Captulo II Plan de Negocio: Producto y Mercado. Empresa: el conjunto residencial universidad es un proyecto residencial que contara con 25 !

a"itaciones# totalmente amo"ladas creadas para alojar a $ estudiante por !a"itaci%n# dando un total de 25 estudiantes# contara con un sistema de lavandera que &uncionara a trav's de monedas para el manejo de los estudiantes# un restaurante con un amplio comedor para que sirva a los estudiantes para satis&acer una gran necesidad como es el alimento# esto ser( ane)ado al pago del canon de arrendamiento y &uncionara de lunes a s("ado# pudiendo el estudiante cancelar * "olvares &uertes para reci"ir tal servicio al mes# que incluye+ desayuno y almuer,o# contaremos con una canc!a para la recreaci%n de nuestros estudiantes# adem(s con un amplio sistema de seguridad para garanti,ar la calidad y protecci%n de nuestros inquilinos. Caractersticas del producto y sus servicios: 25 !a"itaciones Comedor amplio -ala de .euniones .estaurante Canc!a deportiva -istema de -eguridad /avadoras traga monedas

Mercado:

/os estudiantes vene,olanos espec&icamente en el (rea de la regi%n 0arinesa# necesitan de un lugar c%modo y paci&ico en el cual descansar y !a"itar# siendo punto de partida la ra,%n de que en la ciudad no se cuentan con lugares residenciales creados para los estudiantes como tal# por ende al contar el conjunto residencial con una amplia gama de servicios nos convierte en los pioneros en residencias para estudiantes.

Captulo III Competitividad: En el estado 0arinas solo contamos con un conjunto residencial y no es dedicado solamente al estudiante como tal si no a personas en general# &alt(ndole servicios vitales y poco onerosos que puede adquirir y tener el estudiante para su desarrollo# y sumado a esto el estudiante universitario no cuenta en el estado "arinas con una residencia que le o&re,ca todos los servicios# !aci'ndolo sentir como en casa# convirtiendo al conjunto residencial universidad en el pionero en el numero $ para el alojamiento y comodidad de los estudiantes universitarios. Principales Competidores:

Este proyecto solo tiene un competidor# pero en relaci%n a nuestros servicios y u"icaci%n no guarda ninguna competencia# dejando posicionar a nuestro proyecto como el pionero en conjunto residencial.

1n(lisis Comparativo

Como se dijo anteriormente nuestro proyecto no tiene punto ciego# ya que en "arinas solo !ay un conjunto residencial y no esta guiado solamente al

alojamiento de estudiantes+ si no a p2"lico en general d(ndonos la vanguardia y la posi"ilidad de ser catalogados como los pioneros.

Cuadro de 3entajas y 4esventaja en relaci%n a .esidencias Caico u"icada al lado de century 2$. 3entajas nuestro conjunto residencial $.Contamos con a'reas recreacionales 2. -istema de lavandera *. .estaurante 4esventajas $. Poca pu"licidad 4esventajas $. No cuenta con servicios necesarios 3entajas de residencias Caico $. tiempo de &undaci%n y servicios. 2. 5ama en el estado

Captulo I3

56.71/E81

6P6.79NI414E-

4E0I/I414E-

1MEN181-

El conjunto residencial universidad es el 2nico en el estado 0arinas # en o&recer todas las comodidades al grupo universitario

1lojar a 25 estudiantes# adem(s de estar amo"lada

-u de"ilidad esta o # radica en el nuevo sistema legal vene,olano en ra,%n de alquiler de inmue"le.

/as leyes org(nicas inmo"iliarias

/as pro!i"iciones de desalojo judicial

-u u"icaci%n ayudara a &acilitar el transporte de los estudiantes

/os eventos &uturos inciertos

/a culpa de un tercero /os da:os y perjuicios que pueda ocasionar un incapa,

En "arinas solo !ay un solo conjunto residencial pero no es solo para estudiantes

Es ampliamente recreacional cooperando con la comunidad universitaria

-e desarrolla por si solo ya que cuenta con todos los servicios

Es la 2nica del estado dedicada solamente al grupo estudiantil

7iene alga garanta de recuperar la inversi%n y o"tener ganancia.

