PLAN DE EXPORTACIN PULPA DE FRUTA

HECTOR MAURICIO GOMEZ RIVEROS COD: 3101255 SEBASTIAN NUEZ CAMARGO COD: 3101277 LAURA XIMENA HERRERA MARTNEZ COD: 3091081

FUNDACIN UNIVERSIDAD DE AMRICA COMERCIO INTERNACIONAL BOGOT D.C. 2013

PROYECTO DE COMERCIO INTERNACIONAL

HECTOR MAURICIO GOMEZ RIVEROS COD: 3101255 SEBASTIAN NUEZ CAMARGO COD: 3101277 LAURA XIMENA HERRERA MARTNEZ COD: 3091081

PLAN DE EXPORTACIN DE PULPA DE FRUTA

PROFESOR: RENE APONTE ESCOBAR

FUNDACIN UNIVERSIDAD DE AMRICA COMERCIO INTERNACIONAL BOGOT D.C. 2013

TABLA DE CONTENIDO

PAG

1. PULPA DE FRUTA CONGELADA .................................................................... 6 1.1. 1.2. Razones para exportar ................................................................................... 6 Pases a exportar ........................................................................................... 7

2. MARKETING MIX .............................................................................................. 8 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. 2.8. 2.9. Descripcin de la empresa ............................................................................. 8 Misin ............................................................................................................. 8 Visin ............................................................................................................. 8 Principios Corporativos .................................................................................. 8 Valores Corporativos...................................................................................... 9 Marca ........................................................................................................... 10 Producto ....................................................................................................... 11 Publicidad .................................................................................................... 13 Plaza ............................................................................................................ 14

2.10. Precio ........................................................................................................... 17 2.10.1. Pronsticos ............................................................................................ 17 2.10.2. Elasticidad del producto ........................................................................ 19 3. ANLISIS DE RIESGO PAS .......................................................................... 21 3.1. ESTADOS UNIDOS ..................................................................................... 21 3.1.1. RIESGO POLTICO ............................................................................... 21 3.1.2. RIESGO ECONMICO ......................................................................... 31

3.1.3.

RIESGO FINANCIERO ......................................................................... 37

3.2. FRANCIA ..................................................................................................... 43 3.2.1. RIESGO POLTICO ............................................................................... 43 3.2.2. RIESGO ECONMICO ......................................................................... 54 3.2.3. RIESGO FINANCIERO ......................................................................... 60 4. DESTINO A EXPORTAR EN ESTADOS UNIDOS NUEVA YORK ............... 65 4.1. DESCRIPCION DEMOGRAFICA, SOCIAL, CULTURAL Y ECONOMICA DE NUEVA YORK ....................................................................................................... 65 4.2. 4.3. PUERTO DE NUEVA YORK Y NUEVA JERSEY ....................................... 67 DISTRITO PORTUARIO DE NUEVA YORK Y NUEVA JERSEY ................ 68

5. POBLACIN OBJETIVO ................................................................................. 70 6. MARKETING MIX INTERNACIONAL .............................................................. 71 6.1. ENCUESTA ................................................................................................. 71 6.1.1. DIRIGIDA A LOS CONSUMIDORES .................................................... 71 6.1.2. DIRIGIDA A LOS SUPERMERCADOS ................................................. 74 6.2. 6.3. 6.4. 6.5. 6.6. 6.7. Descripcin .................................................................................................. 76 Misin ........................................................................................................... 76 Visin ........................................................................................................... 76 Principios Corporativos ................................................................................ 76 Valores Corporativos.................................................................................... 77 Marca ........................................................................................................... 78

6.8. Producto ....................................................................................................... 79 6.8.1. Etiqueta ................................................................................................. 81 6.9. Promocin y publicidad ................................................................................ 89

6.10. Canales de Distribucin (plaza) ................................................................... 92

6.11. Precio ........................................................................................................... 94 6.11.1. Pronsticos ............................................................................................ 94 6.11.2. Elasticidad del producto ........................................................................ 96 7. INCOTERM ..................................................................................................... 98 8. COSTOS DE EXPORTACION ...................................................................... 104 9. DOCUMENTOS DE EXPORTACION............................................................ 105 9.1. 9.2. 9.3. 10. Requisitos para Exportar Alimentos a los Estados Unidos ........................ 105 Documentos para exportar Colombia......................................................... 109 Listado de pasos para exportar segn Proexport ...................................... 112 BIBLIOGRAFA .......................................................................................... 117

1. PULPA DE FRUTA CONGELADA

En Colombia hay una gran variedad de frutas que pueden ser aprovechadas para la exportacin, ya que cuenta con una gran biodiversidad que supera a muchos pases en el mundo. Algunas de estas frutas exticas que se producen en Colombia son por ejemplo la guanbana, pitaya, Feijoa, entre otras. Colombia tiene gran capacidad de produccin de este tipo de frutas exticas debido a que Colombia tiene diferentes climas, y geografa lo cual permite que se cultiven este tipo de frutas exticas que no se producen en ningn otro lugar del mundo. Adems de esto existen diferentes procesos productivos para hacer que la pulpa de fruta se conserve por largo tiempo para garantizar la calidad del producto, siempre y cuando se conserve congelado, a continuacin se describe de porque se ven las ventajas de este producto: 1) La pulpa de fruta extica congelada permite conservar el aroma, el color y el sabor. 2) Las caractersticas nutritivas de la pulpa de frutas exticas en el proceso de congelacin varan en menor escala con respecto a otros sistemas de conservacin. 3) sta se considera la materia prima base en cualquier producto que necesite fruta. (Mermelada, nctar, jugos concentrados). 4) La congelacin permite preservar la fruta hasta un ao. 5) Se evitan perdidas por pudricin y mala seleccin de las frutas. 6) La pulpa acta como regulador de los suministros de fruta, porque se procesan en las pocas de cosecha para utilizarlas cuando halla poca disponibilidad. De acuerdo con estas caractersticas se puede tener inventarios correspondientes a la demanda del mercado ya que su proceso de conservacin da la flexibilidad de tenerlos con las frutas que deseen nuestros clientes.

1.1.

Razones para exportar

1) Capacidad de produccin 2) Calidad de la fruta

3) Frutas exticas (representa una ventaja competitiva y comparativa en cuanto a producto diferente y en cuanto a la fabricacin).

1.2.

Pases a exportar

1) Estados unidos Ya que es un pas donde no se presenta produccin de esta fruta, presentado un mercado potencialmente favorable, ya que con el TLC entre Colombia y Estados Unidos nos dara una ventaja comparativa y competitiva (por ser un producto diferente), y es por esto que se decide exportar la pulpa de fruta extica congelada. 2) Francia, Espaa, Italia (Europa)

En los ltimos aos los combustibles minerales, los productos alimenticios y los animales vivos (caf, banano, flores, frutas, camarones, maz blanco, azcar, legumbres y hortalizas) constituyeron en 2011 el 87,2% de las exportaciones colombianas a la Unin Europea. Partiendo de este punto de referencia tenemos una gran posibilidad de exportar las pulpas de fruta exticas congeladas, favoreciendo as la industria colombiana pudiendo ser una empresa exitosa.

2. MARKETING MIX 2.1. Descripcin de la empresa

Jugos naturales de la abuela S.A se cre el 1 de abril del 2013 y produce jugos y pulpas de fruta congeladas de diferentes sabores, tamaos y presentaciones.

2.2.

Misin para satisfacer las

Elaborar y comercializar jugos y pulpas congeladas, necesidades de nuestros clientes,

entregando productos que cumplan los

estndares de calidad nacionales. Buscando siempre el mejoramiento continuo de los procesos conservando el medio ambiente y fomentando el desarrollo del pas.

2.3.

Visin

Seremos la empresa lder en el mercado nacional de produccin de pulpas de fruta exticas para el ao 2018, nos proyectaremos a nivel internacional exportando nuestra gran variedad de sabores a los diferentes pases del mundo. 2.4. Principios Corporativos

Defensa del medio ambiente: Respeto por los recursos naturales y conservacin del mismo como esencia de las sostenibilidad de la calidad de vida de las personas.

Calidad de vida: El empresa asume la contribucin a construir ambientes propios de mejoramiento continuo a travs de la formacin permanente, la recreacin, la

creacin de empresas, la cultura solidaria y el tratamiento humano a mejorar la calidad de vida de sus asociados y de sus familias.

tica profesional: JUGOS NATURALES DE LA ABUELA ser escuela de comportamiento, tica y moral de sus socios. Sus acciones estarn guiadas por la justicia equitativa y los principios de la moral cristiana. La responsabilidad social hace que sus nuestras acciones sean desinteresadas, humanas y puntuales a la necesidad real.

