UNIVERSIDADE FEDERAL DA GRANDE DOURADOS

ENGENHARIA DE PROCUO

ANNA PRISCILLA MARQUES

ROSELI CORREA GALARA

Gesto Empresarial

Dourados, MS
Junho, 2011

ANNA PRISCILLA MARQUES

ROSELI CORREA GALARA

Gesto Empresarial

Trabalho
entregue

UFGD

Universidade
Federal
da
Grande
Dourados, no Curso de Engenharia de
Produo, na Disciplina de Engenharia
Econmica, como requisito parcial de
avaliao para o 6 semestre.
Orientador: Dr.Eng.Walter Vergara.

Dourados, MS.
Junho, 2011

Sumrio

Introduo.............................................................................................................04
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Matemtica Financeira.............................................................................05
Contabilidade Empresarial.......................................................................06
Administrao Financeira.........................................................................07
Oramento.................................................................................................09
Gesto de Custos.......................................................................................10
Formao Estratgica de Preo.................................................................13
Gesto de Tributos....................................................................................14
Economia..................................................................................................15

Concluso..............................................................................................................17
Referncias Bibliogrficas....................................................................................18

Introduo
Este trabalho aborda de forma geral alguns conceitos relacionados gesto
empresarial. E destaca a importncia do conhecimento dos mesmos. Estes so:
matemtica financeira, contabilidade, administrao financeira, oramento, custos,
estratgia de preos, tributos e economia.
O primeiro item a ser abordado a matemtica financeira, a qual defini as operaes
bsicas que envolvem a margem de lucro sobre o preo de compra e sobre o preo de
venda, traz o conceito de juros simples, que, apesar de ter utilizao restrita no mercado
financeiro, de fundamental importncia para o entendimento dos juros compostos,
trata a questo das taxas, onde trabalhado o conceito de taxas efetivas e nominais
conforme os seus perodos de capitalizao e trata das sries de pagamentos uniformes,
utilizadas sobremaneira no mercado pelas financeiras atravs, principalmente, dos
emprstimos pessoais conhecidos como CDC (Crdito Direto ao Consumidor). O
segundo item a contabilidade, que inicia mostrando a sua importncia e aplicao nos
procedimentos de gesto das empresas e conclui com a viso da contabilidade como um
sistema de informao, muito utilizada nas tomadas de decises. O terceiro item a
administrao financeira, a qual mostra que devido que uma boa gesto de recursos
financeiros reduz substancialmente a necessidade de capital de giro, proporcionando
maiores lucros com a reduo das despesas financeiras. O quarto item o oramento,
que como partes de uma estrutura de controle gerencial, promove a discusso do
planejamento da empresa de forma geral, contribuindo no envolvimento de todos os
responsveis, nos objetivos e planos da empresa definidos dentro de diretrizes j
traadas, bem como, melhorando a comunicao, coordenao e integrao das demais
reas da empresa. O quinto item a gesto de custos, que mostra que o lucro deixou de
ser atributo da receita, das vendas, mas, sim, funo resultante dos custos incorridos, de
tal modo que as empresas carecem de ferramentas eficientes, para serem utilizadas nos
processos de gesto dos custos, alicerada na prtica efetiva de nova cultura de custos,
consubstanciada em tcnicas modernas de produo e de administrao de recursos
financeiros e humanos. O sexto item a estratgia de preos, que uma das mais
importantes e difceis tarefas de uma empresa, o estabelecimento do preo de venda dos
produtos ou servios podem causar a perda de mercado, caso haja um erro no preo, e
por este motivo deve-se fazer uma analise criteriosa e o uso de estratgias antes de
tomar decises e estabelecer as tabelas de preos dos produtos. O stimo item so os
tributos, os quais mostram a responsabilidade das pessoas fsicas na qualidade de scios
no Direito Comercial Brasileiro e algumas leis existentes a respeito das espcies de
sociedades comerciais brasileiras, tambm sero citados alguns tributos nacionais que
envolvem diretamente os processos de gesto empresarial no Brasil. E o ltimo item a
ser abordado a economia, o qual mostra a importncia do uso de indicadores
econmicos e defini os principais indicadores econmicos do pas. Reconhecidamente,
tais indicadores so fundamentais para uma melhor compreenso da situao presente e
o delineamento das tendncias de curto prazo da economia, auxiliando as empresas a se
estabelecer no mercado econmico.

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1. MATEMATICA FINANCEIRA
Vivemos em um mundo globalizado que nos mostra cada vez mais a necessidade de
informaes e, para tanto, necessrio ter um conhecimento bsico que possibilite o
entendimento de conceitos mais apurados.
Este o raciocnio da Matemtica Financeira que se preocupa com o estudo do valor
do dinheiro no tempo, sendo uma base de conhecimento indispensvel para o
entendimento da Engenharia Financeira e da Anlise de Investimentos, pois fornece as
ferramentas necessrias ao desenvolvimento das diversas teorias existentes.
Quem investe algum dinheiro, seja onde for, busca a melhor rentabilidade e para
isso, clculos para auxiliar quem trabalha nessa rea, como: os clculos que mostram
desde as operaes bsicas, operaes com lucro, juros simples e composto, taxas,
descontos, proporcionalidades, ate os clculos de uma serie de pagamentos uniformes e
uma serie para formao de capital. Estes conceitos bsicos sero definidos para um
melhor entendimento.
Operaes: as operaes, nada mais que, uma relao entre a margem de lucro
sobre o preo de compra ou sobre o preo de venda.
Juros Simples: aquele em que a taxa de juros incide somente sobre o capital inicial.
fundamental para o entendimento dos juros compostos. Neste regime a taxa de juros
varia linearmente.
Juros Compostos: aquele em que a taxa de juros incide sempre sobre o capital
inicial acrescido dos juros acumulados ate o perodo anterior. Neste regime a taxa de
juros varia exponencialmente em funo do tempo.
Taxas: existem trs tipos de taxas, a taxa efetiva, a taxa nominal e a taxa equivalente.
A primeira pressupe incidncia de juros apenas uma nica vez em cada perodo a que
se refere taxa, isto , a unidade de tempo da taxa coincide com a unidade de tempo dos
perodos de capitalizao. A segunda pressupe incidncia de juros mais de uma vez em
cada perodo a que se refere taxa, isto , a unidade de tempo a que se refere taxa no
coincide com a unidade de tempo dos perodos de capitalizao. Para usarmos essa taxa
ela deve ser transformada em taxa efetiva atravs da proporcionalidade. A terceira
ocorre quando duas taxas referidas a unidades de tempo diferentes, aplicadas sobre o
mesmo capital, durante o mesmo perodo, produzem o mesmo valor.
Proporcionalidade: a mudana da unidade de tempo, atravs da proporo.
Descontos: o desconto simples a diferena entre o valor futuro de um titulo e seu
valor presente, quando o mesmo negociado antes do vencimento, j o desconto
composto parecido ao desconto simples, mas a diferena que calcula-se a diferena
entre o valor nominal e o valor atual do compromisso na data em que se props que
fosse efetuado o desconto. O desconto corresponde quantia a ser abatida do valor
nominal, e o valor descontado a diferena entre o valor nominal e o desconto.
Series de pagamentos uniformes: dividido em duas modalidades. A primeira, Sries
de Recuperao de Capital a srie que mostra o retorno do capital atravs de
pagamentos iguais e peridicos. Este retorno pode ser de um emprstimo ou da
aquisio de um bem. A segunda, Sries de Formao de Capital, a qual uma srie que
mostra a acumulao de capital atravs de depsitos iguais e peridicos. O valor futuro
(montante) produzido pelas aplicaes poder servir como poupana ou para a aquisio
de bens. Podendo ser antecipados ou postecipados.

