MERCADOS

// Novembro 13 // Portugalglobal 28
Marrocos um importante parceiro comercial de Portugal, destacando-se,
nos ltimos anos, o crescimento regular das exportaes portuguesas de bens
para este pas. O nmero de empresas portuguesas presentes no mercado
tem igualmente vindo a aumentar devero ascender a cerca de 200
actualmente , assistindo-se a uma diversicao da sua rea de negcios,
inicialmente centrada na leira da construo.
Neste dossier, conhea as potencialidades que este mercado representa para as
empresas e para a economia nacionais.
MARROCOS
POTENCIAL PARA CRESCER
MERCADOS
Portugalglobal // Novembro 13 // 29
Ao longo da ltima dcada Marrocos
tem vindo a armar-se como um plo de
estabilidade e crescimento econmico na
zona do Magrebe. Marrocos tem prosse-
guido uma estratgia coerente de mo-
dernizao e abertura que lhe permitiu,
apesar da contraco econmica do seu
principal parceiro a UE , manter uma
taxa de crescimento mdio superior a 4
por cento. Ao contrrio de outros pases
da regio, que procuram ainda um novo
ponto de equilbrio poltico na sequncia
da Primavera rabe, Marrocos conse-
guiu tambm manter uma trajectria de
estabilidade, procurando novas solues
de abertura democrtica, aliceradas
numa tradio de efectivo pluralismo. O
governo sado das eleies posteriores
adopo da nova Constituio de 2011
inclui, pela primeira vez, partidos de re-
ferncia islamista. A recente remodela-
o do governo, com a substituio de
um dos principais parceiros da coligao
por um partido que at agora estava na
oposio, sem que fosse necessrio in-
terromper a presente legislatura, mais
uma prova da maturidade e solidez do
sistema poltico.
Esta estabilidade poltica tem por sua
vez permitido seguir uma poltica de
desenvolvimento econmico a mdio e
longo prazo que est a dar os seus fru-
tos. Marrocos apostou numa estratgia
de insero na economia mundial, arris-
cando-se a abrir as suas fronteiras para
tambm estar em condies de atrair
mais investimento externo. A aposta pa-
ralela na formao de uma mo-de-obra
qualicada, na criao de uma rede lo-
gstica bem dimensionada, a garantia de
um ambiente de negcios aberto e pre-
visvel, tm sido alguns dos ingredientes
que esto a diferenciar Marrocos como
um dos plos de crescimento na regio.
Marrocos est assim a colocar-se como
um dos principais parceiros numa lgi-
ca de aprofundamento da cooperao
mediterrnica, entre pases da UE e da
margem Sul do Mediterrneo.
NOVA FASE NAS RELAES
PORTUGAL - MARROCOS
>POR FRANCISCO XAVIER ESTEVES, EMBAIXADOR DE PORTUGAL EM MARROCOS
Para alm de uma tradio multissecu-
lar de convivncia histrica, ainda hoje
to presente na paisagem fsica dos dois
pases, Portugal e Marrocos tm uma
relao de franca e uida amizade, sem
sombras, entre Estados e Povos. Sempre
isso foi reconhecido, ao mesmo tempo
que lamentvamos ambos que essa re-
lao de convivncia to espontnea e
natural no atingisse todo o seu poten-
cial. Nos ltimos anos, comemos feliz-
mente a ver avanos signicativos que
nos fazem esperar que estamos no bom
caminho. Os uxos tursticos e outros en-
tre os dois pases esto-se a intensicar:
a TAP voa hoje para Casablanca, Marra-
quexe e, agora, Tnger com frequn-
cia cada vez maior e com aeronaves de
maior capacidade e a RAM tambm
crescentemente utilizada para estabe-
lecer ligaes com outros destinos quer
na frica Ocidental, quer mesmo com a
frica Austral (Luanda). Est-se assim a
criar uma malha de ligaes entre os dois
pases cada vez mais densa, propiciadora
de novas oportunidades.
As empresas portuguesas esto, em
larga medida, a liderar este movimento
de aproximao entre os dois pases. As
trocas econmicas entre Portugal e Mar-
rocos continuam a crescer de forma re-
gular, sendo este pas j o nosso segundo
parceiro em frica e o dcimo no mun-
do. Mais de 150 empresas portuguesas
operam actualmente em Marrocos e
muitas mais tm com ele relaes co-
merciais. Desde o sector agro-alimentar
e agro-industrial ao sector farmacutico,
dos servios construo, da logstica
hotelaria, do txtil ao calado, do sector
automvel metalomecnica, so muito
diversas as reas de actuao das empre-
sas portuguesas. Comeam a multiplicar-
se os exemplos de instalao de unida-
des de produo em Marrocos, nalguns
casos mais orientadas para o mercado
local, mas crescentemente tambm para
a exportao, usando Marrocos como
plataforma exportadora.
Esta grande diversidade permite esperar
que esta dinmica no relacionamento
econmico bilateral possa resistir me-
lhor a variaes de conjuntura. Comple-
mentando as iniciativas dos governos
dos dois pases, a Cmara de Comrcio
Luso-marroquina, em Lisboa, e a As-
sociation Maroc-Portugal des Affaires
(AMPA) tm vindo a desempenhar um
papel inestimvel de fomento deste re-
lacionamento econmico, aproximando
empresrios dos dois pases. legtima
a expectativa de que medida que a
economia europeia v recuperando e
que Marrocos consolide a sua estra-
tgia de desenvolvimento, as relaes
entre Portugal e Marrocos aprofundem
esta trajectria de expanso das trocas
econmicas registada nos ltimos anos.
