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VII Muestra de Vinos de Espaa en Mxico

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VII Muestra de Vinos de Espaa en Mxico

Este informe ha sido realizado por Mara del Carmen Estevan Fernndez bajo la supervisin de la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Mxico

Febrero 2013

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VII MUESTRA DE VINOS DE ESPAA EN MXICO

1. ORGANIZADORES 2. OBJETIVO 3. DESARROLLO DEL EVENTO 4. MATERIAL PROMOCIONAL 5. ASISTENCIA 6. MEDIOS DE COMUNICACIN 7. VALORACIN DE LOS EXPOSITORES 8. CONCLUSIONES Y OBSERVACIONES DE LA OFECOMES ANEXO I. LISTADO DE EXPOSITORES EN LA MUESTRA ANEXO II. CUESTIONARIOS DE VALORACIN ANEXO III. FOTOGRAFAS DEL EVENTO

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1. ORGANIZADORES
El pasado 19 de febrero de 2013 tuvo lugar la VII Muestra de Vinos de Espaa 2013, bajo la organizacin del Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX) y la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Mxico D.F.

2. OBJETIVO
La VII Muestra de Vinos de Espaa se enmarca en el Plan Sectorial del Vino Espaol y cumple una doble finalidad. Por un lado, es una herramienta para que las bodegas espaolas interesadas en el mercado mexicano, pero sin experiencia todava en el mismo, puedan encontrar un importador o distribuidor interesado en comercializar sus productos; tambin sirve para afianzar la posicin de aquellas bodegas que lleven poco tiempo en el mercado. Por otro lado, la Muestra pretende fomentar y consolidar la imagen de Espaa como pas productor de vino de alta calidad.

3. DESARROLLO DEL EVENTO

Como en anteriores ediciones, la VII Muestra de Vino de Espaa se desarroll entre las doce de la maana y las nueve de la noche. El evento tuvo lugar en el Saln y Terraza Virreyes del Hotel Camino Real en Polanco. Dicho saln cuenta con una amplitud de 1.500 m2 aproximadamente, y est situado en una de las zonas ms exclusivas de la ciudad. Debido a que se trata de un evento estrictamente profesional, los invitados fueron importadores y/o distribuidores de vino, mayoristas, grandes superficies, tiendas gourmet, escuelas de gastronoma y representantes y jefes de compra de sector HORECA (hoteles, restaurantes y empresas de catering); as como prensa (generalista y especializada) e invitados institucionales. La presente edicin cont con la asistencia de 47 bodegas procedentes de 30 Denominaciones de Origen distintas. A la inauguracin del evento asistieron el Embajador de Espaa en Mxico, Sr. Manuel Alabart, as como el Consejero Econmico y Comercial, Francisco J. Garzn Morales y la Consejera Comercial, Rosario Rubio Garca. El enlogo y maestro catador Jess Dez dirigi tres catas que tuvieron gran aceptacin por parte de los asistentes y permiti a los profesionales del sector conocer las cualidades de los diferentes vinos espaoles presentes en el evento. La primera cata tuvo lugar a las 14.00 horas. En ella se degustaron once vinos, bajo la temtica Descubriendo Uvas. En dicha cata se presentaron vinos con una combinacin de varietales de origen espaol poco conocidas en Mxico. La segunda cata tuvo lugar a las 15.45 horas. En ella se degustaron diez vinos, bajo la temtica La nueva Espaa para Mxico. Para esta ocasin, el maestro catador dio a probar
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una seleccin de vinos con la finalidad de apreciar los matices que le da al varietal el haber sido cultivado en Espaa. Por ltimo, tuvo lugar una tercera cata, a las 17.15 horas, en la que se dieron a probar diez nuevos vinos, agrupados esta vez bajo la temtica La modernidad reflejada en los vinos. El objetivo principal de las catas/seminarios fue explicar a los asistentes la riqueza de variedades de uva que existen en Espaa, as como resaltar las caractersticas y propiedades de cada una de las varietales, especialmente de las menos conocidas en Mxico. De la celebracin del evento y de las catas cabe destacar el creciente inters por parte de los profesionales del sector por conocer nuevos vinos y Denominaciones de Origen.

4. MATERIAL PROMOCIONAL
A la entrada del Saln Virreyes, se entreg a cada uno de los asistentes una bolsa con material promocional. Se confeccionaron distintas bolsas de material promocional, en funcin del pblico asistente.

