che[ le lecteur pour &uil ait envie de lire le business.plan en entier. ;l doit capter et maintenir lattention du lecteur. 2- *a description de lentreprise +aspect organisationnel, et de son en&ironnement ;l sagit de faire une description de lentreprise% de sa raison sociale% de prciser sa forme 1uridi&ue. #ette description doit intgrer $ . lnonc de la mission de lentreprise . les ob1ectifs " atteindre . le rsum de lanal,se de lenvironnement gnral de lentreprise 2lle doit aussi $ . prciser les alliances% les contrats% les clients d1" obtenus . fournir un calendrier des ralisations passes et futures 3 - *.uipe entrepreneuriale #ette partie e!pli&ue le r)le de cha&ue membre de l&uipe de dmarrage en mettant laccent sur le!prience et les ralisations antrieures de chacun. #ette dmarche vise " montrer &ue le promoteur et et les membres de son &uipe sont des valeurs s6res 2n anne!e% il est utile de 1oindre les #S et les bilans personnels des promoteurs pour montrer leur capacit " investir dans lentreprise et leurs habilets " grer leurs finances personnelles. 3N

;l faut galement prciser la rpartition des contributions financires% matrielles% en comptence et en e!prience de cha&ue promoteur dans la socit. Jout contrat de socit ou convention dactionnaire &ui aura t sign devra 8tre inclus dans les anne!es. 4 - *e march Le but de cette partie est de permettre au promoteur de cerner son march et sa clientle afin de dterminer son chiffre daffaires. /our parvenir " la dtermination de ce chiffre daffaires% les tapes suivantes peuvent 8tre retenues $ . valuation du secteur dactivits $ croissance% dcroissance etc. . dtermination du profil des clients $ :ge% se!e% niveau de scolarisation% revenusH . segmentation du march . valuation de la concurrence . positionnement du produit $ comment dcrire votre produit% service ou concept en comparaison avec ceu! de la concurrence < . laboration de stratgies de pntration du march Cfaible pri!% aspect innovateur du produit ou service% &ualit% publicitD. ;l est essentiel de baser son choi! sur des actions concrtes $ comment concrtement compte[.vous offrir de meilleurs produits ou service par rapport " vos concurrents < " - *e plan mar/eting Llaboration de la stratgie marYeting sera guide par la stratgie globale de pntration du march Lob1ectif du plan marYeting est de prsenter les mo,ens " mettre en 4uvre pour atteindre les ob1ectifs de chiffres daffaires &ue vous ave[ dtermin par lanal,se du march. La stratgie marYeting tourne autour des &uatre ( / * $ . le /roduit ou le service . la /ublicit ou la promotion . le /ri! du produit ou du service offert . la /lace ou le canal de distribution. Les choi! &ue vous fere[ en stratgie marYeting auront forcment un co6t &uil faudra inclure dans le plan marYeting $ - *e plan des oprations de localisation J:ches et actions $ . description de la technologie et du processus de fabrication . prsentation des besoins en &uipements% matriau! ou fournitures . prcisions sur les origines des &uipements et fournitures . description des locau! ' . localisation de votre entreprise et 1ustification de ce choi! ' . estimation des co6ts associs " lachat des &uipements% des co6ts fi!es et des co6ts Sariables lis " lemplacement choisi ( - *e plan des ressources humaines 3P