Comeam cada vez mais a surgir par-
cerias entre empresas dos dois pases
e podemos no estar longe de futuros
cruzamentos de interesses para poten-
ciar a interveno noutros mercados. Os
dois pases parecem assim estar a redes-
cobrir, com vigor, as vantagens da sua
proximidade humana, cultural, geogr-
ca, retomando uma convivncia mul-
tissecular e preenchendo, nalmente,
as expectativas de relacionamento mais
intenso que a real amizade entre os dois
pases nos permitem ter.
MERCADOS
// Novembro 13 // Portugalglobal 30
Em 2012, a economia marroquina cres-
ceu 2,7 por cento apesar da conjuntura
adversa a nvel mundial e, mais concre-
tamente, a do seu principal parceiro
econmico, a Europa. Para a quebra
de 2,3 por cento no PIB, em relao a
2011, contriburam o mau ano agrcola
(uma quebra de produo de 9,2 por
cento), o elevado preo das matrias-
primas e da energia, o fraco desempe-
nho das exportaes e aumento das
importaes, bem como a diminuio
das remessas de emigrantes e o tmido
aumento das receitas do Turismo.
Neste contexto, o dce do sector pbli-
co em 2012 foi de 8,3 por cento, sofren-
do um agravamento de 1,2 por cento,
em relao a 2011. Na origem deste
agravamento, est um recuo das receitas
scais e um acrscimo de 1,8 por cento
das despesas do Estado, onde os maiores
incrementos de valor foram no Fundo de
Compensao (subsdio combustveis e
cereais) mais 19,3 por cento, forneci-
mento de outros bens e servios mais
18 por cento, custo da dvida pblica
mais 15,3 por cento, e custos com pesso-
al mais 4,1 por cento. Quanto dvida
do pas, esta passou de 64,8 por cento
MARROCOS
O CRESCIMENTO CONTINUA
>POR RUI CORDOVIL, DIRECTOR DO CENTRO DE NEGCIOS DA AICEP EM MARROCOS
em 2011 para 71,2 por cento do PIB.
Estima-se que em 2012 o custo do fun-
do de compensao tenha sido cerca 6,5
por cento do PIB, apesar do governo ter
diminudo o subsdio aos combustveis.
A balana comercial marroquina es-
truturalmente decitria, tendo-se veri-
cado um agravamento signicativo do
dce em 2011, o qual atingiu perto de
19,5 mil milhes de dlares. As estima-
tivas relativas a 2012, face ao ano ante-
rior, apontam para um aumento das ex-
portaes e das importaes de 1,4 por
cento e 3,6 por cento, respectivamente,
com implicaes negativas em termos
de dce comercial, que ter atingido
20,6 mil milhes de dlares (mais 6,1
por cento face a 2011), representando
mais de 20 por cento do PIB.
A inao aumentou 0,4 por cento,
xando-se no nal do ano em 1,3 por
cento. Quanto ao desemprego mante-
ve-se em torno dos 9 por cento.
No nal do ano passado, o PIB per capi-
ta ter sido de 2.950 dlares, registando
uma ligeira quebra relativamente a 2011
(3.070 dlares), mas em 2013 estima-se
que recupere para os 3.100 dlares.
Rera-se que Marrocos conseguiu obter
junto do FMI uma linha de prcaution
et liquidit o que lhe permitiu realizar
um emprstimo internacional de 1,5 mil
milhes dlares com taxas relativamen-
te baixas, equilibrando deste modo a
sua contabilidade nacional em 2012.
No incio do corrente ano a economia
marroquina no cresceu como era ex-
MERCADOS
Portugalglobal // Novembro 13 // 31
A proximidade entre os dois
pases tem tido reexos muito
positivos nas exportaes
de bens portugueses para
Marrocos que, em 2012, foram
na ordem dos 460 milhes
de euros, traduzindo-se num
aumento de 18,7 por cento
relativamente ao ano anterior.
pectvel, mas desde Abril esta situao
tem vindo a alterar-se signicativamen-
te, em grande parte devido ao excep-
cional ano agrcola de 2013. Assim, as
previses de crescimento do PIB foram
revistas em alta e tudo indica que al-
cance os 4,3 por cento, sendo essen-
cialmente impulsionado pelo cresci-
mento de 6,7 por cento do PIB agrcola
e 4,8 por cento para o no agrcola. Em
valor, o PIB dever rondar os 104,6 mil
milhes de dlares em 2013.
Na origem desta melhoria registada at
Agosto destacam-se: o IDE de 2,4 mil
milhes de euros, aumentando 22 por
cento relativamente a 2012; as receitas
do Turismo cresceram 6,8 por cento;
excluindo os fosfatos, as exportaes
cresceram 4,7 por cento. Por outro
lado, as remessas de emigrantes tam-
bm aumentaram e as importaes de
energia e bens alimentares diminuram
no 1 semestre, respectivamente 4,3
por cento e 13,7 por cento.
Paralelamente, a recente indexao
introduzida para ajustar os preos dos
combustveis s variaes do mercado
internacional, uma das mais importan-
tes fontes de despesa do Estado, ir
reduzir montantes atribudos ao Fundo
de Compensao e consequentemente
aliviar o dce oramental.
Todavia, saliente-se que o Ministrio
das Finanas reviu em alta as previses
do dce do sector pblico de 4,3 por
cento para 5,5 por cento, fruto do au-
mento das despesas e reviso do valor
do custo com combustveis, subestima-
dos no oramento de 2013.
Face ligeira recuperao da economia
europeia e actual dinmica da eco-
nomia marroquina no ltimo trimestre,
tudo indica que Marrocos poder conti-
nuar a crescer nos prximos 3 a 4 anos
em torno dos 4,5 por cento ao ano.