Pensamiento proactivo: Estamos convencidos de que todas las personas tienen el talento y la capacidad suficientes para ser creativos y con voluntad, para anticipar el futuro para responder con xito a los nuevos retos econmicos, sociales, culturales y morales. 2.5. Valores Corporativos

Excelencia: Desarrollamos soluciones productivas de alimentacin, tecnologa y servicios que garanticen el xito de nuestros clientes. Luchamos continuamente en el mejoramiento de nuestro rendimiento para cumplir nuestro compromiso.

Espritu de Equipo: Nosotros contamos con un equipo exitoso tanto en nuestros colaboradores como en la bsqueda de un mejor rendimiento del mismo. Valoramos el aporte brindado por cada miembro de equipo. Trabajamos de forma global y comprometida para alcanzar metas en comn promociones abiertas y comunicacin.

Lealtad: Somos fieles a la empresa y buscamos su desarrollo y permanencia en el tiempo

2.6.

Marca

Manejo de marca dentro de una mezcla de productos. El nombre de la compaa combinado con un nombre de producto. El logo es la tpica abuela que transmite ternura, experiencia, amor, tambin expresa intrnsecamente la calidad en el producto como la pulpa de Feijoa. El eslogan para las pulpas de la abuela es Pulpa de la buena que expresa calidad, frescura y buen sabor.

Fruta de la buena

2.7.

Producto

Nombre comn o vulgar: Feijoa, Feijoas, Guayaba del Brasil, Guayabas del Brasil, Guayabo del Brasil. Nombre cientfico o latino: Feijoa sellowiana Familia: Mirtceas (Myrtaceae). Origen: Amrica tropical. Descripcin De La Planta: rbol o arbusto de hoja perenne de unos 2 metros de altura, Cultivada en zonas tropicales y subtropicales por su fruto comestible, La pulpa, rica en vitaminas B y C, es granulosa, con pipas; su gusto acidulado recuerda a la pia y a la guayaba, Se puede consumir fresca, en compota, en forma de mermelada o de gelatina.

Cultivo: Puede mantenerse desde pleno sol a semisombra, soporta algo el fro (-10/-12C).

Nombre del producto: Pulpa de Feijoa de la abuela. La Feijoa contiene altos niveles de vitamina C, es una excelente fuente de yodo y protenas. Ideal para hacer nctar y zumo a base de la pulpa que producimos. Nuestro producto a trabajar es la pulpa de la feijoa El nombre es PULPAS DE LA ABUELA, en cuanto al empaque y al diseo utilizaremos, sencillamente ser una bolsa transparente en donde

agregaremos la pulpa y manejaremos una etiqueta descriptiva, en donde dir los componentes, vitaminas y nutrientes de la pulpa.

Pulpa de la buena

2.8.

Publicidad

La publicidad de nuestro producto la haremos por medio de televisin, radio e internet. Televisin ya que este medio tiene sonido y movimiento y tiene una amplia cobertura geogrfica.

Radio ya que este medio tiene un gran alcance, ciertos mercados pueden promocionarse por este medio, y se pueden hacer comerciales que llamen la atencin del cliente e inclusive el mensaje quede en su memoria.

Quieres algo diferente y extico? -PULPA DE LA ABUELA, trae la mejor pulpa de Feijoa y de la mejor calidad -una experiencia nica e irresistible. -atrvete

Internet ya que es un medio que nos ofrece varios servicios, como el correo y el mail en donde hace que el contacto con la persona interesada sea rpido, selectivo y de una u otra forma directo, permite dar a conocer por medio de las pginas y los portales, de que se trata la empresa, como trabaja, cuales son las ofertas que maneja, los productos que ofrece y un medio en donde el alcance que tiene es inmenso, la mayora de personas tiene acceso a la internet y como un dato significativo, nuestra empresa al ser de exportacin, es un medio muy importante ya que permite hacer negocios de una manera mucho ms fcil y rpida.

2.9.

Plaza

Para la distribucin de la pulpa de fruta congelada es necesario contar con un agente que se encargue de exportar el producto y drselo a los mayoristas en principio para poder llegar a los consumidores.

Productor

Agente

Mayorista

Consumidor

Nuestro producto lo exportaremos a almacenes de cadena, a diversos pases, en cuanto a Amrica exportaremos a Estados Unidos, y en Europa a Espaa Francia e Italia.

Estados Unidos A Estados Unidos exportaremos, ya que es un pas donde no se presentan esta fruta, presentado un mercado potencialmente favorable ya que Colombia con un TLC con Estados Unos nos dara una ventaja comparativa para poder exportar la pulpa congelada (por nuestra biodiversidad) con respecto a los dems pases latinoamericanos.

Europa En los ltimos aos los combustibles minerales, los productos alimenticios y los animales vivos constituyeron en 2011 el 87,2% de las exportaciones colombianas a la Unin Europea. As que vindolo desde este punto de vista tenemos una gran posibilidad de exportar nuestro producto de pulpas congeladas como ya se presentan una entrada en el mercado ya existente, favoreciendo la industria colombiana pudiendo ser una empresa exitosa.

Espaa: los supermercados donde se exportara ser:

Francia: los supermercados donde se exportara ser:

Italia: los supermercados donde se exportara ser:

2.10. Precio 2.10.1. Pronsticos

Dado X= demanda Y= oferta con sus respectivos valores histricos VALORES HISTORICOS X # 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 12.671 22.736 38.378 41.028 59.237 64.237 49.138 32.834 23.749 45.238 39.639 17.813 18.354 31.945,6 19.311,4 31.114,2 20.040,1 30.470,2

Y 10.282 11.322 17.788 17.222 20.898 24.269 21.853 15.591 13.539 20.386 19.721 12.218 15.347 11.091,1 15.061,9 11.486,5 14.850,6 11.768,4

XY 130.283.222 257.416.992 682.667.864 706.584.216 1.237.934.826 1.558.967.753 1.073.812.714 511.914.894 321.537.711 922.221.868 781.720.719 217.639.234 281.678.838 354.312.518 290.866.007 357.392.519 297.608.425 358.585.415

X 160.554.241 516.925.696 1.472.870.884 1.683.296.784 3.509.022.169 4.126.392.169 2.414.543.044 1.078.071.556 564.015.001 2.046.476.644 1.571.250.321 317.302.969 336.869.316 1.020.519.820 372.929.434 968.093.077 401.605.672 928.434.617

Y 105.719.524 128.187.684 316.412.944 296.597.284 436.726.404 588.984.361 477.553.609 243.079.281 183.304.521 415.588.996 388.917.841 149.279.524 235.530.409 123.013.153 226.860.704 131.939.186 220.541.642 138.494.944

SUMATORIAS X 2014 2015 2016 2017 2018 14 15 16 17 18 465.052 496.998 516.309 547.423 567.463

Y 220.436 231.527 246.589 258.076 272.926

XY 8.684.380.851 9.038.693.369 9.329.559.376 9.686.951.895 9.984.560.320

X 19.797.590.794 20.818.110.614 21.191.040.049 22.159.133.126 22.560.738.798

Y 3.965.882.382 4.088.895.535 4.315.756.239 4.447.695.425 4.668.237.066

METODO LINEAL Y=a+ bx b 14 15 16 17 18 0,313 0,314 0,303 0,304 0,296

a 5.344,022 5.021,809 5.636,496 5.398,555 5.846,239

X 31.945,576 19.311,381 31.114,194 20.040,102 30.470,225

Y 11.091,129 15.061,896 11.486,478 14.850,644 11.768,387

Demanda
70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Series1

Ao

Se puede concluir que existe una gran demanda de estos productos y que la oferta es insuficiente por lo que es un gran mercado potencial de exportar pulpa de frutas exticas a esos pases.

Ya se ha calculado el pronstico de la oferta y la demanda por lo que es necesario junto con esto conocer los trmites para realizar la exportacin entre ellos los impuestos tanto del Colombia como de los pases a los que se va a exportar, el costo de los fletes, el costo de produccin entre otros para poder asi determinar el precio de venta a nivel internacional. 2.10.2. Elasticidad del producto

Colombia tiene una buena capacidad de produccin de este tipo de frutas pero tambin es cierto que para aprovechar mejor los recursos que otros pases falta innovar en mtodos de trabajo y de produccin, capacitacin a los cultivadores de estas frutas, mejor maquinaria entre otros. Segn esto la manera ms rpida de desplazar la frontera de posibilidades de produccin es con el mejor uso de la tierra, ya que Colombia es un pas muy frtil y que por su geografa y clima permite el cultivo de estas frutas. Segn esto desplazando la posibilidad de produccin con el aumento de la tierra cultivada, se puede producir ms de estas frutas y con un costo unitario menor. Es por esto que Colombia para poder competir en otro pas con un precio ms competitivo que permita entrar y afianzarse en ese pas, es necesario que los costos unitarios sean lo ms bajos posibles y esto se logra con la innovacin, y el mejor aprovechamiento de los recursos productivos.

