ESTUDIO DE MERCADO 2.1 ASPECTOS GENERALES 2.1.1 DEFINICIN DEL PRODUCTO 2.1.2 REA GEOGRFICA QUE ABARCAR 2.1.

3 METODOLOGA 2.1.4 TAMAO DE MERCADO OBJETIVO 2.1.4.1 DETERMINACION DE LA MUESTRA 2.2 ANLISIS DE LA DEMANDA 2.2.1 DEMANDA ACTUAL 2.2.1.1 PATRONES DE CONSUMO 2.2.1.2 PRODUCTOS SUSTITUTOS .2.2 PROYECCIN DE LA DEMANDA 27 2.2.2.1 PROYECCIONES 28 2.3 ANLISIS DE LA OFERTA 28 2.3.1 ANLISIS DE LA COMPETENCIA 28 2.3.2 PROYECCIN DE LA OFERTA 32 2.4 DEMANDA INSATISFECHA 34 2.5 DEMANDA PARA EL PROYECTO 35 2.6 COMERCIALIZACIN 37 2.6.1 ESTRATEGIAS EMPRESARIALES PARA EL PROYECTO 37 2.6.2 POLTICA DE COMERCIALIZACIN 39 2.6.3 DISTRIBUCIN 39 2.6.4 PROMOCIN Y PROPAGANDA 40 2.6.5 ANLISIS DE PRECIOS PROCESOS PRODUCTIVOS Y DISTRIBUCIN DE PLANTA 3.1 PURIFICACIN 45 3.1.1 SEDIMENTACIN 45 3.1.2 FILTRACIN 46 3.1.3 LUZ ULTRAVIOLETA 49 3.1.4 OZONIFICACIN 50 3.2 ENVASADO 52 3.2.1 LAVADO DE LOS BOTELLONES 52 3.2.2 LLENADO 53 3.2.3 TAPADO 54 3.2.4 ETIQUETADO 55 3.2.5 ALMACENAJE 55 3.3 PROCESOS DE PRODUCCIN 55 3.4 REQUERIMIENTOS PARA EL PROCESO PRODUCTIVO 64 3.4.1 MATERIA PRIMA 64 3.4.2 INSUMOS 64 3.4.3 PERSONAL Y SERVICIOS 65 3.3.3.1 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA 65 3.3.3.2 SERVICIOS BSICOS 66 3.5 CARACTERSTICAS FSICAS DE LA PLANTA 67 3.6 DISTRIBUCIN DE PLANTA 73 3.7 PLAN GENERAL DE IMPLEMENTACIN 7 INGENIERA DEL PRODUCTO 4.1 DEFINICIN DEL PRODUCTO 78 4.1.1 CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO 78 4.1.1.1 BOTELLN 78 4.1.1.2 TAPAS PARA BOTELLN 79 4.1.1.3 SELLOS 79 4.1.1.4 ETIQUETA 80

4.1.1.5 AGUA 80 4.1.2 ASIGNACIN DE LA MARCA 81 4.1.2.1 NOMBRE 81 4.1.2.2 IMAGEN DE LA MARCA 82 4.2 PROGRAMA DE PRODUCCIN 83 EVALUACIN ECONMICA-FINANCIERA DEL PROYECTO 6.1 INVERSIONES 101 6.1.1 INVERSIN FIJA 101 6.1.2 CAPITAL DE TRABAJO 106 6.2 FINANCIAMEINTO 108 6.2.1 ALTERNATIVAS DE FINACIAMINETO 108 6.2.2 PAGO DE LA DEUDA 109 6.2.3 COSTO DE CAPITAL PROMEDIO PONDERADO 111 6.3 PRESUPUESTOS 112 6.3.1 INGRESOS 112 GASTOS 114 6.3.3 ESTADO DE PROFORMA DE RESULTADOS 121 6.4 EVALUACIN 128 6.4.1 ECONMICA 128 6.4.2 FINANCIERA 129 6.4.3 ANLISIS DE SENSIBILIDAD

1.- Consume usted agua embotellada por garrafones (botellones de 19 litros)? ____Si ____No Por qu motivo No consume agua embotellada?: ____Precio ____Falta de conocimiento sobre el producto ____Producto no se lo consigue en el sector ____Cree que el producto no es necesario 2.- Cuantos garrafones (botellones de 19 litros) de agua consume a la semana? ____1 ____2 ____3 ____4 3.- De qu manera se abastece de este producto? ____Tiendas ____Camin repartidor ____Pedido por telfono ____Otros 4.- Cul es la marca de la cual se abastece? ____Las Rocas ____Pure Water ____Otros 5.- Cul es el precio que usted estara dispuesto a pagar por el producto? ____$1,75 ____$2,00 ____$2,25 6.- Est conforme con el producto que consume actualmente? ____Si ____No Cul es el motivo por el que No esta conforme?: ____Fecha de entrega ____Producto difcil de conseguir ____Calidad del producto ____Otros

7.- Si no consigue garrafones de agua (botellones de 19 litros) que otro producto consume? ____Gaseosas ____Jugos naturales ____Agua mineral ____Agua hervida ____Agua de la red pblica 8.- Estara dispuesto a consumir agua purificada y envasada (botellones de 19 litros), con la ms alta calidad e higiene elaborada en la localidad? ____Si ____No 9.- Qu tipo de promocin le gustara con el producto? ____Canje ____Producto adicional ____Descuento ____Otros 10.- Cul es el medio en el cual a usted le agradara ver publicidad del producto? ____Vallas Publicitarias ____Afiches ____Radio ____Volantes ____Otros 11.- Esta conforme con el precio que tiene actualmente el producto? ____Si ____No

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