Lob1ectif de cette section est de prsenter l&uipe &ui accompagnera le promoteur dans laccomplissement de son travail et de fournir &uel&ues informations sur la gestion du personnel $ . procdure de slection des emplo,s . postes et t:ches associes . comptence des personnels engags . formation prvue pour le personnel . politi&ue salariale ;nclure &uel&ues informations sur le personnel de direction% le conseil dadministration et lorganigramme envisag. 0 - *e plan de d&eloppement Le plan de dveloppement de lentreprise est le regard sur lavenir de votre pro1et daffaires. #omment assurere[.vous dans lavenir le dveloppement de votre produit% service ou concept en rpondant tou1ours au! besoins du march < Le plan de dveloppement est troitement li au plan marYeting et au! stratgies labores. 1 - *e plan de gestion des ris.ues Jout pro1et dentreprise comprend des faiblesses% des problmes et est soumis " des ris&ues. Lob1et de cette section est de montrer au lecteur &ue vous ave[ connaissance de ces faiblesses% &ue vous ave[ prvu des mesures alternatives et &ue votre pro1et nen demeure pas moins valable. #ette dmarche donne beaucoup de crdibilit " votre pro1et. 12 - *e plan financier et la proposition financi're #est peut 8tre la section la plus importante du plan daffaires. Le plan financier doit dmontrer en &uoi votre entreprise sera rentable. ;l doit 8tre complt par les informations sur le co6t des dcisions prises dans les plans marYeting% des oprations% des ressources humaines et de dveloppement 2n compltant ce plan et les diffrents tats financiers% il faut se souvenir &ue les investisseurs cherchent " voir le potentiel de lentreprise et " savoir &uand la viabilit financire sera atteinte Les investisseurs ne cherchent pas " voir de ( gros chiffres * mais des chiffres ( ralistes *. A partir des h,pothses et des scnarios financiers &ue vous aure[ retenus% vous aure[ " dresser $ . un bilan douverture . des comptes de rsultat prvisionnels . des tats prvisionnels de mouvements de caisse . des bilans prvisionnels pour les trois premires annes doprations Au plan financier% il faudra aussi inclure une anal,se financire faisant ressortir le seuil de rentabilit et des ratios financiers. La proposition financire indi&uera $ . la somme dargent re&uise pour raliser votre entreprise . le financement recherch . lutilisation &ui sera faite des fonds 3Q

. la nature et le niveau des garanties 2n fait% cette section offre% en un seul coup d4il% les conclusions tires des diffrents plans oprationnels du business plan #est cette proposition &uun partenaire financier lira pour avoir rapidement une ide densemble de la viabilit financire du pro1et. LES ANNE@ES 2n anne!e du plan daffaires% on 1oindra $ . des tudes et informations complmentaires . un glossaire des termes techni&ues emplo,s . le curriculum vitae et le bilan personnel du promoteur . les calculs effectus . les contrats conclus avec les fournisseurs% les clients% le propritaire du local &ui abrite lentreprise% les associs ou les actionnaires

=>

Mod>'! * (Cf. Flash Management N000) P'an-%B-! d(n P'an dA))air! =?( in! -'an)

In%rod(c%ion FicA! d! Bn%A> ! . @om% activit . #hiffre daffaires% co6t du pro1et% financement% rentabilit . ;ntr8t conomi&ue et social , / Pr !n%a%ion d( o( d! cra%!(r . #urriculum vitae . #aractristi&ues de l&uipe des associs * / Pr !n%a%ion gnra'! d( -ro.!% . +escriptif gnral . Eense et motivation du pro1et . Aspects 1uridi&ues 0 / E%(d! d! $arcA . Les produitsGservices . La demande $ caractristi&ues% segmentation . Loffre $ la concurrence 1 / Ac%ion co$$!rcia'! . b1ectifs de vente . -arYeting.mi! Cplan de marchageD $ produit% pri!% distribution% communication 4 / MoB!n d! -rod(c%ion . Aessources humaines . ;mplantation . ;nvestissements matriels . Approvisionnement% logisti&ue H / Do i!r )inanci!r . #omptes de rsultats prvisionnels . /lan de financement . Tudget de trsorerie . Anal,se% sensibilit Conc'( ion Faisabilit% ris&ues% facteurs.cls de succs% intr8t =1

Ann!5! . Anne!es commerciales $ tude de march% promesse de vente . Anne!es techni&ues $ schmas% factures proforma . Anne!es financires $ tableau! dtaills . Anne!es 1uridi&ues $ contrats% statuts N? " L! b( in! -'an n! doi% d-a !r -'( d(n! %r!n%ain! d! -ag!

