LnX=X

y= a+bX

aX Funcin exponencial Y be

LnY Ln (be aX ) Lnb Ln (e aX ) Lnb aX * Lne Lnb aX

Y 1 LnY
Por lo tanto

a1 Lnb
Y 1 a 1 b1 X

b1 a

Funcin potencial

Y bX a LnY Ln (bX a ) Lnb Ln ( X a ) Lnb aLnX a1 Lnb b1 a X 1 LnX

Y 1 LnY

1 1 1 1 Por lo tanto Y a b X

Los programas computacionales hacen innecesaria la exposicin del procedimiento de clculo de cada uno de estos mtodos, conocimientos que pueden ser recopilados en los textos de Estadstica e Investigacin de Mercados. El programa EXCEL desarrolla estas regresiones incluidas la polinomial y la funcin mltiple brindando adems los ndices de correlacin de cada regresin debiendo elegir la funcin que brinde el mejor ndice de correlacin. 1 .1 METODOS MIXTOS.Utilizan una combinacin de informacin obtenida por mtodos cualitativos sobre los cuales se aplican instrumentos matemticos (cuantitativos). Dos son los mtodos mixtos mas utilizados, la Modelacin-simulacin, tratado anteriormente como experimentacin terica y la prospectiva. 1 .2 PROSPECTIVA

DEFINICIN- La prospectiva es el conjunto de tcnicas que permiten, aplicando programas computacionales, pronosticar escenarios con probabilidad cuantificada en base a la opinin expertos. Tiene su origen en los conceptos iniciales en el funcionalismo de Hebert Spencer, el anlisis funcional de Emilio Durkhein y el Estructuralismo de Blas Bascal, los cuales son sistematizados por la escuela Francesa de Berger, Jouvenel y Godet que proponen la prospectiva como medio de pronosticar el futuro no en base a la

informacin del pasado, sino fundamentalmente en base al comportamiento de los actores implicados El proceso que sigue la prospectiva es bsicamente el siguiente: Anlisis estructural para identificar los elementos de un problema y la relacin entre estos hasta identificar las variables clave del problema Juego de actores, tcnica que considera el inters y los objetivos de los actores utilizando otro programa computacional que establece escenarios de conciliacin y de conflicto Anlisis morfolgico que establece, en base a la informacin anterior, los escenarios y su probabilidad de ocurrencia.

ANALISIS ESTRUCTURAL

El anlisis es una tcnica que permite identificar los elementos de un problema y la relacin entre estos hasta llegar a determinar las variables clave del problema 1.1 Identificacin de variables.- Se conforma un equipo de expertos internos y externos de la organizacin a quienes se pide opinin de las variables que intervienen en el tema. Se utiliza la tcnica Delphi, Diagrama causa efecto; Lluvia de ideas; u otras para obtener un listado inicial de variables: V1; V2; V3; .......Etc. Matriz de anlisis estructural (MAE).- Permite identificar las variables segn su influencia (Motricidad) y su dependencia de otras variables. Esta influencia puede ser: Directa; Indirecta; Real y Potencial. Para esta etapa se utiliza el programa computarizado Matriz de impacto cruzado - Multiplicacin aplicada MICMAC construyendo la matriz de impacto Cruzado que es llenada por el conjunto de expertos segn califiquen la influencia de la variable columna sobre la variable fila segn la escala:

1.2

0.- Ninguna 1.- Mnima 2.-Mediana 3.-Fuerte; 4.-Muy fuerte

MATRIZ DE ANALISIS ESTRUCTURAL

V1

V2

V3

........ Vn

V1 V2 V3 ...... Vn El MICMAC clasifica a las variables construyendo el Plano de motricidad y dependencia generando 4 cuadrantes:
PLANO DE MOTRICIDAD Y DEPENDENCIA
MOTRICIDAD

CUADRANTE I .Variables controlables V1 V2 V n

CUADRANTE II .Variables reto

V..

V3

CUADRANTE IV .Variables poco influyentes

CUADRANTE III .Variables Riesgos DEPENDENCIA

El Software

adems muestra grficamente la relacin de influencia directa de cada variable segn un cdigo de significado de cada lnea:

GRAFICO DE INFLUENCIA DIRECTA

V2 V1

V3

Vn

V..

INFLUENCIAS DEBILES INFLUENCIAS MEDIANAS INFLUENCIAS FUERTES

1.3 Analizando la relacin de influencias se determina tambin el Plano de motricidad indirecta (Si la variable 1 influye directamente sobre la variable 2 y la 2 influye directamente sobre la variable V3, por lo tanto la variable V1 influye indirectamente sobre la variable V3).

PLANO DE MOTRICIDAD Y DEPENDENCIA INDIRECTA

MOTRICIDAD

CUADRANTE I
V1 V2

CUADRANTE II

Vn V.. V3

CUADRANTE IV

CUADRANTE III
DEPENDENCIA

1.4

Con el mismo concepto se desarrolla el Grafico de influencias indirectas

GRAFICO DE INFLUENCIA INDIRECTA
V2 V1

V3

Vn

V..

INFLUENCIAS DEBILES INFLUENCIAS MEDIANAS INFLUENCIAS FUERTES

Finalmente sobre los resultados del MIC MAC se determinan las variables clave construyendo la matriz respectiva utilizando el lenguaje binario segn la relacin de cada variable con todas las dems: MATRIZ DE DETERMINACION DE VARIABLES CLAVE
V1 V1 V2 V3 V4 2 1 TOTAL POSICIONES 0 2 2 2do 0 1 1 3ro 2 1 3 1ro 2 0 2 2do V2 0 V3 1 1 V4 1 0 1 1 2 1 1 0

JUEGO DE ACTORES El Juego de actores sistematiza las relaciones existentes entre actores segn sus objetivos, sus convergencias y divergencias y la posibilidad de establecer alianzas

2.1 2.2

IDENTIFICACION DE ACTORES.- Los expertos identifican los principales actores del tema IDENTIFICACION DE OBJETIVOS PROYECTOS Y MEDIOS DE ACCION DE ACTORES Los expertos identifican las acciones que podra ejercer cada actor sobre los dems segn sus objetivos y proyectos

ANALISIS DE ESTRATEGIAS DE ACTORES

ACTOR A1 A1 Objetivo de A1 A2 A3 A4

accin posible de accin posible de accin posible A1 sobre A2 A1 sobre A2 de A1 sobre A2

A2

accin posible de A2 sobre A1

Objetivo de A2

accin posible de accin posible A2 sobre A3 de A2 sobre A3 accin posible de A3 sobre A4

A3

accin posible de A3 sobre A1

accin posible de Objetivo de A3 A3 sobre A2

A4

accin posible de A4 sobre A1

accin posible de accin posible de Objetivo de A4 A4 sobre A2 A4 sobre A3

2.3 UBICACIN DE RETOS ESTRATEGICOS Y OBJETIVOS ASOCIADOS.En funcin de los objetivos de cada actor y las acciones que pueden desarrollar sobre los dems, se determinan los aspectos que generan Retos Estratgicos (campos de batalla) segn convergencias (alianzas) y divergencias (conflictos). Adems se establecen objetivos asociados de la organizacin a cada reto:
RETOS ESTRATEGICOS E1 E2 E3 OBJETIVOS ASOCIADOS OA1 OA2 OA3 OA4 OA5 OA6

2.4

POSICIONAMIENTO DE CADA ACTOR SOBRE LOS RETOS Y OBJETIVOS ASOCIADOS