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2. CONTABILIDADE EMPRESARIAL
A Contabilidade pode ser vista como a cincia que estuda e controla o patrimnio
das entidades organizacionais e atua como fonte geradora de dados e informaes teis
que subsidiam a gesto organizacional em seus processos de tomada de deciso. Para a
maioria das pessoas, patrimnio significa os bens que possuem. Diferentemente do que
pensam patrimnio no somente aquilo que se possui em forma de bens tangveis. Na
gesto empresarial, temos como patrimnio organizacional tudo quilo que a
organizao possui, isto , seus bens, seus direitos e tambm as suas obrigaes.
Aplicando todas as suas tcnicas e procedimentos, a contabilidade controla esse
patrimnio, registrando todos os fatos passiveis de mensurao monetria que ocorrem
em todos os setores empresariais, e que contribuem para a alterao em seu estado
patrimonial.
A contabilidade, na qualidade de metodologia especialmente concebida para captar,
registrar, acumular, resumir e interpretar os fenmenos que afetam as situaes
patrimoniais, financeiras e econmicas de qualquer entidade, tem um campo de atuao
muito amplo. Sua aplicao se d em entidades com finalidades lucrativas ou no, que
tenham necessidade de exercer atividades econmicas para cumprir com seu objetivo
social.
As informaes fornecidas pela Contabilidade no se limitam, como julgam muitos,
ao Balano Patrimonial e Demonstrao de Resultados. Alm desses demonstrativos
bsicos e finais de um perodo contbil, a Contabilidade fornece aos administradores um
fluxo contnuo de informaes. Essas informaes so um poderoso instrumento de
trabalho para os gestores, pois lhe permite controlar o processo, tomar decises e
conhecer a situao atual e o grau de acerto de suas decises anteriores.
As organizaes tm investido em tecnologia e em estudos para conceber mtodos
eficazes de tratamento das informaes extradas da contabilidade e que esto no
ambiente organizacional, seja, interno ou externo, buscando com isso, uma excelncia
empresarial.
Embora, as finalidades para as quais se usa a informao contbil, possam ser
demonstradas de vrias formas, pode-se agrup-las em duas formas bsicas: controle e
planejamento. Quanto ao controle, pode ser visto como um processo pelo qual a alta
administrao se certifica, na medida do possvel, de que a organizao est em
conformidade com os planos e polticas traados pelos detentores do capital e pela
administrao.
O planejamento, por sua vez, o processo de decidir que curso de ao dever ser
tomado para o futuro. Normalmente, o processo de planejamento consiste em considerar
vrios cursos alternativos de ao e decidir qual o melhor.
A contabilidade um sistema de informao necessrio gesto das empresas. Pois
atravs dela que se percebem as mudanas que ocorrem no patrimnio das empresas.
Todas as reas do conhecimento geram informaes, mas a contabilidade, alm de gerar
informaes, permite explicar os fenmenos patrimoniais, construir modelos de
prosperidade, efetuar anlises, controlar e tambm prever, projetar e etc.
Assim, a contabilidade um componente da gesto, e um dos seus principais
objetivos fornecer informaes para o processo de tomada de deciso e de formulao
de estratgias.
A contabilidade, na prtica, pode ser entendida como um subsistema dentro do
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sistema organizacional (empresa). Esse, por sua vez, integra um sistema maior, que o
sistema ambiental (meio ambiente).
A sua rea de atuao compreende qualquer entidade, pessoa fsica ou jurdica, que
tenha seu patrimnio definido e delimitado. Ela procura prestar colaborao a essas, no
apenas para sua gesto, mas at para sua prpria continuidade, visto que sem controle e
sem informaes fornecidas pela Contabilidade, seria impossvel a tais organismos
alcanarem suas finalidades. Vista como sistema de informaes gerenciais deve
organizar-se de tal modo que mantenha um processo continuo de comunicao com seus
usurios, que em ultima analise, so seus clientes. Dessa forma, pode ser considerado
um instrumento gerencial eficaz.
Assim, para otimizar a utilizao do sistema, as empresas que o utilizam tm, de um
modo geral, dividido o Sistemas de Informao Contbil em duas grandes reas: Legal
ou Fiscal e Gerencial. Alm dessas reas, a rea de anlise, dada a caracterstica
gerencial da Contabilidade, tambm importante.
3. ADMINISTRACAO FINANCEIRA
O principal papel do administrador financeiro da empresa cuidar do dinheiro, ou
seja, sua entrada e sada, e assim preservar o retorno exigido pelos acionistas.
difcil saber o que realmente importante para se ter uma boa administrao
financeira. Pode-se dizer que tudo na administrao financeira importante. Mas duas
estratgias so de extrema importncia, para o sucesso de uma empresa e de seus
comandantes. A primeira, a administrao de caixa da empresa e o segundo, o custo
ao qual este fluxo esta submetido. A administrao de caixa esta ligada ao ciclo
operacional da empresa e o custo esta ligado ao financiamento deste ciclo.
A administrao do caixa compreende uma tarefa de suma importncia para a
empresa. Acredita-se que uma das principais razes para o fracasso de empresas de
pequeno e mdio porte, a falta da habilidade gerencial de seus administradores.
essencial a essa funo administrativa o conhecimento dos procedimentos financeiros e
contbeis disponveis, bem como a sua melhor utilizao para o acompanhamento,
controle, ajuste e projeo dos resultados da empresa.
Muitas vezes empresas so criadas por empresrios que dominam a da parte tcnica a
ser exercida, e esquecem da parte da administrao financeira, colocando pessoas sem
experincia suficiente, sem preparo em vez de colocar pessoas aptas para realizar esta
tarefa. Acham que s por possurem produtos de alta qualidade e demanda, esto isentos
de investir nessa rea da gesto. No tm conscincia de que empresa alguma poder
crescer ou sobreviver sem o devido gerenciamento adequado na rea administrativa.
essencial a essa funo o conhecimento dos procedimentos financeiros e contbeis
disponveis, bem como a sua melhor utilizao para o acompanhamento, controle, ajuste
e projeo dos resultados da empresa.
O demonstrativo do Fluxo de Caixa o instrumento financeiro que permite ao
administrador monitorar a evoluo do equilbrio ou desequilbrio entre a entrada e a
sada de dinheiro durante um perodo determinado, possibilitando a adoo antecipada
de medidas que possibilitem assegurar a
Disponibilidade de recursos para o atendimento das necessidades de caixa.
A administrao do Caixa constitui ferramenta fundamental para a boa administrao
dos recursos financeiros em qualquer empresa, independente de seu tamanho. A
previso de caixa preparada pelo administrador financeiro somente ter sucesso com o
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esforo conjunto dos vrios departamentos da empresa. Pois as previses de vendas, as