=2

CHAPITRE ;II / ASPECTS ADMINISTRATIFSD 9#RIDI:#ES ET FISCA#@ DE LA CREATION DENTREPRISE C2!emple du TurYina FasoD

I - FORMALITES DE CREATION DENTREPRISE A# ?#RIINA FASO /our crer une entreprise au TurYina Faso% neuf CQD formalits sont ncessaires $ 1 O Avis sur le statut des socits en cration CLieu $ le #E0. +lai mo,en $ =P heuresD 2 O Autorisation de!ercer la profession de commerIant CLieu $ le #E0. +lai mo,en $ 1? 1oursD 3 O 2nregistrement au registre du #ommerce et du #rdit ;mmobilier CA##-D CLieu $ #E0. +lai mo,en $ =P heuresD = O +claration de!istence CLieu $ 7ervice des ;mp)ts. +lai mo,en $ 2= heuresD ? O @umro de l;dentification Financier 0ni&ue C;F0D CLieu $ 7ervice des ;mp)ts. +lai mo,en $ =P heuresD L O Attestation de situation fiscale CLieu $ 7ervice des ;mp)ts. +lai mo,en $ =P heuresD =3

N O Attestation dactivit CLieu $ #E0. +lai mo,en $ 2= heuresD P O #arte professionnelle de commerIant C#/#D CLieu $ #E0. +lai mo,en $ 2= heuresD Q O Agrment en &ualit de fournisseur de l2tat CFacultatif. Lieu $ #E0D

II - FORMALITES DE COMMERCE A# ?#RIINA FASO #es formalits sont au nombre de &uatre C=D 1 O +claration pralable dimportation C+/;D CLieu $ #E0. +lai mo,en $ sance tenanteD 2 O Autorisation spciale dimportation CA7;D CLieu $ #E0. +lai mo,en $ sance tenanteD 3 O #ertificat d rigine C# D CLieu $ #E0. +lai mo,en $ sance tenanteD = O Sisa du monopole des tabacs CLieu $ #E0. +lai mo,en $ sance tenanteD

III - FORMALITES PO#R A;OIR LA#TORISATION DIN;ESTIR A# ?#RIINA FASO Les principales formalits en matire dinvestissement sont les suivantes $ 1 O Autorisation dimplantation dune unit industrielle CLieu $ #E0. +lai mo,en $ =P heuresD 2 O Agrment au code des investissements CLieu $ #E0. +lai mo,en $ 1> 1ours ouvrablesD 3 O #onstatation de dmarrage dunit agre C+lai mo,en $ =P heuresD #E0 $ #entre de Euichet 0ni&ue ==

I; - REGIME =9#RIDI:#E) DE DROIT COMM#N PO#R TO#TES LES ENTREPRISES A# ?#RIINA FASO Le rgime de droit commun concerne les garanties gnrales. Les principales sont $ 1 O La libre disposition des biens et dorganisation de lentreprise 2 O La libert dembauche% demploi et de licenciement 3 O Le libre choi! des fournisseurs = O La libert commerciale ? O Le libre accs au! sources de matires premires L O La libre circulation des biens et produits N O Le droit de transfert des capitau! et des revenus P O Le bnfice dentrep)t sous douane Q O Le rglement des conflits par concertation% arbitrage et par saisine des 1uridictions internationales C#A+;% #our ;nternationale de la Ha,eD S . REGIMES FISCA#@ PRI;ILEGIES D# CODE DES IN;ESTISSEMENTS D# ?#RIINA FASO Je!tes en vigueur $ . Loi nZL2GQ?GA+/ du 1= dcembre 1QQ?% portant code des investissements au TurYina Faso . Loi nZ >1?GQNGA@ du 1N avril 1QQN% portant modification de la loi nZL2GQ?GA+/ du 1= dcembre 1QQ?% portant code des investissements au TurYina Faso . +cret nZ QL.23?G/A27G-/G-2F fi!ant les conditions dapplication de la loi nZL2GQ?GA+/ du1= dcembre 1QQ?% portant code des investissements au TurYina Faso =?

