CH 03 - CVUpdf

Tcdcs |cs gerentes qU|eren saLer ccnc se ncd|f|caran
|as gananc|as a ned|da qUe canL|en |as Un|dades

vend|das de Un prcdUctc c Un serv|c|c.
Pcr ejenp|c, |cs gerentes de Mcne Oepct pcdr|an pregUntarse cUan-
tas Un|dades de Un nUevc art|cU|c se deLeran vender para a|canzar e|
pUntc de eqU|||Lr|c, c L|en, para |cgrar c|erta Ut|||dad. Lcs gerentes de
Prccter & GanL|e pcdr|an pregUntarse ccnc se ver|an afectadcs |cs
ccstcs, e| prec|c de venta y |as gananc|as a| expand|r sU negcc|c |ac|a
Un nercadc extranjerc espec|f|cc. Ta|es pregUntas t|enen Una parte
ccnUn:"qUe pasar|a s|.?. Fev|sar |cs resU|tadcs de |as pcs|L|es a|ter-
nat|vas a |a pregUnta "qUe pasar|a s|.? ayUda a |cs gerentes a tcnar
nejcres dec|s|cnes.
Lcs gerentes tanL|en deLen dec|d|r ccnc f|jar e| prec|c de sUs prc-
dUctcs, as| ccnc entender e| efectc de sUs dec|s|cnes en cUantc
a prec|cs scLre |cs |ngrescs y |as Ut|||dades. E| s|gU|ente art|cU|c exp||ca
|a nanera en qUe, |ace pccc, |a Landa de rcck |r|andesa O2 dec|d|c
s| deLer|a d|sn|nU|r |cs prec|cs de a|gUncs de sUs Lc|etcs dUrante Una
g|ra nUnd|a| rec|ente. Le parece a Usted Una estrateg|a adecUada |a
redUcc|cn de| prec|c de |cs Lc|etcs?
0mo "e| show de rock ms espectac0|ar de todos
|os t|empos" geoer gaoaoc|as e|evadas
1
CUandc O2 |n|c|c sU g|ra nUnd|a| rec|ente, |a rev|sta 6SPPMRK 7XSRI |a
dencn|nc "e| s|cv de rcck nas espectacU|ar de tcdcs |cs t|enpcs.
LUegc de v|s|tar estad|cs de gran tananc en Estadcs On|dcs y EUrc-
pa, e| cUartetc |r|andes d|c Una presentac|cn en Un escenar|c |npre-
s|cnante de 164 p|es {60 netrcs) de a|tUra qUe se asenejaLa a Una
nave espac|a|, jUntc ccn Una panta||a de v|dec g|gante y pasare|as qUe
ccndUc|an a andan|cs rcdeadcs de an|||cs.
Ccn Una anL|c|csa g|ra qUe |nc|U|a 4S ccnc|ertcs, O2 ten|a en
rea||dad tres escenar|cs separadcs qUe catapU|taLan sU |t|nerar|c g|c-
La| -cada Unc de e||cs ccn Un ccstc de cas| 40 n|||cnes de dc|ares.
Ccnc resU|tadc, e| ex|tc de |a g|ra depend|a nc sc|anente de| ccn-
c|ertc de cada ncc|e, s|nc tanL|en de |a pcs|L|||dad de ancrt|zar sUs
encrnes ccstcs f|jcs, |cs cUa|es nc canL|an ccn e| nUnerc de af|c|c-
nadcs qUe |aya en |a aUd|enc|a.
Para cULr|r sUs a|tcs ccstcs f|jcs y cLtener Una gananc|a, O2
neces|taLa vender Una gran cant|dad de Lc|etcs. Para nax|n|zar |cs
|ngrescs, |a g|ra Ut|||zc Una ccnf|gUrac|cn Un|ca de| escenar|c rcdeadc
de gente y, ccn e||c, aUnentc |a capac|dad de| estad|c en cerca de
20% y vend|c Lc|etcs pcr Un ncntc tan peqUenc ccnc SS0, nUy |nfe-
r|cr a| de |a naycr|a de |cs grandes ccnc|ertcs a| a|re ||Lre.
E| p|an de |a Landa fUnc|cnc: aUn a pesar de |a severa ca|da en
|a |ndUstr|a nUs|ca| y de |a reces|cn g|cLa|, O2 sUperc pcr nUc|c |cs
reccrds de as|stenc|a en |a naycr|a de |as |cca||dades dcnde tccaLa.
0bjet|vos de apreod|zaje
1. Explicar las caracteristicas del
anlisis costo-volumen-utilidad
(CvUj.
2. Determinar el punto de equilibrio
y el nivel de produccin necesario
para alcanzar la utilidad en opera-
cin deseada.
S. Entender cmo influyen los impues-
tos en el anlisis costo-volumen-
utilidad.
A. Explicar cmo los gerentes utilizan
el anlisis costo-volumen-utilidad
en la toma de decisiones.
B. Explicar cmo el anlisis de
sensibilidad ayuda a los gerentes a
enfrentar la incertidumbre.
G. Usar el anlisis costo-volumen-
utilidad para planear los costos
variables y los costos fijos.
7. Aplicar el anlisis costo-volumen-
utilidad a una compaia que ela-
bora diversos productos.
Anlisis cosro-volumen-uriliuau
1
uente: Gunueisen, Luna. 2009. U2 ruins 360 srauium inro arrenuance-slarreiing sellours. USA TcJay, 4 ue
ocruLie. uuu. usatcJay. ccn/ life/ nusic/ neus/ 2009-10-0+-u2-staJiun-tcur_N. ltn
G2
Fundamentos de| ana||s|s
costo-vo|umen-ut|||dad (CVL)
Ln el cairulo 2 se ievisaion los conceros ue ingiesos rorales, cosros rorales e ingiesos. Ll anli-
sis costo-volumen-utilidad (CVU) esruuia el comoiramienro y la ielacion enrie esros elemenros,
a meuiua que ocuiien camLios en las uniuaues venuiuas, el iecio ue venra, el cosro vaiiaLle oi
uniuau o los cosros ijos ue un iouucro. Consiueiemos un ejemlo aia ilusriai el anlisis .
Ljemlo: Lmma Iiosr consiueia la venra ue Success, un liLio y sorvaie ue ieaia-
cion aia el examen ue aumision a la escuela ue negocios, en una eiia univeisiraiia ue Clicago.
Lmma saLe que ueue comiai ese aquere a un mayoiisra a un iecio ue $120 caua uno, con
la venraja ue uevolvei rouos los aqueres que no se venuan, ieciLienuo asi un ieemLolso ue
$120 oi caua uno. 1amLien, ueLei agai $2,000 a los oiganizauoies oi la ienra uel esacio
( ) en la eiia. Llla no incuiiii en ningun orio cosro. 1iene que romai la uecision ue si
ueLei ienrai o no el esacio.
Lmma, al igual que la mayoiia ue los geienres que se enienran a ral siruacion, ioceue a riaves ue
una seiie ue asos:
1. IdentiIicar el problema y las incertidumbres. La uecision ue ienrai un esacio ueenue Lsi-
camenre ue la maneia en que Lmma iesuelva uos inceiriuumLies ue imoirancia: el iecio ue
caua aquere y la canriuau ue los mismos que venua. Cualquiei uecision riene que vei con la
seleccion ue un cuiso ue accion. Lmma ueLe ueciuiise saLienuo que el iesulrauo ue la accion
elegiua es incieiro y que ran solo se conocei en el uruio. Cuanro mayoi conianza renga
Lmma en ielacion con la venra ue un alro numeio ue aqueres a un Luen iecio, ms uisuesra
esrai a ienrai el esacio.
2. Obtener inIormacion. Cuanuo se enienran a la inceiriuumLie, los geienres iecaLan inoima-
cion que ouiia ayuuailos a enrenuei mejoi las inceiriuumLies. Poi ejemlo, Lmma iecoila
inoimacion aceica uel rio ue inuiviuuos que ioLaLlemenre asisriin a la eiia y ue orios
aqueres ue ieaiacion aia exmenes que ouiian venueise uuianre uiclo evenro. Llla ram-
Lien oLriene uaros soLie sus exeiiencias anreiioies en la venra uel Success en eiias muy
similaies a la eiia ue Clicago.
0bjet|vo de
apreod|zaje
1
Explicar las caracteris-
ticas del anlisis costo-
volumen-utilidad
. . . . cmo cambia la
utilidad en operacin
con las variaciones en
el nivel de produccin,
los precios de venta, los
costos variables o
los costos fijos
A| f|na| de |a g|ra, |a Landa tccc para
nas de tres n|||cnes de perscnas,
acUnU|andc cas| S00 n|||cnes en
venta de Lc|etcs y nercanc|a a|Us|-
va, y cLten|endc as| Una gananc|a. A
ned|da qUe |ea este cap|tU|c, Usted
enpezara a entender ccnc y pcr
qUe O2 tcnc |a dec|s|cn de redUc|r
|cs prec|cs.
NUc|as ccnpan|as qUe reqU|e-
ren grandes |nvers|cnes de cap|ta|,
ccnc OS A|rvays y On|ted A|r||nes en
|a |ndUstr|a de |as aerc||neas, y G|cLa|
Crcss|ng y Wcr|dCcn en e| ranc de
|as te|eccnUn|cac|cnes, t|enen a|tcs
ccstcs f|jcs. OeLen generar sUf|c|en-
tes |ngrescs para cULr|r d|c|cs ccs-
tcs y para |cgrar Una Ut|||dad. CUandc
|cs |ngrescs d|sn|nUyercn en estas
ccnpan|as dUrante 2001 y 2002, en
tantc qUe |cs ccstcs f|jcs pernanec|ercn a Un n|ve| e|evadc, tUv|ercn qUe dec|a-
rarse en qU|eLra. E| netcdc de| ana||s|s ccstc-vc|Unen-Ut|||dad qUe se descr|Le
en este cap|tU|c ayUda a |cs gerentes a n|n|n|zar ta|es r|esgcs.
GA CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
3. Realizar predicciones acerca del Iuturo. Usanuo roua la inoimacion uisoniLle, los geienres
lacen sus ieuicciones. Lmma calcula que ouiia venuei a un iecio ue $200 oi el
Success. A ese iecio, ella esrima que venueiia al menos 30 aqueres y quizs lasra 60. Al
eecruai rales ieuicciones Lmma, al igual que la mayoiia ue los geienres, ueLe sei iealisra
y ejeicei un juicio cuiuauoso. Si sus ieuicciones son uemasiauo orimisras, Lmma ienrai el
esacio cuanuo no ueLeiia laceilo. Si son inueLiuamenre esimisras, Lmma no ienrai el esa-
cio cuanuo si ueLeiia laceilo.
Las ieuicciones ue Lmma se Lasan en la cieencia ue que su exeiiencia en la eiia ue
Clicago sei similai a su exeiiencia en la eiia ue Bosron, cuario meses anres. Sin emLaigo,
Lmma se sienre inseguia aceica ue vaiios asecros ue sus ieuicciones. Ls auecuaua la com-
aiacion enrie Bosron y Clicago. Han camLiauo las conuiciones y las ciicunsrancias en los
ulrimos cuario meses. Hay algunos iejuicios que se layan inilriauo en su ensamienro. A
ella le gusraiia muclo venuei en la eiia ue Clicago oique, en los ulrimos uos meses, las venras
lan esrauo ms Lajas que lo que eseiaLa. Lsra exeiiencia lace que sus ieuicciones sean
uemasiauo orimisras. Ha ignoiauo ella algunos ue los iiesgos ue la comerencia. Reuuciin
los iecios los uems venueuoies ue manuales ue ieaiacion aia exmenes uuianre la eiia.
Lmma ieasa su iazonamienro y vuelve a ievisai sus suuesros. 1amLien exloia esras
iegunras con |oln îlls, un amigo ceicano, quien riene una vasra exeiiencia en la venra ue
aqueres ue ieaiacion aia exmenes como el Success. Al inal, ella sienre una con-
ianza mayoi ue que sus ieuicciones sein iazonaLles, exacras y cuiuauosamenre ensauas.
4. Jomar decisiones mediante la eleccion entre alternativas. Lmma usa el anlisis que se
iesenra a conrinuacion, y ueciue ienrai el esacio en la eiia ue Clicago.
5. Implementar la decision, evaluar el desempeo y aprender. Los geienres ielexivos nunca uejan
ue aienuei. Comaian su uesemeo ieal con el uesemeo ieuiclo, aia enrenuei la iazon
oi la cual las cosas suceuieion ue ral o cual maneia, y lo que ouiian aienuei. Al inal ue la
eiia ue Clicago, oi ejemlo, Lmma esraiia inreiesaua en evaluai si ue coiiecra su ieuic-
cion aceica uel iecio y el numeio ue aqueres que venueiia. 1al ierioalimenracion seiia ue
gian uriliuau aia Lmma, cuanuo rome uecisiones aceica ue la conveniencia ue ienrai esacios
en eiias suLsecuenres.
Como usa Lmma el anlisis uel aso 4 aia romai la uecision. Lmma emieza con la iuenrii-
cacion ue cules cosros son ijos y cules son vaiiaLles y, uesues, calcula el nargen Je ccntribuci6n.
Nargenes de contr|buc|on
Ll cosro ue la ienra uel esacio ue $2,000 es un cosro ijo oique no camLiai inuisrinramenre ue la
canriuau ue aqueres que Lmma venua. Ll cosro uel aquere en si mismo es un cosro vaiiaLle oi-
que aumenra en iooicion al numeio ue aqueres venuiuos. Lmma incuiiii en un cosro ue $120
oi caua aquere que venua. Paia renei una iuea aceica ue como camLiai la uriliuau en oeiacion
como iesulrauo ue la venra ue uieienres canriuaues ue aqueres, Lmma calcula la uriliuau en oeia-
cion si las venras son ue cinco aqueres y si las venras son ue 40 aqueres.
5 paguetes veodidos 40 paguetes veodidos
lngresos
$1,000 ($200 por paquete 5 paquetes)
$8,000 ($200 por paquete 10 paquetes)
Costos de adquisicin
variables
00 ($120 por paquete 5 paquetes)
1,800 ($120 por paquete 10 paquetes)
Costos fijos 2,000 2,000
utilidad en operacin $(1,00) $1,200
Las unicas canriuaues que camLian como iesulrauo ue la venra ue uieienres canriuaues ue aqueres
son los ingrescs tctales y los ccstcs iariables tctales. La uieiencia enrie los ingiesos rorales y los
cosros vaiiaLles rorales se uenomina margen de contribucion. Ls uecii,
Margen de contribucin lngresos totales Costos variables totales
Ll maigen ue conriiLucion exlica oi que camLia la uriliuau en oeiacion, a meuiua que vaiia el
numeio ue uniuaues venuiuas. Cuanuo Lmma venue cinco aqueres, el maigen ue conriiLucion es
ue $400 ($1,000 en ingiesos rorales menos $600 en cosros vaiiaLles rorales), cuanuo Lmma venue
40 aqueres, el maigen ue conriiLucion es ue $3,200 ($S,000 en ingiesos rorales menos $4,S00 en
cosros vaiiaLles rorales).
FUNDAMENTOS DEL ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD (CvUj GB
Al calculai el maigen ue conriiLucion, aseguiese ue iesrai rouos los cosros vaiiaLles. Poi ejemlo,
si Lmma ruvieia cosros ue venra vaiiaLles oique agaia una comision a los venueuoies oi caua
aquere que venuieian en la eiia, los cosros vaiiaLles incluiiian el cosro ue caua aquere ms la
comision oi venras.
Ll margen de contribucion por unidad es una leiiamienra uril aia calculai el maigen ue con-
riiLucion y la uriliuau en oeiacion. Se ueine como
Margen de contribucin por unidad Frecio de venta Costos variable por unidad
Ln el ejemlo uel Success, el maigen ue conriiLucion oi aquere, o oi uniuau, es ue
$200 $120 $S0. Ll maigen ue conriiLucion oi uniuau ieconoce la esriecla ielacion uel iecio
ue venra y uel cosro vaiiaLle oi uniuau. A uieiencia ue los cosros ijos, Lmma incuiiii unicamenre
en el cosro vaiiaLle oi uniuau ue $120, cuanuo venua una uniuau ue Success en $200.
Ll maigen ue conriiLucion oi uniuau oiece una segunua maneia ue calculai el maigen ue
conriiLucion:
Margen de contribucin Margen de contribucin por unidad Nuero de unidades vendidas
Poi ejemlo, cuanuo se venuen 40 aqueres, el maigen ue conriiLucion $S0 oi uniuau 40
uniuaues $3,200.
Incluso anres ue llegai a la eiia, Lmma incuiie en $2,000 ue cosros ijos. Ya que el maigen ue
conriiLucion oi uniuau es ue $S0, Lmma iecueiai $S0 oi caua aquere que venua en la eiia.
Lmma eseia venuei suicienres aqueres aia iecueiai roralmenre los $2,000 que gasro oi la
ienra uel esacio y, luego, emezai a oLrenei una ganancia.
La ilusriacion 3-1 iesenra los migenes ue conriiLucion aia uieienres canriuaues ue aqueres
venuiuos. Ll esrauo ue iesulrauos ue la ilusriacion 3-1 se uenomina estado de resultados variable
oique agiua los cosros en cosros vaiiaLles y en cosros ijos, con la inaliuau ue iesalrai el mai-
gen ue conriiLucion. Caua aquere auicional venuiuo ue 1 a 5 aumenra el maigen ue conriiLucion
en $S0 oi aquere, iecueianuo asi una mayoi canriuau ue los cosros ijos y ieuucienuo la eiui-
ua oeiariva. Si Lmma venue 25 aqueres, el maigen ue conriiLucion es igual a $2,000 ($S0 oi
aquere 25 aqueres), iecueia en oima exacra los cosros ijos y oLriene como iesulrauo una
uriliuau en oeiacion ue $0. Si Lmma venue 40 aqueres, el maigen ue conriiLucion aumenra en
orios $1,200 ($3,200 $2,000), rouo lo cual se convieire en la uriliuau en oeiacion. A meuiua
que se oLseive la ilusriacion 3-1 ue izquieiua a ueiecla, se vei que el inciemenro en el maigen ue
conriiLucion es exacramenre igual al inciemenro en la uriliuau en oeiacion (o al ueciemenro en la
eiuiua oeiariva).
Ln vez ue exiesai el maigen ue conriiLucion como una canriuau en uolaies oi uniuau, oue-
mos exiesailo como un oicenraje uenominauo margen de contribucion en porcenta|e (o razon del
margen de contribucion):
Margen de contrlbuclon en porcenta[e
(razon del margen de contrlbuclon)
!
Margen de contrlbuclon por unldad
Preclo de venta
Ln nuesrio ejemlo,
Margen de contrlbuclon en porcenta[e !
$80
$200
! 0.40, o blen, 40%
Ll maigen ue conriiLucion en oicenraje es el maigen ue conriiLucion oi uolai ue ingiesos. Lmma
gana 40' ue caua uolai ue ingiesos (lo que es igual a 40 cenravos).
1
2
3
4
5
6
7
H G F E D C B A
0 4 5 2 5 1 0
0 0 2 |ogresos 0 por paquete $ 0 0 2 $ 0 0 0 , 1 $ 0 0 0 , 5 $ 0 0 0 , 8 $ $
0 2 1 Costos variab|es por paquete $
0 0 2 1 0 0 b 0 0 0 , 3 0 0 8 , 4
0 8 Vargeo de cootribucioo 0 por paquete $ 0 8 0 0 4 0 0 0 , 2 0 0 2 , 3
0 0 0 , 2 Costos |ijos $ 0 0 0 , 2 0 0 0 , 2 0 0 0 , 2 0 0 0 , 2 0 0 0 , 2
Uti|idad eo operacioo
} 0 0 0 , 2 ( $ } 0 2 9 , 1 ( $ } 0 0 b , 1 ( $ 0 $ 0 0 2 , 1 $
Numero de paquetes vendidos
Estado de resultados
variable para diferentes
cantidades de ventas
del paquete GMAT
Success
lIustrecicn S-1
GG CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
La mayoiia ue las emiesas rienen uieienres iouucros. Como veiemos osreiioimenre en esre
cairulo, cuanuo se rienen iouucros mulriles el clculo uel maigen ue conriiLucion oi uniuau
iesulra ms aiuuo. Ln la icrica, las comaias suelen urilizai el maigen ue conriiLucion en oi-
cenraje como una oima sencilla ue calculai el maigen ue conriiLucion aia uieienres canriuaues
ue uolaies en ingiesos:
Margen de contribucin Margen de contribucin en porcentaje lngresos (en dlares)
Poi ejemlo, en la ilusriacion 3-1, si Lmma venue 40 aqueres, los ingiesos sein ue $S,000 y el
maigen ue conriiLucion sei igual al 40' ue $S,000, o Lien, 0.40 $S,000 $3,200. Lmma
oLriene una uriliuau en oeiacion ue $1,200 ($3,200 cosros ijos, $2,000) con la venra ue 40
aqueres en $S,000.
Forma de expresar |as re|ac|ones CVL
Como se consriuyo la loja elecrionica ue Lxcel ue la ilusriacion 3-1. Como unuamenro ue uiclo
cuauio se rienen algunas ecuaciones que exiesan las ielaciones . Paia la roma ue uecisiones
meuianre el uso uel anlisis , ueLemos enrenuei rales ielaciones y la esriucruia uel esrauo ue
iesulrauos vaiiaLle ue la ilusriacion 3-1. Hay ries oimas ielacionauas (las llamaiemos merouos)
que ueLemos consiueiai con mayoi iounuiuau y que son ue uriliuau aia consriuii mouelos ue
ielaciones :
1. Ll merouo ue la ecuacion.
2. Ll merouo uel maigen ue conriiLucion.
3. Ll merouo giico.
Ll merouo ue la ecuacion y el merouo uel maigen ue conriiLucion son ue mayoi uriliuau cuanuo
los geienres Luscan uereiminai la uriliuau en oeiacion ue uieienres niveles eseciicos ue venras
(oi ejemlo, 5, 15, 25 y 40 uniuaues venuiuas). Ll merouo giico ayuua a visualizai la ielacion
enrie las uniuaues venuiuas y la uriliuau en oeiacion a lo laigo ue una amlia gama ue uniuaues
venuiuas. Como veiemos ms auelanre en el cairulo, uieienres merouos son uriles aia uecisiones
uisrinras.
