Universidad Abierta y a Distancia de Mxico Fundamentos de Mercadotecnia

Evidencia de Aprendizaje Unidad 1

1 Fase Proyecto, Planeando el lanzamiento

Ana Alicia Duarte Romero AL12534289

Producto Planta Procesadora de Salvado de Dtil Posible consumidor En San Ignacio, B.C.S. existen las cualidades necesarias para crear fuentes de empleo reactivando la economa local a partir de la comercializacin del dtil como producto principal, sin embargo la palma datilera y el propio dtil poseen cualidades para su explotacin en el mercado tanto local como el nacional, diferentes a su presentacin como fruto. Con tal idea buscamos establecer una planta procesadora para comercializar el salvado de dtil y otros desechos que origina la palma.

Proceso de mercadotecnica Anlisis de ambiente Factores externos Observamos ao con ao el desperdicio del producto dtil y sus derivados, en donde por falta de inters y de mercado el producto se pierde en la planta por ser incosteable para el dueo del palmar, as como la falta de coordinacin entre los propietarios privados y el ejido de San Ignacio en ponerse de acuerdo y tratar de hallar una solucin Cuando vas a otras entidades y vez el comercio del mismo producto a precios excesivo piensas en el gran desperdicio de dtil y lo que representa econmicamente y el beneficio que traera a nuestra poblacin, as como el cuidado de los palmares para evitar incendios y dar otra vista al turismo. Factores internos MISIN Producir salvado de dtil de calidad, ideal para el productor ganadero de la regin, presentndolo como una opcin de consumo idneo con todos los nutrientes necesarios a un costo accesible.

VISIN Ser una empresa de la regin altamente competitiva, acorde a las expectativas del productor ganadero promoviendo calidad en sus servicios. Generar un impacto positivo en la comunidad de San Ignacio al hacer uso de los recursos orgnicos que se desperdician en las huertas o predios y as generar un ambiente agradable al visitante.

OBJETIVO GENERAL Construir una empresa capaz de generar empleos en beneficio de la comunidad; siendo rentable en su produccin sin menospreciar la calidad final, adems de funcionar de manera idnea cuidando que su desarrollo sea factible; con una perspectiva general de aprovechar, en un futuro, otras rutas para comercializar el dtil en otras presentaciones.
FORTALEZAS

Servicio individualizado Mejorar costos, bajar precios Indicacin gratuita a nuestros clientes.

ANALISIS F.O.D.A

DEBILIDADES

No contar con terreno propio Pocos programas de crdito para empresas

OPORTUNIDADES

No existe en el Estado una planta procesadora de salvado de dtil.. El clima semidesrtico, ideal para desarrollar la planta de palma datilera

FODA

AMENANZAS Baja cultura ecolgica en el estado

Costo ptimo y atractivo para el cliente. Segmentacin

La venta del producto est dirigido a los ranchos ganaderos o personas que con ganado ya sea vacuno, bobino o porcino.

Investigacin de mercado
Actualmente, en algunas regiones de los Estados de Baja California, Baja California Sur, Coahuila y Sonora, el dtil es una fuente de ingresos para la poblacin y representa una alternativa econmica de gran potencial donde la agricultura requiere de opciones viables. El desarrollo del cultivo y la produccin han sido desiguales en los estados mencionados; por una parte en los estados de Baja California y Sonora se han incrementado significativamente en los ltimos 15 aos. En cambio, En el mismo periodo ha decrecido en el estado de Baja California Sur. Las variaciones tambin se presentan con respecto al rendimiento por hectrea y al valor de la produccin por tonelada, reflejando no solo diversos grados de desarrollo tecnolgico, sino variaciones en la calidad del producto. El cultivo del dtil en Mxico tiene amplias posibilidades en un generador de divisas por tener uno de los ms grandes mercados a corta distancia, el de Estados Unidos. Mxico puede competir con otros pases mediante e aprovechamiento mediante ventajas comparativas y el desarrollo de ventajas competitivas. Tambin puede tener un importante impacto social, ya que en esas regiones del pas se concentra mucha mano de obra rural y desafortunadamente tiene muy pocas alternativas. En Baja California Sur, a pesar que no es un cultivo de grandes superficies, el cultivo de dtil representa una actividad econmica importante principalmente para el municipio de Muleg, donde se concentra la mayor superficie Estatal.

Plan estratgico
La mercadotecnia moderna requiere bastante ms que slo desarrollar un buen producto, adjudicarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de los clientes que estn en la mira. Las empresas tambin se deben comunicar con sus clientes y aquello que comunican no puede dejarse al azar.