A importncia do mercado
marroquino para
a economia nacional
Marrocos, pela sua dinmica econmi-
ca e proximidade geogrca, tem vin-
do a aumentar a sua importncia como
destino da internacionalizao de bens
e servios das empresas portuguesas.
O facto de Casablanca, a capital eco-
nmica, estar a menos de uma hora e
meia de voo e existirem dois voos di-
rios com partida em Lisboa, so facto-
res que certamente muito contriburam
para o desenvolvimento das relaes
econmicas entre os dois pases. Acres-
ce ainda a possibilidade de viajar de
carro para este pas (Lisboa / Tanger
650 quilmetros) o que facilita muito a
realizao de negcios.
1,4 por cento e 1,6 por cento, respecti-
vamente. De salientar que, ao longo dos
ltimos anos, Portugal tem vindo a me-
lhorar a sua quota de mercado e posio
enquanto fornecedor de Marrocos (1,2
por cento das importaes em 2007 e
1,6 por cento em 2012). No contexto da
UE, Portugal posicionou-se em 8 lugar
enquanto cliente e fornecedor.
Na lista dos principais clientes de bens
portugueses, Marrocos ocupa a 13
em 2012 (21 em 2007), de realar
que, fora do espao europeu, ocupou
o quinto lugar, depois de Angola, EUA,
China e Brasil, representando 3,5 por
cento das exportaes extracomunit-
rias em 2012 e o 2 mercado africano
de destino das nossas exportaes.
A estrutura das exportaes portugue-
sas para Marrocos, por grandes grupos
de produtos, revela uma predominncia
dos metais comuns (22,8 por cento do
total em 2012) e das mquinas e apare-
lhos (17,3 por cento), que, em conjun-
to, representaram 40,1 por cento das
exportaes totais em 2012 (42,7 por
cento em 2011 e 47,6 por cento em
2008). Ou seja, perceptvel uma pre-
ponderncia dos bens dos sectores da
construo e obras pblicas e forneci-
mentos industriais, se bem que se cons-
tata existir uma diversicao da oferta
portuguesa de outros produtos neste
mercado, nomeadamente do sector ali-
Esta proximidade tem tido reexos mui-
to positivos nas exportaes de bens
portugueses que, em 2012, foram na
ordem dos 460 milhes de euros, tra-
duzindo-se num aumento de 18,7 por
cento relativamente ao ano anterior.
Em 2012 Portugal ocupou o 15 lugar
do ranking de clientes e o 14 enquanto
fornecedor, com quotas de mercado de
MERCADOS
// Novembro 13 // Portugalglobal 32
mentar, a prestao de servios de cariz
tcnico ou sector automvel.
No ltimo ano os combustveis minerais
registaram uma subida muito acentua-
da (mais 458 por cento face a 2011),
colocando-se em 3 lugar do ranking
das exportaes portuguesas para o
mercado marroquino, com uma quota
de 12,9 por cento. Das restantes cate-
gorias de produtos, destacam-se ainda
os plsticos e borracha (9,7 por cento),
madeira e cortia (5,8 por cento), ma-
trias txteis (5,5 por cento), pastas ce-
lulsicas e papel (5,2 por cento) e pro-
dutos qumicos (5,0 por cento).
No decorrer do corrente ano as expor-
taes para Marrocos at Setembro
alcanaram os 605 milhes de euros,
aumentando 70,9 por cento.
Saliente-se que UE27 o principal
parceiro comercial de Marrocos (repre-
sentou cerca de 59 por cento das ex-
portaes do pas e 61 por cento das
importaes em 2012), sendo a Frana
e a Espanha os seus principais merca-
dos de exportao e importao. De
acordo com as estatsticas disponveis,
estes dois pases foram, em 2012, o
destino de cerca de 37 por cento das
vendas e a origem de 33 por cento das
compras marroquinas ao exterior. Espa-
nha foi o seu principal fornecedor com
18,9 por cento de quota, onde se des-
taca o aumento das compras na rea
da energia. A Frana foi relegada para
a 2 posio com 14,4 por cento do va-
lor das importaes.
De acordo com recente actualizao da
nossa base de dados, esto activas cer-
ca de 160 empresas com capital por-
tugus em Marrocos. Todavia, dada a
proximidade geogrca e a facilidade
com que as empresas podem instalar-
se neste mercado, estimamos que este
nmero possa ser mais do dobro e a
tendncia para continuar a aumentar.
Quanto ao perl destas empresas,
constata-se serem na sua maioria PME e
existir uma grande disperso em termos
de sectores de actividade e tipologia de
investimento, i.e., comerciais ou indus-
triais. A ttulo de exemplo, salientam-se
algumas das reas onde empresas por-
tuguesas esto activas localmente com
investimentos produtivos: agricultura;
indstria agro-alimentar; leira moda;
indstria metalomecnica; transportes;
construo; servios; farmacutico.
fundamentais para alcanar sucesso nes-
te mercado estar presente.
Oportunidades para as
empresas portuguesas
Marrocos distingue-se muito de uma
grande maioria dos pases africanos
na medida em que tem uma economia
muito aberta, um sector privado muito
desenvolvido com excelentes quadros
tanto em termos tcnicos, como co-
merciais, assim como, um sector pbli-
co bem estruturado, com politicas de
desenvolvimento e crescimento objeti-
vas e bem denidas.
Muito j foi feito mas ainda h muito
por fazer. E a presena das empresas
portuguesas poder ser ampliada na
medida em que elas dispem de uma
boa capacidade tcnica e de uma boa
capacidade de adaptao, compreen-
dendo as suas especicidades de fun-
cionamento o que lhes permite facil-
mente trabalharem neste pas.
