Carlos Quinteros

Carlos Quintero Duque Copyright 2007- M-O 13544018
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GENERACIN DE COMPETENCIAS EN JVENES EMPRENDEDORES

Carlos Quintero Duque M.A
Director de la oficina de egresados y emprendimiento, Evoluciona.
Universidad Autnoma de Bucaramanga
cduque@unab.edu.co

RESUMEN

Un emprendedor es producto de una cantidad significativa de variables culturales,
sociales, sicolgicas y econmicas. El aprendizaje por su experiencia personal,
los condicionamientos de los grupos de referencia, el horizonte cognitivo
aprehendido y el contexto en el que haya crecido, son algunos de los factores que
determinan las competencias reales de un emprendedor.

Este documento confronta las competencias deseadas en emprendimiento frente a
las competencias reales de los emprendedores en el oriente colombiano, teniendo
en cuenta elementos de las diversas teoras en Entrepreneurship y la experiencia
del programa de egresados y emprendimiento de la Universidad Autnoma de
Bucaramanga, Evoluciona.

Como resultado del anlisis y la confrontacin se expone el modelo de desarrollo
para jvenes emprendedores fundamentado en dos factores: El factor humano de
como elemento base del desarrollo de cualquier idea y el conocimiento de la
estrategia del entorno en el que ese sujeto se desenvuelve.

Este modelo contiene cuatro etapas que soportan los dos factores diferenciales
de Evoluciona: Anlisis del contexto: estudio del modelo socioeconmico de la
regin y/o rea donde el emprendedor intervendr. En Diagnstico inicial el
emprendedor inicia el proceso de desarrollo de su oportunidad de negocio. En
Diseo y desarrollo el emprendedor define tcnicamente el plan de negocio y
recibe su Bono Evoluciona, que lo acredita para presentar llevar a cabo su idea
de negocio.

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1. INTRODUCCION

El programa de egresados y emprendimiento de la Universidad Autnoma de
Bucaramanga, Evoluciona, fue creado como resultado del proceso emprendedor
que vive Latinoamrica, concentrndonos en el desarrollo de esta cultura en el
oriente colombiano.

El modelo inicial de funcionamiento de esta unidad fue el resultado de estudiar la
competitividad de la regin y confrontarla con los modelos de emprendimiento de
universidades de varias universidades de Amrica Latina.

El modelo de Evoluciona cuenta con el apoyo de expertos en recurso humano
desde tcnico, empresarial y psicolgico, quienes han sido orientados bajo la
premisa de que el emprendimiento es una competencia esencial en el desarrollo
profesional del individuo, que opera que un contexto que le condiciona, promueve
o limita.

2. ELEMENTOS CONCEPTUALES

Estudiando el marco terico en emprendimiento, Evoluciona ha considerado
pertinente que se tengan en cuenta los siguientes conceptos tericos:

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El emprendedor y sus caractersticas
El ser emprendedor es la razn por la cual alguien puede ser considerado como
tal; Las competencias que l tiene o desarrolla provienen de sus actitudes,
valores, prejuicios, experiencia de vida y horizonte cognitivo.

Un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea una
organizacin para ponerse al frente de ella y el proceso emprendedor comprende
todas las actividades relacionadas con detectar oportunidades y crear
organizaciones para concretarlas.

Arieu (2003), habla del concepto de emprendedor, trmino de origen francs
entrepreneur atribuido a Richard Cantilln, quien a principios del siglo XVIII habra
introducido esta palabra para identificar a quienes tomaban la responsabilidad de
poner en marcha y llevar a trmino un proyecto. Una definicin ms precisa del
trmino es presentada por Olson (1985) para quien el emprendedor es una
persona orientada hacia el futuro, capaz de asumir riesgos para involucrarse en la
identificacin y desarrollo de nuevas ideas. Muy probablemente el fuerte nfasis
que recibe la difusin y el desarrollo del espritu emprendedor tenga sus races en
una multiplicidad de factores entre los cuales es posible mencionar:

De acuerdo con Garrido (1993) al emprendedor se le define como: "cualquiera que
dirija un equipo de personas para alcanzar unos fines, que no tienen por que ser
exclusivamente materiales, mediante la aplicacin de unos recursos econmicos"

Actitud emprendedora
La actitud emprendedora se traduce en una voluntad constante de iniciar y de
organizar teniendo en cuenta los recursos disponibles para atender a los

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resultados concretos independientemente de la actividad donde se desarrolla.
Adems el emprendedor rene una serie de habilidades, cualidades, capacidades
psquicas e intelectuales que interactan para establecer un equilibrio en el
desempeo exitoso y cumplir con la definicin que se entiende de
emprendimiento.

Segn la ley 1014 de 2006 de Colombia define el emprendimiento como una
manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de riqueza. Es una forma
de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visin
global y llevada a acabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un
riesgo calculado, su resultado es la creacin de valor que beneficia a la empresa,
la economa y la sociedad.
Es por esta razn que el emprendedor busca constantemente oportunidades; sus
ideas se basan en propuestas creativas e innovadoras, tienen un alto grado de
confianza en s mismos y les motiva los propios logros, se arriesgan pero no
antes si haber calculado estos riesgos y si fracasan demuestran persistencia y
resistencia; afrontan los retos de manera positiva pero de forma realista; aunque
parece no poder encontrar estas caractersticas y cualidades en una persona,
todas estn dirigidas por la misma idea; tener pasin por lo que se hace y creer
en las expectativas propias.
Por otra parte la capacidad de afrontar el trabajo y los cambios del mercado son
fundamentales para que un emprendedor tenga xito. El emprendedor debe ser
flexible e imaginativo; debe asumir riesgos con el convencimiento de que puede
fracasar, y buscar segundas oportunidades de los fracasos, ya que la experiencia
que se obtiene le ofrece ms seguridad para iniciar un nuevo proyecto. Estas
situaciones pueden ser no deseadas ni esperadas; de esta manera se hace
necesario que la persona joven, que tiene menos experiencia, conozca las pautas
para evitar caer en los errores ms usuales, y consiga mantener la empresa.

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El emprendedor del siglo XXI no solo tiene presentes las caractersticas
personales sino tambin el entorno en el que se desempea y su rol dentro de un
ambiente especfico. El emprendimiento como temtica clave del desarrollo
empresarial, ha sido enfocado desde diversos niveles, empezando por la
concepcin econmica (Factor social) que lo explica en el contexto de la creacin
de negocios. Desde esta perspectiva se concibe al emprendedor como una
persona que busca y aprovecha las oportunidades de negocios que le brinda el
entorno o ambiente; para ello se requiere que la persona que sea innovadora,
creativa, visionaria, independiente, con deseos de superacin.