condies das vendas, incluindo prazos de recebimentos, so geralmente de
responsabilidade do pessoal de vendas. Enquanto os gastos de produo so definidos
com o auxilio do pessoal de produo e contabilidade de custos.
fundamental a comunicao entre todos os departamentos envolvidos no processo,
para que todos se comprometam em proceder de forma a evitar custos e despesas
excessivas e procurar a maior receita para as suas atividades. Obtendo assim, sucesso no
gerenciamento das disponibilidades.
Com a entrada das diversas informaes dirias e dos documentos internos
provenientes do setor financeiro, inicia-se a fase de controle de dados relativos a:
1. Movimentao Financeira (Registro das entradas e sadas, de tal forma que se
permita comparar as previses com o realizado e Conhecimento de todas as
movimentaes financeiras);
2. Controle do Pessoal (Estrutura de Recursos Humanos existente, com determinao
de suas peculiaridades relativas e Despesas agregadas relativas a encargos trabalhistas,
contribuies);
3. Controle de mquinas, veculos e equipamentos (Consumo de combustvel e ou
energia, Servios executados, Manuteno preventiva e corretiva e Peas e elementos
controlados);
4 Controle de Estoques (Entradas e sadas de insumos e matrias-primas, Nveis de
estoque, datas de compra e Estrutura de armazenagem).
Considerando-se que as informaes do volume de compras e vendas encontram-se
sob o regime de competncia, isto , baseiam-se nos valores de notas com datas dos
fatos geradores, ser necessrio efetuar o ajuste para o regime de caixa, ou seja,
identificar qual o volume financeiro da movimentao de caixa a cada perodo de
interesse.
O custo de capital pode ser definido como o custo dos recursos financeiros prprios
e/ou de terceiros utilizados pela empresa em seu ciclo operacional ou empreendimento.
A boa administrao financeira prope que todo investimento ou uso do capital merece
uma rigorosa analise de viabilidade.
A utilizao de capital de terceiros vantajosa quando seu custo se apresenta inferior
taxa de retorno prevista. Porm, mesmo com esta vantagem, existe o risco do
endividamento pela eventual falta de lucratividade na operao.
Podemos citar o custo relativo dvida, que nada mais do que o custo relativo
taxa aplicada sobre um financiamento/emprstimo qualquer, ou ainda o custo marginal
de capital, que projeta na estrutura tima de capital uma nova realidade, oriunda de uma
nova fonte de recurso, ou ainda, de um novo aporte de recursos. Para apurar o custo de
capital, a maioria das empresas se utiliza do mtodo de clculo do Valor Presente
Lquido (VPL), que consiste em apurar o valor presente de um fluxo de resultado
projetado, utilizando-se de uma taxa mnima de atratividade para realizar o desconto do
fluxo. A taxa mnima de atratividade (TMA) a taxa mnima que a empresa deseja obter
na aplicao de um projeto ou negcio. Outro mtodo tambm largamente utilizado a
Taxa Interna de Retorno (TIR), que consiste em determinar qual a taxa pela qual um
investimento se equipara ao seu retorno num perodo de tempo, considerando as
entradas de um fluxo projetado.
Quando uma empresa necessita buscar recursos para atender suas necessidades de
capital, seja ele de curto, mdio ou longo prazo, estes podero no ser de uma nica
fonte, e, portanto no necessariamente possurem o mesmo custo. Neste sentido se faz
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necessrio apurar o custo mdio ponderado que possibilite realizar uma anlise sobre a
viabilidade ou no de se buscar estes recursos. Portanto, o primeiro passo determinar
quais os ativos que comporo a anlise e qual seu custo efetivo. importante que
todas as taxas estejam na mesma base de tempo (dia, ms etc.).
O segundo passo ser apurar proporo que cada ativo representa no somatrio do
montante. O terceiro passo ser calcular o custo proporcional de cada ativo em relao
sua participao no total necessrio para o projeto. O processo bastante simples,
bastando multiplicar o Custo do Ativo pela proporo de participao deste ativo. Uma
das razoes para seu calculo, porque possibilita ao administrador financeiro realizar
simulaes a fim de encontrar um custo ponderado menor, dentro dos limites de cada
ativo que o mercado concede a empresa.
4. ORAMENTO
O oramento empresarial esta ligado ao conceito de planejamento, apesar de que este
mais amplo e geral. Portanto, preparar um oramento para a empresa significa ordenar
atividades com o intuito de alcanar os objetivos propostos, ou seja, atingir o futuro
almejado.
O oramento pode ser uma ferramenta administrativa mais adequada para se planejar
financeiramente, tornando-se um dos passos mais importantes para a garantia da
continuidade de uma empresa. Ajudando assim, as tomadas de decises financeiras
corretas, pois reflete a origem e o destino dos recursos da empresa.
Moreira (1992) define como um conjunto de planos e polticas que, formalmente
estabelecidos e expressos em resultados financeiros, permite a administrao conhecer,
a priori, os resultados operacionais da empresa e, em seguida, executar os
acompanhamentos necessrios para que esses resultados sejam alcanados e os
possveis desvios sejam analisados, avaliados e corrigidos.
A Gesto Oramentria no um procedimento isolado que sai da cabea de uma
nica pessoa. um conjunto de esforos que tem o objetivo de maximizar os resultados,
dentro dos parmetros da cincia e da lei.
Possibilita tambm a visualizao dos planos elaborados, normalmente, para o
perodo de doze meses; das metas e dos objetivos estabelecidos pela alta administrao
para atingir a misso e propsitos bsicos da empresa.
O oramento sozinho no suficiente para fazer a empresa atingir seus objetivos,
mas quando acompanhado de controle, avaliao permanente e distribuio de
responsabilidades com os gerentes executores, convencendo-os de que oramento esta
ali para auxili-los, identificando e corrigindo distores eventuais, torna-se ferramenta
indispensvel para obteno das metas empresarias.
Nas entidades com finalidade lucrativa, o oramento considerado como ferramenta
de previso de resultados a serem alcanados. As empresas que podem prever com
algum grau de certeza, os acontecimentos futuros, podem se preparar melhor para
aproveitar oportunidades de negcios ou minimizar os riscos de uma eventual crise.
Uma vez que o oramento permite quantificar os recursos, este pode contribuir para essa
previso.
O oramento empresarial no pode ser tratado de maneira mecnica e automtica,
mas sim com o comprometimento em maior ou menor grau de todos os envolvidos que
compem a estrutura da empresa. Desse modo, a sua formalizao indispensvel para
comunicar a todos os envolvidos os planos da administrao, possibilitando a integrao
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entre direo, gerncia e chefes de departamentos. Enfim, o envolvimento de todos os

