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PROYECTO DE INSTALACIN DE UNA PLANTA PROCESADORA DE MINERALES NO METLICOS EN SANTA MARA XOCHIXTLAPILCO, HUAJUAPAN DE LEN, OAXACA.

NDICE INTRODUCCIN ............................................................................................................ 6 RELACIN DE FIGURAS, TABLAS, GRFICAS Y DIAGRAMAS .............................. 7 CAPTULO I. GENERALIDADES I.1 Antecedentes ..................................................................................................... 10 I.2 Planteamiento del problema .............................................................................. 11 I.3 Hiptesis de trabajo ........................................................................................... 11 I.4 Objetivo de la tesis ............................................................................................ 12 I.5 Objetivos del proyecto ....................................................................................... 12 I.6 Metodologa ....................................................................................................... 12 CAPTULO II. ESTUDIO DE MERCADO II.1 Alcance del estudio de mercado ....................................................................... II.2 Objetivos del estudio de mercado ..................................................................... II.3 Marco de desarrollo .......................................................................................... II.4 Descripcin de los minerales no metlicos a procesar ..................................... II.5 Definicin y presentacin de los productos ....................................................... II.6 Naturaleza y clasificacin econmica de los productos .................................... II.7 Usos de los productos ....................................................................................... II.8 Productos sustitutos .......................................................................................... II.9 Productos complementarios .............................................................................. II.10 Anlisis de la demanda ................................................................................... II.11 Proyeccin de la demanda .............................................................................. II.12 Anlisis de la oferta ......................................................................................... II.13 Proyeccin de la oferta ................................................................................... II.14 Canales de distribucin ................................................................................... II.15 Estrategia de comercializacin de los minerales ............................................ II.15.1 Aplicacin de la estrategia de comercializacin ..................................... II.15.2 Logotipo y eslogan de la planta ............................................................. II.16 Precio de venta de los minerales procesados ................................................ 14 14 15 15 19 20 20 23 24 25 34 40 43 46 48 55 56 57

CAPTULO III. ESTUDIO TCNICO III.1 Entorno del proyecto ........................................................................................ 59 III.2 Definicin de los factores para el diseo de la planta ...................................... III.3 Descripcin del proceso productivo ................................................................. III.4 Diseo de la planta procesadora ..................................................................... 63 65 67

III.5 Manifestacin de impacto ambiental ................................................................ 73 III.5.1 Impacto generado por la instalacin de la planta .................................... 73 III.5.2 Regulacin conforme a la ley .................................................................. 74 III.5.3 Requisitos para elaborar la manifestacin de impacto ambiental ........... 75 CAPTULO IV. ESTUDIO ORGANIZACIONAL IV.1. Estructura Organizacional .............................................................................. 76 IV.2. Estructura Jurdica ......................................................................................... 81 CAPTULO V. ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO V.1. Inversin inicial ................................................................................................ 82 V.1.1 Cronograma de Inversin ........................................................................ 82 V.1.2 Estructura financiera ................................................................................ 86 V.2 Presupuesto de ingresos .................................................................................. 86 V.3. Presupuesto de Egresos ................................................................................. 87 V.4. Estados financieros proforma .......................................................................... 87 V.5. Evaluacin econmica ..................................................................................... 87 V.5.1 Anlisis de sensibilidad ............................................................................ 94 V.5.1.1 Primer escenario: Incremento del 10% en el costo de la materia prima ............................................................................................... 95 V.5.1.2 Segundo Escenario: Disminucin del 5% en el precio de venta ............................................................................................... 95 V.5.2 Comparacin de los Indicadores Econmicos ......................................... 96 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................................... 97 BIBLIOGRAFA. ......................................................................................................... 101 ANEXOS.

INTRODUCCIN Los problemas del sector minero estatal, la existencia suficiente de reservas de minerales no metlicos en la Regin Mixteca y la demanda de estos una vez procesados, son las premisas que se consideraron para desarrollar los trabajos de investigacin respecto a la factibilidad tcnica, econmica y financiera de la instalacin de una planta procesadora de minerales no metlicos afines en su proceso industrial, que satisfagan las necesidades del mercado y sean competitivos a nivel regional, estatal y nacional, sin olvidar la posibilidad de penetrar en mercados internacionales. De acuerdo a los especialistas consultados del sector minero estatal y federal, la falta de estudios que valoren las posibilidades de xito en pro a la solucin del retraso del desarrollo minero estatal, (reflejado en las cifras presentadas por el Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica1, -INEGI- y en el informe de gobierno2), limitan las posibilidades de aplicar inversiones debidamente respaldadas y de avanzar en ste sector; lo cual tiene como consecuencia un costo de oportunidad que paga la poblacin al no aprovechar sus recursos.

De acuerdo a las caractersticas propias del proyecto, su entorno y su alcance, el desarrollo del presente estudio no se sustenta nicamente en las tcnicas usuales en los proyectos de inversin, sino que adems, se complementa con el anlisis de variables cualitativas, que se conjugan con variables cuantitativas (estadsticas) a efectos de obtener a travs de tcnicas econmicas administrativas, elementos que puedan respaldar o refutar la hiptesis del proyecto.

Definir acertadamente el alcance del proyecto, permite manejar variables acordes con la hiptesis del proyecto. En este sentido, el alcance del proyecto se centrar en analizar, las posibilidades de: captar, tratar (agregarle un valor de utilidad) y comercializar minerales no metlicos de la Regin Mixteca.

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Ver INEGI, 1998, Estadsticas Econmicas, Industria Minerometalrgica. Carrasco Altamirano Didoro, Sexto Informe de Gobierno, 1998, anexo estadstico, pg. 228

RELACIN DE FIGURAS, TABLAS, GRFICAS Y DIAGRMAS

FIGURAS. Fig. No.1 Ubicacin de los clientes potenciales en la Repblica Mexicana ............ 26 Fig. No.2 Ubicacin del mercado oferente en la Repblica Mexicana .................... 41 Fig. No.3 Canal de distribucin de los minerales tratados ...................................... 47 Fig. No.4 Canales de venta ..................................................................................... 49 Fig. No.5 Entorno de influencia del proyecto .......................................................... 59 Fig. No.6 Microlocalizacin de la planta ETRAMIN ................................................ 61 Fig. No.7 Organigrama de la planta ETRAMIN ....................................................... 77

TABLAS. Tabla No.1 Especificaciones de los productos terminados ..................................... 20 Tabla No.2 Clientes potenciales por Estado ........................................................... 26 Tabla No.3 Comportamiento de la arena slica en ton. ........................................... 28 Tabla No.4 Comportamiento de la barita en ton. .................................................... 30 Tabla No.5 Comportamiento del caoln en ton. ....................................................... 31 Tabla No.6 Comportamiento del yeso en ton. ......................................................... 33 Tabla No.7 Comportamiento histrico de las variables a proyectar ........................ 35 Tabla No.8 Proyeccin lineal del PIB de la Construccin (YC) ............................... 37 Tabla No.9 Proyeccin lineal del PIB de la Manufactura (YM) ................................ 38 Tabla No.10 Proyeccin del Consumo Nacional Aparente ..................................... 38 Tabla No.11 Proyeccin que ofertar la planta ETRAMIN en toneladas ................ 40 Tabla No.12 Clasificacin de los oferentes por Estado .......................................... 42 Tabla No.13 Oferta Efectiva Interna agregada ....................................................... 43 Tabla No.14 Proyeccin lineal de la Oferta Efectiva Interna (YOEI) ........................ 44 Tabla No.15 Comparativo de la proyeccin de la demanda y oferta ...................... 45 Tabla No.16 Regionalizacin Econmica de la Repblica Mexicana ..................... 52 Tabla No.17 Relacin 20 80 del Diagrama de Pareto .......................................... 52 Tabla No.18 Calculo de la Demanda por territorio ................................................. 53 Tabla No.19 Determinacin de la Media Mvil del PIB Minero Trimestral .............. 54 Tabla No.20 Determinacin del Factor Estacional .................................................. 55 Tabla No.21 Determinacin de la Oferta para cada trimestre de operacin ........... 55

Tabla No.22 Limite inferior del precio de venta ...................................................... 57 Tabla No.23 Precios del mercado oferente ............................................................ 58 Tabla No.24 Precios de venta de los minerales procesados .................................. 58 Tabla No.25 Minerales no metlicos a procesar en la planta ................................. 64 Tabla No.26 Especificaciones de la materia prima antes del proceso .................... 65 Tabla No.27 Relacin del terreno, obra civil y equipamiento de la planta .............. 70 Tabla No.28 Presupuesto de inversin inicial ......................................................... 84 Tabla No.29 Cronograma de inversin ................................................................... 85 Tabla No.30 Presupuesto de ingresos ................................................................... 86 Tabla No.31 Presupuesto de egresos ..................................................................... 89 Tabla No.32 Estado de resultados .......................................................................... 90 Tabla No.33 Estado de situacin financiera ............................................................ 91 Tabla No.34 Estado de origen y aplicacin de recursos ......................................... 92 Tabla No.35 VPN, TIR y PRI sin VR ....................................................................... 93 Tabla No.36 VPN, TIR y PRI con VR ...................................................................... 94 Tabla No.37 VPN, TIR y PRI sin VR (incremento del 10%) .................................... 95 Tabla No.38 VPN, TIR y PRI con VR (disminucin del 5%) ................................... 96 Tabla No.39 Comparacin de los indicadores econmicos .................................... 97 GRFICAS. Grfica No.1 Principales clientes potenciales por estado ....................................... 27 Grfica No.2 Comportamiento histrico de la arena slica en ton. .......................... 29 Grfica No.3 Consumo Nacional Aparente de la arena slica en ton. ..................... 29 Grfica No.4 Comportamiento histrico de la barita en ton. ................................... 30 Grfica No.5 Consumo Nacional Aparente dela barita en ton. ............................... 30 Grfica No.6 Comportamiento histrico del caoln en ton. ...................................... 32 Grfica No.7 Consumo Nacional Aparente del caoln en ton. .................................. 32 Grfica No.8 Comportamiento histrico del yeso en ton. ........................................ 33 Grfica No.9 Consumo Nacional Aparente del yeso en ton. ................................... 34 Grfica No.10 Dispersin del PIB histrico de la Construccin .............................. 36 Grfica No.11 Dispersin del PIB histrico de la Manufactura ............................... 37 Grfica No.12 Proyeccin de los minerales a procesar en ETRAMIN .................... 40 Grfica No.13 Principales oferentes por Estado ..................................................... 43

Grfica No.14 Dispersin de la oferta efectiva interna agregada ........................... 43 Grfica No.15 Comparativo del CNAP y la OEIP .................................................... 45

DIAGRAMAS. Diagrama No.1 Etapas del Proceso Productivo ...................................................... 67 Diagrama No.2 Diseo de la planta procesadora ................................................... 72

CAPITULO I. GENERALIDADES

I.1 ANTECEDENTES La inquietud por este trabajo surge del anlisis del proyecto Determinacin del Potencial Minero de la Mixteca Oaxaquea, realizado por el Instituto de Minera de la Universidad Tecnolgica de la Mixteca, en donde se hace referencia a la necesidad de estudiar la factibilidad de instalar una planta que procese minerales no metlicos existentes en la regin, como un medio de impulsar su aprovechamiento en beneficio de la poblacin. De igual forma, el trabajo es congruente con la poltica estatal en cuanto a fomentar la inversin y modernizar el sector minero de la Regin Mixteca, as como generar fuentes de empleo y aprovechar los recursos naturales en forma sustentable [COPLADE, 1999]. La explotacin de los yacimientos minerales existentes en la regin, se ha dado a muy pequea escala e inclusive muchas de las operaciones mineras han parado y otras no han iniciado por la baja capacidad para competir en el mercado actual. Esto se debe principalmente a la distancia que los separa de los mercados potenciales y al bajo precio de los minerales en bruto, por no disponer de una planta procesadora cercana a sus yacimientos que les genere un valor agregado para enfrentar a la competencia en un mercado ms atractivo, o que les facilite la colocacin de sus productos. La aproximacin ms cercana a una planta de procesamiento de minerales no metlicos existentes en la regin est representada por plantas de tratamiento de materiales ptreos (como la arena y la grava) ubicadas en las cercanas de las fuentes de abastecimiento de la materia prima, como son los lechos de ros y depsitos gneos y sedimentarios. De stas, existen tres en los Municipios de Huajuapan de Len y Huajolotitln, que se proveen regularmente a partir de los materiales que arrastra el Ro Mixteco [COREMI, 2000]. Cabe mencionar que de acuerdo a las caractersticas de los equipos e instalaciones observadas en los procesos de estas plantas y a la informacin obtenida de los especialistas en el giro, con ests plantas no se resuelve el problema

motivo de este proyecto3. Por otra parte, en la misma fuente de informacin se identificaron plantas de procesamiento de minerales no metlicos en otros estados del pas como Nuevo Len, Coahuila, Guanajuato, Chihuahua, Hidalgo, Jalisco y Puebla, en los cuales se ha tenido xito con la instalacin y operacin de este tipo de plantas, incursionando en los mercados nacionales e internacionales sin importar su ubicacin geogrfica.

I.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA El rea que circunscribe a la Regin Mixteca cuenta con gran diversidad de yacimientos de minerales no metlicos que no han sido explotados [COREMI, 1996]. Es importante mencionar que algunos de estos se estuvieron explotando y comercializando (tal y como se extraan) en los mercados nacionales, sin embargo, dadas las exigencias del mercado, actualmente no existe ninguna relacin comercial que propicie la reactivacin de este sector. La causa primaria que propici la ruptura de la relacin comercial recae del lado del proveedor, es decir, en los dueos de los yacimientos, los cuales no contaban, ni cuentan hoy en da con la capacidad productiva para cubrir las especificaciones de los productos solicitados por los demandantes nacionales,

principalmente con lo que respecta a los volmenes y distribucin granulomtrica. Es importante aclarar que los volmenes de produccin no dependan directamente de las reservas de los yacimientos, sino de las condiciones y sistemas implantados para su explotacin, dado que, las reservas potenciales de algunos de estos bastaran para poder incursionar en diferentes mercados por varios aos. En este sentido, se deja entrever que la poca o nula produccin del sector minero de la regin se evidencia en la falta de infraestructura capaz de cubrir las expectativas y demandas de mercados especficos, adems, de la falta de estrategias de comercializacin que propicien los conductos para la apertura a nuevos mercados.

I.3 HIPTESIS DE TRABAJO Sobre la base de los problemas identificados, se establece para ste trabajo la siguiente hiptesis:

Una vez visitadas las plantas, se consult a los proveedores de este tipo de maquinaria, para determinar si esta puede procesar los minerales contemplados en el proyecto.

Considerando la existencia suficiente de reservas de minerales no metlicos en la Regin Mixteca y la necesidad de generarles un valor agregado una vez extrados de los yacimientos para su comercializacin; el proyecto de la instalacin de una planta procesadora en Santa Mara Xochixtlapilco es factible tcnica, econmica y

financieramente.

I.4 OBJETIVO DE LA TESIS 1. Determinar la factibilidad tcnica, econmica y financiera de instalar una planta en la Agencia Municipal de Santa Mara Xochixtlapilco, perteneciente al Municipio de Huajuapan de Len, Oaxaca, que procese minerales no metlicos extrados principalmente de la Regin Mixteca.

I.5 OBJETIVOS DEL PROYECTO 1. Promover el desarrollo minero de la Regin Mixteca, a travs de la activacin de yacimientos rentables tcnica y econmicamente. 2. Participar en el desarrollo socioeconmico, promoviendo las inversiones en el aprovechamiento racional de los recursos minerales existentes en la Regin Mixteca.

I.6 METODOLOGA La metodologa para el desarrollo del presente estudio, se sustent en tcnicas propuestas por especialistas en proyectos de inversin. Para poder alcanzar los objetivos trazados, la informacin se obtuvo a travs de tcnicas de investigacin documental y de campo. Dicha informacin, se proces mediante herramientas, tcnicas econmicas y administrativas, para finalmente analizarla y llegar a las conclusiones. Por lo que respecta a la investigacin documental4, se consult bibliografa, revistas y artculos especializados, con el objeto de conocer la situacin minera de la Regin Mixteca y del Estado de Oaxaca, as como obtener antecedentes relevantes respecto a la ubicacin y existencia tanto en cantidad como en calidad de minerales no metlicos. La investigacin de campo, consisti bsicamente en la recopilacin de informacin mediante

Bsicamente la obtenida a travs de la Universidad Tecnolgica de la Mixteca y Consejo de Recursos Minerales.

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la aplicacin de entrevistas a funcionarios del sector minero5 y a propietarios de los bancos de minerales no metlicos, con la finalidad de obtener de acuerdo a su experiencia y conocimiento de la regin, su opinin respecto a la instalacin de la planta de procesamiento de minerales en Santa Mara Xochixtlapilco, Huajuapan de Len. As mismo, se acudi a la Delegacin de Gobierno en Huajuapan de Len, en donde se desarrollaron entrevistas a Presidentes Municipales con relacin a la disponibilidad de los municipios en iniciar o reiniciar la explotacin de sus yacimientos. Adems, para conocer especficamente los motivos que han propiciado su nula o poca participacin en la actividad minera. Estas entrevistas permitieron determinar variables cualitativas necesarias para definir la situacin de la planta en cuestin, con relacin al entorno donde se pretende instalar y a los volmenes de produccin que se manejaran. Para reforzar la informacin obtenida, se realizaron visitas a plantas trituradoras de materiales ptreos que se encuentran en las cercanas de Santa Mara Xochixtlapilco, para conocer, el equipo, maquinaria, procesos, productos y niveles de produccin en que operan, sin embargo, lo ms relevante de stas visitas fue conocer la versatilidad de sus instalaciones y conocimiento de los encargados para procesar minerales no metlicos. Para complementar el estudio, se hizo la investigacin de mercado contemplando los yacimientos de minerales no metlicos ubicados en un rea a una distancia mxima de 100 Km. de la planta, seleccionando aquellos minerales afines en su proceso.

Especficamente se entrevist a representantes del Consejo de Recursos Minerales, Fideicomiso de Fomento Minero, Agencia Estatal de Minera, Fideicomiso para la Inversin Minera de Oaxaca, Consejo Estatal de Minera y la Secretara del Medio Ambiente Recursos Naturales y Pesca.

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CAPITULO II. ESTUDIO DE MERCADO

II.1 ALCANCE DEL ESTUDIO DE MERCADO El presente estudio de mercado, tiene como finalidad detectar y comprobar de acuerdo a la naturaleza y caractersticas de los productos a comercializar, el sector de empresas que, dadas ciertas condiciones comerciales cuenten con la capacidad para demandar minerales no metlicos justificando la puesta en marcha del programa de produccin de la planta (a la cual se le ha denominado ETRAMIN Empresa Tratadora de Minerales). De esta manera, la trascendencia del estudio se sustenta en determinar: las caractersticas de los productos y su principal aplicacin, el rea de comercializacin, la competencia y la capacidad de demanda de los clientes potenciales, visto a partir de un precio que pueda generar oportunidad de penetracin. Es decir, se analizar el impacto de los elementos que al interrelacionarse, ayuden a valorar la viabilidad de la variable principal la conveniencia de producir o transformar un bien, para atender una necesidad [ILPES, 1999]. Para este caso, la conveniencia de procesar minerales no metlicos6. II.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Objetivo general: 1. Determinar la viabilidad del potencial del mercado, respecto a la cuanta de productos, propuesta por una nueva unidad de produccin, mediante un sistema de comercializacin. Objetivos especficos: 1. Seleccionar los minerales no metlicos que se procesaran en la planta. 2. Especificar la presentacin de los minerales a comercializar. 3. Determinar la capacidad de abastecimiento por parte de los dueos de los yacimientos. 4. Identificar a los clientes potenciales y establecer una estrategia de

comercializacin, respaldada en el precio de venta. 5. Identificar los oferentes con los que competir la planta procesadora.
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Los cuatro principales elementos o bloques que conforman el estudio son: demanda, oferta, precios y comercializacin.

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II.3 MARCO DE DESARROLLO El grupo de minerales no metlicos est conformado por elementos que en su estado natural, se pueden percibir terrosos, pulverulentos, ms o menos deleznables, de aspecto vtreo y compactos, adems, son desprovistos de brillo metlico, de poca u nula maleabilidad, no son conductores, ni elsticos [Hernndez V., 1960]. Esto no indica que su utilidad o aprovechamiento sea escasa o mnima. Los beneficios que se obtienen se consideran de carcter prioritario, ya que sus caractersticas qumicas son de importancia primaria para el quehacer de un sin fin de industrias transformadoras, esto es, cumplen la funcin de materia prima insustituible en los distintos procesos productivos. Con base a las premisas y a los objetivos del proyecto, se realiz una seleccin de los minerales no metlicos susceptibles de ser procesados bajo el mismo proceso industrial. Esto con la finalidad de poder desembocar un efecto productivo mayor en la actividad minera de la Regin Mixteca. Generando as, un abanico amplio de oportunidades de comercializacin y por ende una probabilidad mayor de rentabilidad de la planta. Las condicionantes principales para la seleccin de los minerales a procesar se enfocaron en la existencia de yacimientos en el rea de influencia de la planta y en la similitud del proceso industrial, por ser est ltima la variable a considerar en el momento de seleccionar la maquinaria. Adems, se consideraron las reservas potenciales de los yacimientos y su comportamiento en el mercado. Una vez contemplado estas condicionantes, se decidi que la planta tendr la capacidad de procesar los siguientes minerales no metlicos: arena slica, barita, caoln y yeso.

II.4 DESCRIPCIN DE LOS MINERALES NO METALICOS A PROCESAR A continuacin se describen las caractersticas geolgicas, fsicas y mineralgicas de los minerales que se procesarn en la planta. a) Arena Silica (SiO2) Geolgicamente los yacimientos de arena slica pueden tener un origen gneo, metamrfico o sedimentario. Se puede encontrar en las formas cristalinas del cuarzo, la tridimita y la cristobalita. De los tres, el que sobresale es el cuarzo. La arena slica de San Pedro y San Pablo Tequixtepec se encuentra constituida principalmente de cuarzo, presenta una granulometra variable y escasamente cementada en lomeros con pendientes suaves. El depsito se extiende hacia el oriente teniendo exposiciones en

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bancos con muestras de explotacin sobre la carretera que lleva a Tehuacan7. De acuerdo a anlisis realizados, el material contiene alrededor de 95% de slice, con una granulometra que oscila entre los 0.5 mm y 1mm. (Estos bancos han sido explotados con anterioridad de manera intermitente y canalizados a la industria vidriera). Descripcin genrica: Los cristales del cuarzo son generalmente prismas hexagonales. La dureza del cuarzo alcanza un valor de 7 de acuerdo a la escala de Mohs. Su densidad es de 2.65. Su composicin qumica se encuentra conformada por: 46.75% de Si, 53.3% de O. Su brillo es vtreo, y en algunos casos se pueden encontrar ejemplares de tonalidades graso esplendente. Generalmente aparece incoloros o blancos (las impurezas son las que ocasionan las distintas tonalidades en las que se puede encontrar el mineral). Es resistente a los agentes qumicos.

b) Barita o Baritina (BaSO4) Es un mineral formado principalmente por Sulfato de Bario, considerado como un mineral comn, catalogado como ganga (debido a que se encuentra en los filones metlicos especficamente en las minas de plata, cobre, cobalto), aunque tambin se localiza en filones de calizas o en masas residuales de las arcillas [A. Betejtn, 1970]. Sobre el cerro denominado la mina localizado en las inmediaciones del poblado del Partideo, perteneciente al distrito de Silacayoapan; asociada a rocas gneas intrusivas de composicin intermedia se aloja una veta de barita en color blanco amarillenta. En el lugar se puede apreciar una obra minera de 200 m. de desarrollo. As mismo, en Santiago Tamazola se localiza en rocas intrusivas de composicin intermedia, una veta de barita de color blanco amarillenta, compacta, semidura y terrosa. este afloramiento se ubica al suroeste, aproximadamente a 6 Km. del poblado en lnea recta, en las inmediaciones de la caada costal quemado, en donde se pueden observar pequeas explotaciones interrumpidas.

El acceso a los bancos de arena slica es por la carretera federal No. 125, con direccin Huajuapan Tehuacan.

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Descripcin genrica: Su nombre se desprende del griego Baros que significa Peso, esto se debe a que es uno de los sulfatos que posee mayor peso especfico, ubicndose en un rango de 4.3 4.5 (superada nicamente por la Anglesita) 8. Es el principal entre los pocos minerales que se desprenden del Bario. Entre los sulfatos anhidros, es la ms abundante despus del Anhdrito. Su composicin qumica est integrada por : 65.7% de BaO y 34.3% de SO3. Las impurezas que se le encuentran se conforman principalmente de Fe2SO3 y dems sustancias arcillosas orgnicas. Generalmente se presenta en colores que van del blanco al gris claro, cuando se encuentra con muy poco porcentaje de impurezas; cuando este porcentaje es mayor y por las distintas mezclas de impureza se puede encontrar en distintas tonalidades incluyendo a los derivados rojizos y a las tonalidades oscuras, azuladas y verduscas. La dureza del mineral tomando como parmetro la escala de Mohs, se encuentra entre 3 3.5 (Raya a la calcita, pero es rayado por la fluorita) 9. El clivaje (exfoliacin) que presenta se considera bueno ya que al dividir el mineral, se producen fragmentos parecidos a los cristales, en forma cbica [A. Betejtn, 1970].

c) Caoln o Caolinita Al4 [Si4O10] (OH)2 Es el principal constituyente de la arcilla caolintica; adems de ser un mineral de origen supergnico, que se produce por la alteracin de los silicatos de aluminio particularmente feldespatos; se encuentra mezclado con los feldespatos en rocas meteorizadas, y en algunos lugares forman depsitos grandes donde la meteorizacin ha sido completa, como uno de los productos comunes de la descomposicin de las rocas. Los depsitos de caoln son observados en las inmediaciones del municipio de San Miguel Tulancingo hasta los alrededores de Tepelmeme Villa de Morelos. Se encuentran semicompactos y pseudoestratificados en forma sensiblemente horizontal. De esta zona, destaca un banco de explotacin localizado en San Isidro Tlapiltepec

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Es la relacin entre el peso de cualquier mineral y el peso de un volumen igual de agua a 4 C. Grado de resistencia que soporta un mineral a los efectos mecnicos externos mediante el rayado.

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cuyas dimensiones explotables tienen 400 m. de longitud, 20 m. de ancho y 8 m. de altura. En el poblado Chilapa de Daz perteneciente al distrito de Teposcolula, se encuentran localizados depsitos de caoln en color blanco a gris, se observa sobre cortes de la carretera que conducen hacia el poblado. De acuerdo a lo observado existen bancos irregulares de extraccin, de los cuales destaca un bloque con dimensiones estimadas en 80 m. de longitud, 12 m. de ancho y 8 m. de altura. Descripcin genrica: Su composicin qumica se integra por: 39.5% de Al2O3, 46.5% de SiO2 y 14% de H2O. Generalmente se presenta en forma de cristales laminares de estructura rara y muy pequea. En base a la escala de Mohs, alcanza la dureza de la unidad. Tiene un peso especfico que se encuentra entre 2.58 2.60. Su color caracterstico es el blanco y con matices amarillentos, rojizos e incluso verdusco, lo cual depender del tipo y porcentaje de impureza. El brillo que presenta es nacarado, en laminas sueltas y mate en las masas continuas. Presenta un clivaje perfecto, generando fragmentos de forma cbica.

d) Yeso (CaSO4 . 2H2O) Es un mineral que se localiza frecuentemente en las rocas sedimentarias, muchas veces intercalado entre calizas y pizarras, tambin es comn localizarlo en filones metlicos. Presenta alta resistencia al fuego, pero con la peculiaridad de poder ser calcinado a muy baja temperatura (a partir de los 80C.), funciona como agente oxidante, adems de no ser abrasivo, mejora en base a sus cualidades controlables de expansin y contraccin, la estructura y las condiciones fsicas del suelo. En las faldas del cerro La Laguna e inmediaciones de la ranchera Progreso Sosola, se encuentra un afloramiento de yeso, en donde se ubica un banco de explotacin que tiene 95 m. de longitud, 50 m. de ancho y 20 m. de altura. El yeso se presenta de un color blanco a gris, algo desmenuzable, plegado, fracturado y con presencia de arcilla. En Santo Domingo Tonal, se encuentra un rea que evidencia bancos de yeso que alcanzan a cubrir aproximadamente 340 has. Los mantos ms representativos, se

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localizan a unos 200 m. de la carretera que va a Huajuapan de Len y tiene alrededor de 15 m. de espesor, presenta un color blanco con tonalidades cafs y grises en estructuras micro plegadas. Descripcin genrica: Es un sulfato de calcio dihidratado (CaSO4 . 2H2O). Generalmente se presenta en forma de cristales tabulares exfoliables en laminas incoloras. En base a la escala de Mohs, el Yeso tiene una dureza de 2 (es posible rayarlo con la ua), solamente es ms duro que el talco y el caoln. Tiene un peso o gravedad especfica de 2.32. Se presenta con regularidad en tonalidades que van del blanco al blanco grisceo, sin embargo puede tener diversas tonalidades de amarillo, rojizo, castao, azul grisceo o rosa como consecuencia de impurezas. El brillo que presenta es en la mayora de los casos vtreo. Es un mineral suave y plstico. Tiene la propiedad de perder la totalidad de agua, mediante los procesos de calcinacin quedando como una anhidrita (sulfato de calcio sin agua). Es muy soluble en agua (alcanzando el mximo a los 37C).

II.5 DEFINICIN Y PRESENTACIN DE LOS PRODUCTOS Antes de enunciar las caractersticas fsico-qumicas de las materias primas que se procesarn en la lnea de produccin, es conveniente puntualizar la concepcin que se manejara del trmino producto, ya que de ste se desprendern los fines que se pretenden alcanzar con la instalacin de la planta. L. Bell [1982], cita que un producto puede ser: Un satisfactor fsico o un servicio, un grupo de satisfactores o un grupo de servicios, una combinacin de producto y servicio, o tambin una combinacin de varios productos o servicios, por su parte, Levitt [1975] lo define como: producto aumentado. De acuerdo a este concepto, el cliente potencial obtendr un producto aumentado, a partir de un satisfactor fsico de calidad que pueda cubrir la necesidad de una materia prima homognea, con los niveles de pureza requeridos y de un servicio eficiente, que asegure el abasto del producto.

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Las especificaciones fsico-qumicas de los minerales a comercializar, se describen en la siguiente tabla.


Tabla No. 1 Especificaciones de los productos terminados (minerales no metlicos despus del proceso) Minerales no metlicos Especificaciones Arena Slica Caoln Yeso Barita

Pureza

98.50% de SiO2 48 55% de slice 90 94 % de BaS 0.57% de Al 2 O3 32 - 36% de 85 - 90% de CaO, 3 6 % de 6.6 - 8.5% de SO3 0.30% de Fe2O3 Zn SO4 alumina 0.50% de CaO y MgO 0.2% de fierro mx. 1% de Sr y Pb max. -----Malla 200 Malla 325 Sacos de papel Kg.
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Color Granulometra Presentacin

Blanquizco Malla 200 Malla 325 de 50 Sacos de papel de 50 Kg.

Blanquizco Malla 200 Malla 325 Sacos de papel de 50 Kg.

Blanquizco Malla 200 Malla 325 Sacos de papel de 50 Kg.

Fuente: Las especificaciones de pureza y color fueron tomadas del proyecto: Determinacin del Potencial Minero de la Mixteca Oaxaquea 97 SIBEJ06015

II.6 NATURALEZA Y CLASIFICACIN ECONMICA DE LOS PRODUCTOS Es conveniente ubicar a los productos dentro de la clasificacin econmica de los mercados, a efectos de poder identificar con que tipo de mercado empatan las caractersticas propias de los productos, logrando de una manera acertada identificar los usos que se les pueden atribuir [Errosa M., 1987]. De acuerdo al proceso productivo (preparacin mecnica) que recibirn los distintos minerales, se ha identificado en funcin a su uso dentro de la clasificacin econmica y a su naturaleza como productos extractivos primarios, ya que al pasar por el proceso de transformacin, el mineral adopta un tamao homogneo o estndar, acorde a los parmetros de los distintos segmentos de mercado del sector secundario que los demanda, es decir, de las empresas manufactureras y/o transformadoras.

II.7 USOS DE LOS PRODUCTOS El aprovechamiento o uso actual que se obtiene de los productos, se ve reflejado de manera directa en el sector secundario, es decir, en la industria de la manufactura y
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Se han considerado los sacos de papel kraft de tres capas, por ser el ms resistente para este tipo de productos.