COSTO PRODUCCION POR HECTAREA FEIJOA VARIEDAD ELITA ACTIVIDAD Preparacin Terreno Toma de muestra de suelo Trazado Plateo y Ahoyado Siembra y resiembra Podas Manejo fitosanitario Fertilizacin Desyerbas Riegos Subtotal mano de obra UNIDAD Jornal Jornal Jornal Jornal Jornal Jornal Jornal Jornal Jornal Jornal CANTIDAD 10 0.25 9 10 8 4 6 3 18 10 78.25 VALOR UNITARIO 26.8 26.8 26.8 26.8 26.8 26.8 26.8 26.8 26.8 26.8 VALOR TOTAL 268 7 241 268 214 107 161 80 482 268 2,097.1

MANO DE OBRA

INSUMOS Plntulas Calfos Micorrizas Fertilizante compuesto Materia Orgnica Agro biolgicos Agroqumicos Trampas y cebos herbicida glifosato Anlisis de suelos arboles Bulto Kilo Bulto Bulto Unidad Unidad Unidad/Kilo litro Unidad Subtotal Insumos 160 5 30 2 5 1 1 1 4 1 15 18 1.8 120 14 70 125 60 40 90 2,400 90 54 240 70 70 125 60 160 90 3,359

EQUIPOS Y HERAMIENTAS Pala draga Unidad Barra Unidad Caneca plstica/200 litros Unidad Valde Unidad Bomba de espalda Unidad Nylon Rollo Subtotal equipos y herramientas OTROS COSTOS Asistencia Tcnica Unidad Capacitacin Unidad Seguimiento y Evaluacin Unidad Fletes Insumos Global Mantenimiento moto (seguimiento y evaluacin) Global Valla Institucional Proyecto Unidad Subtotal Otros costos COSTOS TOTALES POR HA 1 1 1 1 1 1 450 30 80 200 120 40 450 30 80 200 120 40 920 5,456 1 1 1 1 1 1 50 55 180 18 240 5 50 55 180 18 240 5 548

Por ejemplo la feijoa es una fruta extica que se produce en Colombia y sus costos de produccin se asocian en el anterior cuadro, que sumado con los costos de transformacin en pulpa de fruta, costos por fletes, impuestos, entre otros. Todos estos costos nos dan un gran costo total lo cual si por ejemplo el costo total de exportar pulpa de guanbana a Estados Unidos nos da 10.000 pesos y si buscamos una utilidad del 20% el precio de venta seria 12500 por kilo en su equivalente en dlares.

3. ANLISIS DE RIESGO PAS

3.1.

ESTADOS UNIDOS

3.1.1. RIESGO POLTICO

CONFLICTO INTERNO

Estados unidos actualmente es un pas que internamente no tiene un conflicto interno, es un pas que profesa la libertad, la democracia y la justicia. Estados unidos si tuvo un conflicto interno el cual se llamo la Guerra Civil estadounidense o Guerra de Secesin fue un conflicto significativo en la historia de los Estados Unidos de Amrica, que tuvo lugar entre 1861 y 1865. Los bandos enfrentados fueron las fuerzas de los estados del norte contra los Estados Confederados de Amrica, integrados por once estados del sur que proclamaron su independencia. La guerra una batalla contra la esclavitud. Actualmente Estados Unidos no tiene problema de divisin interna entre estados como si lo hubo durante la Guerra Civil lo cual indica que no existe un conflicto interno. PUNTAJE: 10 CONFLICTO EXTERNO

Estados Unidos ha sido uno de los pases que ms conflictos externos ha tenido en la historia reciente, con la participacin en la Segunda Guerra Mundial Estados Unidos, oficialmente neutral durante las primeras etapas de la Segunda Guerra Mundial, inici el suministro de provisiones a los Aliados en marzo de 1941, a travs del Programa de Prstamo y Arriendo. El 7 de diciembre de 1941, el pas se uni a la lucha de los Aliados contra las Potencias del Eje, despus del ataque japons a Pearl Harbor. La Segunda Guerra Mundial impuls la economa mediante el suministro de capital de inversin y puestos de trabajo, haciendo que muchas mujeres entraran en el mercado laboral. De los principales combatientes, Estados Unidos fue la nica nacin que se enriqueci a causa de la guerra. Las conferencias en Bretton Woods y Yalta crearon un nuevo sistema de organizacin internacional que coloc al pas y a la Unin Sovitica en el centro de los asuntos mundiales. En 1945, cuando lleg el fin de la Segunda Guerra Mundial en Europa, una conferencia internacional celebrada en San Francisco redact la Carta de las Naciones Unidas, que entr en vigor despus de la guerra. Despus de haber desarrollado la primera arma nuclear, el gobierno decidi utilizarla en las ciudades

japonesas de Hiroshima y Nagasaki en agosto de ese mismo ao. Japn se rindi el 2 de septiembre, poniendo fin a la guerra. Durante la llamada Guerra Fra, Estados Unidos y la Unin Sovitica lucharon por el poder tras el fin de la Segunda Guerra Mundial, dominando los asuntos militares de Europa a travs de la OTAN y del Pacto de Varsovia. El primero promovi la democracia liberal y el capitalismo, mientras que el segundo extenda el comunismo y una economa planificada por el gobierno. Ambos apoyaron varias dictaduras y participaron en guerras subsidiarias. Entre 1950 y 1953, las tropas estadounidenses combatieron a las fuerzas comunistas chinas en la Guerra De Corea. Enfrent un tenso conflicto nuclear con las fuerzas soviticas en Cuba, denominada la Crisis De Los Misiles De Cuba. Los avances del comunismo preocupaban a Estados Unidos desde casi el fin de la Segunda Guerra Mundial. Pases como Malasia, Indonesia o Filipinas haban estado muy cerca de pasar al lado comunista; ya lo haban hecho China, Vietnam del Norte, Birmania, Cuba y todas las naciones europeas bajo la ocupacin sovitica. Estados Unidos tema quedar rodeado de una constelacin comunista de la que Vietnam sera una pieza ms de una cadena que a su vez hara caer a pases como Laos, Camboya, etc. Era la teora del domin. Por ello se concentraron en que Vietnam del Sur no pasara al comunismo a este conflicto se le denomino La Guerra de Vietnam. Guerra del Golfo, fue una invasin librada por una fuerza de coalicin autorizada por Naciones Unidas, compuesta por 34 pases y liderada por Estados Unidos, contra la Repblica de Irak en respuesta a la invasin y anexin iraqu del Estado de Kuwait. El 11 de septiembre de 2001, los terroristas del grupo Al-Qaeda atacaron el World Trade Center de la ciudad de Nueva York y El Pentgono cerca de Washington D. C., en una serie de atentados que acab con la vida de casi tres mil personas. En respuesta, la administracin de Bush lanz una "guerra contra el terrorismo". A finales de 2001, las fuerzas estadounidenses invadieron Afganistn, derrocaron al gobierno talibn y destruyeron los campos de entrenamiento de Al-Qaeda. Los insurgentes talibanes continan luchando una guerra de guerrillas. En 2002, en medio de una polmica, la administracin de Bush comenz a presionar para que se llevara a cabo un cambio de rgimen en Irak. Con la falta de apoyo de la OTAN y sin un mandato explcito de la ONU para una intervencin militar, Bush organiz la coalicin de la voluntad; las fuerzas de la coalicin rpidamente invadieron Irak en 2003 y derrocaron al dictador Saddam Hussein a este conflicto se le denomino La Guerra de Irak.