-us precios son "ajos en relaci%n a todos los servicios y comodidades que o&rece

Poltica de -ervicios:

Contamos con un contrato de ad!esi%n por medio del cual los estudiantes universitarios tendr(n que ad!erirse a un conjunto de normas y o"ligaciones# para evitar con&lictos o discrepancias entre ellos y el personal de la"or interna# al igual que el personal general# la ad!esi%n del contrato es accesoria ya que viene despu's del contrato de arrendamiento por la !a"itaci%n# por otro lado si se es menor de edad se de"er( contar con un tutor # un curador o un representantes# que su"sane este incapacidad para que el menor pueda &irmar o en su de&ecto este o"ligarse por el menor# la &irma del contrato es o"ligatoria para poder perci"ir los servicios. Contamos con 25 !a"itaciones totalmente equipadas ;cuentan con $ televisor# una cama individual# $ "a:o# y $ mesa de noc!e<# as como tam"i'n servicio de internet a trav's de red inal(m"rica y interca"le. 7odo esto sumado al cano de arrendamiento. Contaremos con un restaurante# con un amplio comedor# con un servicio ane)ado al canon de arrendamiento. 8onas recreativas siendo esta la canc!a deportiva# un mini patio# sala de reuniones y un par=ing para mayor comodidad de nuestros inquilinos. 1s como tam"i'n un "uen sistema de seguridad. 1tenci%n al Cliente El o"jetivo primordial del conjunto residencial# es lograr que el estudiante se sienta mejor que en casa# otorg(ndole y o&reci'ndole todo lo necesario para su desarrollo# contamos con una gran gama de servicios# los cuales &uncionaran las 2> !oras del da siendo estos: la seguridad y la recepci%n. Para solucionar cualquier inconveniente o queja de nuestro servicio. 1dem(s contamos con una p(gina ?e" por medio de la cual nuestros inquilinos o cualquier otra persona pueden contactarnos y dejar alguna sugerencia o critica. Por otro lado nos encargaremos de tener la mejor pu"licidad a trav's de los canales de comunicaci%n de la regi%n# siendo estos las radios y canales regionales. Por otro lado los medios audiovisuales tales como# el cine y pantallas de pu"licidad.

En principio como centro de inauguraci%n

tendremos una promoci%n para las

primeras personas que arrienden eliminando de su pago el mes de dep%sito. El precio para dis&rutar de estas incre"les !a"itaciones ser( de @ dep%sito dando como total $> Capitulo 3 El conjunto residencial universidad cuenta con 25 eslogan pu"licitario ya patentado. C6NA9N76 .E-I4ENCI1/ 9NI3E.-I414 B9N P9EN7E EN7.E 796P6.79NI414E- 4E E-794I6 C /1 P18 4E/ CIE/6 P1.1 3I3I.D Contaremos con asesores de ventas que estar(n descentrali,ados e cada una de las universidades del estado para comunicarles a los estudiantes nuestros servicios y las &acilidades de pago# ya que es grato recordar que no vendemos si no arrendamos. 7am"i'n contamos con comerciales pu"licitarios que ser(n trasmitidos por radio# cine y televisi%n en los canales regionales. Condiciones: Para poder arrendar es necesario que el cliente tenga capacidad de ejercicio para actuar en la vida jurdica pudiendo &irmar nuestro contrato# para poder arrendar# en su de&ecto al ser menor de edad de"er( contar con un tutor# un curador o un representante que se !aga responsa"le de los da:os y perjuicios que este pueda causar e)onerando a nuestra empresa de servicio de cualquier responsa"ilidad. Captulo 3I Presidente 3icepresidente .ecursos !umanos : se su"divide en cupos que son las 25 "&. "& mas $ mes de

!a"itaciones dispuestas y creadas para ser arrendadas de tal &orma que contamos con un

Personal de contrataci%n Personal de gesti%n y plani&icaci%n Personal 1dministrativo: 1dministrador Contador Personal de /impie,a 4irector de limpie,a -upervisor de limpie,a Personal de -eguridad

Captulo 3II /a empresa ser( una sociedad an%nima que est( registrada en el registro inmo"iliario ;reali,ando el respectivo catastro para delimitar los linderos< y en el registro mercantil ;el conjunto residencial como tal<. 1dem(s contara con un permiso por el jue, competente en materia de ni:o# ni:a y adolescente en el tri"unal correspondiente. Permiso de sanidad para el restaurante a trav's del -ENI17 y -1NI414. 7anto el restaurante como el conjunto residencial estar(n registrados en el registro mercantil. IN4EP13I- se encargara de reali,ar un avalu% de los precios en ra,%n de "ienes y servicios.