nveis hierrquicos da empresa.
A implantao de um oramento tem o objetivo de criar um instrumento de ao
gerencial, para que os responsveis pelos departamentos se comprometam com as metas
de receitas, com as despesas e investimentos necessrios da empresa.
Segundo Padoveze (2000), existem vrios princpios para essa implantao, dentre
os quais, ele cita: o envolvimento dos gerentes, a orientao para objetivos,
comunicao integral, expectativas realsticas, aplicao flexvel e o reconhecimento
dos esforos individuais e de grupos.
No processo de elaborao e controle oramentrio, a comparao dos dados do
passado e do presente entre os dados efetivos (real) e orados (estimados) permite a
descoberta das causas de muitos fatos financeiros e operacionais relevantes, que
proporcionaro conhecimentos fundamentais para os dirigentes empresariais na
adequada tomada de deciso. Esse processo oramentrio inicia-se pelas vendas
estimadas, portanto a administrao de vendas cria o problema mais importante e
complexo no procedimento oramentrio.
necessrio definir a previso de vendas, ou seja, determinar a quantidade e o valor
total dos produtos a vender, bem como calcular os impostos, a partir de projees de
vendas elaboradas pela rea de Marketing por perodo de tempo.
Aps a elaborao do oramento de vendas, preciso preparar o oramento de
produo, ou seja, determinar a quantidade de produtos que devem ser produzidos,
levando em considerao os produtos acabados e estoques existentes.
Controle um aspecto importante que pode ser definido como um sistema de
feedback que oferece ao gestor uma forma de comparar os desempenhos econmicofinanceiros obtidos no perodo com os objetivos planejados, o que possibilita ao gestor
manter o controle sobre as atividades da empresa, bem como, dos recursos necessrios
para essas atividades e sua correta aplicao. Assim, o controle essencial para a
realizao do planejamento de longo e curto prazo.
Segundo Passarelli & Bomfim (2003), o oramento a melhor tcnica disponvel
para o controle de custos, despesas e receitas, em termos de eficincia, pois prov o
mais detalhado e completo instrumento de controle at hoje disponvel.
O oramento pode ser usado como ferramenta de avaliao de desempenho e ajudar
a empresa a desenvolver um modelo focado nas principais premissas, proporcionando
informaes no tempo necessrio para o processo de tomada de deciso e reduo do
tempo de avaliao. Segundo Schwartzman (1989), avaliar desempenho passa a ser um
meio para se tomar decises adequadas, constituindo-se num processo complexo que
agrega caractersticas informativas essenciais para a integrao do processo de gesto.
5. GESTO DE CUSTOS
As empresas desenvolvem suas atividades econmicas, visando cumprir suas
principais funes: patritica, mercadolgica, tecnolgica, social e econmica. As
demais adquirem importncia se a funo econmica for atendida.
O lucro no apenas uma verificao de uma desigualdade. Se o valor da receita
maior do que o valor da despesa o resultado lucro (R > D = L); o lucro a
consequncia de diversos fatores como qualidade e produtividade, de emoo e razo,
de intuio e lgica, de capacidade empresarial e trabalho.
O lucro deixou de ser atributo da receita, das vendas, mas, sim, funo resultante dos
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custos incorridos, de forma que, almejar lucro, conter custos. Lucros e custos so
grandezas inversamente proporcionais, o lucro ser mximo se o custo for mnimo.
As empresas, pequenas, mdias e grandes necessitam de ferramentas eficientes, para
serem utilizadas nos processos de gesto dos negcios e uma transformao
comportamental baseada na prtica efetiva de nova cultura de custos, baseada em
tcnicas modernas de produo e de gesto de recursos financeiros e humanos.
A execuo de uma gesto de custos tem seu grande objetivo na maximizao dos
lucros, cuja eficcia esta na conquista natural da liderana em custos. esta a estratgia
competitiva principal para levar uma empresa a conquistar mais espao e permanecer
assegurada no mercado.
As tcnicas para apurao de custos sejam contbeis ou gerenciais, so aplicveis em
todos os negcios, principalmente para planejar, administrar e controlar as atividades
econmicas resultantes de cada negcio.
As atividades exploradas pelas empresas so as fontes geradoras de recursos: so as
receitas resultantes das vendas de bens e/ou servios. Essas atividades so conhecidas
como atividades fim. As demais atividades das empresas so denominadas atividades
meio. Os gastos com as atividades fim. Denominam-se custos. Por outro lado, os gastos
com as atividades meio so conhecidos como despesas. Os controles proporcionados
pelos registros contbeis dos gastos, custos e despesas, so a essncia da Contabilidade
de Custos.
Conceitualmente, custos so todos os gastos, em bens e servios, utilizados na
produo de outros bens e/ou servios. Os gastos incorridos na fabricao de um
produto (indstria), na compra de uma mercadoria (comrcio) ou na prestao de um
servio (servio) so caracterizados, tecnicamente, como custos, porque so gastos com
a atividade fim. Os custos so ativos que se transformam em ativos. Despesas so os
gastos em bens ou servios utilizados, consumidos ou transferidos para se obter uma
receita. Portanto, as despesas esto vinculadas s atividades meio.
O custo industrial dos produtos a soma dos componentes de matria-prima, mo-deobra direta e custos indiretos de fabricao. Cada componente de custo tem tratamento
contbil especfico, porque dotado de minuciosos detalhes de ordem fiscal, econmica
e administrativa.
Os componentes de custos podem ser reunidos em dois grupos: Custos primrios so
os valores representativos da soma dos componentes de matria prima e mo-de-obra
direta. Os custos de transformao so os valores da soma dos componentes de mo-deobra direta e custos indiretos de fabricao.
No comrcio, a atividade fim a compra e venda de mercadorias. Portanto, os
custos, qualitativamente menores e os clculos dos custos so mais simples.
Nos servios, a atividade fim a prestao de servios. Os gastos representativos so
oriundos do trabalho do pessoal, sem se considerar que os demais gastos no so
passveis de controles.
Segundo Leone (2000, p. 21). A viso gerencial dos custos completa-se no momento
em que visualizamos custos na empresa e/ou instituio como um centro processador de
informaes, que recebe (ou obtm) dados, acumulados de forma organizada, analisaos, interpreta-os, produzindo informaes de custos para diversos nveis gerenciais.
O processamento dos dados e obteno das informaes compreende trs fases
distintas: a coleta de dados, que consiste no levantamento e na seleo dos dados
relevantes, planejamento de como esses dados sero colhidos. Essas informaes e
resultados devero ser encaminhados aos usurios do sistema com a finalidade de apoiar
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o planejamento, apurao dos custos e tomadas de decises. O sistema de custos o