Ntodo de |a ecuac|on
Caua columna ue la ilusriacion 3-1 se exiesa como una ecuacion.
lngresos Costos variables Costos fijos utilidad en operacin
Como se calculan los ingiesos ue caua columna.
lngresos Frecio de venta (pv) Cantidad de unidades vendidas (U)
Como se calculan los cosros vaiiaLles ue caua columna.
Costos variables Costo variable por unidad (cvu) Cantidad de unidades vendidas (U)
Poi lo ranro,
(Lcuacion 1) G E
Frecio
de
venta
Cantidad de
unidades
vendidas
F E
Costo variable
por
unidad
Cantidad de
unidades
vendidas
F H
Costos
hjos
!
utilidad en
operacin
La ecuacion 1 se convieire en la Lase aia el clculo ue la uriliuau en oeiacion aia uieienres can-
riuaues ue uniuaues venuiuas. Poi ejemlo, si se oLseiva la celua I en la ilusriacion 3-1, el clculo
ue la uriliuau en oeiacion cuanuo Lmma venue cinco aqueres es
($200 5) ($120 5) $2,000 $1,000 $00 $2,000 $1,00
Ntodo de| margen de contr|buc|on
Volvienuo a oiuenai la ecuacion 1,
(Lcuacion 2)
E
Margen de
contribucin por
unidad
Cantidad
de unidades
vendidas
F

Costos
hjos
!
utilidad en
operacin
G E
Frecio
de
venta
Costo variable
por
unidad
F E
Cantidad de
unidades
vendidas
F H
Costos
hjos
!
utilidad en
operacin
4YRXS HI
HIGMWMR
FUNDAMENTOS DEL ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD (CvUj G7
Ln nuesrio ejemlo uel Success, el maigen ue conriiLucion oi uniuau es ue $S0 ($200
$120) y, oi lo ranro, cuanuo Lmma venue cinco aqueres,
utilidad en operacin ($80 5) $2,000 $1,00
La ecuacion 2 exiesa la iuea Lsica que uesciiLimos anreiioimenre: caua uniuau venuiua ayuua a
Lmma a iecueiai $S0 (en maigen ue conriiLucion) ue los $2,000 ue cosros ijos.
Ntodo graf|co
Ln el merouo giico, ieiesenramos los cosros rorales y los ingiesos rorales ue una maneia esque-
mrica. Caua uno ue ellos se muesria como una linea soLie una giica. La ilusriacion 3-2 muesria
el merouo giico aia el Success. Ya que lemos suuesro que los cosros rorales y los ingie-
sos rorales se comoiran ue una oima lineal, necesiramos ran solo uos unros aia giaicai la linea
que ieiesenra caua uno ue ellos.
1. Linea de costos totales. La linea ue cosros rorales es la suma ue los cosros ijos y los cosros
vaiiaLles. Los cosros ijos son ue $2,000 aia rouas las canriuaues ue uniuaues venuiuas uenrio
ue la escala ielevanre. Paia giaicai la linea ue cosros rorales, use como un unro los $2,000 ue
cosros ijos a ceio uniuaues venuiuas (unro A), ya que los cosros vaiiaLles son ue $0 cuanuo
no se venuen uniuaues. Seleccione un segunuo unro meuianre la eleccion ue cualquiei orio
nivel convenienre ue iouuccion (oi ejemlo, $40 uniuaues venuiuas) y uereimine los cosros
rorales coiiesonuienres. A esre nivel ue iouuccion, los cosros vaiiaLles rorales son ue $4,S00
(40 uniuaues $120 oi uniuau). Recueiue, los cosros ijos son ue $2,000 aia rouas las
canriuaues ue uniuaues venuiuas uenrio uel esacio ielevanre, ue maneia que los cosros rorales
a 40 uniuaues venuiuas son iguales a $6,S00 ($2,000 + $4,S00), lo cual es el unro B en la
ilusriacion 3-2. La linea ue cosros rorales es la iecra que va uel unro A al unro B.
2. Linea de ingresos totales. Un unro ue airiua convenienre es en $0 ingiesos a 0 uniuaues
venuiuas, lo cual es el unro C en la ilusriacion 3-2. Seleccione un segunuo unro meuianre
la eleccion ue cualquiei orio nivel convenienre ue iouuccion y uereimine los ingiesos rorales
coiiesonuienres. A 40 uniuaues venuiuas, los ingiesos rorales son ue $S,000 ($200 oi uniuau
40 uniuaues), lo cual es el unro D en la ilusriacion 3-2. La linea ue ingiesos rorales es la
iecra que va uel unro C al unro D.
La ganancia o la eiuiua a cualquiei nivel ue venras se uereiminan con la uisrancia veirical
que lay enrie las uos lineas a ese nivel en la ilusriacion 3-2. Paia las canriuaues menoies a 25
uniuaues venuiuas, los cosros rorales exceuen los ingiesos rorales, y el iea somLieaua oscuia
uel cuauianre ineiioi izquieiuo inuica las eiuiuas oeiarivas. Paia las canriuaues mayoies a 25
uniuaues venuiuas, los ingiesos rorales exceuen los cosros rorales, y el iea somLieaua oscuia uel
cuauianre sueiioi ueieclo inuica las uriliuaues oeiarivas. A 25 uniuaues venuiuas, los ingiesos
rorales son iguales a los cosros rorales. Lmma alcanzai su unro ue equiliLiio con la venra ue 25
aqueres.
Cmo ayuda
a los gerentes el
anlisis CvU?
Grfica costo-volumen
para el GMAT Success
lIustrecicn S-2
1u
]
2u 25 3u 4u 5u
Unidadcs vcndidas
Inca dc
ingrcsos
totaIcs
rca dc Ia
utiIidad
cn opcracion
UtiIidad cn
opcracion
Costos
variabIcs
Costos fi|os
Punto dc
cquiIibrio - 25 unidadcs
Inca dc
costos totaIcs
%
&
(
'
$1u,uuu
$8,uuu
$6,uuu
$4,uuu
$5,000
$2,uuu
rca dc Ia
pcrdida opcrativa
\
GB CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
Supuestos de| costo-vo|umen-ut|||dad
Aloia que lemos visro la oima en la que unciona el anlisis , ueLemos ievisai los siguienres
suuesros iealizauos uuianre el anlisis:
1. Los camLios en los niveles ue ingiesos y ue cosros suigen unicamenre como iesulrauo ue las
vaiiaciones en el numeio ue uniuaues venuiuas uel iouucro (o seivicio). Ll numeio ue uniua-
ues venuiuas es el unico geneiauoi ue ingiesos y el unico geneiauoi ue cosros. Del mismo mouo
que un geneiauoi ue cosros es cualquiei acroi que aecre a los cosros, un generador de ingresos
es una vaiiaLle, como el volumen, que aecra los ingiesos ue maneia causal.
2. Los cosros rorales se ueuen seaiai en uos comonenres: un comonenre ue ijo que no vaiia
con las uniuaues venuiuas, y un comonenre vaiiaLle que camLia con iesecro a las uniuaues
venuiuas.
3. Cuanuo se ieiesenran ue una maneia giica, el comoiramienro ue los ingiesos rorales y ue
los cosros rorales es lineal (lo cual signiica que ueuen ieiesenraise como una linea iecra), en
ielacion con las uniuaues venuiuas uenrio ue un esacio ielevanre (y un eiiouo ue riemo).
4. Ll iecio ue venra, el cosro vaiiaLle oi uniuau y los cosros ijos rorales (uenrio ue una escala
ielevanre y un eiiouo ue riemo) son conociuos y son consranres.
Una caiacreiisrica imoiranre uel anlisis cosro-volumen-uriliuau es la uisrincion enrie los cosros
ijos y los cosros vaiiaLles. o oLsranre, siemie se ueLei renei en menre que si un cosro es vaiiaLle
o ijo ueenue uel eiiouo ue riemo aia una uecision.
Cuanro menoi sea el loiizonre ue riemo, mayoi sei el oicenraje ue cosros rorales que se
consiueie como ijo. Poi ejemlo, suonga que un avion ue Ameiican Aiilines zaiai ue su anuen
uenrio ue la siguienre loia y que en esre momenro riene 20 asienros sin venuei. Un asajeio oren-
cial llega con un Lolero rianseiiLle ue una aeiolinea ue la comerencia. Los cosros vaiiaLles (como
oiecei una comiua ue ms) aia Ameiican, que iesulraiian uel leclo ue colocai un asajeio ms
en un asienro que ue oria maneia esraiia vacio, son insigniicanres. Ln el momenro ue romai esra
uecision, cuanuo ran solo alra una loia aia que el avion uesegue, icricamenre rouos los cosros
(como los cosros oi la riiulacion y oi el manejo uel equiaje) son ijos.
De maneia alreinariva, suonga que Ameiican Aiilines riene que romai la uecision ue si ue-
Leiia manrenei esre vuelo uenrio ue su iogiama ue vuelos. Lsra uecision renui un loiizonre ue
laneacion ue un ao. Si Ameiican Aiilines ueciue cancelai el vuelo ueLiuo a que ran solo lo roma
un numeio muy ieuuciuo ue asajeios, muclos cosros ms, incluyenuo los cosros oi la riiulacion
y el manejo uel equiaje y las raiias oi uso uel aeioueiro, se consiueiaiian como vaiiaLles. Lllo
se ueLe a que a lo laigo ue ese loiizonre ue riemo ms laigo, no se renuiia que incuiiii en uiclos
cosros si el vuelo ya no esruvieia en oeiacion. Al clasiicai los cosros como vaiiaLles o como ijos,
siemie se ueLe consiueiai la escala ielevanre, la longiruu uel loiizonre ue riemo y la siruacion ue
uecision eseciica.
Punto de equ|||br|o y ut|||dad en operac|on
deseada
Los geienres y los emiesaiios como Lmma siemie quieien saLei cunras uniuaues ueLen venuei
aia oLrenei un monro uereiminauo ue ingiesos. Y, lo que es igualmenre imoiranre, Luscan saLei
cunro rienen que venuei aia evirai una eiuiua.
Punto de equ|||br|o
Ll punto de equilibrio ( ) es aquella canriuau ue iouuccion venuiua a la cual los ingiesos rorales
son iguales a los cosros rorales, es uecii, la canriuau ue iouuccion venuiua que ua como iesulrauo
$0 ue uriliuau. Ya lemos visro como usai el merouo giico aia calculai el unro ue equiliLiio.
Recueiue ue la ilusriacion 3-1 que la uriliuau en oeiacion ue ue $0 cuanuo Lmma venuio 25 uni-
uaues, su unro ue equiliLiio. Peio si se logia enrenuei las ecuaciones que unuamenran los clculos
ue la ilusriacion 3-1, ouemos calculai el unro ue equiliLiio uiiecramenre aia el Success,
en vez ue inrenrai uieienres canriuaues y veiiicai en que momenro la uriliuau en oeiacion es igual
a $0.
Recueiue el merouo ue la ecuacion (ecuacion 1):
E
Frecio
de
venta
Cantidad
de unidades
vendidas
E
Costo variable
por
unidad
Cantidad
de unidades
vendidas
F F
Costos
hjos
!
utilidad en
operacin
0bjet|vo de
apreod|zaje
2
Determinar el punto de
equilibrio y el nivel de
produccin necesaria
para alcanzar el obje-
tivo de la utilidad en
operacin
. . . comparar el margen
de contribucin y los
costos fijos
PUNTO DE EQUlLlBRlO Y UTlLlDAD EN OPERAClN DESEADA GO
Al esraLlecei la uriliuau en oeiacion como igual a $0 y al uenorai la canriuau ue uniuaues iouu-
ciuas que se ueLen venuei con _,
5 ! $2,000 $80 por unidad ! 25 unidades
0 8 $ 5 ! $2,000
0 0 2 $ ( 5) ($120 5) $2,000 ! $0
Si Lmma venue una canriuau ineiioi a 25 uniuaues, incuiiii en una eiuiua, si venue 25 uniuaues,
alcanzai su unro ue equiliLiio, y si venue ms ue 25 uniuaues, oLrenui una ganancia. Aunque
esre unro ue equiliLiio se exiesa en uniuaues, ramLien se exiesa en ingiesos: 25 uniuaues el
iecio ue venra ue $200 $5,000.
Recueiue el merouo uel maigen ue conriiLucion (ecuacion 2):
E
Margen de
contribucin
por unidad
Cantidad de
unidades
vendidas
F Costos hjos ! utilidad en operacin
Ln el unro ue equiliLiio, la uriliuau en oeiacion es oi ueinicion ue $0 y, oi consiguienre,
Margen de contribucin por unidad Funto de equilibrio en nuero de unidades Costo fijo (Lcuacion 3)
Volvienuo a oiuenai la ecuacion 3 e ingiesanuo los uaros,
! 25 unidades $200 por unidad ! $5,000
Funto de equilibrio expresado en truinos uonetarios ! Funto de equilibrio expresado en nuero de unidades
Frecio de venta
Funto de equilibrio
en nuero de unidades
!
Costos hjos
Margen de contribucin por unidad
!
$2,000
$80 por unidad
! 25 unidades
Ln la icrica (como las emiesas rienen uiveisos iouucros), oi lo geneial, las comaias
calculan el unro ue equiliLiio exiesnuolo uiiecramenre en reiminos ue ingiesos y usanuo oicen-
rajes aia el maigen ue conriiLucion. Recueiue que, en el ejemlo ue Success,
Margen de contribucin
en porcentaje
!
Frecio de venta
!
$80
$200
! 0.10, o bien, 10
Ls uecii, el 40' ue caua uolai ue ingiesos, o 40 cenravos, es el maigen ue conriiLucion. Paia alcan-
zai el unro ue equiliLiio, el maigen ue conriiLucion ueLe sei igual a los cosros ijos ue $2,000. Paia
ganai $2,000 uel maigen ue conriiLucion, cuanuo $1 gana $0.40 uel maigen ue conriiLucion, los
ingiesos rienen que sei iguales a $2,000 0.40 $5,000.
Funto de equilibrio
en ingresos
!
Costos hjos
% de uargen de contribucin
!
$2,000
0.10
! $5,000
Aunque el unro ue equiliLiio inuica a los geienres cunro ueLen venuei aia evirai una eiuiua,
ellos esrn igualmenre inreiesauos en la oima en que logiain las meras ue uriliuau en oeiacion que
unuamenran ranro sus esriaregias como sus lanes. Ln nuesrio ejemlo, la venra ue 25 uniuaues a un
iecio ue $200 aseguia que Lmma no eiuei uineio si ienra el esacio. Lsra noricia es ieconoiranre,
eio a conrinuacion uesciiLiiemos la maneia en que Lmma uereimina cunro necesira venuei aia
logiai una cieira canriuau ue la uriliuau en oeiacion ueseaua.
Lt|||dad en operac|on f|jada como meta
Ilusriaiemos los clculos ue la uriliuau en oeiacion ijaua como mera oimulanuo la siguienre ie-
gunra: Cunras uniuaues ueLei venuei Lmma aia logiai una uriliuau en oeiacion ue $1,200.
Un enoque consisre en seguii inseiranuo uieienres canriuaues en la ilusriacion 3-1 y veiiicai el
momenro en que la uriliuau en oeiacion sea igual a $1,200. La ilusriacion 3-1 muesria que la urili-
uau en oeiacion es ue $1,200 cuanuo se venuen 40 aqueres. Un enoque ms convenienre consisre
en usai la ecuacion 1 ue la gina 66.
(Lcuacion 1)
Frecio
de
venta
Cantidad
de unidades
vendidas
Costo variable
por unidad

Cantidad
de unidades
vendidas
Costos
hjos !
utilidad
en operacin G E F F H E
Denoramos con _ la canriuau uesconociua ue uniuaues que Lmma riene que venuei aia logiai
una uriliuau en oeiacion ue $1,200.
7O CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
Ll iecio ue venra es ue $200, el cosro vaiiaLle oi aquere es ue $120, los cosros ijos son ue
$2,000 y la uriliuau en oeiacion ueseaua es ue $1,200. Al susriruii esros valoies en la ecuacion 1,
renemos
5 ! $3,200 $80 por unidad ! 10 unidades
0 8 $ 5 ! $2,000 $1,200 ! $3,200
0 0 2 $ ( 5) ($120 5) $2,000 ! $1,200
De maneia alreinariva, ouiiamos usai la ecuacion 2,
(Lcuacion 2)
E
Margen
de contribucin
por unidad
Cantidad
de unidades
vendidas
F

Costos
hjos
!
utilidad
en operacin
Daua una uriliuau en oeiacion ueseaua ($1,200 en esre caso), ouemos volvei a oiuenai los reimi-
nos aia oLrenei la ecuacion 4.
(Lcuacion 4)
Cantidad de
unidades que se
debern vender
!
$2,000 $1,200
$80 por unidad
! 10 unidades
Cantidad de
unidades que se
debern vender
!
Costos hjos utilidad en operacin deseada
Frueba. lngresos, $200 por unidad 10 unidades $8,000
Costos variables, $120 por unidad 10 unidades 1,800
Margen de contribucin, $80 por unidad 10 unidades 3,200
Costos hjos 2,000
utilidad en operacin $1,200
Los ingiesos necesaiios aia oLrenei una uriliuau en oeiacion ue $1,200 ramLien se calculan
uiiecramenre ieconocienuo: 1. que se ueLen ganai $3,200 ue maigen ue conriiLucion (cosros ijos ue
$2,000 ms una uriliuau en oeiacion ue $1,200) y 2. que $1 ue ingiesos gana $0.40 (40 cenravos)
ue maigen ue conriiLucion. Paia oLrenei $3,200 ue maigen ue conriiLucion, los ingiesos ueLen sei
iguales a $3,200 0.40 $S,000.
lngresos necesarios para obtener una
utilidad en operacin de $1,200
!
$2,000 $1,200
0.10
!
$3,200
0.10
! $8,000
La giica que se iesenra en la ilusriacion 3-2 es muy uiicil ue usai aia iesonuei la ie-
gunra: Cunras uniuaues ueLe venuei Lmma aia oLrenei una uriliuau en oeiacion ue $1,200.
Poi que. Poique no es sencillo uereiminai, a airii ue la giica, el unro ieciso uonue la
uieiencia enrie la linea ue ingiesos rorales y la linea ue cosros rorales es igual a $1,200. Sin emLaigo,
la ieconsiueiacion ue la ilusriacion 3-2 en la oima ue una giica ue volumen-uriliuau ( ) lace
ms cil iesonuei uicla iegunra.
Una grIica VU muesria la maneia en que las vaiiaciones en la canriuau ue uniuaues venuiuas
aecran la uriliuau en oeiacion. La ilusriacion 3-3 es la giica aia Success (cosros ijos,
$2,000, iecio ue venra, $200, y cosro vaiiaLle oi uniuau, $120). La linea se riaza usanuo uos
unros. Un unro convenienre (^) es la eiuiua oeiariva a 0 uniuaues venuiuas, la cual es igual a
los cosros ijos ue $2,000, y se sealan al nivel ue $2,000 en el eje veirical. Un segunuo unro con-
venienre () es el unro ue equiliLiio, que es ue 25 uniuaues en nuesrio ejemlo (vease la . 69). La
linea es la iecra que va uel unro ^ al unro . Paia enconriai el numeio ue uniuaues que Lmma
riene que venuei aia oLrenei una uriliuau en oeiacion ue $1,200, se riaza una linea loiizonral
aialela al eje ue las x coiiesonuienre a $1,200 en el eje veirical (es uecii, el eje ue las y). Ln el unro
uonue esra linea inreiseca la linea , se riaza una linea veirical en oima uescenuenre lasra el eje
loiizonral (es uecii, el eje ue las x). La linea veirical inreiseca el eje ue las x al nivel ue 40 uniuaues,
lo cual inuica que al venuei 40 uniuaues, Lmma ganai una uriliuau en oeiacion ue $1,200.
Lt|||dad neta deseada e |mpuestos sobre
|as ut|||dades (|a renta)
La utilidad neta es la uriliuau en oeiacion ms los ingiesos no oeiarivos (como los ingiesos oi
inreieses) menos los cosros no oeiarivos (como el cosro ue los inreieses) menos los imuesros soLie
las uriliuaues. Con ines ue simliicacion, a lo laigo ue rouo esre cairulo suonemos que las urili-
uaues y los cosros no oeiarivos son ue ceio. De esre mouo,
utilidad neta utilidad en operacin lupuestos sobre las utilidades
4YRXS HI
HIGMWMR
Cmo pueden los
gerentes determinar
el punto de equilibrio
o la produccin que
se necesitar para
lograr una utilidad en
operacin deseada?
0bjet|vo de
apreod|zaje
3
Entender la manera
en que los impuestos
sobre las utilidades
afectan al anlisis CvU
. . . concentrar la aten-
cin en la utilidad neta
UTlLlDAD NETA DESEADA E lMPUESTOS SOBRE LAS UTlLlDADES (LA RENTAj 71
Hasra el momenro, lemos ignoiauo el eecro ue los imuesros soLie las uriliuaues en nuesrio anli-
sis . Ln muclas comaias, las meras ue ingiesos ijauas aia los geienres en sus lanes esriare-
gicos se exiesan en reiminos ue la uriliuau nera.
Lllo se ueLe a que la alra geiencia uesea que los geienres suLalreinos romen en cuenra los eecros
que rienen sus uecisiones soLie la uriliuau en oeiacion uesues ue imuesros. Algunas uecisiones qui-
z no uen como iesulrauo una gian uriliuau en oeiacion, sin emLaigo, ouiian renei consecuencias
iscales avoiaLles, lacienuolas ariacrivas con Lase en la uriliuau nera: la meuiua que ua imulso a los
uiviuenuos y ienuimienros ue los accionisras.