Los factores personales son una parte importante en el momento de realizar un
perfil del emprendedor, ya que se esta hablando directamente del sujeto. Los
investigadores han tratado de poner de relieve los aspectos psicolgicos y
caractersticas personales del emprendedor. As, desde la teora de la motivacin,
la teora de los rasgos personales del individuo o la teora cognitiva, se enfatizan la
necesidad de realizacin, el poder de control o la propensin a la toma de riesgo
como factores determinantes del espritu emprendedor (Cross y Travaglione,
2003). Adems de la necesidad de realizacin y la propensin al riesgo (Begley,
1995; Van Praag y Cramer, 2001; Stewart y Roth, 2001; McClelland, 1961, 1985;
McCleland y Winter, 1969) otras caractersticas del emprendedor que hacen parte
del conjunto de las ms citadas por los investigadores del enfoque psicolgico de
la literatura, son aquellas centradas en los valores personales del individuo, tales
como, la honestidad, el deber, la responsabilidad y el comportamiento tico
(McClelland, 1961; Collins, Moore y Unwalla, 1964; Koh, 1996; Douglas,
1999).(Citado por Saboia, Martn, 2006)

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Es de gran inters mostrar la variedad de caractersticas personales que
desarrollan en un emprendedor, llegndolo a convertir en un individuo exitoso en
los proyectos empresariales que acoge. Los trabajos desarrollados en el seno de
esta teora apuntan a diversos rasgos psicolgicos como determinantes del xito
empresarial, en concreto, se contemplan atributos como los de carcter cognitivo,
de personalidad y de capacidad de auto-evaluacin del individuo emprendedor,
entre otros.

La experiencia en el emprendedor es de suma importancia, ya que es por medio
de esta que el sujeto empieza a tener ideas correctas, que le permiten empezar a
gestionar su propia empresa; puesto que es el conjunto de ideas, sensaciones y
valoraciones de la persona resultado de la interaccin con el medio. Bolaos
(2006) cita algunos conceptos que tienes diferentes autores acerca de experiencia
como son Kantis (2002), quien habla de que la experiencia en la industria o sector
especfico dentro del cual el emprendedor vaya a realizar su incursin
empresarial, tambin tiene un impacto.

A su vez Guzmn, Santos y Cumplido (1999)mencionan que la experiencia influye
decididamente en las habilidades y aptitudes, las cuales no son ms que el
resultado de la capacidad de aprender que tienen los individuos; Storey (1994) se
refiere a la experiencia como aquella que ayuda a aumentar la percepcin de
auto-eficacia y la red de contactos personales; y por ltimo Thomson (1999),
Veciana (1989) afirman que de la misma forma los emprendedores tienen
facilidad de aprender de las experiencias

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Las caractersticas individuales como son el conocimiento y las habilidades para
desenvolverse en determinada actividad o trabajo, la auto eficiencia, el
desempeo el mbito empresarial; son necesarias para el emprendedor. Baum
(2001) encontr una concordancia significativa en las relaciones entre las
personas en general y las competencias organizacionales como las habilidades de
presentacin oral; la habilidad de toma de decisiones, la conceptualizacin, el
diagnstico y uso de conceptos as como el uso del poder y de las competencias,
sus habilidades tcnicas y los conocimientos de la industria donde se
desenvuelven.

Ronstandt (1984) destaca cinco dimensiones en la experiencia que inciden en el
emprendedor: la educativa, la tcnica, la sectorial, la de gestin y la
emprendedora. (Gonzlez 2004)

La experiencia educativa hace referencia al periodo formativo del sujeto, a los
ambientes donde se llev a cabo. En ese sentido Ronstandt (1984) destaca, que
los ambientes educativos pueden ser tanto beneficiosos como perjudiciales para el
desarrollo emprendedor, por ejemplo, seala el autor que aquellas instituciones
educativas cuyos programas promueven el conformismo o que trabajan en
entornos muy estructurados dificultan la creatividad y la tolerancia a la
ambigedad. Elementos estos muy importantes para la forja de un espritu
emprendedor de una persona. Tanto la experiencia tcnica como la experiencia
sectorial son determinantes de la motivacin emprendedora segn el autor. Estas
experiencias pueden obtenerse de muy diversas maneras; principalmente por el
propio trabajo independiente, pero tambin por el contacto con otras personas que
tengan conocimientos tcnicos o que trabajen en un determinado sector, e incluso
por el propio inters del sujeto que le lleva a informarse. (Ronstandt 1984).

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La experiencia en gestin, es decir en toma de decisiones, en responsabilidades,
tiene una gran importancia en cuanto a su incidencia en la actitud emprendedora.
(Ronstandt 1984).

Por ltimo la experiencia emprendedora tambin influye poderosamente. Esta
debe entenderse exclusivamente como propia, aunque como seala el autor,
algunos emprendedores manifiestan que sobrepuestos del fracaso es ms fcil
iniciar y tener xito en una segunda o tercera nueva empresa, sino tambin como
la que se puede obtener por el contacto, laboral o personal, con otros
emprendedores. (Ronstandt 1984).

De la misma manera Bird (1989) distingue tres facetas de la experiencia que
inciden en la actitud emprendedora: industrial, de gestin y emprendedora.
(Gonzlez 2004). La experiencia industrial es entendida por el autor como
tcnica, sectorial o de mercado. Esta provee al emprendedor de determinadas
competencias e informacin que le ayuda a detectar oportunidades y evaluar
riesgos. La experiencia de gestin aun siendo un factor controvertido entre los
investigadores, muchos estudios sealan la falta de este tipo de experiencia como
una de las causas de fracaso en las nuevas empresas, de hecho sta junto con la
experiencia industrial son determinantes en los emprendedores de xito. Por
ultimo la experiencia emprendedora, puede provenir dice Bird (1989) tanto del
contacto con emprendedores que se convierten en modelos a imitar, como de
experiencias anteriores como emprendedores, tanto fracasos como xito.

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La importancia de la experiencia emprendedora, radica no solo en que se
proporciona agilidad de todo proceso de creacin de empresas, sino tambin en
que crea un suerte de adicin al sujeto, ya que las sensaciones percibidas de
independencia, control, creatividad y similares difcilmente se encuentran en el
trabajo independiente. (Gonzlez 2004)

La necesidad al logro se puede describir como una necesidad recurrente de
conseguir xitos, de hacer algo mejor en relacin a un estndar, de actuar bien por
la satisfaccin intrnseca de hacerlo mejor. Las personas con una alta necesidad
de logro tienden a asumir tareas moderadamente difciles como incentivo del logro
que ofrece un reto, como un desafo a las capacidades. (McClelland, 1961).

Es por esto que Saboia, Martn, (2006) hablan que los individuos emprendedores,
motivados por la auto-realizacin, buscan continuamente la excelencia, valoran
positivamente los desafos significativos y se satisfacen al completarlos
exitosamente (McClelland, 1961, Brockhaus, 1980 y Gibb, 1993).