conjunto dos meios e mtodos que a empresa utilizar para coletar e sistematizar os
dados de que necessita para produzir informaes.
Os mtodos de custeio atualmente so apresentados e discutidos de duas maneiras.
Uma delas representada pelos chamados mtodos de custeio tradicionais, que tiveram
sua origem na necessidade de se avaliar os estoques na indstria nascente, aps a
Revoluo Industrial (sculo XVIII), que era uma tarefa mais simples, at ento, na
empresa tipicamente mercantilista, conforme Martins (2001, p.20).
Os sistemas tradicionais focalizam a apurao dos custos em trs elementos:
materiais utilizados na produo, mo-de-obra empregada e custos indiretos de
fabricao, tendo os dois primeiros como elementos principais na composio dos
custos dos produtos. Visando fornecer informaes para as seguintes necessidades
gerenciais: apurao de custos - atravs de mtodos de acumulao por centros/custos,
por ordem de produo/servio ou por unidades de esforo de produo; decises mtodo de anlise de margem, estruturado de forma a permitir a realizao de anlise de
custos fixos, lucro e margem de contribuio, e ponto de equilbrio; controle, mtodos
fundamentados no custo-padro e na contabilidade de custos por responsabilidade.
A segunda maneira a da gesto estratgica de custos, suas bases atuam nas
exigncias impostas s empresas pelo novo ambiente competitivo globalizado e pelo
crescimento da participao dos custos indiretos de fabricao em relao ao total dos
custos indiretos de fabricao em relao ao total dos custos.
A convivncia das empresas nesse novo ambiente pode ser traduzida por uma forte
presso pela busca de vantagem competitiva, o que intensifica a necessidade e a
importncia do uso de uma tecnologia de mensurao e gesto de custos capaz de
fornecer respostas confiveis s seguintes questes:
Qual a margem real de um produto/ou servio, uma vez que o preo de venda
definido pela concorrncia?
Qual o custo da estrutura fixa?
Como reduzir custos para aumentar resultado?
Quais so os produtos ou clientes mais rentveis?
O gerenciamento dos custos empresariais, voltado para esses tipos de informaes d
margem para o surgimento de vrios mtodos de custeio, baseados na anlise dos
processos operacionais, na melhoria contnua e na otimizao dos custos: custeio
baseado em atividades (ABC - Activity-Basead Costing), custo-alvo, custo kaizen.
A metodologia ABC prende-se na realidade que os custos devem ser analisados sob a
seguinte tica: Quem consome os recursos (materiais, tempo de mo-de-obra,
equipamentos e estrutura) so as atividades envolvidas nos processos elaborados para
atingir-se os produtos e/ou servios. Essas atividades devero ser custeadas para que a
empresa possa avaliar seus custos e benefcios no processo como um todo.
Uma gesto de custos eficiente a que, acompanha a dinmica das mudanas dos
mercados fornecedores e consumidores, alm de conhecer os custos imprescindvel
por parte da empresa uma busca constante de reduo e melhoria contnua dos custos.
Essa reduo e melhoria contnua podero ser obtidas pela utilizao dos mtodos do
custo-alvo ou custo-meta, que tem como objetivo o estabelecimento de um custo-meta
para um produto e/ou servio a partir do preo pelo qual o consumidor est disposto a
pagar.
A melhoria contnua significa que a empresa estar a cada dia, e em todos os
processos, introduzindo alternativas de reduo de custos, mantendo a qualidade de seu
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produto e/ou servio final. Esse resultado poder ser obtido na empresa com a prtica
do mtodo Kaizen que significa melhoria contnua e constante.
A trajetria estratgica escolhida pela empresa ter influncia decisiva na definio e
desenvolvimento do sistema de custos a ser implantado. A maneira como a empresa est
estruturada, constitui-se tambm num fator que favorecer ou dificultar a interao dos
setores, refletindo no sucesso ou ineficincia do sistema de custos. O nvel tecnolgico e
recursos de informtica utilizados pela empresa tambm podero oferecer alguma
resistncia, em funo de adequaes e reformulaes que se mostrem necessrias com
a introduo do sistema.
6. FORMAO ESTRATGICA DE PREOS
A demanda de mercado de um bem ou servio formada pelas pessoas que
procuram o mesmo para satisfazerem suas necessidades, e ela nos informa quantidade
que os consumidores participantes daquele mercado desejam comprar a cada preo
unitrio, num determinado perodo de tempo.
O produto ou servio que a empresa est oferecendo deve corresponder s
necessidades do cliente. O cliente estar disposto a pagar uma determinada quantia de
recursos denominada preo. Desta definio pode-se tirar uma concluso importante: na
verdade quem estabelece o preo do produto ou servio no a empresa e sim o cliente.
A tarefa mais importante na fixao de preos conhecer quanto o cliente est
disposto a pagar pelo produto ou servio, ou seja, qual o real valor percebido por ele.
Isto pode ser feito por meio de pesquisa com os consumidores, do conhecimento de
especialistas no mercado em que a empresa est atuando ou mesmo por meio de teste