MATERIAL PROMOCIONAL PARA EXPOSITORES Y PRENSA (100 unida unidades) Bolsa de tela Wines from Spain Catlogo de la VII Muestra de Vino de Espaa Mapa D.O. de vinos de Espaa Revista Mi Vino Revista Sabores de Espaa Revista Spain Gourmet Tour Recetarios del Aceite de Oliva o de la Aceituna Gorra Aceitunas de Espaa

MATERIAL PROMOCIONAL PARA VISITANTES (400 unida unidades) Bolsa de papel con la bandera de Espaa Catlogo de VI Muestra de Vino de Espaa Mapa D.O. de vinos de Espaa Revista Sabores de Espaa Revista Spain Gourmet Tour Gorra Aceitunas de Espaa

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5. ASISTENCIA
La VII Muestra de Vinos de Espaa en Mxico cont con un total de 409 asistentes. Del pblico asistente, cabe destacar su marcado carcter profesional, siendo la gran mayora de asistentes profesionales del sector del vino o relacionados directamente con el mismo, tal y como puede observarse en el siguiente grfico.

6. MEDIOS DE COMUNICACIN
La convocatoria de prensa y otros medios de comunicacin fue llevada a cabo por la agencia de Comunicacin Irudiak. Esta agencia supervis la asistencia de los periodistas y la coordinacin de las diferentes entrevistas que se realizaron durante la Muestra. Hasta el momento, no se puede determinar el impacto final de la Muestra en los medios, ya que muchas de las publicaciones que acudieron al evento son de carcter semanal, mensual o bimensual. Sin embargo, en el momento de redaccin del presente informe, los siguientes medios de comunicacin han publicado en sus pginas la celebracin del evento:

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Revista Queremos comer http://www.queremoscomer.com/noticia-detalle/el-sector-vitivinicola-espaniolreafirma-su-apuesta-por-el-mercado-mexicano/ Revista La orga de los sabores http://www.laorgiadelosabores.mx/notas/febrero%202013/vinos/muestra%20de%2 0vinos%20espana.html Diario Reforma (Seccin Sociales) Diario El Financiero Revista Restaurantes de Mexico http://www.restaurantesdemexico.com.mx/1051/Reportaje_Vii_Muestra_De_Vinos_D e_Espana.html http://www.restaurantesdemexico.com.mx/videoreportajes/0_239Video_Restaurante__.html Diario ABC http://www.abc.es/agencias/noticia.asp?noticia=1357352 Revista Catadores: http://catadores.com.mx/catadores/2013/02/los-mexicanos-los-preferimosespanoles/ Revista Alimentacin: http://www.alimentacion.enfasis.com/notas/66237-se-celebra-la-vii-muestra-vinosespana Revista Diario del Vino: http://www.diariodelvino.com/notas8/noticia0095_20feb13.htm Diario El Economista: http://www.eleconomista.es/materias-primas/noticias/4617100/02/13/Bodeguerosespanoles-intentan-introducirse-en-el-mercado-vinicola-mexicano.html Revista El Publicista: http://elpublicista.info/?p=15344 Diario El Pas http://economia.elpais.com/economia/2013/02/20/agencias/1361317622_366509.ht mlhttp://economia.terra.com.mx/noticias/noticia.aspx?idNoticia=201302192339_EFE _18087717 Revista Fortuna http://revistafortuna.com.mx/contenido/2013/02/19/buscan-mercado-mexicano-47bodegas-de-vino-espanol/ Yahoo Noticias http://es.noticias.yahoo.com/bodegueros-espa%C3%B1oles-intentan-introducirsemercado-vin%C3%ADcola-mexicano-001509327.html Inversin Finanzas
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http://www.finanzas.com/noticias/empresas/20130220/bodegueros-espanolesintentan-introducirse-1730259.html Revista Vinetur: http://www.vinetur.com/2013022011594/bodegueros-espanoles-intentanintroducirse-en-el-mercado-del-vino-mexicano.html Diario de Yucatn http://yucatan.com.mx/fullbanner?url=http://yucatan.com.mx/economia/panoramaeconomico-205 Diario El Mundo Digital http://www.elmundodigital.es/economia/bodegueros-espanoles-intentanintroducirse-en-el-mercado-vinicola-mexicano/ Twikle http://www.twikle.es/mercado-r-5558-351.htm Revista Mi Vino Mexico http://www.mivinomexico.com/2013/02/21/el-sector-vitivinicola-espanol-reafirmasu-apuesta-por-el-mercado-mexicano/ Revista El Gourmet http://egourmet.com.mx/sociales_detail.php?id_social=749 Diario Cinco Das http://cincodias.com/cincodias/2013/02/20/emprendedores/1361365454_595291.ht ml Diario La Informacin http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comerciointernacional-extranjero/bodegueros-espanoles-intentan-introducirse-en-elmercado-vinicola-mexicano_0yqdu3tn0mpMP2N9guTuo4/ Contacto Hoy http://www.contactohoy.com.mx/newchoy/noticias.php?myId=51885&sec=local/ Turi News http://www.turinews.com.mx/home/vii-muestra-de-vinos-de-espana/ Blog de Deby Beard http://debybeard.com/blog/2013/02/