Os incentivos ao investimento continu-
am a ser elevados e uma prioridade
Marrocos distingue-se muito
de uma grande maioria dos
pases africanos na medida em
que tem uma economia muito
aberta, um sector privado muito
desenvolvido com excelentes
quadros tanto em termos
tcnicos, como comerciais, assim
como, um sector pblico bem
estruturado, com politicas de
desenvolvimento e crescimento
objetivas e bem denidas.
Na rea dos servios e comercializao de
bens, verica-se igualmente um aumen-
to da presena de empresas portuguesas
neste mercado, pois uma das condies
MERCADOS
Portugalglobal // Novembro 13 // 33
Uma boa preparaao na aborda-
gem ao mercado marroquino fun-
damental para se alcanar sucesso
no processo de internacionalizao
para este pas.
Marrocos e um pais aberlo mas lem
muitas especicidades de ordem pr-
tica, uma cultura de negcios mui-
to apurada e bastante diferenciada
daquela que habitualmente seria de
esperar encontrar num pas africano.
Numa primeira lase e convenienle
realizar uma recolha de informa-
o econmica e sobre o quadro
legal o mais vasta possvel. Neste
mbito, fortemente aconselhvel
efectuar um contacto com a AICEP
em Portugal, que dispe de muita
informao sobre o mercado, seja a
nvel econmico como jurdico.
A inexislencia de inlormaao dela-
lhada sobre o funcionamento dos
diversos sectores de actividade leva a
que seja necessrio realizar visitas ao
mercado, que devero ser cuidado-
samente planeadas e com a devida
antecedncia, de modo a conseguir
rentabilizar os custos de deslocao.
O processo de decisao nunca e
imediato e leva sempre mais tem-
po do que partida seria de supor,
pelo que factores como pacincia e
persistncia so fundamentais para
conseguir trabalhar neste mercado.
Preo e qualidade dos produlos e
servios tambm so pontos muito
sensveis no processo de deciso e
normalmente o primeiro prevalece.
Da que a relao preo/qualidade
tenha de ser muito bem estrutura-
da e adaptada ao mercado.
linalmenle, o dominio da lingua
francesa essencial para realizar
negcios em Marrocos.
CONSELHOS TEIS S EMPRESAS
para o governo marroquino continuar a
atrair novos investimentos que promo-
vam o desenvolvimento e a diversica-
o do tecido industrial e de servios.
Neste contexto de desenvolvimento in-
dustrial, encontra-se em vigor o Pacte
National pour lEmergence Industrielle,
2009-2015 que tem por nalidade
promover o desenvolvimento e criao
de PME de ndole industrial em geral,
mas tambm dene apoios especcos
a sectores prioritrios como: Offshoring
(call centers, ITO - Information Technolo-
gy Outsourcing, BPO - Business Process);
energias renovveis e sectores autom-
vel, aeronutico, electrnica, txtil, cal-
ado, agro-alimentar, bem como mais
recentemente o sector farmacutico.
Neste Pacto insere-se ainda um pro-
grama de desenvolvimento em vrias
regies do pas de parques industriais e
de zonas francas, com vista a facilitar a
instalao de novas empresas.
Igualmente, o Plano Vision 2020, que
visa promover de forma concertada o
desenvolvimento do sector do Turis-
mo em Marrocos, segue o seu curso
apesar de ter registado uma diminui-
o do IDE neste sector no primeiro
semestre do corrente ano. No entan-
to, os bons resultados alcanados no
decorrer deste ano podero certa-
mente incentivar a retoma do inves-
timento neste domnio que continua
a ser crucial para o desenvolvimento
econmico do pas e da sua estabili-
dade econmica.
A agricultura sem dvida um dos
principais pilares da economia marro-
quina, representando cerca de 19 por
cento do PIB (15 por cento agricultura
e 4 por cento agro-indstria), pelo que
no podia deixar de ser um dos secto-
res onde o Estado mantm uma forte
aposta no seu desenvolvimento, atra-
vs da melhoria do acesso e distribuio
de gua, racionalizao dos terrenos
agrcolas bem como na promoo de
uma integrao com a agro-indstria.
Neste sector, esto disponveis apoios
ao investimento privado e prev-se um
acrscimo do investimento pblico na
criao de novas estradas rurais e na
melhoria do acesso gua para au-
mentar a agricultura de regadio.
Outra rea onde se prev virem a existir
excelentes oportunidades o sector da
logstica onde actualmente h grandes
carncias de organizao e de estrutu-
rao, implicando elevados custos para
os agentes econmicos e com reexos
muito negativos nos preos ao consumi-
dor. Neste domnio, foi criada uma enti-
dade pblica para gerir e implementar
um plano estratgico denido para este
sector, com o objectivo de racionalizar
esta actividade de modo a reduzir subs-
tancialmente este tipo custos.
O desenvolvimento do plano energti-
co, assente no aumento substancial da
produo de energia solar e elica, con-
tinuar a ser uma das grandes priorida-
des de Marrocos a curto e mdio prazo.