Paia lacei evaluaciones ue la uriliuau nera, los clculos aia el ingieso mera se ueLen
exiesai en reiminos ue la uriliuau nera ueseaua, en vez ue la uriliuau en oeiacion ueseaua. Poi
ejemlo, Lmma ouiia esrai inreiesaua en conocei la canriuau ue uniuaues que ueLei venuei aia
oLrenei una uriliuau nera ue $960, suonienuo una rasa ue imuesros soLie las uriliuaues ue 40'.
utilidad en operacin deseada !
1 Tasa hscal
!
$90
1 0.10
! $1,00
utilidad neta deseada ! (utilidad en operacin deseada) (1 Tasa hscal)
utilidad neta deseada ! E
utilidad en
operacin deseada
F E
utilidad en
operacin deseada Tasa hscalF
Ln orias alaLias, aia oLrenei una uriliuau nera ueseaua ue $960, la uriliuau en oeiacion ueseaua
ue Lmma es ue $1,600.
eostracioo. utilidad en operacin deseada $1,00
lupuestos al 10% (0.10 $1,00) 10
utilidad neta deseada $90
l jasc claie ccnsiste en tcnar la cifra Je la utiliJaJ neta JeseaJa y ccniertirla en la cifra ccrres-
jcnJiente Je la utiliJaJ en cjeraci6n JeseaJa. Pouemos usai la ecuacion 1 aia la uriliuau en oe-
iacion ueseaua y susriruii las ciias ue nuesrio ejemlo uel Success.
Lcuacion 1
U ! $3,00 $80 por unidad ! 15 unidades
0 8 $ U ! $3,00
0 0 2 $ ( U) ($120 U) $2,000 ! $1,00
G E
Frecio
de
venta
Cantidad de
unidades
vendidas
F

E
Costo variable
por unidad

Cantidad
de unidades
vendidas
F H

Costos
hjos
!
utilidad
en
operacin
De maneia alreinariva, ouemos calculai el numeio ue uniuaues que ueLe venuei Lmma usanuo el
merouo uel maigen ue conriiLucion y la ecuacion 4:
Lcuacion 4
!
$2,000 $1,00
$80 por unidad
! 15 unidades
Cantidad de unidades
que necesitan
venderse
!
Grfica volumen-
utilidad para GMAT
Success
lIustrecicn S-S
]
Unidadcs vcndidas
PDE - 25 unidadcs
rca dc pcrdida opcrativa
Inca
utiIidad-voIumcn
$4,uuu
$3,uuu
$2,uuu
$1,uuu
$1,2uu
PDE - Punto dc cquiIibrio
$1,6uu
$1,uuu
u
$2,uuu
\
1uu 3u 4u 45 5u 6u 7u 8u 9u 2
1
1u 2u
rca dc utiIidad
cn opcracion
72 CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
eostracioo. lngresos, $200 por unidad 15 unidades $9,000
Margen de contribucin 3,00
Costos hjos 2,000
utilidad en operacin 1,00
lupuestos sobre las utilidades, $1,00 0.10 10
utilidad neta $ 90
Lmma ramLien ueue usai la giica ue la ilusriacion 3-3. Paia oLrenei una uriliuau en oeia-
cion ueseaua ue $1,600, Lmma necesira venuei 45 uniuaues.
Concenriai el anlisis en la uriliuau nera ueseaua en vez ue en la uriliuau en oeiacion ueseaua
no camLia el unro ue equiliLiio. Lllo se ueLe al leclo ue que, oi ueinicion, en el unro ue equi-
liLiio la uriliuau en oeiacion es ue $0, y no se agan imuesros soLie las uriliuaues cuanuo no lay
una uriliuau en oeiacion.
Lso de| ana||s|s CVL para |a toma de dec|s|ones
Hemos visro la maneia en que el anlisis es ue uriliuau aia el clculo ue las uniuaues que ne-
cesiran venueise aia alcanzai el unro ue equiliLiio, o Lien, aia logiai una uriliuau en oeiacion
ueseaua o una uriliuau nera ueseaua. Los geienres ramLien usan el anlisis aia uai sooire a
orias uecisiones, muclas ue las cuales son uecisiones esriaregicas. Consiueie una uecision aceica ue
la eleccion ue cieiras caiacreiisricas auicionales aia un iouucro exisrenre. Dieienres alreinarivas
aecraiian los iecios ue venra, el cosro vaiiaLle oi uniuau, los cosros ijos, las uniuaues venuiuas y
la uriliuau en oeiacion. Ll anlisis ayuua a los geienres a romai uecisiones soLie iouucros
meuianre la esrimacion ue la ienraLiliuau eseiaua ue uiclas alreinarivas.
Las uecisiones esriaregicas invaiiaLlemenre imlican un iiesgo. Se ueue usai el anlisis
aia evaluai la maneia en que la uriliuau en oeiacion se vei aecraua, si no se alcanzan las meras
esraLleciuas. Lvaluai el iiesgo aecra orias uecisiones esriaregicas que la emiesa ouiia romai. Poi
ejemlo, si la ioLaLiliuau ue una uisminucion en venras aiece alra, un geienre ueue romai accio-
nes aia mouiicai la esriucruia ue los cosros, con la inaliuau ue que laya ms cosros vaiiaLles y
menos cosros ijos. Regiesamos aloia a nuesrio ejemlo uel Success, aia ilusriai como se uri-
liza el anlisis en las uecisiones esriaregicas ielacionauas con la uLliciuau y el iecio ue venra.
La dec|s|on de hacer pub||c|dad
Suonga que Lmma anricia la venra ue 40 uniuaues en la eiia. La ilusriacion 3-3 inuica que la uri-
liuau en oeiacion ue Lmma sei ue $1,200. Lmma esr consiueianuo la colocacion ue un anuncio
que uesciiLa el iouucro y sus caiacreiisricas en el ollero ue la eiia. Ll anuncio ieiesenrai un cosro
ijo ue $500. Lmma consiueia que la uLliciuau aumenrai las venras en 10', lo cual equivale a 44
aqueres. DeLeiia Lmma conriarai esa uLliciuau. Ll siguienre cuauio iesenra el anlisis .
eota de 40
paguetes sio
pubIicidad
|1)
eota de 44
paguetes coo
pubIicidad
|2)
iIereocia
|3) = |2) - |1)
lngresos, ( $200 11) 10, $ 200 $8,000 $8,800 $ 800
Costos variables, ($120 10, $120 11) 1,800 5,280 180
Margen de contribucin ($80 10, $80 11) 3,200 3,520 320
Costos hjos 2,000 2,500 500
utilidad en operacin $1,200 $1,020 $(180)
La uriliuau en oeiacion uisminuii ue $1,200 a $1,020 y, oi lo ranro, Lmma no ueLeiia conriarai
esa uLliciuau. OLseive que Lmma ouiia concenriai la arencion unicamenre en la columna ue uie-
iencia y llegai a la misma conclusion: Si Lmma se anuncia, el maigen ue conriiLucion aumenrai en
$320 (ingiesos, $S00 cosros vaiiaLles, $4S0), y los cosros ijos aumenrain en $500, uanuo como
iesulrauo una uisminucion ue $1S0 en la uriliuau en oeiacion.
A meuiua que el lecroi se amiliaiice con el anlisis , ueLei riarai ue evaluai las uecisiones
con Lase en las uieiencias, en vez ue riaLajai en oima mecnica a riaves uel esrauo ue iesulrauos
vaiiaLle. Ll anlisis ue las uieiencias llega a la aire meuulai uel anlisis y aguuiza ms la
inruicion, al concenriai la arencion unicamenre en los ingiesos y en los cosros que camLiain como
iesulrauo ue una uecision.
4YRXS HI
HIGMWMR
Cmo pueden los
gerentes incorporar
los impuestos sobre
las utilidades en el
anlisis CvU?
0bjet|vo de
apreod|zaje
4
Explicar cmo usan los
gerentes el anlisis CvU
en la toma de decisio-
nes
. . . elegir la alternativa
que maximice la utilidad
en operacin
ANLlSlS DE SENSlBlLlDAD Y MARGEN DE SEGURlDAD 7S
La dec|s|on de reduc|r e| prec|o de venta
HaLienuo romauo la uecision ue no anunciaise, Lmma esr conremlanuo si ueLeiia ieuucii el iecio ue
venra a $15. A esre iecio, ella consiueia que venueiia 50 uniuaues. A esra canriuau, el mayoiisra
uel aquere ue ieaiacion aia exmenes que suminisria el Success venuei los aqueres a
Lmma a un iecio ue $115 oi uniuau, en vez ue $120. 1enuiia Lmma que ieuucii el iecio ue
venra.
Margen de contribucin por la reduccin del precio a $175. ($175 $115) por unidad 50 unidades $3,000
Margen de contribucin por uantener el precio a $200. ($200 $120) por unidad 10 unidades 3,200
Caubio en el uargen de contribucin por la reduccin del precio $ (200)
La uisminucion uel iecio ieuucii el maigen ue conriiLucion en $200 y, ya que no camLiain los
cosros ijos ue $2,000, ramLien ieuucii la uriliuau en oeiacion en $200. Lmma no ueLeiia ieuucii
el iecio ue venra.
Oeterm|nac|on de |os prec|os meta
Lmma ramLien ouiia iegunrai A que iecio ueuo venuei 50 uniuaues (comiauas a $115 oi
uniuau) y conrinuai oLrenienuo una uriliuau en oeiacion ue $1,200. La iesuesra es $19, como
lo muesrian los siguienres clculos.
utilidad en operacin ueta $1,200
utilidad en operacin deseada us costos hjos 2,000
Margen de contribucin ueta $3,200
0ividido entre el nuero de unidades vendidas 50 unidades
Margen de contribucin ueta por unidad $ 1
Ms costo variable por unidad 115
Frecio de venta ueta $ 179
eostracioo. lngresos, $179 por unidad 50 unidades $8,950
Costos hjos 2,000
utilidad en operacin $1,200
Lmma ueLeiia examinai ramLien los eecros ue orias uecisiones, como la osiLiliuau ue au-
menrai ue maneia simulrnea los cosros oi uLliciuau y ieuucii los iecios. Ln caua caso, Lmma
comaiai los camLios en el maigen ue conriiLucion (oi los eecros soLie los iecios ue venra,
los cosros vaiiaLles y las canriuaues ue uniuaues venuiuas) con los camLios en los cosros ijos, y ella
elegii la alreinariva que oiezca la mayoi uriliuau en oeiacion.
Ana||s|s de sens|b|||dad y margen de segur|dad
Anres ue elegii esriaregias y lanes aceica ue como imlemenrai las esriaregias, oi lo iegulai, los ge-
ienres analizan la sensiLiliuau ue sus uecisiones ienre a los camLios en los suuesros unuamenrales.
Ll anlisis de sensibilidad es una recnica ue rio que suceueiia si.. que usan los geienres aia
examinai como camLiaiia un iesulrauo si los uaros oiiginales ieuiclos no se logian o si camLia un
suuesro unuamenral. Ln el conrexro uel anlisis , el anlisis ue sensiLiliuau iesonue a ie-
gunras como cul sei la uriliuau en oeiacion si la canriuau ue uniuaues venuiuas uisminuye en
5' con iesecro a la ievision oiiginal. y cul sei la uriliuau en oeiacion si el cosro vaiiaLle
oi uniuau uisminuye en 10'. Ll anlisis ue sensiLiliuau amlia las eisecrivas ue los geienres
con iesecro a los osiLles iesulrauos que ouiian ocuiiii antes ue que se comiomeran los cosros.
Las lojas ue clculo elecrionicas, como Lxcel, caaciran a los geienres aia iealizai ue una ma-
neia sisremrica y eicienre un anlisis ue sensiLiliuau Lasauo en el . Al usai lojas elecrionicas,
los geienres ueuen llevai a caLo un anlisis ue sensiLiliuau aia examinai el eecro y la inreiaccion
ue los camLios en el iecio ue venra, en el cosro vaiiaLle oi uniuau, en los cosros ijos y en la
uriliuau en oeiacion ueseaua. La ilusriacion 3-4 muesria una loja elecrionica aia el ejemlo uel
Success.
Al usai la loja elecrionica, Lmma saLiia ue inmeuiaro cunras uniuaues necesira venuei aia
logiai niveles eseciicos ue uriliuau en oeiacion, uauos los niveles alreinarivos ue cosros ijos y ue
cosro vaiiaLle oi uniuau que ella ruvieia que enienrai.
0bjet|vo de
apreod|zaje
5
Explicar cmo el
anlisis de sensibilidad
ayuda a los gerentes
a enfrentar la incerti-
dumbre
. . . determinar el efecto
de diferentes supues-
tos sobre la utilidad en
operacin
4YRXS HI
HIGMWMR
Cmo usan los
gerentes el anlisis
CvU para tomar
decisiones?
7A CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
Poi ejemlo, se ueLen venuei 32 uniuaues aia oLrenei una uriliuau en oeiacion ue $1,200, si los
cosros ijos son ue $2,000 y el cosro vaiiaLle oi uniuau es ue $100. Lmma ramLien ueue usai la
ilusriacion 3-4 aia uereiminai que necesira venuei 56 uniuaues aia alcanzai el unro ue equiliLiio,
si el cosro ijo ue la ienra uel esacio en la eiia ue Clicago aumenra a $2,S00, y si el cosro vaiiaLle
oi uniuau que coLia el ioveeuoi uel aquere ue ieaiacion aia exmenes se inciemenra a $150.
Lmma ueue usai la inoimacion aceica ue los cosros y uel anlisis ue sensiLiliuau, junro con ieuic-
ciones iealisras aceica ue cunro ueue venuei, aia ueciuii si ueLeiia ienrai un esacio en la eiia.
Orio asecro uel anlisis ue sensiLiliuau es el margen de seguridad:
Margen de seguridad lngresos presupuestados (o reales) Funto de equilibrio expresado
en truinos uonetarios
Margen de seguridad (en unidades) Cantidad de ventas presupuestadas (o reales) Funto de equilibrio
expresado en unidades
Ll maigen ue seguiiuau iesonue a iegunras uel rio que suceueiia si..: Cuanuo los
ingiesos iesuuesrauos son mayoies que el unro ue equiliLiio y uisminuyen, cunro ouiian
uisminuii oi ueLajo uel iesuuesro, anres ue que se alcance el unro ue equiliLiio. Las venras
ouiian uisminuii como iesulrauo ue que un comeriuoi inriouujeia un mejoi iouucro, o como
consecuencia ue iogiamas ue maikering ueicienremenre ejecurauos, ercereia. Suonga que Lmma
riene cosros ijos ue $2,000, un iecio ue venra ue $200 y un cosro vaiiaLle oi uniuau ue $120. A
airii ue la ilusriacion 3-1, si Lmma venue 40 uniuaues, los ingiesos iesuuesrauos son ue $S,000
y la uriliuau en oeiacion iesuuesraua es ue $1,200. Ll unro ue equiliLiio es ue 25 uniuaues, o
Lien, ue $5,000 exiesauo en ingiesos rorales.
Margen de
seguridad
(en unidades)
ventas presupuestadas
(unidades)
Funto
de equilibrio
(en unidades)
10 25 15 unidades
Margen de
seguridad
lngresos
presupuestados
Funto
de equilibrio
$8,000 $5,000 $3,000
Algunas veces, el maigen ue seguiiuau se exiesa como un oicenraje:
Forcentaje del uargen de seguridad
Margen de seguridad en dlares
lngresos presupuestados (o reales)
Ln nuesrio ejemlo, el oicenraje uel maigen ue seguiiuau
$3,000
$S,000
3.5'
Lsre iesulrauo signiica que los ingiesos renuiian que uisminuii susrancialmenre, en 3.5', aia
alcanzai el unro ue equiliLiio exiesauo en reiminos moneraiios. Ll alro maigen ue seguiiuau ua a
Lmma conianza, en el senriuo ue que ioLaLlemenre no suiii una eiuiua.
Anlisis de las
relaciones CvU para el
GMAT Success con una
hoja electrnica
lIustrecicn S-A
Numero de unidades que se necesitan vender a $200
Precio de venta para obtener una uti|idad
en operacion deseada de
Costos variab|es $0 $1,200 $1,b00 $2,000
Costos fijos por unidad
$2,000 $100 20 3b 40
$2,000 $120 25 40 45 50
$2,000 $150 40 b4 12 80
$2,400 $100 24 3b 40 44
$2,400 $120 30 45 50 55
$2,400 $150 48 12 80 88
$2,800 $100 28 40 44 48
$2,800 $120 35 50 55 b0
$2,800 $150 5b 80 88 9b
(Punto de equi|ibrio}
32
E
A
05 =($A5-0$3}|($F$1$85}
B C D E F
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
J\
PLANEAClN DE LOS COSTOS Y cvu 7B
0bjet|vo de
apreod|zaje 6
Usar el anlisis CvU
para planear los costos
variables y los costos
fijos
. . . comparar el riesgo
de prdidas contra
mayores rendimientos
o oLsranre, si Lmma eseia venuei ran solo 30 uniuaues, los ingiesos iesuuesrauos sein ue
$6,000 ($200 oi uniuau 30 uniuaues), y el maigen ue seguiiuau seiia igual a:
Forcentaje
del uargen
de seguridad
Margen de seguridad en dlares
lngresos presupuestados (o reales)
$1,000
$,000
1.7
lngresos presupuestados Funto de equilibrio expresado en truinos uonetarios $,000 $5,000 $1,000
Ll anlisis imlica que si los ingiesos uisminuyen en ms ue 16.6', Lmma suiiiia una eiuiua.
Un maigen ue seguiiuau Lajo inciemenra el iiesgo ue una eiuiua. Si Lmma no riene una roleiancia
aia esre nivel ue iiesgo, ieeiii no ienrai un esacio en la eiia.
Ll anlisis ue sensiLiliuau es un enoque sencillo aia ieconocei la incertidumbre, que es la
osiLiliuau ue que un monro ieal vaiie con iesecro a un monro eseiauo. Ll anlisis ue sensiLiliuau
Liinua a los geienres un Luen inuicio aia los iiesgos involuciauos. Un enoque ms amlio aia el
ieconocimienro ue la inceiriuumLie consisre en calculai los valoies eseiauos usanuo uisriiLuciones
ue ioLaLiliuau. Lsre enoque se ilusria en el aenuice ue esre cairulo.
P|aneac|on de |os costos y CVL
Los geienres rienen la caaciuau ue elegii los niveles ue cosros ijos y vaiiaLles en sus esriucruias
ue cosros. Se riara ue una uecision esriaregica. Ln esra seccion, uesciiLimos los uiveisos acroies que
consiueian los geienres y los conrauoies auminisriarivos cuanuo roman esra uecision.
Estructuras a|ternat|vas de costos f|jos/costos var|ab|es
Ll anlisis ue sensiLiliuau Lasauo en el uesraca los iiesgos y los ienuimienros, a meuiua que
los cosros ijos se susriruyen oi cosros vaiiaLles en la esriucruia ue cosros ue una comaia. Ln la
ilusriacion 3-4, comaiamos la linea 6 con la linea 11.
Nuero de uoidades gue se oecesitao veoder a uo
precio de veota de $200, para obteoer uoa utiIidad
eo operacioo deseada de
6osto Iijo 6osto variabIe $0 |puoto de eguiIibrio) $2,000
Linea $2,000 $120 25 50
Linea 11 $2,800 $100 28 18
Comaiaua con la linea 6, la linea 11, con mayoies cosros ijos, riene ms iiesgo ue eiuiua (un
unro ue equiliLiio ms alro), sin emLaigo, iequieie que se venua una menoi canriuau ue uniua-
ues (4S conria 50) aia oLrenei una uriliuau en oeiacion ue $2,000. Ll anlisis ayuua a los
geienres e evaluai uiveisas esriucruias ue cosros ijos/cosros vaiiaLles. A conrinuacion veiemos con
mayoi ueralle los eecros ue rales uecisiones. Suonga que los oiganizauoies ue la eiia univeisiraiia
ue Clicago oiecen a Lmma ries alreinarivas ue ienra:
Ocion 1: Una cuora ija ue $2,000
Ocion 2: Una cuora ija ue $S00 ms 15' soLie los ingiesos oLreniuos oi el Success.
Ocion 3: 25' soLie los ingiesos oLreniuos oi el Success, sin cuora ija alguna.
Ll cosro vaiiaLle ue Lmma oi uniuau es ue $120. Llla esr inreiesaua en conocei la oima en
que su uecision ue un conriaro ue ienra aecrai los ingiesos que oLriene y los iiesgos que enienra.
La ilusriacion 3-5 muesria en oima giica la ielacion volumen-uriliuau aia caua ocion. La linea
que ieiesenra la ielacion enrie las uniuaues venuiuas y la uriliuau en oeiacion aia la ocion 1 es
la misma que la linea en la giica que se muesria en la ilusriacion 3-3 (cosros ijos ue $2,000
y maigen ue conriiLucion oi uniuau ue $S0). La linea que ieiesenra la ocion 2 muesria cosros
ijos ue $S00 y un maigen ue conriiLucion oi uniuau ue $50 |iecio ue venra, $200, menos cosro
vaiiaLle oi uniuau, $120, menos raiia ue ienra vaiiaLle oi uniuau, $30, (0.15 $200)]. La linea
que ieiesenra la ocion 3 riene cosros ijos ue $0 y un maigen ue conriiLucion oi uniuau ue $30
|$200 $120 $50 (0.25 $200)].
La ocion 3 riene el unro ue equiliLiio ms Lajo (0 uniuaues), y la ocion 1 riene el unro ue
equiliLiio ms alro (25 uniuaues). La ocion 1 riene el mayoi iiesgo ue eiuiua si las venras son
Lajas, eio ramLien riene el mayoi maigen ue conriiLucion oi uniuau ($S0) y, oi consiguienre, la
mayoi uriliuau en oeiacion cuanuo las venras son alras (mayoies ue 40 uniuaues).
