INTRODUCCIN: Por qu debo iniciar una capacitacin en ventas?

1. Las empresas de hoy buscan personas que ofrezcan servicios basados en el nivel de competencias y la solucin de problemas.

2. La competencia se hace ms fuerte y los mercados se expanden. 3. El 70% de las oportunidades laborales se desarrollan en el rea de ventas y requiere personal con habilidades comerciales. 4. El 80% de estas personas fracasan porque nunca recibieron una capacitacin en ventas y tienen un concepto equivocado de la actividad. 5. Porque las ventas son una PROFESIN. 6. Como toda profesin requiere: Capacitacin, Dedicacin y Ganas de triunfar. 7. Porque cuando aprendes a vender puedes ganar del 50% al 80% adicional a tu sueldo. Y ms. 8. Porque cuando te conviertes en un vendedor profesional puedes ganar el dinero que te propongas. 9. Porque si trabajas para una empresa puedes desarrollarte en la lnea de carrera de la organizacin: vendedor, supervisor, jefe de ventas, gerente zonal, gerente comercial. 10. Porque si eres un emprendedor, y tienes una visin puedes convertirte en un empresario, vender tu mismo tus productos servicios, y formar un equipo de ventas. 11. Porque el compromiso, la autodisciplina y el desarrollo de buenos hbitos de trabajo hacen de esta profesin una carrera excitante y creativa. 12. Porque le permitir llevar una vida de calidad, personal, familiar, profesional, y alcanzar la prosperidad. PARA QU DEBE ASISTIR: Para mejorar su desempeo dentro de su equipo de trabajo practicando las tcnicas ms actuales y probadas en el mbito de las ventas; mantener el ritmo en todos los aspectos que estn revolucionando el mundo de las ventas a todo nivel. QUIN DEBE ASISTIR: Gerentes de Ventas, Jefes de ventas, Supervisores de Ventas, Ejecutivo de ventas y todo El Personal que tengan contacto con sus clientes. QU OBTENDR: Obtendr las habilidades necesarias para Pensar, hablar, sentir y actuar como un vendedor profesional. Desarrollar habilidades de liderazgo y auto motivacin Generar mayores utilidades con menos recursos.

Conocer como mejorar su productividad mediante tcnicas modernas Conocer cmo acercarse a los clientes con actitud de servicio. Conocer como Desarrollar habilidades para manejar eficazmente las objeciones y el cierre de ventas. Conocer cmo acercarse a los clientes con actitud de servicio. Conocer como Desarrollar habilidades para manejar eficazmente las objeciones y el cierre de ventas. Reforzar su capacidad para hacer las preguntas correctas y saber escuchar. Conocer frases efectivas de cierre de ventas. CONOCERA EL VERDADERO SIGNIFICADO DEL LIDER, Y HACER CON SU LIDERAZGO UN ESTILO DE VIDA OPTIMO Y TRIUNFADOR. TEMARIO: MODULO I 9.30AM a 11.00 AM EL VENDEDOR PROFESIONAL 1) Las ventas como camino hacia el xito. 2) Beneficios en la Profesin de Ventas. 3) Qu es Vender? 4) Quin es un Vendedor? 5) Quin no es un buen vendedor? 6) El Vendedor Tradicional. 7) El Vendedor Profesional. EXPOSITOR: ECO. JOSE CHAMOCHUMBI GUERRERO Especialista en Network Marketing, Coaching y Ventas Estratgicas. Economista de profesin con estudios de Marketing, Ventas, Coaching, Finanzas, Control de Calidad Y Desarrollo Organizacional. Especializado en Motivacin, Liderazgo, Coaching con 25 aos de experiencia adquirida en Per, Chile, Colombia, en Direccin y Gerencia de Ventas, Formacin de Ejecutivos, Reclutamiento, Seleccin, Capacitacin y Entrenamiento de Vendedores. Ha sido Director Nacional de Empresas Transnacionales como el Grupo JOM, NLC, TAE de Colombia y Chile. Actualmente se desempea como Expositor y profesor de los cursos de Diplomados de la Cmara de Comercio de Lima. Es Director de Marketing y Ventas del Grupo PRAEDU Consorcio Peruano-Ecuatoriano. Asesor y consultor de diversas empresas, en la formacin de ejecutivos, marketing promocional y entrenador de equipos de ventas.