Por outro lado, tudo indica que em
2014 haver um aumento do inves-
timento pblico. Do oramento de
Estado prev-se o nanciamento da
construo de trs novas barragens,
estradas rurais e aumento da rede ro-
doviria. Em termos de investimento,
MERCADOS
// Novembro 13 // Portugalglobal 34
AICEP em Marrocos
5, Rue Thami Lamdouar
B. Postale 5050 Souissi Rabat
MAROC
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aicep.rabat@portugalglobal.pt
Apesar de Marrocos ser um
pas com um grande potencial,
necessrio compreender as suas
especicidades e entender que
se trata de um mercado, no em
vias de desenvolvimento, mas em
crescimento.
via empresas pblicas, destacam-se os
seguintes:
da ADM (Auloroules du Maroc) cer-
ca 400 milhes de euros na constru-
o de auto-estradas,
do ONLL (Ollce Nalional Lleclricile
et Eau) aproximadamente 700 mi-
lhes de euros produo de eletrici-
dade e 550 milhes de euros no alar-
gamento e manuteno da rede de
distribuio de gua,
do OCP (Ollce Cherilen des Phos-
phates) investir em diversas unida-
des industriais cerca de 3 mil milhes
de euros,
do ONCl (Ollce Nalional des Che-
mins de Fer) TGV Tanger / Casa-
blanca continuao da construo,
550 milhes de euros,
da Holding Al Omrane (imobiliario)
750 milhes de euros de investimen-
to previstos para 2014,
da TMSA (Agence Speciale Tanger
Mditerrane) cerca de 179 milhes
de euros para concluso do trabalhos
de alargamento do Porto Tanger Med
e continuao da implementao do
programa de desenvolvimento de zo-
nas francas na regio.
A nvel internacional importa referir que
Marrocos celebrou Acordos de Livre
Circulao de bens com vrios pases e
regies econmicas, entre os quais se
destacam a UE, Pases rabes, EUA e
Turquia. Esto ainda em fase de nego-
ciao Acordos com o Canad e alguns
pases africanos da costa ocidental. Esta
poltica de abertura econmica a outros
pases sem dvida um excelente meio
para poder abordar novos mercados em
condies concorrenciais privilegiadas,
na medida em que no existe aplicao
de taxas aduaneiras a produtos prove-
nientes de Marrocos.

Neste contexto de desenvolvimento e
abertura econmica existe uma multi-
Por ltimo, acresce referir que Marrocos
ainda tem uma grande dependncia das
importaes o que explica o elevado
desequilbrio da sua balana comercial
onde o valor das exportaes represen-
ta, somente, cerca de 50 por cento do
valor das importaes deste pas.
Em resumo, Marrocos rene todas as
condies para que o processo de in-
ternacionalizao de empresas por-
tuguesas seja considervel e que este
pas seja cada vez mais um importante
parceiro de Portugal.
Factores como a estabilidade politi-
ca, proximidade geogrca, abertura
econmica do pas, dinmica de cres-
cimento econmico, apoios ao desen-
volvimento existentes, bem como a
possibilidade de se alcanarem novos
mercados via Marrocos, so sem dvida
aspectos que podero contribuir muito
positivamente para um incremento do
relacionamento econmico bilateral.
Em termos sectoriais com potencial
de desenvolvimento de negcio des-
tacam-se os seguintes: energias reno-
vveis e eccia energtica; ambiente,
recolha e tratamento de resduos sli-
dos e tratamento de guas; logstica;
construo civil e obras pblicas; com-
ponentes para a indstria automvel e
aeronutica (nova fbrica Renault em
Tanger); ordenamento do territrio.
Apesar de Marrocos ser um pas com
um grande potencial, necessrio
compreender as suas especicidades e
entender que se trata de um mercado,
no em vias de desenvolvimento, mas
em crescimento. A grande diferena
reside na maior capacidade tcnica da
maioria dos quadros pblicos e priva-
dos e por se tratar de um pas com uma
cultura de negcio muito apurada e di-
ferenciada daquela que normalmente
se encontra noutros pases.
plicidade de oportunidades de negcio
e investimento para as empresas portu-
guesas. Importa, no entanto, efectuar
uma anlise aprofundada do mercado
para dominar minimamente o seu fun-
cionamento e evitar cometer erros que
podero implicar avultados prejuzos.
MERCADOS
Portugalglobal // Novembro 13 // 35
COUVERMETAL SARL
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MAROC
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www.couvermetal.ma
A deciso de investir no mercado de
Marrocos partiu do CEO da COBERME-
TAL, Carlos Crespo, que, numa altura
em que a conjuntura econmica era
bem diferente da actual, idealizou a in-
ternacionalizao da empresa sedeada
na Batalha para aquele pas. Aps a ne-
cessria prospeco ao mercado, o pro-
jecto ganha forma em 2011 com a cria-
o da COUVERMETAL, que tinha como
objectivo internacionalizar os negcios e
exportar conhecimento e tecnologia na
rea da construo metlica onde em
Portugal a empresa j tinha dado provas
de competncia e inovao.
A empresa optou por entrar no merca-
do em parceria com a LONGOFER, uma
empresa marroquina fabricante de tubos
metlicos, que cou a deter 45 por cento
do capital da ento criada COUVERME-
TAL, segundo adianta fonte da empresa.
A liderana e gesto da COUVERMETAL
caram a cargo de Pedro Martinho, li-
cenciado em engenharia mecnica pela
Universidade de Coimbra. A COBERME-
TAL investiu em Marrocos cerca de dois
milhes de euros neste projecto e foi a
empresa que colocou toda a maquinaria
e tecnologia existente.
A COUVERMETAL realizou em Marro-
cos, de 2002 at hoje, cerca de 1,5 mi-
lhes de metros quadrados de estrutu-
ras e coberturas metlicas, nmero que
fala por si e que foram distribudos pelo
enorme territrio marroquino que vai
desde a vizinha Arglia, a nordeste, at
ao sul com a Mauritnia. Entre as obras
realizadas pela COUVERMETAL, des-
tacam-se o aeroporto de Benslimane,
fbrica da IVECO em Casablanca, a f-
brica da Coca-Cola em Marraquexe, os
COUVERMETAL
SUCESSO EM MARROCOS
A COBERMETAL est presente no mercado marroquino desde 2001, onde criou a
empresa COUVERMETAL numa aposta que visou a internacionalizao do grupo e
exportao de conhecimento e tecnologia na rea da construo metlica. A empresa
investiu dois milhes de euros neste projecto e construiu, at hoje, cerca de milho e
meio de metros quadrados de estruturas e coberturas metlicas.
centros da KITEA e MOBILIA, a fbrica
das televises Siera, o Estdio de Oujda
e 38 pavilhes gimnodesportivos.