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transformacin, debido a que es un bien de consumo primario industrial, el cual se considera indispensable al ser una materia prima no sustituible dentro de los procesos productivos de las distintas industrias que los demandan. Los principales usos de los productos son: a) Usos de la Arena Silica La industria del vidrio es la que mayor demanda este mineral, ya que es el elemento esencial para la elaboracin de todo tipo de vidrios. La calidad del vidrio va a depender de manera directa del grado de pureza del SiO2, de ah que los requerimientos de este material se encuentren especficamente tipificados. Dentro de los tipos de vidrio que ms se manejan, se encuentran: El ptico, el flint, el verde, el mbar, etc. Dentro de los abrasivos, destaca su participacin en la elaboracin de: jabones y polvos limpiadores y pulidores, papel de lija, esmeriles, forrado interior de molinos tubulares, pulido y acabado de maderas. En los refractarios, se aplican para la fabricacin de: ladrillos y forro de hornos, aislamientos trmicos de tubos, calderas y hornos. Para la industria metalrgica, es un componente bsico para la fabricacin de silicio, ferro silicio, y aleaciones de silicio de otros metales, tales como el cobre, y como fundente de metales bsicos, barnizado de moldes de fundicin, preparacin de moldes y dems. En la industria qumica, es empleada en el revestimiento de torres de cido, medios filtrantes, manufactura de silicatos de sodio y otros productos qumicos, manufactura de carburos de silicio, en pinturas, fertilizante y en la manufactura de equipo qumico.

b) Usos de la barita Su principal aplicacin se da en la perforacin de pozos, en forma de polvos finos, mezcladas en composiciones arcillosas para ser empleadas en la cementacin (aditivo pesado) de rocas friables de los pozos petrolferos, Mas del 50% de la barita producida es canalizada a esta actividad

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En la industria de pinturas, para la fabricacin de pinturas de alta calidad (es el principal constituyente de la pintura blanca), tambin se aplica en forma de litopn, que es una combinacin de sulfuros de bario y sulfato de zinc. En la industria qumica, sirve de materia prima para preparacin de distintas sales y preparados de pirotecnia, as como para la depilacin de curtidos. La industria vidriera, la utiliza para la produccin de vidrios especiales de elevado ndice de refraccin. En la medicina, para la elaboracin de distintos medicamentos y preparacin de equipo. En radiologa, es uno de los componentes principales del enlucido de las paredes de los laboratorios de rayos x, para proteger al personal contra los efectos nocivos que provocan dichos rayos. En la industria cauchera y papelera, en calidad de relleno y espesador respectivamente.

c) Usos del caoln En la industria cermica, se emplea principalmente en la produccin de porcelana y loza, debido a la facilidad que presenta al momento de ser moldeada y despus al ser calentada y expulsada parte del agua, esta se convierte en una sustancia muy dura y permanente. En la industria de la construccin, se emplea como material impermeable. En la industria papelera, es utilizada como masilla de papel y para el apresto, a objeto de lograr superficies ms lisas. En general, en las dems industrias es utilizado para la fabricacin de hules, linleo, de lpices, pinturas (ultra marina), para la fabricacin de ladrillos refractarios, tuberas de saneamiento, fertilizantes, cosmticos, como catalizador del petrleo, entre otras.

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d) Usos del yeso En el rea de la construccin, se utiliza en la elaboracin de productos prefabricados, como son: las bases de revestimiento, plafones, tabla roca, placas acsticas, cartn enyesado para revestir casas y tablas de fibra prensada para paredes. Tambin se ocupa para la fabricacin de tabiques, para aislar mezclas usadas como resanes en tuberas, divisiones y techos, y una de sus principales aplicaciones se centra en la industria cementera, como retardante del cemento prtland. En la Industria agroqumica, tiene aplicaciones en la elaboracin de fertilizantes que son empleados como un neutralizador de suelos alcalinos y salinos, y mejora la productividad de las leguminosas mediante el soporte cataltico que proporciona su composicin (azufre). Las aplicaciones que se tienen en la qumica, estn encaminadas a la produccin de azufre, cido sulfrico y sulfato de amonio; tambin se ocupa como agente de secado. En las obras mineras, el yeso es manipulado para la preparacin de polvos que se aprovechan en los cruces de galeras de las minas de carbn, a fin de reducir al mximo las explosiones. En las pinturas, como pigmento del algodn, papel y pinturas. En la cermica, es aplicada para las molduras en arcilla vaciada, litgrafos y esculturas, as como en la elaboracin de portalibros, lmparas, ceniceros, utensilios de mesa, etc.

II.8 PRODUCTOS SUSTITUTOS Para analizar el efecto sustitucin, es necesario que un bien alterno pueda satisfacer la misma necesidad; La teora de la utilidad sustenta que un bien puede sustituir a otro, siempre que permanezca dentro del nivel de utilidad total [Kreps, 1995]. Esta utilidad es medida principalmente por su valor funcional, el cual engloba las caractersticas fsicoqumicas del bien. En el caso de los minerales no metlicos, no existen productos sustitutos dentro del mercado, dado que estos son considerados bienes de consumo

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primario industrial, que cumplen una funcin de materia prima esencial dentro de cada uno de los procesos productivos. De ah que los productos sean demandados en funcin a las caractersticas que presenta su composicin qumica natural. Es por eso que un posible sustituto, provocara alteraciones en los resultados del proceso productivo de cualquier industria, (por no contar con los mismos rendimientos de los minerales naturales). No cumplindose as, la condicin de permanecer dentro del mismo nivel de utilidad.

II.9 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Tomando en cuenta la mltiple aplicacin que tienen los minerales no metlicos, resultara complejo describir cada uno de los productos con los que se asocian en los distintos procesos productivos que son demandados, ya que en algunos de estos, nicamente cubren una funcin secundaria. Lo primordial, es identificar las industrias que los demandan como producto principal, permitiendo que los productos que se le asocien, cumplan su funcin de complementariedad. Esto permite: Identificar cuales son las industrias que demandan en una mayor proporcin estos productos. Determinar cuales son los productos complementarios, de los productos que ofrece la planta, en relacin a las industrias que ms los demandan. Fungir como un parmetro decisorio, en el momento de determinar el principal mercado al que estarn dirigidos los productos. Una primera aproximacin a la demanda de estos minerales nos ayudan a reconocer que: la principal aplicacin de la arena slica se centra en la industria vidriera, siendo el elemento principal para su elaboracin, as por ejemplo para la fabricacin del vidrio comn, se requiere aproximadamente un 75% de SiO2. Por su parte la barita, es requerida en mayores cantidades para la preparacin de litopn, el cual es una mezcla que requiere aproximadamente un 70% de BaSO4, que se complementa con un 30% de sulfato de Zinc. Esta mezcla se emplea para fabricar pintura blanca y recubrimiento de suelos. Aproximadamente el 55% de su produccin es canalizada para esta industria. El caoln tiene su principal aplicacin en la industria de la cermica, por ser un elemento fcilmente moldeable y resistente una vez secado. Por ultimo el yeso concentra ms del

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80% de su produccin a la industria de la construccin, principalmente para la elaboracin del cemento.

II.10 ANLISIS DE LA DEMANDA El siguiente anlisis centra su objetivo en determinar la ubicacin geogrfica de las empresas que demandan minerales similares a los que la planta producir. As mismo, de manera agregada, el volumen de produccin que el mercado esta dispuesto a adquirir, las especificaciones de compraventa y la cuanta que generan en su conjunto. Esta informacin marcar la pauta para definir la proporcin de mercado que podr abordar la planta y que rango de precios podr manejar para poder competir con oferentes ya establecidos. La ubicacin de la planta y de los clientes potenciales delimitan el rea de influencia del mercado. En este sentido, se ha determinado que su alcance ser de cobertura nacional, dado que en la zona en donde se localiza la planta no existen empresas que demanden los minerales, incluso una delimitacin a nivel estado castigara demasiado el proyecto. Por lo tanto, para poder identificar a los clientes potenciales, se hizo una seleccin de las industrias que los demandan (segmentacin de mercado) y posteriormente, se identificaron dentro de ests, a las empresas que mayor peso de captacin tienen, es decir, se identificaron a los clientes potenciales que liderean el mercado11. Es importante mencionar que estas empresas consideran a estos productos como materia prima insustituible en sus procesos. A partir de estos criterios, se identificaron 195 empresas, distribuidas bsicamente en toda la Repblica Mexicana12 (figura No.1). De acuerdo con la tabla No.2 de los clientes potenciales por estado, se ilustra en la grafica No.1, a los 6 principales estados que concentran en su territorio el mayor numero de empresas demandantes. Estas, se encuentran ubicadas principalmente en el centro y norte del pas, lo cual da una pauta para una posible ubicacin de mercados meta.

11 12

Bsicamente aquellas que dado su giro, los consideran como elemento principal en su proceso productivo. FUENTE: Sistema Empresarial Mexicano (SIEM), Secretara de Economa e Instituto Nacional de Estadstica Geografa e Informtica (INEGI). Ver anexo No. I.

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Figura No. 1 Ubicacin de los clientes potenciales en la Repblica Mexicana

Fuente: Elaboracin propia

Tabla No. 2 Clientes potenciales por Estado


Estado / Mineral Aguascalientes Baja California Campeche Coahuila Colima Chihuahua D. F. Durango Edo. de Mxico Guanajuato Guerrero Hidalgo Jalisco Michoacn Morelos Nuevo Len 4 20 4 4 1 1 5 1 7 1 4 2 6 9 2 8 2 5 3 1 1 1 Arena slica 2 10 Barita Caoln 1 2 2 2 1 2 1 3 2 9 Yeso 2 3 3 1 1 5 2 2 3 5 1

24

Oaxaca Puebla Quertaro Quintana Roo San Luis Potos Sinaloa Sonora Tabasco Tamaulipas Tlaxcala Veracruz Yucatn Zacatecas Total Fuente: Elaboracin propia 1 62 1 1 1 1

1 1

1 7 2 1 2 1 3 2 1 27 4 2 2 49 2 57

Grfica No. 1 Principales clientes potenciales por Estado

11% 26% 12%

13% 21% 17%


N uevo Len B aj a C al i f or i a G uanaj uat o Edo.D e M xi co Jal i sco C hi huahua

Fuente: Elaboracin propia

Para determinar la cantidad demandada de cada uno de los minerales, se consider la oferta nacional, ms las importaciones, menos las exportaciones, es decir, se aplic como indicador referencial el concepto de Consumo Nacional Aparente, por ser ste el indicador que refleja el comportamiento del mercado. Adems, de que las importaciones y exportaciones expresan la demanda nacional e internacional insatisfecha,

respectivamente, lo cul marca una posibilidad de penetracin. Se procedi de esta manera, por la dificultad que se presenta en el campo de la investigacin de mercado recabar la informacin de una manera censal, dado que entre otras cosas el mercado esta

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conformado por una demanda dispersa y algunas empresas se reservan este tipo de informacin, o en su defecto no reportan lo que verdaderamente consumen. A continuacin, se presenta en las tablas No. 3, 4, 5 y 6 y en las grficas No. 2, 4, 6 y 8 el comportamiento histrico de cada uno de los minerales respecto a las variables principales que conforman el consumo nacional aparente. Adems, se ilustra en las grficas No. 3, 5, 7 y 9 el consumo nacional aparente, con el objeto de identificar la tendencia de los minerales no metlicos. El comportamiento histrico de la arena slica refleja un crecimiento considerable en dos variables. En primer lugar, la oferta nacional se ha duplicado en una dcada, y en segundo termino, las importaciones predominan en la balanza comercial, ya que sta se ha mantenido negativa en todos los periodos que comprende el anlisis. Las importaciones han reflejado un incremento en cada periodo, llegando a tener un impacto semejante a la oferta nacional, dejando por debajo a las exportaciones. Esto demuestra que existe una gran parte del mercado nacional que satisface su demanda con la oferta internacional. Por lo tanto, se presume que la produccin ofertada por la planta ETRAMIN, puede ser colocada siempre que la calidad sea acorde con las exigencias del mercado nacional.
Tabla No. 3 Comportamiento de la arena slica en ton.
Ao 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Oferta Nacional 1100,836 1165,347 1189,725 1261,362 1253,119 1440,144 1452,724 1440,138 1497,596 1648,769 1834,247 2085,726 2574,139 2213,797 Exportacin 52,909 31,171 13,677 31,574 61,990 65,005 46,133 73,936 36,386 42,211 50,404 54,927 78,945 65,003 Importacin 74,995 81,712 84,334 89,209 116,155 214,424 320,006 484,153 849,372 1252,055 1636,710 1806,788 2175,990 1962,976 CNA 1122,922 1215,888 1260,382 1318,997 1307,284 1589,563 1726,597 1850,355 2310,582 2858,613 3420,553 3837,587 4671,184 4111,770

2002 2310,890 67,264 2142,457 4386,083 Consumo Nacional Aparente = Oferta Nacional exportaciones+ importaciones Fuente: Elaboracin propia

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Grfica No. 2 Comportamiento histrico de la arena slica en ton.

2, 500, 000

2, 000, 000

1, 500, 000

1, 000, 000

500, 000

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

P eri o do s Pr oducci n naci onal Expor t aci n I m por t aci n

Fuente: Elaboracin propia

Grfica No. 3 Consumo Nacional Aparente de la arena slica en ton.

5, 000 4, 500 4, 000 3, 500 3, 000 2, 500 2, 000 1, 500 1, 000 500 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

P eri o do s

C onsum o Naci onal Apar ent e

Fuente: Elaboracin propia

La barita refleja una actividad ms oscilatoria. La oferta nacional marca incrementos y decrementos periodo tras periodo. La balanza comercial ha predominado de manera positiva, aunque en los ltimos seis periodos ha resultado negativa. En estos periodos, las importaciones han representado aproximadamente el 50% de la oferta nacional dejando ver que existe mercado nacional insatisfecho captado por oferentes internacionales. Las

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exportaciones tambin reflejan un crecimiento considerable, aunque este no ha sido lo suficiente para superar a las importaciones. Esto nos da una pauta para suponer que la oferta de barita por parte de la planta ETRAMIN puede ser aceptada en el mercado nacional, una vez que se hayan cumplido las especificaciones de compra de los clientes potenciales.
Tabla No. 4 Comportamiento de la barita en ton.
Ao 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Oferta Nacional 624,260 433,225 392,928 274,383 483,592 272,419 256,502 700,228 1093,639 604,444 298,874 367,533 397,850 499,027 502,186 Exportacin 44,653 54,243 41,161 35,204 19,905 68,264 84,949 225,930 311,805 183,919 68,659 77,201 95,430 166,912 176,346 Importacin 81 233 36,060 85,608 15,885 54,517 33,932 25,545 40,099 215,382 106,677 162,517 188,010 175,359 189,811 CNA 579,688 379,215 387,827 324,787 479,572 258,672 205,485 499,843 821,933 635,907 336,892 452,849 490,430 507,474 515,651

Fuente: Elaboracin propia

Grfica No. 4 Comportamiento histrico de la barita en ton.

1, 000, 000

800, 000

600, 000

400, 000

200, 000

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

P eri o do s Pr oducci n naci onal Expor t aci n I m por t aci n

Fuente: Elaboracin propia

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Grfica No. 5 Consumo Nacional Aparente de la barita en ton.

900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

P eri o do s

C onsum o Naci onal Apar ent e

Fuente: Elaboracin propia

El consumo nacional aparente del caoln se integra bsicamente por las importaciones, dado que la oferta nacional nicamente ha representado alrededor del 10%. As mismo, las exportaciones solamente repercuten entre 1 y 4% aproximadamente. Adems, se observa que su demanda se ha incrementado, teniendo un efecto positivo en la oferta internacional.
Tabla No. 5 Comportamiento del caoln en ton.
Ao 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Oferta Nacional 11,739 16,247 5,587 21,332 9,449 12,119 9,658 7,196 32,725 11,319 9,701 21,888 25,548 20,312 21,077 Exportacin 53 277 92 80 23 12 74 186 9,255 326 135 2,140 3,500 3,148 3,420 Importacin 110,688 107,638 104,560 115,068 116,032 128,117 164,897 258,035 413,954 533,652 680,948 650,487 697,451 718,652 776,464 CNA 122,374 123,608 110,055 136,320 125,458 140,224 174,481 265,045 437,424 544,645 690,514 670,235 719,499 735,816 794,121

Fuente: Elaboracin propia

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Grfica No. 6 Comportamiento histrico del caoln en ton.


800, 000 700, 000 600, 000 500, 000 400, 000 300, 000 200, 000 100, 000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

P eri o do s Pr oducci n naci onal Expor t aci n I m por t aci n

Fuente: Elaboracin propia

Grfica No. 7 Consumo Nacional Aparente del caoln en ton.

5, 000 4, 500 4, 000 3, 500 3, 000 2, 500 2, 000 1, 500 1, 000 500 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

P eri o do s

C onsum o Naci onal Apar ent e

Fuente: Elaboracin propia

La oferta nacional del yeso destaca por tener un crecimiento constante y considerable, incrementndose ms de cinco veces en una dcada. Su balanza comercial ha mantenido un saldo positivo, ya que las exportaciones representan ms del 50% de la produccin nacional. Las importaciones alcanzan una representacin no mayor al 2%, lo cual

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demuestra que la calidad del yeso mexicano, es aceptado y demandado por clientes nacionales e internacionales.
Tabla No. 6 Comportamiento del yeso en ton.
AO 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Oferta Nacional 7131,732 8106,091 5843,728 7598,232 7922,876 8994,710 10550,641 18480,830 24206,287 26550,441 31828,071 34715,419 34385,268 36617,056 39361,093 Exportacin 2241,221 2603,744 1519,593 2629,639 2481,375 2855,633 3556,266 7501,495 10223,682 11167,070 13897,414 16138,635 14648,792 16165,502 17469,754 Importacin 34,322 15,025 12,015 41,258 44,233 20,459 26,563 39,362 48,320 53,101 74,740 79,664 80,276 78,889 83,902 CNA 4924,833 5517,372 4336,150 5009,851 5485,734 6159,536 7020,938 11018,697 14030,925 15436,472 18005,397 18656,448 19816,752 20530,443 21975,241

Fuente: Elaboracin propia

Grfica No. 8 Comportamiento histrico del yeso en ton.


35, 000, 000

30, 000, 000

25, 000, 000

20, 000, 000

15, 000, 000

10, 000, 000

5, 000, 000

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

P eri o do s Pr oducci n naci onal Expor t aci n I m por t aci n

Fuente: Elaboracin propia

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Grfica No. 9 Consumo Nacional Aparente del yeso en ton.

25, 000

20, 000

15, 000

10, 000

5, 000

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

P eri o do s

C onsum o Naci onal Apar ent e

Fuente: Elaboracin propia

La estadstica presentada demuestra el incremento productivo que han tenido cada uno de los minerales, es importante mencionar que en cada uno de los periodos se han presentado exportaciones e importaciones, lo cual refleja que existe la posibilidad de incursionar en los mercados nacional e internacional. As mismo, demuestran las variaciones productivas entre cada uno de los minerales, marcando la pauta para identificar cual de estos son los que mayor demanda tienen y las variaciones porcentuales sobre las cuales oscila su produccin.

II.11 PROYECCIN DE LA DEMANDA Con la estimacin de la proyeccin se pretende pronosticar el comportamiento del mercado a efectos de poder determinar la participacin que podr atender la incursin del proyecto. La proyeccin se sustenta en los siguientes supuestos referenciados en el desenvolvimiento econmico y en la evolucin histrica: a) El comportamiento del entorno econmico. b) Condiciones de abastecimiento por parte de los proveedores. c) Capacidad productiva de la planta ETRAMIN. Con lo que respecta al entorno econmico, este se contempl desde una perspectiva basada en el crecimiento de la demanda nacional de los minerales no metlicos a tratar,

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la cual, est relacionada directamente con el desenvolvimiento del sector industrial, especficamente con el sector de las manufacturas y de la construccin, por encontrarse dentro de estos sectores la mayora de las empresas que demandan dichos minerales, contemplando como variables decisorias al PIB de la manufactura y de la construccin. Para sustentar el grado de dependencia del Consumo Nacional Aparente de los minerales no metlicos a proyectar, con respecto a las dos variables independientes antedichas, se desarrollo un modelo de regresin mltiple13, que se expres de la siguiente manera: y = a + b(x1) + c(x2). En donde la variable independiente (x1), representa el PIB de la construccin y la variable independiente (x2), representa el PIB de la manufactura. Bajo este panorama, en la tabla No. 7, se concentr la estadstica del comportamiento histrico tanto de las variables independientes como de la variable dependiente.
Tabla No. 7 14 Comportamiento histrico de las variables a proyectar
Periodo Ao PIB Construccin Var. Indep. b (x) 172961,344 175981,076 192160,528 201541,616 215014,104 221516,064 240190,768 183833,535 201794,608 220529,577 229845,088 241314,229 251254,469 237829,376 241832,195 PIB Manufactura Var. Indep. c (x) 713664,295 770003,572 822098,016 850312,112 885709,693 879736,173 915566,577 870326,813 964607,723 1060453,686 1138570,853 1186525,097 1268366,484 1221272,413 1213626,749 CNA Var. Depen. 6749,817 7236,083 6094,414 6789,955 7398,048 8147,995 9127,501 13633,940 17600,864 19475,637 22453,356 23617,119 25697,865 25885,503 27671,096

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002

Fuente: Elaboracin propia

13

La regresin se desarrollo bajo el soporte del programa economtrico TSP (Procesador de Series de Tiempo) para Windows. 14 Los datos referenciados se obtuvieron en pagina web: www.inegi.gob.mx, Instituto Nacional de Estadstica Geografa e Informtica va Sistema de Informacin Econmica (SIE). Se hace la aclaracin que los datos son tomados a precios constantes y con ao base de 1993. Adems, el CNA est integrado por la suma de los cuatro minerales.

33

Al aplicar los datos de la tabla anterior en el programa TSP, se obtuvieron los siguientes valores de la regresin mltiple: YCNA = -13904,759 + - 0.1464683(X1) + 0.0615745(X2). Para encontrar los valores independientes de X1 y X2, se desarroll una regresin lineal simple y = a + b(x) para cada una de las variables, en donde se consider al tiempo como la variable independiente y como variables dependientes al PIB de la construccin y de la manufactura, respectivamente. Es decir, se desarroll una tendencia a partir del comportamiento histrico del mercado. De tal manera que la relacin funcional de las ecuaciones quedaron expresadas de la siguiente manera15: La funcin de la regresin lineal del PIB de la construccin, expresado a travs de la tendencia histrica es: YC = 177691,246.1238 + 4685,249.0429 (X)
Grfica No. 10 Dispersin del PIB histrico de la Construccin
16

260 240 220

PIB Construccin

200 180 160 140


10

10

12

14

16

Periodo
Puntos de dispersin XY Recta de Regresin

y = 4685,249.0429x + 177691,246.1238 R2 = 0.6599

Fuente: Elaboracin propia

15 16

Ver el desglose de las dos ecuaciones en el anexo IV seccin 1 y 2. Los puntos de dispersin XY, son tomados del PIB de la construccin de la tabla No. 7

34

A partir de la ecuacin de la regresin lineal, se observa en la tabla No. 8 los valores (Yc), los cuales expresan la proyeccin del PIB de la Construccin.
Tabla No. 8 Proyeccin lineal del PIB de la Construccin (Yc)
Ao 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 X 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

a = 177691,246.1238
177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238

b = 4685,249.0429
74963,984.6857 79649,233.7286 84334,482.7714 89019,731.8143 93704,980.8571 98390,229.9000 103075,478.9429 107760,727.9857 112445,977.0286 117131,226.0714

Yc
252655,230.8095 257340,479.8524 262025,728.8952 266710,977.9381 271396,226.9809 276081,476.0238 280766,725.0667 285451,974.1095 290137,223.1524 294822,472.1952

Fuente: Elaboracin propia

La funcin de la regresin lineal del PIB de la manufactura, expresado a travs de la tendencia histrica es: YM= 671124,469.7524 + 39116,443.4143(X)
Grfica No. 11 Dispersin del PIB histrico de la Manufactura
1,400 1,300 1,200

PIB Manufactura

1,100 1,000 900 800 700 600 500 400 0 2 4 6 8 10 12 14 16

Periodo
Puntos de Dispersin XY Recta de Regresin

y = 39116,443.4143x + 671124,469.7524 R2 = 0.9271

Fuente: Elaboracin propia

35

Tomando como base la ecuacin anterior, se obtuvieron los valores (YM), que expresan la proyeccin del PIB de la Manufactura (tabla No.9)
Tabla No. 9 Proyeccin lineal del PIB de la Manufactura (YM)
Ao 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 X 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

a = 671124,469.7524
671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524

b = 39116,443.4143
625863,094.6286 664979,538.0429 704095,981.4571 743212,424.8714 782328,868.2857 821445,311.7000 860561,755.1143 899678,198.5286 938794,641.9429 977911,085.3571

YM 1,296987,564.3810 1,336104,007.7952 1,375220,451.2095 1,414336,894.6238 1,453453,338.0381 1,492569,781.4524 1,531686,224.8667 1,570802,668.2810 1,609919,111.6952 1,649035,555.1095

Fuente: Elaboracin propia

Las proyecciones lineales resultantes de Yc y YM, se aplicaron a la ecuacin mltiple, en las incgnitas de X1 y X2 respectivamente, obteniendo de esta manera la estimacin del crecimiento del Consumo Nacional Aparente (CNA) de los minerales no metlicos a producir. (tabla No. 10)
Tabla No. 10 Proyeccin del Consumo Nacional Aparente
Ao 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

a = -13904,759
-13904,759 -13904,759 -13904,759 -13904,759 -13904,759 -13904,759 -13904,759 -13904,759 -13904,759 -13904,759

b = - 0.1464683 (Yc) c = 0.0615745 (YM)


-37005,982.1428 -37692,222.6052 -38378,463.0675 -39064,703.5299 -39750,943.9923 -40437,184.4547 -41123,424.9171 -41809,665.3795 -42495,905.8418 -43182,146.3042 79861,360.7830 82269,936.2280 84678,511.6730 87087,087.1180 89495,662.5630 91904,238.0080 94312,813.4531 96721,388.8981 99129,964.3431 101538,539.7881

Y CNA
28950,619.6402 30672,954.6228 32395,289.6055 34117,624.5881 35839,959.5707 37562,294.5533 39284,629.5360 41006,964.5186 42729,299.5012 44451,634.4839

Fuente: Elaboracin propia

La proyeccin anterior desde una perspectiva macro econmica, nos proporciona el posible crecimiento del consumo nacional aparente de los minerales a producir en el pas. La participacin y penetracin de mercado que pretende alcanzar la planta ETRAMIN, con

36

respecto al crecimiento proyectado del mercado nacional, se sujeta tambin a la capacidad de abastecimiento de los proveedores, por considerarse uno de los principales cuellos de botella que se presentan en el proyecto. Dado que se pretende dinamizar la actividad minera no metlica de la Regin Mixteca a partir de la incorporacin de las comunidades que cuenten con yacimientos minerales susceptibles de ser explotados. En este sentido, la informacin obtenida en el Instituto de Minera de la Universidad Tecnolgica de la Mixteca, hace constar que existe una gran variedad y cantidad de yacimientos minerales no metlicos con caractersticas viables de explotacin. Sin embargo, el costo de oportunidad se deja ver, ya que el aprovechamiento de esta actividad es mnima. Esto se deriva principalmente, por la dificultad que han tenido las comunidades en contactar clientes, establecer relaciones comerciales, y principalmente, por la incapacidad de poder ofrecer minerales con valor agregado (reduccin de tamao y pureza), lo cual repercute directamente en el precio de venta. Por lo tanto, y conforme a la encuesta aplicada a presidentes municipales de la Regin Mixteca y a funcionarios del sector minero estatal y federal, la instalacin y uso de una planta de tratamiento de minerales no metlicos estimular la disposicin de las comunidades para adoptar y en varios casos, retomar dentro de sus actividades de trabajo, el aprovechamiento de sus yacimientos, cubriendo as las necesidades de demanda de la planta ETRAMIN, con la ventaja de contar con diversas opciones de abastecimiento. Por ultimo, se consider la flexibilidad de la capacidad con la que contar la planta ETRAMIN. En este sentido, la proyeccin de demanda, estar en funcin a la capacidad de abastecimiento de los proveedores, y a la penetracin, posicionamiento y alcance que vaya ejerciendo la empresa. Tomando en cuenta los factores anteriores, se determin que la planta de tratamiento, procesar para el primer ao de operacin 6000 toneladas, lo cul equivale a producir en promedio 3.33 t/h (volumen que puede ser abastecido holgadamente por los proveedores, derivado de la diversidad de productos que se procesarn en la planta y del nmero identificado de los mismos). Ahora bien, en los siguientes periodos de operacin, se contempla un crecimiento porcentual acorde al obtenido en la proyeccin mltiple del consumo nacional aparente, es decir, la produccin de la planta ETRAMIN se incrementar conforme al incremento porcentual que se obtiene en la proyeccin citada, tomando como ao base el periodo inmediato anterior de operacin. Esto se muestra en la tabla No.11 y en la grfica No. 12.

37

Tabla No.11 Proyeccin que ofertar la planta ETRAMIN en toneladas


Ao 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 CNA 28950,619.6402 30672,954.6228 32395,289.6055 34117,624.5881 35839,959.5707 37562,294.5533 39284,629.5360 41006,964.5186 42729,299.5012 44451,634.4839 Variacin % 1.0000 1.0595 1.0562 1.0532 1.0505 1.0481 1.0459 1.0438 1.0420 1.0403 Oferta productiva ETRAMIN * 6,000.00 6,356.00 6,712.00 7,072.00 7,428.00 7,784.00 8,140.00 8,500.00 8,856.00 9,212.00

17

Fuente: Elaboracin propia

Grafica No.12 Proyeccin de los minerales a procesar en ETRAMIN

10,000
9212

9,000

8856 8500 7784 7428 6712 6000 6356 7072 8140

PRODUCCION EN TONELADAS

8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0 1 2 3 4

10

PERIODOS

Fuente: Elaboracin propia

II.12 ANALISIS DE LA OFERTA El rea de influencia de los clientes potenciales, delimita a su vez el entorno del mercado oferente. Por lo tanto, el objetivo se enfoc en identificar las caractersticas de las empresas que ofertan en un mbito nacional, minerales similares a los que la planta

17

Tomando la proyeccin del CNA derivado de la regresin mltiple, se determin la variacin porcentual dada periodo tras periodo. Aplicando dicha variacin, a la produccin inicial de la planta. * Las cifras de la produccin, se redondearon a efectos de no perder dcimas en el momento de realizar los clculos. Ver anexo IV, seccin 3.

38

ofrecer. Dicha informacin, se obtuvo a travs de fuentes secundarias18. Se identificaron 138 empresas situadas en la Repblica Mexicana. (figura No. 2). En la tabla No. 12, se observa una clasificacin de los oferentes de acuerdo a su ubicacin por estado. As mismo, se concentraron en los principales estados oferentes (grfica No.13). Se hace mencin que los estados oferentes no son los estados que mayor nmero de empresas demandantes concentran dentro de su territorio, lo cual, da sustento a que las distancias entre oferentes y demandantes, no son condiciones restrictivas al momento de la compraventa de minerales.

Figura No. 2 Ubicacin del mercado oferente en la Repblica Mexicana

Fuente: Elaboracin propia

18

Fuente: Directorio de la Minera Mexicana 2000, editado por el Consejo de Recursos Minerales (COREMI), el Sistema Empresarial Mexicano (SIEM), Banco De Informacin Econmica (BIE) y el Instituto Nacional de Estadstica Geografa e Informtica. Ver anexo No. II

41

Tabla No. 12 Clasificacin de los oferentes por Estado


Estado / Mineral Baja California Baja California sur Coahuila Chihuahua Colima D.F. Durango Guanajuato Guerrero Hidalgo Jalisco Michoacn Morelos Nuevo Len Oaxaca Puebla Sonora Tlaxcala Veracruz Total Fuente: Elaboracin propia 3 10 33 25 31 4 5 1 2 4 1 3 1 86 5 4 3 1 1 2 3 2 3 3 1 9 2 1 1 4 1 1 43 4 1 15 2 3 2 3 3 1 6 1 1 1 4 Arena slica Barita Caoln Yeso 1 3

Grfica No. 13 Principales oferentes por Estado

9% 14% 37%

16% 24%
Morelos Nuevo Len Puebla Veracruz D.F.

Fuente: Elaboracin propia

Para determinar la cantidad ofertada de cada uno de los minerales en el mercado, se emple el mismo postulado de la demanda nacional, es decir, se consideraron variables macro econmicas, a efecto de poder explicar el comportamiento y la suma de cada una

42

de las curvas de la oferta individual. En este sentido, se busc la oferta canalizada exclusivamente para el territorio nacional, esto es, la oferta efectiva interna, la cual se determina restndole a la oferta nacional, el monto de las exportaciones. Tomando como referencia las tablas No. 3, 4, 5, y 6, se obtuvo el estadstico de la oferta efectiva interna de cada uno de los minerales. Esta variable refleja la aceptacin e impacto que han tenido periodo tras periodo cada uno de los minerales en las empresas demandantes. A partir de estos datos, en la tabla No. 13 se concentr el agregado de los cuatro minerales, con el objeto de poder establecer en su conjunto una proyeccin de dicha oferta, y de esta manera ser cotejada con la proyeccin de la demanda.
Tabla No. 13 Oferta Efectiva Interna agregada
Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Ao 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Arena slica 1047,927 1134,176 1176,048 1229,788 1191,129 1375,139 1406,591 1366,202 1461,210 1606,558 1783,843 2030,799 2495,194 2148,794 2243,626 Barita 579,607 378,982 351,767 239,179 463,687 204,155 171,553 474,298 781,834 420,525 230,215 290,332 302,420 332,115 325,840 Caoln 11,686 15,970 5,495 21,252 9,426 12,107 9,584 7,010 23,470 10,993 9,566 19,748 22,048 17,164 17,657 Yeso 4890,511 5502,347 4324,135 4968,593 5441,501 6139,077 6994,375 10979,335 13982,605 15383,371 17930,657 18576,784 19736,476 20451,554 21891,339 Agregada 6529,731 7031,475 5857,445 6458,812 7105,743 7730,478 8582,103 12826,845 16249,119 17421,447 19954,281 20917,663 22556,138 22949,627 24478,462

Fuente: Elaboracin propia

II.13 PROYECCIN DE LA OFERTA La proyeccin oferente, tiende a estimar la tendencia productiva agregada de las curvas de oferta individuales que se dispondrn en un futuro en el mercado. Para este caso, la proyeccin se respalda en una regresin lineal, contemplando como variable explicativa al tiempo y como variable explicada a la oferta efectiva interna agregada. Su expresin funcional basada en la ecuacin lineal y = a + b (x) de la oferta efectiva interna del mercado es19:

19

Ver el desglose de la ecuacin en el anexo IV, seccin 4.

