1. Antecedentes del Proyecto.

1.1. Descripcin de la actividad y negocio. Hemos elegido la tercera alternativa, una empresa de distribucin de software gratuito. Se trata de un negocio basado en la agrupacin de software gratuito, siendo la fuente de ingresos, no el propio software, sino la publicidad que aparece en la pgina web. La idea consiste en la recopilacin de software, para que a travs de una pgina web, cualquiera pueda descargarse dichos programas de manera sencilla sin costes para los usuarios. La empresa se llamar !"#"S$%&, SL. 1.'. Razones de eleccin de la actividad. Los motivos por lo que hemos elegido esta opcin son los siguientes( La inversin para la creacin del negocio es m)nima, a que tan solo se requiere la adquisicin de un servidor la creacin de una pgina web. Se ofrece un servicio para el cual no es necesaria la adquisicin de materias primas, a que consta de la recopilacin de programas de libre acceso. *o es necesaria la adquisicin de ning+n tipo de medio de transporte para ofrecer nuestro servicio. 1.,. Propsito de la empresa y objetivos bsicos. -l ob.etivo es aunar en un solo empla/amiento web toda una gama de software gratuito mediante un buscador interno, poder locali/ar de manera sencilla el0los programas que se necesiten. 1ara lograr este ob.etivo, se requiere la creacin de una base de datos en la cual aparecer la descripcin de cada programa. !ichos programas estarn agrupados por tipo caracter)sticas, as) como una valoracin de la utilidad de los mismos. -l ob.etivo a medio pla/o es que las empresas de publicidad vean en nuestra pgina una buena oportunidad para anunciar sus productos, a que dicha publicidad ser)a nuestra fuente de ingresos. " largo pla/o, el ob.etivo es ser referente a nivel internacional entre las empresas de distribucin de software online.

1.2. Equipo promotor. 3urriculum 4itae de cada uno de los socios

Datos Personales
*$567"1-LL8!$S %. *"3858-*&$ L. *"3858-*&$ !*8 !87-338=* L$3"L8!"! 31 &-L-%$*$ 3$77-$ -L-3&7=*83$ !avid 6lanco "lvare/ 1209:0;: "licante 1'1,121:1<6 30 Sin *ombre 1 1alfondo 2:2:2 1',2:<>;? correo@electrnico.com

Datos Acad micos

-

E!" #ac$illerato %ngenier&a de sistemas 'aster en gestin (eb

3ursado en 31 3olegio. -n posesin del t)tulo correspondiente. -n posesin del t)tulo de bachillerato tecnolgico. 3ursado en la Aniversidad "utonmica de 3alahorra. 3ursado en la Aniversidad de Lepe.

E)periencia Pro*esional
-

'iroso*t Ap le +ee ,us

!irector e.ecutivo de desarrollo de desbro/adoras web. !esde el 1'09<0?< hasta el 1201909,. Secretario general. !esde el 1;09>09, hasta el ',011019. !irector e.ecutivo de implementacin de virus en Bindows. !esde el ':011019 hasta '201901'.

Datos Personales
*$567"1-LL8!$S %. *"3858-*&$ L. *"3858-*&$ !*8 !87-338=* L$3"L8!"! 31 &-L-%$*$ 3$77-$ -L-3&7=*83$ #avier 5art)ne/ 1ortela 1209:0': Sevilla 1<:2:2:1<6 30 Sin -stmago 1 1a asos Beb >:::2 1',<:2:';? correo@manual.com

Datos Acad micos

-

E!"

3ursado en 31 1a.ar. -n posesin del t)tulo correspondiente. #ac$illerato -n posesin del t)tulo de bachillerato nanotecnolgico. %ngenier&a de emblemas 3ursado en la Aniversidad "utonmica de "ll. 'aster en gestin o no 3ursado en la Aniversidad de "qu).