Estados unidos es uno de los pases que ms ha intervenido militarmente en otros pases del mundo. PUNTAJE: 0 DEMOCRACIA

Estados Unidos junto con Francia son los precursores de la democracia en el mundo, la libertad y la justicia. Estados Unidos es la federacin ms antigua del mundo. Es una repblica constitucional, democrtica y representativa, "en la que el mandato de la mayora es regulado por los derechos de las minoras, protegidos por la ley". El gobierno est regulado por un sistema de controles y equilibrios, definidos por la Constitucin, que sirve como el documento legal supremo del pas. Estados Unidos cuenta con las 3 ramas del poder adems de un sistema electoral, uno de los ms complejos del mundo. Poder legislativo: El Congreso bicameral, compuesto por el Senado y la Cmara de Representantes. Su funcin es crear las leyes federales, hacer declaraciones de guerra, aprobar los tratados, administran los fondos pblicos y tiene el poder del impeachment, por medio del cual pueden destituir a funcionarios del gobierno. Poder ejecutivo: El presidente es el comandante en jefe de las fuerzas armadas, puede vetar los proyectos de ley antes de que se conviertan en leyes oficiales y nombra a los miembros del gabinete (sujeto a la aprobacin del Senado) y otros oficiales, que administran y hacer cumplir las leyes federales y polticas. Poder judicial: La Corte Suprema y los tribunales federales inferiores, cuyos jueces son nombrados por el presidente con la aprobacin del Senado, interpretan las leyes y suprimen las que se consideren anticonstitucionales. La Cmara de Representantes tiene 435 miembros electos, cada uno representando un distrito del Congreso para un mandato de dos aos. Los lugares dentro de la cmara se distribuyen entre los estados segn su poblacin cada diez aos. Segn el censo de 2000, siete estados tienen el mnimo de un representante, mientras que California, el estado ms poblado, tiene cincuenta y tres. El Senado tiene 100 miembros, ya que cada estado cuenta con dos senadores, elegidos para un trmino de seis aos; un tercio de los escaos en el Senado son electos cada dos aos. La Corte Suprema, liderada por el jefe de justicia, tiene nueve miembros, que sirven de manera permanente. El presidente sirve por un trmino de cuatro aos y podr ser reelegido al cargo no ms de dos veces. El presidente no es elegido por sufragio directo, sino por un sistema indirecto de colegios electorales, en el que los votos determinantes son prorrateados por estado. Un estado solo puede brindar determinada cantidad

de votos segn el nmero de congresistas que tenga dentro del poder legislativo: senadores (dos por cada estado) y representantes (que vara segn la poblacin de cada estado); dando un total de 538 miembros. El sistema bipartidista del pas permite que un candidato a la presidencia, ya sea republicano o demcrata, solo necesite 270 votos para asegurar la victoria. Los gobiernos estatales estn estructurados de manera ms o menos similar; Nebraska es el nico que tiene una legislatura unicameral. El gobernador (jefe ejecutivo) de cada estado es elegido por sufragio directo. Algunos jueces de estado y funcionarios de gabinete son designados por los gobernadores de los respectivos estados, mientras que otros son elegidos por voto popular. Todas las leyes y los procedimientos gubernamentales estn sujetas a revisin judicial, y se anula cualquier ley que est en contra de la Constitucin. El texto original de la Constitucin establece la estructura y responsabilidades del gobierno federal y su relacin con los gobiernos estados. El Artculo I protege el derecho al "gran recurso" de habeas corpus y el Artculo III garantiza el derecho a un juicio con jurado en todos los casos penales. Las enmiendas a la Constitucin requieren la aprobacin de tres cuartas partes de los estados. La Constitucin ha sido enmendada veintisiete veces; las primeras diez enmiendas, que componen la Carta de Derechos y la decimocuarta enmienda forman la base central de las garantas individuales. Estados Unidos es uno de los precursores de la democracia en el mundo, la libertad, la justicia, adems de la descentralizacin el poder, las ramas del poder y un sistema electoral complejo. PUNTAJE: 10 CONTRABANDO

El contrabando en Estados Unidos empez en 1907 el presidente de Estados Unidos, Theodore Roosevelt trat de cortar el contrabando mediante el establecimiento de la llamada "Reserva Roosevelt". Una franja de tierra de 18 metros del lado de Estados Unidos en la frontera con Mxico y bajo su jurisdiccin, con el fin de mantener la tierra libre de obstculos como una proteccin contra el contrabando de mercancas entre los Estados Unidos y Mxico. El contrabando en Estados Unidos revivi en la dcada de 1920 durante la poca de la Ley Seca o Prohibicin, una controvertida medida que se aplic en ciertos Estados de ste pas, consistente en la ilegalizacin de la fabricacin, consumo, elaboracin, transporte, importacin, exportacin y la venta de alcohol. El trfico de drogas ilegales se convirti en un problema importante despus de 1970 y ha ido evolucionado y adaptndose a todo tipo de prohibiciones, creciendo

de forma incalculable hasta transformarse en uno de los negocios que maneja mayor cantidad de dinero en el mundo. La cantidad de dinero que maneja el narcotrfico es solamente estimable. La ilegalidad del comercio impide evaluar o descubrir cules son los montos precisos. Sin embargo, los nmeros que se estiman asustan. ACTUALMENTE ESTADOS UNIDOS RECIBE DE CONTRABANDO DE DROGAS Y DE ESTADOS UNIDOS SE CONTRABANDEAN ARMAS HACIA OTROS PAISES DEL MUNDO. DEBIDO A QUE EN LA FRONTERA CON MEXICO EXISTE UN MURO FONTERIZO EL CONTRABANDO QUE SE DA ES DE DROGAS, ARMAS Y PERSONAS. PUNTAJE: 8 INCIDENCIA DE LA RELIGIN EN LAS DECISIONES POLITICAS

Estados Unidos siempre ha profesado la libertad de culto, la religin siempre ha estado presente desde la poca de la colonizacin sin embargo actualmente no ha influido tan notoriamente en la toma de decisiones, solo se ha tomado en cuenta en el momento de decisiones morales y ticas. En Nueva Inglaterra, la regin nororiental de lo que hoy es Estados Unidos, los puritanos ingleses establecieron varias colonias. Estos colonizadores pensaban que la Iglesia de Inglaterra haba adoptado demasiadas prcticas del catolicismo, y llegaron a Amrica huyendo de la persecucin en tierras inglesas y con la intencin de fundar una colonia basada en sus propios ideales religiosos. Un grupo de puritanos, conocidos como los peregrinos, cruzaron el Atlntico en un barco llamado Mayflower y se establecieron en Plymouth en 1620. Una colonia puritana mucho ms grande se estableci en el rea de Boston en 1630. Para 1635, algunos colonizadores ya estaban emigrando a la cercana Connecticut. Nueva Inglaterra tambin estableci otra tradicin: un rasgo de moralismo frecuentemente intolerante. Los puritanos crean que los gobiernos deban hacer cumplir la moralidad de Dios. Castigaban severamente a los bebedores, los adlteros, los violadores del Sptimo Da, y los herejes. En las colonias puritanas el derecho de voto se limitaba a los miembros de la iglesia, y los salarios de los ministros se pagaban de los impuestos. Roger Williams, un puritano que no estaba de acuerdo con las decisiones de la comunidad, sostuvo que el estado no deba intervenir en cuestiones religiosas. Obligado a salir de Massachusetts en 1635, fund la vecina colonia de Rhode Island, la cual garantizaba libertad religiosa y la separacin del estado y la iglesia. Las colonias de Maryland, establecida en 1634 como refugio para catlicos, y Pensilvania, fundada en 1681 por el dirigente cuquero William Penn, tambin se caracterizaron por su tolerancia religiosa. Esta tolerancia, a su vez, atrajo a otros grupos de colonizadores.

Aunque en los tiempos de colonizacin los puritanos a Estados Unidos basaron la toma de decisiones en la religin, con la llegada de inmigrantes de todas las nacionalidades del mundo y con la libertad de culto, actualmente en Estados Unidos no incide la religin en las decisiones polticas, solo se ha tomado en cuenta en el momento de decisiones morales y ticas. PUNTAJE: 7 INCIDENCIA DE LOS MILITARES EN LAS DECISIONES POLITICAS

Los militares y policas en Estados Unidos pueden votar para elegir a sus representantes, aunque ocurra esto, al ser Estados Unidos una nacin con instituciones estables y al ser una minora en la poblacin total, no es deliberante en las decisiones polticas. Los militares estn a cargo del presidente de Estados Unidos y solo participan en acciones concernientes a la seguridad interna y externa del pas. Las decisiones ms importantes las toma el congreso de los Estados Unidos que son los representantes del pueblo y el presidente Barack Obama. PUNTAJE: 7 DESEMPLEO

La tasa de desempleo en EEUU durante julio registr su nivel ms bajo en casi cinco aos, al ubicarse en 7.4% gracias a la adicin de 162 mil empleos.

