Como escribir un anuncio que dispare tus ventas

Para ti, amigo empresario, los avisos publicitarios son una manera rpida de mercadear y vender tus productos o servicios. Te enseamos cmo escribir el mejor de todos... Supn que vas a poner un aviso publicitario en una pgina de tu revista favorita. Ahora imagina tu aviso como un rectngulo y, en su interior, tres bloques horizontales en los cuales cumplirs distintos objetivos. Primer objetivo: Haz que tu cliente quiera leer ms En el tercio superior de la pgina debes atraer la mirada de tu cliente y, una vez logrado esto, decirle algo que le haga leer el resto de tu publicidad. De este trabajo normalmente se encarga un encabezado y algn texto adicional colocado encima y debajo de l.

Como sugerencia te digo que conviene que inviertas tanto tiempo en crear el encabezado como en crear el resto del aviso publicitario.

Fcilmente el resultado en ventas entre dos encabezados puede ser superior al 100%!

Ahora bien

Cmo escribes un encabezado que tus clientes no puedan resistir?

Imagina todas las maneras en que tu cliente se beneficiar de usar tu producto o servicio. Selecciona uno o dos de los beneficios ms importantes, aquellos que t creas que sern la razn principal por la que tus clientes comprarn tu producto o servicio. Escribe al menos dos docenas de encabezados para cada uno de los beneficios que has seleccionado. Asegrate de que algunos de los beneficios comiencen con la palabra como. Ahora mustrale los encabezados a posibles clientes y selecciona los tres que ellos escojan como los ms fuertes.

Prueba los encabezados que has seleccionado y mide la respuesta que recibas de tus clientes. La prueba consiste simplemente en publicar el aviso con cada uno de los encabezados y medir cul genera ms ventas.

Segundo objetivo: Explcale al cliente lo que puede obtener si compra tu producto

En el segundo tercio de la hoja debes exponer tu caso. La manera clsica de hacerlo es presentando en el primer prrafo un problema que est afectando a tu cliente.

Si ests vendiendo un curso de ventas, por ejemplo, explcale que pierde dinero cuando su equipo de ventas no produce lo suficiente o no logra maximizar su porcentaje de conversiones con respecto a las oportunidades que son capaces de identificar.

Haz la descripcin tan realista como te sea posible. Tu cliente debe sentir la frustracin de trabajar con un equipo que no alcanza sus objetivos, la ansiedad al final de cada trimestre, las dudas y la inseguridad que viven los vendedores y toda la organizacin.

En el prrafo siguiente, plantale al cliente la solucin, lo que tu producto har para ayudarle a resolver su problema y, sobre todo, mustrale cmo la situacin cambiar, los ingresos se incrementarn, las cuotas se alcanzarn con facilidad hblale hasta de los bonos extras que se repartirn al final del presente ao!

A continuacin prubale que tu producto es la solucin. Dile lo que har por l, explcale cmo lo har y, sobre todo, mustrale evidencias que lo prueben: testimonios de clientes satisfechos, estadsticas, referencias de otras compaas o expertos

Tu objetivo en esta seccin es probarle al cliente, sin lugar a ninguna duda, que tu producto o servicio es exactamente lo que l necesita para resolver su problema.

Tercer objetivo: Cerrar la venta

El tercio inferior de la pgina se destinar a cerrar la venta. Esto incluye el texto que contiene el cierre ms el mecanismo de cierre (la orden de compra).

Cerrar no es sencillo pero se simplificar si has probado satisfactoriamente que puedes hacer todo lo que has ofrecido. Fundamentalmente, debes lograr que tu cliente perciba que el valor que pagar por tu producto o servicio es muy inferior al valor que obtendr de su uso (o de los beneficios que le brindar).

Si has hecho un buen trabajo en tu presentacin, tu cliente sacar la chequera y pagar sin protestar.

Por ltimo, te dar un mtodo para que recuerdes estas estrategias con facilidad. Lo llamo la Regla de tres.

Tu publicidad tiene tres partes. Cada una realiza un trabajo diferente:

En la primera, haces tu promesa. Enfticamente: Seor cliente, esto es lo que tengo para ti. En la segunda, presentas tu caso y lo pruebas. En la tercera, le pides al cliente que compre.

Promete. Prueba. Pide. Haz estas tres cosas y tu publicidad, sin lugar a ninguna duda, vender.

Por Antonio Navas www.mercadeobrillante.com