La eleccion enrie las ociones 1, 2 y 3 es una uecision esriaregica a la cual se enienra Lmma.
Como en la mayoiia ue las uecisiones esriaregicas, lo que ella ueciua aloia aecrai ue maneia
signiicariva su uriliuau (o eiuiua) oeiariva, ueenuienuo ue la uemanua oi el Success.
4YRXS HI
HIGMWMR
Qu pueden
hacer los gerentes
para enfrentar la
incertidumbre
o los cambios
en los supuestos
fundamentales?
7G CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
Grfica volumen-
utilidad para opciones
alternativas de renta
para el GMAT Success
lIustrecicn S-B
]
Unidadcs vcndidas
rca dc Ia pcrdida opcrativa
rca dc Ia
utiIidad cn
opcracion
$4,uuu
$2,8uu
$1,8uu
$2,2uu
$1,2uu
$u
$8uu
$2,uuu
\
1uu 3u 4u 5u 6u 7u 8u 9u 2
1
PDE - 25 unidadcs
PDE - Punto dc cquiIibrio
PDE - 16 unidadcs
PDE 0 unidadcs
Optin 1 ($2,uuu dc tuoa fi}a)
Optin 2
($8uu dc tuoa
fi}a + 15%
dc Ios ingicsos)
Optin 3 (sin
tuoa fi}a + 25%
dc Ios ingicsos)
1u 2u
Lnienrnuose a ral inceiriuumLie, la eleccion ue Lmma esrai inluiua oi su conianza en el nivel
ue uemanua oi el Success y en su uisosicion aia coiiei el iiesgo ue eiuiuas, si la uemanua
es Laja. Poi ejemlo, si la roleiancia ue Lmma lacia el iiesgo es alra, elegii la ocion 1 con sus alras
iecomensas orenciales. Sin emLaigo, si Lmma sienre aveision lacia la roma ue iiesgos, ieeiii
la ocion 3, uonue las iecomensas son menoies y las venras son alras, aunque nunca suiii una
eiuiua si las venras son Lajas.
Apa|ancam|ento operat|vo
La rasa enrie iiesgo y ienuimienro en esriucruias ue cosros alreinarivas se miue como el apalan-
camiento operativo, el cual uesciiLe los eecros que rienen los cosros ijos soLie los camLios en la
uriliuau en oeiacion, a meuiua que ocuiien vaiiaciones en las uniuaues venuiuas y en el maigen
ue conriiLucion. Las oiganizaciones que rienen una alra iooicion ue cosros ijos en sus esriuc-
ruias ue cosros, como en el caso ue la ocion 1, rienen un aalancamienro oeiarivo elevauo. La
linea que ieiesenra la ocion 1 en la ilusriacion 3-5 es la ms levanraua ue las ries lineas. Los
equeos aumenros en las venras geneian inciemenros signiicarivos en la uriliuau en oeiacion.
Los equeos ueciemenros en las venras uan como iesulrauo ueciemenros ielarivamenre gianues
en la uriliuau en oeiacion, lo cual conuuce a un mayoi iiesgo ue eiuiuas oeiarivas. A cualquier
niiel Je ientas JaJc,
0rado de apalancauiento
operativo
utilidad en operacin
Ll siguienre cuauio muesria el grado de apalancamiento operativo a un nivel ue venras ue 40 uniua-
ues aia las ries ociones ue ienra.
pcioo 1 pcioo 2 pcioo 3
1. Margen de contribucin por unidad (p. 75) $ 80 $ 50 $ 30
2. Margen de contribucin (hla 1 10 unidades) $3,200 $2,000 $1,200
3. utilidad en operacin (de la ilustracin 3-5) $1,200 $1,200 $1,200
4. 0rado de apalancauiento operativo
(hla 2 hla 3)
$3,200
$1,200
2.7
$2,000
$1,200
1.7
$1,200
$1,200
1.00
Lsros iesulrauos inuican que, cuanuo las venras son ue 40 uniuaues, un camLio oicenrual en las
venras y en el maigen ue conriiLucion uain como iesulrauo 2.6 veces ese camLio oicenrual en
la uriliuau en oeiacion aia la ocion 1, eio el mismo camLio oicenrual (1.00) en la uriliuau
en oeiacion aia la ocion 3. Consiueie, oi ejemlo, un aumenro en las venras ue 50' ue 40 a 60
uniuaues. Ll maigen ue conriiLucion aumenrai el 50' con caua ocion. Sin emLaigo, la uriliuau
en oeiacion aumenrai 2.6 50' 133' ue $1,200 a $2,S00 en la ocion 1, eio aumenrai
unicamenre 1.00 50' 50' ue $1,200 a $1,S00 en la ocion 3 (vease la ilusriacion 3-5).
EFECTOS DE LA MEZCLA DE vENTAS SOBRE EL lNGRESO 77
Ll giauo ue aalancamienro oeiarivo a un nivel ue venras uauo ayuua a los geienres a calculai el
eecro ue las lucruaciones en las venras soLie la uriliuau en oeiacion.
Ls imoiranre consiueiai que, en la iesencia ue cosros ijos, el giauo ue aalancamienro oe-
iarivo es uieienre a niveles ue venras uisrinros. Poi ejemlo, con venras ue 60 uniuaues, el giauo ue
aalancamienro oeiarivo con caua una ue las ries ociones es como sigue:
pcioo 1 pcioo 2 pcioo 3
1. Margen de contribucin por unidad (p. 75) $ 80 $ 50 $ 30
2. Margen de contribucin (hla 1 0 unidades) $1,800 $3,000 $1,800
3. utilidad en operacin (de la ilustracin 3-5) $2,800 $2,200 $1,800
4. 0rado de apalancauiento operativo
(hla 2 hla 3)
$1,800
$2,800
1.71
$3,000
$2,200
1.3
$1,800
$1,800
1.00
Ll giauo ue aalancamienro oeiarivo se ieuuce ue 2.6 (con venras ue 40 uniuaues) a 1.1 (con
venras ue 60 uniuaues) en la ocion 1, y ue 1.6 a 1.36 en la ocion 2. Ln geneial, siemie que
laya cosros ijos, el giauo ue aalancamienro oeiarivo uisminuye, a meuiua que el nivel ue venras
aumenra ms all uel unro ue equiliLiio. Si los cosros ijos son ue $0 como en la ocion 3, el mai-
gen ue conriiLucion es igual a la uriliuau en oeiacion, y el giauo ue aalancamienro oeiarivo es
igual a 1.00 en rouos los niveles ue venras.
o oLsranre, oi que los geienres ueLen vigilai con sumo cuiuauo el aalancamienro oeiari-
vo. Consiueie ue nuevo el caso ue comaias como Geneial ôrois, GloLal Ciossing, Aiivays,
Unireu Aiilines y WoiluCom. Su alro nivel ue aalancamienro oeiarivo ue una iazon unuamenral
aia sus ioLlemas inancieios. Anricianuo una alra uemanua oi sus seivicios, esras comaias
soliciraion en iesramo uineio aia auquiiii acrivos, lo cual uio como iesulrauo alros cosros ijos.
Conoime las venras uisminuyeion, rales comaias suiieion eiuiuas y no uuieion geneiai un
eecrivo suicienre aia agai sus inreieses y ueuuas, ocasionanuo asi que Luscaian una ioreccion
conria la quieLia. Los geienres y los conrauoies auminisriarivos ueLeiian evaluai siemie la maneia
en que el nivel ue cosros ijos y cosros vaiiaLles que urilizan aecrain los valoies ue equiliLiio enrie
iiesgo y ienuimienro. Vease el cuauio Conceros en accion (. S), uonue se iesenra orio ejemlo
ue los iiesgos oi los alros cosros ijos.
Que acciones esrn romanuo los geienres aia ieuucii sus cosros ijos. ûclas comaias
esrn ueslazanuo sus insralaciones ue manuacruia ue Lsrauos Uniuos a aises cuyos cosros son
menoies, como êxico y Clina. Paia susriruii los alros cosros ijos con cosros vaiiaLles ms Lajos,
las emiesas auquieien iouucros a ioveeuoies ue cosros ms Lajos, en vez ue aLiicailos oi si
mismas. Diclas acciones ieuucen ranro los cosros como el aalancamienro oeiarivo. Hace oco
riemo, Geneial ôrois y Hevlerr-Packaiu emezaion a suLconriarai unciones ue seivicios, como
el seivicio al clienre osreiioi a la venra, camLianuo los cenrios ue arencion ue llamauas ue los clien-
res (call centers) a aises como Inuia, uonue los cosros son menoies. Decisiones ue esre rio no esrn
liLies ue conrioveisias. Algunos economisras aigumenran que la suLconriaracion ayuua a conrenei
los cosros y, oi lo ranro, los iecios, a un nivel Lajo y eimire que los negocios esrauouniuenses
eimanezcan comeririvos a nivel gloLal. Orios inuican que la suLconriaracion ieuuce las ooiruni-
uaues laLoiales en Lsrauos Uniuos y eijuuica a las amilias ue la clase riaLajauoia.
Efectos de |a mezc|a de ventas sobre e| |ngreso
La mezcla de ventas consisre en las canriuaues (o la iooicion) ue vaiios iouucros (o seivicios)
que comonen el roral ue venras uniraiias ue una comaia. Suonga que aloia Lmma elaLoia
un iesuuesro aia una eiia univeisiraiia osreiioi en la ciuuau ue ueva Yoik. Planea venuei
uos aqueres uieienres ue ieaiacion aia exmenes: Success y Guaianree. 1iene el
siguienre iesuuesro:
MAI 8uccess 8E uaraotee IotaI
ventas esperadas 0 10 100
lngresos, $200 y $100 por unidad $12,000 $1,000 $1,000
Costos variables, $120 y $70 por unidad 7,200 2,800 10,000
Margen de contribucin, $80 y $30 por unidad $1,800 $1,200 ,000
Costos hjos 1,500
utilidad en operacin $ 1,500
0bjet|vo de
apreod|zaje
7
Aplicar el anlisis CvU
a una compaia que
elabora diversos
productos
. . . . suponga que la
mezcla de ventas de los
productos permanece
constante, a medida
que cambia el total de
unidades vendidas
4YRXS HI
HIGMWMR
Cmo deberian
elegir los gerentes
entre diferentes
estructuras de
costos variables
y costos fijos?
7B CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
0ostos I|jos, costos var|ab|es
y e| I0t0ro de |a rad|o
La acumulacion ue una canriuau excesiva ue cosros ijos suele sei eligiosa aia
la saluu inancieia ue una comaia. Como los cosros ijos, a uieiencia ue los
cosros vaiiaLles, no uisminuyen ue maneia auromrica conoime se ieuuce el
volumen, las comaias que rienen una canriuau excesiva ue cosros ijos ouiian
eiuei una suma consiueiaLle ue uineio uuianre las eocas uiiciles. Siiius ,
la iauiouiusoia oi sarelire, aienuio uoloiosamenre esra leccion.
Al emezai sus acriviuaues ue iauiouiusion en 2001, ranro Siiius Sarellire
Rauio como Sarellire Rauio las uos comaias que oiman aloia Siiius
gasraion miles ue millones ue uolaies en licencias ue iauiouiusion, sare-
lires esaciales y orias iniaesriucruias ue recnologia. HaLienuo siuo ienraLles,
las emiesas ramLien gasraion miles ue millones en orias airiuas ijas como la
iogiamacion y el conreniuo (incluyenuo a Hovaiu Srein y el BeisLol ue Gian-
ues Ligas), la riansmision oi sarelire, asi como la invesrigacion y el uesaiiollo.
Ln conriasre, los cosros vaiiaLles eian minimos, y consisrian iincialmenre en
agos oi iegalias a auroies, asi como seivicios y acruiaciones aia los clien-
res. Ln eecro, esro cieo un mouelo ue negocios con un alro aalancamienro
oeiarivo, es uecii, la esriucruia ue cosros ue la comaia renia una iooicion
muy signiicariva ue cosros ijos. Como ral, la ienraLiliuau ran solo se ouiia alcanzai gananuo a millones ue susciiroies
agauos y venuienuo mucla uLliciuau.
La uesvenraja comeririva ue esre mouelo ue negocios alramenre aalancauo eia casi uesasriosa. Aun a esai ue
conquisrai a ms ue 14 millones ue susciiroies, con el aso ue los aos Siiius y acumulaion lasra $3,000 millones
ue uolaies en ueuuas, y suiieion eiuiuas oeiarivas acumularivas ue ms $10,000 millones. Ll aalancamienro oeia-
rivo y la amenaza ue quieLia oLligaion a la usion ue Siiius y en 200 y, uesue enronces, la enriuau comLinaua la
luclauo oi ieuucii los cosros, oi ieinanciai su cuanriosa ueuua y oi coseclai las ganancias ue ms ue 1S millones
ue susciiroies mensuales.
Aunque el iauio oi sarelire la luclauo Lajo el eso ue uemasiauos cosros ijos, el iauio oi Inreiner riene el ioLle-
ma ouesro: uemasiauos cosros vaiiaLles. Peio como., se iegunraiia uno. o aumenran los cosros vaiiaLles ran solo a
meuiua que se inciemenran los ingiesos. Si, eio cuanuo el ingieso ganauo es ineiioi al cosro vaiiaLle, un inciemenro en
los ingiesos ouiia conuucii a la quieLia. Lsro es casi lo que le suceuio a Panuoia, el seivicio ue iauio oi Inreiner.
Panuoia inicio sus acriviuaues en 2005 con unicamenre $9.3 millones ue uolaies en su cairal ue iiesgo. Lsranuo
uisoniLle en oima giaruira en Inreiner, Panuoia oLrenia sus ingiesos en ries oimas: la uLliciuau en su sirio WeL, las
raiias ue susciicion ue los usuaiios que ueseaLan evirai la uLliciuau y las cuoras ue ailiauos iovenienres ue i1unes y
Amazon.com. Panuoia renia cosros ijos Lajos, eio alros cosros vaiiaLles en lo ieeienre a las iegalias ue giaLaciones
y iesenraciones airisricas. Con el aso uel riemo, a meuiua que el oulai seivicio ue Panuoia ariajo a millones ue ia-
uioescuclas leales, los cosros oi las iegalias ue las iesenraciones esraLleciuas oi el Buio ue Regalias oi Deieclos
ue Auroi oi caua cancion exceuieion oi muclo sus ingiesos oi la uLliciuau y las susciiciones. Como iesulrauo,
aun cuanuo las raiias oi iegalias eian ran solo ue una iaccion ue un cenravo, Panuoia eiuia un monro ciecienre ue
uineio caua vez que rocaLa oria cancion!
Ln 2009 Panuoia eviro la quieLia a riaves ue la ienegociacion ue una menoi raiia oi iegalias oi cancion a cam-
Lio ue, oi lo menos, 25' ue su ingieso anual en Lsrauos Uniuos. Auems, Panuoia emezo a coLiai a sus usuaiios
ms iecuenres una equea cuora y ramLien emezo a aumenrai sus ingiesos oi anuncios uLliciraiios.
uente: Biigei, |on. 2009. êl Kaimazian iglrs ro iescue Siiius. crtune, 16 ue maizo, Clioiu, Srelanie. 200. Panuoia`s long sriange rii. Inc., 1 ue ocruLie, Pan-
uoia: Royalries kill rle veL iauio srai. (A). Haivaiu Business Sclool, caso num. 9-310-026, Sarellire-Rauio: An Inuusriy Case sruuy. Kellogg Sclool o ânagemenr,
oirlvesrein Univeisiry. caso num. 5-206-255, X^ sarellire iauio (A). Haivaiu Business Sclool, caso num. 9-504-009.
'SRGITXSW IR EGGM{R
Que es el unro ue equiliLiio. Ln conriasre con una siruacion ue un solo iouucro (o seivicio), en
una comaia ue iouucros mulriles, el numeio roral ue uniuaues que se ueLen venuei aia alcan-
zai el unro ue equiliLiio ueenue ue la mezcla ue venras: la comLinacion uel numeio ue uniuaues
ue Success venuiuos y uel numeio ue uniuaues ue Guaianree venuiuos. Suonemos que
la mezcla ue venras iesuuesraua (60 uniuaues uel Success venuiuos oi caua 40 uniuaues
uel Guaianree venuiuos, es uecii, una iazon ue 3:2) no camLiai a uieienres niveles ue uniua-
ues rorales ue venras. Ls uecii, ensamos que Lmma venuei un aquere ue ries uniuaues ue
Success y ue uos uniuaues ue Guaianree. (OLseive que esro no signiica que Lmma vaya a
emaquerai isicamenre los uos iouucros en un aquere gianue.)
EFECTOS DE LA MEZCLA DE vENTAS SOBRE EL lNGRESO 7O
Caua uno ue los aqueres ua un maigen ue conriiLucion ue $300, el cual se calcula como sigue:
Nuero de uoidades
de MAI 8uccess
y de 8E uaraotee eo
cada paguete
Margeo de cootribucioo
por uoidad para eI MAI
8uccess y para 8E
uaraotee
deI paguete
0MAT Success 3 $80 $210
0FE 0uarantee 2 30 0
Total $300
Paia calculai el unro ue equiliLiio, calculamos el numeio ue aqueres que Lmma necesira venuei.
Funto de equilibrio
expresado en
paquetes
!
Costos hjos
Margen de contribucin por paquete
!
$1,500
$300 por paquete
! 15 paquetes
Ll unro ue equiliLiio exiesauo en uniuaues ue Success y ue Guaianree se iesenra a
conrinuacion:
0MAT Success. 15 paquetes 3 unidades de 0MAT Success por paquete 15 unidades
0FE 0uarantee. 15 paquetes 2 unidades de 0FE 0uarantee por paquete 30 unidades
Nuero total de unidades necesarias para alcantar el punto de equilibrio 75 unidades
Ll unro ue equiliLiio en uolaies aia el Success y aia el Guaianree es como sigue:
0MAT Success. 15 unidades $200 por unidad $9,000
0FE 0uarantee. 30 unidades $100 por unidad 3,000
Funto de equilibrio expresado en dlares $12,000
Cuanuo exisren iouucros mulriles, con iecuencia es convenienre usai el maigen ue conrii-
Lucion en oicenraje. Desue esre enoque, Lmma calcula iimeio los ingiesos oi la venra ue un
aquere ue ries uniuaues ue Success y ue uos uniuaues ue Guaianree:
Nuero de uoidades
de MAI 8uccess
y de 8E uaraotee
eo cada paguete
Frecio de veota para
eI MAI 8uccess y
para eI 8E uaraotee
Iogreso proveoieote
deI paguete
0MAT Success 3 $200 $00
0FE 0uarantee 2 100 200
Total $800
Nuero de paquetes que
se debern vender para
alcantar el punto de equilibrio
!
Funto de equilibrio expresado en dlares
lngreso por paquete
!
$12,000
$800 por paquete
! 15 paquetes
Funto de equilibrio
expresado en dlares
!
Costos hjos
Forcentaje de uargen de contribucin por paquete
!
$1,500
0.375
! $12,000
en porcentaje para
el paquete
!
Margen de contribucin del paquete
lngreso proveniente del paquete
!
$300
$800
! 0.375 o bien 37.5%
Ll unro ue equiliLiio en uniuaues y uolaies aia el Success y aia el Guaianree es el
siguienre:
0MAT Success. 15 paquetes 3 unidades de 0MAT Success por paquete 15 unidades $200 por unidad $9,000
0FE 0uarantee. 15 paquetes 2 unidades de 0FE 0uarantee por paquete 30 unidades $100 por unidad $3,000
Recueiue que, en rouos nuesrios clculos, lemos suuesro que la mezcla ue venras iesuuesraua
(ries uniuaues ue Success oi caua uos uniuaues ue Guaianree) no camLiai a uieienres
niveles uel roral ue venras uniraiias.
BO CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
Desue luego, lay muclas mezclas ue venras uieienres (en uniuaues) que uan como iesulrauo
un maigen ue conriiLucion ue $4,500 y ocasionan que Lmma alcance su unro ue equiliLiio, como
inuica el siguienre cuauio:
MetcIa de veotas |oidades) Margeo de cootribucioo proveoieote de
MAI 8uccess
|1)
8E uaraotee
|2)
MAI 8uccess
|3) $80 |1)
8E uaraotee
|4) $30 |2)
Margeo
de cootribucioo totaI
|5) |3) |4)
18 22 $3,810 $ 0 $1,500
3 51 2,880 1,20 1,500
30 70 2,100 2,100 1,500
Poi ejemlo, si la mezcla ue venras camLia a ries uniuaues ue Success oi caua siere uni-
uaues ue Guaianree, el unro ue equiliLiio aumenra ue 5 uniuaues a 100 uniuaues, incluyenuo
30 uniuaues ue Success y 0 uniuaues ue Guaianree. La canriuau uel unro ue equiliLiio
aumenra, oique la mezcla ue venras la camLiauo lacia el iouucro con el menoi maigen ue con-
riiLucion, Guaianree ($30 oi uniuau en comaiacion con $S0 oi uniuau uel Success).
Ln geneial, aia cualquiei canriuau roral uaua ue uniuaues que se venuan, a meuiua que la mezcla
ue venras camLie lacia las uniuaues con menoies migenes ue conriiLucion (ms uniuaues ue
Guaianree en comaiacion con Success), sei ms Laja la uriliuau en oeiacion.
Como eligen las comaias su mezcla ue venras. Ajusran su mezcla aia iesonuei a los cam-
Lios en la uemanua. Poi ejemlo, a meuiua que se inciemenran los iecios ue la gasolina y los clienres
uesean auromoviles ms equeos, las iimas auromoriices camLian su mezcla ue iouuccion aia
aLiicai auromoviles ms equeos.
Ll caso ue iouucros mulriles riene uos geneiauoies ue cosros, el Success y el Guaian-
ree. Lsro inuica como se auaran el anlisis y el anlisis uel unro ue equiliLiio al caso ue geneia-
uoies ue cosros mulriles. Ll unro clave es que muclas comLinaciones uieienres ue geneiauoies ue
cosros uaiian como iesulrauo un maigen ue conriiLucion uereiminauo.