43

YOEI = 1545,954.3662 + 1528,833.7678 (X)


Grfica No. 14 Dispersin de la oferta efectiva interna agregada
30 25 20

OEI

15 10 5 0 0 2 4 6 8 10 12 14 16

Periodos

Puntos de Dispersin XY Recta de Regresin

y = 1528,833.7678x + 1545,954.3662 R2 = 0.9250

Fuente: Elaboracin propia

A partir de esta ecuacin lineal, se observa en la tabla No. 14 los valores (YOEI), que fundamentan el comportamiento de la Oferta Efectiva Interna.
Tabla No. 14 Proyeccin lineal de la Oferta Efectiva Interna (YOEI)
Ao 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 X 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

a = 1545,954.3662
1545,954.3662 1545,954.3662 1545,954.3662 1545,954.3662 1545,954.3662 1545,954.3662 1545,954.3662 1545,954.3662 1545,954.3662 1545,954.3662

b = 1528,833.7678
24461,340.2849 25990,174.0527 27519,007.8205 29047,841.5883 30576,675.3561 32105,509.1239 33634,342.8917 35163,176.6595 36692,010.4273 38220,844.1951

YOEI 26007,294.6511 27536,128.4189 29064,962.1867 30593,795.9545 32122,629.7223 33651,463.4901 35180,297.2579 36709,131.0257 38237,964.7936 39766,798.5614

Fuente: Elaboracin propia

La tendencia anterior proporciona el posible crecimiento de la oferta efectiva interna de los minerales a producir en el pas. A continuacin se presenta en la tabla No. 15, un comparativo de las proyecciones de la demanda y oferta, con el propsito de cotejar la brecha de demanda.

44

Tabla No. 15 Comparativo de la proyeccin de la demanda y oferta


Consumo Nacional Aparente Proyectado 28950,619.6402 30672,954.6228 32395,289.6055 34117,624.5881 35839,959.5707 37562,294.5533 39284,629.5360 41006,964.5186 42729,299.5012 44451,634.4839 Oferta Efectiva Interna Brecha de Demanda Proyectada insatisfecha 26007,294.6511 27536,128.4189 29064,962.1867 30593,795.9545 32122,629.7223 33651,463.4901 35180,297.2579 36709,131.0257 38237,964.7936 39766,798.5614 2943,324.9891 3136,826.2039 3330,327.4187 3523,828.6336 3717,329.8484 3910,831.0632 4104,332.2780 4297,833.4929 4491,334.7077 4684,835.9225

Ao 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Fuente: Elaboracin propia

Grfica No. 15 Comparativo del CNAP y la OEIP


50 45
Produccin en toneladas

40 35 30 25 20 15 10 5 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Periodos

Consumo Nacional Aparente Proyectadio

Oferta Efectiva interna Proyectada

Fuente: Elaboracin propia

El comparativo anterior marca una brecha considerable en cada uno de los periodos proyectados. Las importaciones, pueden explicar en parte el margen de dicha brecha. Las cifras arrojadas de la demanda insatisfecha, dan cabida a la incursin de la planta ETRAMIN, siempre y cuando se cumplan las exigencias del mercado. Adems, haciendo un comparativo del impacto que ejerce la incursin en el mercado nacional la curva de oferta de la planta ETRAMIN, se puede observar que no influye ni en un 1 %, con respecto al total que marca la brecha insatisfecha. Por lo tanto, se puede concluir que los datos obtenidos de las variables macroeconmicas, sustentadas en la teora econmica

45

de la demanda y oferta, arrojan predicciones ptimas para poder penetrar e incursionar en el mercado.

II.14 CANALES DE DISTRIBUCIN De acuerdo a la propuesta de Bucklin [1966], un canal de distribucin comprende un conjunto de instituciones que llevan a cabo todas las actividades (funciones) que se utilizan para mover un producto y su titulo de propiedad desde la produccin hasta el consumo. Es importante aclarar que estas instituciones se conducen a travs de recursos propios, enfocados a alcanzar intereses y objetivos personales (como unidad), distintos a las dems instituciones con las que interactan. De sta manera, los aspectos logsticos del sistema de distribucin de los minerales tratados, se determinaron en funcin a una serie de objetivos, unos propios a la estructura del mercado, planteados sobre la base de los requerimientos de los clientes y otros basados en el inters de la empresa por alcanzar un posicionamiento adecuado dentro de los distintos mercados meta. Los objetivos considerados son: Abastecer oportunamente los distintos mercados meta que se hayan identificado como viables para los minerales tratados Minimizar los costos de distribucin a efectos de aumentar la brecha entre los costos de comercializacin y la utilidad Alcanzar un patrn de distribucin eficiente en funcin a los requerimientos de los clientes Adicionalmente, y debido a las peculiaridades de los productos en cuanto a su destino, calidad y cantidad demandada, se contemplaron los siguientes aspectos: 1. Grado de dispersin geogrfica de los clientes. 2. Caractersticas de los minerales tratados. 3. Volumen requerido por los clientes. Tomando como parmetro de decisin los objetivos y aspectos citados, el canal de distribucin ms adecuado para los minerales tratados es conocido como flujo fsico de dos niveles, con tres elementos participantes [Earls G. y Forsyth P.,1991]. (figura No. 3).

46

Figura No. 3 Canal de distribucin de los minerales tratados (dos niveles)


C4 C3 C5

MERCADO
C2 C6

C*1

Cn...

Segundo Nivel

ETRAMIN

Primer Nivel

YACIMIENTO

C* Clientes

El primer nivel est constituido por el canal de distribucin primaria entre los proveedores (yacimientos) y la planta ETRAMIN. De tal manera que los proveedores abastecern minerales no metlicos en su estado natural a ETRAMIN, en donde recibirn el tratamiento. Posteriormente sern distribuidos en el mercado que corresponde al segundo nivel dentro de la cadena productiva. A pesar de que se identific que los clientes potenciales se encuentran dispersos a lo largo de toda la Republica Mexicana, la comercializacin de los minerales tratados, se realizar de forma directa, es decir, no se instalaran bodegas de campo o almacenes distribuidores. Los clientes generalmente demandan grandes volmenes del producto, por lo tanto, no es conveniente eslabonar la distribucin, ya que nicamente ocasionara un incremento en los costos de maniobra, de carga y descarga. El manejar este tipo de canal, conlleva las siguientes ventajas:

Se tiene un contacto directo con los clientes, lo cual permite identificar y conocer las necesidades latentes de cada mercado meta.

Se genera fidelidad del cliente hacia la empresa.

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No se pierde el control respecto a cmo y a quin se le venden los minerales tratados.

La venta directa tiene la desventaja de que requiere un mayor esfuerzo por parte de la estructura administrativa y de comercializacin de la empresa, ya que ser sta la encargada de contactar con los clientes, penetrar y posicionarse en el mercado.

II.15 ESTRATEGA DE COMERCIALIZACIN DE LOS MINERALES Como la planta ETRAMIN se incorporar en un mercado competitivo, es indispensable identificar el conducto de apoyo que se utilizar para contactar a los clientes potenciales, para la cual se analizaron los canales de venta propuestos por Fridman y Furey [2000]. Se pretende establecer una ventaja competitiva sostenible que propicie una penetracin y un posicionamiento de mercado eficaz y eficiente, comprobado mediante la colocacin de las proyecciones de produccin para cada uno de los periodos de operacin mediante la utilizacin mnima de recursos monetarios. La ventaja competitiva se centrara en el cmo vender, a partir del qu vender. Debido a que, el qu vender hace referencia a las caractersticas de los minerales tratados, especficamente a la calidad y a su presentacin homognea. Caractersticas que pueden ser cubiertas por varias empresas de la competencia. El cmo vender se sustenta bsicamente en identificar cul o cules, de los canales de venta son los apropiados para conducir el producto que se desea posicionar en el mercado (figura. No.4). La efectividad de un canal de venta est basada en conectar los productos con los mercados y establecer una ruta para que los vendedores y los compradores pueden negociar. Como se observa en el esquema, toda transaccin comercial est relacionada directamente con sus costos, esto es, un mayor valor agregado en ventas (mayor contacto con el cliente) implica un costo ms elevado en la transaccin y viceversa. Cabe mencionar que, en algunas ocasiones, un mayor contacto representa un porcentaje mayor en las ventas. El mayor o menor grado de contacto lo determinan las propias caractersticas del producto a comercializar, pero principalmente las necesidades de los clientes que lo demandan (la manera en la que estn acostumbrados a negociar). Para

48

los minerales tratados que comercializar ETRAMIN, se contempla aplicar una mezcla de stos, integrada, de menor a mayor valor agregado de venta, por: Internet Telemarketing Fuerza de Ventas (contacto directo)
Figura No. 4 Canales de venta (conecta los productos con los clientes)

Alto
Distribuidores

Fuerza de ventas

Valor agregado de la venta


Telemarketing Tiendas detallistas

Internet
Bajo

Bajo

Costo por transaccin

Alto

FUENTE: Tomado de Friedman y Furey, Canales de venta, p. 7

Las razones para utilizar dicha mezcla son: 1. La accin de ventas se realizar mediante un canal de distribucin directo, por lo tanto, las tiendas detallistas y los distribuidores se eliminan automticamente. 2. El mercado se encuentra disperso a lo largo de toda la Repblica Mexicana, por lo que, la utilizacin de un solo canal como el de fuerza de ventas implicara un alza en los costos de venta derivado de una flotilla de personal considerable. As mismo, la utilizacin de su extremo, Internet, deja sin control la colocacin de los minerales, por ser un medio pasivo.

49

3.

Una vez realizada la primera negociacin a travs de una transaccin comercial directa (cliente fuerza de venta), es posible que las sucesivas se realicen mediante un canal menos personalizado, como es el telemarketing, o mediante el correo electrnico. Canales que son considerablemente menos costosos comparado con el de fuerza de ventas. Adems, el cliente que demanda los minerales tratados cuenta con un amplio conocimiento de las caractersticas que deben cumplir dichos minerales.

4.

Se realiz una prospeccin de mercado, identificando 195 clientes potenciales con base en el Sistema Empresarial Mexicano, todos ellos cuentan con servicio telefnico. Adems, de ellos el 36.4% cuentan con correo electrnico.

II.15.1 APLICACIN DE LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN Una vez identificados los canales apropiados para dar a conocer los minerales tratados, y dado que las proyecciones de produccin para cada uno de los periodos de operacin se estimaron en funcin a objetivos de venta, fue necesario establecer la manera y forma de colocar los minerales tratados en el mercado. En los siguiente prrafos se desarrolla la estrategia de distribucin con miras a obtener una mayor utilidad de tiempo y de espacio. Esta se basa en una acertada colocacin de minerales tratados en el lugar preciso, en el momento oportuno, en la cantidad y calidad adecuada, cubrindose de esta manera, la demanda del cliente20 [Heskett, 1973]. El desarrollo de esta estrategia, permite comercializar la produccin en cada periodo de operacin del proyecto, mediante la fijacin de objetivos de venta y estimar cual puede ser el comportamiento del estado de la demanda. Para el desarrollo de la estrategia, fue necesario plantear soluciones a las siguientes incgnitas: 1. Cul es el punto de origen de los minerales tratados?: El origen se dar a partir de la planta ETRAMIN, quien se encargar de abastecer y resurtir continuamente los minerales tratados. Para la estrategia de comercializacin, no es suficiente determinar el punto de abastecimiento de los minerales, sino que adems es indispensable identificar el momento oportuno para realizar el contacto.
20

Lo que engloba al concepto de Logstica Empresarial o tambin conocida como Gestin de la Distribucin Fsica o Gestin del Suministro Fsico.

50

La importancia de planear el momento oportuno se expresa en el siguiente argumento: Nadie espera que el rea de mercadotecnia o ventas venda en un da una quinta parte de las ventas de una semana, en una semana la cuarta parte de las ventas del mes, ni en un mes determinado la doceava parte de las ventas del ao [Hill, 1993], en esta idea conceptual esta contenido el significado de las imperfecciones del mercado y en especfico las imperfecciones de la demanda, las cuales evitan que no exista una demanda constante en distintos momentos de compra. Por lo tanto, dentro del modelo se contemplarn cuatro momentos de oferta, los cuales se determinaron de acuerdo a la regularidad de la variacin estacional21 de la demanda, caracterizada por el comportamiento del PIB trimestral del sector minero comprendido entre 1993 y el ao 200022. De acuerdo con el supuesto, la estrategia contempla un punto de origen, la planta ETRAMIN y cuatro momentos de oferta concretados en cada uno de los trimestres (enero marzo, abril junio, julio septiembre y octubre diciembre).

2.

Cul es el destino de los minerales tratados?: El destino de los minerales tratados, tiene como base el rea de influencia del mercado, el cual como se defini, tendr una red de cobertura a nivel nacional. Para poder asignar y colocar eficientemente los minerales de acuerdo a las distintas distancias que se presentan a nivel nacional con respecto al punto de origen ubicado en la agencia de Santa Mara Xochixtlapilco, perteneciente al municipio de Huajuapan de Len, Oaxaca, y a efectos de poder coordinar las operaciones de distribucin fsica de los minerales de acuerdo a la estrategia propuesta, se decidi segmentar la Republica Mexicana en cuatro zonas o territorios (destinos) de mercado, de acuerdo con los criterios de Regionalizacin Socioeconmica que propone [Bassols-Batalla, 2000], mostrados en la tabla No. 16

3.

Cul es la asignacin de demanda de los puntos de destino?: La asignacin de demanda para cada uno de los destinos se formaliza a partir de la aplicacin

21

22

La variacin estacional se refiere movimientos sistemticos, no necesariamente regulares que presentan el comportamiento de las series econmicas. Producto Interno Bruto Trimestral del Sector Minero, a precios de 1993, por Gran Divisin Econmica.

51

conceptual del Diagrama de Pareto23 [Gutirrez, 1992], en donde su hiptesis sustenta que el 80% de las ventas es captado por el 20% de las empresas y viceversa. Por lo tanto, para determinar el nmero de empresas que captarn el 80% de las ventas de la planta ETRAMIN, se multiplic el total de empresas demandantes de cada uno de los territorios, por el 20% que determina el Diagrama de Pareto (tabla No. 17).
Tabla No. 16 Regionalizacin econmica de la Repblica Mexicana
Territorio Central Territorio Septentrional Territorio Oriental Territorio Sur

Jalisco Aguascalientes Guanajuato Colima Michoacn Quertaro Estado de Mxico Distrito Federal Hidalgo Morelos Tlaxcala Puebla
Fuente: Elaboracin propia

Baja California Baja California Sur Sonora Sinaloa Nayarit Chihuahua Coahuila Durango Zacatecas San Luis Potos Nuevo Len Tamaulipas

Veracruz Tabasco Campeche Yucatn Quintana Roo

Guerrero Oaxaca Chiapas

Tabla No. 17 Relacin 20 80 del Diagrama de Pareto


Empresas demandantes por territorio24 91 79 22 3 Factor Pareto 0.2 0.2 0.2 0.2 Total de empresas 18.20 15.80 4.40 0.60 Redondeo25 19 16 5 1

Territorios Central Septentrional Oriental Sur

Fuente: Elaboracin propia

Al total de empresas que demandaran el 80% de las ventas a nivel nacional, se le dividi con el 80% de la produccin que ofertar la planta ETRAMIN (para el primer periodo sera [6000 * .8] / 41= 117.07 toneladas), esto quiere decir que cada una de
Se contempl dentro de la estrategia, porque permite visualizar rpidamente qu factores de un problema, qu causas o qu valores en una situacin determinada son los ms importante y , por ello, cules de ellos hay que atender de forma prioritaria a fin de solucionar el problema o mejorar la situacin. Mediante la relacin de 20% 80%, es decir, el 20% de una variable explica en un 80% el comportamiento de otra variable. 24 Ver tabla No.16 y anexo No. 1 25 Se tomo el criterio de incrementar al inmediato superior, a efectos de poder contemplar clientes en todas las zonas.
23

52

estas empresas demandar 117 toneladas de minerales tratados en promedio slo para el primer periodo de operacin26. Por ultimo se multiplic este promedio con el numero de empresas que representan el 20% de cada territorio, para determinar el volumen total a demandar por territorio para cada periodo de produccin en especifico. (tabla No. 18)
Tabla No. 18 Calculo de la demanda por territorio Empresas que representan el 20% por territorio 19 16 5 1 41 Demanda en ton. por empresa 117 117 117 117 117 Demanda total en ton. 2,223 1,872 585 117 4,797

Territorios Central Septentrional Oriental Sur Total

Fuente: Elaboracin propia

De esta manera, el 20% (41 clientes), se consideraran clientes frecuentes, esto quiere decir, que la regularidad de la demanda recaer en 41 clientes, ya que sern estos los que demanden el 80% (4800 toneladas)27 de la produccin de cada uno de los periodos del proyecto. Por su parte, el 20% (1200 toneladas) restante de la produccin, ser canalizado entre el 80% (154 clientes ocasionales), definidos as porque su demanda se considera muy espordica. Sin embargo por el numero de clientes que representan, s es posible colocar dicha produccin. Permitiendo de esta manera cumplir con los objetivos de venta (colocar el 100% de la produccin para cada uno de los periodos). 4. Cul es la asignacin de oferta del punto de origen y como ser distribuida?: La asignacin de oferta de la planta ETRAMIN se desprende directamente de la planeacin de los objetivos de venta fijados para cada periodo de operacin. Sin embargo, dado que no existe una demanda constante debido a las imperfecciones del mercado28, la produccin que ofertar ETRAMIN se disgreg en cada uno de los trimestres econmicos.

Para los siguientes periodos de operacin se aplicar el mismo procedimiento, para los cuales nicamente se debe actualizar el directorio especializado y, relacionar a este con la produccin proyectada en el periodo de referencia. 27 El 80% de la produccin sera 4800 ton., pero por las dcimas que se pierden en los clculos nos da 4797 ton. 28 De acuerdo con las variaciones que se observan en el ciclo econmico del PIB minero

26

53

La determinacin de la oferta para cada trimestre, se desprendi del anlisis del PIB minero trimestral29 en el periodo comprendido entre enero de 1993 a diciembre del 2000. La variable empleada refleja un comportamiento irregular por lo que fue necesario realizar un ajuste estacional, a efectos de poder fijar las variaciones en la venta de los minerales tratadas para cada trimestre. El ajuste estacional (Desestacionalizacin de la serie), se determin mediante el mtodo del Cociente de Medias Mviles30, de una serie dada, que en este caso se le aplic al PIB minero trimestral. El mtodo consiste en tomar una media mvil central de la serie original, dividiendo a continuacin esta ltima por la media mvil para obtener una estimacin preliminar del componente estacional, y entonces ajustar esas estimaciones de tal modo que la suma de la serie ajustada estacionalmente para el ao del calendario sea igual a la suma de la serie original [Maddala, 1996]. Como se muestra en la tabla No.19.
Tabla No. 19 Determinacin de la Media Mvil del PIB Minero Trimestral
Media Mvil del PIB Trimestral 16257,510.25 16669,741.25 16223,013.75 17538,253.00 18322,526.00 18824,249.00 18431,123.75 19173,538.50

Ao 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000

I 15898,518 16237,345 16175,408 17426,126 17508,707 18684,321 18499,644 18938,120

II 16094,692 16740,147 16215,385 17319,673 18386,370 19040,606 18421,777 19543,816

III 16279,726 16749,825 16354,763 17342,351 18542,113 18769,892 18426,330 19579,131

IV 16757,105 16951,648 16146,499 18064,862 18852,914 18802,177 18376,744 18633,087

TOTAL 65030,041 66678,965 64892,055 70153,012 73290,104 75296,996 73724,495 76694,154

Fuente: Elaboracin propia

El ndice Estacional que se obtuvo, fue aplicado a la media mvil de la oferta de la planta ETRAMIN, a efectos de poder obtener la oferta estacional que ofrecer en cada uno de los trimestres, tal y como se observa en la tabla No. 20.

29

Se utiliz esta variable econmica, ya que es la que engloba el comportamiento de todas las operaciones comerciales relacionadas con el sector minero. Tambin conocido como el mtodo oficial, por ser el que generalmente utilizan los departamentos oficiales dedicados a la Planeacin Publica y al procesamiento de informacin de series cronolgicas, tales como la Secretara Hacienda y Crdito Pblico, El Banco de Mxico, El Instituto Nacional de Estadstica Geografa e Informtica.
30

54

Tabla No. 20 Determinacin del Factor Estacional


Ao 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Total ndice Estacional por Trimestre Fuente: Elaboracin propia I 0.977918 0.974061 0.997066 0.993607 0.955584 0.992567 1.003718 0.987722 7.882241 0.985280 II 0.989985 1.004224 0.999530 0.987537 1.003484 1.011494 0.999493 1.019312 8.015058 1.001882 III 1.001366 1.004804 1.008121 0.988830 1.011985 0.997112 0.999740 1.021154 8.033112 1.004139 IV 1.030730 1.016911 0.995284 1.030026 1.028947 0.998827 0.997050 0.971813 8.069588 1.008699

Con este calculo se obtiene el comportamiento de la demanda de los minerales tratados respecto al momento estacional de su compra. Esto es, la aplicacin del ndice Estacional tiene como objeto suavizar las fluctuaciones estacinales al mnimo, con relacin a su tendencia y a sus datos originales. En la tabla No. 21, se muestra para cada uno de los periodos de operacin, la cantidad de mineral tratado que se ofertar de acuerdo a la estrategia.

Tabla No. 21 Determinacin de la Oferta para cada trimestre de operacin


Concepto Media Mvil Oferta del trimestre I Oferta del Trimestre II Oferta del Trimestre III Oferta del trimestre IV Pdo. 1 1,200.00 1,182.34 1,202.26 1,204.97 1,210.44 Pdo. 2 1,271.20 1,252.49 1,273.59 1,276.46 1,282.26 5,084.80 Pdo. 3 Pdo. 4 Pdo. 5 Pdo. 6 Pdo. 7 Pdo. 8 Pdo. 9 Pdo. 10

1,342.40 1,414.40 1,485.60 1,556.80 1,628.00 1,700.00 1,771.20 1,842.40 1,322.64 1,393.58 1,463.73 1,533.88 1,604.04 1,674.98 1,745.13 1,815.28 1,344.93 1,417.06 1,488.40 1,559.73 1,631.06 1,703.20 1,774.53 1,845.87 1,347.96 1,420.25 1,491.75 1,563.24 1,634.74 1,707.04 1,778.53 1,850.03 1,354.08 1,426.70 1,498.52 1,570.34 1,642.16 1,714.79 1,786.61 1,858.43 5,369.60 5,657.60 5,942.40 6,227.20 6,512.00 6,800.00 7,084.80 7,369.60

Oferta por 4,800.00 Periodo (80%) Fuente: Elaboracin propia

55

II.15.2 LOGOTIPO Y ESLOGAN DE LA PLANTA ETRAMIN La incorporacin de un nuevo oferente a un mercado competitivo, conlleva la creacin de una imagen comercial que propicie su identificacin ante el mercado demandante. En este sentido, se presenta a continuacin el sello distintivo (logotipo) de la planta ETRAMIN. El diseo de este se integra por el nombre de la planta ETRAMIN plasmado dentro del rea que delimita a la Regin Mixteca, lo cual hace referencia a la influencia que se pretende alcanzar con la activacin del sector minero. As mismo, se observa un circulo segmentado que encierra a el rea de la Regin Mixteca, el cual representa los cuatro elementos de la cadena productiva, es decir, los proveedores o dueos de los yacimientos, la planta ETRAMIN, el mercado demandante integrado por las empresas del sector manufacturas y construccin, y por ultimo los consumidores finales. Elementos que sern conectados a travs de la instalacin y ejecucin de la planta procesadora de minerales no metlicos ETRAMIN.

ETRAMIN

Adems de la imagen distintiva de la planta, es necesario que esta sea identificada a travs de su ventaja competitiva, es decir, que se de a conocer a travs de lo que puede ofrecer de acuerdo a su capacidad productiva. De ah que el eslogan de la planta sea Calidad y servicio a tu alcance. Con este eslogan se reafirman las caractersticas distintivas de la planta, ya que la calidad se ve respaldada con el proceso productivo, en donde se obtendrn minerales con una presentacin homognea tanto en pureza como en granulometra y el servicio se dar personalizado y en los tiempos estipulados, de ah que se considere al alcance del mercado demandante.

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II.16 PRECIO DE VENTA DE LOS MINERALES PROCESADOS La determinacin del precio de venta, es uno de los aspectos31 que determinan y facilitan la penetracin a un mercado meta. De ah la importancia de su calculo. Por lo tanto, la estrategia de la fijacin del precio de los minerales procesados, tiene como soporte los siguientes tres factores: 1. En primer lugar se consider al inversionista, ya que desde su ptica, un proyecto productivo le es atractivo, siempre y cuando su utilidad sea igual o mayor a la que le proporciona cualquier banca en su cartera de inversin. Por lo tanto, para calcular el precio mnimo (tabla No. 22), se le sum a los costos totales, el inters percibido en un instrumento especulativo (sociedad de inversin -Bnmpzocon una tasa de rendimiento del 11.7 % a 360 das), considerando la inversin inicial del proyecto como la cantidad de recursos aplicados en dicho instrumento especulativo.
Tabla No. 22 32 Limite inferior del precio de venta
Concepto Costos de produccin Gastos de Operacin Depreciacin Total Tasa de rendimiento33 11.7 % Precio inicial Fuente: Elaboracin propia Arena slica 569.42 49.65 36.85 655.92 72.15 728.07 Barita 653.42 49.65 36.85 739.92 72.15 812.07 Caoln 431.42 49.65 36.85 517.92 72.15 590.07 Yeso 491.42 49.65 36.85 577.92 72.15 650.07

2.

El segundo factor, es el mercado oferente, quien cierra el intervalo en su lmite superior, ya que establece el precio mximo posible aceptado en el mercado demandante34. A partir de estos, se ha considerado el precio ms bajo que se oferta en el mercado, por ser la competencia inmediata de ETRAMIN, tal y como se observa en la tabla No. 23.

31 32

Sin menospreciar a la calidad, la necesidad del bien y del servicio que se d por el mismo. Los clculos del costo de produccin, de operacin y depreciacin se encuentran en la seccin 7 del anexo IV. 33 Este porcentaje representa el inters por invertir en una sociedad de inversin (Bnmpzo) el monto de la inversin inicial ($ 3700,000 * .117 / 6000). 34 El precio de los minerales se obtuvo de las empresas oferentes mediante llamadas telefnicas.

57

Tabla No. 23 Precios del mercado oferente Competencia Minerales no Metlicos S.A. de C. V. Beneficio de Minerales Minera Tronco Materias Primas Xiloxoxtla Minerales Baricosta S.A. Precio mnimo del mercado oferente
Fuente: Elaboracin propia

Arena Silica $ / ton. 915.00 920.00 895.00 905.00 910.00 895.00

Barita $ / ton. 1015.00 1020.00 1010.00 1025.00 995.00 995.00

Caoln $ / ton. 740.00 735.00 750.00 760.00 760.00 735.00

Yeso $ / ton. 825.00 815.00 820.00 820.00 830.00 815.00

3.

El tercer factor determinante son las restricciones internas, es decir, las exigencias de utilidad mnima aceptable para la planta ETRAMIN, que en este caso, como la prioridad es penetrar y consolidarse en el mercado, se ha considerado establecer el precio de venta un 10% por abajo del precio ms bajo de la competencia. En la tabla No. 24 se observa el precio de venta para los distintos minerales y su comparativo respecto a la competencia.
Tabla No. 24 Precios de venta de los minerales procesados
Precio mnimo de venta 728.07 812.07 590.07 650.07 Precio de venta35 806.00 896.00 662.00 734.00 Margen de proteccin VS competencia (%)36 10.70 10.33 12.19 12.91

Minerales Arena Slica Barita Caoln Yeso

Fuente: Elaboracin propia

Los resultados anteriores, permiten una penetracin en el mercado favorecida por el control de los tres factores de mayor influencia: calidad y servicio igual o mejor que la competencia y finalmente un precio menor al ms bajo de la competencia potenciales.
35

(-10%), con la caracterstica de que se cuenta con un margen

considerablemente amplio para maniobrar en la negociacin, con los clientes

El precio de venta de la planta ETRAMIN, se obtuvo disminuyndole un 10% al precio ms bajo de la competencia, tomado de la tabla No. 23 36 Representa el porcentaje que tiene la planta ETRAMIN con respecto al precio mnimo al que estaran dispuestos los inversionistas de vender los minerales procesados.

58

CAPITULO III. ESTUDIO TCNICO

III.1 ENTORNO DEL PROYECTO El entorno de influencia del proyecto se entiende como la extensin territorial hasta donde sus acciones son ejercidas. Para ste caso, la influencia se disgrega en tres reas econmicas, la de abastecimiento de los minerales no metlicos en bruto, la de tratamiento (localizacin de la planta) y la de comercializacin de los productos minerales tratados (figura No. 5).
Figura No. 5 Entorno de influencia del proyecto rea de Influencia 100 Km. Local rea de Influencia Nacional

Mercado de proveedores de minerales no metlicos (a)

ETRAMIN (b)

Mercado de productos terminados (c)

a) rea de abastecimiento de los minerales no metlicos en bruto.


Para delimitar el rea de influencia del abastecimiento de los minerales no metlicos en bruto (mercado de proveedores), se consideraron los siguientes aspectos:

Cumplir con el objetivo de dar impulso a las actividades mineras en la Regin Mixteca

Costos del flete de los materiales de los yacimientos a la planta. Evaluado a partir de la ubicacin de los yacimientos entre s, y la identificacin del lugar ms adecuado para la planta, con respecto a su accesibilidad y servicios auxiliares.

Inexistencia de competencia que pudiese ocasionar la desviacin de los minerales no metlicos en bruto hacia otra planta. Con base a los criterios antedichos, se concluy que el lugar ms adecuado para

la ubicacin de la planta se encuentra en la poblacin de Santa Mara Xochixtlapilco; a

59

partir de la cual se contemplaron como principales centros de abastecimiento todos los yacimientos -especficamente los referidos en el proyecto del Potencial Minero de la Mixteca Oaxaquea [UTM,1999], localizados en un radio no mayor a los 100 Km.37 (plano No. 1)

b) rea de tratamiento (Localizacin de la planta).


La macrolocalizacin38 de la planta ETRAMIN, se emplaza en un espacio o zona rural en la Regin Mixteca del Estado de Oaxaca, y su microlocalizacin quedar comprendida en la Agencia Municipal de Santa Mara Xochixtlapilco, perteneciente al Municipio de Huajuapan de Len, Oax. (figura No.6). La Agencia Municipal de Santa Mara Xochixtlapilco posee una poblacin de 450 habitantes, se encuentra situada en las coordenadas 17 46 latitud norte y 97 47 longitud oeste del meridiano de Greenwich. a 1652 m.s.n.m.39. Su acceso principal es por la carretera estatal secundaria a tres kilmetros de la Ciudad de Huajuapan de Len40, Oax. con sentido hacia el distrito de Juxtlahuaca. El clima semiclido y subhmedo es caracterstico de esta zona, con una temperatura media anual de 19.6C., y con una precipitacin pluvial media anual de 725 mm. [INEGI, 1999:263]. La estructura productiva hace referencia tanto a las actividades econmicas bsicas como a la forma en que la poblacin tiene acceso a esas actividades y a los productos que se derivan de ella. Santa Mara Xochixtlapilco, centra su actividad en: La agricultura de riego y de temporal en los lomeros y en las faldas de los cerros; la ganadera menor; y, la manufactura de artculos de palma [INEGI,1999:428]. La comunidad cuenta con un centro hospitalario a cinco minutos de la poblacin y con los servicios auxiliares necesarios para desempear las actividades operativas de la planta: mano de obra, telfono, agua potable, energa elctrica, etc.

37 38

Ver plano No. 1 del anexo III La delimitacin macroeconmica contempla las dos formas en las que se ha dividido al Estado de Oaxaca, la polticoadministrativa (utilizada por el Gobierno Estatal, compuesta por distritos y municipios) y la geogrfica-econmica (integrada de acuerdo a gegrafos especialistas en ocho regiones econmicas). Por lo tanto, la macrolocalizacin contempla a la Regin geogrfica-econmica de la Mixteca oaxaquea, al igual que los distritos y municipios que la integran. 39 Ubicacin tomada a partir del terreno que se ha contemplado para la instalacin de la planta, mediante la asesora tcnica proporcionada por el Instituto de Minera de la Universidad Tecnolgica de la Mixteca, utilizando un equipo de posicionamiento satelital (GPS) 40 Tambin cuenta con una red de carreteras locales y caminos rurales de terracera, que comunica a la mayora de las poblaciones.