La cifra signific un respiro dado el frgil estado que guarda la recuperacin econmica, como lo evidenci la revisin de las cifras de junio y mayo que dieron cuenta de una menor generacin de empleos frente a las estimaciones iniciales. En su reporte mensual, el Departamento de Trabajo de Estados Unidos inform tambin de una ligera cada en el salario promedio por hora despus de haber experimentado un alza de una dcima de punto en mayo. Sin embargo, el desempleo pas a colocarse en su nivel ms bajo desde diciembre de 2008. Entre los principales grupos tnicos el nivel de desempleo registr un comportamiento mixto, con un alza entre hispanos que coloc la tasa en 9.4 por ciento en julio despus de haber cerrado en 9.1 por ciento en junio. Entre los anglosajones el desempleo se mantuvo en 6.6 por ciento, sin cambios respecto a mayo. La mayor cada se registr entre el grupo de afroamericanos, en el que el desempleo cerr en 12.6 por ciento luego de haberse colocado a nivel de 13.7 por

ciento en junio, mientras entre los asiticos aument siete dcimas al cerrar en 5.7 por ciento. La mayor actividad en trminos de generacin de empleos se registr en el sector de las ventas al menudeo que report 47 mil nuevas posiciones en julio. Sectores como el de la comida rpida tuvieron tambin un buen desempeo al agregar 38 mil posiciones. El Departamento del Trabajo dio a conocer sus revisiones para mayo y junio que resultaron en una reduccin combinada de 26 mil empleos respecto a la cifra combinada de 364 mil reportada en un inicio. El empleo asalariado total no agrcola aument en 169.000 en agosto, y la tasa de desempleo registr pocos cambios en el 7,3 por ciento, los EE.UU. Oficina de Estadsticas Laborales. El empleo aument en el comercio minorista el comercio y la salud, pero se neg la informacin. Hogar de datos de la encuesta Tanto el nmero de personas desempleadas, a 11.3 millones, y el tasa de desempleo, del 7,3 por ciento, cambi poco en agosto. La tasa de desempleo se ha reducido desde el 8,1 por ciento de hace un ao. SEGN EL DEPARTAMENTO DE TRABAJO DE ESTADOS UNIDOS LOS INDICES VAN MEJORANDO, A PESAR DE LA CRISIS DEL AO 2008 LO CUAL GENERO LA PERDIDA DE EMPLEOS ESTAN DESCENDIENDO EL NUMERO DE PERSONAS QUE SOLICITAN EL SEGURO DE DESEMPLEO Y LA SITUACION PARECE MEJORAR UN POCO.

Se puede concluir que el desempleo esta disminuyendo poco a poco entre un periodo y otro, pero si ha disminuido importantemente desde la crisis del 2008-2009 y gradualmente se crean nuevos empleos lo que contribuye a que el desempleo sea menor. Aunque es bueno que disminuya sigue habiendo ms de 11 millones de personas desempleadas lo cual hace que el desempleo sea muy importante y ms para un pas como Estados Unidos. PUNTAJE: 7 DISCRIMINACIN RACIAL EN LA POLTICA

Sin lugar a duda Estados Unidos se ha enmarcado por una constante lucha de razas entre negros y blancos. Como ejemplo se tiene a Martin Luther King Junior fue un pastor estadounidense de la iglesia bautista que desarroll una

labor crucial en Estados Unidos al frente del Movimiento por los derechos civiles para los afroamericanos y que, adems, particip como activista en numerosas protestas contra la Guerra de Vietnam y la pobreza en general. Luther King, activista de los derechos civiles desde muy joven, organiz y llev a cabo diversas actividades pacficas reclamando el derecho al voto, la no discriminacin y otros derechos civiles bsicos para la gente negra de los Estados Unidos. Actualmente Estados Unidos cuenta con un presidente afroamericano por lo que convierte a este pas en uno que no discrimina a la raza en la poltica. Barack Obama fue elegido en 2008 como presidente de Estados Unidos venciendo a un anglosajn y se convirti en el primer presidente afroamericano de Estados Unidos. Aunque en Estados Unidos existe un conflicto racial desde hace siglos, los afroamericanos siguen luchando por el reconocimiento de sus derechos, pero aunque esto se presente en la sociedad al haber elegido a un presidente afroamericano indica que el conflicto de razas en Estados Unidos ya no es tan fuerte. PUNTAJE: 8 BUROCRACIA Y CLIENTELISMO EN ESTADOS UNIDOS

En estados Unidos el 14 % de las personas econmicamente activas trabajan con el gobierno siendo uno de los ms altos del mundo, esto permite que haya corrupcin, clientelismo y burocracia. Actualmente junto con cada administracin en Estados Unidos y con la llegada de nuevos funcionarios como alcaldes, gobernadores y congresistas llegan personas cobrando los favores para trabajar en el gobierno, la promesa de puestos polticos y de beneficios econmicos hace que tanto el clientelismo y la burocracia desperdicien los recursos pblicos, fomentando la corrupcin el clientelismo y la burocracia. Debido a que el porcentaje de empleados pblicos es muy alto se evidencia esto PUNTAJE: 6 CALIDAD ADMINISTRATIVA (GESTION PBLICA Y FINANZAS PBLICAS)

A pesar de que Estados Unidos es el pas ms poderoso del mundo y cuenta con la economa ms fuerte del mundo, su gestin pblica no se ve reflejada anticorrupcin, como en otros pases del mundo como Noruega, Suecia o Suiza que son pases con un altsimo desarrollo en educacin, salud, bienestar social y una brecha de la desigualdad muy pequea.

Para agosto, el dficit fiscal de Estados Unidos fue de 147 mil 900 millones de dlares (mdd), nivel por debajo de lo esperado por el mercado de un dficit de 150 mil mdd, aumentando en relacin al mes anterior, cuando fue de 97 mil 597 mdd. En el mismo mes de 2012, el dficit haba sido de 190,530 millones de dlares. Con este dato, el dficit para los once meses del ao fiscal 2012-2013 es de 755 mil 345 mil mdd. El ao fiscal comprende el periodo de octubre a septiembre. Los ingresos del Gobierno federal fueron de 185 mil 370 mdd, mientras que los gastos fueron de 333 mil 293 mdd. La baja en el dficit de presupuesto se debe parcialmente a que una mejor economa permiti aumentar la recaudacin de impuestos, as como a las alzas impositivas promulgadas en enero, dijo un funcionario del Departamento del Tesoro. Con lo anterior se puede observar que el estado gasta ms de lo que recibe, por lo cual no tiene una calidad financiera de sus recursos, adems no se ve reflejado en aspectos como la calidad de la educacin y salud, sistemas eficientes y rpidos de transporte y diferentes programas sociales para la poblacin ms vulnerable. PUNTAJE: 5 RIESGO POLITICO ASPECTO PUNTAJE CONFLICTO INTERNO 10 CONFLICTO EXTERNO 0 DEMOCRACIA 10 CONTRABANDO 8 INCIDENCIA DE LA RELIGION EN 7 LAS DECISIONES POLITICAS INCIDENCIA DE LOS MILITARES EN 7 LAS DECISIONES POLITICAS DESEMPLEO 7 DISCRIMINACION RACIAL EN LA 8 POLITICA BUROCRACIA Y CLIENTELISMO 6 CALIDAD ADMINISTRATIVA 5 (GESTION PUBLICA, FINANZAS PUBLICAS) 68

3.1.2. RIESGO ECONMICO INFLACIN

La tasa de variacin anual del IPC en Estados Unidos en Agosto de 2013 ha sido del 1,50%, 5 dcimas inferior a la del mes anterior. La variacin mensual del IPC (ndice de Precios al Consumo) ha sido del 0,10%, de forma que la inflacin acumulada en 2013 es del 1,80% Hay que destacar la subida del 1,20% de los precios de "Vestido y calzado", hasta situarse su tasa interanual en el 1,80%, que contrasta con el descenso de los precios de "Transporte" del -0,40%, y una variacin interanual del 0%. En estas tablas mostramos la evolucin del IPC en Estados Unidos. Puedes ver la inflacin en otros pases en IPC y ver toda la informacin sobre Estados Unidos en Economa de Estados Unidos.