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7. VALORACIN DE LOS EXPOSITORES 1

La valoracin de las bodegas participantes en la Muestra es, en general, muy positiva. Las manifestaciones de los expositores fueron en su mayora buenas en cuanto a la presencia de agentes especializados del sector, as como a la organizacin del evento. Por contra, algunos expositores echaron de menos la presencia de consumidores finales y de importadores con una mayor presencia en el mercado. Para la mayora de los expositores ste era su primer contacto con el mercado mexicano, y muchos de ellos encontraron que el evento era muy positivo, toda vez que les permiti conocer de primera mano el potencial y el funcionamiento del sector. Sin embargo, algunas de las bodegas expositoras ya tenan experiencia profesional y presencia en el pas, por lo que consideraron que el pblico asistente no se adecuaba del todo a sus expectativas. En cuanto a los profesionales invitados al evento, todos expresaron su satisfaccin con el mismo, destacando la calidad y variedad de los vinos ofrecidos.

8. CONCLUSIONES Y OBSERVACIONES DE LA OFECOMES

En general, las empresas se mostraron satisfechas por la buena acogida de los productos y el inters mostrado por los importadores. El 60% de las bodegas asistentes consideraron que la calidad de los contactos realizados a raz de su participacin en la Muestra fue muy buena o buena, y ms del 65% manifest al finalizar la Muestra que sus expectativas de encontrar importador en Mxico tras el evento eran buenas o muy buenas. Por parte de la Oficina, la valoracin de la Muestra tambin es muy positiva en trminos de organizacin y presentacin. La Muestra se convirti un ao ms en un punto de encuentro entre profesionales del sector del vino mexicano y bodegas espaolas interesadas en el mismo. Hay que sealar la conveniencia de mantener este tipo de actividades, teniendo en cuenta que nuestros principales competidores en el mercado (Chile, Italia, Argentina,) tambin las organizan. Como en ediciones anteriores, la realizacin de tres catas/seminarios por parte del enlogo Jess Dez, presentando vinos de diferentes varietales, tuvo una gran acogida por parte de los visitantes y prensa, si bien en la presente edicin la organizacin de las catas se vio perjudicada por el alto nmero de vinos a catar, por lo que debera valorarse reducir su nmero en posteriores ediciones. Por otra parte, aunque el horario de la Muestra (de 12.00 a 21.00 horas) es muy extenso, y algunas de las bodegas asistentes sugirieron reducirlo o realizar el evento en dos das consecutivos, en opinin de la Ofcome, teniendo en cuenta el tamao de la ciudad y el tiempo que llevan los desplazamientos, consideramos que debe mantenerse este formato

Datos extrados de los cuestionarios de valoracin realizados por los expositores. Resultados completos se encuentran en Anexo II.

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para facilitar la mayor participacin posible manteniendo el presupuesto (un alquiler de la sala durante dos das disparara el mismo). En cuanto a las bodegas que ya tenan importador en Mxico, debe destacarse que estos expositores deberan ser debidamente informados de que existen otro tipo de eventos de promocin, como el Da del Vino de Espaa, en la residencia del Embajador de Espaa en Mxico, donde importadores mexicanos muestran sus vinos espaoles con el fin de dar a conocer al pblico profesional asistente su presencia en el mercado mexicano. Con seguridad, este evento se ajusta ms a las expectativas de aquellas bodegas que ya tienen importador/distribuidor que la Muestra del Vino.

ANEXO I. LISTADO DE EXPOSITORES EN LA MUESTRA

BODEGAS 1 ABADA DE ACN 2 AGRUPACI DE VITICULTORS ARTESANALS 3 BODEGA DEHESA DE LUNA 4 BODEGA KIRIOS DE ADRADA 5 BODEGA LUZDIVINA 6 BODEGA RECTORAL DO UMIA 7 BODEGAS ALTN 8 BODEGAS BARAHONDA 9 BODEGAS CASTAO 10 BODEGAS DINASTA VIVANCO 11 BODEGAS FUSIN 12 BODEGAS GORDONZELLO 13 BODEGAS HACIENDA DEL CARCHE 14 BODEGAS LANDALUCE 15 BODEGAS OLCAVIANA 16 BODEGAS PIQUERAS 17 BODEGAS VALDEMAR 18 BODEGAS VALPINCIA 19 BODEGAS Y VIEDOS LVAREZ ALFARO 20 BODEGAS Y VIEDOS LUNA BEBERIDE 21 BODEGAS Y VIEDOS MONTECASTRO 22 BSI BODEGAS SAN ISIDRO DE JUMILLA 23 CARABAL VIEDOS Y BODEGA 24 CELLER PIOL

