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NOMBRE: Vernica Velsquez Figueroa PARALELO: 32 MATRICULA: 200806396

TRANSPOSIA
1. Describa el negocio
MODELO DE NEGOCIO
El modelo de negocio es de tipo Comercial, ya que se especializan en el comercio de juegos de videojuegos especficamente para nios.

SEGMENTO DE MERCADO
La segmentacin es de tipo Demogrfica, especialmente para nios entre 4 y 12 aos, y dividida en Categoras de educacin, entretenimiento y aventuras.

OBJETIVO
Su objetivo es educar a los nios, mediante una mezcla de entretenimiento y aventuras, llamando as la atencin de sus clientes para poder lograr su propsito.

POSICIONAMIENTO
El posicionamiento de Transposia como proveedor de caricaturas interactivas y CDROOMs de juegos de computadora y se enfoca en la educacin, entretenimiento y aventuras.

2. Analice la actividad de mercadeo


PLAZA
Transposia utiliza para la distribucin de sus productos casi solo a un mayorista cuyo nombre es COMPUTER 2000. Los productos de Transposia son vendidos al consumidor final a diferentes intermediarios o canales de venta. travs de

PRECIO

Muy Interactivo 55 Poco Interactivo 45 No interactivo 25

PROMOCIN
Posee relaciones con la prensa, por lo que estas permiten la promocin de sus productos. Tambin se realizan publicaciones de su nuevo producto a travs de diarios y revistas, y se promociona en los diferentes tipos de canales de TV ms importantes del BENELUX. En los periodos de navidad y fin de ao se hacen ofertas especiales.

3. Calcular los costos fijos (independientes de las unidades o cajas de cada juego que se vendan) asociados a un proyecto de cada tipo de juego (Muy interactivo, poco interactivo, no interactivo).
COSTOS FIJOS DIRECTOS MUY INTERACTIVO $ 24,000.00 $ 900.00 $ 800.00 $ 800.00 $ 6,000.00 $ 6,000.00 $ 12,500.00 $ 60,000.00 $ 111,000.00 POCO INTERACTIVO $ 16,000.00 $ 900.00 $ 800.00 $ 800.00 $ 4,000.00 $ 4,000.00 $ 12,500.00 $ 40,000.00 $ 79,000.00 NO INTERACTIVO $ 4,000.00 $ 900.00 $ 800.00 $ 800.00 $ 2,000.00 $ 2,000.00 $ 5,000.00 $ 25,000.00 $ 40,500.00

PRECIO POR LOCALIZACION MASTERIZACION(PREMAST+GMAST) FILM(MEDIASCOOP) GIRA ADMINISTRADOR DEL PROYECTO ADMINISTRADOR CONTROL DE CALIDAD GERENTE DE MERCADEO Y VENTAS PRESUPUESTO DE MERCADEO TOTALES COSTOS FIJOS DIRECTOS

4. Cules son los costos unitarios directamente asociados a cada caja que se

produzca para cada tipo de juego (sin considerar los costos fijos)
COSTOS VARIABLES DIRECTOS Y MARGEN DE CONTRIBUCION TIPO DE PROYECTO PRECIO DE VENTA COSTOS VARIABLES POR UNIDAD DUPLICACION(CAJA INTERNA+DOCMTS) CAJA EXTERNA( CREAPACK) EMPAQUETAMIENTO REGALIAS TOTALES MARGEN DE CONTRIBUCION MUY INTERACTIVO $ 25.00 $ 1.50 $ 1.00 $ 0.50 $ 10.00 $ 13.00 12.00 POCO INTERACTIVO $ 20.00 $ 1.50 $ 1.00 $ 0.50 $ 8.00 $ 11.00 9.00 NO INTERACTIVO $ 10.00 $ 1.50 $ 1.00 $ 0.50 $ 3.00 $ 6.00 4.00

5. Cuntos CD-ROM se tienen que llegar a vender para poder llegar a cubrir los costos de un proyecto?
PUNTO DE EQUILIBRIO 9,250.00 8,777.78 10,125.00 Unidades de venta

6. Calcule el Ingreso Total del Proyecto para el primer ao (considere las proyecciones de ventas) tomando en cuenta un proyecto de cada tipo ( Muy Interactivo, Poco Interactivo y No Interactivo)
NUMERO DE FAMILIAS BELGICA Y HOLANDA 6.000.000,00

PROYECCION TAMAO DEL MERCADO DUENOS DE PC FAMILIAS CON HIJOS % DE CLIENTES

Nro. Familias que comprarn 1er ANO 20% 1.200.000,00 50% 600.000,00 5% 30.000,00

20% tienen el equipo inicial

VENTAS ESTIMADAS EN UNIDADES

PORCENTAJE

MUY POCO

INTERACTIVO INTERACTIVO

60% 30%

PRECIO DE VENTA (distri.) $ 25,00 $ 20,00

TOTAL UNIDADES ESTIMADAS 18.000,00 9.000,00

INGRESO

$ 450.000,00 $ 180.000,00

La mitad de las familias con equipos multimedia tiene hijos entre los 4 y 12 aos. Uno estima que cerca del 5% de ellos comprarn en el primer ao.

NO

INTERACTIVO

10%

$ 10,00

3.000,00 30.000,00

$ 30.000,00 $ 660.000,00 $ 300.000,00 960.000,00

TOTAL INGRESOS DE SERVICIOS DE CONSULTORIA TOTAL INGRESOS 1er AO