#AJ2E A;2 A

@AJ0A2 +2 LA#J;S;J2 2ntreprises de production% de conservation% de transformation

JA;LL2 ;nvestissements de moins de 2> millions de F#FA entra9nant la cration dau moins 3 emplois permanents

#AJ2E A;2 T

2ntreprises de production% de conservation% de transformation

;nvestissements compris entre 2> millions et ?>> millions de F#FA et crant au moins N emplois permanents

ASA@JAE27 F;7#A0V . 2!onration des droits et ta!es de douane sur les &uipements ainsi &ue le premier lot de pices les accompagnant e!cept les ta!es pour service rendus . 2!onration totale de la fiscalit intrieure sur les &uipements fabri&us localement . 2!onration de la fiscalit intrieure CJ/A% /atente% JT-% ;-F/;#% ;T;#% ;AS- pendant ? " L ans puis rduction pendant les 3 annes suivantes . #lassement dans la catgorie 1 du Jarif des +ouanes CQ^D des matires premires destines au! units industrielles . 2!onration des droits et ta!es de douane sur les &uipements ainsi &ue le premier lot de pices les accompagnant e!cept les ta!es pour service rendus . 2!onration totale de la fiscalit intrieure sur les &uipements fabri&us localement . 2!onration de la fiscalit intrieure CJ/A% /atente% JT-% ;-F/;#% ;T;#% ;AS- pendant ? " L ans puis rduction pendant les 3 annes suivantes . #lassement dans la catgorie 1 du Jarif des +ouanes CQ^D des matires premires destines au! units industrielles . 2!onration des droits et ta!es de douane sur les &uipements ainsi &ue le premier lot de pices les accompagnant e!cept les ta!es pour service rendus . 2!onration totale de la fiscalit intrieure sur les &uipements fabri&us localement . 2!onration de la fiscalit intrieure CJ/A% /atente% JT-% ;-F/;#% ;T;#% ;AS- pendant ? " L ans puis rduction pendant les 3 annes suivantes . #lassement dans la catgorie 1 du Jarif des +ouanes CQ^D des matires premires destines au! =L

#AJ2E A;2 #

2ntreprises de production% de conservation% de transformation

;nvestissements suprieurs ou gau! " ?>> millions de F#FA et crant au moins ?> emplois permanents

#AJ2E A;2 +

2ntreprises de prestation de services Csant% enseignement techni&ue et formation professionnelle% h)tellerie et tourisme% b:timents et travau! publics% communication et cinma% assainissement% maintenance industrielle et transportsD

;nvestissements dun montant dau moins 1> millions de F#FA et crant au moins N emplois permanents

#AJ2E A;2 2

2ntreprises de prestation de services Csant% enseignement techni&ue et formation professionnelle% h)tellerie et tourisme% b:timents et travau! publics% communication et cinma% assainissement% maintenance industrielle et transportsD

;nvestissements dun montant dau moins ?>> millions de F#FA et crant 3> emplois permanents au minimum

2@JA2/A;727 2!portation +2V/ AJAJ; @

2ntreprises nouvelles tournes e!clusivement vers le!portation &uel &ue soit le montant de leur investissement