Atkinson (1964), afirma que existen dos tendencias motivacionales opuestas
cuando hay competencia: una est orientada a buscar el xito y la otra a evitar el
fracaso ; las tendencias a buscar el xito permiten maximizar cualquier tipo de
satisfaccin, mientras que las tendencias a evitar el fracaso le permiten la
reduccin del dolor. (Flores 2000)

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A su vez Wrightsman y Deaux (1981) definen el constructo necesidad de logro
como motivo individual que incluye compromiso por la bsqueda de estndares de
excelencia y superacin de la ejecucin con respecto a esos estndares. Esta
conceptualizacin sugiere que si el constructo Necesidad de Logro se traslada al
mbito acadmico, las acciones a realizar para el logro individual seran:
persistencia en la tarea y bsqueda de excelencia en el rendimiento. La necesidad
de logro, es conceptualizada por McClelland (1985), como un proceso de
planificacin y esfuerzo hacia el progreso en el mbito educativo; donde cada
sujeto debe fijar sus propias metas, las cuales deben ser realistas y tomar riesgos
moderados con persistencia en la tarea. (Citado por Flores 2000).
La auto percepcin es como se percibe a si mismo el sujeto con base a sus
comportamientos; de manera que solo si el individuo se ve a si mismo como un
emprendedor, podr acabar sindolo, en caso contrario por mucha disposicin o
deseo que haya de crear una empresa nunca se acabara haciendo. (Gonzlez
2004).
La adaptabilidad es otro factor personal importante en el perfil de un emprendedor,
especialmente adaptarse al cambio, a nuevas ideas, innovacin de los recursos, y
del medio en que se encuentra. La adaptabilidad como una caracterstica
relacionada con el nimo, la tolerancia, el aceptar nuevas ideas, hechos o
situaciones; que tiene que ver con transformacin.
En los aportes de Martnez P., (2006) sobre adaptabilidad; menciona que esta es
una caracterstica que est muy unida a la flexibilidad y relacionada con el nimo,
la tolerancia, y el aceptar nuevas ideas, hechos o situaciones, y con la
transformacin.

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Adaptarse, de alguna manera, es aceptar 100% la situacin actual. Implica dejar
algo de lo que la persona es, o a lo que se est acostumbrado para ser alguien
distinto. Quizs en este tipo de situacin influye la voluntad, la tolerancia y la
inteligencia para desprenderse de beneficios que ya no se tienen por obligaciones
nuevas o distintas que asumir.

Martnez (2006) tambin dice que la historia del hombre y su vida es una gran
empresa, sobre todo sus primeras pocas de vida, en ella puso entera voluntad,
creatividad y esfuerzo en superar problemas que lo afligan; siendo flexible,
demostrando adaptabilidad al medio hostil que lo rodeaba; estas son cualidades
que el emprendedor debe fomentar desde sus inicios.
Sin embargo, aprender a adaptarse a los cambios, creatividad ante los problemas,
voluntad para afrontar dificultades, no son sino algunas de las caractersticas
claves, pues en realidad se necesitan un conjunto de cualidades para crear una
organizacin que de manera inteligente pueda afrontar situaciones adversas.
De acuerdo con Martnez (2006), para llegar a una verdadera adaptacin, se
deben atravesar cinco etapas: La primera es la etapa de Negacin Total que
esta caracterizada por el miedo, la ansiedad, estados de angustias normales que
se generan por los cambios, la sensacin de inestabilidad e inseguridad provoca
una reaccin de negacin, an sin saber las posibilidades de crecimiento que
pueda experimentar la organizacin. La segunda es la etapa de la defensa propia
en la que el individuo se aferra a sus ideas, sin embargo, comienza a entender
que se trata de temores propios, as es capaz de visualizar algunas ventajas, que
le permiten situarse en la etapa de valoracin. La tercera etapa es la valoracin;
en donde el individuo evala todo lo que se hace y comienza a nacer un principio
de colaboracin y participacin, esta es la etapa previa a la aceptacin. La cuarta

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etapa es como se menciona anteriormente, la aceptacin; en la cual se reconoce
la nueva situacin como algo irremediable, sin embargo lo positivo es que
aparecen nuevas habilidades en aquellos que se mostraban reticentes al cambio.
La etapa final es la adaptacin, en donde se asimila la nueva forma de trabajar,
generndose beneficios para todos.
De acuerdo con lo expuesto anteriormente Martnez P., (2006) sugiere que las
personas tambin pueden pasar por tres etapas en las que se da la resistencia al
cambio. La primera etapa es la rapidez con que se producen cambios;
precisamente porque no se motiva con la debida antelacin ni se informa de que
se trata, por lo tanto, en las persona existe un resistencia natural por
desconocimiento. La segunda etapa son las caractersticas psicolgicas de
algunos individuos, tales como los Miedos, la Inseguridad, la resistencia a todo
tipo de cambios, (paranoia laboral) personas que siempre piensan que sern
despedidas escasa disponibilidad. La tercera etapa son los sentimientos de
inamovilidad en la algunas personas con altos cargos puede significar el peligro
de perder los beneficios que ellos han conseguido, motivo por el cual se resisten a
los cambios. (Martnez P, 2006).

Por otra parte la propensin al riesgo, es una caracterstica que est positivamente
relacionada con el xito empresarial ya que la asuncin de riesgos es una parte
esencial de la actividad empresarial (Begley, 1995; Van Praag y Cramer, 2001;
Stewart y Roth, 2001). Adems, los emprendedores que dirigen sus propios
negocios, se sienten ms seguros de emprender en condiciones de incertidumbre,
aunque, en muchos casos, sea cauteloso y precavido. La necesidad de la toma de
decisiones bajo condiciones de incertidumbre parece tener una consistente
relacin con la funcin emprendedora y su xito empresarial. Se observa que la
incertidumbre del entorno en el que se toman decisiones afecta el grado de riesgo
que el emprendedor debe asumir (Sexton y Bowman, 1989). Las caractersticas
cognitivas de propensin al riesgo hacen que el emprendedor perciba menos

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riesgos de los que existen en realidad y que son percibidos por otros individuos.
Es decir, los emprendedores exitosos perciben menores riesgos que los
emprendedores sin xito. De esta manera, los primeros son mejores que el resto
en la evaluacin ms exacta de los riesgos asociados a las estrategias y, por lo
tanto, estn mejor capacitados para elegir apropiadamente aquellas que se
materializarn en mejores resultados. En concreto, los emprendedores que
evalan ms correctamente el riesgo tienen ese factor cognitivo que influye en el
xito de nuevos emprendimientos (Baron, 2004). (Citado por Saboia, Martn,
2006).

Factores Ambientales
Los factores ambientales juegan un papel muy importante en el emprendimiento,
ya que para que una persona pueda ser emprendedora debe desarrollarse dentro
de un ambiente. El individuo emprendedor es aquella persona que a travs de sus
caractersticas ambientales, sus atributos y acciones, acta e influye
determinantemente, tanto en los aspectos que caracterizan y actan sobre el
entorno, as como, en la capacidad de reconocer las oportunidades, elegirlas
apropiadamente y explotarlas exitosamente. (Shumpeter, 1934; Shane 2003).

Ripsas (1998), busca la explicacin del xito emprendedor y lo atribuye a la
respuesta, a las distintas y variadas influencias, cambios y presiones ofrecidas por
el entorno en el cual estn inmersos. En el contexto de esta investigacin los
factores ambientales estn representados por el ciclo de vida y rol del
emprendedor, que se presentan a continuacin.