A COUVERMETAL tem tambm co-
laborado com grandes empresas de
construo portuguesas na execuo
de alguns projectos em Marrocos, de-
signadamente com a TECNOVIA, a
CASAIS, a CONSTRUTORA DO LENA, a
EUSEBIOS, a CONDURIL e a MARTIFER .
A COUVERMETAL factura actualmen-
te cerca de cinco milhes de euros,
emprega directamente 80 pessoas e
tem em carteira um conjunto de pro-
jectos pblicos e privados. De acordo
com a mesma fonte, os resultados da
COUVERMETAL foram, ao longo dos
ltimos anos, muito importantes e um
grande contributo para o grupo de em-
presas de que faz parte.
A fonte adianta igualmente que para
o sucesso deste projecto no merca-
do marroquino contriburam alguns
factores como a estratgia de desen-
volvimento do Rei Mohamed VI, a es-
tabilidade politica, a proximidade com
Portugal e a segurana de pessoas e
bens. Acrescenta ainda que a Embai-
xada de Portugal e o escritrio da AI-
CEP em Marrocos so hoje um grande
contributo para agilizar os negcios de
portugueses naquele pas.
MERCADOS
// Novembro 13 // Portugalglobal 36
Desde a sua fundao, em 1986, a
Telcabo sempre teve uma vocao in-
ternacional, tendo ao longo da sua
histria realizado projectos em vrios
continentes, alguns deles a convite dos
seus clientes, em Portugal, que encon-
travam na Telcabo um parceiro capaz
de responder s exigncias de novos
projectos internacionais.
Presente em Marrocos h mais de 15
anos, desde o seu incio que se envol-
veu na implementao dos projectos
de telecomunicaes mais relevantes,
donde se destaca o lanamento da
Rede do Operador Mvel Meditel e a
construo de parte da rede de bra
ptica da ONCF.
Com uma presena em mais de dez ci-
dades, a Telcabo gere a sua operao a
partir de dois centros operacionais situ-
A internacionalizao foi, desde sempre, uma prioridade para a Telcabo que tem presena
em Marrocos h mais de 15 anos. A actividade da empresa est centrada na engenharia,
construo, instalao e manuteno de Redes de Telecomunicaes e Energia.
TELCABO COM PRESENA
ACTIVA EM MARROCOS
ados em Casablanca e Agadir, emprega
no total 200 pessoas e regista uma factu-
rao anual na ordem dos 10 milhes de
euros, segundo revela fonte da empresa.
Sendo os sectores onde actua caracte-
rizados por uma forte competitividade
e uma evoluo permanente, a Telca-
bo procura responder atravs de uma
qualicao superior dos seus colabora-
dores e uma anlise constante das ne-
cessidades dos clientes, como forma de
antecipar e propor solues inovadoras.
Como exemplos, a fonte destaca que
a Telcabo foi a primeira empresa a
utilizar, em Marrocos, a tecnologia de
instalao de cabo de bra ptica pelo
mtodo de sopragem com ar compri-
mido, num projecto chave-na-mo de
mais de mil quilmetros de cabo de
bra ptica e cerca de 12 mil fuses.
TELCABO
Estrada Nacional N 1, Km 38,6
Cheganas Alenquer
2580-374 Alenquer Portugal
Tel.: +351 263 731 000
Fax: +351 263 731 060
telcabo@telcabo.pt
www.telcabo.pt
Mais recentemente ganhou um projec-
to para o fornecimento e manuteno
de uma soluo inovadora no mbito
da ecincia energtica.
Em termos de futuro, a Telcabo v com
grande conana o desenvolvimento do
Reino de Marrocos onde trabalha para
continuar a ter um papel activo e con-
tinuar a merecer a preferncia dos seus
clientes, acrescenta a mesma fonte.
MERCADOS
Portugalglobal // Novembro 13 // 37
De acordo com os dados do INE, Mar-
rocos ocupa posies cada vez mais
relevantes na lista dos principais clien-
tes de Portugal (13 em 2012 versus
17 em 2008), e, fora do espao eu-
ropeu, encontra-se em quinto lugar,
depois de Angola, EUA, China e Brasil.
Nos primeiros nove meses deste ano,
as exportaes de bens para este mer-
cado aumentaram quase 71 por cento
face a perodo idntico de 2012, po-
sicionando-se agora Marrocos no 10
lugar do ranking de clientes.
Enquanto fornecedor, Marrocos foi
responsvel por 0,28 por cento do
RELACIONAMENTO ECONMICO
PORTUGAL MARROCOS
total das importaes portuguesas
em 2012 (37 posio), o valor mais
elevado dos ltimos anos. At Setem-
bro ano, o seu peso no valor global
das importaes registou uma ligeira
descida para a 38 posio do ranking
de fornecedores.
As transaces comerciais entre os dois
pases so tradicionalmente favorveis
a Portugal, com as exportaes por-
tuguesas a apresentarem, no perodo
de 2008-2012, um crescimento mdio
anual de 16,5 por cento, enquanto as
importaes registaram um aumento
de 27,4 por cento.
Em 2012, as exportaes portuguesas
para o mercado marroquino atingiram
cerca de 460 milhes de euros e as im-
portaes alcanaram 156,6 milhes
de euros, tendo o saldo da balana co-
mercial ultrapassado os 302 milhes de
euros, o valor mais elevado do perodo
em anlise (2008-2012). Nos primeiros
nove meses de 2013, essa diferena
acentuou-se, tendo o saldo da balana
comercial sido excendentrio em 496,5
milhes de euros.