http://www.youtube.com/watch?v=08Y5umuE5SA COFFE BREAK 11.OOAM A 11.20AM MODULO II 11.30AM A 1.00PM COMO NEGOCIAR PARA VENDER MS 1) Diferencia entre Ventas y Negociacin. 2) Tcnica de Ventas con Negociacin. 3) Dos estilos de Negociacin. 4) Resolucin de conflictos de Ventas por medio de la Negociacin. 5) Planear el proceso de Negociacin dentro del proceso de Ventas. 6) El arte necesario de Ventas y Persuasin. 7) Ganar Ganar, es la realidad EXPOSITOR: LIC. OSCAR FLORES CASTRO El instructor de ventas ms solicitado de los ltimos 5 aos Licenciado en Administrador de Empresas de la Universidad de Lima, con estudios de especializacin en Marketing y Ventas, Programa concluido de Especializacin para Ejecutivos en Administracin, Organizacin y Direccin de Ventas en ESAN., Posee una amplia trayectoria de ms de 34 aos de experiencia profesional, habiendo ocupando las Gerencias de Ventas de reconocidas empresas nacionales e internacionales en el Pas. Asimismo posee ms de 15 aos de experiencia como Conferencista y Consultor de empresas e instituciones privadas y pblicas del pas. http://www.youtube.com/watch?v=10P1_24_s-M MODULO III 3PM A 6 PM 13 PRCTICAS DE NEGOCIO DE LOS VENDEDORES EXITOSOS 1) 2) 3) 4) 5) 6) Hay de Vendedores a Vendedores. Vender es un Negocio, Conozca las Bases. Cmo han cambiado los Clientes. Negocios 101 13 Practicas de Negocio de los Vendedores Exitosos. Cinco minutos de Motivacin antes de Empezar a Actuar.

EXPOSITOR: LIC. ENRIQUE GMEZ GORDILLO RUELAS. CONFERENCISTA INTERNACIONAL DESDE MEXICO

Cuenta con ms de 25 aos de trayectoria activa en la formacin y asesora de empresarios de 35 giros industriales y comerciales. Ha colaborado como asesor en ms de 100 empresas de todos tamaos y ms de 220,000 personas han participado en sus cursos y conferencias en Mxico y Centroamrica. Colabor como articulista en la revista Entrepreneur (Edicin Mxico).

En 2001 public el libro 100 Promociones Irresistibles para Micro y Pequeos Negocios. En 2008 public el libro De Novato a Chingn de Ventas y Mercadotecnia y en 2009 el libro Botanas de Marketing. Varios de sus declogos de mercadotecnia se encuentran en la pgina web del peridico El Universal de la ciudad de Mxico. Su trabajo ha recibido menciones y entrevistas en los peridicos El Economista, El Asesor Comercial Mxico, Reforma, la revista Entrepreneur, la revista Alto Nivel, el peridico Empresas y Empresarios, la revista Franquicias Hoy, Expansin versiones impresa y web, Novedades de Cancn, Novedades de Chetumal, Diario de Xalapa y El Heraldo de Chihuahua y ms de 70 blogs y pginas web reproducen sus artculos y declogos. Es conferencista habitual en la Semana Nacional de las Pequeas y Medianas Empresas, organizada anualmente por la Secretara de Economa, cuyas autoridades le entregaron en 2010 el Galardn PYME, un reconocimiento especial como el conferencista con mayor audiencia de las 10 exhibiciones de la Semana Pyme. Algunas empresas en las que ha impartido conferencias son: Grupo Jumex, TELEVISA, ITESM Campus Monterrey (posgrados), Grupo Autofin, Afore Principal, Grupo Burstil Mexicano, Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia Culiacn, Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia Mazatln, Franquicias Ingls Individual, Mercedes Benz Camiones, Asociacin de Agencias de Publicidad de Sonora, Asociacin de Mujeres Empresarias Celaya, Cancn e Irapuato. Secretara de Desarrollo Econmico del Estado de Guanajuato, Secretara de Desarrollo Econmico Sonora (Hermosillo, Nogales y Ciudad Obregn). LOREAL de Pars, Jafra Cosmetics, Tupperware Mxico, ANTAD Mxico, KAPTA Cancn, Asociacin de Agentes de Bienes Races Cancn. http://www.youtube.com/watch?v=Gj5bX-fmibM&feature=related

LUGAR: Centro Cultural CAFAE SE Av. Arequipa 2985 San Isidro INVERSIN:
Antes del 31 de Marzo De 05 a ms participantes Despus del 31 de Marzo De 05 a ms participantes S/.420.00 Soles S/.390.00 Soles C/U S/.460.00 Soles S/.435.00 Soles C/U

Nota: TODOS LOS PRECIOS INCLUYEN IGV. VACANTES LIMITADAS Realizar los depsitos a las siguientes cuentas: Banco INTERBANK a nombre de UNO EMPRESARIAL E.I.R.L CUENTA CORRIENTE EN SOLES: 024-3000567935 BANCO INTERBANK Enviar el depsito va email informes@unoempresarial.com, Con atencin a Jacqueline Pereyra Paredes INCLUYE:Certificado con valor a su curriculum, Coffee Break, Y CD
REGALOS: EN VERSION AUDIO LIBROS (TODOS ELLOS GRABADOS EN UN CD)