Ana||s|s CVL en |as organ|zac|ones de serv|c|os
y en |as organ|zac|ones no |ucrat|vas
Hasra esre momenro, nuesrio anlisis se la enocauo en una iima comeicial. Ll ramLien
se alica a uecisiones en el caso ue emiesas manuacruieias como , comaias ue seivicios
como Bank o Ameiica y oiganizaciones no luciarivas como Unireu Way. Paia alicai el anlisis
a oiganizaciones ue seivicios y no luciarivas, necesiramos concenriai la arencion en la meui-
cion ue su iouuccion, lo cual es uieienre ue las uniuaues rangiLles que venuen las comaias ue
manuacruia y las iimas comeiciales. Ln vaiias inuusriias ue seivicios y no luciarivas, algunos
ejemlos ue meuiuas ue iouuccion son como se uesciiLe a conrinuacion:
Iodustria Medida de produccioo
Aerolineas Millas por pasajero
hoteles/uoteles habitacin-noches ocupadas
hospitales 0ias-paciente
universidades horas-crdito por estudiante
Consiueie el caso ue una agencia uel Deairamenro ue Bienesrai Social ue âssacluserrs, con
una asignacion iesuuesral ue $900,000 (sus ingiesos) aia 2011. La inaliuau ue esra insrirucion
no luciariva es ayuuai a Luscai emleo a eisonas uiscaacirauas. Ln iomeuio, la agencia com-
lemenra el ingieso ue caua eisona en $5,000 anuales. Los unicos orios cosros ue la agencia son
los cosros ijos ue la ienra y los salaiios auminisriarivos, que son ue $20,000. Ll auminisriauoi
ue la agencia quieie saLei cunras eisonas ieciLiiian asisrencia en 2011. Usamos el anlisis
aqui, esraLlecienuo la uriliuau en oeiacion en $0. Sea _ el numeio ue eisonas uiscaacirauas que
laLin ue ieciLii asisrencia:
lngresos Costos variables Costos fijos 0
$900,000 $5,000 U $270,000 0
$5000 U $900,000 $270,000 $30,000
U $30,000 $5,000 por persona 12 personas
Suonga que al auminisriauoi le ieocua que la asignacion iesuuesral roral aia 2012 se
ieuuzca en 15' a $900,000 (1 0.15) $65,000, y que uesea saLei cunras eisonas uiscaa-
4YRXS HI
HIGMWMR
Cmo puede
aplicarse el anlisis
CvU a una compaia
que elabora diversos
productos?
MARGEN DE CONTRlBUClN :)6797 UTlLlDAD BRUTA B1
cirauas ieciLiiian asisrencia con ral iesuuesro ieuuciuo. Suonga la misma canriuau ue asisrencia
moneraiia oi eisona:
$75,000 $5,000 U $270,000 0
$5,000 U $75,000 $270,000 $195,000
U $195,000 $5,000 por persona 99 personas
1. La ieuuccion oicenrual en el numeio ue eisonas asisriuas, (126 99) 126, o 21.4', es
mayoi que la ieuuccion ue 15' en la asignacion iesuuesral. Ls mayoi oique los $20,000
ue cosros ijos rouavia rienen que agaise, uejanuo un iesuuesro iooicionalmenre menoi
aia ayuuai a la genre. La uisminucion oicenrual en el seivicio exceue la uisminucion oicen-
rual en la asignacion iesuuesral.
2. Daua la ieuuccion en la asignacion iesuuesral (los ingiesos) ue $65,000, el auminisriauoi
ueue ajusrai las oeiaciones aia eimanecei uenrio ue esra asignacion, en una o ms ue ries
oimas Lsicas: a) uisminuii el numeio ue eisonas asisriuas con iesecro a las 126 acruales,
b) ieuucii el cosro vaiiaLle (el monro ue la asisrencia oi eisona) con iesecro a los $5,000
acruales oi eisona, o c) uisminuii los cosros ijos rorales con iesecro a los $20,000 acruales.
Nargen de contr|buc|on ZIVWYW ut|||dad bruta
Ln las siguienres ecuaciones, uisringuimos con claiiuau el maigen ue conriiLucion, que Liinua inoi-
macion aia el anlisis , ue la uriliuau Liura, una meuiua ue comeririviuau, como se ueinio
en el cairulo 2.
utilidad bruta lngresos Costo de los bienes vendidos
Margen de contribucin lngresos Todos los costos variables
La uriliuau Liura miue la canriuau que ueue coLiai una comaia oi sus iouucros, ms all
uel cosro oi auquiiiilos o iouuciilos. Las comaias, como las iimas aimaceuricas ue arenre,
rienen alra uriliuau Liura oique sus iouucros Liinuan Leneicios unicos y uisrinrivos aia los
consumiuoies. Los iouucros como los relevisoies, los cuales oeian en meicauos comeririvos,
rienen uriliuau Liura ieuuciua. Ll maigen ue conriiLucion inuica la canriuau ue los ingiesos ue una
comaia que esr uisoniLle aia cuLiii los cosros ijos. Ayuua a evaluai el iiesgo ue eiuiua. Lsre
es Lajo (alro) si, cuanuo las venras son Lajas, el maigen ue conriiLucion exceue (es ineiioi a) los
cosros ijos. La uriliuau Liura y el maigen ue conriiLucion esrn ielacionauos eio uan nociones
uieienres. Poi ejemlo, una comaia que oeie en un meicauo comeririvo con una uriliuau Liura
Laja renui un iiesgo ue eiuiua Lajo, si sus cosros ijos son equeos.
Consiueie la uisrincion enrie la uriliuau Liura y el maigen ue conriiLucion en el conrexro ue
las comaias manuacruieias. Ln el secroi inuusriial, el maigen ue conriiLucion y la uriliuau Liura
uiieien en uos asecros: cosros ijos ue manuacruia y cosros vaiiaLles que no son ue manuacruia.
Ll siguienre ejemlo (con ciias suuesras) ilusria ral uieiencia:
Estado de resuItados variabIe coo oIasis
eo eI argeo de cootribucioo |eo iIes)
Estado de resuItados de cootabiIidad Iioaociera coo
oIasis eo Ia utiIidad bruta |eo iIes)
lngresos $1,000 lngresos $1,000
Costos variables de uanufactura $250 Costo de los bienes vendidos (costos
variables de uanufactura, $250 costos
fijos de uanufactura, $10)
110
Costos variables que no son
de uanufactura
270 520
Margen de contribucin 180
utilidad bruta 590
Costos fijos de uanufactura 10
Costos que no son de uanufactura
(variables, $270 fijos, $138) 108
Costos fijos que no son
de uanufactura
138 298
utilidad en operacin $ 182 utilidad en operacin $ 182
Los cosros ijos ue manuacruia ue $160,000 no se ueuucen ue los ingiesos cuanuo se calcula el mai-
gen ue conriiLucion, sino que se ueuucen cuanuo se calcula la uriliuau Liura. Ll cosro ue los Lienes
venuiuos en una comaia manuacruieia incluye rouos los cosros vaiiaLles ue manuacruia y rouos
los cosros ijos ue manuacruia ($250,000 $160,000). Los cosros vaiiaLles que no son ue manu-
acruia (como las comisiones que se agan a los venueuoies) ue $20,000 se iesran a los ingiesos
cuanuo se calcula el maigen ue conriiLucion, eio no se iesran cuanuo se calcula la uriliuau Liura.
B2 CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
Al igual que el maigen ue conriiLucion, la uriliuau Liura se ueue exiesai como un roral,
como una canriuau oi uniuau o como un oicenraje. Poi ejemlo, el porcenta|e de utilidad bruta
es la uriliuau Liura uiviuiuo enrie los ingiesos: 59' ($590 $1,000) en nuesrio ejemlo uel secroi
manuacruieio.
Un morivo oi el cual la uriliuau Liura y el maigen ue conriiLucion se conunuen enrie si es
que amLos son iuenricos, en el caso ue las comaias comeiciales. Lllo se ueLe al leclo ue que el
cosro ue los Lienes venuiuos es igual al cosro vaiiaLle ue los Lienes comiauos (y venuiuos en oima
suLsiguienre).
WemLley 1iavel Agency se esecializa en vuelos enrie Los ngeles y Lonuies. Realiza ieseivacio-
nes aia asajeios en Unireu Aiilines a $900 oi Lolero ue viaje ieuonuo. Hasra el mes anreiioi,
Unireu agaLa a WemLley una comision uel 10' uel iecio uel Lolero agauo oi caua usuaiio.
Lsra comision eia la unica uenre ue ingiesos ue WemLley. Los cosros ijos ue WemLley son ue
$14,000 oi mes (oi salaiios, ienra, ercereia), y sus cosros vaiiaLles son ue $20 oi caua Lolero
que comia un asajeio. Lsros $20 incluyen una raiia ue $15 oi enriega uel Lolero, la cual se
aga a Ieueial Lxiess. (Paia manrenei el anlisis a un nivel sencillo, suonuiemos que caua Lolero
ue viaje ieuonuo que se comia se enriega en un aquere seaiauo. Poi consiguienre, la raiia ue
enriega ue $15 se alica a caua Lolero.)
Unireu Aiilines acaLa ue anunciai un iogiama ue agos ievisauo aia rouas las agencias ue
viajes. Aloia agai a los agenres ue viajes una comision uel 10' oi Lolero, lasra un mximo
ue $50. Cualquiei cosro ue un Lolero oi ms ue $500 geneia una comision ue $50, inuisrinramenre uel
iecio uel Lolero.
1. Con la anrigua esriucruia ue la comision uel 10', cunros Loleros ue viaje ieuonuo ueLei
venuei WemLley caua mes aia: a) alcanzai el unro ue equiliLiio y b) oLrenei una uriliuau en
oeiacion ue $,000.
2. Como aecra el iogiama ue agos ievisauo ue Unireu su iesuesra a los incisos a) y b) uel
unro 1.
ScIucicn
1. WemLley ieciLe una comision uel 10' soLie caua Lolero: 10' $900 $90. Poi lo ranro,
a)
Funto de equilibrio
expresado couo
el nuero de boletos
!
Costos hjos
!
$11,000
$70 por boleto
! 200 boletos
Costos hjos ! $11,000 por ues
Margen de contribucin por unidad ! $90 $20 ! $70 por boleto
Costo variable por unidad ! $20 por boleto
Frecio de venta ! $90 por boleto
b) Cuanuo la uriliuau en oeiacion ueseaua $,000 oi mes,
!
$11,000 $7,000
$70 por boleto
!
$21,000
$70 por boleto
! 300 boletos
Cantidad de boletos
que se necesitan vender
!
2. Con el nuevo sisrema, WemLley ieciLiiia ran solo $50 soLie el Lolero ue $900. Poi lo ranro,
a)
Funto de equilibrio
expresado couo el
nuero de boletos
!
$11,000
$30 por boleto
! 17 boletos (redondeado)
Costos hjos ! $11,000 por ues
Margen de contribucin por unidad ! $50 $20 ! $30 por boleto
Costo variable por unidad ! $20 por boleto
Frecio de venta ! $50 por boleto
PrcbIeme pere eutcestudic
7I VIUYMIVI
PUNTOS DE DEClSlN BS
Puntcs de decisicn
l siguiente fcrnatc Je jregunta y resjuesta resune lcs cbjetiics Je ajrenJizaje Jel cajitulc. CaJa Jecisi6n jresenta una jregunta
claie relacicnaJa ccn un cbjetiic Je ajrenJizaje. Ics lineanientcs scn la resjuesta a esa jregunta.
b
Cantidad de
boletos que se
necesita vender
!
$21,000
$30 por boleto
! 700 boletos
Ll limire ue $50 soLie la comision que se aga oi Lolero ocasiona que el unro ue equiliLiio sea ue
ms uel uoLle (ue 200 a 46 Loleros), y que los Loleros que se necesiran venuei aia ganai $,000
oi mes ramLien sean ue ms uel uoLle (ue 300 a 00 Loleros). Como se eseiaiia, los agenres ue
viajes ieaccionaion ue una oima muy negariva al anuncio ue Unireu Aiilines aia camLiai los
agos ue la comision. Poi uesgiacia aia los agenres ue viajes, orias aeiolineas ramLien camLiaion
la esriucruia ue sus comisiones en oimas similaies.
Decision Lineamientos
1. Como ayuua a los geienres
el anlisis .
Ll anlisis ayuua a los geienres a enrenuei el comoiramienro ue los cosros rorales, ue
los ingiesos rorales y ue la uriliuau en oeiacion ue un iouucro o seivicio, a meuiua que
ocuiien camLios en el nivel ue iouuccion, en el iecio ue venra, en los cosros vaiiaLles
o en los cosros ijos.
2. Como ueuen uereiminai
los geienres el unro ue
equiliLiio o la iouuccion
que se necesira aia logiai
una uriliuau en oeiacion
ueseaua.
Ll unro ue equiliLiio es la canriuau ue iouuccion a la cual los ingiesos rorales son iguales
a los cosros rorales. Los ries merouos aia el clculo uel unro ue equiliLiio y la canriuau
ue iouuccion necesaiia aia logiai una uriliuau en oeiacion ueseaua son el merouo ue la
ecuacion, el merouo uel maigen ue conriiLucion y el merouo giico. Caua uno es ran solo
una ieexiesion ue los orios. Los geienres seleccionan con iecuencia el merouo que encuen-
rian ms cil ue usai en una siruacion ue uecision eseciica.
3. Como incoioian los geien-
res los imuesros soLie las
uriliuaues en el anlisis .
Los imuesros soLie las uriliuaues se incoioian en el anlisis meuianre el uso ue una
uriliuau nera ueseaua, aia el clculo ue la uriliuau en oeiacion ueseaua coiiesonuienre.
Ll unro ue equiliLiio no se vea aecrauo oi los imuesros soLie las uriliuaues, ya que no
se aga ningun imuesro cuanuo la uriliuau en oeiacion es igual a ceio.
4. Como usan los geienres
el anlisis aia romai
uecisiones.
Los geienres comaian la maneia en que los ingiesos, los cosros y los migenes ue conriiLu-
cion camLian con uiveisas alreinarivas. Posreiioimenre, eligen la alreinariva que maximice
la uriliuau en oeiacion.
5. Que ueuen lacei los
geienres aia enienrai la in-
ceiriuumLie o los camLios en
los suuesros unuamenrales.
Ll anlisis ue sensiLiliuau, una recnica uel rio que asaiia si., examina la oima en que
camLiai un iesulrauo, si no se logian los uaros oiiginales ieuiclos o si camLia un suues-
ro unuamenral. Cuanuo se roman uecisiones, los geienres usan el anlisis aia com-
aiai los migenes ue conriiLucion y los cosros ijos con uieienres suuesros. Los geienres
ramLien calculan el maigen ue seguiiuau como una canriuau igual a los ingiesos iesu-
uesrauos, menos el unro ue equiliLiio exiesauo en reiminos moneraiios.
6. Como ueLen elegii los
geienres enrie uieienres es-
riucruias ue cosros vaiiaLles
y ue cosros ijos.
La eleccion ue una esriucruia ue cosros vaiiaLles y ue cosros ijos es una uecision esriaregica
aia las comaias. Ll anlisis one ue ielieve el iiesgo ue eiuiuas cuanuo los ingiesos
son Lajos, y las ganancias orenciales cuanuo los ingiesos son alros, en uncion ue uieienres
iooiciones ue cosros vaiiaLles y ue cosros ijos, uenrio ue la esriucruia ue cosros ue una
oiganizacion.
7. Como ueue alicaise
el anlisis a una
comaia que elaLoia
uiveisos iouucros.
Ll anlisis se alica a una comaia que elaLoia iouucros mulriles, suonienuo que
la mezcla ue venras ue los iouucros venuiuos eimanece consranre a meuiua que camLia la
canriuau roral ue uniuaues venuiuas.
BA CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
Node|os de dec|s|on e |ncert|dumbre
Lsre aenuice exloia las caiacreiisricas ue la inceiriuumLie, uesciiLe un enoque que ueuen usai los geienres aia romai uecisio-
nes en un munuo ue inceiriuumLie, e ilusria las nociones que se oLrenuiian cuanuo se ieconoce la inceiriuumLie en el anlisis .
Enfrentar |a |ncert|dumbre
2
Ln una siruacion ue inceiriuumLie, los geienres se Lasan en mouelos ue uecision como una ayuua aia lacei las elecciones coiiecras.
Func|on de un mode|o de dec|s|on
La inceiriuumLie es la osiLiliuau ue que una canriuau ieal se uesvie ue una canriuau eseiaua. Ln el ejemlo uel Success,
Lmma ouiia ionosricai venras ue 42 uniuaues, eio las venras ieales quiz sean ue 30 uniuaues o 60 uniuaues. Un mouelo ue
uecision ayuua a los geienres a riarai con ral inceiriuumLie. Se riara ue un merouo oimal aia lacei una eleccion y, con iecuencia,
imlica un anlisis ranro cuanrirarivo como cualirarivo. Ll anlisis cuanrirarivo incluye oi lo geneial los siguienres asos:
Paso 1: IdentiIicar un criterio de seleccion. Un criterio de seleccion es un oLjerivo susceriLle ue cuanriicaise como la maximiza-
cion ue un ingieso o la minimizacion ue los cosros. Los geienres usan el ciireiio ue seleccion aia elegii la mejoi accion alreinariva.
Ll ciireiio ue seleccion ue Lmma consisre en maximizai la uriliuau en oeiacion eseiaua en la eiia univeisiraiia ue Clicago.
Paso 2: IdentiIicar el con|unto de acciones alternativas que se pueden tomar. Urilizamos la leria a con los suLinuices
1
,
2
, y
3
aia
uisringuii caua una ue las ries acciones osiLles ue Lmma:
a
1
Fagar una cuota fija de $2,000
a
2
Fagar una cuota fija de $800 us el 15% sobre los ingresos del 0MAT Success
a
3
Fagar el 25% sobre los ingresos del 0MAT Success sin cuota fija alguna
Paso 3: IdentiIicar el con|unto de eventos que pueden ocurrir. Un evento es un aconrecimienro ielevanre osiLle, como el numeio
ieal ue aqueres ue Success que Lmma ouiia venuei en la eiia. Ll conjunro ue evenros ueLeiia sei muruamenre excluyenre
y colecrivamenre exlausrivo. Los evenros son muruamenre excluyenres cuanuo no ueuen ocuiiii al mismo riemo. Los evenros
son colecrivamenre exlausrivos si, romauos ue maneia conjunra, consriruyen el conjunro roral ue aconrecimienros ielevanres o-
siLles (no ueue ocuiiii ningun orio evenro). Algunos ejemlos ue evenros muruamenre excluyenres y colecrivamenre exlausrivos
son el ciecimienro, el ueclive o la ausencia ue camLios en la uemanua ue la inuusriia, asi como el inciemenro, el ueciemenro o la
ausencia ue camLios en las rasas ue inreies. 1an solo ocuiiii un evenro a airii uel conjunro roral ue evenros muruamenre exclu-
yenres y colecrivamenre exlausrivos.
Suonga que la unica inceiriuumLie ue Lmma es el numeio ue uniuaues ue Success que oui venuei. Con ines ue
simliicacion, suonga que Lmma esrima que las venras sein ya sea ue 30 o ue 60 uniuaues. Lsre conjunro ue evenros es murua-
menre excluyenre ya que, como es claio, las venras ue 30 uniuaues y ue 60 uniuaues no ueuen ocuiiii amLas al mismo riemo. Ls
colecrivamenre exlausrivo oique con nuesrios suuesros, las venras no ueuen sei algo uieienre ue 30 o 60 uniuaues. Urilizamos
la leria x con los suLinuices
1
y
2
aia uisringuii el conjunro ue evenros muruamenre excluyenres y colecrivamenre exlausrivos:
x
1
30 unidades
x
2
0 unidades
Paso 4: Asignar una probabilidad a cada uno de los eventos que pueda ocurrir. Una probabilidad es la osiLiliuau ue que ocuiia
un evenro. Ll enoque uel mouelo ue uecision aia enienrai la inceiriuumLie asigna ioLaLiliuaues a los evenros. Una distribucion
de probabilidad uesciiLe la osiLiliuau ue que ocuiia caua uno ue los conjunros ue evenros muruamenre excluyenres y colecriva-
menre exlausrivos. Ln algunos casos, laLi uemasiaua eviuencia que ueua oiienrai la asignacion ue ioLaLiliuaues. Poi ejemlo,
la ioLaLiliuau ue oLrenei caias en el lanzamienro ue una moneua es ue 1/2, y la ue exriaei una caira eseciica ue un mazo ue cai-
ras esrnuai y Lien ievuelro es ue 1/52. Ln los negocios, la ioLaLiliuau ue renei un oicenraje eseciico ue uniuaues ueecruosas
se asigna con mucla conianza usanuo la exeiiencia ue iouuccion con miles ue uniuaues. Ln orios casos, laLi oca eviuencia
que aoye las ioLaLiliuaues esrimauas, oi ejemlo, las venras eseiauas ue un nuevo meuicamenro en el ao siguienre.
Suonga que, con Lase en su exeiiencia, Lmma evalua una osiLiliuau ue 60', o una ioLaLiliuau ue 6/10, ue que venuei
30 uniuaues, y una osiLiliuau ue 40', o una ioLaLiliuau ue 4/10, ue que venuei 60 uniuaues. Consiueianuo (x) como la noracion
aia la ioLaLiliuau ue un evenro, las ioLaLiliuaues son las siguienres:
F (x
1
) /10 0.0
F (x
2
) 1/10 0.10
La suma ue esras ioLaLiliuaues ueLe sei igual a 1.00 oique uiclos evenros son muruamenre excluyenres y colecrivamenre
exlausrivos.
Apndice
2
La iesenracion que se la iealizauo aqui se Lasa (en aire) en los uocumenros ue enseanza ieaiauos oi R. Williamson.