A estrutura das exportaes portugue-
sas para Marrocos, por grandes grupos
de produtos, revela uma predominn-
BALANA BILATERAL - COMRCIO DE BENS
2008 2009 2010 2011 2012
Var %
a

12/08
2012 Jan/
Set
2013 Jan/
Set
Var %
b

13/12
Exportaes 273.331 215.357 302.209 387.986 459.279 16,5 354.118 605.112 70,9
Importaes 70.911 58.469 109.604 139.002 156.616 27,4 94.010 108.568 15,5
Saldo 202.419 156.888 192.605 248.984 302.662 -- 260.108 496.544 --
Coef. Cobertura (%) 385,5% 368,3% 275,7% 279,1% 293,3% -- 376,7% 557,4% --
Fonte: INE - Instituto Nacional de Estatstica Unidade: Milhares de euros
Notas: (a) Mdia aritmtica das taxas de crescimento anuais no perodo 2008-2012 (b) Taxa de variao homloga 2012-2014
2008 a 2011: resultados denitivos; 2012 resultados provisrios; 2013: resultados preliminares 1 apuramento
Marrocos um importante parceiro comercial de Portugal, designadamente
enquanto destino das nossas exportaes de bens, ocupando uma posio bastante
mais modesta como fornecedor.
MERCADOS
// Novembro 13 // Portugalglobal 38
cia dos metais comuns (22,6 por cen-
to do total em 2012) e das mquinas
e aparelhos (17,3 por cento), que, em
conjunto, representaram cerca de 40
por cento das exportaes totais de
bens para aquele mercado em 2012,
o que traduz uma preponderncia dos
bens vinculados aos sectores da cons-
truo e obras pblicas e fornecimen-
tos industriais.
No entanto, no ano de 2102 e nos pri-
meiros nove meses de 2013, os com-
bustveis minerais registaram uma su-
bida muito acentuada (mais 458 por
cento em 2012 face a 2011, e mais
318 por cento de Janeiro a Setembro de
2013 face ao mesmo perodo de 2012),
colocando-se em 3 lugar e em 1 lu-
gar, respectivamente, do ranking das
exportaes portuguesas para o merca-
do marroquino, com quotas de 13 por
cento e de 38 por cento. Das restantes
categorias de produtos, destacam-se
ainda os plsticos e borracha, a madeira
e cortia e as matrias txteis.
De acordo com o INE, o nmero de
empresas portuguesas que exportaram
produtos para Marrocos tem vindo a
aumentar de forma contnua ao longo
dos ltimos anos, passando de 838 em
2008 para 1.112 em 2012.
Relativamente s importaes prove-
nientes de Marrocos, os dois primeiros
grupos mquinas/aparelhos e combus-
tveis minerais representaram 47,2 por
cento das importaes totais em 2012,
com particular destaque para o grupo
das mquinas e aparelhos, que detm
uma quota de 29,2 por cento. Cabe
ainda salientar os produtos agrcolas e o
vesturio, que representaram, em con-
junto, 24,9 por cento das importaes.
No perodo de Janeiro a Setembro deste
ano, o grupo de mquinas e aparelhos
continuou a ser o mais importado
38,5 por cento do total , seguindo-se
os produtos agrcolas com 25 por cento
e os metais comuns com 6,5 por cento.
Servios e investimento
No mbito dos servios, e segundo da-
dos do Banco de Portugal, constata-se
que Marrocos mais importante como
fornecedor do que como cliente de
Portugal. Em 2012, Marrocos ocupou
o 36 lugar enquanto cliente de Portu-
gal (tendo absorvido 0,12 por cento das
vendas totais ao exterior) e foi o nosso
30 fornecedor (0,32 por cento das im-
portaes), posies que este ano, nos
oito primeiros meses, se alteraram para,
respectivamente, 35 (como cliente) e
25 (como fornecedor).
Ao contrrio do que acontece no co-
mrcio de mercadorias, na rea dos
servios a balana bilateral tem sido, de
um modo geral, desfavorvel a Portu-
gal e registou uma evoluo negativa
ao longo dos ltimos cinco anos. As
exportaes de servios para Marrocos
atingiram cerca de 23,3 milhes de eu-
ros em 2012 (o que representou uma
diminuio de 21,7 por cento relativa-
mente a 2011), enquanto as importa-
es alcanaram 33,2 milhes de euros
(mais 4,9 por cento).
No que respeita ao investimento,
tambm segundo o Banco de Portugal,
e exceptuando o ano de 2002, em que
Marrocos ocupou um importante 7 lu-
gar enquanto destino do investimento
directo portugus no exterior (IDPE),
este mercado tem ocupado posies
modestas ao longo dos ltimos anos
28 lugar do ranking em 2012, com
uma quota de 0,06 por cento.
Por outro lado, o investimento realiza-
do em Portugal com origem em Mar-
rocos assume valores pouco signica-
tivos, relegando o pas para posies
baixas no ranking dos investidores
estrangeiros (46 em 2012, com uma
quota inexpressiva).
Nos primeiros oito meses de 2013, o in-
vestimento portugus em Marrocos foi
de 2,7 milhes de euros (27 lugar no
ranking de pases de destino do investi-
mento portugus no estrangeiro), en-
quanto o desinvestimento registou um
valor da ordem de 3,36 milhes de euros.