junto ao mercado (aumentando o preo em alguns locais e diminuindo em outros e
analisando as vendas obtidas).
O preo de mercado depende de trs condies: preo de mercado: custo mdio +
margem de lucro = preo de mercado do produto. Portanto:
a) Posio da demanda: se a demanda aumenta (se desloca para a direita), a empresa
tem condies de aumentar o preo de venda do produto. Se a demanda fica menor, ou a
empresa mantm o preo ou o reduz.
b) Forma da demanda: quanto mais elstica a preo (menos inclinada) for demanda
com que a empresa se defronta, menor ser o seu poder sobre o preo de mercado; e,
quanto menos elstica (mais inelstica), maior ser o poder de mercado da empresa.
c) Custo de produo: quando ocorre aumento no custo de produo, as empresas
tendem a repass-lo para os preos de venda dos produtos.
d) Interao com as demais empresas: as empresas tendem a evitar a competio aberta,
via preos, ou as guerras de preos, porque sabem como comeam, mas no sabem
como terminam, alm de reduzirem a lucratividade.
Algumas empresas reduzem os preos para aumentar suas vendas, vendedores
concedem desconto sem avaliar o impacto deste sobre o resultado da empresa: importa
mais o cumprimento das quotas de vendas do que o efetivo resultado. Dependendo da
margem de lucro da empresa as vendas devem aumentar significativamente para
valerem os descontos concedidos.
As estratgias comerciais devem ser seguidas para a melhoria dos resultados, tais
como compensar os descontos concedidos em certos produtos com a diminuio nos
descontos de outros, ou mesmo com aumentos que no gerem perdas de vendas;
remunerar os vendedores no apenas pelo volume de vendas, mas tambm pela margem
real que proporcionam.
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As empresas utilizam algumas estratgias para personalizar seus preos, tais como:
a)criar acessrios ou modelos, com pequenas variaes de custos, que permitam um
substancial aumento do preo;
b) disponibilizar o produto somente em alguns pontos de venda, de acordo com o
pblico-alvo;
c) selecionar a forma como ser comunicado o produto, como os catlogos de vendas de
produtos;
d) criar tabelas de preos para uso exclusivo em determinadas regies;
e) no informar descontos, deixando que os clientes mais sensveis ao preo peam o
desconto;
Se possvel, deve-se aumentar o preo ao mesmo tempo em que se oferece algum
benefcio. Antes de lanar um novo produto, procure conhecer o valor percebido pelos
clientes. Manter-se profundamente informado sobre os preos e estratgias da
concorrncia.
7. GESTO DE TRIBUTOS
No Direito Comercial Brasileiro existem sete espcies de sociedades comerciais,
sendo quatro reguladas pelo Cdigo Comercial (Lei n. 556, de 25 de junho de 1859):
sociedade de capital e indstria, sociedade em comandita simples, sociedade em conta
de participao e sociedade em nome coletivo; e trs reguladas por legislao especial:
sociedade em comandita por aes, sociedade por quotas de responsabilidade limitada e
sociedade annima.
Predominam no mercado brasileiro quotas de responsabilidade limitada reguladas
pelo Decreto n. 3.708, de 10 de janeiro de 1919, e as sociedades annimas, estas
ltimas, especificamente as de capital fechado reguladas pela Lei n. 6.404, de 15 de
dezembro de 1976.
Segundo o artigo 1. da Lei 6.404/76 que a responsabilidade dos scios ou acionistas
ser limitada ao preo das aes subscritas ou adquiridas. No mesmo sentido, temos o
artigo 2., parte final, do Decreto 3.708/19, que estabelece ser limitada a
responsabilidade do scio ao capital integralizado.
As sociedades limitadas tm sido usadas como meio de proteo do patrimnio
pessoal (tambm as sociedades annimas se prestam mesma finalidade). As
sociedades, no Direito Brasileiro, adquirem personalidade jurdica quando inscritos os
seus atos constitutivos no respectivo Registro do Comrcio: A sociedade, constituda
por seu contrato e personificada pelo registro, tem um fim prprio, econmico ou ideal;
move-se, no mundo jurdico, a fim de realizar este fim; tm direitos seus, e um
patrimnio que administra, e com o qual assegura aos credores a soluo das dvidas
que contrai (In C. Civil Comentado, Ed. Histrica, Ed. Rio, 2 tir. ago/86, vol. I/228).
Em termos de relao tributria, a sociedade o contribuinte do tributo. A sociedade
se manifesta atravs de seus administradores, estes, na relao tributria, so
considerados os responsveis tributrios.
Os arts. 134 e 135 do Cdigo Tributrio Nacional estabelecem a responsabilidade
tributria dos administradores de empresa. Esta responsabilidade, de carter
sancionatrio, justifica-se pela Vinculao jurdica existente entre o contribuinte (a
empresa) e o responsvel tributrio (os respectivos administradores), o controle da vida
e dos bens da pessoa jurdica est com os seus diretores, gerentes ou representantes,
scios ou no, embora possuam existncia e patrimnios distintos.
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Portanto o planejamento e a adequada administrao da carga tributria, observados