Un equipo de ventas (por ejemplo, un ejecutivo, un vendedor y un ingeniero de ventas de la empresa) puede hacer una presentacin de ventas ante un grupo de compradores. En la conferencia de ventas, el vendedor hace que el personal de recursos de la empresa se rena con uno o varios compradores para analizar los problemas y las oportunidades. En el seminario de ventas, el equipo de una empresa ofrece al personal tcnico del cliente un seminario educativo sobre los ltimos avances del ramo, Se hace una presentacin dando las especificaciones del producto y una demostracin sobre las cantidades que le corresponde a cada animal para satisfacer sus necesidades. Los canales de distribucin son como las arterias por las que circulan los productos desde el fabricante o industria manufacturada, al consumidor final. Esas vas se componen de empresas o entes independientes de los fabricantes que comercializan, venden o ayudan a vender los productos fabricados o suministrados por otros, sirvindole a la empresa productora para tener el acceso debido a los mercados. Para el consumidor, los puntos de distribucin son los lugares donde puede acceder a la compra de productos que el fabricante no puede poner directamente a su disposicin. Atendiendo al nmero de actores que intervienen en la comercializacin de los productos pueden dividirse en cortos y largos.

El programa entero de comunicacin mercadotcnica de una empresa, llamado su mezcla o mix de promocin, est compuesto por una mezcla especfica de instrumentos para la publicidad, las ventas personales, las promociones de ventas y las relaciones pblicas que la empresa usa para alcanzar los objetivos de su publicidad y mercadotecnia. Una definicin de los cuatro instrumentos principales para las promociones sera: Publicidad: cualquier forma pagada de presentacin, que no sea personal, y de promociones de ideas, bienes o servicios por parte de un patrocinador identificado. Ventas personales: una presentacin oral en una conversacin con uno o varios posibles compradores con el propsito de realizar ventas. Promocin de ventas: incentivos a corto plazo para fomentar la adquisicin o la venta de un producto o servicio. Relaciones pblicas: establecer buenas relaciones con los diferentes pblicos de una empresa, derivando de ello una publicidad favorable, creando una buena imagen corporativa y manejando o desviando los rumores y los hechos desfavorables.

Dentro de estas categoras se encuentran instrumentos especficos. Por ejemplo la publicidad incluye material impreso, transmisiones, medios exteriores y otras formas.

Calidad en el servicio
Se llevaran constantes sondeos con los clientes y el pblico en general para saber si hemos satisfecho las expectativas del pblico y clientes

MODELO INSTRUMENTAL PARA EL ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Necesidades Las ranchos ganaderos de la regin compran alimento para los animales a un precio tal vez excesivo, pero es una necesidad comprarlo ya que estamos en un clima desrtico, con pocas o ninguna posibilidad de lluvias durante el verano, por lo que los animales en ocasiones mueren de hambre, es una necesidad prioritaria consumir el alimento para as disminuir el porcentaje de mortandad entre su ganado. Entradas Al utilizar los diferentes medios para su difusin, el posible consumidor recibir la informacin referente a los beneficios que proporciona este alimento, adems de eso, se les dar a conocer las caractersticas del producto y servicios. Procesamiento de la informacin Despus de recibir la informacin, el consumidor comprender los beneficios que le proporciona un alimento tan novedoso y tan al alcance de sus manos.

Estructura Individual
Decisin de compra Al comprender los beneficios que proporcionan este producto, el consumidor decidir si realiza la compra, creemos que la decisin ser positiva ya que no existe en el estado una planta procesadora de salvado de dtil y el precio ser a un precio accesible.

FACTORES EXTERNOS E INTERNOS

Los factores de influencia externa El nivel socioeconmico El nivel socioeconmico del estado de Baja California Sur, por lo que podemos decir que la una gran mayora podra de las personas que poseen ganado pueden consumir el producto.

La familia Generacin de empleos, ya que el principal problemas econmico al que se presenta la comunidad, es el desempleo, y una mejor calidad de vida a las familias que sern beneficiadas.

Factores internos
Motivacin Podemos a travs de nuestras plticas explicativas, motivar al consumidor a adquirir el salvado para el alimento de su ganado. Aprendizaje Los posibles compradores comprendern que es un bienestar en general para las familias y la comunidad en s, ya que es un producto que no se est aprovechando de manera adecuada, incluso en un futuro se puede comercializar a otros estados.