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Ciclo de Vida
El desarrollo est sujeto a muchas influencias; las caractersticas con que las
personas nacen, ms los efectos de las experiencias que tienen; algunas de estas
son exclusivamente personales, mientras que otras son comunes a determinados
grupos de edad, familia, generaciones o personas que bien o se criaron en
sociedades y culturas particulares. El comportamiento y estilo de vida personal
tambin influyen en el desarrollo de un emprendedor.
Schaie (1986), habla de cuatro etapas del desarrollo humano, en este caso solo se
mencionar las etapas de la edad adulta temprana y adulta media, dentro de la
primera se encuentra la etapa de los logros, en la que los jvenes, hacen uso de
las capacidades mentales e intelectuales, para seguir una carrera, escoger un
estilo de vida, tomar decisiones y resolver conflictos, los individuos adquieren un
nivel de independencia. En la adultez temprana en la dcada de los 20 y los 30
aos, la mayora de los hombres y las mujeres disfrutan de la mxima vitalidad,
energa, productividad y resistencia de la vida. (Craig, 1989). Y en la edad adulta
media, se da el periodo de responsabilidad social, aqu los individuos tiene la
capacidad de usar sus habilidades cognoscitivas, en una funcin ejecutiva y
productiva, donde puede emprender un proyecto laboral preciso.
Teniendo en cuento lo anterior se puede precisar que la edad adulta temprana y
adulta media, es una etapa de productividad e inicio laboral, tanto en un mbito
privado como empleados, o en su propia empresa como seria el caso de las
personas emprendedoras.

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De acuerdo con Craig (1989) existe un ciclo ocupacional en el adulto, que
comienza con los pensamientos y experiencias y culminan con una eleccin
ocupacional; contina con la realizacin de la profesin elegida donde desarrolla
todas las habilidades y productividad de esta etapa y termina este ciclo con la
jubilacin. Este ciclo no necesariamente sigue una trayectoria uniforme, a travs
de la vida laboral el adulto, toma decisiones muy importantes, mostrando dudas y
crisis normales de esa etapa.
En este ciclo de vida se presentan unas etapas vocacionales propuestas por Craig
(1989), en este caso se expondr solo las etapas del adulto, la primera etapa es la
de exploracin (18-24 aos), en la que se comienza a explorar las necesidades,
intereses, valores, capacidades y oportunidades, toman decisiones con base en
las experiencias y en la percepciones presentes, al terminar esta fase los jvenes
adultos ya han escogido una carrera que corresponde a sus exigencias
personales. La siguiente etapa es la de establecimiento (25-44 aos), Las
personas tratan de conseguir posicin en su profesin, posiblemente en los
primeros aos se den cambios de trabajos y opten por tener su propia empresa,
el sujeto en esta etapa tiende a estabilizar la parte laboral. Las personas en esta
etapa suelen ser creativos, innovadores, y con alta productividad, empleando
todas estas habilidades para poder iniciar o emprender un proyecto personal en el
caso de las personas emprendedoras.
De acuerdo con Grinder, Bandler, (1976) casi todos los miembros de nuestra
cultura, en su ciclo vital, deben encarar una serie de perodos de cambio y
transicin; mientras algunas personas son capaces de atravesar estos perodos
de cambio con facilidad vivencindolos como perodos de intensa energa y
creatividad, otras, ante los mismos desafos, vivencian estos perodos como
etapas de terror y sufrimiento, que tienen que ser soportados mientras su nica
preocupacin es sobrevivir.

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Parece ser que la diferencia entre estos dos grupos se debe esencialmente a que
las personas que responden de manera creativa y encaran efectivamente esta
tensin, son personas que tienen una representacin o modelo rico de su
situacin, en el que perciben una amplia gama de alternativas entre las cuales
pueden escoger acciones posibles; sin embargo las otras personas vivencian
momentos semejantes como si tuvieran pocas alternativas y ninguna les resulta
atractiva. En otras palabras, juegan a perder.
De acuerdo con esto se puede inferir que el emprendedor es una persona que
atraviesa estos perodos de cambio con facilidad vivencindolos como perodos
de intensa energa y creatividad.
Lerner y colaboradores (1992) citado por Lefranois (2001) mencionan que la
nocin de ciclo de vida est arraigada en la postura de que los cambios que
ocurren en la etapa adulta son equivalentes en magnitud a los que acontecen en
los periodos anteriores de desarrollo. Por tanto la caracterstica ms importante de
la nocin del ciclo vital del desarrollo humano es la aceptacin de que tanto nios
como adultos son organismos que evolucionan toda la vida; que el desarrollo no
se detiene con el comienzo de la etapa adulta.

Una de las teoras ms importantes para comprender el desarrollo en el ciclo vital
es la que postula Erikson (1968) puesto que describe el desarrollo humano en
ocho etapas de las que las cinco primeras abarcan la infancia, la niez y la
adolescencia, y las ltimas tres se refiere al adulto. Cada una de las etapas de
Erikson comprende un conflicto bsico suscitado principalmente por la necesidad
de adaptarse al ambiente social. La solucin de este conflicto da como resultado
un desarrollo en el sentido de competencia.

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Erikson describe el desarrollo con una serie de crisis por las que progresa el
individuo; cada crisis comprende un conflicto entre las nuevas habilidades o
actitudes y las inclinaciones que se les oponen. La solucin de los conflictos da
por resultado el desarrollo, en el sentido de competencia en relacin a una
capacidad especfica que es social ante todo. La solucin de los conflictos nunca
es perfecta en una fase del desarrollo, sino que continua en las etapas sucesivas
a los que se debe la expresin de ciclo vital.

R. Havighurst (1972, 1979) citado por Lefranois (1999); tambin describe el
desarrollo en trminos de una serie de tareas que deben dominarse en secuencia.
Estas tareas son requisitos impuestos a los individuos por la sociedad y por ellos
mismos conforme avanzan por la vida; Una tarea del desarrollo es aquella que
surge en cierto periodo de la vida del individuo y cuya realizacin lleva a la
felicidad y al xito en las tareas siguientes, mientras que el fracaso conduce a la
infelicidad del individuo, la desaparicin de la sociedad la dificultad con las tareas
posteriores.

Rol
El Rol es otro elemento que conforma el factor ambiental; en el cual el
emprendedor esta influenciado por el medio al cual pertenece y en el que se
desempea.

El emprendedor no es un lder, aunque con gran frecuencia estos trminos tiendan
a ser utilizados como sinnimos. La diferencia que yace entre estos, es que los
lderes se concentran en moldear el cambio o en orientar su direccin; mientras
que los emprendedores actan principalmente como agentes de cambio, teniendo
en cuenta que los emprendedores tienen sentido y emergen en un mundo donde

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no cuentan con informacin exacta de la cual puedan tomar ventaja de las
condiciones que permiten satisfacer necesidades insatisfechas, distribuir la
informacin, probar ideas nuevas, e innovar. Se encuentran entonces, individuos
dispuestos a correr riesgos y con determinacin en la bsqueda constante de
nuevas ideas y formas de hacer y desarrollar las cosas.