APNDlCE BB
Paso 5: IdentiIicar el con|unto de resultados posibles. Ln reiminos uel ciireiio ue seleccion, los resultados eseciican los eecros eco-
nomicos ieuiclos ue las uiveisas comLinaciones osiLles ue acciones y evenros. Ln el ejemlo uel Success, los iesulrauos son
las seis osiLles uriliuaues oeiarivas que se muesrian en el cuauio ue uecision ue la ilusriacion 3-6. Un cuadro de decision es un
iesumen ue las acciones, evenros, iesulrauos y ioLaLiliuaues ue evenros alreinarivos.
Disrincion enrie acciones, evenros y iesulrauos. Las acciones son las alreinarivas ue uecision que esrn uisoniLles aia los
geienres, oi ejemlo, las alreinarivas eseciicas ue ienra que Lmma ueue elegii. Los evenros son el conjunro ue rouos los acon-
recimienros ielevanres que ouiian suceuei, oi ejemlo, las uieienres canriuaues ue aqueres ue Success que se venuan en
la eiia. Ll iesulrauo es la uriliuau en oeiacion, la cual ueenue ranro ue la accion que seleccione el geienre (la alreinariva ue ienra
elegiua), como uel evenro que ocuiia (la canriuau ue aqueres venuiuos).
La ilusriacion 3- muesria un anoiama geneial ue las ielaciones enrie un mouelo ue uecision, la imlemenracion ue una ac-
cion elegiua, su iesulrauo y una evaluacion uel uesemeo suLsiguienre. Los geienres juiciosos vuelven lacia aris y evaluan lo que
la suceuiuo y, ue esre mouo, aienuen ue sus exeiiencias. Lsre aienuizaje siive como ierioalimenracion aia la auaracion uel
mouelo ue uecision en aias ue las acciones uruias.
Va|or esperado
Un valor esperado es un iomeuio onueiauo ue los iesulrauos, uonue la ioLaLiliuau ue caua iesulrauo siive como vaiiaLle. Cuanuo
los iesulrauos se miuen en reiminos moneraiios, el valoi eseiauo se uenomina con iecuencia valor monetario esperado. Usanuo la
inoimacion ue la ilusriacion 3-6, el valoi moneraiio eseiauo ue caua alreinariva ue ienra ue un esacio, uenoraua con (a
1
),
Fago de una cuota fija de $2,000. (
1
) (0.0 $100) (0.10 $2,800) $1,30 !
Fago de una cuota fija de $800 us 15% sobre los ingresos. (
2
) (0.0 $700) (0.10 $2,200) $1,300 !
Fago de un 25% sobre los ingresos sin cuota fija. (
3
) (0.0 $900) (0.10 $1,800) $1,20 !
Cuadro de decisin para el GMAT Success
Un modelo de decisin y su vinculo con la evaluacin del desempeo
lIustrecicn S-G
lIustrecicn S-7
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1 1
2 1
3 1
4 1
5 1
I H G F E D C B A
Precio de veota = $200
Costo de| paquete = $120
Porcentaje de
Cuota Evento \
1
:
Unidades vendidas = 30
Evento \
2
:
Unidades vendidas = b0
en |a feria fija Acciones
1
: Pago de uoa cuota |ija de $2000
0 0 0 , 2 0 $
2
:Pago de uoa cuota |ija de $800 mas 15 sobre |os iogresos
0 0 8 15 $
3
:Pago de| 25 sobre |os iogresos sio cuota |ija 0 25 $
Uti|idad eo operacioo = ($200 - $120}(30} - $2,000 0 0 4 = $
Uti|idad eo operacioo = ($200 - $120}(b0} - $2,000 0 0 8 , 2 = $
Uti|idad eo operacioo = ($200 - $120 - 15 $200}(30} - $800 0 0 1 = $
Uti|idad eo operacioo = ($200 - $120 - 15 $200}(b0} - $800 0 0 2 , 2 = $
Uti|idad eo operacioo = ($200 - $120 - 25 $200}(30} 0 0 9 = $
Uti|idad eo operacioo = ($200 - $120 - 25 $200}(b0} 0 0 8 , 1 = $
Uti|idad en operacion
con cada evento posib|e
Probabi|idad(\
1
} = 0.b0 Probabi|idad(\
2
} = 04.0
0 0 8 , 2 $
m
0 0 2 , 2 $
0 0 8 , 1 $
r
0 0 4 $
|
0 0 1 $
0 0 9 $
q
o p
|
m
o
p
q
r
|os ingresos
ModcIo dc dctisin
1. Ciiciio dc scIcttin
2. Con}uno dc attioncs aIcinaivas
3. Con}uno dc cvcnos icIcvancs
4. Con}uno dc piohahiIidadcs
5. Con}uno dc icsuIados posihIcs
ImpIcmcnatin
dc Ia attin
cIcgida
EvaIuatin
dcI dcscmpcno
'La icsoIutin dc Ia intciidumhic signifita quc sc da a tonotci cI cvcno.
RcsoIutin
dc Ia
intciidumhic'
RcsuIado
dc Ia attin
cIcgida
RcioaIimcnatin
BG CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
Paia maximizai la uriliuau en oeiacion eseiaua, Lmma ueLeiia elegii la accion a
1
agai a los oiganizauoies ue la eiia una
cuora ija ue $2,000.
Paia inreiierai el valoi eseiauo ue la seleccion ue la accion a
1
, imagine que Lmma asisre a muclas eiias, caua una ue ellas
con la uisriiLucion ue ioLaLiliuau ue las uriliuaues oeiarivas que se muesrian en la ilusriacion 3-6. Ln una eiia eseciica, Lmma
oLrenui una uriliuau en oeiacion ya sea ue $400, si venue 30 uniuaues, o Lien, ue $2,S00, si venue 60 uniuaues. o oLsranre, si
Lmma asisre a 100 eiias, eseiai oLrenei $400 ue uriliuau en oeiacion el 60' ue las veces (en 60 eiias), y $2,S00 ue uriliuau
en oeiacion el 40' ue las veces (en 40 eiias), aia una uriliuau en oeiacion roral ue $136,000 ($400 60 $2,S00 40). Ll
valoi eseiauo ue $1,360 es la uriliuau en oeiacion oi eiia que Lmma ganai cuanuo se iomeuie en rouas las eiias ($136,000
100). Desue luego, en muclas siruaciones uel munuo ieal, los geienres ueLen romai uecisiones oi una unica vez en la inceiri-
uumLie. Incluso en rales casos, el valoi eseiauo es una leiiamienra uril aia elegii enrie alreinarivas.
Consiueie el eecro ue la inceiriuumLie soLie la eleccion ue la accion ieeiiua. Si Lmma ruvieia la ceireza ue que venueiia
ran solo 30 uniuaues (es uecii, (x
1
) 1), ieeiiiia la alreinariva a
3
: agai el 25' soLie los ingiesos sin cuora ija. Paia seguii
con esre iazonamienro, examine la ilusriacion 3-6. Cuanuo se venuen 30 uniuaues, la alreinariva a
3
ua la mxima uriliuau en oe-
iacion ue $900. Ya que los cosros ijos son ue $0, los cosros ue la ienra uel esacio son ms Lajos, iguales a $1,500 (25' ue los
ingiesos 0.25 $200 oi uniuau 30 uniuaues), cuanuo las venras son Lajas.
o oLsranre, si Lmma ruvieia la ceireza ue que venuei 60 aqueres (es uecii, (x
2
) 1), ieeiiiia la alreinariva a
1
: agai
una cuora ija ue $2,000. La ilusriacion 3-6 inuica que cuanuo se venuen 60 uniuaues, la alreinariva a
1
ua la mxima uriliuau en
oeiacion ue $2,S00. Los agos oi ienra en a
2
y a
3
aumenran con las uniuaues venuiuas, aunque son ijos en a
1
.
Aun a esai ue la alra ioLaLiliuau ue venuei ran solo 30 uniuaues, Lmma rouavia ieieie romai la accion a
1
, la cual consisre
en agai una cuora ija ue $2,000. Lllo se ueLe a que el alro iiesgo ue una uriliuau en oeiacion Laja (el 60' ue ioLaLiliuau oi
venuei solamenre 30 uniuaues) esr ms que comensauo oi el alro ienuimienro con la venra ue 60 uniuaues, lo cual riene un 40'
ue ioLaLiliuaues. Si Lmma ruvieia una mayoi aveision lacia el iiesgo (lo cual se miue en nuesrio ejemlo oi la uieiencia enrie
las uriliuaues oeiarivas, cuanuo se venuen 30 o cuanuo se venuen 60 uniuaues), ella ouiia laLei ieeiiuo la accion a
2
o la a
3
.
Poi ejemlo, la accion a
2
aseguia una uriliuau en oeiacion ue, oi lo menos, $00, lo cual es mayoi que la uriliuau en oeiacion
ue $400 que ella ganaiia con la accion a
1
si ran solo se venuieian 30 uniuaues. Desue luego, la eleccion ue a
2
limira el orencial
osirivo a $2,200 en ielacion con los $2,S00 ue a
1
, si se venuen 60 uniuaues. Sin emLaigo, si Lmma esr muy ieocuaua oi el
lauo negarivo uel iiesgo, quizs esre uisuesra a aLanuonai algunos Leneicios osirivos meuianre la eleccion ue a
2
aia ioregeise
conria un iesulrauo ue $400.
3
Euenas dec|s|ones y resu|tados opt|mos
Siemie lay que uisringuii enrie una Luena uecision y un Luen iesulrauo. Uno(a) ueue exisrii sin el(la) orio(a). Suonga que a
usreu se le oiece una auesra ue una sola vez oi el lanzamienro ue una moneua. Usreu ganaiia $20 si el iesulrauo es caia, eio
eiueiia $1 si el iesulrauo es ciuz. Como romauoi ue uecisiones, usreu ioceue consiueianuo las ases logicas: iecoleccion ue inoi-
macion, evaluacion ue iesulrauos y iealizacion ue una seleccion. Usreu acera la auesra. Poi que. Poique el valoi eseiauo es ue
$9.50 |0.5($20) 0.5( $1)]. La moneua se lanza al aiie y el evenro ua ciuz. Usreu ieiue. Desue su unro ue visra, ue una Luena
uecision eio ruvo un mal iesulrauo.
Unicamenre se ueue romai una uecision con Lase en la inoimacion que esre uisoniLle en el momenro ue evaluai y ue romai
ral uecision. Poi ueinicion, la inceiriuumLie excluye la osiLiliuau ue gaianrizai que siemie se oLrenui el mejoi iesulrauo. Como
en nuesrio ejemlo, es osiLle que la mala sueire ue malos iesulrauos cuanuo se layan romauo Luenas uecisiones. Un mal iesulrauo
no signiica que se romaia una mala uecision. La mejoi ioreccion conria un mal iesulrauo es una Luena uecision.
Trmincs ccntebIes
Lste captu|c y e| |csaric que se preserta a| fira| Je| |iLrc ccrtierer Jefiricicres Je |cs siuiertes trrircs irpcrtartes:
anlisis costo-voluuen-utilidad (Cvu) (p. 3)
anlisis de sensibilidad (p. 13)
apalancauiento operativo (p. 1)
criterio de seleccin (p. 84)
cuadro de decisin (p. 85)
distribucin de probabilidad (p. 84)
estado de resultados por costeo
variable (p. 5)
evento (p. 84)
generador de ingresos (p. 8)
grado de apalancauiento operativo (p. 1)
grfica vu (voluuen-utilidad) (p. 10)
incertiduubre (p. 15)
uargen de contribucin (p. 4)
uargen de contribucin por unidad (p. 5)
uargen de seguridad (p. 14)
uetcla de ventas (p. 11)
porcentaje de utilidad bruta (p. 82)
uargen de contribucin en
porcentaje (p. 5)
probabilidad (p. 84)
punto de equilibrio (F0E) (p. 8)
ratn del uargen de contribucin (p. 5)
resultados (p. 85)
utilidad neta (p. 10)
valor esperado (p. 85)
valor uonetario esperado (p. 85)
3
Si se uesean enoques ms oimales, consulre ôoie, | y L. Wearleioiu, 2001. Decisicn ncJeling uitl Micrcscft xcel, 6a.
eu. Uei Sauule Rivei, |: Pienrice-Hall.
MATERlAL PARA TAREAS B7
7I VIUYMIVI
7I VIUYMIVI
NeterieI pere terees
Ncta: para Jestacar |a irpcrtarcia Je |as re|acicres Lsicas LVU, e| rateria| para tareas crite |cs irpuestcs
scLre |as uti|iJaJes, a rercs Je que se irJique |c ccrtraric.
Preguntes
3-1 0efina el anlisis costo-voluuen-utilidad.
3-2 0escriba los supuestos en los cuales se basa el anlisis Cvu.
3-3 0istinga entre utilidad en operacin y utilidad neta.
3-4 0efina uargen de contribucin, uargen de contribucin por unidad y uargen de contribucin en por-
centaje.
3-5 Explique tres utodos que sirvan para expresar las relaciones Cvu.
3-6 For qu es us exacto describir el teua central de este capitulo couo anlisis Cvu, en vet de descri-
birlo couo anlisis del punto de equilibrio7
3-7 El anlisis Cvu es a la vet sencillo y siuplificador. Si usted desea que un anlisis realista apoye sus
decisiones, vaya us all del anlisis Cvu." Est usted de acuerdo7 Explique su respuesta.
3-S Cuo afectaria al punto de equilibrio un auuento en la tasa de iupuestos sobre las utilidades7
3-9 0escriba el anlisis de sensibilidad. Cuo se ha visto afectado por la utilitacin de hojas electrnicas
de clculo7
3-10 Mencione un ejeuplo de la uanera en que un gerente podria disuinuir los costos variables y auuentar,
a la vet, los costos fijos.
3-11 Mencione un ejeuplo de la uanera en que un gerente podria auuentar los costos variables y disuinuir,
a la vet, los costos fijos.
3-12 0u es el apalancauiento operativo7 En qu forua el conociuiento del grado de apalancauiento
operativo es til para los gerentes7
3-13 No existe una cosa tal couo un costo fijo. Todos los costos pueden ser 'no fijos' dada una cantidad sufi-
ciente de tieupo." Est usted de acuerdo7 Cul es la iuplicacin de su respuesta para el anlisis Cvu7
3-14 Cuo calcula el punto de equilibrio una coupaia que elabora diversos productos7
3-15 En el anlisis Cvu, la utilidad bruta es un concepto uenos til que el uargen de contribucin." Est
usted de acuerdo7 Explique en forua breve.
Ejercicics
3-16 6IcuIos deI 6. Llene los espacios de cada uno de los siguientes casos independientes.
6aso Iogresos
6ostos
variabIes 6ostos Iijos 6ostos totaIes
tiIidad
eo operacioo
eo porceotaje
a. $500 $ 800 $1,200
b. $2,000 $300 $ 200
c. $1,000 $700 $1,000
d. $1,500 $300 10%
3-17 6IcuIos deI 6. En 2011 0arrett Manufacturing vendi 110,000 unidades de su producto a $8 por uni-
dad. El costo variable por unidad es de $0 y los costos fijos totales son de $1,10,000.
1. Calcule a) el uargen de contribucin y L) la utilidad en operacin.
2. El proceso actual de uanufactura de 0arrett hace un uso intensivo de la uano de obra. Kate Schoenen,
gerente de produccin de 0arrett, propuso la inversin en un equipo de uanufactura de vanguardia, el cual
auuentar los costos fijos anuales a $5,330,000. Se espera que los costos variables disuinuyan a $51 por uni-
dad. 0arrett espera uantener el ao siguiente el uisuo nivel de ventas y precio de venta. Cuo afectaria la
aceptacin de la propuesta de Schoenen sus respuestas a los incisos a) y L) en el punto 17
3. 0eberia 0arrett aceptar la propuesta de Schoenen7 Explique su respuesta.
3-1S AoIisis 6, iogresos y costos eo cabio coostaote. Sunny Spot Travel Agency se especialita en vuelos
entre Toronto y Jauaica. hace reservaciones para pasajeros en Canadian Air. Los costos fijos de Sunny Spot son
de $23,500 uensuales. Canadian Air cobra a los pasajeros $1,500 por boleto de viaje redondo.
Calcule el nuero de boletos que Sunny Spot debe vender uensualuente para a) alcantar su punto de equilibrio,
y L) obtener una utilidad en operacin deseada de $17,000 uensuales, en cada uno de los siguientes casos inde-
pendientes.
1. Los costos variables de Sunny Spot son de $13 por boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una couisin de
% sobre el precio del boleto.
2. Los costos variables de Sunny Spot son de $10 por boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una couisin de
% sobre el precio del boleto.
3. Los costos variables de Sunny Spot son de $10 por boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una couisin fija
de $0 por boleto. Couente estos resultados.
BB CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
4. Los costos variables de Sunny Spot son de $10 por boleto. Fecibe de Canadian Air una couisin de $0 por
boleto. Cobra a sus clientes una tarifa de entrega de $5 por boleto. Couente estos resultados.
3-19 Ejercicios de 6. The Super 0onut posee y opera seis tiendas de venta de rosquillas (donas) en Kansas
City y en sus alrededores. Suponga que a usted le dan los siguientes datos corporativos presupuestales para el
ao siguiente.
lngresos $10,000,000
Costos fijos $1,800,000
Costos variables $8,000,000
Los costos variables caubian con respecto al nuero de unidades vendidas.
Calcule la utilidad en operacin presupuestada, para cada una de las siguientes alternativas con respecto a los
datos originales del presupuesto. (Considere cada caso en forua independiente.)
1. un auuento de 10% en el uargen de contribucin, uanteniendo constantes los ingresos.
2. un decreuento de 10% en el uargen de contribucin, uanteniendo constantes los ingresos.
3. un increuento de 5% en los costos fijos.
4. un decreuento de 5% en los costos fijos.
5. un increuento de 8% en las unidades vendidas.
. un decreuento de 8% en las unidades vendidas.
1. un increuento de 10% en los costos fijos y un increuento de 10% en las unidades vendidas.
8. un increuento de 5% en los costos fijos y un decreuento de 5% en los costos variables.
3-20 Ejercicios de 6. La coupaia 0oral fabrica y vende boligrafos. Actualuente se venden 5,000,000 de
unidades por ao a un precio a $0.50 por unidad. Los costos fijos son de $900,000 anuales. Los costos variables son
de $0.30 por unidad.
Considere cada caso de uanera separada.
1a) Cul es la utilidad en operacin anual actual7
L) Cul es el punto de equilibrio actual expresado en truinos uonetarios7
Calcule la nueva utilidad en operacin para cada una de las siguientes alternativas.
2. un auuento de $0.01 por unidad en los costos variables.
3. un auuento de 10% en los costos fijos y un auuento de 10% en las unidades vendidas.
4. un decreuento de 20% en los costos fijos, un decreuento de 20% en el precio de venta, un decreuento de
10% en el costo variable por unidad, y un auuento de 10% en las unidades vendidas.
Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los siguientes caubios.
5. un increuento de 10% en los costos fijos.
. un increuento de 10% en el precio de venta y un increuento de $20,000 en los costos fijos.
3-21 AoIisis 6, ipuestos sobre Ias utiIidades. rooke Motors es una pequea distribuidora de autou-
viles. En prouedio, vende un auto en $27,000, el cual coupra al fabricante en $23,000. Cada ues, rooke Motors
paga $18,200 en renta y en servicios generales, y $8,000 couo salarios de los vendedores. Adeus de sus sala-
rios, a los vendedores se les paga una couisin de $00 por cada autouvil que vendan. rooke Motors taubin
gasta $13,000 uensuales en anuncios publicitarios locales. La tasa de iupuestos es de 10%.
1. Cuntos autouviles deber vender rooke Motors cada ues para alcantar el punto de equilibrio7
2. rooke Motors tiene una utilidad neta uensual deseada de $51,000. Cul es la utilidad en operacin deseada
uensual7 Cuntos autos se debern vender uensualuente para alcantar la utilidad neta uensual deseada de
$51,0007
3-22 AoIisis cvu, ipuestos sobre Ias utiIidades. Express anquet tiene dos restaurantes que abren 21 horas de
dia. Los costos fijos para los dos restaurantes totalitan en forua conjunta $159,000 por ao. El servicio varia des-
de una tata de caf hasta couidas coupletas. La cuenta prouedio por cliente es de $8.50. El costo prouedio de
los aliuentos y otros costos variables para cada cliente son de $3.10. La tasa de iupuestos sobre las utilidades es
de 30%. La utilidad neta deseada es de $107,100.
1. Calcule los ingresos que se necesitarn para obtener la utilidad neta deseada.
2. Cuntos clientes se necesitan para alcantar el punto de equilibrio7 Y para obtener una utilidad neta de
$107,1007
3. Calcule la utilidad neta si el nuero de clientes es de 170,000.
3-23 AoIisis 6, aoIisis de seosibiIidad. hoot Washington es el nuevo dirigente electo del Fartido Fepu-
blicano. Media Fublishers est negociando la publicacin del Manifiesto de hoot, un nuevo libro que prouete ser
un best-seller al instante. Los costos fijos de la produccin y la couercialitacin del libro sern de $500,000. Los
costos variables de la produccin y la couercialitacin sern de $1.00 por cada copia vendida. Estos costos son
antes de que se hagan cualesquiera pagos a hoot. hoot negoci un pago anticipado de $3 uillones, us una tasa
de regalias de 15% sobre el precio de venta neto de cada libro. El precio de venta neto es el precio de lista en las
librerias de $30, uenos el uargen que se paga a la libreria por la venta del ejeuplar. Se espera que se aplique el
uargen norual de la libreria de 30% sobre el precio de lista.
1. Elabore una grfica vu para Media Fublishers.
2. Cuntas copias deber vender Media Fublishers para. a) alcantar el punto de equilibrio y L) obtener una
utilidad en operacin deseada de $2 uillones7
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MATERlAL PARA TAREAS BO
3. Exauine la sensibilidad del punto de equilibrio en relacin con los siguientes caubios.
a) 0isuinuir el uargen norual de la libreria a 20% sobre el precio de lista de la libreria de $30.
