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Pontificia Universidad Catlica de Valparaso Escuela de Ingeniera Comercial

EMPRESARIO INTRAEMPRENDEDORES

Gestin e Innovacin Empresarial ICA 554

EMPRENDEDORES

ESPIRITU EMPRESARIAL

Prof. Dr. Orlando de la Vega Luna 1 Semestre 2013

PERSONA

PIRAMIDE

ENTREPRENEURSHIP

Personas

Personas
Personas que han tenido:

El mundo es fruto de la Iniciativa de Personas. De su constante bsqueda por alcanzar la

Capacidad de Identificar Oportunidades. Habilidad para soluciones, creativas e innovadoras. Decisin para ponerlas en accin. Conviccin de mejoramiento continuo.

FELICIDAD

Personas
Reglas de oro para esta nueva poca:
1.!

Espritu Empresarial
Eficacia Eficiencia. Eficacia Eficiencia. Proceso humano, de desarrollo propio en cada persona, que acta como su gua, motor y fuerza impulsora.

Mantener aquello que est bien Mantenerlo bien

Sueo de reto, desarrollo e independencia de hacer, inmerso en todos los seres humanos.

2.!

Cambiar aquello que sea necesario Cambiarlo bien

3.! 5.!

Jams autocomplacerse Jams dormirse en el xito.

Espritu Empresarial
Es relevante es perfilar las actitudes, virtudes y valores del Espritu de Emprender:
! Fuerza vital. ! Deseo de superacin y progreso. ! Capacidad de identificar oportunidades. ! Visin de futuro.

Espritu Empresarial
...
! Iniciativa. ! Habilidad creadora e innovadora. ! Situaciones, No Problemas y Soluciones. ! Aceptacin y Propensin al Cambio. ! Autogobierno.

...

...

Espritu Empresarial
... ! Capacidad de toma de decisiones con informacin incompleta (incertidumbre/riesgo). ! Conviccin de confianza en sus facultades. ! Actitud mental positiva. ! Compromiso. ! Constancia y Perseverancia. ...

Espritu Empresarial
... ! Capacidad de administrar recursos. ! Liderazgo. ! Responsabilidad. ! Solidaridad. ! tica. ...

Intrapreneur
Intraemprendedores o Corporate Entrepreneur Son los Emprendedores al interior de la empresa. Se necesita gente que genere y/o tome una idea. Que la conduzca, que la persiga hasta el fin, y la defienda hasta ganar.

Intrapreneur

Las empresas requieren de personas: Que vayan ms all de la rutina. Que abran caminos. Que se anticipen/generen el cambio

Intrapreneur
Rasgos distintivos del Intraemprendedor: Be your own brand. Es capaz de Generar Cambios. Est dispuesto a asumir riesgos. Es Creativo y con Iniciativa. Enfrenta la adversidad por severa que sea...

Intrapreneur
Comunica las malas noticias rpido, para buscar soluciones Busca el mejor destino para su organizacin. Sentido de propiedad por lo que manejan. Es Riguroso y Disciplinado. Es apasionado en lo que hace...

Intrapreneur

Intrapreneur

Es optimista. Es Irreverente (no acepta todo lo impuesto, rompe reglas). Es Flexible/Dctil. No es Arrogante. Tiene Espritu de trabajo de Equipo. Cree en la Educacin y el Conocimiento

Tiene un alto Sentido de Humanidad:


Sabe Escuchar. Sabe Pedir y Ordenar. Sabe decir que No. Sabe Liderar. Sabe Comprender. Sabe Jerarquizar y Priorizar. Es capaz de Disentir. Sabe Negociar Sabe Empatizar. Puede hablar con toda persona. Es Respetuoso, por el slo hecho que trata con personas.

Empresario
Def:

Empresario
...En este proceso de liderazgo creativo e innovativo, invierte energa, dinero, tiempo y conocimientos. Participa activamente en el montaje y operacin de la empresa, arriesga sus recursos y su prestigio personal. Busca recompensas monetarias y tambin sociales Tiene desapego al dinero!!!!