60

Figura No. 6 Microlocalizacin de la planta

HUAJUAPAN DE LEON

Sta. Ma. Xochixtlapilco

61

c) rea de comercializacin.
Debido a que los minerales no metlicos tienen aplicaciones en una infinidad de industrias que presentan numerosas oportunidades de mercado; para la delimitacin de su rea de influencia se contemplaron los siguientes aspectos:

Segmentacin y disgregacin de mercados debido al origen, caractersticas primarias de los minerales y a la calidad obtenida en el tratamiento de acuerdo a las especificaciones.

Distancias entre los centros de produccin y los centros de consumo de los minerales tratados, justificable por las restricciones en la calidad de los mismos. Por lo tanto, se consider que el rea de influencia est dentro de un mbito de

cobertura nacional. Como ya se ha mencionado, las distancias geogrficas no son una limitante de mercado, si no que, ms bien, son las caractersticas de los productos las que determinan los segmentos de mercados susceptibles de ser enfocados como meta. Las industrias que demandan este tipo de materiales anteponen el valor de utilidad (calidad) y prefieren adquirir un producto final de lugares ms retirados (mayor costo de flete), siempre y cuando el material les proporcione un rendimiento ms satisfactorio. Un caso que puede ayudar a entender este fenmeno, se presenta en la Ciudad de Oaxaca, en donde los perforistas de pozos prefieren adquirir la barita en el estado de Coahuila, en lugar de adquirirla en el estado de Puebla, incrementndose el costo de flete incluso por encima del precio del producto, pero a cambio obtienen un mayor y mejor rendimiento. Cuando el mineral es adquirido en el estado de Puebla, tanto el precio del producto como los costos del flete se reducen a un 50%, pero tambin se reduce en ms del 50% su rendimiento, ocasionando finalmente un incremento tanto en su consumo como en los costos de produccin. Otro caso semejante, se present en el Municipio de Santiago Tamazola, perteneciente al Distrito de Silacayoapan, Oaxaca. Donde por varios aos se extrajo barita que se enviaba al estado de

Tabasco discriminando la producida de los yacimientos ms cercanos, porque la barita de Santiago Tamazola cubra de una mejor manera las expectativas del cliente (valor de utilidad).

62

III.2. DEFINICIN DE LOS FACTORES PARA EL DISEO DE LA PLANTA. En esta seccin se analizaron los distintos factores que tienen mayor influencia en el diseo y proceso de la planta de tratamiento de minerales, como son: las materias primas, los equipos y sus instalaciones. El anlisis se fundament principalmente en la premisa de que la planta tendra la necesidad de abastecerse de materiales provenientes de los diversos yacimientos existentes en la Regin Mixteca, ubicados en un radio de 100 Km., los cuales por ser de distintos orgenes y formacin, tambin son de distinta calidad y por lo tanto su comercializacin es dirigida a mercados diferentes. Tomando en cuenta las consideraciones anteriores, el anlisis -apoyado por especialistas en la materia41- confirm que la planta de tratamiento consistir en un sistema que sea capaz de triturar y cribar minerales no metlicos a travs de un proceso afn a ellos. Con el propsito de obtener productos que satisfagan las especificaciones y caractersticas que demande el mercado, sin detrimento en su capacidad, eficiencia y costo. Una vez identificada la necesidad de una planta procesadora de minerales no metlicos, y apoyndose en los objetivos trazados para el mismo, se define a continuacin el proceso productivo de la planta, el cual est diseado de tal manera que se puedan beneficiar (generarle un valor agregado) los diferentes minerales no metlicos que se suministren. Para lo cual, se consideraron los siguientes tres factores de mayor influencia: 1. Condiciones de ubicacin con relacin al suministro de minerales con procesos productivos y servicios auxiliares similares (ambiente econmico).

2. Caractersticas fsicas y qumicas de los minerales no metlicos antes (materia prima) y despus del proceso (productos).

41

Instituto de Minera de la Universidad Tecnolgica de la Mixteca, Consejo de Recursos Minerales, Fideicomiso de Fomento Minero, Los cuales agregaron... la instalacin de una planta de tratamiento de minerales no metlicos impulsara el desarrollo de la minera de la Regin Mixteca, ya que motivara a las comunidades con yacimientos minerales a extraerlos y obtener recursos a travs de su venta a la planta en cuestin, en donde mediante su sometimiento a procesos primarios (en una etapa inicial) le permita obtener ganancias por concepto de comercializarlos con un valor agregado. Por tales razones resulta muy pertinente determinar la factibilidad de que en la Regin de la Mixteca una inversin de sta naturaleza se pueda llevar a cabo.

63

3. Flexibilidad del proceso que facilite el crecimiento de la capacidad productiva y permita el flujo eficiente de la materia prima desde la lnea de produccin, hasta su traslado y distribucin una vez procesadas. Los primeros dos factores son determinantes en el diseo de la planta ya que estn sujetos a las caractersticas de los yacimientos minerales y a las especificaciones del mercado objetivo. Por esta razn sern los criterios iniciales para la seleccin e instalaciones del equipo y servicios auxiliares, combinados con el criterio para determinar la capacidad segn la clasificacin42 comnmente utilizada para este giro, considerndola como mediana empresa por manejar un intervalo de produccin de 150 a 500 toneladas por mes. Con lo que respecta al primer criterio, la seleccin de los minerales se dio a partir de la identificacin de los yacimientos de minerales no metlicos susceptibles de ser explotados, esto con base a sus caractersticas fsicas y a sus reservas potenciales43, considerando aquellos que pudiesen ser transformados mediante un proceso comn (tabla No. 25).
Tabla No. 25 Minerales no metlicos a procesar en la planta
MATERIA PRIMA Arena slica Caoln Caoln Barita Barita Yeso Yeso Yeso LOCALIDAD RESERVAS POTENCIALES 5.6 millones de ton. 340,000 ton. 80,000 ton 480,000 ton. 300,000 ton. 4 millones de ton. 12 millones de ton. 11 millones de ton.

DISTRITO

MUNICIPIO S. Pedro y S. Pablo San Miguel Tulancingo Villa de Chilapa Santiago Tamazola Santiago Tamazola Santo Domingo Tonala Silacayoapan San Jernimo Sosola

COORDENADAS 175010 Lat. N y 972515 Long. W 175010 Lat. N y 972515 Long. W 173634.5 Lat. N y 973808.3 Long. W 174726.2 Lat. N y 981703.5 Long. W 174543.5 Lat. N y 981414.5 Long. W 173855 Lat. N y 975827 Long.W 173024.2 Lat. N y 980453.2 Long. W 172529.2 Lat. N y 970110.7 Long. W

Huajuapan Coixtlahuaca Teposcolula Silacayoapan Silacayoapan Huajuapan Silacayoapan Etla

San J. Yolotepec San Isidro Tlapiltepec Chilapa de Daz El Partideo Santiago Tamazola Santo Domingo Tonala Michiapa de los Reyes El Paran

42 43

Gua empresarial, SECOFI, 2001. Tomados principalmente del estudio potencial minero.

64

El segundo criterio, se refiere a las caractersticas fsicas y qumicas de los minerales no metlicos antes y despus del proceso (tabla No. 26), haciendo referencia a las condicionantes de compra que establecer la planta de acuerdo a las condicionantes de venta fijadas por las industrias demandantes. La flexibilidad del proceso responde a dos condicionantes, al diseo del sistema y a su capacidad productiva. Para este caso, el proyecto demanda que el proceso productivo sea diseado de tal manera que se puedan tratar en un mismo sistema los diversos minerales y que adems, pueda alcanzar diferentes escalas de produccin, congruente con las variaciones estacinales de los demandantes.
Tabla No. 26 Especificaciones de la materia prima (minerales no metlicos antes del proceso) MINERALES NO METLICOS ESPECIFICACIONES ARENA SILICA 98. 50% de SiO2 0.57% de Al 2O3 0.30% de Fe2O3 0.50% de CaO y MgO -----< 10 CAOLN 48 - 55% de slice 32 - 36% de alumina 0.2% de fierro mx. Blanquizco < 10 YESO BARITA

PUREZA

90 94 % de BaS 85 - 90% de CaO, 3 6 % de Zn SO4 6.6 - 8.5% de SO3 1% de Sr y Pb max. Blanquizco < 10 Blanquizco < 10 Santiago Tamazola (El Partideo) (Santiago Tamazola)

COLOR TAMAO

PROCEDENCIA

Santo San Miguel Domingo Tulancingo (San Tonala Isidro S. Pedro y S. Silacayoapan Tlapiltepec) Pablo (Michiapa de (San J. Yolotepec) Villa de Chilapa los Reyes) (Chilapa de San Jernimo Daz) Sosola (El Paran) ------------Deshidratado

OTRAS

------

III.3 DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO Por la complejidad del procedimiento tcnico, se clasifica como: Proceso de Produccin de varios productos con acondicionamiento [Errosa, 1987:98-101]. Se dice

65

Proceso de Produccin de varios productos debido a que se contempla la produccin de distintos minerales, en presentaciones tambin distintas respecto a su granulometra. Y es de acondicionamiento, porque las materias primas sufren mediante una preparacin mecnica, un cambio en su forma y dimensiones granulomtricas sin sufrir cambios qumicos. En la descripcin del proceso slo se contempla el flujo del material en sus diferentes etapas acorde con su transformacin, independientemente de la capacidad y dimensiones de las instalaciones y equipos involucrados, lo cual se describe en la siguiente seccin. Las etapas del proceso productivo son: (diagrama No. 1) 1. Recepcin y almacenamiento de materia prima: se realiza la recepcin de la materia prima y se distribuye vaciando cada uno de los minerales en la tolva correspondiente. El tamao mximo de alimentacin es de 10 y se regula mediante una parrilla en la parte superior de cada tolva. 2. Seleccin de la materia prima: se hace una inspeccin visual retirando manualmente las rocas del mineral que no cumpla con las especificaciones y los materiales contaminantes que afectaran al equipo y al producto. 3. Trituracin: en la primera reduccin de tamao se utiliza una quebradora de quijada, manejando una reduccin de -10 a -1 , pasando la descarga a una tolva de finos, donde se almacena para mantener una alimentacin constante al molino. 4. Molienda y clasificacin: esta etapa se puede considerar la operacin medular del proceso, ya que en ella se lleva a cabo la mxima reduccin de tamao en dos etapas de molienda. La primera con un molino abierto reduciendo de -1 a -4 mallas (-4750 m.) y la segunda de -4 mallas a -200 y -325 mallas (-75 m y -45 m). Se utiliza un molino pulverizador integrado con ventilador, en circuito cerrado con un clasificador con barrido de aire y conos de precipitacin con tolvas y mangas de

descompensacin, que regula la descarga del producto a la granulometra especificada para cada caso. En esta etapa se obtiene un producto prcticamente terminado.

66

5. Envasado: los productos descargados de los conos del clasificador, pasan a la tolva de almacenamiento que cuenta en su parte inferior con un sistema para el envasado manual en costal amarrado y supercostal, y con un sistema neumtico para sacos y costales con vlvula.

6. Almacenaje de productos terminados: una vez envasados los productos, se colocan en tarimas y se trasladan con un montacargas al almacn correspondiente o a la plataforma del transporte.
Diagrama No. 1 Etapas del Proceso Productivo

1. 2. 3. 3. 4. 5. 6.

Acarreo de Materia Prima (Proveedor) Recepcin y almacenamiento de Materia Prima Inspeccin y Seleccin Trituracin Almacenamiento temporal Molienda y Clasificacin Envasado Almacenamiento de productos

Fuente: Elaboracin propia

III.4 DISEO DE LA PLANTA PROCESADORA Para el diseo de la planta se ha considerado la flexibilidad como un factor que permita adaptar el proceso productivo a las caractersticas mineralgicas y

granulomtricas de los minerales antes y despus de proceso y a la demanda del mercado. Por lo tanto, se toman los siguientes condicionantes para el inicio del primer periodo de operacin. (diagrama No. 2) Minerales a procesar: arena slica, barita, caoln, yeso. Tamao mximo de alimentacin: 80% a 10 Capacidad instalada: 29,200 ton. anuales (20 ton./6hrs. x 4 x 365 das/ao) Capacidad total de produccin: 6000 ton.

67

Capacidad de produccin: 500 ton. Mensuales Das de operacin por mes: 25 das. Turnos de operacin por da: 1 turno Horas de operacin efectivas por turno: 6 horas Peso volumtrico promedio de los minerales: 1.8 ton. / m.

Con base en las etapas del proceso productivo, se explica brevemente el diseo de la planta: a) Recepcin y almacenamiento de materia prima. La etapa inicial funge un papel muy importante en todo el flujo productivo, por ser la parte que alimenta y engrana las dems etapas sistmicas. Por tal razn, se recomienda la construccin de cuatro tolvas de acero -una para cada producto- con capacidad suficiente para asegurar la produccin ininterrumpida de tres das de operacin, lo cual equivale a 60 ton. Las tolvas contaran con una parrilla para controlar el tamao mximo de los minerales que se vaciaran en cada una de ellas. As mismo, tendrn implementada en la parte ms angosta una compuerta mecnica, con la cual se podr controlar el flujo del mineral. La ubicacin de las tolvas se definir a partir de las curvas de nivel del relieve, aprovechando las pendientes naturales, a fin de disminuir los costos del corte y compensacin del terreno44. La instalacin de las tolvas, conlleva las siguientes ventajas:

Evita abrir mayores espacios en patios. Evita invertir en un cargador frontal. Evita invertir en camin para acarreo interno. Menor personal en esta seccin. Propicia una disminucin en sus costos.

b) Seleccin de la materia prima. La descarga de las tolvas pasar por un alimentador de banda movible, que conducir el mineral a una banda transportadora. Se requerir solo un operario, que adems de realizar la seleccin manual, se encargara de manejar las compuertas de

44

Ver anexo No. III, planos No. 2, 3, 4, 5 y 6

68

cada tolva, verificar las especificaciones del mineral con respecto a su tamao y desechar los contaminantes que afectan el proceso. c) Trituracin. Para que el mineral sufra la primera reduccin de tamao, se consider una quebradora de quijada, que estar alimentada por una banda transportadora. La

quebradora cumplir las caractersticas bajo las cuales se ha definido el proyecto: capacidad de manipular diferentes minerales y flexibilidad necesaria respecto a las variaciones en la escala de produccin. Con esta quebradora, el mineral sufrir una reduccin granulomtrica que va de -10 a -1 . Posteriormente ser conducido por una banda transportadora a una tolva de finos con una capacidad de 25 ton., (la banda transportadora poseer un electroimn para atrapar piezas metlicas). d) Molienda y Clasificacin. Una vez depositado el mineral a una granulometra de 1 en la tolva, se conducir a la siguiente y definitiva reduccin de tamao, mediante dos molinos de martillos. El primero de los molinos se abastecer mediante un alimentador de banda y descargar en el cajn del alimentador del segundo molino. Para obtener las diferentes granulometras se hacen ajustes en las cuchillas y cono de clasificacin del molino. El tamao final de partcula ser de malla 200 y en menor proporcin de malla 325, que es prcticamente polvo. Para evitar que el mineral a malla 325 se disperse durante el proceso, se instalar un contenedor conectado a un ventilador, en circuito cerrado con conos de precipitacin y mangas, en donde se asentar y posteriormente ser vaciado en los sacos de venta. Para esta fase y la anterior, se requerir nicamente a un operario que supervise el funcionamiento del equipo y de mantenimiento diario al mismo. e) Envasado. El envasado se har a travs de una tolva de producto final, con una capacidad de almacenaje de 25 ton., mediante una banda transportadora se depositar el mineral y posteriormente se proceder al vaciado en los sacos de papel de 50 Kg. La tolva tendr adaptado un envasador neumtico y otro manual -se consideraron los dos tipos de envasador, por que entre los clientes potenciales existe demanda en las dos formas de presentacin-. En esta etapa se requerirn dos operarios para poder hacer

69

el llenado de los sacos, adems, de la inspeccin visual con respecto a la presentacin del producto terminado. f) Almacenaje de productos terminados. Con esta etapa, se cierra el flujo sistmico productivo, en donde el producto final en las granulometras de 200 y 325 mallas, ya se encuentra en sacos de papel listo para su comercializacin. Los sacos sern transportados del rea de llenado a el rea de almacn de productos terminados. Estas maniobras se realizarn con un montacargas con capacidad de 2 ton., por lo tanto para esta ultima etapa, se requerir de un operario que cuente con las habilidades y la experiencia suficiente para poder realizar las maniobras que requiere el traslado y estibaje del producto final. Con base en los factores de mayor influencia, a las condicionantes operativas y a la explicacin antedicha, se ha determinado: la dimensin del terreno, la obra civil, la

maquinaria, el equipo y la herramienta, necesarios para poder instalar la planta procesadora. (tabla No. 27)

Tabla No.27 Relacin del terreno, obra civil y equipamiento de la planta


CONCEPTO TERRENO (70 m. x 80 m.) CONSTRUCCIONES45 Corte del terreno Compensacin del terreno Obra civil* (oficinas, patios, almacenes, rea de embarque, etc.) MAQUINARIA Tolva de gruesos de 60 ton. c/u Alimentador de banda de 14 x 1.5 m. con motor de 3 H. P. Bandas Transportadoras: 20 x 18 m. con motor de 3 H. P. 16 x 15 m. con motor de 3 H. P. 14 x 15 m. con motor de 3 H. P. Quebradora de quijada de 10 x 20 con motor de 20 H. P. Electroimn. Tolva de finos de 25 ton.
45

CANTIDAD 5,600 m.

2,218 m. 2,010 m.

4 1

1 1 1 1 1 1

* Ver detalle en los planos del anexo III y en la seccin 5.a del anexo IV.

70

Molino de martillos abierto Mod. 30 x 30 con motor de 15 H.P. Molino de martillos con motor de 50 H.P. y clasificador. Tolva de producto final de 25 ton. con envasador manual y neumtico. Bscula con plataforma mecnica para 100 Kg. Bscula con plataforma mecnica para 2 ton. Montacargas para 2 ton. SUBESTACIN ELCTRICA Subestacin elctrica con 1 transformador de 125Kva., 100 m. de tramo flojo, un poste, estacin de botones y cable de uso rudo de 4 x 6. EQUIPO DE TRANSPORTE Camioneta pick-up de 1 ton. HERRAMIENTA Y ACCESORIOS Carretillas Marro de 12 lb. Palas Zapapicos Barras Llaves steelson No. 18 Llaves perica No. 14 Juego de llaves espaolas Juego de desarmadores Martillos Cubeta para engrasar Inyector para engrasar Machete Tecle de 3 ton. EQUIPO DE OFICINA Mesas para computadora e impresora Escritorios Archiveros Sillas EQUIPO DE COMPUTO Computadora PC Impresoras EQUIPO DE LABORATORIO Balanza de precisin Ro-tap con seis tamices Mesa de trabajo Mesa bancos

1 1 1 1 1 1

2 2 4 2 2 2 2 1 1 2 1 1 2 1

2 3 3 9

3 2

1 1 1 4

71

Diagrama No. 2 Diseo de la Planta Procesadora

- 1 1/2" - 10" - 1 1/2"

200 MALLAS

325 MALLAS

15

DESCRIPCIN DE EQUIPO
1.-TOLVAS DE GRUESOS CON CAPACIDAD DE 60 TON. CADA UNA. 2.-ALIMENTADOR DE BANDA DE 14" x 1.5 m. DE 3 HP. 3.-BANDA TRANSPORTADORA DE 20" x 18 M. DE 3 H.P. 4.-QUEBRADORA DE QUIJADA DE 10" x 20" CON CAPACIDAD DE 20 H.P. 5.-BANDA TRANSPORTADORA DE 16" x 15 M. DE 3 H.P. 6.-ELECTROIMAN. 7.-TOLVA DE FINOS CON CAPACIDAD DE 25 TON. 8-ALIMENTADOR DE BANDA DE 14" x 1.5 M. 9.-MOLINO DE MARTILLOS CON CLASIFICADOR DE AIRE DE 50 H.P. 10.-BANDA TRANSPORTADORA DE 14" x 15 M. CON CAPACIDAD DE 3 H.P. 11.-TOLVA DE PRODUCTO FINAL CON CAPACIDAD DE 25 TON. ADAPTADA CON ENVASADOR MANUAL Y NEUMATICO

72

III.5 MANIFESTACIN DE IMPACTO AMBIENTAL La conservacin, el manejo sustentable de los recursos naturales y el control de los efectos colaterales que produce el aprovechamiento de los mismos, debe ser tarea conjunta de todos los sectores de la sociedad, organizados de tal manera, que cada uno cumpla su accionar en el mbito que le competa. De ah que la realizacin y ejecucin de proyectos productivos, deban contemplar el anlisis concerniente al impacto ambiental, esto conforme a los lineamientos estipulados por la SEMARNAT (Secretaria del Medio Ambiente Y Recursos Naturales). En este sentido, a continuacin se presentan los efectos que ocasionara la instalacin de la planta, su control y lo que estipula la Ley al respecto.

III.5.1 IMPACTO GENERADO POR LA INTALACIN DE LA PLANTA La instalacin de la planta conlleva por si misma, un cambio de uso de suelo46 [SEMARNAT, 2001] provocando directamente una alteracin del medio. El impacto ambiental se refleja bsicamente en: La remocin de la vegetacin y afectacin a la fauna debido al corte y compensacin del terreno; en la emisin de partculas slidas a la atmsfera (polvo); en la generacin de ruido derivados de la trituracin y molienda; y, en la afectacin al paisaje.

La remocin de la vegetacin por el corte y compensacin del terreno es necesaria para poder construir la nave industrial. Sin embargo, el diseo de la planta, se ha adecuado para aprovechar las pendientes naturales del terreno. As mismo, el proyecto contempla la generacin de reas verdes. Por ambos motivos el impacto se ver reducido al mnimo. Tambin es importante mencionar que la planta se encuentra ubicada en una zona aislada, en donde no existen asentamientos humanos, ni reservas ecolgicas.

La emisin de partculas de polvo generadas por el proceso productivo, son disminuidas por el equipo que se consider en el diseo de la planta. Ya se ha mencionado que se cuenta con un circuito cerrado de clasificacin con conos de precipitacin y mangas, el cual evita que gran parte del polvo se disperse. En lo

46

Se entiende como la modificacin de la vocacin natural o predominante de los terrenos, a travs de la remocin total a parcial de la vegetacin, (que en este caso se refleja en los cortes y compensacin del relieve necesarios para edificar la empresa ) de acuerdo a la fraccin primera del articulo 3 del Reglamento de la Ley General del Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al Ambiente.

73

relativo al personal de la planta, ste contar con mascarillas adecuadas que protejan de la inhalacin del polvo.

le

El ruido generado por el funcionamiento de la maquinaria no trae consigo repercusiones en el entorno, ya que por un lado, la planta se ubica alejada del ncleo urbano e internamente se proteger al personal con los protectores auditivos que mitiguen el ruido a niveles aceptados de acuerdo a la normatividad existente.

Aun cuando el paisaje existente en las reas del proyecto es de baja fragilidad por no existir reas de inters paisajista, la afectacin del paisaje es inevitable y consiste bsicamente en la intervisibilidad generada por las instalaciones y los equipos a nivel local.

Por ultimo, es importante mencionar que no se generaran residuos peligrosos (segn clasificacin CRETIB47), tales como aceites, diesel, grasas, llantas, bateras, etc., ya que el mantenimiento del equipo de transporte se realizar en talleres ajenos a la empresa.

III.5.2 REGULACIN CONFORME A LA LEY La regulacin del impacto ambiental y sus efectos, se da a travs de las normas y reglamentos de la Ley General del Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al Ambiente, considerando las siguientes premisas que particularizan al proyecto: El proyecto establece la creacin de una empresa. Pertenece al sector minero y, Su actividad principal es la trituracin, clasificacin y molienda de minerales no metlicos. A partir de las premisas y conforme a lo dispuesto en los artculos 2848 de la Ley General del Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al Ambiente, la planta ETRAMIN se

47

CRETIB: Corrosivos, reactivos, explosivos, txicos, inflamables y biolgicos. De acuerdo al artculo 28, La evaluacin del impacto ambiental es el procedimiento a travs del cual la Secretara establece las condiciones a que se sujetar la realizacin de obras y actividades que puedan causar desequilibrio ecolgico o rebasar los lmites y condiciones establecidos en las disposiciones aplicables para proteger el ambiente y preservar y restaurar los ecosistemas, a fin de evitar o reducir al mnimo sus efectos negativos sobre el ambiente. Para ello, en los casos que determine el Reglamento que al efecto se expida, quienes pretendan llevar a cabo alguna de las siguientes obras
48

74

encuentra obligada a presentar ante la SEMARNAT, la Manifestacin de Impacto Ambiental, ya que aunque no realiza actividades catalogadas de peligro hacia el ecosistema, si se encuentra dentro de la fracc. VlI Cambios de uso del suelo de reas forestales, as como en selvas y zonas ridas. Por lo tanto, para que SEMARNAT se encuentre informada se presenta a continuacin de manera general los requisitos que se tienen que incluir en la Manifestacin de Impacto Ambiental49. En el anexo V, se desarrollan los requisitos que a continuacin se mencionan, con el objeto de poder ser presentados ante SEMARNAT.

III.5.3 REQUISITOS PARA LA ELABORACIN DE LA MANIFESTACIN DE IMPACTO AMBIENTAL. Nombre, ubicacin y vida til del proyecto. Dimensin del proyecto. Datos generales y presentacin de la documentacin legal del promovente. Responsables de la elaboracin de la manifestacin de Impacto ambiental. Descripcin general del proyecto. Uso de suelo Urbanizacin del rea y descripcin de servicios. Inversin requerida. Programa de operacin y mantenimiento. Requerimiento de personal e insumos. Descripcin del sistema ambiental y sealamiento de la problemtica ambiental detectada en el rea de influencia del proyecto. Aspectos abiticos, biticos, paisaje y medio socioeconmico. Identificacin y estimacin de las emisiones y residuos cuya generacin se prevea, as como medidas de control que se pretendan llevar a cabo. Identificacin, descripcin y evaluacin de los impactos ambientales. Medidas preventivas y de mitigacin de los impactos ambientales.

49

o actividades, requerirn previamente la autorizacin en materia de impacto ambiental de la Secretara, y en su fracc. VII, menciona el porqu la planta ETRAMIN, se encuentra obligada a realizar la Manifestacin de Impacto Ambiental. De acuerdo con la Gua para la elaboracin de la Manifestacin de Impacto Ambiental Modalidad Particular.

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CAPITULO IV. ORGANIZACIN

IV.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Para definir la estructura organizacional y poder desglosar los niveles jerrquicos que demarcaran el rea de responsabilidad de cada uno de los departamentos de la planta ETRAMIN, se consideraron los siguientes aspectos: el tamao de la planta (referente a su capacidad productiva), el alcance o radio de influencia de la planta con relacin al mercado y principalmente las funciones50 operativas y administrativas en conjuncin con los objetivos centrales que se pretenden alcanzar [Spriegel-Lansburgh, 1995]. Con base en lo anterior, se puede afirmar que la estructura organizacional de la planta ETRAMIN depende directamente de las condiciones infraestructurales de la cadena productiva51, es decir, de las relaciones de enlace que realizar la planta al interconectar a los dueos de los yacimientos con el mercado demandante. Partiendo de esta participacin y alcance que tendr la planta, se desglosaron los niveles jerrquicos y se determin el cuadro de mando con sus respectivas responsabilidades, a efectos de poder alcanzar una interrelacin eficiente entre los factores productivos. Como se observa en el organigrama (figura No. 7), la estructura organizacional de la planta ETRAMIN ser del tipo lineal por reas funcionales, debido que el personal se encuentra agrupado de acuerdo a las funciones que realizan, adems de que la relacin de subordinacin es directa en forma descendente. A continuacin se describen las actividades a realizar en cada uno de los niveles jerrquicos que integran la estructura organizacional de la planta ETRAMIN:

50

51

Las cuales se derivan del principio del funcionalismo, el cual consiste en la divisin de la empresa en sus funciones orgnicas. Condiciones que se contemplan dentro de los principios fundamentales y operacionales necesarios para estructurar eficientemente la organizacin de una empresa.

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Figura No. 7 Organigrama de la planta ETRAMIN

CONSEJO DE ADMINISTRACIN

GERENTE

SECRETARIA

SUPERVISOR OPERATIVO

VIGILANTE

VERIFICADOR DE CALIDAD

OPERADOR DE TRITURACION Y MOLIENDA

ENVASADOR

ESTIBADOR

AUXILIAR OPERATIVO

Gerente La estructura organizacional, ser dirigida por el encargado del departamento de la gerencia, quien fungir como la fuerza cohesiva entre las distintas funciones de las dems reas. De esta manera el desempeo del gerente repercutir directamente en los resultados que se obtengan durante el ciclo productivo. Ser el encargado de proveer los minerales y dems provisiones requeridas cuando y donde sean necesarios a un precio acorde con las condiciones prevalecientes. El cubrir eficientemente dicho accionar provocar una utilidad de oportunidad, esto es, una utilidad de pertenencia y de colocacin de los minerales en los tiempos oportunos para su preparacin mecnica; coadyuvando de esta manera al logro de los planes y objetivos organizacionales. Para cubrir eficientemente las funciones es indispensable que el encargado cuente con

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conocimientos tcnicos suficientes respecto a los minerales no metlicos, debido a que, como se recibirn distintos tipos de minerales, es necesario que identifique y verifique que las especificaciones de compra52 concuerdan con las caractersticas del mineral a recibir. As mismo, para llevar acabo un desempeo eficiente, deber tener la experiencia suficiente en la concertacin comercial, con el propsito de establecer transacciones de venta con los clientes potenciales. Por lo tanto, se considera que la persona a ocupar este puesto deber ser un ingeniero industrial con experiencia en el sector minero. Conjuntamente, deber realizar y coordinar las siguientes actividades: 1. Mantener informado al consejo de administracin, respecto al comportamiento de la planta ETRAMIN en el mercado. 2. Delegar la responsabilidad y la autoridad correspondiente a cada una de las reas que de l se desprendan. 3. Orientar los esfuerzos del personal hacia los objetivos de la empresa. 4. Obtener los minerales, insumos y servicios necesarios en tiempo, cantidad y calidad requerida, mediante la requisicin de compra. 5. Revisar o cerciorarse que los minerales cumplan con la calidad y cantidad estipulada. 6. Concertar entrevistas peridicas con los proveedores a fin de asegurar el abasto de los minerales. 7. Llevar un control calendarizado de los pedidos de venta. 8. Concertar entrevistas con los clientes potenciales, a efectos de poder asegurar la comercializacin de los minerales tratados. 9. Difundir entre los clientes potenciales las especificaciones tcnicas de los minerales tratados que se comercializaran, as como la flexibilidad con que se cuenta respecto a la presentacin de los mismos. 10. Identificar las necesidades y las tendencias de los clientes de manera oportuna, para poder ofrecer un mejor servicio y un producto que se adecue a sus requerimientos estacinales.

52

Las especificaciones se refieren a las caractersticas fsico-qumicas de los minerales en estado natural, su calidad y tamao.

78

Supervisor operativo El rea de operacin estar bajo el mando del supervisor operativo, mismo que conducir el tratamiento de los minerales no metlicos, mediante la implementacin de procesos productivos que generen productos acordes con las exigencias del mercado. De esta manera, el encargado del rea de operacin deber contar con los conocimientos tcnicos suficientes para poder coordinar y controlar las funciones que se desempeen dentro de su espacio de autoridad, por lo que se considera que la persona que ocupar este puesto deber ser un ingeniero en mimas o metalurgista, por ser el que cumple el perfil ms idneo referente al conocimiento y manejo tcnico. Las principales actividades que realizar son: 1. Verificar que el proceso de tratamiento de los minerales no metlicos, cumpla con las normas y lineamientos establecidos conforme a las especificaciones del mercado. 2. Coordinar y supervisar el mantenimiento que requiera tanto el equipo como las instalaciones que conforman la planta de tratamiento. 3. Inspeccionar de manera preventiva el funcionamiento de la planta. 4. Establecer estndares de calidad que proporcionen un parmetro para la seleccin de los minerales no metlicos 5. Llevar un control estadstico de la produccin y de la calidad de los minerales. 6. Mantener clasificada cronolgica y concerniente a el rea de ingeniera. 7. Mantener informada a la gerencia, mediante informes o reportes grficos sobre la calidad de los minerales y el desenvolvimiento del rea de ingeniera. Los puestos operativos se definieron a partir del rea de responsabilidad que le compete a cada uno de los operarios, es decir, de acuerdo a las etapas propias del proceso productivo, por lo tanto, para cubrir eficientemente cada una de estas reas, se requiere como mnimo que el personal haya cursado la secundaria, y que se encuentren en un rango de edad entre 22 y 35 aos, esto debido a los trabajos fsicos que realizarn. Un caso particular es el puesto de estibador, ya que se requerir que cuente con la experiencia suficiente en el manejo del montacargas bsicamente en la maniobra de carga y descarga. Se asign el personal requerido definiendo as, los puestos de cada uno de estos. A continuacin se describen sus actividades: sistemticamente toda la informacin

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Verificador de calidad El verificador de calidad ser el encargado de realizar las siguientes actividades: 1. Corroborar que los minerales recibidos cumplan con las especificaciones de compra. 2. Verificar la presentacin de los minerales respecto a su tamao y calidad. 3. Retirar manualmente los materiales contaminantes. 4. Manejar las compuertas de cada tolva. 5. Mantener informado al supervisor operativo. Operador de trituracin y molienda El operador de esta rea realizar las siguientes actividades: 1. Supervisar el funcionamiento de la quebradora de quijada. 2. Vigilar que el procesamiento de los minerales en los molinos de martillo sea acorde con las especificaciones tcnicas preestablecidas. 3. Cuidar que no se sature o desborde el mineral de la tolva de finos. 4. Verificar que la tolva de finos suministre al molino el mineral. 5. Dar mantenimiento al equipo y maquinaria de su rea. 6. Mantener informado al supervisor operativo. Envasador Para esta etapa del proceso se requerirn a dos operarios, los cuales cumplirn las siguientes actividades: 1. Verificar que el mineral cumpla con las especificaciones de calidad. 2. Llenar los sacos de papel kraft de 50 Kg. 3. Colocar los sacos en las tarimas de almacenamiento. 4. Inventariar los sacos de producto terminado. 5. Mantener informado al supervisor operativo.

