ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

LA CLAVE DE LOS PEQUEOS EMPRESARIOS PARA ENFRENTAR GRANDES RETOS

RAZON DE SER
Es una de las mejores Estrategias empresariales, para enfrentar fuertes amenazas y limitaciones ofrecidas por el entorno, as como la competencia desigual y las tendencias internacionales

ANTECEDENTE
Los grandes mercados, reservados para jugadores de las ligas mayores, slo son ilusiones para jugadores de segundas divisiones, porque su status, capacidad de produccin, estrategias de marketing, cultura organizacional y modelo de negocio no estn preparados para competir en forma exitosa.

COMO DISMINUIR ESA GRAN BARRERA?

ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL Este modelo ofrece opciones ganadoras que ubican diferentes escenarios de competitividad y abre el abanico de alternativas para participar en mercados atractivos que prometen ndices de crecimiento y desarrollo importantes

QUE ES ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL? Es un mecanismo de cooperacin entre empresas pequeas y medianas, donde comparten la misma necesidad; cada empresa mantiene su independencia jurdica y autonoma gerencial y decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto para la bsqueda de un objetivo en comn.

FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

La cadena productiva: sistema conformado por la interaccin en armona entre diversos participantes, directa o indirectamente, en la produccin de bienes o servicios desde la fabricacin hasta el consumo.

EL MODELO ASOCIATIVO
IDEAS

EMPRESARIOS

TRABAJO

NUESTRO NEGOCIO UNION

FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

Red empresarial:
Es una alianza estratgica permanente entre un grupo claramente definido de empresas independientes, que colaboran para alcanzar objetivos comunes orientados al desarrollo de la competitividad de los participantes.

FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

Red empresarial vertical: Cooperacin entre empresas que se sitan en posiciones distintas y consecutivas de la cadena productiva y se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no podran obtener de forma individual.

FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

Red empresarial horizontal: Alianza entre empresas que ofrecen el mismo producto o servicio, las cuales cooperan entre s en algunas actividades y compiten entre s en un mismo mercado.

FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

Alianza estratgica: Acuerdos de organizacin y polticas de operacin, por medio de las cuales, empresas separadas comparten autoridad administrativa, establecen relaciones sociales y una posicin conjunta.

FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

Clster:
Concentracin geogrfica y sectorial de empresas e instituciones que en su interaccin generan capacidad de innovacin y conocimiento especializado. Se identifican retos y oportunidades que pueden ser dirigidos con mayor eficiencia a travs del trabajo unido, ms que individualmente. A nivel individual de empresas se compite, pero se coopera en la industria.

FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

Prodes:
Espacio de reflexin y accin gerencial de un grupo selecto de empresarios de la misma rama productiva y de una misma localidad, como consejo asesor gerencial permanente, para: intercambio de informacin relevante sobre sus empresas; identificar problemas comunes; buscar conjuntamente frmulas de solucin; analizar las medidas gubernamentales; identificar oportunidades y mtodos para aprovecharlas.

ASOCIATIVIDAD ESPECIAL
Unin temporal:
Cuando dos o ms personas en forma conjunta presentan una misma propuesta para la adjudicacin, celebracin y ejecucin de un contrato, respondiendo solidariamente por el cumplimiento total de la propuesta y del objeto contratado, pero las sanciones por el incumplimiento de las obligaciones derivadas de la propuesta y del contrato se impondrn de acuerdo con la participacin en la ejecucin de cada uno de los miembros del proyecto asociativo temporal.

ASOCIATIVIDAD ESPECIAL
Consorcio:
Cuando dos o ms personas en forma conjunta presentan una misma propuesta para la adjudicacin, celebracin y ejecucin de un contrato, respondiendo solidariamente de todas y cada una de las obligaciones derivadas de la propuesta y del contrato. En consecuencia, las actuaciones, hechos y omisiones que se presenten en desarrollo de la propuesta y del contrato, afectarn a todos los miembros que lo conforman.

VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD
Las empresas mantienen su toma de decisiones y jurdicamente la empresa mantiene su autonoma

Existe flexibilidad entre las partes, principalmente cuando no existen contratos que generen responsabilidades entre las partes y que por lo tanto sea acuerdos voluntarios e informales

VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD
Mejorar la productividad y competitividad, lo que permite ampliar los mercados (mayor escala o nuevos mercados), mejorar su capacidad de negociacin, mejorar su calidad, reducir costos y tener economas de escala, acceder a informacin de mercados y oportunidades de negocios en forma ms rpida, adquirir tecnologa y servicios de desarrollo empresarial y financieros a menores costos, tener una mayor especializacin, etc.

VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD
En muchas oportunidades permite que las pequeas y medianas empresas puedan sobrevivir a este mercado global (globalizacin) que cada da es ms competitivo y competente, Generan en las empresas y los empresarios varios efectos secundarios como una mentalidad ms abierta, mayor confianza, una visin unificada a ms largo plazo, mayor integracin, mayor positivismo, ms dinamismo.

LIMITANTES DE LA ASOCIATIVIDAD
La heterogeneidad del sector y falta de cultura de cooperacin entre empresas. La mirada a la relacin de costo / beneficio implica un gran esfuerzo. La construccin de la confianza entre los empresarios aparece como uno de los elementos claves El grado de liderazgo y legitimidad en la representacin. Elegir un representante o lder que represente los ideales de la razn por la que las empresas optan por la asociatividad es fundamental

PASOS CLAVES PARA CREAR ASOCIATIVIDAD

REGLAS CLARAS

COMPARTIR COSTOS

CONFIANZA

GRANDES RESULTADOS

LA UNION HACE LA FUERZA!