De acuerdo con lo anterior se resalta que el emprendedor no cuenta con
caractersticas esenciales del ser emprendedor, ya que stas son desarrolladas en
el transcurso del ciclo vital de un individuo, que est influenciado por diversos
medios que llegaran a determinar como se categoriza un emprendedor en la
sociedad a la que pertenece. Covarrubias, (2003), habla de la responsabilidad de
los empresarios y menciona que el emprendedor puede determinarse a grandes
rasgos de dos formas: como un emprendedor innato, que esta asociado a
aquellos individuos que poseen unas condiciones innatas para los negocios,
caracterizado por un sentido del riesgo y de la oportunidad ms desarrollado que
el comn, es capaz de visualizar necesidades insatisfechas de una manera casi
natural. Lo cual lo puede llevar a ser poco planeador. Normalmente posee una alta
motivacin, puede ser muy perseverante hasta lograr ver su proyecto
materializado, y esa perseverancia emprendedora hace referencia a la firmeza de
carcter que obliga al empresario a seguir esforzndose constantemente para
alcanzar la meta, sin importar con qu barreras se encuentre. O un emprendedor
profesional que es aquel que cuenta con una formacin previa; se habla de
individuos convertidos en emprendedores, que se caracterizan por poseer un alto
nivel de auto confianza y una alta motivacin. Sin embargo puede carecer de
visin hacia el xito seguro, por lo cual prefiere elaborar planes de negocios que
sern sometidos a una revisin donde encontrara fortalezas y debilidades del
mismo para luego llevar a cavo. Estos ltimos son aquellos a los que en gran parte
nuestra sociedad esta tratando de formar, por medio de los diferentes programas
de apoyo al emprendedor.

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Otras caractersticas importantes del rol del emprendedor para emprender
exitosamente es la creatividad y la capacidad de innovacin (Schumpeter, 1934).
La creatividad y la innovacin son el instrumento especfico de los
emprendedores, la manera por la cual ellos explotan el cambio cmo una
oportunidad inexistente anteriormente (Drucker, 2003). Adems, los
emprendedores son individuos que innovan, identifican y crean nuevas formas de
oportunidades de negocio, establecen y coordinan nuevas combinaciones de
recursos, para extraer los mayores beneficios de sus innovaciones, elevando as
sus posibilidades de xito en el mercado (Amit, 2004).

El emprendedor creativo es capaz de desarrollar una idea novedosa, prctica y
pionera, utilizando sus capacidades cognitivas para analizar las distintas
caractersticas de las oportunidades (Baron, 2004). Los pensadores creativos
desafan a todos percibiendo maneras alternativas de definicin y resolucin de
problemas que otros frecuentemente no son capaces de ver (Sternberg, 2004).

Los emprendedores creativos e intuitivos que consiguen xitos (champions) son
individuos que surgen para promover ideas con conviccin, persistencia y energa
arriesgando su posicin social y su reputacin para asegurar el xito de la
innovacin (Baron, 2004). Son reconocidos como motores de la velocidad y del
xito de la innovacin y son individuos extraordinariamente exitosos.

De acuerdo con el instituto de libre empresa de Bolivia, una de las caractersticas
importantes del rol del emprendedor es la responsabilidad; y definen al
emprendedor como responsable en todo el sentido de la palabra, en el negocio y
en el manejo de las personas que dependen de l, como es el caso de los
inversionistas, empleados, y clientes. Si se presenta un error en la empresa no
habr nadie ms a quien culpar y no se aceptarn excusas, est listo para esa
responsabilidad. En caso de trabajar largas horas con muy poco descanso y en

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muchos casos bajo mucho estrs responder correctamente, anteponiendo el
trabajo en muchos casos, por encima de la familia y diversin para alcanzar el
objetivo, la persona que muestra el rol del emprendedor tendr la capacidad de
resistir a diversas presiones, es posible que esta caracterstica sea invariable del
verdadero emprendedor.

Factores Sociales
Baron y Markman (2000), apuntan cuatro de las aptitudes sociales de un
emprendedor de xito y que estn directamente relacionadas con las
caractersticas del liderazgo. Tales aptitudes, capaces de influir en el xito
empresarial, son la percepcin social, es decir, aquella capacidad de percibir las
motivaciones, caractersticas e intenciones de otros individuos; la gestin de
impresiones, referida a la capacidad de inducir reacciones positivas hacia su
propia imagen; la persuasin y la influencia, se trata de la capacidad de cambiar
las actitudes y deseos de los otros en una direccin deseada y; finalmente, la
adaptabilidad social, que es la habilidad de adaptarse a las ms variadas
situaciones sociales. Otras investigaciones empricas tambin citan la extraversin
capacidad de comunicarse y relacionarse con otras personas - o el poder de
persuasin, como variables que estn positivamente relacionadas con la
explotacin exitosa de oportunidades de negocio (Burke et al., 2000). (Citado por
Saboia, Martn, 2006).

21

Algunas investigaciones
La Comunidad Autnoma del Pas Vasco (CAPV), en la investigacin sobre la
Actitudes Emprendedoras de los Estudiantes Universitarios en esta comunidad,
realizado por la Dra. Asun Ibez (2002), utiliz la escala Entrepreneurial Attitude
Orientation Scale (EAO) que centra la medicin de cuatro actitudes: innovacin
empresarial, necesidad del logro en los negocios, control percibido interno de los
resultados empresariales y autoestima relacionada con los negocios, concluye
que: 1) La creacin de empresa es una alternativa atractiva para los estudiantes
universitarios de la CAPV. 2) La influencia de familiares cercanos promotores de
empresa parece ser importante para tener una actitud mas positiva hacia la
creacin de empresa. 3) En cuanto a la percepcin del riesgo y la capacidad, se
concluyo; que cuanto mas capaz de crear empresa se sienten, menos riesgo
perciben en esta opcin de carrera. 4) Tras un ao de estancia en la universidad
los jvenes universitarios en general muestran una actitud ms negativa hacia la
innovacin, y hacia la motivacin del logro. Muestran una actitud mas positivas
hacia la planificacin y visin futuro y hacia la autoestima.

La Universidad Complutense de Madrid, en el estudio desarrollado por la P.s
Mara Luisa Snchez Almagro en su investigacin titulada Perfil Psicolgico del
Auto Empleado en el 2003; utiliz un instrumento adaptado de varias escalas al
cual llam Nos Ayudas a emprender? Y construida por las siguientes pruebas:
1)Cuestionario "A" recoge variables demogrficas, familiares, situacionales,
2)Escala de Actitud Emprendedora (EAO) (Robinson, Stimpson, J ennifer & Hunt,
1991), 3)Escala de Locus de control de Rotter (LCIE) (Rotter, 1971), 4)Inventario

22
de Estilos de Personalidad de Milln (1997) (MIPS), 5)Motivacin de logro, poder y
afiliacin (MLPA) (Steers & Braunstein, 1976), 6)Test de Auto Evaluacin del
emprendedor (APE) (Snchez Quiles, 1994), 7)Test de Actitud frente a la
Asuncin del Riesgo (AR) (Egua Fernndez, 1994).

