Fundamentos de Mercadotecnia

Alumno: Javier Betancourt Albarrn

Actividad 3. Herramientas y estrategias

Facilitador(A): Alma Guadalupe Parra Loera

UNADM

Herramientas y estrategias A continuacin se te presenta un ejemplo para el desarrollo de tu actividad, utiliza el mismo cuadro para el desarrollo de tu actividad. Ejemplo: Herramienta Promocin Estrategia Se realizara una estrategia de venta personal, a travs de la cual el vendedor se concentrara en promueva las caractersticas del producto y logre su venta. Estrategia por internet Se pueden utilizar las redes sociales para desarrollar una venta personal, entre tus conocidos.

Computadora para la Empresa Estrategia Se realizara una estrategia de visitar a las empresas, para realizar una exposicin de ventas en la cual les explicaremos las caractersticas y funcionalidades del equipo de cmputo y como este cubre completamente sus necesidades, adems de los nuevos modelos que estarn en el mercado. Estrategia por internet Se enviaran correos electrnicos con promocin y caractersticas de los equipos de cmputo y adems los invitaremos a visitar nuestra pgina web la cual estar siempre actualizada y podrn comprar directamente a travs de ella, y enviaremos el equipo directamente a su empresa. En nuestra pgina web incluiremos el precio y las caractersticas de cada equipo, asi como un video explicando su instalacin y principales atributos del equipo.

Herramienta Producto

Precio

Fijaremos el precio a un nivel superior al que se ofrece normalmente en los centros comerciales, ya que al ser un equipo para empresa debern de cubrir ciertas caractersticas, por ejemplo contra golpes, contra agua, para ambientes extremos, con buen procesador y buenas memorias etc. Atencin personalizada para

instalacin del equipo, estos son algunos ejemplos del porque nuestros equipos debern estar por encima del precio del mercado general. Plaza Se realizaran Tours por los diferentes corredores industriales para poder mostrar nuestros productos y que el personal encargado de tomar las decisiones de la empresa conozca nuestros productos. Tambin participaremos en ferias empresariales, as mismo buscaremos expandir nuestro canal de distribuidores otorgndoles un atractivo margen de utilidad. Se tendr un equipo de vendedores los cuales se encargaran de abrir mercado, en las empresas, tendremos un departamento de marketing el cual realizara las citas con los encargados de sistemas para que nuestro grupo de ventas los visite y no prospecten en frio. Tendremos una base de datos de correos electrnicos automatizados de cliente final a los cuales les haremos llegar promociones y nuevos modelos de computadoras para la empresa. Y tendremos un canal de distribuidores con un precio especial a los cuales les llegaran las promociones por internet

Promocin

Se utilizaran los servicios de Google para que nuestra pgina sea de las primeras en aparecer cuando se busca una computadora para la empresa, adems de las redes sociales y el Youtube.