Persona o conjunto de ellas capaces de percibir una oportunidad de produccin y/o servicio. Ante ella, formula libre e independientemente una decisin de consecucin y asignacin de recursos naturales, financieros, tecnolgicos y personas, necesarios para poner en accin la idea/empresa. Crea trabajo y valor para l y para muchas otras personas, y para la economa y la sociedad...

Empresario
Algunos Mitos:
! ! ! ! !

Empresario

Todo lo que se necesita es dinero. Es una persona falto de preparacin. Se dedican slo los fracasados. Todo lo que se necesita es suerte. Slo personas con edad y mucha experiencia pueden serlo...

! ! ! !

La situacin del pas no permite crear empresas. Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario. El empleo es seguro, los negocios no lo son. Los empresarios no analizan, slo van haciendo cosas.

Infraestructura Pas Cmo se apoya al desarrollo de la empresa y principalmente de aquellos que desean iniciar una empresa? Qu hacemos, para los desafos que nos plantean los acuerdos y tratados suscritos por nuestro pas, los transformemos en verdaderas y reales Oportunidades? Una parte de la respuesta ya se ha entregado: Iniciativa de las Personas

Infraestructura Pas La otra parte de la respuesta, nos la han de entregar las instituciones permanentes de la nacin. Por estas ltimas no slo se ha de entender a las instancias que surgen de los 3 poderes del estado, sino tambin a las instancias privadas. An ms, se han de entender a ambos estamentos vinculados e interdependientes, bajo la forma de una Alianza Pblico-Privada

Infraestructura Pas Desde el punto de vista privado: Generar opciones reales de apoyo a la iniciativa empresarial. Desarrollo de aptitudes y competencias para la empresarialidad, esto es, profesionalizar la creacin de empresas. Instituciones financieras que efectivamente orientadas a empresas de reciente creacin en adelante tambin, empresas de riesgo.

Infraestructura Pas Desde el punto de vista pblico: Generar el marco regulatorio y normativo adecuado, de forma tal, que integralmente sea nuestro pas atractivo, motivante y confiable. Se encaminan en esa direccin: EIRL SpA Sil Adm
Ley 20.190

FTE VUE

Infraestructura Pas Ley de Reforma al Mercado de Capitales II 2 son los pilares de la ley 1.! Fomentar la Industria de Capital de Riesgo. 2.! Fortalecer los mecanismos de Gobierno Corporativo.
Notas: Ambos reflejan poderosamente el espritu Alianza Pblico-Privada Ley Num 20.190: Introduce adecuaciones tributarias y e institucionales para el fomento de la industria del capital de riesgo y contina el proceso de modernizacin del Mercado de Capitales. Publicada en el DO el 5 de junio de 2007.

Infraestructura Pas Capital de Riesgo.


Def:

Esquema de financiamiento y desarrollo de negocios al que pueden acceder empresas y empresarios en sus etapas iniciales de desarrollo.

...

Infraestructura Pas
...Elementos distintivos:

Infraestructura Pas
sello distintivo respecto de los competidores):

Los inyectores de capital tambin proveen ayuda en

(dan un

! !

Requiere patrimonio o financiamiento del KR en etapas iniciales del negocio. Es aportado por inversionistas pacientes y capacitados para ofrecer consejos que agreguen valor. Involucra alto riesgo, pues parte importante de las inversiones fracasan. El retorno sobre la inversin deriva de ganancias de capital, al venderse las acciones a terceros.

La formulacin e implantacin estratgica. La definicin del sistema de incentivos de los directivos. Las operaciones de la compaa. El acceso a otras fuentes de financiamiento.

En la eleccin del directorio y gerentes.

Infraestructura Pas

Infraestructura Pas

Pero......Cuidado!!!
Enfoques y/o modelos de planeamiento ms reconocidos, pueden no ser los ms apropiados para empresas de riesgo.