os limites da lei, devem fazer parte da rotina de qualquer empreendimento.
Temos tambm as contribuies tributarias os impostos que podem ser classificados
em duas categorias: - Impostos diretos: incidem diretamente sobre a renda das unidades
familiares e das empresas. Ex.: IRPF (Imposto de Renda de Pessoa Fsica); IRPJ
(Imposto de Renda de Pessoa Jurdica).
Impostos indiretos: so tributos que oneram as transaes intermedirias e finais.
So incorporados ao processo produtivo e, portanto, incidem indiretamente sobre o
contribuinte (consumidor). Ex.: ICMS; ISS; COFINS; PIS.
8. ECONOMIA
As empresas dos pases desenvolvidos lideraram o processo de reestruturao da
produo, determinando novos padres de concorrncia no mercado internacional.
As mudanas verificadas na organizao e nas tecnologias das empresas dos pases
desenvolvidos determinaram novos padres de competitividade e de concorrncia desde
1980, com impacto mundial. A economia brasileira ainda deparando-se com problemas
internos, como dvida externa, inflao e desequilbrio estruturais nas contas pblicas,
demoraram em alinhar-se ao novo padro de competitividade. A introduo das novas
tecnologias pelas empresas brasileiras ocorreu ao longo da dcada de 1990, porm de
forma Diferenciada.
Uma analogia com os dedos das mos, os indicadores econmicos (IEs) representam
essencialmente dados e/ou informaes. Sinalizadoras ou apontadores do
comportamento (individual ou integrado) das diferentes variveis e fenmenos
componentes de um sistema econmico de um pas, regio ou estado. Os IEs so
fundamentais tanto para propiciar uma melhor compreenso da situao presente e o
delineamento das tendncias de curto prazo da economia, quanto para subsidiar o
processo de tomada de decises estratgicas dos agentes pblicos (governo) e privados
(empresas e consumidores). Os IEs podem ser classificados em cinco subconjuntos de
variveis macroeconmicas relevantes:
a) nvel de atividade;
b) preos;
c) setor externo;
d) agregados monetrios;
e) setor pblico.
O Produto interno bruto (PIB) corresponde ao valor de mercado do fluxo de bens e
servios finais disponibilizados por uma economia e num determinado perodo de
tempo (normalmente um ano), propiciando o acompanhamento de suas modificaes
estruturais e de seu curso conjuntural.
O PIB pode ser aferido a preos correntes (nominais ou monetrios) e constantes
(reais). Ambos representam importantes medidas de desempenho.
Os valores monetrios servem para dar uma idia da dimenso do sistema, pois
resultam da agregao da produo fsica de todos os bens e servios pelos respectivos
preos, descontados as transaes intermedirias.
Este indicador revela a variao mensal da produo fsica da indstria brasileira,
obtida a partir da Pesquisa Industrial Mensal - Produo Fsica (PIM-PF), realizada pelo
IBGE desde o incio dos anos de 1970.
A inflao pode ser entendida com uma elevao generalizada e permanente dos
15