Estibador El estibador realizar las siguientes actividades: 1. Operar el montacargas. 2. Trasladar las tarimas con el mineral a los almacenes de producto terminado. 3. Estibar el mineral ya ensacado en los almacenes o en la plataforma de carga.

80

4. Mantener informado al supervisor operativo. Auxiliar operativo El auxiliar operativo no realizar una funcin en especfico, si no estar para apoyar en cualquiera de las etapas del proceso productivo.

IV.2 ESTRUCTURA JURIDICA La personalidad jurdica que se implementar para poder realizar la actividad operativa y comercial de la planta ETRAMIN, tiene como fundamento las normas establecidas en la Ley General de Sociedades Mercantiles, la cual establece en su articulo primero las distintas especies de sociedad mercantil a elegir de acuerdo a las condiciones y conveniencia de cada organizacin. Para elegir una de estas e incorporarla a la planta ETRAMIN, se consideraron los siguientes aspectos:

El numero de los socios El tipo de responsabilidad que tendrn los socios El monto mnimo de capital para la Constitucin de la Sociedad El tipo de aportacin La flexibilidad del rgimen de capital

Al analizar dichos aspectos, se concluy que la planta ETRAMIN se constituir y funcionar como una Sociedad Annima de Capital Variable, la cual existir bajo la denominacin ETRAMIN seguida de la abreviatura S. A. de C. V.. Esta forma jurdica es ms apropiada para empresas que enmarcan dentro de sus objetivos la expansin econmica con predominio de capital.

Adems de las normas establecidas por la Ley General de Sociedades Mercantiles, la planta ETRAMIN, se sujetar a un conjunto de ordenamientos jurdicos que establezca y gue desde el aspecto legal la actividad operativa y comercial. Dicho ordenamiento se conforma por las siguientes normas: Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos, Ley Minera, Cdigo de Comercio, Cdigo Fiscal de la Federacin, Ley Federal del Trabajo, Ley del Equilibrio Ecolgico y del Impacto ambiental, Ley del Impuesto Sobre la Renta, Ley del Impuesto al Valor Agregado, Ley del IMSS y Ley del INFONAVIT y sus

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reglamentos. La Ley Minera regula la actividad productiva de la planta ETRAMIN53, a partir de lo que establece en sus artculos 2o. y 4o. fraccin II y VI:

ARTICULO 2o. Se sujetarn a las disposiciones de esta Ley la exploracin, explotacin y beneficio de los minerales o sustancias que en vetas, mantos, masas o yacimientos constituyan depsitos cuya naturaleza sea distinta de los componentes de los terrenos

ARTICULO 4. Son minerales o sustancias que en vetas, mantos, masas o yacimientos constituyen depsitos distintos de los componentes de los terrenos: II.- Minerales de uso industrial siguientes: actinolita, alumbre, alunita, andalucita, anhidrita, antofilita, arfvedsonita, ascharita, azufre, barita, bauxita, bloedita, boehmita, boracita, brax, brucita, carnalita, celestita, cianita, colemanita, cordierita, corundo, crisotilo, cuarzo, dispora, diatomita, dolomita, dumortierita, epsomita, estroncianita, flogopita, fluorita, gibbsita, glaserita, grafito, granate, hidromagnesita, howlita, inderita, inyoita, kainita, kernita, kieserita, langbeinita, magnesita, mirabilita, muscovita, nitrato de sodio, palygorskita, pirofilita, polihalita, priceita, quiastolita, sassolita, sepiolita, sillimanita, silvita, sussexita, talco, taquidrita, thenardita, tremolita, trona, ulexita, vermiculita, vivianita, witherita, wollastonita, yeso y circn. VI.- Productos derivados de la descomposicin de las rocas cuya explotacin se realice preponderantemente por medio de trabajos subterrneos, como el caoln y las montmorillonitas, al igual que las arenas de cuarzo, feldespatos y plagioclasas.

53

En especifico, La actividad productiva de la planta ETRAMIN corresponde al beneficio de minerales no metlicos, lo cual se deriva de lo dispuesto en la fraccin tercera del articulo tercero de la Ley Minera, la cual dice que el beneficio son: Los trabajos para preparacin, tratamiento, fundicin de primera mano y refinacin de productos minerales, en cualquiera de sus fases, con el propsito de recuperar u obtener minerales o sustancias, al igual que de elevar la concentracin y pureza de sus contenidos.

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CAPITULO V. ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO

El siguiente anlisis presenta de manera ordenada y sistemtica la informacin de los captulos anteriores, a partir de una valoracin de carcter econmico y financiero, que determina en primera instancia los requerimientos de capital para la puesta en marcha del proyecto. As mismo, con base en los supuestos del proyecto, se estructuran los cuadros presupustales que determinarn la viabilidad. Adems, se desarrolla un anlisis de sensibilidad para determinar si el proyecto resiste ciertos cambios derivados de las imperfecciones del mercado.

V.1 INVERSIN INICIAL El presupuesto de inversin inicial refleja el monto total ($3700,000.00) y su aplicacin en los tres rubros que lo conforman: fija, diferida y circulante (capital de trabajo). Considerando que la empresa es de nueva creacin y que su giro pertenece al sector transformacin, el mayor porcentaje de inversin recae en la inversin fija ($ 2740,763.74 equivalente al 74.07% de la inversin total). Por su parte, la inversin diferida contempla los costos de elaboracin del proyecto y los tramites necesarios para su apertura, por ultimo el capital de trabajo, solventar los dos primeros meses de operacin a efectos de poder penetrar al mercado y conciliar negociaciones de compra venta. En la tabla No. 28, se muestra el desglose de los costos en los que se incurrir, para poder iniciar las operaciones del proyecto.

V.1.1 CRONOGRAMA DE INVERSIN Los recursos se aplicaran de manera desfasada. En la calendarizacin se identifican las fases, su duracin, la interrelacin que se da entre estas y su monto de inversin. En el cronograma de inversin de la tabla No. 29, se observa que el periodo preoperativo se ha dividido en meses, con el objeto de poder fijar con mayor claridad los tiempos aproximados de ejecucin.

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Tabla No. 28 ETRAMIN S. A. de C. V. 54 Presupuesto de Inversin Inicial a precios constantes


Concepto Inversin Fija Terreno Construcciones Maquinaria Herramientas y Accesorios Equipo de Transporte Equipo de Oficina Equipo de Comput Equipo de Laboratorio Inversin Diferida Elaboracin del proyecto Derechos y registros Manifestacin de impacto ambiental Capital de Trabajo Costos de Produccin Mano de Obra Mantenimiento Preventivo Seguridad Industrial y Control Ambiental Energa Elctrica Grasa y Combustibles Materia Prima Tarimas para Almacn Flete de Materia Prima Empaque del Mineral Gastos de Comercializacin Personal Servicios Comerciales Materiales de Promocin Gastos de Administracin Personal Suministro de Materiales Total de inversin inicial 12,150.00 1,000.00 3266,202.00 150.00 433,798.00 12,150.00 1,150.00 3700,000.00 27,000.00 8,000.00 1,500.00 1,200.00 225.00 27,000.00 9,200.00 1,725.00 55,080.00 3,539.00 22,998.00 26,275.00 3,767.00 327,000.00 3,100.00 65,000.00 50,000.00 530.96 3,449.70 3,941.33 565.12 49,050.00 465.00 9,750.00 7,500.00 55,080.00 4,069.96 26,447.70 30,216.33 4,332.12 376,050.00 3,565.00 74,750.00 57,500.00 Importe 2419,793.00 280,000.00 989,658.00 947,852.00 12,218.00 121,500.00 7,515.00 37,000.00 24,050.00 240,000.00 150,000.00 15,000.00 75,000.00 606,409.00 148,449.00 142,178.00 1,832.99 18,225.00 1,127.75 5,550.00 3,608.00 36,000.00 22,500.00 2,250.00 11,250.00 76,827.26 IVA 320,970.74 Total 2740,763.74 280,000.00 1138,107.00 1090,030.00 14,050.99 139,725.00 8,642.75 42,550.00 27,658.00 276,000.00 172,500.00 17,250.00 86,250.00 683,236.26

54

Ver el desglose del calculo en el Anexo IV, seccin 5

84

Tabla No. 29 ETRAMIN S. A de C. V. Cronograma de Inversin


Periodos Inversin ($) Actividades
1 2 3

Preoperativo (meses)
4 5 6 7 8 9 10 11 12 1

Operativo (aos)
Bimestres
2 3 4 5 6 7 8 9 10

276,000.00 Inversin Diferida 172,500.00 17,250.00 86,250.00 Elaboracin del proyecto Derechos y registros

Manifestacin de Impacto Ambiental 2740,763.74 Inversin Fija 280,000.00 Adquisicin del terreno 139,725.00 29,173.00 1108,934.00 Cotizacin y compra del equipo de transporte Corte y compensacin del terreno. Obra civil Cotizacin, compra e instalacin del equipo e instalaciones auxiliares (prueba y arranque) Cotizacin, compra e instalacin del equipo de laboratorio. Cotizacin y compra de herramientas y accesorios Cotizacin y compra del equipo de oficina Cotizacin y compra del equipo de comput. Capital de Trabajo Costos de Produccin Gastos de comercializacin Gastos de Administracin Inversin total Inversin recuperada

1090,030.00

27,658.00

14,050.99

8,642.75 42,550.00 683,236.26 632,011.26 37,925.00

13,300.00 3700,000.00 3892,692.49

85

V.1.2 ESTRUCTURA FINANCIERA Los recursos econmicos necesarios para iniciar la actividad productiva, sern aportados por los inversionistas que se encuentren interesados en el proyecto (una vez que hayan analizado los indicadores econmicos). Su aportacin se har conforme a su inters y capacidad de solvencia, a travs de la compra de acciones. El valor de cada accin ser de $1,000.00 las cuales podrn ser exhibidas en especie o numerario.

V.2 PRESUPUESTO DE INGRESOS La recuperacin de la inversin, se dar a travs de la entrada de efectivo en los diferentes periodos de operacin a travs de la comercializacin directa de los minerales procesados. Los resultados se sustentan en la proyeccin de oferta que propone la empresa y de la aplicacin de la estrategia de comercializacin. Es importante mencionar, que se calcularon con base a precios constantes [NAFIN, 1998], ya que se consideran la base para evaluar la rentabilidad, adems, de que se supone de manera implcita, que la inflacin futura afectar de manera similar tanto a los precios de venta de los productos, como a las adquisiciones de la materia prima e insumos, de tal forma que no habr cambios en los precios relativos entre ellos. En la tabla No. 30, se muestra el presupuesto de ingreso, para todos los periodos de operacin del proyecto, desglosado por cada uno de los minerales procesados que se comercializaran.
Tabla No. 30 ETRAMIN S. A de C. V. 55 Presupuesto de Ingresos a precios constantes
Periodos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Produccin Arena slica 6,000 6,356 6,712 7,072 7,428 7,784 8,140 8,500 8,856 9,212 1209,000 1280,734 1352,468 1425,008 1496,742 1568,476 1640,210 1712,750 1784,484 1856,218 Minerales / venta anual($) Barita 1344,000 1423,744 1503,488 1584,128 1663,872 1743,616 1823,360 1904,000 1983,744 2063,488 Caoln 993,000 1051,918 1110,836 1170,416 1229,334 1288,252 1347,170 1406,750 1465,668 1524,586 Yeso 1101,000 1166,326 1231,652 1297,712 1363,038 1428,364 1493,690 1559,750 1625,076 1690,402 4647,000 4922,722 5198,444 5477,264 5752,986 6028,708 6304,430 6583,250 6858,972 7134,694 697,050 738,408 779,767 821,590 862,948 904,306 945,665 987,488 1028,846 1070,204 5344,050 5661,130 5978,211 6298,854 6615,934 6933,014 7250,095 7570,738 7887,818 8204,898 Ventas ($) IVA Total

55

Ver el desglose del calculo en el Anexo IV, seccin 6.

86

V.3 PRESUPUESTO DE EGRESOS Con base a la proyeccin de produccin de los minerales no metlicos que ofertar la planta ETRAMIN, y a la funcin productiva diseada para el proceso, se integra la funcin de los distintos costos y gastos que reflejan los requerimientos de capital para solventar la operatividad de la planta. Dicha funcin, se integra por dos rubros principales: los costos de produccin (fijos y variables) y los gastos de operacin (comercializacin y administracin). En la tabla No.31 se observa el presupuesto de egresos, desglosando todas las erogaciones involucradas.

V.4 ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA La situacin financiera de la empresa, se ve reflejada en el Estado de Resultados (tabla No. 32), Estado de Situacin Financiera (Tabla No. 33) y el Estado de Origen y aplicacin de Recursos (Tabla No. 34).

V.5 EVALUACIN ECONMICA La informacin obtenida en la evaluacin econmica, sirve como parmetro de medicin para calificar las variables que se utilizaron en el desarrollo del proyecto. Es decir, a partir de la aplicacin de los siguientes indicadores econmicos: el Valor Presente Neto, la Tasa Interna de Retorno y el Periodo de Recuperacin de la Inversin, se determina y valora el grado de factibilidad del proyecto. El costo de capital es un elemento indispensable para el calculo de los indicadores econmicos, ya que refleja la tasa de inters mnima que el inversionista obtendr por haber apostado su capital en esta inversin. Los factores que se consideraron para establecer que el costo de capital fuese del 20% son: El 11.7%, que es la tasa de inters que ofrece el instrumento Sociedad de Inversin Bnmpzo56; El 4.44 % de riesgo pas57; y El 3.86% como premio al riesgo58

56

Se consider este instrumento, por manejar la tasa ms alta en el mercado en el mes de septiembre y por ser una inversin protegida, de acuerdo al portal de Banamex. 57 El Emerging Market Bond Index Plus (EMBI+) de Mxico alcanz el 4.44% , de acuerdo a lo publicado el 23 de septiembre del 2002 por el grupo Reforma. 58 Con base a lo que sustenta Baca Urbina, 1999, pg. 80

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A partir de la tasa del costo de capital, a continuacin se presenta en la tabla No. 35, el traspaso de los flujos de efectivo a Valor Presente Neto, el cual equivale a $1334,235.00 por los diez periodos de operacin, esto sin considerar el valor residual de la maquinaria y equipo ($909,629.00). Lo cual nos indica que el proyecto es rentable y que no depende de la venta de la maquinara. La Tasa Interna de Retorno se encuentra 10.67% por encima del costo de capital, dejando ver un margen considerable para las fluctuaciones en las variables a causa de las imperfecciones del mercado. La inversin se recuperar a final del quinto periodo de operacin, por lo que se considera un proyecto con recuperacin a mediano plazo.

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Tabla No. 31 ETRAMIN S. A de C. V. 59 Presupuesto del Egresos a precios constantes


Periodos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Concepto COSTOS DE PRODUCCIN Costos fijos Mano de obra Mantenimiento preventivo Seguridad industrial y control ambiental Grasa y combustible Tarimas para almacenamiento Depreciacin acumulada Otros Costos Variables Materia prima Flete de materia prima Empaque del producto Energa elctrica. GASTOS DE OPERACIN Gastos de comercializacin Sueldos y salarios Servicios comerciales Materiales de promocin Depreciacin y amortizacin acumulada Gastos de administracin Sueldos y salarios Suministro de materiales COSTOS TOTALES

606,099.42 330,480.00 21,233.68 27,138.00 22,599.00 6,200.00 197,226.94 1,221.80

606,099.42 330,480.00 21,233.68 27,138.00 22,599.00 6,200.00 197,226.94 1,221.80

606,099.42 330,480.00 21,233.68 27,138.00 22,599.00 6,200.00 197,226.94 1,221.80

606,099.42 330,480.00 21,233.68 27,138.00 22,599.00 6,200.00 197,226.94 1,221.80

575,724.42 330,480.00 21,233.68 27,138.00 22,599.00 6,200.00 166,851.94 1,221.80

575,724.42 330,480.00 21,233.68 27,138.00 22,599.00 6,200.00 166,851.94 1,221.80

575,724.42 330,480.00 21,233.68 27,138.00 22,599.00 6,200.00 166,851.94 1,221.80

575,724.42 330,480.00 21,233.68 27,138.00 22,599.00 6,200.00 166,851.94 1,221.80

499,896.26 330,480.00 21,233.68 27,138.00 22,599.00 6,200.00 91,023.78 1,221.80

461,982.18 330,480.00 21,233.68 27,138.00 22,599.00 6,200.00 53,109.70 1,221.80

2,809,648.80 2,976,354.63 3,143,060.46 3,311,639.39 3,478,345.22 3,645,051.05 3,811,756.88 3,980,335.80 4,147,041.63 4,313,747.46 1,962,000.00 2,078,412.00 2,194,824.00 2,312,544.00 2,428,956.00 2,545,368.00 2,661,780.00 2,779,500.00 2,895,912.00 3,012,324.00 390,000.00 300,000.00 157,648.80 242,851.50 162,000.00 48,000.00 9,000.00 23,851.50 78,900.00 72,900.00 6,000.00 413,140.00 317,800.00 167,002.63 242,851.50 162,000.00 48,000.00 9,000.00 23,851.50 78,900.00 72,900.00 6,000.00 436,280.00 335,600.00 176,356.46 242,851.50 162,000.00 48,000.00 9,000.00 23,851.50 78,900.00 72,900.00 6,000.00 459,680.00 353,600.00 185,815.39 235,451.50 162,000.00 48,000.00 9,000.00 16,451.50 78,900.00 72,900.00 6,000.00 482,820.00 371,400.00 195,169.22 242,851.50 162,000.00 48,000.00 9,000.00 23,851.50 78,900.00 72,900.00 6,000.00 505,960.00 389,200.00 204,523.05 242,851.50 162,000.00 48,000.00 9,000.00 23,851.50 78,900.00 72,900.00 6,000.00 529,100.00 407,000.00 213,876.88 242,851.50 162,000.00 48,000.00 9,000.00 23,851.50 78,900.00 72,900.00 6,000.00 552,500.00 425,000.00 223,335.80 235,451.50 162,000.00 48,000.00 9,000.00 16,451.50 78,900.00 72,900.00 6,000.00 575,640.00 442,800.00 232,689.63 242,851.50 162,000.00 48,000.00 9,000.00 23,851.50 78,900.00 72,900.00 6,000.00 598,780.00 460,600.00 242,043.46 242,851.50 162,000.00 48,000.00 9,000.00 23,851.50 78,900.00 72,900.00 6,000.00

3,737,499.72 3,904,205.55 4,070,911.38 4,232,090.31 4,375,821.14 4,542,526.97 4,709,232.80 4,870,411.72 4,968,689.39 5,097,481.14

59

El desglose de los costos y gastos por cada periodo de operacin, se detalla en el Anexo IV, seccin 7.

89

Tabla No. 32 ETRAMIN S. A de C. V. Estado de Resultados a precios constantes


Concepto Ventas Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de venta y administracin Utilidad neta antes de ISR Y PTU ISR60 34%, 33%, Y 32% PTU 10% Utilidad neta despus de ISR y PTU Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4 Periodo 5 Periodo 6 Periodo 7 Periodo 8 Periodo 9 Periodo 10

4,647,000.00 4,922,722.00 3,415,748.22 3,582,454.05 1,231,251.78 1,340,267.95 321,751.50 309,230.09 600,270.18 321,751.50 336,110.43 101,851.64 580,554.38 909,500.28 1,018,516.45

5,198,444.00 5,477,264.00 5,752,986.00 6,028,708.00 6,304,430.00 6,583,250.00 6,858,972.00 7,134,694.00 3,749,159.88 3,917,738.81 4,054,069.64 4,220,775.47 4,387,481.30 4,556,060.22 4,646,937.89 4,775,729.64 1,449,284.12 1,559,525.19 1,698,916.36 1,807,932.53 1,916,948.70 2,027,189.78 2,212,034.11 2,358,964.36 321,751.50 360,810.44 112,753.26 653,968.92 314,351.50 398,455.58 124,517.37 722,200.74 321,751.50 440,692.76 137,716.49 798,755.62 321,751.50 475,577.93 148,618.10 861,985.00 321,751.50 510,463.11 159,519.72 925,214.38 314,351.50 548,108.25 321,751.50 604,890.43 321,751.50 651,908.11 1,127,532.62 1,245,173.69 1,377,164.86 1,486,181.03 1,595,197.20 1,712,838.28 1,890,282.61 2,037,212.86 171,283.83 189,028.26 203,721.29 993,446.20 1,096,363.91 1,181,583.46

60

De acuerdo a lo que estipula el artculo 10 de la Ley del Impuesto sobre la Renta.

90

Tabla No. 33 ETRAMIN S. A. de C. V. Estado de situacin Financiera a precios constantes


Concepto Activo circulante Bancos Activo fijo Terreno Construcciones Maquinaria Herramientas y Accesorios Equipo de Transporte Equipo de Oficina Equipo de Comput Equipo de Laboratorio Depreciacin Acumulada Activo diferido Elaboracin del proyecto Derechos y registros Manifestacin de impacto ambiental Amortizacin Acumulada Total de activo Pasivo PTU por pagar Total de pasivo Capital contable Capital social Utilidad del ejercicio Utilidad de ejercicios anteriores Total pasivo + cap. cont. 0.00 0.00 101,851.64 101,851.64 112,753.26 112,753.26 124,517.37 124,517.37 137,716.49 137,716.49 148,618.10 148,618.10 159,519.72 159,519.72 171,283.83 171,283.83 3,700,000.00 993,446.20 5,142,949.22 189,028.26 189,028.26 3,700,000.00 1,096,363.91 6,136,395.42 0.00 0.00 3,700,000.00 1,181,583.46 7,232,759.33 Pdo. 1 Pdo. 2 Pdo. 3 Pdo. 4 Pdo. 5 Pdo. 6 Pdo. 7 Pdo. 8 Pdo. 9 Pdo. 10

1,861,555.62 2,765,040.08 3,650,989.06 4,598,632.34 5,564,290.52 1,861,555.62 2,765,040.08 3,650,989.06 4,598,632.34 5,564,290.52 2,210,714.56 2,001,636.12 1,792,557.68 1,590,879.24 1,449,175.80 280,000.00 989,658.00 947,852.00 12,218.00 121,500.00 7,515.00 37,000.00 24,050.00 -209,078.44 228,000.00 150,000.00 15,000.00 75,000.00 -12,000.00 280,000.00 989,658.00 947,852.00 12,218.00 121,500.00 7,515.00 37,000.00 24,050.00 -418,156.88 216,000.00 150,000.00 15,000.00 75,000.00 -24,000.00 280,000.00 989,658.00 947,852.00 12,218.00 121,500.00 7,515.00 37,000.00 24,050.00 -627,235.32 204,000.00 150,000.00 15,000.00 75,000.00 -36,000.00 280,000.00 989,658.00 947,852.00 12,218.00 121,500.00 7,515.00 37,000.00 24,050.00 192,000.00 150,000.00 15,000.00 75,000.00 -48,000.00 280,000.00 989,658.00 947,852.00 12,218.00 121,500.00 7,515.00 74,000.00 24,050.00 180,000.00 150,000.00 15,000.00 75,000.00 -60,000.00

6,627,880.58 7,754,700.01 6,627,880.58 7,754,700.01 1,270,472.36 1,091,768.92 280,000.00 989,658.00 947,852.00 12,218.00 121,500.00 7,515.00 74,000.00 24,050.00 168,000.00 150,000.00 15,000.00 75,000.00 -72,000.00 280,000.00 989,658.00 947,852.00 12,218.00 121,500.00 7,515.00 74,000.00 24,050.00 156,000.00 150,000.00 15,000.00 75,000.00 -84,000.00

8,943,213.76 10,135,197.39 11,204,713.78 8,943,213.76 10,135,197.39 11,204,713.78 920,465.48 280,000.00 989,658.00 947,852.00 12,218.00 121,500.00 7,515.00 74,000.00 24,050.00 144,000.00 150,000.00 15,000.00 75,000.00 -96,000.00 854,590.20 280,000.00 989,658.00 947,852.00 12,218.00 121,500.00 7,515.00 111,000.00 24,050.00 132,000.00 150,000.00 15,000.00 75,000.00 -108,000.00 789,629.00 280,000.00 989,658.00 947,852.00 12,218.00 121,500.00 7,515.00 111,000.00 24,050.00 120,000.00 150,000.00 15,000.00 75,000.00 -120,000.00

-828,913.76 -1,007,617.20 -1,186,320.64 -1,365,024.08 -1,536,327.52

-1,639,202.80 -1,704,164.00

4,300,270.18 4,982,676.20 5,647,546.74 6,381,511.58 7,193,466.32

8,066,352.94 9,002,468.93 10,007,679.24 11,121,787.59 12,114,342.78

4,300,270.18 4,880,824.56 5,534,793.47 6,256,994.22 7,055,749.84 3,700,000.00 3,700,000.00 3,700,000.00 3,700,000.00 3,700,000.00 600,270.18 0.00 580,554.38 653,968.92 722,200.74 798,755.62 600,270.18 1,180,824.56 1,834,793.48 2,556,994.22

7,917,734.83 8,842,949.21 3,700,000.00 3,700,000.00 861,985.00 925,214.38 3,355,749.84 4,217,734.84

9,836,395.41 10,932,759.33 12,114,342.78

4,300,270.18 4,982,676.20 5,647,546.74 6,381,511.58 7,193,466.32

8,066,352.94 9,002,468.93 10,007,679.24 11,121,787.59 12,114,342.78

91

Tabla No. 34 ETRAMIN S. A. de C. V. Estado de Origen y Aplicacin de Recursos a precios constantes


Concepto Movimientos de peracin Utilidad neta < peracin< < n < peracin< < n 600,270.18 209,078.44 12,000.00 821,348.62 < peracin< del IVA de la < peracin Diferencia entre la provisin y pago de PTU Valor < peraci Flujo obtenido o (aplicado) por la Movimientos de inversin Compra de activo fijo Pagos de gastos diferidos IVA de la inversin Flujo obtenido o (aplicado) por la inversin Movimiento de financiamiento Inversin de lo socios Flujo obtenido o (aplicado) por financiamiento Flujo de efectivo neto Saldo inicial de bancos Saldo final de Bancos 3,700,000.00 3,700,000.00 1,861,555.62 0.00 903,484.46 0.00 885,948.98 0.00 947,643.29 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1,191,983.63 0.00 1,979,145.40 -2,419,793.00 -240,000.00 -356,970.74 -3,016,763.74 0.00 0.00 0.00 -37,000.00 0.00 0.00 0.00 -37,000.00 0.00 -37,000.00 -37,000.00 peracin 1,178,319.36 903,484.46 885,948.98 947,643.29 1,002,658.18 1,063,590.06 1,126,819.44 1,188,513.75 1,228,983.63 356,970.74 101,851.64 10,901.62 11,764.11 13,199.12 10,901.62 10,901.62 11,764.11 17,744.43 -189,028.26 909,629.00 1,979,145.40 580,554.38 209,078.44 12,000.00 801,632.82 653,968.92 209,078.44 12,000.00 875,047.36 722,200.74 201,678.44 12,000.00 935,879.18 798,755.62 178,703.44 12,000.00 861,985.00 178,703.44 12,000.00 925,214.38 178,703.44 12,000.00 993,446.20 171,303.44 12,000.00 1,096,363.91 102,875.28 12,000.00 1,211,239.19 1,181,583.46 64,961.20 12,000.00 1,258,544.66 Pdo. 1 Pdo. 2 Pdo. 3 Pdo. 4 Pdo. 5 Pdo. 6 Pdo. 7 Pdo. 8 Pdo. 9 Pdo. 10

989,459.06 1,052,688.44 1,115,917.82 1,176,749.64

965,658.18 1,063,590.06 1,126,819.44 1,188,513.75

0.00 1,861,555.62 2,765,040.08 3,650,989.06 4,598,632.34 5,564,290.52 6,627,880.58 7,754,700.01

8,943,213.76 10,135,197.39

1,861,555.62 2,765,040.08 3,650,989.06 4,598,632.34 5,564,290.52 6,627,880.58 7,754,700.01 8,943,213.76 10,135,197.39 12,114,342.78

92

Tabla No. 35 VPN, TIR y PRI, sin VR


Periodos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total Inversin inicial Valor Presente Neto Tasa Interna de Retorno Costo de Capital Periodo de Recuperacin de la Inversin FNE 1861,555.62 903,484.46 885,948.98 947,643.29 965,658.18 1063,590.06 1126,819.44 1188,513.75 1191,983.63 1069,516.40 Factor 0.833333 0.694444 0.578704 0.482253 0.401878 0.334898 0.279082 0.232568 0.193807 0.161506 FNE VP 1551,296.35 627,419.76 512,701.95 457,003.90 388,076.36 356,194.16 314,474.62 276,410.31 231,014.41 172,732.87 4887,324.69 (3700,000.00) 1187,324.69 29.97% 20.00 % 6o. periodo

En la tabla No. 36 se hace el mismo anlisis pero considerando el valor residual de la maquinaria y equipo que conforman la planta, esto para poder comparar las variaciones en los indicadores econmicos. Como se observa el Valor Presente Neto se incrementa en $146,910.16, lo cual representa un incremento del .0233 % en la Tasa Interna de Retorno, esto nos demuestra que el Valor Residual de la Maquinaria y equipo no representa una variable decisoria para la puesta en marcha del proyecto. El Periodo de Recuperacin de la Inversin, se da en el mismo periodo, debido a que el Valor Residual se considera en el ultimo flujo de efectivo.

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Tabla No. 36 VPN, TIR y PRI, con VR


Periodos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 + VR Total Inversin inicial Valor Presente Neto Tasa Interna de Retorno Costo de Capital Periodo de Recuperacin de la Inversin FNE 1861,555.62 903,484.46 885,948.98 947,643.29 965,658.18 1063,590.06 1126,819.44 1188,513.75 1191,983.63 1979,145.40 Factor 20% 0.833333 0.694444 0.578704 0.482253 0.401878 0.334898 0.279082 0.232568 0.193807 0.161506 FNE VP 1551,296.35 627,419.76 512,701.95 457,003.90 388,076.36 356,194.16 314,474.62 276,410.31 231,014.41 319,643.03 5034,234.85 (3700,000.00) 1334,234.85 30.67% 20.00% 6o. periodo

V.5.1 ANLISIS DE SENSIBILIDAD El desarrollo del proyecto, conlleva un grado de incertidumbre, ya que se pretende pronosticar el comportamiento del mercado a travs del tiempo. Esto implica manejar un conjunto de variables a partir de su tendencia histrica y proyeccin. A fin de poder evaluar el comportamiento de los indicadores econmicos y la variacin de la factibilidad del proyecto, se establecen a continuacin dos escenarios que afectaran las condiciones iniciales del proyecto, no contemplando el valor residual de la maquinaria. No se consider ningn escenario optimista, debido a que los resultados obtenidos para el proyecto son favorables, por lo que no ofrece ningn anlisis el incrementar el margen de utilidad.

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V.5.1.1 PRIMER ESCENARIO: INCREMENTO DEL 10% EN EL COSTO DE LA MATERIA PRIMA Se consider modificar esta variable, por ser la < rincipal en el proceso productivo, debido a que la planta requerir abastecerse de los yacimientos que se encuentran en su entorno. Por lo tanto, una manera de motivar y asegurar el suministro de la materia prima, ser, a travs de un incremento directo en la rentabilidad de los proveedores. En la tabla No. 37 se observan los indicadores econmicos, los cuales reflejan que aun con el incremento en el costo de la materia prima, el proyecto es factible.
Tabla No. 37 VPN, TIR y PRI, sin VR (incremento del 10%)
Periodos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total Inversin inicial Valor Presente Neto Tasa Interna de Retorno Costo de Capital Periodo de Recuperacin de la Inversin FNE 1,770,230.62 765,082.56 758,270.78 813,166.09 824,483.38 915,704.66 972,223.44 1,027,118.75 1,023,891.03 924,652.20 Factor 0.833333 0.694444 0.578704 0.482253 0.401878 0.334898 0.279082 0.232568 0.193807 0.161506 FNE VP 1,475,192.18 531,307.33 438,814.11 392,151.86 331,341.38 306,667.64 271,329.72 238,874.99 198,436.94 149,336.49 4,333,452.64 (3,700,000.00) 633,452.64 25.50% 20.00% 7o. periodo

V.5.1.2 SEGUNDO ESCENARIO: DISMINUCIN DEL 5% EN EL PRECIO DE VENTA DE LOS MINERALES. Como ya se mencion, para poder alcanzar la factibilidad del proyecto, es necesario penetrar en los diferentes mercados meta, de ah que la estrategia de comercializacin se centre en la disminucin del precio de venta. Por lo tanto, se le adicion al 10% inicial de descuento, un 5% ms, (es decir, equivalente a una disminucin del 15% con respecto al

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precio ms bajo de la competencia) para incrementar la probabilidad de que el mercado demandante incline su compra en favor de la empresa. Bajo este panorama, en la tabla No. 38 se observa que aun con la disminucin del precio de venta el proyecto es factible.