L) Auuentar el precio de lista de la libreria a $10, uanteniendo a la vet el uargen de la libreria al 30%
c) Couente los resultados.
3-24 AoIisis 6 y argeo de seguridad. Suponga que el punto de equilibrio de 0oral Corp. consiste en ingre-
sos de $1,100,000. Los costos fijos son de $0,000.
1. Calcule el uargen de contribucin en porcentaje.
2. Calcule el precio de venta, si los costos variables son de $1 por unidad.
3. Suponga que se venden 95,000 unidades. Calcule el uargen de seguridad en unidades y en dlares.
3-25 ApaIaocaieoto operativo. Color Fugs est uanteniendo una venta de alfoubras de dos seuanas en
Jerry Club, una bodega local. Color Fugs planea vender alfoubras a un precio de $500 cada una. La coupaia
couprar las alfoubras a un distribuidor local en $350 cada una, con el privilegio de poder devolver cualesquiera
unidades que no se vendan con un reeubolso total. Jerry Club ofreci a Color Fugs dos alternativas de pago por
el uso del espacio.
0pcin 1. un pago fijo de $5,000 por el periodo de la venta.
0pcin 2. El 10% de los ingresos totales obtenidos durante el periodo de venta.
Suponga que Color Fugs no incurrir en ningn otro costo.
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para a) la opcin 1 y L) la opcin 2.
2. A qu nivel de ingresos Color Fugs ganar la uisua utilidad en operacin con cada opcin7
a) Fara qu rango de ventas en unidades preferir Color Fugs la opcin 17
L) Fara qu rango de ventas en unidades preferir Color Fugs la opcin 27
3. Calcule el grado de apalancauiento operativo con ventas de 100 unidades para las dos opciones de renta.
4. Explique e interprete breveuente su respuesta al punto 3.
3-26 AoIisis 6, diIereocias ioteroaciooaIes eo Ias estructuras de costos. 0lobal Textiles, lnc., est consi-
derando tres posibles paises couo sitio nico para fabricar su us novedoso tapete regional. Singapur, rasil y
Estados unidos. Todos los tapetes regionales se vendern a tiendas uinoristas en Estados unidos a un precio de
$250 por unidad. Estos estableciuientos al uenudeo agregarn su propio uargen de ganancia, cuando vendan a
los clientes finales. Los costos fijos y los costos variables por unidad (tapete regional) difieren en los tres paises.
6osto variabIe
de aouIactura
por tapete regiooaI
6ostos variabIes
de coerciaIitacioo
y de distribucioo por
tapete regiooaI
Frecio de veota
para Ias tieodas
iooristas
6ostos
Iijos
aouaIes Fas
Singapur $250.00 $ 9,000,000 $75.00 $25.00
rasil 250.00 8,100,000 0.00 15.00
Estados unidos 250.00 12,100,000 82.50 12.50
1. Calcule el punto de equilibrio de 0lobal Textiles, lnc., en cada pais. a) en unidades vendidas y L) en truinos
uonetarios.
2. Si 0lobal Textiles, lnc. planea fabricar y vender 5,000 tapetes en 2011, cul ser la utilidad en operacin
presupuestada para cada una de las tres ubicaciones de uanufactura7 Couente sus resultados.
3-27 MetcIa de veotas, cIieotes ouevos y cIieotes actuaIes. 0ata 1-2-3 es un producto consistente en una
hoja de clculo electrnica, la cual disfruta de un nivel superior de ventas. 0ata est a punto de lantar la versin
5.0. 0ivide a sus clientes en dos grupos. clientes nuevos y clientes actuales (quienes coupraron anterioruente
0ata 1-2-3, versiones 1.0 o anteriores). Aunque se proporciona el uisuo producto fisico a cada grupo de clientes,
hay diferencias considerables en los precios de venta y en los costos variables de couercialitacin.
6Iieotes ouevos 6Iieotes actuaIes
Frecio de venta $275 $100
Costos variables
Manufactura $35 $35
Couercialitacin 5 100 15 50
Margen de contribucin $175 $ 50
Los costos fijos de 0ata 1-2-3, 5.0 son de $15,000,000. La uetcla de ventas planeada en unidades es de 0% clien-
tes nuevos y 10% clientes actuales.
1. Cul es el punto de equilibrio de 0ata 1-2-3 en unidades, suponiendo que se logra la uetcla de ventas pla-
neada de 0%.10%7
2. Si se logra la uetcla de ventas, cul ser la utilidad en operacin cuando se hayan vendido un total de
220,000 unidades7
3. Muestre la uanera en que caubiar el punto de equilibrio en unidades con las siguientes uetclas de clientes.
a) 10% de clientes nuevos y 0% de clientes actuales.
L) 80% de clientes nuevos y 20% de clientes actuales.
c) Couente los resultados.
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OO CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
3-2S MetcIa de veotas, tres productos. La tienda agel de obbie vende nicauente caf y bollos. obbie
estiua que cada vet que vende un bollo, vende cuatro tasas de caf. La inforuacin de costos presupuestada
para los productos de obbie en 2011 es couo sigue.
6aI oIIos
Frecio de venta $2.50 $3.75
lngredientes de los productos $0.25 $0.50
Fersonal de ventas por hora
(costo por unidad)
$0.50 $1.00
Eupacado $0.50 $0.25
Costos hjos
Fenta sobre la tienda y el equipo $5,000
Costos de uarketing y publicidad $2,000
1. Cuntas tatas de caf y cuntos bollos deber vender obbie para alcantar el punto de equilibrio, supo-
niendo la uetcla de ventas de cuatro tatas de caf por un bollo que se dio anterioruente7
2. Si la uetcla de ventas es de cuatro tasas de caf por un bollo, cuntas unidades de cada producto necesita
vender obbie para obtener una utilidad en operacin, antes de iupuestos, de $28,0007
3. Suponga que obbie decide agregar la venta de uolletes a su uetcla de productos. El precio de venta de los
uolletes es de $3.00 y los costos variables relacionados son de $0.75. Suponiendo una uetcla de ventas de
tres tatas de caf por dos bollos y un uollete, cuntas unidades de cada producto necesita vender obbie
para alcantar su punto de equilibrio7 Couente los resultados.
3-29 6, orgaoitaciooes oo Iucrativas. Monroe Classical Music Society es una organitacin no lucrativa, la
cual lleva artistas invitados a la principal rea uetropolitana de la couunidad. Music Society acaba de couprar
una pequea sala de conciertos en el centro de la ciudad para realitar sus actuaciones. Se espera que los pagos de
la hipoteca de la sala de conciertos sean de $2,000 uensuales. La organitacin paga a los artistas invitados $1,000
por concierto y anticipa que las ventas de boletos correspondientes sern de $25,000 por evento. Music Society
taubin incurre en costos de cerca de $500 por concierto por concepto de uarketing y publicidad. La organita-
cin paga a su director artistico $50,000 anuales y espera recibir $10,000 en donativos, adeus de sus ventas de
boletos.
1. Si Monroe Classical Music Society siupleuente quiere alcantar su punto de equilibrio, cuntos conciertos
necesita realitar7
2. Adeus del director artistico de la organitacin, a Music Society le gustaria contratar un director de uarke-
ting por $10,000 al ao. Cul es el punto de equilibrio7 Music Society anticipa que la adicin de un director
de uarketing peruitiria a la organitacin auuentar el nuero de conciertos a 0 por ao. Cul ser la
utilidad (prdida) operativa de Music Society, si contrata a un nuevo director de uarketing7
3. Music Society espera recibir una donacin que le daria a la organitacin una cantidad adicional de $20,000,
para el pago del salario del director de uarketing. Cul es el punto de equilibrio, si Music Society contrata
al director de uarketing y recibe tal donacin7
3-30 Margeo de cootribucioo, toa de decisiooes. Los ingresos y los datos de costos de Lurvey Men's Clo-
thing para 2011 son couo sigue.
lngresos $00,000
Costo de los bienes vendidos 300,000
utilidad bruta 300,000
Costos operativos.
Salarios hjos $170,000
Couisiones sobre ventas (10% de las ventas) 0,000
0epreciacin de equipo y uobiliario 20,000
Fenta de la tienda ($1,500 por ues) 51,000
0tros costos operativos 15,000 319,000
utilidad (prdida) operativa $(19,000)
El Sr. Lurvey, el propietario de la tienda, est insatisfecho con los resultados operativos. un anlisis de otros
costos operativos revela que incluye $30,000 en costos variables, los cuales varian con el voluuen de ventas,
y costos (fijos) de $15,000.
1. Calcule el uargen de contribucin de Lurvey Men's Clothing.
2. Calcule el uargen de contribucin en porcentaje.
3. El Sr. Lurvey estiua que puede auuentar los ingresos en 15% incurriendo en costos adicionales por publici-
dad de $13,000. Calcule el iupacto de los costos adicionales por publicidad sobre la utilidad en operacin.
3-31 Margeo de cootribucioo, utiIidad bruta y argeo de seguridad. Mirabella Cosuetics elabora y vende una
creua facial a tiendas tnicas pequeas en el rea principal de Nueva York. Fresenta a 0eorge Lpet, un inver-
sionista potencial del negocio, el estado uensual de utilidad en operacin que se uuestra a continuacin. usted
debe ayudar al Sr. Lpet a entender la estructura de costos de Mirabella.
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MATERlAL PARA TAREAS O1
1. Modifique el estado de resultados para destacar el uargen de contribucin.
2. Calcule el uargen de contribucin en porcentaje y el punto de equilibrio, en unidades y en ingresos para
junio de 2011.
3. Cul es el uargen de seguridad (en unidades) para junio de 20117
4. Si en junio las ventas fueran nicauente de 8,000 unidades y si la tasa fiscal de Mirabella fuera de 30%, cul
seria su utilidad neta7
3-32 Iocertidubre y costos esperados. Fooduart Corp., un gigante internacional de ventas al uenudeo, est
considerando la iupleuentacin de un nuevo sisteua de inforuacin de negocio a negocio (2), para el proce-
sauiento de las rdenes de coupra. El sisteua actual cuesta a Fooduart $2,500,000 por ues y $50 por orden. Food-
uart tiene dos opciones. un sisteua 2 parcialuente autouatitado y un sisteua 2 totaluente autouatitado. El
priuero tiene un costo fijo de $10,000,000 por ues y un costo variable de $10 por orden. El segundo tiene un costo
fijo de $20,000,000 por ues y de $25 por orden.
Con base en los datos de los dos ltiuos aos, Fooduart ha deteruinado la siguiente distribucin sobre las
rdenes uensuales.
Nuero eosuaI de ordeoes FrobabiIidad
350,000 0.15
150,000 0.20
550,000 0.35
50,000 0.20
750,000 0.10
1. Frepare un cuadro que uuestre el costo de cada plan para cada cantidad de rdenes uensuales.
2. Cul es el costo esperado de cada plan7
3. Adeus de los costos del sisteua de inforuacin, qu otros factores deberia considerar Fooduart, antes
de touar la decisin de iupleuentar el nuevo sisteua 27
PrcbIemes
3-33 AoIisis 6, epresa de servicios. Lifetiue Escapes genera un ingreso prouedio de $5,000 por persona
sobre sus paquetes de giras de cinco dias a los parques salvajes de Kenya. Los costos variables por persona son
couo sigue.
Tarifa areas $1,100
Alojauientos en hoteles 1,100
Aliuentos 300
Transporte terrestre 100
oletos de parques y otros costos 800
Total $3,700
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
D C B A
Uoidades
veodidas
10,000
0 0 0 , 0 0 1 $
|ogresos
Costos variab|es de maou|actura
Costo de |os bieoes veodido $55,000
Costos |ijos de maou|actura 20,000
Tota| 15,000
0 0 0 , 5 2 Uti|idad bruta
Costos operativos
0 0 0 , 5 $ Costos variab|es de mar|etiog
Costos |ijos de mar|etiog y admioistracioo 10,000
0 0 0 , 5 1
Tota| de costos operativos
Uti|idad eo operacioo $ 10,000
Virabe||a Cosmetics
Estado de resu|tados, junio de 2011
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O2 CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
Los costos fijos anuales hacen un total de $520,000.
1. Calcule el nuero de paquetes de giras que debern venderse para alcantar el punto de equilibrio.
2. Calcule los ingresos necesarios para obtener una utilidad en operacin deseada de $91,000.
3. Si los costos fijos auuentan en $32,000, qu decreuento en el costo variable por persona se deber tener
para uantener el punto de equilibrio que se calcul en el punto 17
3-34 6, utiIidad eo operacioo deseada, epresa de servicios. Snow Leopard 0aycare ofrece cuidado diario
para nios de lunes a viernes. Sus costos variables uensuales por nio son los siguientes.
Aluuerto y bocadillos $150
Suuinistros escolares 0
0tros suuinistros (productos de papel,
articulos de tocador, etc.)
Total
Los costos fijos uensuales consisten en lo siguiente.
Fenta $2,150
Servicios generales 200
Seguro 250
Salarios 2,350
Miscelneos 50
Total $5,00
Snow Leopard cobra a cada padre $580 por nio.
1. Calcule el punto de equilibrio.
2. La utilidad en operacin deseada de Snow Leopard es de $10,500 por ues. Calcule el nuero de nios que
debern inscribirse para alcantar la utilidad en operacin deseada.
3. Snow Leopard perdi su arrendauiento y tuvo que uudarse a otro edificio. La renta uensual del nuevo
recinto es de $3,150. For sugerencia de los padres, Snow Leopard planea llevar a los nios a viajes rurales.
Los costos uensuales de los viajes rurales son de $1,300. En qu cantidad deberia auuentar Snow Leopard
la tarifa por nio, para lograr la utilidad en operacin deseada de $10,500 por ues, suponiendo la uisua
cantidad de nios que en el punto 27
3-35 AoIisis 6, argeo de seguridad. (Adaptado de CMA.) Technology Solutions vende un producto consis-
tente en un software listo para usarse en eupresas pequeas. El precio de venta actual es de $300. La utilidad en
operacin proyectada para 2011 es de $190,000, con base en un voluuen de ventas de 10,000 unidades. Los costos
variables de producir el software son de $120 por unidad vendida, us un costo adicional de $5 por unidad por
uanejo y envio. Los costos fijos anuales de Technology Solutions son de $1,20,000.
1. Calcule el punto de equilibrio de Technology Solutions y el uargen de seguridad en unidades.
2. Calcule la utilidad en operacin de la coupaia para 2011, si se tiene un auuento de 10% en ventas de uni-
dades.
3. Fara 2012 la aduinistracin espera que el costo de produccin por unidad del software auuente en 30%,
pero que los costos de uanejo y envio por unidad disuinuyan en 20%. Calcule el ingreso por ventas que
Technology Solutions deber generar para 2012, con la finalidad de uantener la utilidad en operacin del
ao actual y si el precio de venta peruanece constante, suponiendo que todos los deus datos son couo en
el probleua original.
3-36 AoIisis 6, ipuestos sobre Ias utiIidades. (Adaptado de CMA.) F. A. Fo and Coupany, un fabricante de
tatones de calidad hechos a uano y llenos con nueces de Castilla, ha tenido un creciuiento uniforue en ventas
durante los ltiuos cinco aos. Sin eubargo, el auuento de la coupetencia ha conducido al Sr. Fo, el presidente,
a considerar que el ao siguiente se necesitar una caupaa de publicidad dinuica para uantener el creciuien-
to actual de la coupaia. Fara preparar la caupaa de publicidad del ao siguiente, el contralor de la coupaia
prepar y present al Sr. Fo los siguientes datos para el ao actual, 2011.
Costo variable (por tatn)
Materiales directos
$ 3.25
Mano de obra directa de uanufactura 8.00
0astos indirectos variables (uanufactura, uercadotecnia, distribucin y servicio al cliente) 2.50
Total de costos variables por tatn $13.75
Costos hjos
Manufactura $ 25,000
Marketing, distribucin y servicio al cliente 110,000
Total de costos hjos $135,000
Frecio de venta 25.00
ventas esperadas, 20,000 unidades $500,000
Tasa de iupuestos sobre las utilidades 10%
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MATERlAL PARA TAREAS OS
1. Cul es la utilidad neta proyectada para 20117
2. Cul es el punto de equilibrio en unidades para 20117
3. El Sr. Fo ha establecido la ueta de ingresos para 2012 al nivel de $550,000 (o 22,000 tatones). Considera que,
para lograr la ueta de ingresos, se necesitar un costo adicional de uarketing de $11,250 para la publicidad
en 2012, uanteniendo constantes todos los deus costos. Cul es la utilidad neta para 2012, si se gastan los
$11,250 adicionales y se cuuple con la ueta de ingresos7
4. Cul ser el punto de equilibrio en ingresos para 2012, si se gastan los $11,250 adicionales en publicidad7
5. Si se gastan los $11,250 adicionales, cules sern los ingresos requeridos de 2012, para que la utilidad neta
de 2012 sea igual a la utilidad neta de 20117
. A un nivel de ventas de 22,000 unidades, qu uonto uxiuo se podr gastar en publicidad, si se desea una
utilidad neta de $0,000 en 20127
3-37 6, aoIisis de seosibiIidad. La coupaia rown Shoe fabrica un tapato fauoso, 0ivine Loafer, el cual
se vende a $0 el par. La utilidad en operacin de 2011 es couo sigue.
lngresos por ventas ($0 por par) $300,000
Costos variable ($25 por par) 125,000
Costo hjo 100,000
A la coupaia rown Shoe le gustaria a auuentar su rentabilidad durante el siguiente ao en, por lo uenos, 25%.
Fara tal propsito, la eupresa considera las siguientes opciones.
Se requiere.
1. Feeuplace una porcin de su uano de obra variable con un proceso autouatitado de uecanitacin. Ello
daria couo resultado una disuinucin del 20% en los costos variables por unidad, pero un auuento de 15%
en los costos fijos. Las ventas peruanecerian al uisuo nivel.
2. lnvierta $30,000 en una nueva caupaa de publicidad, lo cual auuentaria las ventas en 20%.
3. Auuente tanto el precio de venta en $10 por unidad, couo los costos variables en $7 por unidad, usando un
uaterial de piel de uayor calidad para la fabricacin de sus tapatos. Este precio us alto del tapato ocasio-
naria que la deuanda disuinuyera en aproxiuadauente 10%.
4. Agregue una segunda planta de uanufactura, la cual duplicaria los costos fijos de rown, pero auuentaria
las ventas en 0%.
Evale cada una de las alternativas que considera rown Shoe. Alguna de las opciones satisface o excede el
increuento ueta de 25% establecido por rown7 0u deberia hacer rown7
3-3S AoIisis 6, tapateras. La coupaia WalkFite Shoe opera una cadena de tapaterias que vende 10
estilos distintos de tapatos baratos para caballero, con costos y precios de venta unitarios idnticos. una unidad
se define couo un par de tapatos. Cada tienda tiene un gerente a quien se le paga un salario fijo. Los vendedores
individuales reciben un salario fijo y una couisin sobre ventas. WalkFite evala la apertura de otra sucursal, la
cual se espera que tenga las relaciones de ingresos y de costos que se uuestran aqui.
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1
2
3
4
5
6
E D C B A
Precio de veota $30.00 Reota
Costo de |os zapatos
Comisioo sobre veotas
Costo variab|e por uoidad $21.00 0tros costos |ijos 20,000
Costos |ijos tota|es $3b0,000
Costos fijos anua|es 0atos variab|es por unidad (por par de zapatos}
$19.50 Sa|arios 200,000
1.50 Pub|icidad 80,000
$ b0,000
Considere cada pregunta de uanera independiente.
1. Cul es el punto de equilibrio anual en. a) unidades vendidas y L) ingresos7
2. Si se venden 35,000 unidades, cul ser la utilidad (prdida) operativa de la tienda7
3. Si las couisiones sobre ventas son discontinuas y los salarios fijos auuentan en un total de $81,000, cul
seria el punto de equilibrio anual en. a) unidades vendidas y L) en ingresos7
4. Con los datos originales si, adeus de su salario fijo, al gerente de la tienda se paga una couisin de $0.30
por unidad vendida, cul seria el punto de equilibrio anual. a) en unidades vendidas y L) en ingresos7
5. Con los datos originales si, adeus de su salario fijo, al gerente de la tienda se le paga una couisin de $0.30
pcr caJa uriJaJ pcr arriLa Je| purtc Je equi|iLric, cul seria la utilidad en operacin de la tienda, si se
vendieran 50,000 unidades7
OA CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
3-39 AoIisis 6, tapateras |cootiouacioo deI 3.38). Feuitase al punto 3 del probleua 3.38. En este probleua,
toue el papel del propietario de WalkFite.
1. Calcule el nuero de unidades vendidas, a las cuales el propietario de WalkFite seria indiferente entre el
plan original de salario us couisiones para los vendedores y el plan de nicauente uayores salarios fijos.
2. Couo propietario, qu plan de reuuneracin por ventas elegiria usted, si las ventas anuales pronosticadas
de la nueva tienda fueran, por lo uenos, de 55,000 unidades7 0u piensa usted del aspecto uotivacional de
su plan de reuuneracin elegido7
3. Suponga que la utilidad en operacin deseada es de $18,000. Cuntas unidades se deben vender para
alcantar la utilidad en operacin deseada con. a) el plan original de salario us couisiones y L) el plan de
nicauente uayores salarios fijos7
4. usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2011, con la iupleuentacin del plan original de reuuneracin
de salarios us couisiones. Ya que usted espera que el costo de los tapatos auuente debido a la inflacin,
usted coloca en firue una orden considerable de 50,000 tapatos y fija el precio por unidad de $19.50. Sin
eubargo, hacia la parte final del ao, tan solo se venden 18,000 tapatos, y usted autorita una rebaja en el
inventario restante a $18 por unidad. Finaluente, se venden todas las unidades. A los vendedores, couo es
costuubre, se les paga una couisin de 5% de los ingresos. Cul es la utilidad en operacin anual para la
tienda7
3-40 Estructuras de costos aIteroativas, iocertidubre y aoIisis de seosibiIidad. La eupresa Stylewise Frin-
ting renta actualuente su nica uquina fotocopiadora en $1,000 uensuales. La coupaia est considerando el
reeuplato de este contrato de arrendauiento por un nuevo contrato que se base totaluente en couisiones. Con
el nuevo contrato, Stylewise pagaria una couisin por sus iupresiones a una tasa de $10 por cada 500 pginas
iupresas. Actualuente la coupaia cobra $0.15 por pgina a sus clientes. El papel usado para la iupresin cuesta
a la coupaia $.03 por pgina y otros costos variables, incluyendo un uonto de uano de obra por hora de $.01 por
pgina.