E)periencia Pro*esional
-

Desguaces Paco !irector e.ecutivo de desarrollo de chatarra electrnica. !esde el 1'09<02: hasta el 120190<9. 'otosierras +elo Secretario general. !esde el 1;09>0<1 hasta el ',0110;?. -obrador del .rac !irector e.ecutivo de implementacin de tra.es. !esde ':0110?1 hasta '201901'.

1.:. .orma legal. La forma legal de la empresa ser una Sociedad limitada, debido a que el capital necesario para la formacin de la empresa es de ,.99:,9<C 1.<. +ocalizacin y acceso al negocio.
!ebido a que no es necesario ms que un servidor, el domicilio social negocio ser en el domicilio de !avid 6lanco. el acceso al

/. Anlisis de mercado.
/.1. Equipo promotor. -l mbito de actuacin de la empresa, ser de carcter general, si bien, debido a la naturale/a del servicio ofertado, el sector ms .ven ser el ms interesado en lo que ofrecemos. !ebido a que nuestros servicios son ofrecidos a travs de 8nternet, ser un servicio a nivel global. /./. Anlisis de la competencia. " pesar de que no ser los +nicos que ofertan estos servicios a travs de 8nternet, nuestro servicio se va a especiali/ar eDclusivamente en programas freeware, no de prueba, enfocados al software de audio Esecuenciadores, 4S&, 4S&i, instrumentos 58!8, editores de audio, etcF. 1or lo que los usuarios interesados en este tipo de software, podrn encontrar en nuestra pgina multitud de software gratuito, con una eDplicacin detallada de las caracter)sticas del mismo, as) como tutoriales para el uso de programas de audio. /.0. Anlisis del sector de actividad. 3omo cada ve/ son ms las personas que tienen acceso a 8nternet, es un mercado clramente con tendencia al al/a. -l uso de 8nternet se ha disparado en los +ltimos aGos. !ebido a que los usuarios de 8nternet lo acceden al mismo a travs de una computadora, siempre necesitarn software para sus equipos. Si este software adems es gratuito lo pueden encontrar de una manera cmoda, teniendo a su disposicin informacin referente a ese software Ecaracter)sticas, modos de uso, comparativas...F har que muchos opten por pg)nas donde se ubiquen una gran cantidad de programas para diferentes usos. /.1. Anlisis del entorno. !ebido a que nuestra actividad va a ser a travs de 8nternet, no afecta de manera concreta el entorno inmediato de la hubicacin f)sica de la empresa. La influencia en este sector ir determinada por los competidores por la demanda de nuestros servicios. La situacin econmica afecta siempre en todos los mercados, no siendo este caso una eDcepcin. 3omo la fuente de ingresos ser gracias a la publicidad, deberemos competir a la hora de establecer el precio de esos anuncios. Seg+n la empresa va a adquiriendo fuer/a en el mercado, los precios de dicha publicidad podrn aumentar progresivamente. 1ara conseguir esa fuer/a, es importante ofrecer un buen servicio, que har que tengamos ms usuarios, por lo tanto nuestra pgina ser visitada por ms personas. "s) las empresas que se quieran anunciar, sabrn que muchas personas podrn ver sus anuncios.

0. Anlisis DA.".
Anlisis %nterno Debilidades
H 3apacidad de almacenamiento limitada H 1oca inversin inicial H 1oco personal inicial

Anlisis E)terno Amenazas

H %uer/a de los competidores H 1recios de la publicidad H *o somos conocidos

.ortalezas
H Sector especiali/ado H Servicio gratu)to para los usuarios H "sesoramiento a los usuarios

"portunidades
H Asuarios de 8nternet siempre en al/a H Imbito de actuacin global H 1recios competitivos en publicidad