Tabla No. 38 VPN, TIR y PRI, sin VR (disminucin del 5%)


Periodos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total Inversin inicial Valor Presente Neto Tasa Interna de Retorno Costo de Capital Periodo de Recuperacin de la Inversin FNE 1690,285.62 719,303.47 716,038.76 768,685.17 777,787.10 866,788.72 921,087.84 973,734.25 968,291.17 876,735.58 Factor 0.833333 0.694444 0.578704 0.482253 0.401878 0.334898 0.279082 0.232568 0.193807 0.161506 FNE VP 1408,571.35 499,516.30 414,374.28 370,700.79 312,575.19 290,285.79 257,058.71 226,459.46 187,661.31 141,597.69 4108,800.87 (3700,000.00) 408,800.87 23.57% 20.00% 8o. periodo

V.5.2 COMPARACIN DE LOS INDICADORES ECONMICOS


Tabla No. 39 Comparacin de los indicadores econmicos
Escenarios Normal Primer escenario Segundo escenario Inversin Inicial FNE VP VPN TIR 29.97% 25.50% 23.57% PRI 6o. periodo 7o. periodo 8o. periodo

-3700,000.00 4887,324.69 1187,324.69 -3700,000.00 4333,452.64 -3700,000.00 4108,800.87 633,452.64 408,800.87

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
El anlisis y desarrollo de cada uno de los estudios que integran el proyecto, tienen como objetivo el comprobar la validez de la hiptesis. Es decir, comprobar que la instalacin de una planta procesadora de minerales no metlicos en Santa Maria Xochixtlapilco, es factible, tcnica, econmica y financieramente, una ves que se cuentan con las reservas potenciales y que estas al ser procesadas pueden ser comercializadas. A continuacin, se describen los indicadores resultantes de cada uno de los estudios, los cuales a su vez formulan la imagen de la Empresa Tratadora de Minerales ETRAMIN.

La planta ETRAMIN, se ubicar en la Agencia de Santa Mara Xochixtlapilco, perteneciente al Municipio de Huajuapan de Len, Oaxaca, ya que cuenta con todos los servicios auxiliares necesarios, adems, de ser un punto estratgico con respecto a la ubicacin de los yacimientos.

Se consider un rea de 5600 m. para la distribucin de la planta, la cual contempla: rea industrial (en donde se realizar todo el proceso productivo), un patio de recepcin, rea de embarque, dos almacenes de productos terminados, rea de oficinas, un patio emergente y reas verdes.

Los minerales no metlicos seleccionados para ser procesados en la planta son: arena slica, barita, caoln y yeso, bsicamente por los siguientes aspectos: afinidad para ser procesados bajo un mismo proceso industrial, las reservas potenciales existentes en el rea de influencia y, el inters econmico que generan como materia prima en los procesos industriales subsecuentes.

Para el primer periodo de operacin, se consideraron los siguientes indicadores tcnicos: se adquirirn minerales con un tamao mximo de 10, la capacidad instalada es de 29,900 ton. anuales, la produccin mensual ser de 500 ton. en un turno de 6 horas efectivas.

La presentacin granulomtrica de los minerales para su comercializacin, ser en malla 200 y 325, en costales de papel kraft de 50 Kg.

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La produccin inicial se sustent en la capacidad de abastecimiento de los dueos de los yacimientos (proveedores), as como del entorno econmico manifestado en la proyeccin de la demanda y en la capacidad productiva de la planta, determinando que para el primer periodo, se producirn 6000 ton. Adems, se determin un crecimiento del 5% aprox. por cada periodo de operacin, con respecto al ao anterior.

Se identificaron 195 clientes potenciales, distribuidos en toda la Repblica Mexicana (principalmente en el centro y norte), los cuales consideran a estos minerales como materia prima insustituible en sus procesos industriales.

Existe una demanda nacional insatisfecha de los productos, que se refleja en el consumo Nacional Aparente y se espera un crecimiento gradual del 5%

aproximadamente, de acuerdo con el comportamiento en los ltimos 15 aos.

El mercado oferente se encuentra integrado por 90 empresas, dispersas en la Republica Mexicana. Se identific, que las distancias entre los oferentes y demandantes, no es una condicin restrictiva al momento de la compra venta de los minerales. Por lo tanto, se puede concluir que las proyecciones de demanda y oferta, arrojan datos ptimos para poder penetrar e incursionar en el mercado.

El costo unitario y precio de los minerales por tonelada son:


Concepto Costos unitario de produccin por ton. Precio de venta por ton. Arena slica 655.92 806.00 Barita 739.92 896.00 Caoln 517.92 662.00 Yeso 577.92 734.00

Conforme al artculo 28 de la Ley General del Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al ambiente, la planta ETRAMIN se encuentra obligada a presentar ante la SEMARNAT, la Manifestacin de Impacto Ambiental, ya que aunque no realiza actividades catalogadas de peligro hacia el ecosistema, si se encuentra dentro de la fracc. VlI Cambios de uso del suelo de reas forestales, as como en selvas y zonas ridas.

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La estructura organizacional ser lineal por reas funcionales, integrada por un gerente, quien conducir las actividades de compra venta de minerales, un supervisor operativo, quien tendr a cargo las actividades del proceso productivo y que a su ves coordinar las actividades del personal operativo integrado por 6 personas. Para la ejecucin de las actividades operativas, no se requiere personal especializado, por lo que se demandar de la misma regin. El costo de la mano de obra, representa el 15.2% de los costos totales para el primer periodo de operacin.

La planta procesadora, se constituir y tendr la personalidad jurdica de una sociedad annima, bajo la denominacin ETRAMIN S.A. de C. V., la cual, proteger a los socios hasta el monto de su aportacin y adems, tendrn la posibilidad de expandir su capital a travs de la emisin de acciones.

La puesta en marcha de la planta requiere una inversin inicial de $ 3700,000.00 de la cual, el 74.07% le corresponde a la inversin en activo fijo, el capital de trabajo (18.46%), solventar los dos primeros meses de operacin a efectos de poder penetrar al mercado.

Considerando un costo de capital del 20%, se determinaron los principales indicadores econmicos. El valor presente neto equivale a $ 1187,324.69, la tasa interna de retorno ser de 29.97% y, la inversin se recuperar al final del sexto periodo de operacin.

Bajo este escenario, se determina la factibilidad tcnica, econmica y financiera de la instalacin de la planta ETRAMIN en la Agencia Municipal de Santa Mara Xochixtlapilco, perteneciente al Municipio de Huajuapan de Len, Oaxaca, promoviendo de esta manera el desarrollo socioeconmico de la Regin Mixteca, a travs de la activacin rentable de los yacimientos de origen no metlico.

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De acuerdo al alcance y los resultados obtenidos, se describen las siguientes recomendaciones, a efectos de reforzar la ejecucin del proyecto:

Considerando que la planta ETRAMIN es una empresa de nueva creacin, se recomienda antes de iniciar las operaciones, obtener por lo menos tres cartas de intencin de compra de clientes potenciales.

Asegurar que el arranque de las operaciones de la planta ETRAMIN, se encuentren respaldadas por el arranque de las explotaciones mineras, es decir, promover el desarrollo minero no metlico de la Regin Mixteca para garantizar el suministro de la materia prima.

Gestionar los permisos y autorizaciones previo al arranque de las operaciones de la planta.

Elaborar la Manifestacin de Impacto Ambiental de acuerdo con la gua correspondiente.

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BIBLIOGRAFA
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ANEXOS
I. Directorio de clientes de minerales no metlicos a nivel nacional. II. Directorio de oferentes de minerales no metlicos a nivel nacional. III. Planos de la planta. IV. Memorias de Clculo. V. Manifestacin de impacto ambiental.

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ANEXO No. I

DIRECTORIO DE CLIENTES DE MINERALES NO

METLICOS A NIVEL NACIONAL

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ANEXO No. I
DIRECTORIO DE CLIENTES DE MINERALES NO METLICOS A NIVEL NACIONAL
RAZON SOCIAL DIRECCIN ESTADO Chihuahua Nuevo Len Baja California Nuevo Len Guanajuato Morelos Tlaxcala Veracruz Edo. De Mxico Tlaxcala Guanajuato San Luis Potos San Luis Potos Veracruz Veracruz Guanajuato Guanajuato Guanajuato Guanajuato Edo. de Mxico Quintana Roo Quintana Roo Jalisco D. F. Quintana Roo Campeche Campeche Zacatecas TELEFONO, FAX CORREO ELECTRNICO (158) 19900 19 901 Fwfmex@Infosel.Net.Mx (8) 3357071, 3357011, 3350275 (66) 221624 (8) 3617275 Alumex@Infosel.Net.Mx (4) 7437810 (73) 201926 202160 (0122)820270 (28) 152784, 152784 (5) 65049832 (0122) 820270 (4) 1074237 (4) 8245782, 8245784 8245782 Canacintraslp@Infosel.Net.Mx (4) 8245782, 8245784 8245782 Canacintraslp@Infosel.Net.Mx (28) 111916 (921) 28499 (473) 30498 (473) 46704 (461) 15985 (4) 9409321 (5) 57970035 (971) 2783980 (971) 2324579 (013) 6750775 (015) 57861662 (971) 2909843 (019) 3820401, 3801382 Cmic@Ccecamp.Com.Mx (019) 3988654 (4) 9350879 Canazac@Prodigy.Net.Mx

Fwf de Mxico, S. de R. L. De C.V. Ro Tutuaca S/N Francisco Villa ampliacin /A. Cp. 31570 Avenida Vasconcelos Ote. 650 Valle Fordath, S.A. de C.V. /A. Campestre Cp. 662565 Industrial 83 B Veinte De Noviembre Este Cp. Imperial Casting S.A. de C.V. /A. 22437 Cia. Mexicana de Aluminio, S.A. de Margarita 1728 Residencial Guadalupe Cp. C.V. /A. 67190 Calle Ignacio Aldama 802 Cuauhtemoc Cp. Moldes Estrella, S.A. de C.V. /A. 36310 Mosaicos Venecianos de Mxico Carretera A Cuernavaca Cuautla Km. 3.5 S.A. De C.V. /A. Bumgambilias Cp. 62550 Altagracia Alejandra Morales Tlalpa Calle 5 de Febrero 9 San Bartolom Cp. /A. 37150 Construccin Control Y Proyectos, Avenida Lzaro Crdenas 69 Miguel Hidalgo S.A. de C.V. /B. Cp. 91140 Manufacturera Mosaca, S.A. de Xochiquetzal 48 Chalco de Daz Cobarrubias C.V. /B. Centro Cp. 56600 Altagracia Alejandra Morales Tlalpa Calle C5 de Febrero 9 San Bartolom Cp. /B. 90970 Construcciones Exedil, S.A. de Calle Valle Mezquital 1062 Colonia Valle Del C.V. /B. Campestre Cp. 37150 Privada Eje 215 Parque Industrial / Zona Industrias Alde S.A. de C.V. /B. Industrial Cp. 78090 Industrializadora de Minerales Del Privada Eje C102 128 Parque Industrial / Potos S.A. de C.V. /B. Zona Industrial Cp. 78090 Marai, S.A. de C.V. /B. Calle Cuauhtemoc 63 Banderilla Cp. 91300 Perforaciones, Construcciones Y Avenida Fco. I. Madero 313 Altos Suministros, S.A. de C.V. /B. Coatzacoalcos Centro Cp. 96400 Servicios de Agua Subterrnea, Calle San Juan Jimnez 14 Colonia Los S.A. de C.V. /B. Alcaldes Cp. 36250 J. Buenaventura Armenta Loyola Aquiles Serdn 15 Cerrito de Gasca Cp. /B. 38240 Josefa Camacho Olmos /B. Calle Dalia 545 Lindavista Cp. 38010 Calle Villa Del Carbn 709 A Colonia Sillas Libre Prez Noe /B. del Romeral Cp. 38090 Artesanos Religiosos Mexicanos S. Calle Mixcalco 282 Vicente Villada Cp. 57710 de R. L. /C. Calle 19 Norte Lotes 14 Y 15 Local A El DorfmanS Art. S.A. de C. V. /C. Crucero Cp. 77513 Manos Creativas S.A. de C.V. /C. Panel Rey S.A. /C. Qumica Aries S. A. de C.V. /C. Calixto Alcocer Mendoza /C. Francisco Javier Cervera Cruz /C. Elsa Cervantes Prez /C. Priciliano Delgado Hernndez Marmolera Delgado /C. Boulevard Kukulkan Km. 12.8 Local 217 Cancn Centro Cp. 77513 Avenida Lzaro Crdenas 1355 Parque Industrial /Zona Industrial lamo Industrial Cp. 44420 Calle Norte 29 36 Moctezuma 2a. Seccin Cp. 15530 Av. Prolongacin Av. Tulum Lote 43 Hroes Cp. 77527 Calle 26-A 11 Col. Centro Cp. 24120 Calle Polgono Manzana 29, 20 De Noviembre Cp. 24130 Calle Arechiga 552 Jos Maria Morelos Cp. 99100

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Andrs Delgado 232-1 Salamanca Centro Cp. Guanajuato (4) 7564099 36700 Calle Fco. Zarco 136 Lomas de Tonal Cp. Jess Manuel Glvez Lpez /C. Jalisco (013) 6832512 45400 Calle Malvinas 328 Ciudad Satlite Cp. Miguel ngel Gaytan Glvez /C. Guanajuato (4) 7774169 37400 Calle Rafaela Morera de Romero 18 Rosario Gallegos Duarte /C. Sonora (62) 120826 Hermosillo Centro Cp. 83000 Boulevard Mariano Escobedo 1307 Loma Liliana Paulina Gmez Tafoya /C. Guanajuato (4) 7700037 Bonita Cp. 37420 (0149) 163232, 134625 Maria Del Socorro Guardado Aguascalientes Poniente 206 San Marcos Aguascalientes Canags@Ag.Sciateq.Mx Rodrguez Retexa /C. Cp. 20070 Fausto Bonifacio Luna Bautista /C. 7 Poniente 811 Jorge L. Tamayo Cp. 75760 Puebla (238) 22605 Calle Ferrocarril Mz 119 Chicolapan de Gonzalo Mares N.D. /C. Edo. de Mxico (5) 55643298 Jurez Cp. 56370 Ana Leticia Mena Baas /C. Calle 17 280 Miguel Alemn Cp. 97148 Yucatn (0199) 9273696 "Maxiceram" Calle 3a. Poniente Lote 10 1095 Nuevos Jos Luis Pacheco de Landa /C. Quintana Roo (971) 2564382 Horizontes 2 Cp. 77517 Calle 18 De Septiembre 18 Antonio Barona Luciano Paredes Romn /C. Morelos (173) 155670 Cp. 62320 Patricio Antonio Palomo Velsquez Carretera Camino Rancho Viejo Lote 7 Sper Quintana Roo (971) 2903218 manzana 77 Y 78 Cp. 77528 /C. Miguel ngel Montalvo Blanco Calle Pascual Santoyo 7 Col. Centro Cp. Zacatecas Canazac@Prodigy.Net.Mx Lapidas San Miguel /C. 99500 Jos Asuncin Ramrez Salazar (014) 9150133 Calle Pirul 203-A La Barranca Cp. 24020 Aguascalientes /C. Canags@Ags.Ciateq.Mx Calle Coba Manzana Xii 5 Bella Vista (019) 8171176 Jos Luis Rodrguez Pech /C. Campeche Ampliacin Cp. 77509 Cmic@Ccecamp.Com.Mx Avenida Av. Leona Vicario Lote 29 Col. Reg. Juan Manuel Sedevo Anzures /C. Quintana Roo (971) 2130386 232 Mz. 20 Cp. 77509 Calle Aguilar Barraza Pte. 845 Jorge Almada Enrique Vargas Moreno /C. Sinaloa (44) 8576473 Cp. 80200 Manantial Agua Purificada S.A. de (4) 9820738, 9820942, 9820738 Calle Malecn 3 Col. Centro Cp. 98400 Zacatecas C.V. /A. Canazac@Prodigy.Net.Mx Carretera Miguel Alemn Km. 25.5 Cp. (8) 3862101, 3862050, 3862522 Vidriera Santos S.A. de C.V. /A. Nuevo Len 66600 Vidsantos@Infosel.Net.Mx Jos Carmen Silva Martnez /A. Calle Sptima 106 Miguel Alemn Cp. 66470 Nuevo Len ((8) 3272200, 3272200 Fundicin Mexicana de Avenida Tauro 316 La Pursima Cp. 67129 Nuevo Len (8) 3771766, 3793725, 3344618 Conexiones S.A. /A. Fundicin Moreno S.A. /A. Calle lamo Nte. 519 Moderna Cp. 64530 Nuevo Len (8) 3724322, 3724322 Moctezuma 105 Pachuca de Soto Centro Ismael Muyoz Cabrera /A. Hidalgo (077) 7150247 42000 Calle Mariano Veytia 214 Residencial del Jos Guadalupe Moreno Palma /B. Guanajuato (461) 16596 Parque Cp. 38010 Yucatn 103 Las Arboledas 1a. Seccin Cp. Manuel Rabago Mjica /B. Guanajuato (461) 20892 38060 Jos Guadalupe Martnez Calle 5 de Febrero 2508 Curocarata. Cp. (011) 8186367 Durango Gonzlez Marmolera Martnez /C. 34279 Candgo@Prodigy.Net.Mx Miguel Ojeda Manrique /C. Calle 75 512 Mrida Centro Cp. 97000 Yucatn (0199) 9231074 Avenida Ferrocarril 8800 4a. Las Brisas Baja Bronce S.A. de C.V. /A. Baja California (6) 6869562, 6868836, Cp. 53370 Sealed Power Mexicanan S.A. de Calle 86 Alce Blanco 53370 Edo. de Mxico (015) 53585023, 535871636 C.V. /A. Carretera A San Luis Ro Colorado Son. Vidriera Mexicali, S.A. de C.V. /A. Baja California (65) 615600 1662 Zona del Canal Cp. 21600 Alejandrina Yolanda Arenas Privada Fray Servando Teresa de Mier 36 Tlaxcala (0122) 820082 Snchez /B. San Bartolom Cp.90970 Elas Prieto Montoya /B. Calle 32-A S/N. Col. Revolucin Cp. 24350 Campeche (01) 982407242, Carretera A Celaya Salamanca Km. 282 B Orni Del Bajo S.A. de C.V. /D. Guanajuato (461) 10140 Cortazar Centro 38300 Proyecto Edificio Y Urbanizacin Calle Emeterva Valencia 313 A Celaya Guanajuato (461) 33446 S.A. de C.V. /D. Centro Cp. 38000 David Reynaldo Garza Canales /D. Calle Cascada 1275 Las Reynas Cp. 36660 Guanajuato (462) 52510 Ixtaccihautl Granados Baeza /C.

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Caribean Taxidrmes S.A. de C.V. /C. Jos Rubn Mata Torres /C. Armando Nuyo Surez /C. Carlos Javier Ramos N.D. /D.

Xel-Ha 2 Sn 28 Cp. 77509 Hidalgo 2145 San Antonio Cp. 31530

Quintana Roo Chihuahua

(971) 2632219 (011) 5813718, 5822934, 5810078 (013) 6832034 (0118) 185086 Cnicdgo@Gauss.Loginet.Com.Mx (6) 894055, 894464 (01) 5663722 (01) 53521962 (014) 9147912 Canags@Ags.Ciateq.Mx (015) 55581360 (0173) 548121 (8) 3873304, 3597220 Caintra@Technet.Net.Mx (8) 329100, 3744872 Caintra@Technet.Net.Mx (015) 57764841 5776484 57764841 (4) 9123131, 9123131, LeoMorrones@Hotmail.Com (86) 313966 Mtgloria@Infosel. Net.Mx (3) 6301858, 6150821 (461) 33927, 26247 (331) 10355 (466) 40963 (338) 20668, 20640 (4) 9210184 (011) 4172400 (015) 53615045 (14) 727318 (8) 3362650, 3363885 Caintra@Technet.Net.Mx (84) 154704 Cnit@Dsi.Com.Mx

Cromos Internacionales S.A. de C.V. /A. Fundicin Contesa S.A. de C.V. /A. Graneo Litogrfico Luma S.A. /A. Morales Y Padilla S.A. de C.V. Mypsa /A. Metales Orocesados de Mxico S.A. de C.V. /A. Saint Gobain Glass Mxico S.A. de C.V. /A. Vidrios Lemar S.A. de C.V. /A.

Pino Surez 87 Lomas De Tonal Cp. Jalisco 45400 Calle Molino Del Rey 205 Juan de La Barrera Durango Cp. 34150 Boulevard Prolongacin Daz Ordaz 14500 Baja California Jardines de La Mesa Cp. 22680 Calle Ro Acoyoacac 4 Portales Cp. 03300 D. F.

Calle Ahuitzotl 103 La Preciosa Cp. 02460 D. F. Calle Potrero del Llano 2 El Plateado P. Aguascalientes 20137 Circuito de Ote. 249 8 Agrcola Oriental D. F. Cp. 08500 Av. Nicols Bravo 5 Col. Jardn Industrial Morelos Cp. 62714 Santos Cant Salinas 321 Altamira Cp. Nuevo Len 64750 Nuevo Len Edo. de Mxico Aguascalientes

Vidriera Monterrey S.A. de C.V. /A. Magallanes Ote. 517 Trevio Cp. 64570 Aislantes Trmicos Y Acsticos S.A. de C.V. /B. Trituraciones, Agregados Y Pavimentos Mxico S.A. de C.V. /B. Materiales La Gloria S.A. de C.V. /B. Cerrada Abundio A Gmez Mz 31 Lt 20 Granjas Independencia Cp. 55290 Calle A. Sientos 105 B El Roble Cp. 25750

Calle Tezozomoc 230 Col. Ciudad Deportiva Coahuila Cp. 25750 Calle Bernardo de Balbuena 545 Zona Nisei S.A. de C.V. /B. Jalisco Urbana Hidalgo Cp. 44680 Perforaciones Hidrulicas del Bajo Panamericana Km. 262 Sin Colonia Cp. Guanajuato S.A. de C.V. /B. 38160 Trituraciones, Y Servicios de Carretera J Merced Cabrera 743 Colima Colima S.A. de C.V. Triserco /B. Burcratas del Estado Cp. 28989 Daniel Canelo Paredes /D. Calle Bravo 17 Col. Centro Cp. 38700 Guanajuato Rosa Morada 16 Autlan de Navarro Cp. David Escalera Quiyonez /B. Jalisco 48900 Gerardo Antonio Hernndez Real de ngeles 109 Ramn Lpez Velarde Zacatecas Lozano /B. Cp. 98600 Av. De Las Industrias 6900 Nombre de Dios Minerva Raramuri S.A. /C. Chihuahua Cp. 31110 Avenida Sta. Mnica 122 Hacienda Santa Emilio Gmez Snchez /C. Edo. de Mxico Mnica Cp. 54050 1era. Oriente 1208 Carmen Serdn Cp. Vctor Manuel Reyes Acosta /D. Chihuahua 33010 Arenas Y Barros S.A. /A. Cabral de Saltillo S.A. de C.V. Cabsa /A. Fundicin Mac S.A. /A. Cabral de Saltillo S.A. de C.V. Cabsa /B. Alicia Torres Garca Fundidora Morfran /D. Bosu S.A. de C.V. /B. Construcciones Perforaciones Camacho S.A. de C.V. /B. Elctrica Civil En Construcciones S.A. De C.V. /B. Daz Ordaz 115 Los Trevio Cp. 66350 Calle Agustn De Ahumada 545 Virreyes Popular Cp. 25220 Calle La Senda 427 Los Lermas Cp. 67190 Calle Agustn de Ahumada 545 Virreyes Popular Cp. 25220 Calle 27 de Septiembre 1033 Obregn Cp. 37320 Azucena Manzana 6 24 Flores 1aq. Seccin Cp. 24097 Camelinas 2150 D Morelia Centro Cp. 58000 Sierra De Quila 2869 201 La Calma 2a. Seccin Cp. 45080 Nuevo Len Coahuila Nuevo Len Coahuila Guanajuato Campeche Michoacn Jalisco

(8) 1340591, 3617630 (84) 154704 Cnit@Dsi.Com.Mx (4) 7143815 (981) 31627 Cmic@Ccecamp.Com.Mx (0143) 302821 (3) 6312868, 6343566

107

Inplan de Mxico S.A. de C.V. /B.

ngel Leavo 413 B Los Robles Cp. 45132

Jalisco Veracruz Guanajuato Guanajuato Guanajuato Durango Jalisco Yucatn Morelos Sonora D. F. Chihuahua Chihuahua Chihuahua Nuevo Len Nuevo Len Veracruz Veracruz

(3) 8341050, 8341060 Inplan@Acnet.Net.Mx (28) 151078 Cnicxal@Infosel.Net.Mx (461) 26247 (462) 67602 (461) 43770 (0118) 120195, 250051 Cnicdgo@Gauss.Logicnet.Com.Mx (013) 8270743, 8266752 (0199) 9241967, 9234354, 9278402 (735)33030, 35665, 33030 (62)102650 (015) 2724410

Lanza Construcciones S.A. de C.V. Calle Pico de Orizaba 5 Laderas de Macuiltepecyl Cp. 91130 /B. Calle General Ernesto Ortega 232 4 Perconsa S.A. de C.V. /B. Alameda Cp. 38050 Calle Ramn Barreto de Tabora 657 Col. Jos Juan Araiza Aguilera /D. Moderna Cp. 36690 Sergio Florencio Monsivais /B. Calle Yuriria 111 Las Fuentes Cp. 38040 Calle Francisco Sarabia 1003 Pte. Durango Constructora A3 S.A. de C.V. /C. Centro Cp. 34000 Cermica Collage S.A. de C.V. /C. Calle Frias 571 Artesanos Cp. 44200 Comercial Kiwi S. De R.L. de C.V. Calle 65-A 509-A Mrida Centro Cp. 97000 /C. Montaduras Marinas Mxico S. de Carretera Mxico Cuautla 113 Tetelcingo R.L. /C. Cp. 62751 Rayda Constructores S.A. de C.V. Calle Tlaxcala 74 San Benito Cp. 83190 /C. Sistemas De Limpieza Indi de Avenida 2 30 San Pedro De Los Pinos Cp. Metales S.A. Slim /C. 03800 Guillermo Barragn Garca /D. Calzada Massachusetss 2404 Cp. 31250 Jess Arturo Lechuga Duarte /C. Elmer Horacio Maldonado Saenz /C. Aluminio Y Aleaciones S.A. de C.V. /D. Fundidora Universal S.A. de C.V. /A. Impermeabilizantes, Pinturas Y Emulsiones S.A. de C.V. /B. Productos Alfredo Gutirrez, S.A. de C.V. /D. Flix de Jess Del Valle Zamora Fundiciones San Martn /B. Calle Mina 913 A Zona Centro Cp. 31000 Avenida Deza Y Ulloa 2303 Col. Panamericana Cp. 31200 Calle Ocano Pacifico 300 La Fe Cp. 66477 Benito Jurez 3005 Calle Chapultepec Cp. 67140 Avenida Manzana 5 Lote 1 Y 2 El Pando Cp. 91697 Calle 19 1901 Crdoba Centro Cp. 94500

(011) 4182423 (011) 4159946 Arturo_Lechuga@Infosel.Net.Mx (011) 4130248, 4143294 Ingmaldonado@Infosel.Net.Mx (8) 3646816, 3421869, 3644969 (8) 3672362, 3677990 Caintra@Technet.Net.Mx (0129) 810231 (271) 9127123200, 9127120672 Canacin@Cordoba.Rp.Com.Mx

Carretera San Felipe Km. 4.5 Parque Industrial / Zona Industrial Granja Santa Baja California (65) 636151 Cecilia Cp. 21398 Avenida Vallarta 6503 Piso 2 Local 7 Z-1 (3) 31101936, 31100669 Armadrill S.A. de C.V. /D. Jalisco Col. Morelos Cp. 44910 Armadrill@Armadill.Com.Mx Constructora Jugar S.A. de C.V. Calle Colina del Cobre 202 Rancho / Zacatecas (4) 9241578 /B. Ranchera Las Colinas Cp. 98170 Ferretera Hidrulica de Irapuato De Los Insurgentes 1954 Playa Azul Cp. Guanajuato (462i) 75288 S.A. de C.V. /D. 36555 Calle Hospital 1759 Circunvalacin Guevara (3) 6157550, 6154097, Geoex S.A. de C.V. /B. Jalisco Cp. 44680 Geoex@Prodigy.Net.Mx Hidroconstruccin Y Consultora Calle Isla Malata 2233 Jardines de San Jos Jalisco (3) 6455468, 6146565 S.A. de C.V. Cp. 44950 Calle Agustn Rivera 90 Pueblo De Moya Perjarusa S.A. de C.V. /B. Jalisco (474) 23479 Cp. 47430 Avenida Colegio del Aire 3100 San Jos del Rsm Perforadores S.A. /D. Jalisco (3) 8320189, 8320062, 8320191 Bajo Cp. 45140 Servicios Hidrulicos del Bajo Carretera Celaya Salamanca Km. 282 Guanajuato (461) 10140 S.A. de C.V. /C. Cortazar Centro Cp. 38300 Cast Art Industries de Mxico S.A. Boulevard Daz Ordaz 14500 Los Pinos Baja California (6) 6896812, 6896553 de C.V. /C. Nares Cp. 22680 Boulevard Hidalgo 2536 Las Bugambilias Polilosa del Bajo S.A. de C.V. /C. Guanajuato (4) 7744400, 7129890 Cp. 37270 Vq Construcciones Y Calle Republica de Uruguay 324 (011) 4132435 Chihuahua Mantenimiento S.A. de C.V. /D. Panamericana Cp. 31200 Rene_Bencomo2002@Yahoo.Com Calle Cobre 69 Santa Maria Xalostoc Cp. Alusuisa S.A. de C.V. /A. Edo. de Mxico (5) 55694652, 57884793 55320 Calle Galeana 501 Residencial Panormica (8) 3363700, 3363614 Fundicin guilas S.A. de C.V. /A. Nuevo Len Cp. 66350 Castings@Fundicionaguilas.Com

108

Fundicin Arechiga S.A. de C.V. /A. Seal Cret de Mxico S.A. de C.V. /A. Grupo Hidrulico Mexicanos S. de R.L. de C.V. /D. Norel Mxico S.A. de C.V. /B. Perforaciones Construcciones Y Tuberas S.A. de C.V. Percot /B. Aforos Equipamientos Y Servicios S.A. de C.V. /B. Materias Primas Xiloxotla S.A. de C.V. /B. Fraccionadora Orviz S.A. de C.V. /C. Oxicolor De Mxico S.A. de C.V. /D. Bitumenes Mexicanos S.A. de C.V. /C. Bellota Mxico S.A. de C.V. /A. Decorglass de Mxico S.A. De C.V. /A. Fundicin Torrey S.A. de C.V. /A. Gles-Comex S.A. de C.V. /A. Sipco-Latinoamericana S.A. de C.V. /B. Aldame Investigacin Aplicada S.A. de C.V. /B. Maquiladora San Diego S.A. de C.V. /B. Tecnica Mineral S.A. de C.V. /D. Alcor De Occidente S.A. de C.V. /D. Gatho Perforaciones S.A. de C.V. /B. Permex S.A. de C.V. /D. Constructora Cubo S.A. de C.V. /C. Amsco Mexicana S.A. de C.V. /A. Arbomex S.A. de C.V. /A. Baja Oriente S.A. de C.V. /A. Cristales Mercurio S.A. de C.V. /A. Coastcast Tijuana S. de R.L. de C.V. /A. Coastcast Tijuana S. de R.L. de C.V. /A. Fundicin Cinco S.A. de C.V. /A. Fordath S.A. de C.V. /B.