No entanto, se do ponto de vista es-
tritamente nanceiro, o investimento
portugus em Marrocos relativamen-
te baixo, tem-se vericado um interes-
se crescente pelo mercado, estando
a presena de empresas portuguesas
calculada em cerca de 200, sendo de
notar o reforo da tendncia para o in-
cremento das pequenas e mdias em-
presas (PME) nacionais em detrimento
das grandes empresas.
Em termos sectoriais, a presena na-
cional cada vez mais diversicada.
Para alm da leira da construo
(construo e obras pblicas, cimento,
materiais de construo), constata-se
de forma crescente, a presena de
empresas nas reas da consultoria e
engenharia, confeces, calado, in-
dstria farmacutica, energia, agro-
indstria e servios, assim como no
sector automvel.
MERCADOS
Portugalglobal // Novembro 13 // 39
ENDEREOS TEIS
MARROCOS EM FICHA
Marrocos
Rabat
rea: 710.850 km
2
(incluindo o Sahara Oci-
dental, que ocupa 252.120 km
2
)
Populao: 32,4 milhes de habitantes (es-
timativa 2012 - FMI)
Densidade populacional: 45,5 habitantes
por km
2
(estimativa 2012)
Designao ocial: Reino de Marrocos
Chefe do Estado: Rei Mohammed VI
Primeiro-ministro: Abdelilah Benkirane (PJD)
Data da actual constituio: Julho de
2011
Principais partidos polticos - Lealis-
tas: Congregao Nacional dos Indepen-
dentes; Unio Constitucional; Movimento
Popular (MP); Aliana Nacional; Partido
da Autenticidade e da Modernidade. Es-
querda e Centro-Esquerda: Partido Istiqlal;
Unio Socialista das Foras Populares; Par-
tido do Progresso e do Socialismo (PPS).
Islamita: Partido da Justia e Desenvolvi-
mento (PJD). O maior movimento islami-
ta do pas o banido al-Adl-wal-Ihsane
(Justia e Caridade). As eleies legislati-
vas iro ter lugar em Novembro de 2016
(Cmara dos Representantes).
Capital: Rabat 1.879 mil habitantes (inclui
Sal) clculos World Gazetteer, 2013.
Outras cidades importantes: Casablanca
(3.352 mil), Fs (1.079 mil), Marraquexe (956
mil), Tanger (771 mil) e Knitra (419 mil).
Religio: A religio ocial o islamismo; a
maioria da populao muulmana.
Lngua: A lngua ocial o rabe, embora
uma minoria signicativa da populao fale
o berbere. O francs (lngua usada predomi-
EMBAIXADA DO
REINO DE MARROCOS
Rua Alto do Duque, 21
1400-099 Lisboa
Tel.: +351 213 008 080
Fax: +351 213 020 935
sifmar@emb-marroccos.pt
www.emb-marrocos.pt
CMARA DE COMRCIO
E INDSTRIA LUSO-MARRO-
QUINA
Edifcio da Universidade Europeia
Quinta do Bom Nome
Estrada da Correia, 53 Carnide
1500-210 Lisboa
Tel.: +351 213 970 036
Fax: +351 213 970 588
ccilm@europeia.pt
www.ccilm.pt
EMBAIXADA DE PORTUGAL
EM RABAT
5, Rue Thami Lamdouar Souissi
Rabat Maroc
Tel.: +212 537 75 64 46 / 47 / 50
Fax: +212 537 75 64 45
embaixada@ambportugalrabat.org
http://ambportugalrabat.org
BANK AL-MAGHRIB
(BANCO CENTRAL)
277, Avenue Mohamed V
B. P. 445 Rabat Maroc
Tel.: +212 537 70 26 26
Fax: +212 537 70 66 67
webmaster@bkam.gov.ma
www.bkam.ma

MINISTRE DE LECONOMIE
ET DES FINANCES
Quartier Administratif Chellah
Rabat Maroc
Tel.: +212 537 67 75 01 08
+212 537 67 72 0011
Fax: +212 537 67 75 27 / 28
internet@nances.gov.ma
www.nances.gov.ma
MINISTRE DU COMMERCE
EXTRIEUR
63, Avenue Moulay Youssef
Rabat Maroc
Tel.: +212 537 70 61 21
Fax: +212 537 70 32 31
ministere@mce.gov.ma
www.mce.gov.ma
MINISTRE DE
LAGRICULTURE ET DE LA
PCHE MARITIME (MAPM)
Avenue Mohamed V, Quartier
administratif Place Abdellah
Chefchaouni,
Rabat Maroc
Tel.:+212 537 66 53 00
www.agriculture.gov.ma/contact
MINISTRE DE LENERGIE,
DES MINES, DE LEAU ET DE
LENVIRONNEMENT
Rue Abou Marouane Essaadi BP
Pabal lnsliluls 6208 Haul
Agdal - Rabat Maroc
Tel.: +212 537 68 88 57
Fax: +212 537 68 88 63
www.mem.gov.ma
www.water.gov.ma
nantemente nos negcios e na administra-
o) e o castelhano so tambm utilizados.
Unidade monetria: Dirham marroquino
(MAD) 1 EUR = 11,1728 MAD (BdP nal
de Julho de 2013)
Risco do pas:
Risco geral - BB
(AAA = risco menor; D = risco maior)
Risco de estrutura econmica - B
Risco poltico BB
(The Economist Intelligence Unit - EIU)
Risco de crdito: 3
(1 = risco menor; 7 = risco maior)
(COSEC http://cgf.cosec.pt Julho de 2013)
Poltica de cobertura de risco:
Mercado prioritrio: Operaes de Curto
prazo Aberta sem condies restritivas;
Mdio/Longo prazo Garantia bancria ou
garantia soberana. (COSEC Julho de 2013)
Fontes:
The Economist Intelligence Unit (EIU);
COSEC;
Banco de Portugal.