En stas, aquellos modelos analticos muy profundos no son siempre los idneos. Ellas -en general- carecen de tiempo y dinero. Exceso de anlisis puede ser letal, pues para cuando se ha investigado a fondo, la oportunidad ya se ha ido ha habido un sofocamiento de la idea por los innumerables problemas identificados.

Infraestructura Pas Infraestructura Pas ...Sin embargo, todas requieren anlisis y planificacin, por tanto y como lo sealramos anteriormente, los empresarios y especficamente los de las empresas de reciente creacin, no asumen riesgos a ciegas. Usan enfoques intermedios entre la inaccin por exceso de planeamiento y la total inexistencia de planificacin, los que resultan ms econmicos y oportunos.

Empresas de Riesgo o de Capital de Riesgo Son aquellas que se encuentran en su etapa inicial de desarrollo, por tanto de alta incertidumbre.

Infraestructura Pas Emprender exige aterrizar el sueo. Debe darse en el terreno del realismo y no de las utopas. Exige vincular: !!Oportunidades (LGI): La genialidad se compone de 1% de inspiracin y 99% de trabajo duro (Thomas Edison) !!Recursos Fsicos y de Infraestructura. Financieros. Personas.
market

Infraestructura Pas
Es una Idea siempre una buena Oportunidad??? Opportunity Creating

feasibility Is it doable?
Technical feasibility Market feasibility

value Is it worth doing?


Financial feasibility (affordable loss)

Can I do it? personal


What does it take? Who else do I need?

Do I want to do it?
What excites me about it and why?

Source: Dew, Read, Sarasvathy, Ohlsson, Effectuation in Action, Work in Progress, March 2009 page 36

Infraestructura Pas
Entrepreneurial Thinking-Effectual Reasoning
(Razonamiento Estratgico del Emprendedor: Explorador) many goals m1 m2

Infraestructura Pas
Managerial Thinking-Causal Reasoning Decision Making

! Bird in Hand principle ! Affordable Loss principle ! Crazy Quilt principle


mains

Given Goal m3 m4 m5 Given Means

! Lemonade principle

Infraestructura Pas
Timmons Model of Entrepreneurship Comunicacin
Oportunidad

Infraestructura Pas

Plan de Negocio

Recursos

El proceso de emprender en el Causal Reasoning exige: Identificar una Oportunidad. Encontrar la forma de materializarla: Obtener los Recursos Formar el Equipo adecuado...

Creatividad
Equipo

Liderazgo

Fundador

Infraestructura Pas 1.! La Oportunidad: Cul es el PyoS? Quines son los clientes? Hay clientes con pedidos? Cmo y por qu el cliente comprara el producto? Cmo est el precio frente al de la competencia? Cunto se necesita para conseguir un cliente? Cunto cuesta retener y apoyar a un cliente?.

Infraestructura Pas 2.! Los Recursos: Cul es la infraestructura fsica necesaria? Esta tecnologa est disponible?; Esta vigente?; A qu segmento permite llegar? Cul es el monto de la Inversin? Cunto de esto debo disponer y cunto terceros?.

Infraestructura Pas 3.! El Equipo: Quines son los generadores de la idea? Dnde han sido educados? Dnde han trabajado? Quines han sido sus jefes? Sus logros personales y profesionales? Experiencia relevante para el negocio? Tienen temple para decisiones difciles? Qu tan comprometidos estn con el negocio? Cules son sus motivaciones?.

Infraestructura Pas

...Se requiere de Creatividad para darle forma a la Oportunidad. La obtencin de los Recursos, exige de una fuerte capacidad de Comunicar las bondades de la Oportunidad. Formar un Equipo capaz de organizar los Recursos para dar forma a la Oportunidad, exige Liderazgo. Y en el centro, el Plan de Negocios...