PUNTAJE: 8

TASA DE CAMBIO Valor (pesos Col) Mayo 1 de 2012 1.764,00 Junio 01 de 2012 1.833,80 Julio 01 de 2012 1.784,60 Agosto 01 de 1.790,74 2012 Septiembre 01 1.825,21 de 2012 Octubre 01 de 1.800,52 2012 Noviembre 01 de 1.831,25 2012 Diciembre 01 de 1.813,72 2012 Enero 01 de 1.768,23 2013 Febrero 01 de 1.775,65 2013 Marzo 01 de 1.814,28 2013 Abril 01 de 2013 1.832,20 Mayo 01 de 1.825,83 2013 Fecha

Tasa de cambio (comportamiento del Dlar)

Ao y el valor del Precio del dlar en pesos colombianos

De acuerdo con la tasa de cambio del dlar en la grfica se ven las variaciones de los valores anuales, y para la tabla se ve como es el comportamiento de los meses en el ao 2012 de mayo hasta 2013 del mismo mes de acuerdo con se conserva en un valor de 1.764,00 como mnimo y un mximo de 1.833,80 PUNTAJE: 8 RESERVAS INTERNACIONALES

Reservas internacionales y liquidez en moneda extranjera (Informacin que debern declarar las autoridades monetarias y otras entidades del gobierno central, excluida la seguridad social)

Septiembre 2013 A. Activos de reserva oficiales (1) Reservas en moneda extranjera (en divisas convertibles) (a) Valores 146,130.37 43,015.14 22,072.59

13

de los cuales: el emisor tiene casa matriz en el pas sino en el 0.00 extranjero (b) Depsitos totales en: (i) otros bancos centrales, BIS y IMF (ii) bancos con casa matriz en el pas declarante de los cuales: domicilio en el extranjero (iii) bancos con casa matriz fuera del pas declarante de los cuales: domiciliados en el pas declarante (2) Posicin de reserva en el IMF (3) DEG (4) Oro (incluidos los depsitos de oro y los swaps de oro) -volumen en millones de onzas troy de oro prstamos a no residentes no bancarios otros Otros B. Otros activos en moneda extranjera (especificar) -valores no incluidos en los activos de reservas oficiales -depsitos no incluidos en los activos de reserva oficiales -prstamos no incluidos en los activos de reserva oficiales -derivados financieros no incluidos en los activos de reserva oficiales Las reservas internacionales de divisas en un sentido estricto son slo los depsitos en moneda extranjera en poder de los bancos centrales y autoridades monetarias. Sin embargo, las reservas de divisas en un uso popular (como el de esta lista) incluyen comnmente divisas, oro, DEG y posiciones de reserva en el FMI, pero, son consideradas como reservas oficiales o reservas internacionales. La lista excluye los swaps de divisas realizadas por los bancos centrales. Antes del final del patrn oro (Gold standard en ingls), el oro era la reserva preferida. Algunos pases estn convirtiendo sus reservas de divisas en fondos 4,646.61 32,976.05 54,451.51 11,041.06 261.50 20,942.55 20,942.55

(5) otros activos de reserva (especificar) derivados financieros 4,646.61

soberanos de inversin, que pueden en tamao, rivalizar con las reservas internacionales. Esta es una lista de pases y territorios por las reservas de divisas en dlares de EE.UU. Algunos pases tienen mltiples autoridades monetarias. PUNTAJE: 6 DEUDA EXTERNA

Desde 1996, los dividendos y ganancias de capital han crecido ms rpido que los salarios o cualquier otra categora de ingresos despus de impuestos. Importada petrleo representa casi el 55 % del consumo de EE.UU. Los precios del crudo se duplicaron entre 2001 y 2006, los precios de las viviendas alcanz su punto mximo el ao, los precios de la gasolina ms altos comieron en los presupuestos de los consumidores y muchas personas se quedaron atrs en sus pagos de hipoteca. Los precios del petrleo subieron otro 50 % entre 2006 y 2008, y los bancos de hipotecas se duplicaron en el mismo perodo. Adems de amortiguar el mercado de la vivienda, los altos precios del petrleo provocaron una cada en el valor del dlar y un deterioro en el dficit comercial de EE.UU., que alcanz un mximo de $ 840 mil millones en 2008. A travs de 2011, los costos directos de las guerras fueron de casi 900 millones de dlares, segn cifras del gobierno de Estados Unidos. Los ingresos estadounidenses de impuestos y otras fuentes son ms bajos, como porcentaje del PIB, que los de la mayora de los otros pases. En marzo de 2010, el presidente Obama firm la Ley de Proteccin al Paciente y Cuidado de Salud Asequible, la reforma del seguro de salud que se extender la cobertura a 32 millones de ciudadanos estadounidenses para el ao 2016, a travs de seguros privados de salud para la poblacin en general para los pobres. El gasto total en atencin de salud - pblico ms privado - se elev de 9,0 % del PIB en 1980 al 17,9% en 2010. En julio de 2010, el Presidente firm la Ley Dodd -Frank Wall Street Reforma y Proteccin al Consumidor, una ley diseada para promover la estabilidad financiera mediante la proteccin de los consumidores contra los abusos financieros , poniendo fin a rescates de los contribuyentes de las empresas financieras , que trata de los bancos en problemas que son "demasiado grandes para fracaso ", y mejorar la rendicin de cuentas y la transparencia en el sistema financiero - en especial, al exigir determinados derivados financieros que se negocian en los mercados que estn sujetos a una regulacin y supervisin estatal. En diciembre de 2012, la Junta de la Reserva Federal anunci planes para comprar 85 mil millones dlares al mes de los ttulos del Tesoro de hipotecas y en un esfuerzo por mantener bajas las tasas de inters a largo plazo, y para mantener las tasas de corto plazo cerca de cero hasta que el desempleo cae a 6.5 % a partir de la tasa de diciembre del 7,8 % , o hasta que la inflacin se eleva por

encima de 2,5 % . Los problemas a largo plazo incluyen el estancamiento de los salarios de las familias de menores ingresos, inversiones insuficientes en el deterioro de la infraestructura, el aumento de los costos mdicos y de pensiones rpido envejecimiento de la poblacin, la escasez de energa, y por cuenta corriente y el dficit del presupuesto - incluyendo la escasez de presupuesto significativos para los gobiernos estatales. $ 15.930 mil millones (31 de diciembre de 2012) 15.510.000.000.000 $ (31 diciembre 2011) Nota: Aproximadamente 4/5ths EE.UU. de la deuda externa est denominada en dlares estadounidenses, los prestamistas extranjeros se han mostrado dispuestos a mantener instrumentos de deuda denominados en dlares estadounidenses, porque consideran que el dlar como moneda de reserva del mundo. PUNTAJE: 7 INVERSIN EXTRANJERA

La inversin extranjera directa (IED) en los Estados Unidos Las IED en cifras Despus de bajar en 2009 debido a la crisis financiera que debilit la economa mundial, el flujo de IED se recuper en 2010-2011, y se volvieron a frenar en 2012. Estados Unidos sigue es el primer inversionista mundial, pero en 2012 fueron sobrepasados por China en trminos de flujos de IED entrantes. El pas ofrece un sistema judicial previsible y transparente, infraestructuras desarrolladas y acceso al mercado de consumidores ms lucrativo del mundo. Por ello, se mantiene como la primera potencia econmica mundial, la primera plaza financiera internacional y el tercer pas ms poblado del mundo.

Nota: * El indicador de rendimiento de la CNUCYD se basa en una relacin entre el pas en el total mundial de las corrientes de IED y su participacin en el PIB mundial. ** El indicador potencial de la CNUCYD se basa en 12 indicadores

econmicos y estructurales, tales como el PIB, el comercio exterior, la inversin extranjera directa, la infraestructura, el consumo de energa, I + D, educacin, el riesgo pas. *** Las Inversiones greenfield son una forma de inversin extranjera directa donde una casa matriz instalada en un pas extranjero por construyendo nuevas instalaciones operacionales desde la base.**** La formacin bruta de capital fijo (FBCF) mide el valor de las adiciones a los activos fijos adquiridos por las empresas, el gobierno y los hogares menos las cesiones de activos fijos vendido o desguazado. FLUJOS DE IED POR PAS Y POR SECTOR DE ACTIVIDAD

Fuente: Oficina de Anlisis Econmico, Departamento de Comercio de EE. UU. ltimos datos disponibles. Formas jurdicas de empresa preferidas por los inversores La forma de organizacin ms comn de los inversores extranjeros es la de una sociedad de responsabilidad limitada. Formas de establecimiento preferidas por los inversores Compaa

PUNTAJE: 8 RIESGO ECONMICO ASPECTO PUNTAJE INFLACIN 8 TASA DE CAMBIO 8 RESERVAS INTERNACIONALES 6 DEUDA EXTERNA 7 INVERSIN EXTRANJERA 8 37

3.1.3. RIESGO FINANCIERO BALANZA DE PAGOS Estados Unidos ha sido desde finales de la dcada de los 40s la economa ms grande e importante del mundo al proclamarse como el gran vencedor de la Segunda Guerra Mundial. Al ser la economa dominante, aunado a una creciente poblacin, el sector productivo del gigante de Norteamrica empez a ser insuficiente para satisfacer la demanda de la poblacin lo que oblig al pas a incrementar sus importaciones para poder satisfacer esta creciente demanda. Sin embargo Estados Unidos se ha caracterizado por ser un pas comprador, un pas importador, siendo China, Canad y Mxico los principales socios comerciales, lo que ha resultado en un constante y prcticamente permanente dficit en su balanza comercial no solo con estos pases, sino en general con el resto del mundo. Los datos de la balanza comercial de bienes y servicios de Estados Unidos desde 1992 hasta Febrero del 2013, se puede observar que en todo este periodo, el saldo es deficitario, siguiendo un patrn creciente en sus dficits desde 1992, siendo en 2006 el ao con el mayor dficit, y aunque en el periodo 20072010 disminuy vagamente, los ltimos dos aos se vuelve a invertir la relacin siguiendo esa tendencia en el aumento del dficit comercial.