units industrielles . 2!onration des droits et ta!es de douane sur les &uipements ainsi &ue le premier lot de pices les accompagnant e!cept les ta!es pour service rendus . 2!onration totale de la fiscalit intrieure sur les &uipements fabri&us localement . 2!onration de la fiscalit intrieure CJ/A% /atente% JT-% ;-F/;#% ;T;#% ;AS- pendant ? " L ans puis rduction pendant les 3 annes suivantes . #lassement dans la catgorie 1 du Jarif des +ouanes CQ^D des matires premires destines au! units industrielles . 2!onration des droits et ta!es de douane sur les &uipements ainsi &ue le premier lot de pices les accompagnant e!cept les ta!es pour service rendus . 2!onration totale de la fiscalit intrieure sur les &uipements fabri&us localement . 2!onration de la fiscalit intrieure CJ/A% /atente% JT-% ;-F/;#% ;T;#% ;AS- pendant ? " L ans puis rduction pendant les 3 annes suivantes . #lassement dans la catgorie 1 du Jarif des +ouanes CQ^D des matires premires. . 2!onration des droits et ta!es de douane sur les matriau! de construction% les matires premires% les pices de rechange . 2!onration fiscale totale et permanente " le!ception de l;T;# &ui conna9t une rduction de ?>^ " N?^

=N

=P

A N N E @ E S

=Q

?ILANS PRE;ISIONNELS

T;LA@ +2 LA 7 #;2J2 $ A#J;F A#J;F7 ;-- T;L;727 1 O Frais dtablissement ;; O ;mmobilisations incorporelles ;;; O ;mmobilisations corporelles A . Jerrains et constructions T O ;nstallation% machines et outillages # O -obilier et matriel roulant + O Location.financement et droits assimils 2 O Autres immobilisations corporelles ;S O ;mmobilisations financires A#J;F7 #;A#0LA@J7 S . #ranciers " plus dun an A O cranciers commerciau! T O Autres cranciers S; O 7tocYages et commandes en cours de!cution A O 7tocYs T O #ommandes en cours de!cution S;; O #ranciers " un an au plus A O #ranciers commerciau! T O Autres cranciers S;;; O /lacements de trsorerie ;V . Saleurs disponibles V . #omptes de rgularisation J JAL +2 LA#J;F

#A2AJ; @ ;re A@@22 2e A@@22 3e A@@22

?>

T;LA@ +2 LA 7 #;2J2 $ /A77;F #A/;JA0V /A /A27 ; O #A/;JAL A O #apital souscrit T O #apital non appel ;; O /rimes dmission ;;; O /lus values de rvaluation ;S O Aserves A O Aserve lgale T O Aserves indisponibles # . Aserves immobilises + O Aserves disponibles S O Asultat report S; O 7ubsides en capital /A S;7; @7 / 0A A;7K027 2J #HAAE27 S;; O /rovisions pour ris&ues et charges +2JJ27 S;;; . +ettes " plus dun an A O +ettes financires 1 . 2tablissements de crdit 2 . Autres emprunts T . dettes commerciales # O Acompte reIus reIus sur commandes + O Autres dettes ;V O +ettes " un an au plus A O +ettes " plus dun an chant dans lanne T O +ettes financires

#A2AJ; @ ;re A@@22 2e A@@22 3e A@@22

?1

1 O 2tablissements de crdit 2 O Autres emprunts # O +ettes commerciales 1 O 2tablissements de crdit 2 O Autres emprunts + O Acomptes reIus sur commandes 2 O +ettes fiscales% salariales et sociales 1 O ;mp)ts 2 O Amunrations et charges sociales F O Autres dettes V . #omptes de rgularisation J JAL +0 /A77;F

?2

COMPTES DE RES#LTAT PRE;ISIONNELS

A270LJAJ +2 LA 7 #;2J2 /A +0;J7 ; O Sentes et prestations A O #hiffre daffaires T O Sariation des encours Caugm]rduct.D # O /roduction immobilise + O Autres produits de!ploitation #HAAE27 ;; O #o6t des ventes et des prestations A . Approvisionnement et marchandises 1 O Achats 2 O Sariation des stocYs Caugm]rduct.D T O 7ervices et biens divers # O Amunrations et charges sociales + O Amortissements et rductions de valeur 2 O Aductions de valeur sur actifs circulants F O /rovisions pour ris&ues et charges E O Autres charges de!ploitation H O Frais de restauration ;;; O Asultat de!ploitation ;S O /roduits financiers S O #harges financires A O #harges des dettes T O Aduction de valeur # O Autres charges financires

