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Qu estrategia aplicar para mejorar el financiamiento de nuestro negocio? Referente al tema primero realizar algunas precisiones: 1.

Esta variable en el pertenece grupo de al las grupo de variables econmicas SETP, cuyo

incluida

variables

concepto es que las fuerzas econmicas Inciden directamente sobre las diversas estrategias de la empresa, (sic), por lo que su tratamiento pertinente dentro de la empresa implica la posibilidad de crear ventajas competitivas con relacin a la competencia. 2. Es una importante actividad, considerada como de apoyo en el grupo de actividades de la organizacin de un proyecto en la cadena del de valor: la estar se incluida en las como de una Infraestructura Empresa; clasificar

actividad indirecta que apoya el desempeo de las actividades directas en una base continua. 3. Se sabe que la actividad financiera tiene tres niveles de decisin: Financiamiento, donde ver colocar los el o comprendido qu hacer a con corto los plazo, recursos de los capital de trabajo y largo plazo capital estructural; el de inversiones, tiene que disponibles de la empresa; y polticas de dividendos, que con beneficios esperados accionistas. 4. Esta variable implica la toma de decisiones que involucran a los grupos de inters relacionados con nuestra empresa: acreedores clientes, (bancos, etc., accionistas creando, y proveedores), gobierno, de tambin, oportunidades

crecimiento y desarrollo o riesgos que afecten el valor de la actividad que a su vez repercutir en las operaciones de la empresa. 5. Debemos tener muy presente deber que el financiamiento como: la

requerido, para cualquiera de las decisiones que comprende la actividad financiera, comprenderse combinacin ms adecuada de tasa de inters, plazo total del crdito, plazo de gracia o muerto, nmero de cuotas, monto de las los cuotas, costos calidad del de las garantas, debern cronograma establecer de su desembolsos, etc., esta mezcla de factores y sus efectos en dinero-produccin relevancia y por lo tanto su tratamiento. El apalancamiento deseado deber concretarse en el marco de las posibilidades de pago, es decir la relacin de ingresos y egresos de operacin de la empresa reflejado en el flujo de caja y el anlisis de este a travs, por ejemplo, del Punto de Equilibrio Financiero; el resultado nos establecer hasta que nivel podemos comprometernos en endeudamientos y en qu condiciones. 6. Recordemos que el sistema financiero nos permite accesar a algunas formas de financiamiento que se pueden clasificar en: Mercado de Capitales: en forma primaria, con la emisin de acciones, con la venta de las cuales se y comparte, en forma normalmente, en oferta participacin pblica, del negocio; en un

secundaria, con la emisin de bonos los cuales son vendidos redimibles plazo determinado generando a sus tenedores una renta fija.

Mercado de Dinero: encontramos en este la oferta de dinero a travs del sistema financiero nacional, el cual capta y coloca recursos, est provisto de diferentes modalidades de lneas segn el ente ofertante: Cofide: Banca de que segundo piso, provee recursos en condiciones preferenciales al sistema para que este a su vez los traslade al sector productivo. BID, CAF, etc. y otros organismos internacionales: a que proveen recursos promocinales orientados proyectos

integrales o de gran envergadura o en su defecto canalizarlos al sistema financiero. Banca Mltiple y otras instituciones similares: estas se distribuyen en mltiples tipo, como unidades de negocios, cuyo fin es otorgar financiamientos al mercado interno, con caractersticas plazos, objetivo, etc.; diferentes de estas en cuanto a tasa de inters, mercado se periodos gracia, periodos muertos,

caractersticas

normalmente

relacionan con sus estrategias de posicionamiento y segmento de mercado al cual estn orientados. 7. Es necesario determinar si el comportamiento de la

actividad de financiamiento en la empresa se tratar en forma aislada ya sea porque haya economas diferentes, tenga un impacto de diferenciacin o represente una parte importante del costo; ya que algunas veces esta actividad representa una porcin grande del costo o su efecto en las actividades directas juega un papel importante de diferenciacin. El costo adicional que puede generar una estrategia deber ser sopesada con los beneficios a largo plazo de obtener ventajas de negociacin.

8.

En

el

anlisis

estructural

de

las

cinco

fuerzas

competitivas, encontramos las referidas a la estrategia con los proveedores; en el presente caso, este anlisis nos ser til ya que nuestros acreedores, bancos, tambin son nuestros proveedores de recursos financieros con los que deberemos buscar la forma estratgica que nos permita obtener un poder de negociacin. En cuanto a la actividad financiera, ciertos factores nos pondrn en consideracin la creacin de una relacin slida que de condiciones de negociacin ventajosa, estos son: * Si somos considerados clientes importantes para nuestros bancos sea por el volumen de transacciones que realizamos en nuestras cc, por el volumen de recursos que movilizamos o por los montos de endeudamiento que nos mantiene o mantendra relacionados, generamos. * La capacidad de pago de nuestros clientes, (letras, o por los mrgenes de utilidad que les

cupones, etc.), y la nuestra,

que quiere decir oportuna,

puntual, con montos mayores a los mnimos establecidos. * Si el crecimiento potencial del sector donde nos

desenvolvemos est dentro del marco de intereses futuros de nuestros bancos. * El banco mantiene un producto de gua exclusiva cuya

aplicacin a nuestra organizacin nos permitira definir una estrategia.

Hasta

qu

punto vertical

estamos

en

condiciones por

de

crear

una

integracin

eslabonndonos

nuestros

propios

medios con proveedores de recursos del exterior. 9. Un anlisis desde el punto de vista de la matriz de

evaluacin FORD nos puede ayudar a determinar las diferentes posiciones posibles a ocupar, sus causas y propuestas (ver matriz siguiente), y como aprovechar las EFE y EFI para decidir sobre una estrategia. 10. Considerando que esta es una actividad de apoyo,

indirecta, no es determinante en el establecimiento de una estrategia sea de costos, enfoque o diferenciacin; pero si es claro que la posicin de esta variable podr afectar la decisin de que estrategia emplear. Recordemos el grado que hacia entre el las cual dimensiones a travs de de la estrategia en

competitiva se encuentra la de posicin de Costo: que implica inversiones instalaciones y equipos podemos minimizar costos; el grado de apalancamiento financiero y de operacin en el que se incurra impactar en ello.

Matriz FORD - Actividad Financiera. Fortalezas: Volumen transacciones Recursos movilizados Nivel endeudamiento Margen utilidad Inters en sector Capacidad de pago Financiar externamente Oportunidades: Opciones FO: Debilidades Bajas transacciones Pocos recursos Bajo endeudamiento Poco margen utilidad Desinters en sector Pago deficiente Solo mercado local Limitada garanta Opciones DO: Incremento recursos Incremento operaciones Genera inters sector Mejoramiento imagen

Tasa inters bajas Inversiones Plazos adecuados Desarrollo proyectos Plazos de gracia adec Crecimiento mercado Nmero de cuotas Monto de las cuotas Nivel garantas Calidad de garanta Cronograma desembolso Riesgos: Cambios polticas eco Cambio economa mundial Objetivos gobierno Opciones FR:

Opciones DR:

Mantener ahorros Mantener Ampliacin lnea competitividad Estar en sector inter res gobierno