1. Anlisis de nuestra o*erta.

1.1. Descripcin del producto2servicio que se va a o*ertar. *osotros ofrecemos acceso desde nuestra pgina web a multitud de programas informticos gratuitos. !ebido a que eDiste una gran variedad de software para diferentes propsitos, nosotros nos hemos especiali/ado en software de audio. !ebido al uso generali/ado de los ordenadores, especialmente por el sector ms .ven, el software los equipos actuales permiten reali/ar multitud de tareas que hace unos aGos estaban +nicamente accesibles en el mundo profesional. Sin embargo, ho en d)a cualquier persona puede hacer m+sica con su ordenador domstico, con unos resultados realmente buenos. -Diste multitud de software para este propsito. J precisamente lo que nosotros ofrecemos es una recopilacin de ese software, para que est disponible para cualquier persona a travs de 8nternet, de una manera totalmente gratuita. &odo el software que ponemos a disposicin de los usuarios es freeware, el usuario no tiene que pagar nada por descargar usar cualquier programa que nosotros ofrecemos. " medida que los usuarios van conociendo la pgina, aumentar el n+mero de visitantes de descargas desde la misma. -sto permitir que nuestra pgina sea de inters para cualquier empresa que desee anunciarse en 8nternet, a que un ma or n+mero de visitas, implica que un ma or n+mero de personas pueden ver esa publicidad.

-sa publicidad ser la que otorgue los ingresos a la empresa, a que nuestro servicio lo ofrecemos de manera gratuita. !e ah) lo importante de ofertar un servicio que interese a muchos usuarios, a que cuanto ma or n+mero de visitas, ms interesadas estarn las empresas en anunciarse en nuestra pgina. 1./. De*inicin de la ventaja competitiva. La venta.a de nuestro servicio es que ofertamos software especiali/ado, a diferencia de otras muchas empresas que ofertan multitud de software para diversos propsitos. 1ara los usuarios interesados en el tipo de software que ponemos a su disposicin, resultar mucho ms cmodo estar en un sitio dedicado eDclusivamente al software que les interesa, sin perder el tiempo en buscar secciones espec)ficas entre una gran variedad de programas para otros usos que no son los que necesitan ese tipo de usuarios. 1ara cada uno de los programas disponibles, habr una amplia descripcin de sus caracter)sticas, as) como un tutorial introductorio para comen/ar a usar el programa. -n dicho tutorial se incluir a uda para la instalacin configuracin de dicho software, para que al usuario le resulte cmodo fcil a la hora de empe/ar a usarlo. "s) mismo, ofreceremos multitud de tutoriales relacionados con la creacin, produccin edicin de m+sica con un ordenador domstico. &odos estos tutoriales sern reali/ados utili/ando los mismos programas que ponemos a disposicin en nuestra pgina. -sto resultar especialmente +til para poder practicar los e.emplos de dichos tutoriales, resultando mucho ms cmodo, agradable atractivo aprender a utili/arlos. &ambin ofrecemos la posibilidad de que cualquier usuario, v)a email pueda pedirnos asesoramiento sobre cualquiera de nuestros productos. -ste servicio ser tambin totalmente gratu)to, ofreciendo a cada usuario una respuesta en un tiempo ra/onablemente corto. &anto para acceder a los tutoriales, como para el servicio de asesoramiento, los usuarios debern registrarse. -sto har que sean usuarios que accedan peridicamente a nuestra pgina, lo cual supondr la posibilidad de que ha a un n+mero significativo de usuarios que visiten as)duamente nuestra pgina, algo interesante a su ve/ para la empresas anunciantes. -sto es lo que har que muchas personas se interesen en nuestro servicio, lo que a su ve/ har que las empresas que se deseen anunciar, encuentren en nuestra pgina un lugar interesante para mostrar sus productos. !ebido al carcter del servicio que ofrecemos, la gran ma or)a de las empresas que se

