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Lean Startup

Synthse

v. 27 01 2014

Startup - dfinition

Une startup est une entreprise dont lobjet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions dincertitude extrme

Modles daffaire (Business Plan)

Aucun modle daffaire ne survit au 1er contact avec le client !

Vos hypothses de travail peuvent tre errones Sortez du bureau ! (Steve Blank) Allez au contact des clients, parlez-leur et couter les !

Complexit Trouver une solution inconnue un problme inconnu

MARCHE

?
PRODUIT proposant une SOLUTION Mais quelle solution ?

CLIENTS ayant un PROBLEME Mais quel problme ?

Une dmarche base sur le questionnement Lean Canvas (Ash Maurya)


une liste de 9 questions, le Lean Canvas :
PROBLEME : Quels sont les trois problmes principaux que vous voulez rsoudre ? CLIENTELE : Qui sont vos clients ? peuvent-ils tre segments PROPOSITION DE VALEUR UNIQUE : Quel est le slogan de votre produit ou la raison en quoi vous tes diffrents et/ou meilleur ? SOLUTION : Quelles sont les fonctionnalits minimum qui font que votre produit a de la valeur et se diffrencie (traduit par la proposition de valeur unique) ? INDICATEURS CLES : Quelles actions cls correspondent du revenu ou de la rtention client ? CANAUX : Quels sont les canaux gratuits et payants que vous pouvez utiliser pour atteindre vos clients ? COUTS : Quels sont vos cots fixes et variables ? REVENU : Quel est votre modle de revenu (abonnement, commission, freemium) ? ainsi que votre marge brute, votre seuil de rentabilit ? AVANTAGES CONCURRENTIELS : Quels sont mes avantages concurrentiels
qui ne peut tre copi ou acheter, daprs la dfinition de Jason COHEN) (tout ce

Questionnement rgulier
Faites voluer vos hypothses en permanence !

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Les quatre tapes de croissance dans un monde complexe (Steve BLANK)

1- La dcouverte de la clientle (lorsque vous essayez de comprendre si des clients pourraient vouloir votre produit), 2- la validation client (lorsque vous encaissez votre premier revenu en vendant votre premier produit), 3- la cration de la clientle (qui sapparente un lancement traditionnel avec une orientation stratgique) 4- la cration de la socit (o vous vous prparez traverser le gouffre).

Il faut valider que des clients existent pour son produit avant daller plus loin
Hypothses du modle daffaires

Rptition du pivot jusqu valider la pertinence du produit / march ou de tomber en panne de ressources

Itration du Lean
Build > Measure > Learn
(Eric RIES)

NB : OODA = Observe, Orient, Decide and Act / Deming : Plan Do Check Act

Itration du Lean
Il faut tourner assez rapidement et assez souvent, pour trouver le bon produit avant de tomber cours de ressources

Minimum Viable Product (MVP) (Eric RIES)


Le produit le plus simple possible rpondant un objectif minimum pour lequel un client est prt payer (ou en mesurer la valeur)
Produit limit mais utilisable = MVP

Produit limit et inutilisable

Produit utilisable mais coteux

Minimum Viable Product


MVP intermdiaires (valident les risques du modle daffaire) et MVP final (valide le modle daffaire)

MVP pour les premiers clients


Les MVP sadressent aux 1ers clients, avant le passage une clientle plus large
MVP

temps

Courbe dadoption de ROGERS (volution du nombre de clients dans le temps)

Complexit Trouver une solution inconnue un problme inconnu

Exemple dvolution avec des MVP intermdiaires

References

The Lean Startup, Eric RIES


How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses

Running Lean,
Ash MAURYA

The Four Steps to Epiphany, Steve Blank

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Version 09 janvier 2014

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