#A2AJ; @ ;re A@@22 2e A@@22 3e A@@22

?3

S; O Asultat courant avant imp)t S;; O /roduits e!ceptionnels S;;; O #harges e!ceptionnelles ;V O Asultat avant imp)t V O ;mp)t sur le rsultat V; O Asultat de le!ercice V;; O Jransfert au! rserves immobilises A270LJAJ A AFF2#J2A

?=

TA?LEA#@ DE FINANCEMENT

JATL2A0 +2 F;@A@#2-2@J +2 LA 7 #;2J2 #A2AJ; @ 1re A@@22 ; O -arge brute dautofinancement A O Asultat " affecter T O Amortissement # O /rovision pour ris&ues et charges + O +ividendes distribus ;; O Aessources A O #apital T O /rimes dmission # O /lus.value de rvaluation + O 7ubsides en capital 2 O +ettes " plus dun an 1 O +ettes financires 2 O +ettes commerciales 3 . Autres F O +ettes " un an au plus 1 O +ettes financires 2 O +ettes commerciales 3 . Autres E . #omptes de rgularisation ;;; O 2mplois A O ;mmobilisations T O #rances " plus dun an # O 7tocYs + O #rances " un an au plus 1 O #rances commerciales

2e A@@22 3e A@@22

??

2 O Autres 2 O /lacement de trsorerie F O #omptes de rgularisation ;S O Sariation de trsorerie S . Jrsorerie cummule

?L

AMORTISSEMENTS ET PRO;ISIONS

A- AJ;772-2@J7 2J /A S;7; @7 ; O Frais dtablissement ;; O ;mmobilisations incorporelles ;;; O ;mmobilisations corporelles A O Jerrains et construction T O ;nstallations # O -achine% outillage + O -atriel et petit amnagement 2 O -obilier et matriel roulant J JA0V

#A2AJ; @ 1re A@@22 2e A@@22 3e A@@22 ;nvest. Jau! ;nvest. Jau! Amort S#@ ;nvest. Jau! Amort S#@ ;nvest. Jau! Amort. S#@

SER;ICES ET ?IENS DI;ERS CONSOMMES

72AS;#27 2J T;2@7 +;S2A7 1 O Lo,er 2 O #harges locatives 3 O 2au% ga[% lectricit = O /ublicit ? O #omptabilit% fiscalit L O Jlphone% fa! N O Frais de reprsentation

1re A@@22 2 A@@22 3 A@@22

?N

P O Frais de vhicule Q O Frais de bureau 1> O /hotocopie 11 O 2ntretien du matriel 12 O Assurance professionnelle 13 O Assurance pension 1= . Assurance diverses 1? . Location de matriel 1L . Ja!es 1N . 2ntretien b:timent 1P . Achat petit matriel 1Q . #otisations sociales 2> O #ommissions 21 O +ivers Caffiliation #hambre de #ommerceHD 22 O 7upport dinformation J JAL

?P

?I?LIOGRAPHIE

Auteurs ALBAGGLI GC., HENAULT G. et PONSON B. BATSCH Laurent A#GA$ A. BALOU &an'a BA/IE #. BOU2C C. et SEGU3 P. BO$NSTEIN Da)"( BUSSENAULT C. et P$ETET #. COHEN E. COLLEN Pau5 COLLINS L" ne5 et VALIN G4rar( COULIBAL3 San An(r4 et T$AO$E / u!ana

Titre de louvrage La Cration dEntreprise en Afrique Le diagnostic financier Conduite oprationnelle de projets Je gre mon entreprise Comptabilit Gnrale SYSC A !ec"niques quantitati#es de gestion !ome $ et !ome % Comment c"anger le monde & les entreprises sociales' le triomp"e des ides nou#elles Economie et gestion de lentreprise Gestion financire de lEntreprise et d#eloppement financier Comptabilit gnrale et spcificits agricoles Audit et contr(le interne ) Aspects financiers' oprationnels et stratgiques Le Contrat de !ra#ail