quieran anunciar sern empresas del sector musical, tanto profesional como domstico. J a que estos productos estn destinados a clientes mu concretos, nuestra pgina ser una buena plataforma para mostrar sus productos a personas interesadas en este tema. -s mucho ms fcil que una empresa pueda vender un producto si se anuncia en un ambito espec)fico de usuarios de productos de ese sector. 1or ese motivo, anunciarse en una pgina con una gran cantidad de clientes potenciales ser interesante para ellas. &ambin ofreceremos posibilidad de incluir linKs a las pginas oficiales de los anunciantes, lo cual tambin se har mediante pago, lo que ofrecer un ma or margen de beneficio. " medida que nuestra pgina va a teniendo un ma or n+mero de usuarios, iremos siendo ms atractivos para las empresas que necesiten anunciar productos relacionados con la m+sica. 1.0. Pol&tica de precios. *uestros precios son directamente proporcionales al n+mero de visitantes de nuestra pgina. 1or ese motivo, los precios irn amoldndose a esa condicin. Seg+n aumente el n+mero de usuarios que se conectan a nuestra pgina, ms empresas se interesarn en anunciarse. -so har que seg+n aumente la demanda incrementaremos los precios proporcionalmente a ese aumento. 1.1. Pol&tica de distribucin. -n nuestro caso nuestra distribucin es +nicamente por 8nternet, as) que simplemente ponemos a disposicin de cualquier usuario, de manera gratu)ta, todo el software que necesite. 1.3. Pol&tica de comunicacin. *uestra pol)tica de comunicacin ser a travs de foros relacionados con software musical. "Gadiendo comentarios en dichos foros recomendando la visita de nuestra pgina. -sto har que seg+n va an accediendo a nuestra pgina, ms gente comente recomiende que la visiten. Ja que la recomendacin de los usuarios ser nuestra me.or publicidad, haremos especial hincapi en los foros sobre las venta.as de nuestro servicio.

3. Anlisis de prestacin del servicio

3.1 De*inicin de las *ases de prestacin y realizacin del servicio La primera fase consiste en recopilar todo el software que posteriormente ofreceremos a los usuarios para que puedan descargar desde nuestra pgina. La segunda fase consta de probar clasificar dicho software para poder ponerlo a disposicin de los usuarios en funcin de las funcionalidades del mismo. -n la tercera fase se hace un anlisis eDhaustivo de cada uno de los programas, a fin de elaborar los manuales de a uda los art)culos descriptivos referentes a esos programas. -n la cuarta fase se procede a diseGar crear la pgina web en si misma, con los diferentes apartados, intentando que tenga una interfa/ agradable fcil de usar por parte de los usuarios. -n la quinta fase se inclu e todo el software que pondremos a disposicin de los usuarios, as) como los art)culos descriptivos los manuales de a uda. La seDta fase consistir en dar a conocer la pgina web, principalmente a travs de foros relacionados con software musical, haciendo referencia a nuestra pgina como recomendacin a la hora de adquirir software musical gratuito. La septima fase se reali/ar cuando nuestra pgina sea visitada por una cierta cantidad de usuarios, suficiente como para que las empresas que quieran anunciarse puedan encontrar en ella una buena plataforma para dar a conocer sus productos. 1or tanto esta fase consistir en ponerse en contacto con las empresas para ofrecerles la posibilidad de anunciarse en nuestra pgina. 1ara ello previamente se har un estudio de precios de la competencia, a fin de establecer una pol)tica de precios competitiva e interesante para las empresas anunciantes. La octava +ltima fase ser cont)nua a lo largo de la actividad de la empresa ser el mantenimiento de la pgina, aGadiendo nuevo software, nuevos manuales de a uda ms secciones, a fin de que cada ve/ sean ms los usuarios que visiten nuestra pgina se descarguen software de la misma, as) como tener una gran cantidad de usuarios registrados para que puedan acceder a todos nuestros servicios, como por e.emplo, asesoramiento online sobre el uso del software que ofrecemos. -sto har que una ma or cantidad de empresas vean en nuestra pgina un lugar interesante para anunciar sus productos.