Calle Industrial 114 A San Martn de Porres Cp. 22430 Calle Heraldo 37 Claveria Cp. 02080 Calzada Ignacio Zaragoza 1067-A Agrcola Oriental Cp. 08500 Avenida 16 de Enero 1969 6 Tizayuca Cp. 43800 Calle Sierra del Oso 3407 Quintas Del Sol Cp. 31250 Avenida Nios Hroes 2267 204 Sector Guadalajara Centro Cp. 44100 Fraccin Lote 1 Mz 7 Parque Industrial 1 7 Santiago Tlaconalco Cp. 90180 Avenida 2a. Oriente 201 Ciudad Delicias Centro Cp. 33000 Calle Aldama 38 Col. Emiliano Zapata Cp. 64390 Carretera Sendero Nacional. Km. 6 S/N. Los Arados Cp. 87560 Avenida Prolongacin de Avenida 16 Esquina Carretera Fortn 400 Calle Prolongacin Venustiano Carranza Nte. 3108 Fracc. Industrial Cp. 64299 Carretera Miguel Alemn Km. 16 Sin Colonia Cp. 66600 Guadalajara 8 Constitucin de 1917 Cp. 54190 Calle Jaime Nuno Ote. 503 del Norte Cp. 64500 Calle Reno 174 Granjas San Jernimo Cp. 13240 Carretera A San Luis R. C. Km. 10.5 San Isidro Colonia Agrcola Cp. 21600 Carrera Anillo Perifrico Sur 6000 Col. Barrio Alto Cp. 45590 Privada Av. Vallarta 6503 12 I Ciudad Granja Cp. 45010 Calle C 299 Parque Industrial Las Amricas Cp. 27278 Avenida ngel Leayo 413 Col. Fracc. Los Robles Cp. 45132 Calle Paseos De Casas Grandes 14306 Parque Industrial / Zona Industrial Paseos De Chihuahua Cp. 31109 Calle Henry Ford 81 Parque Industrial San Nicols Cp. 54030 Calle Norte 7 102 Ciudad Industrial Cp. 38010 Carretera Transpeninsular S/ N Ensenada Centro Cp. 22800 Avenida Futuro Nogalar 14 Nogalar Cp. 66480 Privada del Cucapah 4973 El Lago Cp. 22550 Privada del Cucapah 4973 El Lago Cp. 22550 Calle Anastasio Bustamante 1077 Bella Vista Cp. 64410 Calle Cobre Pte. 9401 Parque Industrial Mitras Cp. 66000 Carretera A San Felipe Km. 9 Ejido Colorado Cp. 21740

Baja California D. F. D. F. Hidalgo Chihuahua Jalisco Tlaxcala Chihuahua Nuevo Len Tamaulipas Veracruz Nuevo Len Nuevo Len Edo de Mxico Nuevo Len D. F. Baja California Jalisco Jalisco Coahuila Jalisco Chihuahua Edo de Mxico

(6) 220451, 220455 (015) 53528704, 53528774 (015) 57567313, 5756414, 57566797 (179) 61501, 61507, 63523 (011) 417666 (3) 36303646, 36300064, 36301145 Aforos@Aol.Com (246) 4616425 (011) 4755394 7421336

(018) 3481170, 3712269, Oxicolor@Infosel.Net.Mx (0188) 100915 Bimesa@Riogrande.Net.Mx (271) 32690 Bellotam@Prodigy.Net.Mx (8) 3310976, 3312798, 3312184 (8) 3861347, 3861348, 3861184 Funditormexis.Com (015) 5696233 (8) 3058070, (015) 3058079

58365760 617475

(65) 617949,

(01) 36012233, 36012240 Tecnica@Infosel.Net.Mx (3) 1100424, 1100680, 1100300 Alcor@Mail.Udg.Mx (17) 171430, (3) 180474, 178270 8344865

8341050,

(011) 4846207, 4814796 Cruzbaeza@Infosel.Net.Mx

(015) 53105400, 53105604 Iscamscom-Mail@Inernert.Com.Mx (4) 6115117, 6115297 Guanajuato Arbomex@Celaya.Teesa.Com (016) 1786063, 786708 Baja California Boriente@Telnort.Net (8) 3504966, 3504967, Nuevo Len Mercurio@Technet.Net.Mx Baja California Baja California Nuevo Len Nuevo Len Baja California (6) 279164, (6) 279164, 279165 279165

(8) 3743227, 3743228, Fundicinco@Infosel.Net.Mx (8) 3810470, 3810420

Fevisa Industrial S.A. de C.V. /A.

(65) 636313, 636182

109

Industrial Blaju S.A. de C.V. Ibsa /A. Internacional Golf S.A. de C.V. /A. Magotteaux De Mxico S.A. de C.V. /A. Nueva Fabrica Nacional de Vidrio S.A. De C.V. Nueva Fanal /A. Rodamex Industrial S.A. de C.V. /A. Siderurgica Aguascalientes S.A. de C.V. /A. Silicatos Especiales S.A. de C.V. /A. Vitro Flotado S.A. de C.V. Sidesa /A. Vitro Pq Quimica S.A. de C.V. Sidesa /A. Vidrio Saint Gobain de Mxico S.A. de C.V. /A. Vidrio Saint Gobain de Mxico S.A. de C.V. /A. Vitrocrisa S. De R.L. de C.V. /A. Vitro Pq Qumica S.A. de C.V. Sidesa /A. Vidriera Quertaro S.A. de C.V. /A. Vitro Vidrio Y Cristal S.A. de C.V. /A. Xolox S.A. de C.V. /D.

Calle Oriente 237 171 Agrcola Oriental Cp. 08500 Avenida Valle del Sur 10110 Valle del Rub Cp. 22180 Avenida San Nicols Nte. 2660 Victoria Cp. 64520 Avenida Va Jos Lpez Portillo 7 Lechera Cp. 52740 Avenida Ri Ocoyoacac 603 Ocoyoacac Cp. 52740 Carretera A Maravillas Km. 0.1 S/N Corral de Los Barrancos Cp. 20900 Avenida Central 131 Col. Esfuerzo Nacional Cp. 55320 Carretera A Garcia Km. 10 S/N Sin Colonia Cp. 66000 Calle Ro Lerma 55 Parque Industrial San Nicols Cp. 54030 Avenida Nicols Bravo 5 Ayala Ciudad Cp. 62700 Avenida Nicols Bravo 5 Ayala Ciudad Cp. 62701 Calle Doblado Nte. 1627 Col. Terminal Cp. 64580 Calle Ro Lerma 55 Parque Industrial San Nicols Cp. 54030 Avenida Coahuila 5 Obrera Cp. 76130 Carretera A Garca Km. 10 Sin Colonia Cp. 66000 Calle 2 18 Benito Jurez Cp. 76120

D. F. Baja California Nuevo Len Edo. de Mxico

(015) 55582911, 55580497, Tbwmexico@Data.Net.Mx (6) 379423, 379426

(8) 3511500, 3519461 (5) 58640530, 58640550

(5) 72875365 Edo. de Mxico Canedmex@Acnet.Net (014) 9650193, 9650156 Aguascalientes Diserurgica_Ags@Infosel.Com.Mx (015) 55692069, 57553477 Edo. de Mxico Silesp@Compusersve.Com (8) 3293600, 3293655, Nuevo Len 3293699 Mhuerta@Vto.Com Edo. de Mxico Morelos Morelos Nuevo Len Edo. de Mxico Quertaro Nuevo Len Quertaro Chihuahua Nuevo Len Nuevo Len Zacatecas Durango Durango Guanajuato Guerrero Tabasco Coahuila Colima Jalisco Jalisco Nuevo Len Baja California (015) 52276800, 539023965

(73) 548100, 548137, 548143 Canacva@Mail.Giga.Com (73) 548100, 548137, 548143 Canacva@Mail.Giga.Com (018) 3293157, 3293013 Acastilloespinoza@Vto.Com (015) 52276800, 539023965 (014) 2111000, 2111075 (8) 3293600, 3293699 Olivares@Vto.Com (014) 2170495, 2170400, Xolox@Qro1.Telmex.Net.Mx (0116) 200668, 200781, 200671 (824) 40444, 40463 (8) 3861466, 3861106, Caintra@Technet.Net.Mx (4) 9242454 Boersa@Prodigy.Net.Mx (18) 187083 Canaco@Omanet.Com.Mx (17) 140303 Cangp@Halcon.Laguna.Ual.Mx (461) 50820 Pozocon@Celaya.Teesa.Com (74) 692500 Canacem@Canacem.Org.Mx (93) 105400 Canacem@Canacem.Org.Mx (84) 113300, 881227 Canacem@Canacem.Org.Mx (332) 41811, 42385 Canacem@Internext.Com.Mx (22) 291200, 291265 Canacem@Internext.Com.Mx (341) 42340 Canacem@Internext.Com.Mx (828) 60202, 60602 Canacem@Internext.Com.Mx (6) 890455, 890458, 891797

Cerrada Eje Via Juan Gabriel Y Calle Cda. Falcn de Jurez S.A. de C.V. /B. 5681 La Cuesta 1 Cp. 32650 Metalfit S.A. de C.V. /B. Carretera Pesquera Km. 3 Cp. 66650 Apodaca- Huinala Km. 1.5 Sin Colonia Cp. Molinos del Norte S.A. de C.V. /B. 66650 Bombas Equipo de Riego Calle de La Unin 101 7 Zacatecas Centro Industriales S.A. de C.V. Boersa Cp. 98000 /D. Explosivos Y Accesorios del Norte Boulevard Felipe Pescador 150 S.A. de C.V. /B. Fraccionamiento La Glorieta Cp. 34200 Floreal Bentonitas S.A. de C.V. Calle Cepeda 237 Sur Gmez Palacio /B. Centro Cp. 35000 Pozos, Obra Civil Y Quipos Jos Maria Licega 132 Residencial Cp. Electromecnicos S.A. de C.V. 38060 /D. Cementos Apasco S.A. de C.V. Calle Lazaro Cardenas S/N. Pueblo La (Planta Acapulco) /C. Sabana Carretera Km. 68.5 Carretera Villahermosa Cementos Apasco S.A. de C.V. Escarcega S/N Rancho / Ranchera San (Planta Macuspana) /C. Pedro Colorado Cp. 86700 Cementos Apasco S.A. de C.V. Carretera Saltillo Monterrey Km. 23.5 S/N (Planta Ramos Arizpe) /C. Zona Federal Ramos Arizpe Cp. 25900 Cementos Apasco S.A. de C.V. Carretara A Caleras Km. J- 5 S/N Col. (Planta Tecoman) /C. Fatima Cp. 28130 Cemex Mxico S.A. de C.V. Carretera Ex Hacienda San Lorenzo S/N (Planta Tepeaca) /C. Col. Tlaquepaque Centro Cp. 45500 Cemex Mxico S.A. de C.V. (Planta Zapotiltic) /C. Carretera Tamazula- El Mirador S/N Rancho / Ranchera El Cortijo Cp. 49600

Cemex Mxico S.A. de C.V. Calle Galeana 300 Pueblo Hidalgo Cp. (Planta Hidalgo) /C. 65600 Fibercon de Mxico S.A. de C.V./C. Calle Segunda 50 La Cinega Cp. 22660

110

Kerdal S.A. de C.V. /C. Maquiladora Cai S.A. de C.V. /C. Norma Pozo Rangel /C.

Avenida Andes 1050 Coyoacan Cp. 64510 Avenida Palermo 101 Col. Anexa Roma Cp. 22000 Calle Tamaulipas 37 Cp. 62760

Nuevo Len Baja California Morelos Morelos Nuevo Len Nuevo Len

(8) 3311299, 3511115, 3313386 (6) 6374553, 6374102 (73) 263261 (73) 220828

Juan Manuel Rodrguez Tapia /C. Calle Tamaulipas 18 Cp. 62760 Apodaca- Huinala Km. 1.5 Sin Colonia Cp. Molinos Del Norte S.A. de C.V. /D. 666000 Sierra Monterrey S.A. de C.V. Luzenac Sierra /D. Avenida Ruiz Cortinez Ote. 140 San Antonio Cp. 67112 Valle de

(8) 3861466, 3861106, 3861332 Caintra@Technet.Net.Mx (8) 3270303, 3270301, 3649466 Sierramty@Infosel.Net.Mx

111

ANEXO No. II

DIRECTORIO DE OFERENTES DE MINERALES NO

METLICOS A NIVEL NACIONAL

112

ANEXO No. II
DIRECTORIO DE OFERENTES DE MINERALES NO METLICOS A NIVEL NACIONAL
RAZON SOCIAL Aga Tile S.A. de C.V. /B DIRECCION ESTADO Coahuila Coahuila Coahuila Coahuila Coahuila Coahuila Colima Chihuahua Chihuahua Chihuahua D.F. D.F. D.F. D.F. D.F. D.F. D.F. Durango Durango Durango Durango Durango Guanajuato Guanajuato Guanajuato Guanajuato Guerrero Guerrero

Oficinas y Planta: Pase de La Rosita No. 206 Local 2, Col. Campestre La Rosita 27250 Torren Coah. Tel: (01 17) 20 11 90 Oficinas: Rafael De La Fuente No. 436, Zona Centro, 25700 Monclova, Coah. Aguilar Chvez Rogelio /B Fax: (01 86) 33 15 55 Arcillas Procesadas S.A. de C.V. Oficinas: Cepeda Sur No. 237, Desp. 104-105, Col. Centro 27000 Torren Coah. /B Tel: (01 17) 16 03 75, 16 68 80 y Fax 16 58 09 Barita De Santa Rosa S.A. de C.V. /B Carrera Franco Pascual /B Reyes Snchez Rodolfo /B Gonzlez Garca Severo /Y Barrita De Parral, S.A. de C. V /B Fernndez Carrejo Juan J. /C Oficinas y Planta de Flotacin y Concentracin Gravimtrica: Km. 3 Carr. MuzquizNueva Rosita, 26340 Muzquiz Coah. Tel: (01 861) 6 17 14, 6 22 14 y Fax, 6 22 17 Oficinas: Blvd.. Jess Valds Snchez No. 1000, Esq. Armillita Tel: (01 84)16 06 37 Oficinas: Av. Victoria 1709 Ote. Centro 27000 Torren Coah. Planta: Km. 7.5 Carr. Colima-Manzanillotel: (01 331) 7 18 27 (01 3 6 84 34 75 Guadalajara Jal.) Oficinas: Miguel Alemn No.503 Pte. 35080 Gmez Palacio Chih.

Oficinas: Zaragoza S/N. Col. Centro 33987 Jimnez Chih. Tel: (01 154) 2 08 97 Y 2 00 72 Oficinas: Calle 21 No. 809, 31000 Chihuahua, Chih. Estacin Corralitos Jimnez, Martnez Valles Rogelio, /A Chih. Beneficio de Minerales No Oficinas: Campeche No. 315-201, Col. Hipdromo Condesa, 06170 Mxico, D.F. Metlicos, S.A. De C.V. /C Tel: (01 5) 2 86 71 53 Y Fax, 2 86 51 50 Oficinas: Bucarel No. 108, Piso 2, Col. Centro, 06040 Mxico, D.F. Tel: (01 5) 5 Cia. Minera de Mxico, S.A. /C 21 15 41, 5 10 26 40 y Fax, 5 10 15 78 Oficinas: Ote. 171 No. 450 Y 473, Col. Aragn-Inguaran, 0490 Mxico, D.F. Tel: Ferro Mexicana, S.A de C.V. /A (01 5) 7 60 61 00 y Fax 7 60 51 54 Oficinas: Calero No. 76, Col. San ngel Inn 01060 Mxico, D.F. Tel: (01 5) 5 50 87 Grupo Alfil /B 90, 5 50 87 50 y Fax, 5 50 41 52 Oficinas y Planta: Poniente 128 No. 532, Col. Industrial Vallejo, 02300 Mxico, D.F. Inertes Y Filtrantes, S.A. /C Tel: (01 5) 5 67 05 64 y Fax, 5 67 05 64 Investigaciones Mineras Oficinas: Gral. Manuel Gmez Pedraza No. 20, Col. San Miguel Chapultepec, Industriales, S.A. de C.V. /C 11570 Mxico, D.F. Tel: (01 5) 2 72 57 58 Oficinas y Planta: Tecpatl No. 150, A.P. 16142, Fracc. Industrial San Antonio, Ventas Tcnicas, S.A de C.V. /C 02760 Mxico, D.F. Tel: (01 5) 5 61 12 83 Arcillas Industriales de Durango, Oficinas y Planta De Molienda Y Clasificacin: Av.. Parque Industrial Lagunero S.A de C.V. /C 35070 Gmez Palacio, Dgo. Tel: (01 17) 50 10 08, 50 13 35 y Fax, 50 09 54 Barita de Parral, S.A de C.V. /B Oficinas: Blvd.. Miguel Alemn No. 503 Pte. 35080 Gmez Palacio, Dgo. Barmex, S.A de C.V. /A Planta de Molienda y Clasificacin: Km. 2.5 Carr. Nazas. 35812 Cuencame, Dgo.

Oficinas y Planta: Km. 2.5 Carr. Cuencame-Torren, Blvd. Felipe Pescador No. Cia. Minera Mexicana de Avino, 1408 Ote. Col. Esperanza. 34080 Durango, Dgo. Tel: (01 18) 17 31 81, 17 31 82, S.A de C.V. /C 17 31 83, y Fax, 17 32 42 Friosac /A Oficinas y Planta: Km. 1.2 Carr. Cuencame-Fresnillo, Dgo. Oficinas y Planta De Calcinacin: Km. 11.40 Blvd. Miguel Alemn 35000 Gmez Yeso Sayro, S.A de C.V. /Y Palacio, Dgo. Tel: (01 17) 50 03 44, 50 002512 19, y Fax, 50 05 30 Materias Primas Minerales San Planta de Lavado y Flotacin: Km. 268.8 Carr. Constitucional, A.P. 8 37990 San Jos, S.A de C.V. /A Jos Iturbide, Gto. Tel: (01 419) 8 03 08, 8 02 98, Y Fax, 8 04 44 Minerales Metlicos Y No Oficinas: Morelos No. 5 Zona Centro , 37800, Hidalgo, Gto. Metlicos de Guanajuato. /A Slice Y Feldespato de Dolores, Oficinas: Morelos No. 5 Zona Centro , 37800, Dolores Hidalgo, Gto. Planta: Km. 24 S.A. de C.V. /A Carretera San Luis De La Paz Zarate Lujan Estanislao /C Cia. Minera Casher /Y Oficinas: Km. 12 Carr. Panoramica A.P. 272, 36000 Guanajuato Oficinas y Planta: Domicilio Conocido Cd. Huitzuco de Los Figueroa, Gro.

113

Oficinas: Galileo Galilei Lote 16, Fracc. Nuevo Tulancingo 2. Seccin, 43602 Arcillas Y Caolines de Acapulco Tulancingo, Hgo. , Planta. Km. 20 Carr. Pachuca-Singuilucan Pachuca, Hgo. Tel: /C (01 771) 3 70 58 Barromex, S.A de C.V. /C Santa Julia de Puebla, S.A de C.V. /C Planta de Estruccin: Privada De Chapultepec No. 117, Col. Cubitos, 42090 Pachuca De Soto Hgo. Tel: (01 771) 3 58 88, 4 10 66, 4 35 23 Fax, 4 35 23

Hidalgo

Hidalgo Hidalgo Hidalgo Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Mxico Mxico Mxico Mxico Mxico Mxico Mxico Michoacn Morelos Morelos Morelos Morelos Morelos Morelos Nuevo Len Nuevo Len Nuevo Len Nuevo Len Nuevo Len Nuevo Len Nuevo Len Nuevo Len

Oficinas: Federico Chopin No. 109 Casa 2, Col. Jardines Del Sur, Tulancingo de Bravo, Hgo. Tel: (01 775) 3 23 54, 3 35 65 Oficinas y Planta: Eje Ote.-Pte., Manzana No. 9 Lote 5 y 6, Zona Industrial 43800 Vitro Pq Qumica, S.A de C.V. /A Hgo. Tel: (01 779) 6 08 21, y Fax, 6 29 46 Losa Fina, S.A. /C Oficinas: Domicilio Conocido, La Barca Y lamos, Guadalajara. Domicilio Conocido, Col. Catalina Guadalajara Jalisco, Y Planta, Lpez De Vega Mina La Mascota, S.A. /B No. 274-B, Sector Jurez Guadalajara, Jal. Tcnica Mineral, S.A de C.V. /B Oficinas y Planta:Perifrico Sur No. 6000, A.P. 9-114, Col. Artesanos 45590 C Tlaquepaque, Jal. Tel: (01 3) 6 01 22 23 Planta De Calcinacin: Soyatlan De Adentros/N, 49000 Tamazula De Gordillo, Jal. Yesos Industrializados de Tel: (01 341) 6 21 00 Occidente, S.A de C.V. /Y Oficinas: Damin Carmona No. 50, Fracc. Manuel Avila Camacho 53910 Baricosta S.A. /B C Naucalpan De Jurez, Mx. Tel: (01 5) 2 93 05 65, 2 94 94 64, Fax, 5 89 82 87 Oficinas: Damin Carmona No. 50 Fracc. Manuel Avila Camacho 53910 Naucalpal Caolines Mexicanos, S.A de De Jurez, Mx. Tel: (01 5) 2 94 98 71, 2 94 95 94, 2 94 92 85 y 2 94 94 64, Fax, C.V. /C 5 89 82 87 Cementos Anahuac, S.A de C.V. Oficinas: Va Gustavo Baz No. 4500 Col. San Pedro Barrientos 54100 Tlalnepantla, Mx. Tel: (01 5) 3 10 0089, Fax, 3 10 00 89 /Y Industrias Tcnicas Rubio, S.A. Oficinas y Planta: Francisco Villa No. 30 Col. Granjas Valle De Guadalupe /C Ecatepec De Morelos, Mx. Minerales Industriales Y Oficinas y Planta De Molienda: Estao No. 5 Col. Esfuerzo Nacional 55320 Moliendas, S.A. /C Ecatepec de Morelos, Mx. Tel: (01 5) 5 69 40 59 Minerales No Metlicos S.A. de Oficinas: Avenida Nacional No. 44 Col. Santo Tomas Chiconautla 55069 Ecatepec. C.V. /B A Mx. Tel: (01 5) 9 31 61 58, Fax, 9 31 61 58 Oficinas: Km. 24.5 Carr. Federal Puebla Tlapizahuac 56560 Ixtapaluca, Mx. Yeso El Tigre, S.A de C.V. /Y Tel: (01 597) 4 07 22, Fax, 4 08 11 Minerales Industriales El Zarco Oficinas: Guerrero No. 43 Col. Centro Cd. Hidalgo, Mich. /A C Tel: (01 725) 4 25 48, Fax, 4 25 48 Fabrica De Yeso Armando Oficinas y Planta: Domicilio Conocido Carr. Axochiapan-Matamoros 62950 Valerdi /Y Axochiapan, Mor. Fabrica de Yeso Sper Morelos Oficinas y Planta : Domicilio Conocido Cerro De Los Guajes S/N Tilzapotla 62660 /Y Puente de Ixtla, Mor. Oficinas: Km. 9.8 Carr. Fed. Cuernavaca-Cuautla Tejalpa Jiutepec, Mor. Tel: (01 Maria Luisa Garca Quintero /Y 73)12 37 67 Yeso El guila /Y Oficinas y Planta: Zaragoza Pte. 68 62950 Axochiapan Mor. Tel: (01 735) 1 02 05 Oficinas y Planta: Domicilio Conocido Tilzapotla 62660 Puente De Ixtla, Mor. Tel: Yeso El Fnix /Y (01 735)1 05 71 Oficinas y Planta: Domicilio Conocido Carr. Axochiapan-Matamoros 62950 Yeso Morelos /Y Axochiapan Mor. Oficinas:Emilio Carranza No. 732 Sur 603 Edif-Chapa Col. Centro 64000 Beramin S. A /B Monterrey Nuevo Len. Barita De Santa Rosa, S.A de Oficinas y Planta:Av. Topo Chico No. 570 Col. Anahuac 66450 San Nicolas De Los C.V. /B Garza N.L. Tel: (01 83) 76 54 66 y 52 21 88, Fax, 52 24 90 Oficinas: Ant. Camino A Minera Del Norte Km. 1.0 Col. Santa Catarina 66350 Santa Barmex S.A De C.V. /B Catarina N.L. Tel: (01 83) 90 22 40, 90 22 41, 90 22 42, 90 22 43, Fax, 90 05 60 Cia. Minera El Lechugal, S.A. de Oficinas: Av. La Huasteca No. 350 Zona Industrial 66350 Sta. Catarina, N.L. Tel: C.V. /A (01 83) 36 26 00, 36 31 20 y 36 37 60, Fax, 36 25 79 Oficinas: San Carlos No. 105 Residencial Sta. Brbara 66220 Garza Garca, N.L. Cia. Minera Geminsa. /C Tel: (01 83) 63 79 22, 63 79 02 Al 08, Fax, 40 70 46 Y 63 79 23 Materias Primas Ahuazotepec, Oficinas: Lic. Jos Bentez No. 2728 A.P. 1934 Col. Abispado 64060 Monterrey S.A. de C.V. /A N.L. Tel: (01 83) 29 28 00, Fax 29 28 81 Materias Primas Minerales De Oficinas: Loma Larga N.2621 A.P. 1934 Col. Abispado 6460 Monterrey N.L. Tel: Lampazos, S.A. de C.V. /A (01 83) 29 28 00, Fax 28 91 81 Oficinas: Km 1.5 Carr. Apodaca-Huinala S/N A.P. 66600 Apodaca N.L., Planta, Minerales Y Arcillas, S.A. de Km. 20 Carr. Galeana Dr. Arroyo S/N Ejido Santa Clara de Gonzlez 67 850. Tel: C.V. /B (01 83) 86 11 66 Y 3 86 05 38, Fax 86 13 32, Planta, (018) 2 13 03 00

114

Oficinas: Keramos No. 225-A Col. Del Prado 64410 Monterrey N.L. Tel: (01 83) 29 28 00, Fax, 29 28 81 Oficinas y Planta: Blvd. Daz Ordaz No. 195 Pte. Col. La Fama 66100 Santa Talcos Lozano, S.A de C.V. /C Catarina, N.L. Tel: (01 83) 36 27 42 Y 36 21 55, Fax 36 15 25 Oficinas: Calle Mixteca No. 101 Col Montealban 68150 Oaxaca De Jurez , Oax., Yeso Hergar nico Mixteco /Y Planta, Dom. Conocido 68 207 San Jernimo Sosola Oficinas y Planta: Av. Ocampo No. 42 74440 Izucar de Matamoros, Pue. Tel: (01 Diez Iraola Mercedes /Y 24) 6 00 01 Maquiladora De Polvos, S.A. de Oficinas: Km 5 Carr. A Las Bocas S/N. 74400 Izucar De Matamoros, Pue. Tel: C.V /C (01 243) 6 13 88, Fax 6 22 81 Materias Primas Xiloxoxtla, S.A Oficinas: Calle 11-A Sur No. 5128 Col. Prados Agua Azul 72430 Heroica Puebla De de C.V. /B C Zaragoza, Pue. Tel: (01 22)43 61 50, 43 61 71, 37 16 01, Fax 43 61 71, 43 Oficinas: Km 134.3 Carr. Puebla, Orizaba y Carril San Cristobal S/N Chachapa Micronizadas, S.A de C.V. /C 7299 Amozoc, Pue. Tel: (01 22) 86 03 81, Fax 86 03 82 Minerales Ave del Paraso, S.A Oficinas y Planta: Km 134.3 Autopista Puebla- Orizaba Col. Chachapa 72310 de C.V. /C Amozoc, Pue. Tel: (01 22) 86 03 79 Oficinas y Planta : Calle 4 Sur No. 3746-302 Col. Anzures 72530 Herioca Puebla Qumica Minera , S.A de C.V. /B De Zaragoza, Pue. Tel: (01 22) 37 55 11 Rangel Castellano Sergio y Oficinas y Planta: Domicilio Conocido Ahuehuetzingo 74585 Chietla Pue. Hnos., /Y Oficinas y Planta: Km 125 Carr. Federal A Cholula Los Arcos Cuatlancingo A.P. Yeso Panamericano , S.A de 513 72700 Cuatlancingo, Pue. Tel: (0122) 85 00 94, 85 00 89 y 85 00 93, Fax C.V. /Y 85 00 90 Minerales No Metlicos Planta: Cuahtemoc No. 833 78395 San Luis Potisi, S.L.P. Tel: 01 48 17 66 68, Mexicanos, S.A. de C.V. /A B Fax 01 48 17 27 28 Oficinas y Planta: Km 5 Antigua Carr. A Soledad De Graciano Snchez, S.L.P. Slices Potos, S.A. de C.V. /A Tel: 01 48 12 03 56, 12 06 85, F Ax 01 48 14 67 66 Oficinas y Planta: Eje No. 110 Zona Industrial 78395 San Luis Potos, S.L.P. Tel: Yeso nico, S.A de C.V. /Y 01 48 12 03 56, 12 06 85, Fax 01 48 24 70 91 Yeso de San Luis, S. R.L. de Oficinas y Planta: Prol. Valentin Amador No. 1357 Col. San Francisco A.P. 557 78050 San Luis Potos, S.L.P. Tel: 01 48 18 15 28,18 15 52, Fax 01 48 18 15 52 C.V. /Y Yesos Especializados de Mxico Oficinas y Planta: Manuel Jos Otn No. 2025 78320 San Luis Potos, S.L.P. Tel: S.A. /Y 01 48 16 64 43, Fax 01 48 16 64 45 Pulverizaciones S.A. /C Oficinas: Guillermo Prieto O. 40 Sur Los Mochis Sin. Minera Alfa-Beta, S.A. de C.V. Oficinas: Amricas No. 124 Esq. Quintana Roo Col. San Benito 83190 Hermosillo, /B Son. Tel: (01 62) 14 37 79, Fax 14 40 55 Fabrica de Talavera La Corona, Oficinas y Planta: Mximo Rojas No. 2 Co. Barrio Santiago San Pablo Del Monte, S.A. De C.V. /B Tlax. Tel: (01 22) 82 00 80, Fax 82 00 80 Materias Primas Xiloxoxtla, S.A. Oficinas y Planta De Molienda Manzana 7 Lote 1 Parque Industrial Xiloxoxtla 90180 de C.V. /B C Xiloxoxtla, Tlax. Tel: (01 22) 43 61 71, Fax 43 61 50 Oficinas y Planta De Molienda: Blvd. Emilio Snchez Piedras No. 1000.Col. Novaceramic, S.A. de C.V. /C Corredor Industrial Xicotencatl 90430 Tetla, Tlax. Tel: (01 241) 2 71 77, 2 71 78, 2 71 76 Y 2 71 88, Fax 2 71 06 Oficinas y Planta: Km. 20 Carr. Puebla-Santa Ana .Col. San Luis 90850 Pavillon, S.A. de C.V. /A Teolocholco, Tlax. Tel: (01 246) 1 60 22, Fax 1 60 33 Y 1 71 27 Soc. Coop. de Productos de Oficinas: Domicilio Conocido Col. Mercado De Artesanas San Pblo Del Mote, Tlax. Onix /A Oficinas y Planta De Fundicin: Jaime Nuno No. 1, Agua Escondida Col. San Vidriera Tlaxcala, S.A. de C.V. Felipe 90120 Ixtlacuixtla De Mariano Matamoros.Tel: (01 248) 150 16, 153 70 Fax /A 1 50 17 Arenas Metalrgicas, S.A. /A Oficinas: R. Sandoval No. 26-B Isla, Vereracruz Oficinas y Planta: Domicilio Conocido Col. Congregacin La Angostura, Juan Arenas Slices Galvar, S.A. /A Rodrguez Clara, Ver. Oficinas y Planta: Domicilio Conocido Col. Juanita 96125.San Juan Evangelista, Arenas Slices, S.A ./A Veracruz, Minas, Juanita Veracruz Minerales Industriales S.A. /A Oficinas: Domicilio Conocido Isla, Ver. Silica de Coatzacoalcos, S.A. de Planta: Col. Agrcola Acalapa Moloacan ,Ver. C.V. /A Slices de Rancho Alegre, S.A. Oficinas y Planta De Flotacin:. Coatzacoalcos-Villa Hermosa No. 3170, de C.V. /A Coatzacoalcos, Ver. Tel: (01 921) 4 73 77, Fax 4 97 87 Slices de Veracruz, S.A. de Oficinas: Av. Miguel Alemn No. 7-B 96000 Acayucan, Ver. Tel: (01 924) 5 21 61 C.V. /A Y 5 13 56, Fax 5 19 74 Triturados La Joya, S.A. de C.V. Oficinas: Av. Miguel Alemn No. 7-B 96000 Acayucan, Ver. Tel: (01 924) 5 21 61 /A Y 5 13 56, Fax 5 19 74 Slice Oriental, S.A. de C.V. /A

Nuevo Len Nuevo Len Oaxaca Puebla Puebla Puebla Puebla Puebla Puebla Puebla Puebla Puebla S.L.P. S.L.P. S.L.P. S.L.P. Sonora Sonora Tlaxcala Tlaxcala Tlaxcala Tlaxcala Tlaxcala Tlaxcala Veracruz Veracruz Veracruz Veracruz Veracruz Veracruz Veracruz Veracruz

115

ANEXO No. III

PLANOS DE LA PLANTA

Plano No.1 Yacimientos ubicados en la Mixteca Oaxaquea. Plano No.2 Ubicacin de la planta. Plano No.3 Distribucin de la planta. Plano No.4 Seccin longitudinal del terreno A A. Plano No.5 Seccin topogrfica del patio de recepcin. Plano No.6 Seccin topogrfica del rea industrial y almacenaje.

116

P-2

118

ALMACEN DE FINOS

PATIO DE RECEPCION AREA EMBARQUE INDUSTRIAL

ALMACEN DE PRODUCTOS BAO Y VIG.

LAB.

VIG. OF.

OF.