La situacin actual del pas, tiene una tendencia en el dficit comercial, junto con el surgimiento de nuevas economas tales como China, Alemania y Japn, pero aun as han ido mermando el podero Norteamericano, y e nuestra opinin la situacin que terminar con la hegemona econmica-comercial que Estados Unidos ha mantenido durante ms de 60 aos, propiciando as una nueva poca dentro de los mercados financieros mundiales.

Puesto que cabe resaltar que Estados Unidos es un socio comercial muy importante para varios pases, lo cual hace que de una u otra forma el dficit de este pas mejore e intente permanecer estable. PUNTAJE 4

DFICIT FISCAL El dficit de presupuesto de Estados Unidos se estrech en marzo frente al mismo mes de 2012, ya que el Gobierno obtuvo ms dinero de las nminas e ingresos por impuestos y gast menos en su fondo de rescate financiero. El dficit de marzo fue de 107,000 millones de dlares, alrededor de 5,000 millones menos que las expectativas de los economistas, segn datos del Departamento del Tesoro divulgados; el dficit de marzo del 2011 fue de 198,000 millones de dlares. El dficit de Gobierno acumulado para el ao fiscal, que comenz en octubre, se estrech a 600,000 millones de dlares, una baja del 23% frente a los primeros seis meses del ao fiscal 2012. El presidente estadounidense Barack Obama urgi este sbado al Congreso a evitar un aumento impositivo a la clase media y a asentar las bases para el crecimiento del pas, al tiempo que los senadores empezaban a negociar un plan para evitar el llamado "precipicio fiscal". "Debemos hacer lo necesario para proteger a la clase media, hacer que crezca esta economa y hacer avanzar al pas", dijo Obama en su alocucin radial semanal, que tambin se difunde en internet. "Los congresistas estn trabajando para evitar un aumento impositivo a la clase media, y creo que podemos llegar a un acuerdo que podra ser avalado a tiempo por las dos cmaras", agreg. Los comentarios del mandatario surgen luego de que se reuniera el viernes con lderes del Congreso, tras lo cual declar que republicanos y demcratas trabajaran todo el fin de semana para sortear, antes del 1 de enero, un alza automtica de impuestos de 500.000 millones de dlares y recortes en el gasto pblico, en lo que se denomina "precipicio fiscal". Obama, quien fue reelecto para un segundo mandato de cuatro aos en noviembre pasado, busca incrementar los impuestos a las franjas ms altas y eximir de aumentos a la clase media. Sus rivales republicanos pretenden, en cambio, que se apliquen importantes recortes en el gasto pblico. Si nada se hace antes del 1 de enero prximo, expirarn las exenciones fiscales para la mayora de los contribuyentes adoptadas durante la presidencia de George W. Bush y entrarn en vigor drsticos recortes en el gasto pblico.

El dficit fiscal en Estados Unidos, con el paso del tiempo ha tratado de mejorar y mantenerse estable, ya que se puede decir que uno de los propsitos del gobierno es no aumentar los impuestos a las clases medias y bajas para no generar un dficit, por el contrario se busca mejorar cada da ms y mantenerse estable. PUNTAJE 3 PIB Esta variable da el producto interno bruto (PIB) o el valor de todos los bienes y servicios finales producidos dentro de una nacin en un ao determinado. El PIB al tipo de cambio de paridad del poder adquisitivo (PPA) de una nacin es la suma de valor de todos los bienes y servicios producidos en el pas valuados a los precios que prevalecen en los Estados Unidos. Esta es la medida que la mayora de los economistas prefieren emplear cuando estudian el bienestar per cpita y cuando comparan las condiciones de vida o el uso de los recursos en varios pases. La medida es difcil de calcular, ya que un valor en dlares americanos tiene que ser asignado a todos los bienes y servicios en el pas, independientemente de si estos bienes y servicios tienen un equivalente directo en los Estados Unidos (por ejemplo, el valor de un buey de carreta o equipo militar no existente en los Estados Unidos). Como resultado, estimaciones PPA para algunos pases se basan en una canasta pequea de bienes y servicios. Adems, muchos pases no participan formalmente en el proyecto PPA del Banco Mundial que calcula estas medidas, por lo que el resultado de las estimaciones del PIB de estos pases pueden carecer de precisin. Para muchos pases en desarrollo, las estimaciones del PIB basados en PPA son mltiples del PIB al tipo de cambio oficial (PIB TCO). La diferencia entre los valores del PIB TCO y los valores del PIB PPA es mucho ms pequea para la mayora de los pases ricos industrializados.

2008 Estados Unidos -0,4

2009 -3,1

2010 2,4

2011 1,8

2012 2,2

El valor dentro de la produccin de bienes y servicios finales internos de Estados Unidos con el correr de los aos, se puede observar que existe un incremente en dinero, y en cuanto a porcentaje segn datos estadsticos este tambin ha ido aumentando, y se ha mantenido entre los 10 primeros pases, y en cuanto al ao 2011-2012 tuvo un incremento del 0,4%. PUNTAJE 4 DISTRIBUCIN DE INGRESO En Estados Unidos, en 1980, el 1% ms rico de ese pas dispona de un 9% del ingreso nacional y ahora ese mismo 1% dispone de un 24% del ingreso. Por ello, para reactivar la economa, Obama dice que todos mantengan las rebajas tributarias que aprob Bush menos el 2% ms rico. Esta rpida revisin de las estadsticas de los Estados Unidos de Amrica nos muestra que durante los ltimos 35 aos ha habido un reducido crecimiento de los ingresos anuales reales del 40% de las familias norteamericanas pertenecientes a los dos pri-meros quintiles de poblacin. En cambio, los grupos de mayor ingreso, en especial de las familias blancas, cada vez han concentrado ms riqueza en sus manos. Dicha concentracin del ingreso en el 20% ms rico de la poblacin estadounidense ha limitado la capacidad de compra del mercado y ha obligado a una gran parte del consumo con crditos que han superado la capacidad de pago de los prestatarios La salud del mercado parte de una mejor distribucin del ingreso y, por lo tanto, la concentracin del ingreso atento contra el mercado al impedir que la mayor parte de la poblacin comparta el crecimiento del ingreso nacional. La riqueza es central para la seguridad econmica de los hogares (Caner y Wolf, 2004: 1), ya que permite, entre muchas otras cosas, capacidad de ahorro y capacidad de crdito, y este ltimo elemento ha mostrado su importancia en la actual crisis econmica. Al separar el antes y el despus y ver sus tendencias, queda claro que hubo un cambio en la economa que impidi que la gran mayora de la sociedad norteamericana compartiera el crecimiento econmico. Lo anterior resulta ms dramtico si tomamos en cuenta que dicho punto de quiebre no aparece en la tendencia del crecimiento del PIB. Despus de un anlisis y de consultar varia informacin, la distribucin de ingresos en Estados Unidos no es equitativa, ya que impide que la mayor parte de la poblacin comparta el crecimiento del ingreso nacional, y por el contrario que el crecimiento del ingreso se encuentra sectorizado, puesto que el nivel racial en

esta distribucin tiene un valor importante, creando una jerarquizacin, en donde los blancos son los que poseen los ingresos ms altos, los hispanos estn en segundo lugar y los negros son los que se llevan el ltimo lugar en cuanto a la distribucin de ingreso; de tal manera que la equidad en Estados Unidos es muy baja. PUNTAJE 2 ARANCELES Estados Unidos defienden que se negocie adems una liberalizacin sectorial, lo que en algunos sectores dio lugar en negociaciones anteriores a acuerdos cero por cero. Esa liberalizacin sectorial incluira la negociacin de la eliminacin completa de los aranceles (y posiblemente de otras medidas como las subvenciones a la exportacin o los crditos a la exportacin subvencionados) por parte, como mnimo, de los principales Miembros de la OMC en sectores especficos tales como las semillas oleaginosas, la cebada y la malta. Algunos pases, como por ejemplo el Japn, han declarado que no son partidarios de una liberalizacin sectorial. La disminucin de aranceles con respecto a Estados Unidos es muy buena, ya que este pas posee varias negociaciones y tratados de libre comercio, en donde pretende reducir estos impuestos, para que las negociaciones sean ms fciles y mucho ms provechosas, a lo que sera el gran obstculo arancelarios que en otros pases existe. PUNTAJE 10

RIESGO FINANCIERO ASPECTO PUNTAJE BALANZA DE PAGOS 4 DEFICIT FISCAL 3 PIB 4 DISTRIBUCIN INGRESO 2 ARANCELES 10 23 CUADRO RESUMEN PUNTAJE 68 37 23 128

ASPECTO RIESGO POLTICO RIESGO ECONMICO RIESGO FINANCIERO

De acuerdo con toda la investigacin previa de los diferentes los diferentes riesgos tem por tem en lo poltico, econmico, y financiero. Si esta entre un valor de 100 150 se puede decir que el riesgo es medio 128.