3./ !ubcontratacin *o ser necesario la subcontratacin de servicios de otras empresas, a que nosotros nos encargaremos de todos los procesos, as) como del mantenimiento del equipo informtico. 3.0 De*inicin de las necesidades de personal *o ser necesaria la contratacin de personal, a que los dos socios fundadores de la empresa seremos los encargados de todos los procesos de todas las fases. 3.1 Equipamiento -l equipamiento necesario constar de dos ordenadores un servidor. Los ordenadores se usarn para el traba.o individual de cada uno el servidor es donde se alo.ar nuestra pgina web todo el contenido que ofreceremos desde la misma. 3.3 Pol&tica de aprovisionamiento Lo +nico que necesitamos es contratar una l)nea de acceso a internet con alta capacidad, para que multitud de usuarios puedan acceder a nuestros servicios simultneamente a velocidad suficiente como para que las descargas se hagan de manera rpida. 3.4 Pol&tica de aseguramiento de la calidad La calidad de nuestro servicio se asegurar mediante el correcto mantenimiento de la pgina, as) como la inclusin progresiva de software manuales en la misma. &ambin el asesoramiento a los usuarios a travs de correo electrnico en un pla/o ra/onablemente corto. -sas medidas harn que los usuarios visiten asiduamente nuestra pgina, lo que a su ve/ interesar a cada ve/ ms anunciantes. Los anunciantes, a su ve/, siempre tienen que tener su anuncio perfectamente visible, para que siempre que alguien entre en la pgina vea el anuncio de manera inmediata.

4. Plan econmico5*inanciero
4.1 Plan de inversiones Ser necesario el alquiler de un local para alo.ar nuestro equipamiento informtico. J contratar un servicio de internet de alta capacidad, as) como electricidad. "s) mismo los sueldos de cada uno de los socios el pago del prstamo bancario( "lquiler del local ( :99 C mensuales 8nternet ( 1999 C mensuales -lectricidad ( 299 C mensuales Sueldos ( ,.999 C mensuales E1.:99 C por socioF 1restamo bancario ( 1.199 C mensuales

&otal gastos fi.os( <.999 C -l mobiliario necesario ser el siguiente( , mesas ( ,99 C , sillas ( 1;9 C 1 estanter)a con baldas &otal mobiliario ;99 C -quipamiento informtico( ' 31A ( 1:99 C , monitores ( 2:9 C , ratones ( ,9 C , teclados ( <9 C 1 servidor ( 19.999 C 1 impresora ( ,99 C

ca.ones ( ,'9 C

&otal equipamiento informtico 1'.,29 C 4./ Previsin de *inanciacin 1ara hacer frente a los gastos se solicitar un prstamo bancario de 1'9.999 a C fin de hacer frente a la inversin inicial, as) como para hacer frente a los gastos de los primeros meses, a que no habr facturacin hasta transcurridos dos o tres meses. La aportacin de cada uno de los socios ser de ,.999 C, lo que hace un total de <.999 C.

4.0 -lculo del margen variable -l margen sobre las ventas es dependiente de la cantidad de anuncios que ha a en nuestra pgina, a que no ha gastos por la oferta del servicio que no sean los gastos fi.os mensuales. -stos gastos son de <.999 C al ms. 4.1 -lculo del umbral de rentabilidad Ana ve/ tengamos anunciantes en nuestra pgina, esa ser nuestra fuente de ingresos. 1or cada anuncio facturaremos '99 C diarios, precio que incrementar seg+n va amos teniendo ma or afluencia de visitantes a nuestra pgina. 3omo los gastos fi.os son aproDimadamente '99 C diarios, con tan solo un anunciante ser)a suficiente para cubrir dichos gastos. 4.3 Previsin de *acturacin &endremos un m)nimo de : anunciantes simultneos, lo que supondr 1.999 C al d)a, llegando a una media de ,9.999 C mensuales. -sto supone un beneficio de '2.999 C mensuales. -sta facturacin ir incrementando a medida que el precio de los anuncios aumente ser directamente proporcional al n+mero de visitantes de nuestra pgina. 4.4 Presupuesto de tesorer&a Supuesto para los primeros siete meses( Primer mes 1"L$S "lquiler del local ( :99 C 8nternet ( 1999 C -lectricidad ( 299 C Sueldos ( ,.999 C 1restamo bancario ( 1.199 C

&$&"L 1"L$S ( <.999 C

3$67$S "nunciantes ( 9 C &$&"L 3$67$S ( C !egundo mes 1"L$S "lquiler del local ( :99 C 8nternet ( 1999 C -lectricidad ( 299 C Sueldos ( ,.999 C 1restamo bancario ( 1.199 C