Capitulo VIII

Plan de inversiones
PLAN DE INVERSIONES terreno Mobiliario y enseres Gastos de constitucin ( instalaciones, transporte, herramientas, material, mano de obra entre otros) Otros astos !plicaciones inform"ticas TOTAL: TOTAL 800.200 bsf 5.000.000 bsf 5.500.000 bsf 200.000 bsf #00.000 bsf $$.E .

Inversiones (balance)
ACTIVO $dificio Ma%uinaria y e%uipo &eali'able ( clientes) (a)a y banco AO 1 #*.000.000.000 8.000.000 +.500.000 $ F. TOTAL ACTIVO #*.0#2.*08.000 AO 1 $ F. *.E E . AO 2 $E. . F. . 5.> . $* . . AO 3 #*.000.000.000 8.000.000 *.+80.000 #*0.000 #*.0#+.*+0.000 AO 3 #*0.000 5.200 810.000 #.0,5.200 AO 3 $E. $*.E >.F $E. $*.E >.F

PASIVOS -ueldos y salarios por pa ar .ro/eedores por pa ar -er/icios p0blicos por pa ar capital Capital social Total de capital

#*.0#,.5,0.000 AO 2 #,0.000 +.,20 120.000 85+.,20 AO 2 $E. $2.E@5.EF $E. $2.E@5.EF

TOTAL DE PASIVOS 1##.*00 AO 1 $E. $$.FGE.> $E. $$.FGE.>

Capitulo IX

Localizacin: Va a estar ubicado en la parroquia alto barinas a la altura de la en avenida Alberto Hrbelo Torralba al frente del centro comercial locatel.

Oportunidad: Este negocio tiene muchas oportunidades en el mercado barines ya que existen grandes necesidades en la poblacin estudiantil universitaria de barinas la cual sobrepasa los !.""" estudiantes en un censo que se hi#o en el a$o ""% & se esta un crecimiento de esta poblacin para el a$o "'' de aproximadamente un '!( y por la naturale#a de nuestra inversin la cual va a tener muchos beneficios en cuanto a servicios y costos para los estudiantes& adems de nuestro cupo llega a solamente !" habitaciones que lo hace rentable ya que se dirige a un gran mercado con poca competencia.

Riesgos: )na inversin siempre tiene riesgos pero debido al estudio de mercado que se ha reali#ado previamente hemos logrado minimi#ar estos riesgos y maximi#ar nuestras oportunidad implementando herramientas econmicas que consisten es anlisis y estudios de el mercado al cual no dirgimos& a pesar de estos existen diferentes riesgos que en sierto sentido amena#an nuestras ganancias como lo son * castrofes naturales + inundacin& terremotos& ciclones y otros,& adems siempre existir el riesgo de el recha#o de el mercado + poblacin estudiantil universitaria, a nuestro producto & este ultimo lo hemos disminuido inmensamente gracias a nuestros recursos de estudios de mercadeo previos + encuestas& censos estudios financieros , Puntos fuertes: -uestra inversin tienen muchos puntos fuertes tuene mas puntos fuertes que d.biles& como vamos a invertir en infraestructura esto siempre ser un activo para nosotros adems ya hemos estudiado el mercado y estamos seguros que ser positivo nuestro impacto en el y nuestro estudio financiero nos asegura ganancias adems de la recuperacin de nuestro capital antes de los die# a$os& tenemos una excelente ubicacin que cuenta con cercan/a al transporte publico a centros comerciales al centro de la ciudad y a las universidades con mayor poblacin estudiantil + )-E0A& 1A-TA 2A34A& )-E55E6 , adems contamos con los servicios de + agua& lu#& gas& tel.fono& internet y comedor,

eguridad: -uestra inversin es inmensamente segura gracias a nuestros estudios de mercadeo previos& adems de las necesidades presentes en la poblacin estudiantil de adquirir un lugar el cual pueda cumplir con todas sus exigencias.

Rentabilidad * es rentable debido a que la poblacin estudiantil de barinas seg7n las encuestas es un 8!( de otros sitios lo que los obliga a via9ar continuamente o pagar residencias en barinas. Adems como ya hemos mencionado esta poblacin sobrepasa los !""" estudiantes y es rentable porque tenemos ba9os precios y muchos beneficios