PATIO EMERGENTE

P-3

119

P-4

120

P-5

121

P-6

122

ANEXO No. IV

MEMORIAS DE CLCULO

123

ANEXO No. IV MEMORIAS DE CLCULO

Seccin 1) Regresin lineal del PIB de la Construccin


Ao 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 TOTAL Periodo (x) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 120 PIB Construccin (y) 172961,344 175981,076 192160,528 201541,616 215014,104 221516,064 240190,768 183833,535 201794,608 220529,577 229845,088 241314,229 251254,469 237829,376 241832,195 3,227598,577 xy 172961,344 351962,152 576481,584 806166,464 1,075070,520 1,329096,384 1,681335,376 1,470668,280 1,816151,472 2,205295,770 2,528295,968 2,895770,748 3,266308,097 3,329611,264 3,627482,925 27,132658,348 x 1 4 9 16 25 36 49 64 81 100 121 144 169 196 225 1,240 y 29,915626,518286,300 30,969,339,110,117,800 36,925,668,521,238,800 40,619,022,979,891,500 46,231,064,918,922,800 49,069,366,610,052,100 57,691,605,032,429,800 33,794,768,590,596,200 40,721,063,817,873,700 48,633,294,331,798,900 52,828,764,477,727,700 58,232,557,117,864,400 63,128,808,192,472,000 56,562,812,088,549,400 58,482,810,538,518,000 703,806,572,846,339,000

Yc = a + b (x)

b=

n xy - (x) (y) n x (x) 15 ( 27,132658,348) (120) (3,227598,577) 15 (1,240) (120)

b=

b=

4685,249.0429
(y) n (x) n 120 15

a=

-b

a=

3,227598,577 15

- 4685,249.0429

124

a = 177691,246.1238 Yc = 177691,246.1238 + 4685,249.0429 (x)

Periodo
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

X
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

a
177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238 177691,246.1238

b
4685,249.0429 4685,249.0429 4685,249.0429 4685,249.0429 4685,249.0429 4685,249.0429 4685,249.0429 4685,249.0429 4685,249.0429 4685,249.0429

Yc
252655,230.8095 257340,479.8524 262025,728.8952 266710,977.9381 271396,226.9809 276081,476.0238 280766,725.0667 285451,974.1095 290137,223.1524 294822,472.1952

Seccin 2) Regresin lineal del PIB de la Manufactura


Ao 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 TOTAL Periodo (X) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 120 PIB Manufactura (Y) 713664,295 770003,572 822098,016 850312,112 885709,693 879736,173 915566,577 870326,813 964607,723 1,060453,686 1,138570,853 1,186525,097 1,268366,484 1,221272,413 1,213626,749 14,760840,256 XY 713664,295 1,540007,144 2,466294,048 3,401248,448 4,428548,465 5,278417,038 6,408966,039 6,962614,504 8,681469,507 10,604536,860 12,524279,383 14,238301,164 16,488764,292 17,097813,782 18,204401,235 129,039326,204 X 1 4 9 16 25 36 49 64 81 100 121 144 169 196 225 1,240 Y 509,316,725,957,847,000 592,905,500,892,759,000 675,845,147,911,136,000 723,030,687,813,901,000 784,481,660,274,154,000 773,935,734,084,686,000 838,262,156,919,497,000 757,468,761,426,737,000 930,468,059,271,245,000 1,124,562,020,150,990,000 1,296,343,587,301,150,000 1,407,841,805,810,860,000 1,608,753,537,734,520,000 1,491,506,306,754,840,000 1,472,889,885,888,310,000 14,987,611,578,192,600,000

125

YM =

a + b (x) 15 ( 129,039326,204) (120) (14,760840,256) 15 (1,240) (120)

b=

b=

39116,443.4143
14,760840,256 15 120 15

a=

- 39116,443.4143

a = 671124,469.7524
YM = 671124,469.7524 + 39116,443.4143 (x) Periodo
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

X
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

a
671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524 671124,469.7524

b
39116,443.4143 39116,443.4143 39116,443.4143 39116,443.4143 39116,443.4143 39116,443.4143 39116,443.4143 39116,443.4143 39116,443.4143 39116,443.4143

YM
1,296987,564.3810 1,336104,007.7952 1,375220,451.2095 1,414336,894.6238 1,453453,338.0381 1,492569,781.4524 1,531686,224.8667 1,570802,668.2810 1,609919,111.6952 1,649035,555.1095

Seccin3 ) Produccin por periodo proyectado


Ao 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 CNA 28,950,619.6402 30,672,954.6228 32,395,289.6055 34,117,624.5881 35,839,959.5707 37,562,294.5533 39,284,629.5360 41,006,964.5186 42,729,299.5012 44,451,634.4839 Variacin % 1.0000 1.0595 1.0562 1.0532 1.0505 1.0481 1.0459 1.0438 1.0420 1.0403 Oferta productiva ETRAMIN 6,000.00 6,356.95 6,713.91 7,070.86 7,427.81 7,784.76 8,141.72 8,498.67 8,855.62 9,212.58

126

Seccin 4) Regresin lineal de la Oferta Efectiva Interna


Ao 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Total Periodo (x) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 120 OEI (y) 6529,731 7031,475 5857,445 6458,812 7105,743 7730,478 8582,104 12826,845 16249,119 17421,446 19954,280 20917,663 22556,138 22949,627 24478,461 206649,368 xy 6529,731.00 14062,950.00 17572,335.00 25835,248.00 35528,715.00 46382,868.00 60074,727.98 102614,757.41 146242,074.92 174214,460.84 219497,082.76 251011,958.25 293229,794.00 321294,779.62 367176,913.25 2,081268,396 Xx 1 4 9 16 25 36 49 64 81 100 121 144 169 196 225 1,240 yy 42637,386932,361 49441,640675,625 34309,661928,025 41716,252451,344 50491,583582,049 59760,290108,484 73652,509014,945 164527,944345,102 264033,882439,982 303506,783653,234 398173,300327,204 437548,633230,225 508779,361475,044 526685,384740,495 599195,047215,522 3,554459,662119,640

YM =

a + b (x) 15 ( 2,081268,396) (120) (206649,368) 15 (1,240) (120)

b=

b=

1528,833.7678
206649368 15

a=

- 1528833.7678 120
15

a = 13776624.5087 YOEI = 1545954.3662 + 1528833.7678 (x)

127

Seccin 5) Inversin Inicial

CONCEPTO Terreno OBRA CIVIL Corte del terreno Compensacin del terreno Construccin Total de obra civil MAQUINARIA Tolva de gruesos de 60 ton. c/u Alimentador de banda de 14 x 1.5 m. De 3 H. P. Bandas Transportadoras: 20 x 18 m. De 3 H. P. 16 x 15 m. De 3 H. P. 14 x 15 m. De 3 H. P. Quebradora de quijada de 10 x 20 de 20 H. P. Electroimn Tolva de finos de 25 ton. Molino de martillos abierto mod. 30 x 30 de 40 H.P. Molino de martillos con clasificador de 50 H. P. Tolva de producto final de 25 ton. con envasador manual y neumtico. Bscula con plataforma mecnica para 100 kg. Bscula con plataforma mecnica para 2 ton. Subestacin elctrica con transformador de 125 kva. Con 100 m. de tramo flojo, un poste y estacin de botones y cable de uso rudo de 4 x 6. Montacargas usado para 3 ton. Flete y Montaje61 Total de Maquinaria EQUIPO DE TRANSPORTE Camioneta Pick-up de 1 ton. Total de equipo de transporte HERRAMIENTA Y ACCESORIOS Carretillas Marro de 12 lbs. Palas Zapapicos Barras Llaves steelson No. 18 Llaves perica No. 14 Juego de llaves espaolas Juego de desarmadores
61

CANTIDAD 5,600 m 2,218 m 2,010 m

VALOR UNITARIO ($) 50.00 / m 6.00 / m 6.00 / m

INVERSIN TOTAL ($)* 280,000.00 13,308.00 12,060.00 964,290.00 989,658.00

4 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

26,500.00 20,749.00 68,964.00 45,963.00 40,194.00 115,000.00 18,750.00 12,000.00 66,000.00 136,620.00 17,500.00 1,341.00 9,603.00 115,000.00 88,000.00

106,000.00 20,749.00 68,964.00 45,963.00 40,194.00 115,000.00 18,750.00 12,000.00 66,000.00 136,620.00 17,500.00 1,341.00 9,603.00 115,000.00 88,000.00 86,168.00 947,852.00

121,500.00

121,500.00 121,500.00

2 2 4 2 2 2 2 1 1

590.00 305.00 90.00 70.00 209.00 600.00 205.00 200.00 350.00

1,180.00 610.00 360.00 140.00 418.00 1,200.00 410.00 200.00 350.00

Se considero un 10% del valor de la maquinara

128

Martillos Cubeta para engrasar Inyector para engrasar Machete Tecle de 3 ton. Total de herramientas y accesorios EQUIPO DE OFICINA Mesas para impresora Escritorios archiveros Sillas Total de equipo de oficina EQUIPO DE COMPUTO Computadora PC Impresoras Total de equipo de comput EQUIPO DE LABORATORIO Balanza de precisin Ro-tap con seis tamices Mesa de trabajo Mesa bancos Otros accesorios Total de equipo de laboratorio Total en activo fijo ACTIVO DIFERIDO Elaboracin del proyecto Pago de derechos y registros Pago de Manifestacin de Impacto ambiental Total inversin en activo diferido CAPITAL DE TRABAJO Total de capital de trabajo62 Total de Inversin Inicial

2 1 1 2 1

90.00 650.00 400.00 60.00 6,000.00

180.00 650.00 400.00 120.00 6,000.00 12,218.00

2 3 3 9

450 750.00 1,200.00 85.00

900.00 2,250.00 3,600.00 765.00 7,515.00

3 2

11,000.00 2,000.00

33,000.00 4,000.00 37,000.00

1 1 1 4

3,800.00 15,950.00 900.00 100.00

3,800.00 15,950.00 900.00 400.00 3,000.00 24,050.00 2419,793.00

1 varios 1

150,000.00 15,000.00 75,000.00

150,000.00 15,000.00 75,000.00 240,000.00

606,409.00 3,266,202.00

62

Gastos que contemplas dos meses de operacin

129

Seccin 5.a) Obra Civil


CONCEPTO CORTE DEL TERRENO rea de la planta Acceso al embarque Plataforma de cargado Total de Corte COMPENSACIN DEL TERRENO Patio de recepcin: Rampa de acceso rea de bodegas Total de Compensacin CIMENTACIN Excavacin de cepas Plantilla de construccin simple 5 cm. Zapata corrida 80 cm. Trabe de liga 20 x 30 cm. Muro de enrrase 28 cm. Cadena de desp. 15 x 20 cm. Muro de construccin de mampostera Total de Cimentacin ALBAILERA Muro de tabique rojo 14 cm. Castillos de 15 x 20 cm. Cadena de cerramiento de 15 x 20cm Boquillas de mezcla en ventanas y puertas Aplanado de mezcla Terminado fino en muro Loza de concreto armada de 10 cm Aplanado en plafn terminado en fino Colocacin de herrera en puertas y ventanas Firme de concreto terminado fino Hechura de escaleras Muro de enrrase perimetral de 60 cm. Total de Albailera HERRERIA Hechura de puertas y ventanas Hechura de nave industrial Hechura de barandal para escalera Total de Herrera VIDRIERA Colocacin vidrio transparente de 6mm Colocacin de vidrio traslucido 4mm 15.60 m.2 1.50 m.
2

CANTIDAD

COSTO UNITARIO ($)

COSTO TOTAL ($)

2,055.00 m. 105.00 m. 58.00 m. 2,218.00 m.

6.00 / m.3 6.00 / m. 6.00 / m.


3 3

12,330.00 630.00 348.00 13,308.00

6.00 / m.3

1,040.00 m. 880.00 m. 90.00 m. 2,010.00 m.

6.00 / m.3 6.00 / m.3 6.00 / m.


3 3

6,240.00 5,280.00 540.00 12,060.00

6.00 / m.

61.20 m. 51.40 m. 54.40 m. 68.00 m. 40.80 m. 68.00 m. 108.00 m.

120.00 / m. 50.00 / m. 250.00 / m. 160.00 / m. 80.00 / m. 65.00 / m. 250.00 / m.

7,344.00 2,570.00 13,600.00 10,880.00 3,264.00 4,420.00 27,000.00 69,078.00

183.60 m. 35.20 m. 68.00 m. 32.00 m. 367.20 m. 120.50 m. 105.40 m. 17.80 m. 1750.00 m. 2 pzas. 65.60 m.

70.00 / m. 75.00 / m. 65.00 / m. 45.00 / m. 65.00 / m. 210.00 / m. 70.00 / m. 120.00 / m. 68.00 / m. 1800.00 / pza. 80.00 / m.

12,852.00 2,640.00 4,420.00 1,440.00 23,868.00 25,305.00 7,378.00 2,136.00 119,000.00 3,600.00 5,248.00 207,887.00

17.80 m.2 1pza. 2 pzas.

300.00 / m. 650,000.00 / pza. 280.00 / pza.

5,340.00 650,000.00 560.00 655,900.00

160.00 / m.2 160.00 / m.


2

2,496.00 240.00

130

Total de Vidriera CERRAJERA Colocacin de chapas en puertas Total de Cerrajera INSTALACIN SANITARIA Salida sanitaria de baos Hechura de fosa sptica Hechura de pozo de absorcin Total de Instalacin Sanitaria NSTALACIN HIDRULICA Salida hidrulica de baos Colocacin de tinaco capacidad1100 l. Colocacin muebles sanitarios Total de Instalacin Hidrulica INSTALACIN ELCTRICA Salida de contactos y lmparas Acometida general Instalacin de motores Total de Instalacin Elctrica PINTURA Pintura en estructura de concreto Pintura en estructura metlica Total de Pintura JARDINERA Colocacin de pasto y arbusto Total de Jardinera TOTAL DE CONSTRUCCIN 95.2 m.2 45 m.2 385.40 l. 93.00 l. 15 m.2 18 m.
2

2,736.00

5 pzas.

160.00 / pza.

800.00 800.00

9 1 1

150.00 / pza. 5,000.00 / pza. 3,000.00 / pza.

1,350.00 5,000.00 3,000.00 9,350.00

10 1 8

150.00 / pza. 150.00 / pza. 200.00 / pza.

1,500.00 150.00 1,600.00 3,250.00

12 1 1

150.00 / pza. 250.00 / pza. 1,500.00 / pza.

1,800.00 250.00 1,500.00 3,550.00

5,781.00 1,674.00 7,455.00

4,284.00 4,284.00 989,658.00

Seccin 6) Cedula de Ingresos


Producto Arena silica Barita Caoln Yeso Total Precio 806 896 662 734 Toneladas / periodo 1 1,500 1,500 1,500 1,500 6,000 $ 1,209,000 1,344,000 993,000 1,101,000 4,647,000 2 1,589 1,589 1,589 1,589 6,356 $ 1,280,734 1,423,744 1,051,918 1,166,326 4,922,722 3 1,678 1,678 1,678 1,678 6,712 $ 1,352,468 1,503,488 1,110,836 1,231,652 5,198,444 4 1,768 1,768 1,768 1,768 7,072 $ 1,425,008 1,584,128 1,170,416 1,297,712 5,477,264 5 1,857 1,857 1,857 1,857 7,428 $ 1,496,742 1,663,872 1,229,334 1,363,038 5,752,986

Producto Arena silica Barita Caoln Yeso Total

Precio 806 896 662 734

Toneladas / periodo 6 1,946 1,946 1,946 1,946 7,784 $ 1,568,476 1,743,616 1,288,252 1,428,364 6,028,708 7 2,035 2,035 2,035 2,035 8,140 $ 1,640,210 1,823,360 1,347,170 1,493,690 6,304,430 8 2,125 2,125 2,125 2,125 8,500 $ 1,712,750 1,904,000 1,406,750 1,559,750 6,583,250 9 2,214 2,214 2,214 2,214 8,856 $ 1,784,484 1,983,744 1,465,668 1,625,076 6,858,972 10 2,303 2,303 2,303 2,303 9,212 $ 1,856,218 2,063,488 1,524,586 1,690,402 7,134,694

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Seccin 7) Cedula de los Costos Unitarios Para la determinacin de los costos unitarios, se toma en cuenta la siguiente clasificacin grupal: Costos directos o de produccin: Son aquellos identificables directamente con el proceso, y pueden ser fijos o variables. Costos indirectos o gastos de operacin: Los que no se atribuyen directamente al proceso y se convierten en costos asignados o gastos y se aplican a cuentas especificas (gastos de administracin, gastos de comercializacin, etc. ) Costos fijos: Son aquellos que cambian en funcin del tiempo y no con los niveles de produccin. Costos variables: Son los que aumentan o disminuyen en proporcin con los cambios de la produccin. Variables que intervienen en la determinacin del costo: No se consideran gastos financieros, ya que no se tiene contemplado financiamiento externo como empresa. Depreciacin del equipo a 10 aos Capacidad de produccin de 500 ton. mensuales. Los costos y precios son libre a bordo planta.

El mtodo que se utiliz para el calculo y estimacin de los costos y gastos generados por la empresa ETRAMIN, es el de los costos unitarios, el cual nos permite comparar la disminucin de los costos fijo respecto a las escalas de produccin, adems, de ser muy practico para la estimacin de los costos variables.

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COSTOS DE PRODUCCIN 1. COSTOS FIJOS 1.a) Costo de mano de obra


Puesto Supervisor Operativo Operario 1 Operario 2 Operario 3 Operario 4 Operario 5 Operario 6 Total Costo de mano de obra directa / ton. Costo de mano de obra directa / periodo: 6000 ton. X $55.08 Sueldo mensual ($) 6,000 2,400 2,800 2,400 2,400 2,400 2,000 20,400 Factor social (35%)63 2,100 840 980 840 840 840 700 7,140 Total 8,100 3,240 3,780 3,240 3,240 3,240 2,700 27,540 $55.08 $330,480

1.b) Costo de mantenimiento preventivo De acuerdo con los parmetros establecidos por los fabricantes para estos equipos, se deben considerar un costo de mantenimiento preventivo del 2% del costo total del equipo, por periodo anual de operacin. Adems, se incluye el costo del mantenimiento del equipo de transporte.
Costo total del equipo % de mantenimiento anual Costo de mantenimiento del equipo / ton. Costo del mantenimiento del equipo de transporte por periodo Costo de mantenimiento del equipo de transporte / ton. Costo de mantenimiento por periodo: 6000 ton. X $2.58 861,684 2.00% 2.87 4000 .67 $21233.68

1.c) Costo de seguridad industrial y control ambiental


Equipo Cascos (pza.) Guantes (pares) Respirador (pza.) Protector auditivo (pza.) Zapatos (pares) Cant. 10 10 10 10 8 Cto. Unitario ($) 35 41 19 64 176 Cto. Total ($) 350 410 190 640 1408 Durabilidad 1 ao 2 meses 1 mes 1 ao 1 ao Cto. / Ton. 0.06 0.41 0.38 0.11 0.23

63

Con este factor se cubre la cuota del IMSS, INFONAVIT, aguinaldo y prima vacacional

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Monitoreo ambiental de 2 10,000 polvos y ruidos Costo de seguridad industrial y control ambiental / ton.

20,000

1 ao

3.33 $ 4.52 $ 27,138.00

Costo de seguridad industrial y control ambiental / periodo: 6000 ton. X $1.19

1.d) Costo de grasa y combustible


Concepto Grasa Gasolina Diesel Costo de grasa y combustible / ton. Costo de grasa y combustible / periodo: 6000 ton. X $3.77 Consumo mensual (Kg., l.) 25 125 100 Precio ($) 28.00 5.69 4.72 Cto. / ton. 1.40 1.42 0.94 $3.77 $22,599.00

1.e) Costo de las tarimas para almacenamiento En este rubro slo se considera el costo que representan las tarimas de madera para estiba y embarque considerando el almacenamiento mximo y dos juegos de tarima de embarque. No se considera el costo por almacenamiento, ya que considero que se compensa con el aseguramiento al cliente o costo de oportunidad de venta. Capacidad de estiba por tarima: 2.5 ton. Capacidad de almacenamiento mximo: 250 ton. Capacidad por embarque: 30 ton. Tarimas ocupadas: 310 ton. / 2.5 ton. / tarima = 124 tarimas Precio y duracin por tarima: $25.00 por cada seis meses. Costo de las tarimas / periodo: 248 tarimas X $ 25: $6,200 Costo por tonelada:($ 25.00 x 248 tarimas)/6000 ton.=$1.03/ ton.

1.f) Otros Para el calculo de este rubro, se consider el 10% del costo de las herramientas y accesorios, a efectos de poder contemplar sus repuestos, generados por el continuo uso de los mismos. Costo de herramientas y accesorios: $12,218.00 Porcentaje de aplicacin: 10% Costo del concepto de Otros por periodo: $12,218 X 0.1 : $ 1,221.80

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2. COSTOS VARIABLES 2.a) Costo de la materia prima El costo se determina con la ponderacin de cada uno de los productos, considerando una produccin equilibrada de los mismos. Los precios por tonelada se obtuvieron de empresas que se dedican a la extraccin y comercializacin de este tipo de minerales.
Minerales Arena slica Barita Caoln Yeso Total Precio 1 360 444 222 282 1,500 1,500 1,500 1,500 6,000 $ 540,000 666,000 333,000 423,000 1,962,000 2 1,589 1,589 1,589 1,589 6,356 $ 572,040 705,516 352,758 448,098 2,078,412 Toneladas / periodo 3 1,678 1,678 1,678 1,678 6,712 $ 604,080 745,032 372,516 473,196 2,194,824 4 1,768 1,768 1,768 1,768 7,072 $ 636,480 784,992 392,496 498,576 2,312,544 5 1,857 1,857 1,857 1,857 7,428 $ 668,520 824,508 412,254 523,674 2,428,956

Minerales Arena silica Barita Caoln Yeso Total

Precio 6 360 444 222 282 1,946 1,946 1,946 1,946 7,784 $ 700,560 864,024 432,012 548,772 2,545,368 7 2,035 2,035 2,035 2,035 8,140 $ 732,600 903,540 451,770 573,870 2,661,780

Toneladas / periodo 8 2,125 2,125 2,125 2,125 8,500 $ 765,000 943,500 471,750 599,250 2,779,500 9 2,214 2,214 2,214 2,214 8,856 $ 797,040 983,016 491,508 624,348 2,895,912 10 2,303 2,303 2,303 2,303 9,212 $ 829,080 1,022,532 511,266 649,446 3,012,324

2.b) Costo del flete de la materia prima Para determinar el costo del flete, se consider la distancia promedio entre la ubicacin de la planta y los proveedores de las materias primas (minerales no metlicos), resultando una distancia de 50 Km. Por la cual, una empresa subcontratada cobra $65.00 por cada tonelada, arrojando los siguientes costos para cada periodo:
Toneladas / Periodo 6,000 6,356 6,712 7,072 7,428 7,784 8,140 8,500 8,856 9,212 Costo del flete 390,000.00 413,140.00 436,280.00 459,680.00 482,820.00 505,960.00 529,100.00 552,500.00 575,640.00 598,780.00

Periodos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

135

2.c) Costo del empaque Para considerar este costo, se toma la base del costo del empaque con saco de papel kraft a tres capas e impresin a tres tintas; por ser el de mejor presentacin. Precio por saco con capacidad de 50 kg. $ 2.50 por pieza Costo por tonelada: 20 pzas / ton. x $ 2.50 = $ 50.00 / ton.
Toneladas / Periodo 6,000 6,356 6,712 7,072 7,428 7,784 8,140 8,500 8,856 9,212 Costo del empaque 300,000.00 317,800.00 335,600.00 353,600.00 371,400.00 389,200.00 407,000.00 425,000.00 442,800.00 460,600.00

Periodos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

2.d) Costo de energa elctrica Demanda de energa elctrica expresado en Kw./ h. : 78 Kwh. Consumo promedio de energa mensual: 14,508 Kwh. Factor de potencia: 80% Costo medio por un Kwh.: $ 0.8707 Costo de alumbrado pblico: 4.0% respecto al costo total. Costo de energa elctrica / ton.: $26.2748 / ton. El costo de energa elctrica, se expresa en la siguiente tabla:
Periodos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Toneladas / Periodo 6,000 6,356 6,712 7,072 7,428 7,784 8,140 8,500 8,856 9,212 C.E.E. 157,648.80 167,002.63 176,356.46 185,815.39 195,169.22 204,523.05 213,876.88 223,335.80 232,689.63 242,043.46

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GASTOS DE OPERACIN 3. GASTOS DE COMERCIALIZACIN 3.a) Sueldos y salarios


Puesto Gerente Costo de sueldos y salarios / ton. Costo de sueldos y salarios / periodo: 6000 ton. X $27 Sueldo mensual ($) 10,000.00 Factor social (35%) 3500 Total 13,500 $27 $162,000.00

3.b) Gastos de Servicios comerciales La estrategia de comercializacin de los minerales procesados, contempla la renta de un local en Huajuapan de Len, a efectos de poder contactar a los clientes a travs del servicio telefnico o por internet mediante el respaldo de una pagina web. Por lo tanto, los costos de estos servicios mensualmente son:

Concepto Renta del local Telfono Luz y agua Internet Total Costo de servicios comerciales / ton. Costo de servicios comerciales / periodo: 6000 ton. X $8:

Costo mensual 2,000 700 100 1,200 4,000 $8 $48,000.00

3.c) Materiales de promocin Bsicamente se contemplan los trpticos informativos y las carpetas de presentacin de los minerales procesados con un costo anual de $9,000.00. Por lo que el costo de materiales de promocin por tonelada ser de $ 1.50 por tonelada procesada

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4. GASTOS DE ADMINISTRACIN 4.a) Sueldos y salarios


Puesto Secretaria Vigilante Contador externo Total Gasto de sueldos y salarios / ton. Gasto de sueldos y salarios / periodo: 6000 ton. X $12.15: Sueldo mensual ($) 2,000.00 1,500.00 1,000.00 4,500.00 Factor Social (35%) 700 525 350 1,575 Total 2,700.00 2,025.00 1,350.00 6,075.00 $12.15 $72,900.00

4.b) Suministro de materiales Este rubro contempla las necesidades de material tanto de papelera como del equipo de computo para un periodo de operacin: $6,000.00, el costo por tonelada procesada ser de $ 1.00.

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Seccin 7.a) Cedula de la depreciacin y la Amortizacin


Depreciacin o amortizacin anual Concepto Inversin Tasa de Inversin Inicial Deprec. Pdo. 1 Pdo. 2 Pdo. 3 Pdo. 4 Pdo. 5 Pdo. 6 Pdo. 7 Pdo. 8 Pdo. 9 Pdo. 10 V.S.

Inversin fija Terreno Construcciones Equipo e Instalaciones Equipo de transporte Herramienta y Accesorios Equipo de Laboratorio Subtotal Equipo de Oficina Equipo de comput Reemplazo eq. de computo ao 5 Reemplazo eq. de computo ao 9 Subtotal Total de inversin fija Inversin diferida Elaboracin del Proyecto Derechos y Registros Manifestacin impacto ambiental Total de inversin diferida Total de depreciacin y amort. 150,000 15,000 75,000 240,000 2659,793 0.05 0.05 0.05 7,500.00 750.00 3,750.00 12,000.00 7,500.00 750.00 3,750.00 7,500.00 750.00 3,750.00 7,500.00 750.00 3,750.00 12,000.00 7,500.00 750.00 3,750.00 12,000.00 7,500.00 750.00 3,750.00 12,000.00 7,500.00 750.00 3,750.00 12,000.00 7,500.00 750.00 3,750.00 7,500.00 750.00 3,750.00 7,500.00 750.00 3,750.00 75,000.00 7,500.00 37,500.00 44,515 2419,793 280,000 989,658 947,852 121,500 12,218 24,050 2375,278 7,515 37,000 37,000 37,000 0.10 0.30 0.30 0.30 11,851.50 11,851.50 11,851.50 4,451.50 11,851.50 11,851.50 11,851.50 0.05 0.12 0.25 0.10 0.10 49,482.90 30,375.00 1,221.80 2,405.00 751.50 11,100.00 49,482.90 30,375.00 1,221.80 2,405.00 751.50 11,100.00 49,482.90 30,375.00 1,221.80 2,405.00 751.50 11,100.00 49,482.90 30,375.00 1,221.80 2,405.00 751.50 3,700.00 11,100.00 11,100.00 11,100.00 3,700.00 11,100.00 4,451.50 11,851.50 209,078.44 209,078.44 209,078.44 201,678.44 178,703.44 178,703.44 178,703.44 171,303.44102,875.28 11,100.00 11,851.50 14,800.00 14,800.00 1,221.80 2,405.00 751.50 1,221.80 2,405.00 751.50 1,221.80 2,405.00 751.50 1,221.80 2,405.00 751.50 1,221.80 2,405.00 751.50 1,221.80 2,405.00 751.50 49,482.90 49,482.90 49,482.90 280,000.00

49,482.90 49,482.90

49,482.90 494,829.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

113,742.24 113,742.24 113,742.24 113,742.24 113,742.24 113,742.24 113,742.24 113,742.24 37,914.08

197,226.94 197,226.94 197,226.94 197,226.94 166,851.94 166,851.94 166,851.94 166,851.94 91,023.78

53,109.70 774,829.00

64,961.20 789,629.00

12,000.00 12,000.00

12,000.00 12,000.00

12,000.00 120,000.00 76,961.20 909,629.00

221,078.44 221,078.44 221,078.44 213,678.44 190,703.44 190,703.44 190,703.44 183,303.44114,875.28

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ANEXO No. V

MANIFESTACIN DE IMPACTO AMBIENTAL

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ANEXO No. V REQUISITOS PARA LA PRESENTACIN DE LA MANIFESTACIN DE IMPACTO AMBIENTAL MINERO, MODALIDAD PARTICULAR
I. Datos generales del proyecto, del promovente y del responsable del estudio de impacto ambiental. I.1 Proyecto. I.1.1 Nombre del proyecto. I.1.2 Ubicacin del proyecto. I.1.3 Tiempo de vida til del proyecto. I.1.4 Presentacin de la documentacin legal. 1.2 Promovente. I.2.1 Nombre o razn social. I.2.2 Registro Federal del Contribuyente del promovente. I.2.3 Nombre y cargo del representante legal. I.3 Responsable de la elaboracin del Estudio de Impacto Ambiental. I.3.1 Nombre o razn social. I.3.2 Registro Federal de Contribuyentes o CURP. I.3.3 Nombre del responsable tcnico del estudio. I.3.4 Direccin del responsable tcnico del estudio. II. Descripcin del proyecto. II.1 Informacin general del proyecto. II.1.1 Naturaleza del proyecto. II.1.2 Seleccin del Sitio. II.1.3 Ubicacin fsica del proyecto y planos de localizacin. II.1.4 Inversin requerida. II.1.5 Dimensiones del proyecto. II.1.6 Uso actual de suelo y/o cuerpos de agua en el sitio del proyecto y en sus colindancias. II.1.7 Urbanizacin del rea y descripcin de servicios requeridos. II.2 Caractersticas particulares del proyecto. II.2.1 Programa General de Trabajo.

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II.2.2 Preparacin del sitio. II.2.3 Construccin de obras mineras. II.2.4 Construccin de obras asociadas o provisionales. II.2.5 Etapa de operacin y mantenimiento. II.2.6 Etapa de abandono de sitio (post-operacin). II.2.7 Utilizacin de explosivos. II.2.8 Generacin, manejo y disposicin de residuos slidos, lquidos y emisiones a la atmsfera. II.2.9 Infraestructura para el manejo y la disposicin adecuada de los residuos. II.2.10 Otras fuentes de daos. III. Vinculacin con los ordenamientos jurdicos aplicables en materia ambiental y, en su caso, con la regulacin del uso de suelo. IV. Descripcin del sistema ambiental y sealamiento de la problemtica ambiental detectada en el rea de influencia del proyecto. Inventario ambiental. IV.1 Delimitacin del rea de estudio. IV.2 Caracterizacin y anlisis del sistema ambiental. IV.2.1 Aspectos abiticos. a) Clima. b) Geologa y geomorfologa. c) Suelos. d) Geohidrologa e hidrologa superficial y subterrnea. IV.2.2 Aspectos biticos. a) Vegetacin terrestre. b) Fauna. IV.2.3 Paisaje. IV.2.4 Medio socioeconmico. a) Demografa. b) Factores socioculturales. IV.2.5 Diagnstico ambiental. a) Integracin e interpretacin del inventario ambiental. b) Sntesis del inventario.

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V. Identificacin, descripcin y evaluacin de los impactos ambientales. V.1 Metodologa para identificar y evaluar los impactos ambientales. V.1.1 Indicadores de impacto. V.1.2 Lista indicativa de indicadores de impacto. V.1.3 Criterios y metodologas de evaluacin. V.1.3.1 Criterios. V.1.3.2 Metodologas de evaluacin y justificacin de la metodologa seleccionada. VI. Medidas preventivas y de mitigacin de los impactos ambientales. VI.1 Descripcin de la medida o programa de medidas de mitigacin o correctivas por componente ambiental. VI.2 Impactos residuales. VII. Pronsticos ambientales y en su caso, evaluacin de alternativas. VII.1 Pronstico del escenario. VII.2 Programa de Vigilancia Ambiental. VII.3 Conclusiones. VIII. Identificacin de los instrumentos metodolgicos y elementos tcnicos que sustentan la informacin sealada en las fracciones anteriores. VIII.1 Formatos de presentacin. VIII.1.1 Planos definitivos. VIII.1.2 Fotografas. VIII.1.3 Videos. VIII.1.4 Listas de flora y fauna. VIII.2 Otros anexos. VIII.3 Glosario de trminos.

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