Infraestructura Pas
Causal Reasoning

Infraestructura Pas Resultan claves para su supervivencia rentable: Ingenio, Espontaneidad y Dinamismo.
Every input

Decision Making

v/s

Effectual Reasoning

Opportunity Creating

Large
amounts of
information analyzed to
narrow down
options, evaluate,
and making decisions

(actions, information, resources)

Esto dar la esperada combinacin de Idea Creativa con Capacidad Superior para la Accin

Expands the possible

opportunities

available
Managerial Analysis Entrepreneurial Thinking

Infraestructura Pas 3 son las pautas seguidas por los emprendedores empresarios de empresas de riesgo:
1.! Evaluar ideas rpidamente para descartar las poco prometedoras, enfocados en pocos aspectos importantes. Evaluar con realismo su situacin financiera, sus preferencias personales y las metas de la empresa. Integrar la accin y el anlisis. Ellos no necesitan todas las respuestas para actuar y estn dispuestos a cambiar el rumbo.

Infraestructura Pas El siguiente es el esquema en el proceso de levantamiento de capital de una empresa (Capital que ms que de riesgo, es de
oportunidad)

1.! Incubadoras: Empresa que apoya el nacimiento y desarrollo de nuevas empresas de riesgo debiendo aumentar su probabilidad de xito y sobrevivencia en el mercado, para ello:
Genera condiciones para desarrollar nuevos proyectos. Busca socios y potenciales compradores de los PyoS. Facilita el acceso a fuentes de financiamiento.

3.! 5.!

Infraestructura Pas 2.! Capital Semilla (Seed Capital): Es aquel que financiar la empresa en su formacin o inicio, y proviene del entorno cercano (familia, amigos). 3.! Capital ngel (Angel Investor): Es el que proviene de un inversionista individual y adems provee contactos, consejos y apoyo, en la etapa inicial de la empresa.

Infraestructura Pas 4.! Capital de Riesgo (Venture Capital): Inversin institucional, en representacin de un fondo, en empresas jvenes de alto potencial de crecimiento. Una debilidad cultural que el sistema presenta en Chile, es que existen muchos start ups, que no estn listos para calificar para un Fondo de Capital de Riesgo. Quienes acercan sus proyectos a los fondos estn en etapas muy preliminares, o slo tienen una idea para formar un negocio, por tanto, su riesgo tecnolgico es muy alto, y no de inters del fondo.

Infraestructura Pas Habida consideracin de lo recientemente planteado. Y de parte de sus elementos distintivos (ya sealados):
Involucra alto riesgo, pues parte importante de las inversiones fracasan. El retorno sobre la inversin deriva de ganancias de capital, al venderse las acciones a terceros.

Infraestructura Pas Fomento de la Industria del Capital de Riesgo. Impulsar la inversin que efectan organismos (FIDE) en proyectos pioneros con un alto potencial de crecimiento, y que estn dispuestos a correr los riesgos involucrados en estas compaas emergentes (nuevos). Alternativamente, Financiamiento a empresas que se encuentran en una etapa critica de su crecimiento, pero que no estn en condiciones de autofinanciarse, o ser cliente sujeto de crdito bancario (ya en marcha).

Es que Ley 20.190 (MKII) fomenta esta industria!!!

Infraestructura Pas
Objetivos buscados:

Infraestructura Pas 2 son sus aspectos centrales: 1.! Fondo de Garanta Estatal
Para empresas que financien proyectos elegibles, se otorga garantas por parte de Corfo y Fomin (Fondo Multilateral de Inversiones del BID), por aquella deuda que emitan, pudiendo apalancarse hasta 2 veces su capital.

Aumentar la produccin y/o exportacin de productos con valor agregado, espacio que se entiende debe ser tomado por MiPyMes (sembrar empresarios emprendedores). Ofrecer mecanismos y herramientas que incentiven el encuentro, de aquellas ideas innovadoras y emergentes, con instituciones que disponen de los recursos, y que estn dispuestas a apoyarlas.

2.! Beneficios Tributarios


Eximir temporalmente del pago de impuesto a las ganancias de capital a los tenedores de estas acciones, y que las enajenen en bolsa, a personas no relacionadas a los principales accionistas, ganancia hasta por un monto de UF 10.000.por accionista.