BODEGAS 25 COMPAA BODEGUERA DE VALENCISO 26 DO 5 HISPANOBODEGAS 27 DOMINIO DE LA VEGA 28 DOMINIO DE PUNCTUM 29 FINCA LOS ALIJARES 30 GRANDES VINOS Y VIEDOS 31 HUERTA DE ALBALA 32 LA BARONA DE TURS 33 MANUEL MANZANEQUE 34 MARMAR WINES 35 MAS BLANCH I JOV 36 NEXUS BODEGAS 37 PAGO DE CIRSUS 38 PAGO LOS BALANCINES 39 PARDEVALLES 40 PRNCIPE DE VIANA 41 ROQUETA ORIGEN 42 SPANISH FINE WINES 43 TANDEM 44 VALDUERO BODEGAS Y VIEDOS 45 VINOS DEL BIERZO 46 VINOS SANZ 47 VIA IJALBA

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ANEXO II. CUESTIONARIOS DE VALORACIN

1. Qu grado de inters tena para usted el mercado mexicano antes de participar en este acto? acto? 37 de las 47 bodegas asistentes manifestaron tener un inters alto en el mercado mexicano, esto es, consideraban Mxico como mercado prioritario el presente ao en cuanto a la bsqueda de distribuidor, con un esfuerzo presupuestario alto. Por su parte, 9 bodegas manifestaron tener un inters medio (el presente ao se planteaban un acercamiento al mercado sin grandes esfuerzos econmicos).

2.

Cmo valorara global globalmente la Muestra?

La mayora del los expositores valoran la VII Muestra con una puntuacin de entre 6 y 8 en una escala de 10.

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Las razones que ocasionan esta valoracin son relativamente comunes y principalmente las que aparecen a continuacin: Calidad de los visitantes. Pblico profesional Organizacin y servicio Instalaciones adecuadas y saln amplio y espacioso

En cuanto a los aspectos negativos ms frecuentes, se aprecian los siguientes: Pocos importadores Horario excesivamente amplio Copas de baja calidad

3. para ra dar a conoHaba realizado alguna actuacin antes de esta presentacin pa con ocer su empresa en Mxi Mxico?

Algunas de las bodegas ya haban realizado visitas personales a Mxico con anterioridad. El mailing y la asistencia a ferias internacionales son las restantes actuaciones que ms se repiten entre las bodegas asistentes. Asimismo, muchos de los expositores manifestaron haber mantenido contactos anteriores con el mercado mexicano por va telefnica.

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4. Valoracin de los contactos realiza realiz ados a raz de su participacin en el acto.

El 60% de los asistentes consideraron que la calidad de los contactos realizados a raz de su participacin en la muestra fue muy buena o buena.. Sin embargo, en lo referente a la cantidad de contactos realizados, este nmero se reduce al 38%. 5. Qu expectativas tena al finalizar el evento de encontrar importa importador?

Ms del 65% de las bodegas asistentes tena buenas o muy buenas expectativas de hacer negocio al finalizar la Muestra, mientras que el 28% manifest que sus expectativas de encontrar un importador eran regulares.

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6. Ha conseguido encontrar importador a raz de la presentacin?

S, uno de los contactos realizados se ha convertido en mi importador en Mxico. No tengo importador en estos momentos, pero las probabilidades de tenerlo en el futuro son altas. No tengo importador en estos momentos, pero las probabilidades de tenerlo en el futuro son inciertas. No tengo importador en estos momentos, pero las probabilidades de tenerlo en el futuro son bajas.

4% 40% 30% 4%

Como puede verse, un 40% de las bodegas expositoras confiaban en que las probabilidades de que su asistencia a la Muestra hubiese sido exitosa a la hora de encontrar un importador. Ntese que algunas de las bodegas ya tenan importador, por lo que no estn consideradas en esta pregunta. En cuanto a las razones que resaltaron aquellas empresas que consideraban que las probabilidades de tener importador en un futuro eran escasas, puede destacarse la saturacin del mercado mexicano de vinos espaoles. 7. Tiene ya importador en Mxico? Mxico? Est satisfecho con los resultados obtenidos? En ese caso, cul ha sido la razn para participar en la Muestra? Algunos de los expositores s tenan importador en Mxico antes de la celebracin de la Muestra. Dichas bodegas haban decidido participar en la Muestra con el objetivo de promover sus vinos e impulsar las ventas (por ejemplo en el canal horeca, o para otras gamas), o con la intencin de encontrar un importador ms grande..

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ANEXO III. FOTOGRAFAS DEL EVENTO

Vista del Saln Virreyes del Hotel Camino Real de Polanco

Inauguracin del evento por parte de D. Manuel Alabart, Embajador de Espaa en Mxico

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