nveis de preos do sistema econmico, resultando em deteriorao do poder aquisitivo

da moeda e depreciao dos valores dos ativos. Para o cumprimento dessa tarefa,
existem diversos ndices de preos que procuram medir a inflao em toda a cadeia de
produo e de comercializao, ou em partes relevantes da mesma. Da a existncia de
ndices gerais, no atacado (indstria e agricultura), no varejo (consumidores) e na
construo (insumos e materiais de construo).
ndice Geral de Preos - Disponibilidade Interna (IGP-DI) obtida a partir de uma
mdia do ndice de Preos no Atacado (IPA), ndice de Preos ao Consumidor (IPC) e
ndice Nacional de Custo da Construo (INCC), com ponderaes 06 (seis), 03 (trs) e
01 (um) respectivamente. As coletas de preos abrangem os municpios de Rio de
Janeiro e So Paulo para o IPC, 19 capitais para o INCC, e as capitais e algumas regies
produtoras no caso do IPA (apesar do clculo no ser regionalizado)
ndice Geral de Preos de Mercado (IGP-M) apresenta praticamente as mesmas
caractersticas e limitaes do IGPDI. A diferena principal corresponde periodicidade
da coleta dos preos, cobrindo o intervalo entre os dias 21 do ms anterior e 20 do ms
corrente. Atualmente utilizado especialmente nos contratos de reajustes de tarifas de
telefonia e de energia eltrica. Surgiuem1989, na poca da hiperinflao indexada, dada
a necessidade de os agentes econmicos, notadamente aqueles atuantes no mercado
financeiro, disporem de um ndice de atualizao de preos logo no comeo do ms.
ndice de Preos ao Consumidor Amplo (IPCA) este ndice reflete as variaes dos
preos dos bens e servios consumidos por famlias com renda mensal urbana entre 01 e
40 salrios mnimos, independentemente da fonte. Os preos so pesquisados em dez
regies metropolitanas: Belm, Recife, Fortaleza, Salvador, Belo Horizonte, Rio de
Janeiro, So Paulo, Curitiba, Porto Alegre e Goinia, alm do Distrito Federal. O peso
dos produtos fornecido pela Pesquisa de Oramentos Familiares (POF), realizada entre
01 de outubro de 1995 e 31 de setembro de 1996.
O ndice nacional determinado a partir da agregao dos ndices regionais,
ponderados pelo rendimento total urbano, extrado da Pesquisa Nacional por Amostra
de Domiclios (PNAD). O IPCA adotado pelo Banco Central do Brasil para a fixao
das metas de inflao do pas, acordadas entre o governo brasileiro e o Fundo Monetrio
Internacional (FMI).
ndice Nacional de Preos ao Consumidor (INPC) este ndice capta a evoluo de
uma cesta de produtos consumidos por famlias com rendimento entre 01 e 08 salrios
mnimos, provenientes exclusivamente do trabalho assalariado urbano. O indicador
cobre as mesmas regies metropolitanas do IPCA e a agregao efetuada pela
populao residente urbana, levantada pelo Censo Demogrfico.
Existem os financeiros, como: Juros Over/Selic - taxa de juros mdios (em %)
praticada pelo Banco Central para a rolagem dos ttulos da dvida pblica por um dia.
Apesar de terem sido concebidos para propiciar a gesto da liquidez do sistema
econmico, os papis do governo sempre representaram ativos de primeira linha,
indicando o piso da rentabilidade do mercado financeiro, devido sua pronta liquidez e
plena garantia de recompra. Poupana - rendimento calculado para a remunerao
mensal dos depsitos em caderneta de poupana, a partir da Taxa Referencial de Juros
(TR), acrescida de 0,5%. A TR obtida a partir da combinao da remunerao mdia
mensal, livre de impostos, dos depsitos a prazo fixo, captados pelos bancos comerciais
e de investimentos e agncias operadoras com ttulos pblicos.

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Concluso
Conclui-se com este trabalho, a importncia que cada um dos temas abordados tem
com relao Gesto Empresarial. Com a Matemtica financeira, pode-se perceber o
quanto fundamental o entendimento dos clculos financeiros, pois estes auxiliam a
tomada deciso e a gesto financeira da empresa. A Contabilidade usa como ferramenta
o controle e a informao contbil, a qual mostra sua grande utilidade no planejamento
empresarial para o estabelecimento de padres, contribuindo assim, para o sucesso da
empresa. Pode-se concluir com a Administrao financeira, que devido aos contextos
econmicos modernos de concorrncia de mercado exigem das empresas maior
eficincia na sua gesto de seus recursos, no cabendo indecises e improvisaes sobre
o que fazer com eles. Devendo ser essa a preocupao constante das empresas, pois os
custos financeiros podem absorver valores significativos da sua receita operacional.
Somente um Fluxo de caixa bem otimizado poder dimensionar com segurana o capital
de giro. O Oramento uma pea fundamental para a gesto da empresa, pois a sua
sobrevivncia e crescimento so consequncias de um trabalho contnuo de
planejamentos estratgico, ttico e operacional, quantificados em um oramento que
envolve todos os setores da empresa desde as previses oramentrias do volume de
vendas s demonstraes contbeis oradas, bem como, sua execuo e controle. A
gesto de custos visa atravs de mtodos e princpios de custeios, desde os mtodos
tradicionais, metodologias ABC de custeio at a melhoria contnua fornecer dados que
auxiliar as empresas nas tomadas de decises e estratgias competitivas compatveis
com o mercado, no sentido de as empresas enfrentarem o futuro. Formar preos uma
das principais tarefas em uma empresa, por este motivo a estratgia utilizada para a
formao dos preos deve ser bem pensada tendo em vista que o cliente percebe e
atribui um determinado valor ao produto ou servio. A empresa dever para isso, contar
com um dos insumos mais importantes na gesto de uma empresa: a informao.
Conclui-se ainda, que o planejamento e a adequada administrao da carga tributria,
observando os limites da lei, devem fazer parte da rotina de qualquer empreendimento.
Neste sentido pode-se dizer que a discusso no mais se coloca em nvel de planejar o
pagamento de tributos e sim em informaes que do base desde o estabelecimento ate
o encerramento das empresas. As empresas vm enfrentando mudanas bruscas nos que
se relaciona a economia e por este motivo extremamente importante que estejam
preparadas e que utilizem indicadores econmicos. E que estejam bem inteiradas quanto
aos indicadores da economia local e global.

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Referncias Bibliogrficas

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MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos. 8. ed. So Paulo: Atlas, 2001.
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SANTOS, Jos Joel. Formao dos preos e do lucro empresarial. 2.ed. So
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NUFEL, Jos. Novo dicionrio jurdico brasileiro. 9.ed. So Paulo: Forense, 2000.
RODRIGUES, Silvio. Direito civil. So Paulo: Saraiva, 2002. v.1.
Lei n. 10.406/2002
Lei n. 10.303 de 31.10.2001
Lei n. 6.404 de 15.12.1976
Lei n. 8.078/1990
Cdigo Civil Comparado - Editora Saraiva - 2002
Cdigo de Processo Civil - Editora Saraiva
Cdigo Tributrio Nacional - Editora Saraiva
Decreto n. 3.708 de 10.01.1919
Lei n. 3.071 de 01.01.1916
Lei n. 556 de 25.06.1859
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<http\\www.ipea.gov.br>
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Finanas empresariais/ Fae Business School. Curitiba:
Associao Franciscana de Ensino Senhor Bom Jesus, 2002.
88p. (Coleo gesto empresarial, 4)
Marketing / Fae Business School. Curitiba:
Associao Franciscana de Ensino Senhor Bom Jesus, 2002.
72p. (Coleo gesto empresarial, 3)
Economia empresarial / Fae Business School. Curitiba:
Associao Franciscana de Ensino Senhor Bom Jesus, 2002.
70p. (Coleo gesto empresarial, 2)
LEO,Igor Zanoni Constant Carneiro. economia
MENEZES, Emlio Arajo. finanas
PRADO, Paulo marketing

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