&$&"L 1"L$S ( <.999 C 3$67$S "nunciantes ( 9 C &$&"L 3$67$S ( 9 C 6ercer mes 1"L$S "lquiler del local ( :99 C 8nternet ( 1999 C -lectricidad ( 299 C Sueldos ( ,.999 C 1restamo bancario ( 1.199 C

&$&"L 1"L$S ( <.999 C 3$67$S "nunciantes ( <.999 C &$&"L 3$67$S ( <.999 C

-uarto mes 1"L$S "lquiler del local ( :99 C 8nternet ( 1999 C -lectricidad ( 299 C Sueldos ( ,.999 C 1restamo bancario ( 1.199 C

&$&"L 1"L$S ( <.999 C 3$67$S "nunciantes ( 1'.999 C &$&"L 3$67$S ( 1'.999 C 7uinto mes 1"L$S "lquiler del local ( :99 C 8nternet ( 1999 C -lectricidad ( 299 C Sueldos ( ,.999 C 1restamo bancario ( 1.199 C

&$&"L 1"L$S ( <.999 C 3$67$S "nunciantes ( 1;.999 C &$&"L 3$67$S ( 1;.999 C !e)to mes 1"L$S "lquiler del local ( :99 C 8nternet ( 1999 C -lectricidad ( 299 C Sueldos ( ,.999 C 1restamo bancario ( 1.199 C

&$&"L 1"L$S ( <.999 C 3$67$S "nunciantes ( '2.999 C &$&"L 3$67$S ( '2.999 C ! ptimo mes 1"L$S "lquiler del local ( :99 C 8nternet ( 1999 C -lectricidad ( 299 C Sueldos ( ,.999 C 1restamo bancario ( 1.199 C

&$&"L 1"L$S ( <.999 C 3$67$S "nunciantes ( ,9.999 C &$&"L 3$67$S ( ,9.999 C L"S&$S &$&"L-S -* L$S > 5-S-S ( 2'.999 C 8*L7-S$S &$&"L-S -* L$S > 5-S-S ( ?9.999 C 6-*-%838$S !- L$S > 5-S-S ( 2;.999 C 4.8 -uenta de resultados 1revisin para los primeros dos e.ercicios 9astos primer ejercicio: "lquiler del local ( <.999 C 8nternet ( 1'.999 C -lectricidad ( 2.;99 C Sueldos ( 2'.999 C 1rstamo bancario ( 1,.'99 C

&$&"L L"S&$S ( >;.999 C

%ngresos primer ejercicio: "nuncios ( '29.999 C &$&"L 8*L7-S$S ( '29.999 C 6-*-%838$S 1785-7 -#-73838$ ( 1<'.999 C Lastos segundo e.ercicio( "lquiler del local ( <.999 C 8nternet ( '2.999 C -lectricidad ( >.999 C Sueldos ( ;9.999 C 1rstamo bancario ( 1,.'99 C

&$&"L L"S&$S ( 1,9.'99 C 8ngresos segundo e.ercicio( "nuncios ( ,<9.999 C &$&"L 8*L7-S$S ( ,<9.999 C 6-*-%838$S S-LA*!$ -#-73838$ ( ''?.;99 C 4.; #alance de situacin provisional -l balance de situacin que se presenta a continuacin hace referencia al ms de !iciembre del tercer e.ercicio. 1rstamo concedido por el banco 1'9 C. 3on los beneficios del segundo e.ercicio se cancela la deuda con el banco. Se ha vendido el servidor inicial, que cost 19.999 C, por <.999 C se ha sustituido por uno de ma or capacidad prestaciones, con un coste de :9.999 C. Se ha incrementado el sueldo de los socios se han contratado a dos tcnicos informticos, con un sueldo de 1.:99 C mensuales por cada uno. !espus de la cancelacin de la deuda, los gastos en equipamiento ha unos fondos en la empresa de '99.999 C.