Las pruebas de la Escala de Orientacin de Actitud Emprendedora (EAO), Escala
de Locus de control (LCIE), Motivacin de logro, poder y afiliacin (MLPA) e
Inventario de Estilo de Personalidad de Millon (MIPS), cumplen los criterios de
validez y fiabilidad necesarios. La prueba EAO ha sido la que mejor ha
diferenciado la capacidad emprendedora.

Los factores ms determinantes para los emprendedores son de mayor a menor
importancia Necesidad de Independencia, Orientacin Actitud Emprendedora y
Estilo Cognitivo. La Necesidad de Independencia satura en las variables
Individualismo, Control, Discrepancia e inversa en Concordancia. La Orientacin
de Actitud Emprendedora punta de una forma significativa en las variables
Motivacin de Logro-EAO, Innovacin-EAO, Locus de Control-EAO, Auto
confianza-EAO y Motivacin de Poder-MLPA. Este factor tambin tiene una gran
importancia para los emprendedores, pues aborda la capacidad emprendedora
desde un punto de vista multidimensional. El Estilo Cognitivo punta de forma
significativa en las variables Sensacin, Sistematizacin, Conformismo, en sentido
inverso Innovacin medido por el MIPS e Intuicin.

En la investigacin desarrollada por Moriano Len, Palac Descals y Morales
Domnguez (2006); analizaron las variables psicosociales que permitan elaborar
el perfil del Emprendedor universitario espaol. Para ello, utilizaron un modelo de
desarrollo de la carrera profesional que permita clasificar las variables
psicosociales en tres espacios: familiar, sociolaboral y personal. La muestra
utilizada estaba formada por 601 estudiantes universitarios procedentes de la

23
Comunidad Autnoma de Castilla y Len. Los resultados indican que los
estudiantes, en general, tienen una alta intencin de trabajar independientemente,
en una empresa privada o en la Administracin Pblica, y una baja intencin de
desarrollar su carrera profesional a travs del autoempleo. Especficamente, se ha
encontrado que el gnero, la familia, la experiencia laboral, la educacin hacia el
autoempleo, el apoyo social, la percepcin de barreras y, los valores
individualistas y colectivistas permiten predecir la intencin de crear una empresa
o trabajar por cuenta propia.

Investigaciones realizadas en Colombia para determinar el factor relevante del
emprendedor han concluido que el emprendedor forja su xito al inicio de la idea
de negocio con factores como el sentido de la competencia, la comunicacin
efectiva, el trabajo en equipo, la creatividad y la disciplina, factores que
combinndolos y aplicndolos en momentos oportunos resultan necesarios para el
posicionamiento de las empresas en los mercados.

Ya en la etapa de gestin el xito radica en factores como el conocimiento del
mercado, la resolucin de conflictos, el manejo de su empresa con recursos
propios, la comunicacin interna que conlleva a una excelente coordinacin entre
reas y una comunicacin externa favorable entre otras.

En sostenibilidad, los cambios de paradigmas, la diversificacin de productos y
servicios y la conformacin de redes de apoyo para afrontar las polticas
internacionales resultan vitales para el xito de la empresa.

24

Relacin conceptual con el modelo Evoluciona

Con el marco general expuesto con anterioridad el programa de egresados y
emprendimiento de la UNAB, evoluciona, ha desarrollado un modelo de gestin
sostenido con dos factores caractersticos: un emprendedor con capacidades
personales y profesionales que deben ser asistidas desde lo empresarial y lo
humano, perfeccionando las competencias emprendedoras arraigadas y
promoviendo las que estn latentes en el individuo. El segundo factor responde a
la necesidad de explorar las fuentes de ideas de negocio del contexto donde el
emprendedor subyace; entablando una relacin directa entre el sujeto y el
contexto donde pretende aplicar su idea.

Emprendedor

Para el primer factor realizamos una investigacin que arroj el estado del arte
sobre las competencias y desventajas de la comunidad universitaria, previendo el
futuro de la asesora psicolgica profesional para los emprendedores que se
inscribieran en el programa.

25
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
Personales Ambientales Sociales

Teniendo en cuenta los datos arrojados por el programa SPSS, se puede observar
que los factores personales presentan una media de 3.6; los Factores Ambientales
una media de 4.2, y los Factores Sociales una media de 3.5; lo cual indica que son
los factores ambientales los que tienen mayor influencia en la actitud
emprendedora de los estudiantes de la UNAB, encontrndose por encima de los
otros factores medidos.

Dentro de los Factores Ambientales encontramos el Rol y el Ciclo de Vida, estas
puntuaciones indican que los estudiantes de la UNAB, tienden a ser personas que
manejan un adecuado rol del emprendedor, el cual hace referencia a la persona
que crean, con capacidad de innovar y de detectar oportunidades y transformarlas
en nuevas ideas (empresas) David McClelland (1967); esto indica que los
estudiantes tienden a prestar mayor atencin a las nuevas oportunidades de
gestionar empresa, manteniendo y haciendo uso de la capacidad de innovar y
renovar la idea correcta; Poseen unas condiciones innatas para los negocios,
caracterizados por un sentido del riesgo y de la oportunidad ms desarrollado que

26
el comn, son capaces de visualizar necesidades insatisfechas de una manera
casi natural. Lo cual lo puede llevar a ser poco planeador. Normalmente posee
una alta motivacin, puede ser muy perseverante hasta lograr ver su proyecto
materializado, y esa perseverancia emprendedora hace referencia a la firmeza de
carcter que obliga al empresario a seguir esforzndose constantemente por
alcanzar la meta, sin importar con qu barreras se encuentre, y tambin habla
sobre un emprendedor profesional que es aquel que cuenta con una formacin
previa; quienes son individuos convertidos en emprendedores, que

se caracterizan por poseer un alto nivel de auto confianza y una alta motivacin,
con este aporte se puede inferir que dentro de los estudiantes se encuentran
emprendedores innatos y profesionales , ya que no todos los estudiantes tienen
formacin acadmica dentro de un enfoque administrativo, por ende los
estudiantes de facultades y programas administrativos, podra describirse como
emprendedores profesionales, y los estudiantes con otros enfoque diferente al
administrativo, pueden estar dentro del grupo de emprendedores innatos, pero
igual todos tienden a manejar un buen rol del emprendedor, por esto pueden llegar
a ser personas creativas y con una buena capacidad de identificar y crear nuevas
formas de oportunidades de negocio, estableciendo y coordinando nuevas
combinaciones de recursos, para extraer los mayores beneficios de sus
innovaciones, elevando as sus posibilidades de xito en el mercado (Amit, 2004).