1. Cul es el punto de equilibrio de la coupaia con el actual contrato de arrendauiento7 Cul ser el punto
de equilibrio con el nuevo contrato basado en couisiones7
2. En cul nivel de ventas preferir Stylewise a) el contrato de arrendauiento fijo, o L) el contrato basado en
couisiones7
3. Fesponda esta pregunta tan solo si usted ha cubierto el apndice del capitulo en clase. Stylewise estiua
que la coupaia tiene las uisuas probabilidades de vender 20,000, 10,000, 0,000, 80,000, o 100,000 pginas
de iupresiones. usando la inforuacin proveniente del probleua original, prepare un cuadro que uuestre la
utilidad esperada a cada nivel de ventas con el contrato de arrendauiento fijo y con el contrato basado en
couisiones. Cul es el valor esperado de cada contrato7 0u contrato deberia elegir Stylewise7
3-41 6, estructuras de costos aIteroativas. FC Flanet acaba de abrir sus puertas. La nueva tienda al uenudeo
vende couputadoras restauradas con un descuento significativo con respecto a los precios del uercado. Las
couputadoras cuestan a FC Flanet $100 cada una, y requieren de 10 horas de uano de obra a ratn de $15 por hora.
Los costos variables adicionales, incluyendo los sueldos del personal de ventas, son de $50 por couputadora. Las
couputadoras recienteuente restauradas se revenden a los clientes en $500. La renta de la tienda al uenudeo
cuesta a la coupaia $1,000 por ues.
1. Cuntas couputadoras tiene que vender FC Flanet cada ues para alcantar el punto de equilibrio7
2. Si FC Flanet desea ganar $5,000 por ues despus de todos los gastos, cuntas couputadoras tiene que
vender la coupaia7
3. FC Flanet puede couprar couputadoras ya restauradas en $200. Esto significaria que toda la uano de obra
necesaria para restaurar las couputadoras se podria eliuinar. Cul seria el nuevo punto de equilibrio de FC
Flanet, si touara la decisin de couprar las couputadoras ya restauradas7
4. En vet de pagar la tarifa uensual de renta por el espacio al uenudeo, FC Flanet tiene la opcin de pagar
a su arrendador una couisin de 20% sobre las ventas. Suponiendo los hechos originales del probleua,
a qu nivel de ventas seria indiferente FC Flanet entre pagar una cantidad fija de renta uensual y pagar una
couisin de 20% sobre las ventas7
3-42 AoIisis 6, ipuestos sobre Ias utiIidades, seosibiIidad. (Adaptado de CMA.) La eupresa Agro Engine
fabrica y vende uotores diesel, los cuales se usan en equipos agricolas pequeos. Fara su presupuesto de 2012,
Agro Engine estiua lo siguiente.
Frecio de venta $ 3,000
Costo variable por uotor $ 500
Costos hjos anuales $3,000,000
utilidad neta $1,500,000
Tasa de iupuestos sobre las utilidades 25%
El estado de resultados del priuer triuestre, al 31 de uarto, report que las ventas no estaban satisfaciendo las
expectativas. 0urante el priuer triuestre, solo se habian vendido 300 unidades al precio actual de $3000. El estado
de resultados uostr que los costos variables y los costos fijos eran couo se habia planeado, lo cual significaba
que la proyeccin de una utilidad neta anual de 2012 no se cuupliria, a uenos de que la gerencia touara una
accin. Se foru un couit aduinistrativo, el cual present al presidente las siguientes alternativas uutuauente
excluyentes.
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MATERlAL PARA TAREAS OB
a) Feducir el precio de venta en 20%. La organitacin couercial ha pronosticado que a ese precio significa-
tivauente reducido, se podrian vender 2,000 unidades durante la parte restante del ao. Los costos fijos
totales y los costos variables por unidad peruanecern couo se calcul.
L) Feducir el costo variable por unidad en $50 usando uateriales directos us baratos. El precio de venta
taubin se reducir en $250, y se esperan ventas de 1,800 unidades para la parte restante del ao.
c) Feducir los costos fijos en 20% y disuinuir el precio de venta en 10%. El costo variable peruanecer
constante. Se esperan ventas de 1,700 unidades para la parte restante del ao.
1. Si no se caubia el precio de venta o la estructura de costos, deteruine el nuero de unidades que deber
vender Agro Engine. a) para alcantar el punto de equilibrio y L) para lograr el objetivo de la utilidad neta.
2. 0eteruine qu alternativa deberia seleccionar Agro Engine para alcantar sus objetivos en cuanto a la utili-
dad neta. Muestre sus clculos.
3-43 EIeccioo eotre pIaoes de reuoeracioo, apaIaocaieoto operativo (Adaptado de CMA.) Marston Cor-
poration elabora productos faruacuticos que se venden a travs de una red de agentes de ventas externos,
a quienes se les paga una couisin del 18% de los ingresos. Marston est considerando el reeuplato de los
agentes de ventas con sus propios vendedores, a quienes se les pagaria una couisin de 10% sobre ingresos y
salarios totales de $2,080,000. El estado de resultados del ao que teruin el 31 de dicieubre de 2011, con aubos
escenarios, se uuestra a continuacin.
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A B C D E
|ogresos $2b,000,000
Costo de |os bieoes
veodidos
Variab|e $11,100,000
Fijo 2,810,000 14,510,000 2,810,000 14,510,000
Uti|idad bruta 11,430,000
Costos de mar|etiog
Comisiooes $ 4,b80,000
Costos |ijos 3,420,000 8,100,000 5,500,000 8,100,000
Uti|idad eo operacioo $ 3,330,000 $ 3,330,000
Varston Corporation
Con agentes de venta
Para e| ano que termino e| 31 de diciembre de 2011
Estado de resu|tados
Con |a fuerza de ventas propia
$11,100,000
$2b,000,000
$ 2,b00,000
11,430,000
1. Calcule el uargen de contribucin en porcentaje de Marston para 2011, el punto de equilibrio expresado en
truinos uonetarios y el grado de apalancauiento operativo con aubos escenarios.
2. 0escriba las ventajas y las desventajas de cada tipo de alternativa de ventas.
3. En 2012 Marston usa sus propios vendedores, quienes exigen una couisin de 15%. Si todos los deus
patrones del couportauiento de los costos peruanecen constantes, qu cantidad de ingresos debern
generar los vendedores para obtener la uisua utilidad en operacin que en 20117
3-44 MetcIa de veotas, tres productos. La coupaia Fonowski tiene tres lineas de productos de cinturones
-A, y C- con urgenes de contribucin de $3, $2 y $1, respectivauente. El presidente ha previsto ventas de
200,000 unidades en el siguiente periodo, las cuales consisten en 20,000 unidades de A, 100,000 unidades de y
80,000 unidades de C. Los costos fijos de la coupaia para el periodo son de $255,000.
1. Cul es el punto de equilibrio de la coupaia en unidades, suponiendo que se uantiene la uetcla de ventas
dada7
2. Si se uantiene la uetcla de ventas, cul es el uargen de contribucin total cuando se vendan 200,000 uni-
dades7 Cul ser la utilidad en operacin7
3. Cul es la utilidad en operacin si se vendieran 20,000 unidades de A, 80,000 unidades de y 100,000 uni-
dades de C7 Cul es el nuevo punto de equilibrio en unidades, si persisten estas relaciones en el siguiente
periodo7
3-45 6 para diversos productos y toa de decisiooes. Fure Water Froducts fabrica dos tipos de filtros. uno
se fija al grifo y liupia toda el agua que pasa a travs de l. El otro es un filtro de jarra que tan slo purifica el agua
para beber.
La unidad que se fija al grifo se vende en $80 y tiene costos variables de $20.
El filtro de jarra se vende en $90 y tiene costos variables de $25.
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OG CAPlTULO 3 ANLlSlS COSTO-vOLUMEN-UTlLlDAD
Fure Water vende dos uodelos de grifo por cada tres de jarra. Los costos fijos son iguales a $915,000.
Se requiere.
1. Cul es el punto de equilibrio en unidades y en dlares, para cada tipo de filtro en truinos de la uetcla de
ventas actuales7
2. Fure Water est considerando la coupra de un nuevo equipo de produccin. El nuevo equipo auuentar
los costos fijos en $181,100 por ao y disuinuir el costo variable de las unidades del grifo y de jarra en $5 y
$9, respectivauente. Suponiendo la uisua uetcla de ventas, qu cantidad de cada tipo de filtro necesita
vender Fure Water para alcantar el punto de equilibrio7
3. Suponiendo la uisua uetcla de ventas, a qu nivel de ventas totales seria indiferente Fure Water entre
el uso del equipo antiguo y la coupra del equipo de produccin nuevo7 Si se espera que las ventas totales
sean de 30,000 unidades, deberia Fure Water couprar el nuevo equipo de produccin7
3-46 MetcIa de veotas, dos productos. La eupresa Stackpole vende dos productos al uenudeo. una versin
estndar y una versin de lujo de un carrito porta-equipaje. El estado de resultados presupuestado para el prxiuo
periodo es couo sigue.
6arrito estodar 6arrito de Iujo IotaI
unidades vendidas 187,500 2,500 250,000
lngresos a $28 y a $50 por unidad $5,250,000 $3,125,000 $8,375,000
Costos variables a $18 y a $30 por unidad 3,375,000 1,875,000 5,250,000
Mrgenes de contribucin a $10 y a $20 por unidad $1,875,000 $1,250,000 3,125,000
Costos hjos 2,250,000
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades, suponiendo que se logra la uetcla de ventas planeada.
2. Calcule el punto de equilibrio en unidades. a) si tan solo se venden carritos estndar y L) si tan solo se ven-
den carritos de lujo.
3. Suponga que se venden 250,000 unidades, pero que nicauente 50,000 de ellas son de lujo. Calcule la uti-
lidad en operacin. Calcule el punto de equilibrio en unidades. Coupare su respuesta con la respuesta al
punto 1. Cul es la principal leccin que puede aprenderse de este probleua7
3-47 tiIidad bruta y argeo de cootribucioo. El Museo de Aurica est preparando su cena anual de aprecio
y gratitud para los uieubros colaboradores. El ao pasado, asistieron a la cena 525 uieubros. Los boletos para la
cena fueron de $21 por asistente. El reporte de utilidades para la cena del ao pasado se presenta a continuacin.
ventas de boletos $12,00
Costo de la cena 15,300
utilidad bruta (2,700)
lnvitaciones y papeleo 2,500
utilidad (prdida) $ (5,200)
Este ao, el couit de la cena no quiere perder dinero en el evento. Fara ayudar al logro de esta ueta, el couit
analit los costos del ao pasado. 0el costo de la cena de $15,300, $9,000 fueron costos fijos y $,300 fueron
costos variables. 0e los $2,500 del costo de las invitaciones y del papeleo, $1,975 fueron costos fijos y $525
fueron costos variables.
1. Elabore el reporte de utilidades del ao pasado, usando el foruato del uargen de contribucin.
2. El couit planea extender la lista de invitados a la cena de este ao, con la finalidad de incluir a los uieu-
bros voluntarios (adeus de los uieubros colaboradores). Si el couit auuenta la lista de invitados a la
cena, espera que la asistencia se duplique. Calcule el efecto que tendr esto sobre la rentabilidad de
la cena, suponiendo que los costos fijos sern los uisuos que los del ao pasado.
3-4S Etica, aoIisis 6. La corporacin Allen fabrica un portafolios de plstico uoldeado, LX201, para coupu-
tadoras porttiles. Los datos de resuuen de su estado de resultados para 2011 son.
lngresos $5,000,000
Costos variables 3,000,000
Costos hjos 2,10,000
utilidad en operacin $ (10,000)
Jane Woodall, el presidente de Allen, est uuy preocupado por la baja rentabilidad de la corporacin Allen. Ella
solicita a Max Leuond, gerente de produccin, y a Lester ush, contralor, que investiguen si hay foruas de redu-
cir los costos.
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MATERlAL PARA TAREAS O7
0espus de dos seuanas, Max regresa con la propuesta de reducir los costos variables al 52% de los ingre-
sos, uediante la disuinucin de los costos en que incurre actualuente Allen en relacin con una eliuinacin
segura de los plsticos de desperdicio. A Lester le preocupa que esto pudiera exponer a la coupaia a responsa-
bilidades aubientales potenciales. l dice a Max. Necesitariauos estiuar algunos de estos costos aubientales
potenciales e incluirlos en nuestro anlisis." No es posible hacerlo", replica Max. No estauos quebrantando ley
alguna. Existe alguna posibilidad de que incurrauos en costos aubientales en el futuro pero, si lo uencionauos
ahora, esta propuesta no proceder porque nuestra alta gerencia sieupre supone que tales costos sern uayo-
res de lo que resultan ser en realidad. El uercado es uuy rudo, y estauos en peligro de cerrar la coupaia y de
perder todos nuestros puestos de trabajo. La nica ratn por la que los coupetidores estn ganando dinero es
porque estn haciendo exactauente lo que yo propongo."
1. Calcule el punto de equilibrio expresado en truinos uonetarios para la corporacin Allen para 2011.
2. Calcule el punto de equilibrio expresado en truinos uonetarios para la corporacin Allen, si los costos
variables fueran de 52% de los ingresos.
3. Calcule la utilidad en operacin de la corporacin Allen para 2011, si los costos variables hubieran sido del
52% de los ingresos.
4. 0ados los couentarios de Max Leuond, qu deberia hacer Lester ush7
PrcbIeme de eprendizeje ccIebcretivc
3-49 Fora de toar Ia decisioo respecto de doode producir. (Adaptado de CMA.) 0ouestic Engines Co. fa-
brica los uisuos generadores de energia en dos plantas de lllinois, una nueva planta en Feoria y una planta us
antigua en Moline. Los siguientes datos estn disponibles para las dos plantas.
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2
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E D C B A
Precio de veota $150.00 $150.00
Costo variab|e de maou|actura por uoidad $12.00 $88.00
Costo |ijo de maou|actura por uoidad 30.00 15.00
Costo variab|e de mar|etiog y distribucioo por uoidad 14.00 14.00
Costo |ijo de mar|etiog y distribucioo por uoidad
19.00 14.50
Costo tota| por uoidad
135.00 131.50
Uti|idad eo operacioo por uoidad
$ 15.00 $ 18.50
uoidades 0 2 3 uoidades 0 0 4 Tasa de produccioo por d|a
d|as 0 4 2 d|as 0 4 2 Coosumo de capacidad oorma| aoua|
d|as 0 0 3 d|as 0 0 3 Capacidad aoua| maxima
Peoria Vo|ine
Todos los costos fijos por unidad se calculan con base en un consuuo de capacidad norual, el cual consiste en
210 dias laborables. Cuando el nuero de dias laborales excede los 210, los cargos por tieupo extra auuentan los
costos variables de uanufactura de las unidades adicionales en $3.00 por unidad en Feoria, y en $8.00 por unidad
en Moline.
Se espera que 0ouestic Engines Co. fabrique y venda 192,000 generadores de energia durante el ao
siguiente. 0ueriendo sacar ventaja de la uayor utilidad en operacin por unidad en Moline, el gerente de produc-
cin de la coupaia tou la decisin de uanufacturar 9,000 unidades en cada planta, lo cual dio couo resultado
un plan donde Moline opera a su capacidad instalada (320 unidades por dia 300 dias) y Feoria opera a su volu-
uen norual (100 unidades por dia 210 dias).
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para la planta de Feoria y para la planta de Moline.
2. Calcule la utilidad en operacin que resultaria del plan del gerente de produccin, consistente en producir
9,000 unidades en cada planta.
3. 0eteruine la forua en que la produccin de 192,000 unidades deberia asignarse entre las plantas de Feoria
y de Moline, para uaxiuitar la utilidad en operacin de 0ouestic Engines. Muestre sus clculos.
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Es jUstc dec|r qUe a nad|e |e gUsta perder d|nerc
nd|st|ntanente de qUe Una ccnpan|a sea Un negcc|c de nUeva crea-
c|cn qUe cfrezca serv|c|cs de ccnsU|tcr|a en narket|ng, c Un faLr|can-
te L|en estaL|ec|dc de nctcc|c|etas ccnstrU|das a| gUstc de| c||ente,
saLer ccnc ccstear Una crden de traLajc -cUantc cUesta e|aLcrar Un
prcdUctc |nd|v|dUa|nente- es Una cUest|cn de gran |npcrtanc|a, s| se
LUsca generar Una Ut|||dad. Ccnc |nd|ca e| s|gU|ente art|cU|c, Mexanp,
Una ccnpan|a de energ|a sUstentaL|e, |c saLe denas|adc L|en.
'SWXIS TSV {VHIRIW HI XVEFENS ] PE WMKYMIRXI
KIRIVEGM{R HI WSPYGMSRIW HI IRIVKvE ] GEVFSRS
HI 2I\EQT
La cLtenc|cn de Una gananc|a scLre Un prcyectc depende de |a as|g-

nac|cn ccrrecta de prec|cs. En Mexanp, Un prcveedcr ||der de s|ste-
nas de energ|a rencvaL|e en Nassac|Usetts, Un grUpc de gerentes
y enp|eadcs es respcnsaL|e pcr e| ccstec y |a f|jac|cn de prec|cs de
sUs traLajcs de |nsta|ac|cnes sc|ares, gectern|cas, ec||cas y de L|c-
nasa tantc para fan|||as ccnc para |as enpresas.
En cada prcyectc, |cs ccntadcres adn|n|strat|vcs exan|nan y ver|f|-
can ccn sUnc cU|dadc |cs ccstcs de |as crdenes de traLajc, ccnc
parte de Un prccesc ccnpet|t|vc de presentac|cn de cfertas. Grac|as
a| Usc de Un ncde|c ccnpUtar|zadc desarrc||adc a part|r de prcyectcs
anter|cres, e| ejecUt|vc de Una ccnpan|a |ace Una dcL|e ver|f|cac|cn
de tcdas |as c|fras, v|g||andc |cs ccstcs qUe pUd|eran sccavar |a Ut|||dad
neta de |a crden de traLajc. Lcs prcyectcs de Una c|erta nagn|tUd,
ccnc Un ccntratc rec|ente prcven|ente de Una |nvers|cn gULernanen-
ta| de S20 n|||cnes para |a |nsta|ac|cn de pane|es sc|ares, reqU|eren |a
aprcLac|cn de| v|cepres|dente de |a ccnpan|a c de ctrc fUnc|cnar|c de
a|tc rangc. Esta c|ase de aprcLac|cn asegUra qUe Mexanp nc aprUeLe
|as crdenes de traLajc qUe pUd|eran |acer|e perder d|nerc.
Mexanp rea||za Una jUnta nensUa| de adn|n|strac|cn de prcyec-
tcs, dcnde |cs gerentes |nfcrnan acerca de| estatUs de cada crden
de traLajc aUtcr|zada y prcgranada. Ona vez qUe Un prcyectc esta en
narc|a, |cs gerentes de| n|snc Lr|ndan repcrtes senana|es scLre e|
prcgresc de cada fase de |nsta|ac|cn. Lcs gerentes de prcyectc de
Mexanp tanL|en scn respcnsaL|es pcr |a |dent|f|cac|cn de prcL|enas
pctenc|a|es en cada prcyectc, as| ccnc de |a detern|nac|cn de nc-
d|f|cac|cnes necesar|as para asegUrar Una a|ta ca||dad y Una entrega
pUntUa|, dentrc de| presUpUestc cr|g|na|.
En Mexanp, e| ccstec de |as crdenes de traLajc |nc|Uye tres e|e-
nentcs fUndanenta|es: |cs ccstcs d|rectcs de Una crden de traLajc,
|cs ccstcs |nd|rectcs de Una crden de traLajc y |cs ccstcs adn|n|stra-
t|vcs genera|es. Lcs ccstcs d|rectcs scn aqUe||cs qUe se atr|LUyen a
Una crden de traLajc espec|f|ca, ccnc |cs ccstcs de |cs pane|es
3FNIXMZSW HI ETVIRHMÊNI
1. Describir los conceptos que for-
man a los pilares de los sistemas
de costeo.
2. Distinguir el costeo por rdenes de
trabajo del costeo por procesos.
S. Describir los enfoques para la
evaluacin y la implementacin del
sistema de costeo por rdenes de
trabajo.
A. Exponer el enfoque de siete pasos
para el costeo estimado.
B. Distinguir el costeo real del costeo
estimado.
G. Dar seguimiento al flujo de los
costos en un sistema de costeo
por rdenes de trabajo.
7. Aplicar los costos indirectos de
manufactura subaplicados o so-
breaplicados al final del ao fiscal,
usando mtodos alternativos.
B. Aplicar las variaciones con res-
pecto al costeo estimado.
Cosreo oi oiuenes ue riaLajo
1
*YIRXIW: Conveisaciones con la geiencia ue exam. 4 ue junio ue 2010. oLlerr, |ackie. 2010. exam
lanus $20^ srimulus conriacr. &SWXSR &YWMRIWW .SYVREP, 5 ue eLieio.
OB

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Tcdcs |cs gerentes qU|eren saLer ccnc se ncd|f|caran

|as gananc|as a ned|da qUe canL|en |as Un|dades

La cLtenc|cn de Una gananc|a scLre Un prcyectc depende de |a as|g-

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