Editeur EDICEF, Vances, 2003 Ec n !"ca, Par"s, 2000 Her!%s Sc"ences E("t" ns In"t"at")es, A*"(+an, ,--. E("t" ns S"(0a1a, Oua'a( u' u, 200, Br4a5, $ sn1 s6B "s, France N u)eau7 H r"8 ns, Par"s, 2009 Vu"*ert, Par"s, 2003 EDICEF:AUPELF, Van)es La) "s"er, Par"s, 2003 Da55 8, Par"s, ,--2 C4;r ("<, Oua'a( u' u, 200= ?Q

COU$T Henr1 et B$EUIL >ean DEL#AS et CCI (e Par"s ECHAUDE#AISON C.:D. ELLIS S. et FAU$E 3: A. G$ESSE Car 5e HE#ICI Far uA et BOUNAB #"ra GE$VAIS #. G$ANDGUILLOT B. et F. HAVA$D BUSINESS $EVIEB HAVA$D BUSINESS $EVIEB INSTITUT DE DEVELOPPE#EN T &OTLE$ et DUBOIS

*ou#elles !ables +inancires , A usage uni#ersitaire et scolaire C"oisir le statut de son entreprise -ictionnaire dconomie et de sciences sociales Entreprises et entrepreneurs en Afrique Les entreprises en difficult !ec"niques de gestion Contr(le de gestion Anal.se financire Linno#ation Les s.stmes de mesure de la performance Crer son entreprise en Afrique /ar0eting management

L"*ra"r"e De5a'ra)e, Par"s Da55 8, Par"s, 200? Nat@an, Par"s, 2003 &@arta5a:O$STO#, Par"s Ec n !"ca, Par"s DUNOD, Par"s, 200, Vu"*ert Entre;r"se, Par"s, ,-.= Gua5"n E("teur, Par"s, 2003 N u)eau7 H r"8 ns, E("t" ns (COr'an"sat" n, Par"s, 2003 N u)eau7 H r"8 ns, E("t" ns (COr'an"sat" n, Par"s, ,--E("t" ns LCHar!attan, Par"s, 200, N u)eau7 H r"8 ns, Pears n E(ucat" n, Par"s, 2003 C"ra(, ,--= N u)eau7 H r"8 ns, E("t" ns (COr'an"sat" n, Par"s, 2000 #ara* ut, France, 2003 La) "s"er, Par"s, ,--. F uc@er, Par"s, 2009 L>

LAPENU C. et Le microfinancement dans les pa.s en BA#PILE$ B. d#eloppement & E#olution' t"ories et pratiques #INT/BE$G Henr1 Le manager au quotidien & Les di1 r(les du cadre Le B$AS F5 rence LE>ET G. et A$NOLD P. #OUILLESEAUD $22 modles de C3 Comptabilit agricole Gestion conomique

C. #OU$GUES Nat@a5"e PE3$A$D > sette PE$ETTI >.:#. PE$OCHON C., GOUSSOU B. et NCGUESSAN E. VETEAU E., $ATT3 V. et DIALLO 3. $OLAND #ar"e: C5au(e

$ , /odliser ) Economie gnrale % , 4iloter , Economie dentreprise Le C"oi1 des 5n#estissements dans lEntreprise -ictionnaire de +inance Gestion des ressources "umaines Comptabilit Gnrale selon le SYSC A Gestion comptable $ , Enregistrer & initiation comptable % , S.nt"tiser & bilan et rsultat 6 , Anal.ser & co7ts et budgets 8dige9 #otre C3 en anglais

Ec n !"ca, Par"s Vu"*ert, Par"s L"*ra"r"e Vu"*ert, Par"s, 2009 F uc@er, Par"s, 2009 F uc@er, Par"s, 2000

P cAet, Par"s, 2002

L1