Dentro de los factores ambientales se encuentra el ciclo de vida, este aspecto
tambin influy en los estudiantes de la UNAB , es posible que de acuerdo con lo
expresado por Grinder J ., Bandler R., (1976) casi todos los miembros de nuestra
cultura, en su ciclo vital, deben encarar una serie de perodos de cambio y
transicin; mientras algunas personas son capaces de atravesar estos perodos de
cambio con facilidad vivencindolos como perodos de intensa energa y
creatividad, otras, ante los mismos desafos, vivencian estos perodos como
etapas de terror y sufrimiento, que tienen que ser soportados mientras su nica

27
preocupacin es sobrevivir, esto indica que los estudiantes posiblemente puedan
resolver fcilmente los problemas que se presenten, llevando correctamente los
cambios o modificaciones que se indiquen en cada etapa del desarrollo, lo
anteriormente dicho se argumenta con la puntuacin alta de este aspecto (Ciclo
de vida) el cual se destaco frente a las dems variables.

1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
Experiencia Personalidad Adaptabilida Ciclo de Vida Rol Preparacin
ADMINISTRACIN
COMUNICACIONES Y ARTES
AUDIOVISUALES
CIENCIAS ECONMICAS Y
CONTABLES
DERECHO
EDUCACIN
INGENIERIAS ADMINISTRATIVAS
INGENIERIAS FISICO-MECANICAS
INGENIERIA DE SISTEMAS
CIENCIAS DE LA SALUD
MUSICA

Los datos arrojados por el programa SPSS, y la relacin con cada una de los
factores medidos, se puede observar que en los factores ambiental el Rol fue la
categora que puntu ms alto dentro de las facultades con una media de 4.6, lo
que indica que estuvo muy por encima de las dems categoras. As mismo el
ciclo de vida con una media de 3.7 que esta incluido dentro de los Factores
Ambientales sobresale estando por encima de las dems categoras; De igual
manera la categora de Personalidad (factores Personales) obtuvo una media de
3.9, siendo influyente dentro de las diferentes facultades.

28

1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
Experiencia Personalidad Adaptabilidad Ciclo de Vida Rol Preparacin

De acuerdo con esta grfica los factores con mayor influencia dentro del perfil
emprendedor, son los ambientales, dentro de los que se encuentra rol del
emprendedor y ciclo de vida, por esto el perfil tiende a ser ms activo y con mayor
movilidad dentro del medio, ya que es posible que tengan mayor xito, en el
momento en que se posesionen como emprendedores, haciendo buen uso de la
idea correcta la cual hace referencia al producto o establecimiento de la empresa.
Con relacin al rol, es la categora con mayor influencia las facultades, con una
media de 4.6, lo cual significa que se encuentra por encima de las dems; esto
indica que los estudiantes tiende a ser personas creativas, que actan
principalmente como agentes de cambio, con la capacidad de emerger en un
mundo donde no cuentan con informacin exacta de la cual puedan tomar ventaja
de las condiciones que permiten satisfacer necesidades insatisfechas, distribuir la
informacin, probar ideas nuevas, e innovar; mostrndose como individuos
dispuestos a correr riesgos y con determinacin en la bsqueda constante de
nuevas ideas y formas de hacer y desarrollar las cosas. Covarrubias, (2003).

29

Otra de las caractersticas que presenta el emprendedor es la creatividad, por lo
tanto es posible que los estudiantes seas personas que puedan innovar en el
mbito social, como buenos emprendedores. La creatividad y la innovacin son el
instrumento especfico de los emprendedores, la manera por la cual ellos explotan
el cambio cmo una oportunidad inexistente anteriormente (Drucker, 2003).

Contexto

El segundo factor abordado respondi al anlisis del contexto general y particular
en donde nuestros emprendedores desarrollaban sus ideas de negocio. Para
realizar una investigacin ms precisa soportamos el estudio de la Cmara de
Comercio de Bucaramanga
1
sobre el desarrollo socioeconmico de Santander, el
cual arroj conclusiones importantes sobre las necesidades empresariales de la
regin que han sido estructurales para el desarrollo de las ideas de negocio que el
programa ha logrado desarrollar en sus dos aos de funcionamiento.

El primer diagnstico realizado respondi al estado socioeconmico de la regin
observando el comportamiento de los sectores tradicionales y sectores
emergentes inmersos en la agenda interna de productividad y competitividad de
Santander.

1
Santander. Entorno de Negocios Competitivo para el Mundo. Estudio elaborado en la Cmara de
Comercio de Bucaramanga. Universidad de los Andes. Facultad de Administracin de Empresas.
Centro de Estrategia y Competitividad. CEC. 2006

30

Santander es la cuarta economa a nivel nacional. El tamao de su Producto
Interno Bruto es superado solamente por el de Bogot - Cundinamarca, Antioquia
y Valle. En la ltima dcada, la economa santandereana se ha desempeado de
forma relativamente mejor al total del pas: cuando el PIB colombiano est
creciendo, la economa santandereana lo hace a un ritmo mayor, mientras que en
las crisis, el decrecimiento es inferior. Solamente en el ao 2002 se present
una cada en la produccin ms desfavorable en el departamento que en el total
del pas.

31

Al mismo tiempo, la economa santandereana registra una mayor volatilidad
(medida como la desviacin estndar del crecimiento) de su economa respecto a
Antioquia y Valle, y superior a la nacional.

En cuanto al Producto Interno Bruto per Cpita, entendido como un indicador de
prosperidad para la regin, Santander a comienzos de la pasada dcada
mostraba niveles similares al promedio nacional y su resultado estaba por debajo
de Valle y Antioquia. A partir de finales de los 90s el nivel de prosperidad de
Santander supera a los dos departamentos mostrando un crecimiento sostenido y
para el ao 2003 se ubicaba por encima de los niveles presentados por Valle y
Antioquia, y significativamente por encima del promedio nacional.

32

Los principales renglones econmicos que conforman la estructura productiva de
Santander de acuerdo a las cuentas departamentales del DANE para el 2003 son
el sector servicios con el 55.6% de participacin, seguido del industrial (alimentos,
bebidas y tabaco y resto de la industria) con un 19.3% y el agropecuario con el
13.5%. Comparativamente, el peso de la industria es mayor en Santander que en
Colombia y el peso del sector servicios es algo menor.

La estructura productiva de Santander muestra algunas particularidades: en primer
lugar, la industria gan dos puntos de participacin dentro del PIB en lo que va
corrido de la presente dcada, mientras en Antioquia y Valle el sector
manufacturero ha decrecido en este perodo. Por su parte, en Santander la
participacin de la actividad industrial pas de 15% a 19.3%, lo que sumado a su
crecimiento del 8%, gener una contribucin significativa al desempeo
econmico del departamento en el perodo 1999-2003.

33

Tambin la produccin agrcola gan terreno dentro de la economa regional,
mientras en el promedio nacional su participacin permaneci constante.

Desde el punto de vista contable, la prosperidad de un pas o regin se puede
descomponer en tres factores: productividad laboral (valor agregado por
empleado), utilizacin laboral (horas trabajadas por empleado), y la paridad del
poder de compra del ingreso local. Sin embargo, a lo largo del tiempo la
productividad en general, y por ende la prosperidad, est determinadas por el nivel
de innovacin.

34

Uno de los elementos que explica el nivel relativamente alto del crecimiento de la
economa santandereana es la tasa superior de crecimiento de la productividad
laboral comparada con otros departamentos colombianos.

Esta productividad en el departamento de Santander viene creciendo a un ritmo
ms rpido (6%) que en los dems departamentos. En efecto, la produccin bruta
por empleado en la industria (como medida de productividad), al igual que el valor
agregado por empleado es significativamente mayor que en los departamentos del
Valle y Antioquia.

35

La innovacin no puede entenderse nicamente como los descubrimientos
cientficos; el trmino abarca no solo los nuevos productos y procesos, tambin
comprende las nuevas formas de hacer negocios que son valoradas por los
consumidores. Para su medicin se utilizan indicadores tanto de los insumos del
proceso innovativo (investigadores y gastos en I&D), como indicadores de los
productos de la innovacin (patentes y publicaciones).

Sin duda, este menor dinamismo en I&D est relacionado con el tipo de
innovacin generado por las firmas. Mientras en Santander menos del 10% de las
empresas son calificadas como innovadoras radicales, en Bogot, por ejemplo,
este tipo de empresas alcanza el 15%. Por otro lado solo el 1% de las empresas
santandereanas fueron clasificadas como no innovadora, cifra muy baja
comparada con el promedio del pas (23%).

36

EL modelo Evoluciona

Otros tantos factores fueron tenidos en la evaluacin del contexto en donde los
emprendedores del programa de la Universidad Autnoma de Bucaramanga
aplicaban sus ideas de negocio.

A partir de estos dos estudios, el del emprendedor y el del contexto se plante un
modelo conceptual que fuera efectivo en el desarrollo empresarial del individuo de
acuerdo, teniendo en cuenta los pasos tradicionales para generar cultura
emprendedora pero con un alto contenido hacia el sujeto, que se operativiz en
cuatro pasos: Anlisis del contexto: estudio del modelo socioeconmico de la
regin y/o rea donde el emprendedor intervendr. En Diagnstico inicial el
emprendedor inicia el proceso de desarrollo de su oportunidad de negocio. En
Diseo y desarrollo el emprendedor define tcnicamente el plan de negocio y
recibe su Bono Evoluciona, que lo acredita para presentar llevar a cabo su idea
de negocio.

Factores diferenciales del modelo

El primer aspecto diferencial que tratamos desde Evoluciona fue el soporte en el
desarrollo humano del emprendedor. Con la investigacin anteriormente descrita
encontramos debilidades que fueron tratadas con expertos en psicologa como
oportunidades de mejora del individuo, siempre que fueran acompaadas y
superadas por personal idneo en el caso. El bajo nivel de compromiso, la
carencia en asociatividad y la tendencia a no definir ni terminar los proyectos
fueron tres de los aspectos en los se centr el soporte humano. Con terapias de
grupo, casustica y anlisis testimonial conseguimos promover las siguientes
caractersticas en el emprendedor UNAB:

37

- Analtico: Resulta de la capacidad por entender y leer el entorno social,
econmico, poltico, cultural, para poder extraer las verdaderas
oportunidades de desarrollo.
- Proyectivo: Percibe los elementos que hacen parte de escenarios futuros.
- Innovador: Identifica y resuelve los problemas siendo participativo y
proactivo. Promueve cambios mas efectivos y oportunos que otros.
- Autnomo: Toma decisiones y asume responsabilidades sobre resultados
logrados y no logrados. No proyecta
2
las consecuencias de las decisiones
que toma.
- Flexible: Acepta el cambio como parte del proceso de mejora de una
situacin determinada.
- Eficiente: Entiende los limites de los recursos y hace uso racional de los
mismos.
- Productivo: Realiza con resultados positivos las actividades que se
propone, en el tiempo establecido y con las metas propuestas, haciendo
parte de un sistema.
- Perseverante: Se esfuerza continuamente por conseguir los resultados
esperados, agotando todas las posibilidades.
- Seguro: Cree en si mismo y en la gente que le acompaa, conoce sus
ventajas y desventajas, haciendo del cambio una propuesta de calidad
propia y compartida en cada escenario donde acta.
- Sistmico: Identifica los elementos claves para el funcionamiento de
procesos y resultados.
- Social: Entiende las necesidad del entorno humano que le acompaa y a
quien va a beneficiar su idea.
- Prudente: Entiende que el control total de los datos para tomar una
decisin no es una situacin normal en el entorno y asume con valor los
escenarios que resultan inciertos por fuera de sus responsabilidades.

2
Se aplica la interpretacin del psicoanlisis

38
- Negociable: Comprende las posiciones ajenas frente a situaciones
determinadas, haciendo de ellas elementos complementarios para mejores
decisiones.
- Imaginativo: Tiene la capacidad de modelar escenarios alternos a los
materialmente posibles, integrando innovacin y factibilidad en dichos
procesos.
- Conectivo: Relaciona los elementos que hacen parte de diversos
escenarios, conectndolos para producir soluciones conjuntas a problemas
identificados.
- Tecnolgico: Entiende la importancia de las tecnologas en el desarrollo de
cualquier proceso, idea y oportunidad.

Paralelamente el programa gener su acompaamiento habitual en desarrollo
empresarial teniendo en cuenta la materializacin de las competencias descritas
con anterioridad en las ideas de negocio desde la innovacin, viabilidad y
factibilidad para los diversos aspectos del plan de negocio (marketing, finanzas,
tributos, contables, estudios tcnicos y jurdicos).

Cuatro factores diferenciales que han sido promovidos por Evoluciona para
presentar ideas, oportunidades y planes de negocio son:

- Responsabilidad social: Las ideas de negocio presentadas en el programa
debern propender por el impacto social sobre los contextos donde se
apliquen.
- Responsabilidad ambiental: Las ideas de negocio deben desarrollarse para
promover mejores prcticas empresariales teniendo en cuenta la
importancia del medio ambiente.
- Desarrollo TICS: Las ideas empresariales deben incluir el desarrollo de
tecnologas de informacin y comunicacin como parte de su estrategia de
negocio.

39
- Relacin con el entorno: Las ideas empresariales caracterizadas por ser
viables, factibles, cuantificables e innovadoras debern ser aplicables a un
entorno cercano y definido.

Los resultados 2006 -2007

Ideas en el mercado empresarial

www.bionix.com.co

www.camaleonsoftware.com

www.systemicosoftware.com

40

www.cedhul.org

Oportunidades en proceso

- Domiciliosweb. www.domiciliosweb.com
- Nein consultores. www.nein.com.co
- U.R.E. Uso racional de energa.
- Intermediarios en comercializacin internacional.
- Ropa de noche para perros.

41

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%20APLICACI%D3N%20PR%C1CTICA%20EN%20EL%20%C1MBITO%2
0UNIVERSITARIO.pdf

45

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