3.2.

FRANCIA

3.2.1. RIESGO POLTICO

CONFLICTO INTERNO

Francia actualmente es un pas que internamente no tiene un conflicto interno, Actualmente Francia no tiene problema de divisin interna entre estados como lo cual indica que no existe un conflicto interno y no existe divisiones polticas tensas que puedan provocar un conflicto interno, no existen guerrillas ni grupos organizados al margen de la ley, y no hay un peligro visible a corto plazo sobre alguna confrontacin interna poltica y social como s ocurri en la revolucin francesa. PUNTAJE: 10 CONFLICTO EXTERNO

Francia a lo largo de la historia ha sido protagonista de innumerables conflictos externos, entre los ms recientes entre los ms recordados est La Primera Guerra Mundial, La Segunda Guerra Mundial y las diferentes alianzas militares que ha tenido con la OTAN para intervenir militarmente en algunos pases. La ltima intervencin militar que Francia ha tenido recientemente fue a Mali Peticin de intervencin El 24 de septiembre de 2012 el gobierno maliense se dirigi a las Naciones Unidas con el objetivo de pedir que una fuerza militar internacional ayudara al Ejrcito de Mal a recuperar el control del Azawad. La solicitud fue presentada por los entonces presidente y primer ministro del pas africano, Dioncounda Traory Cheick Modibo Diarra, respectivamente, a travs de una carta enviada al secretario general de Naciones Unidas, Ban Ki Moon.33 El 20 de diciembre de 2012 el Consejo de Seguridad de la ONU autoriz el envo de una fuerza militar conjunta africana (AFISMA), siendo aprobada la propuesta por unanimidad de los 15 miembros del Consejo y en presencia del ministro de Asuntos Exteriores de Mal, Tieman Coulibaly. El respaldo de Francia responde a que las Fuerzas Armadas de Mal se han visto impotentes ante la rebelin en el norte, lanzada inicialmente por los islamistas y los rebeldes tuareg, pero capitalizada en los ltimos das por grupos armados como Al Qaeda del Magreb Islmico (AQMI) y Ansar Dine, que tomaron el control de todo el norte de Mal. Desde entonces, los fundamentalistas religiosos impusieron en la regin una interpretacin rigorista de la ley islmica en las principales ciudades, azotando,

amputando, ejecutando antiqusimos mausoleos de una hereja. Combates

a los infractores, santos musulmanes,

y hasta destruyendo que consideran como

Ofensiva francesa con bombardeos El ejrcito maliense, apoyado por fuerzas francesas, retom el sbado el control de la ciudad de Konna(centro) tras violentos enfrentamientos que causaron "unos cien muertos" en las filas de combatientes islamistas provenientes del Norte, indic el Estado Mayor maliense. Aviones C-17 de origen canadiense y estadounidense cargando tropas francesas en la Base Area de Istres-Le Tub con destino a Mali (21 de enero de 2013) Respecto a los partes que llegan desde la zona de combate en el centro de Mal, el teniente Ousmane Fan, del Estado Mayor maliense, inform: "Dejamos decenas de muertos, tal vez incluso un centenar, entre los islamistas en Konna. Controlamos la ciudad. Toda la ciudad". El presidente maliense, Dioncounda Traor, inform por televisin de que el ejrcito haba tenido 11 muertos y unos 60 heridos en los combates, adems de una baja francesa el viernes. La fuerza area de Francia, "en guerra contra el terrorismo" en Mal, bombarde el 13 de enero por primera vez importantes posiciones islamistas en el norte del pas, en Gao y en Kidal, en el corazn de los territorios donde actan los grupos y hadistas. Cuatro aviones franceses de combate Rafaled estruyeron campos de entrenamiento y depsitos de logstica prximos de Gao (a unos 1.200 kilmetros de Bamako), de acuerdo con el ministerio francs de Defensa. Los aviones franceses tambin realizaron ataques en Aghabo, a unos 50 kilmetros de Kidal, en el extremo noreste del pas, de acuerdo con una fuente regional de seguridad. Aghabo es una base importante del grupo islamista Ansar Dine ("Defensores del Islam"). Un campo de entrenamientos de combatientes yihadistas fue destruido en Lr, prximo de Mauritania, as como otros objetivos en Douentza (a unos 800 kilmetros al norte de Bamako). "Hay operaciones constantemente. Los hay en este momento, los habr en la noche y los habr maana", dijo el ministro Le Drian. Gao, Kidal y la ciudad histrica de Tombuct son las tres principales ciudades del desrtico norte de Mal.

Ocupadas por grupos islamistas desde hace nueve meses, esas ciudades se convirtieron en puntos neurlgicos para los grupos armados que operan en esas zonas: Ansar Dine, Al Qaeda en el Magreb Islmico(AQMI), y el Movimiento para la Unicidad y la Yihad en frica Occidental (MUJAO). Nger, Burkina Faso, Togo y Senegal ya anunciaron el envo de 500 hombres cada uno. Benn, por su parte, enviar 300 soldados. El 14 de enero la aviacin francesa volvi a bombardear el oeste y norte de Mal para contrarrestar el avance de combatientes islamistas, quienes sin embargo lograron tomar una pequea localidad en el centro del pas y acercarse ms a la capital, inform el gobierno galo. Tambin atacaron Douentza y Aghabo, en el oeste del pas, un punto difcil. En el este de Mal, los grupos terroristas fueron bloqueados, la ciudad de Konna fue abandonada y los grupos terroristas se replegaron en Dountza, donde ahora se dirigen nuestros ataques, as como en otros puntos del oeste del pas, agreg Le Drian. Adems arrebatarle al ejrcito maliense la localidad de Diabali, en el centro del pas, a 400 kilmetros de Bamako. Debido a la intervencin en Mali y en el apoyo a la posible intervencin en Siria con la ayuda de Estados Unidos y debido a los antecedentes de conflictos externos en lugares como Afganistn e Irak. PUNTAJE: 2 DEMOCRACIA

La revolucin francesa fue producto de un proceso histrico que ya se vena gestando sobre todo en el seno de la burguesa, de hecho, fue el principal sector social que lo lleva adelante. La revolucin fue poltica ya que lo que pretenda la burguesa era tener mayor participacin poltica en una Francia signada por una monarqua absoluta de Luis XVI, en la cual dicho sector social no tena participacin poltica, es por ello que se lleva adelante la revolucin. A este proceso del siglo XVIII Eric Hosbwan la llama "La doble revolucin" ya que tiene su cara poltica en Francia con la Revolucin Francesa y su cara econmica en Inglaterra con la Revolucin industrial, es por ello que los historiadores la consideran un proceso que ya se vena gestando, por otro lado tambin por la influencia de las ideas ilustradas que se vienen desarrollando desde el siglo XVII cuyos mayores expo0nentes en lo poltico son Montesquie, Rosseau, Locke, entre otros. Este proceso significo un cambio en la misma francia por la declaracin de los derechos del hombre y el ciudadano que hasta entonces no existan, y tambin para Europa y Amrica, ya que la expansin de la revolucin significaba un gran peligro para una Europa occidental gobernada por monarquas absolutas, y para Amrica por la influencia de estas ideas que significaran el fin de la dominacin colonial.

Bajo la Constitucin de 1791, Francia funcionara como una monarqua constitucional. El rey tena que compartir su poder con la Asamblea, pero todava mantena el poder de veto y la potestad de elegir a sus ministros. La Asamblea Legislativa se reuni por primera vez el 1 de octubre de 1791. La componan 264 diputados situados a la derecha: feuillants (dirigidos por Barnave, Duport y Lameth), y girondinos, portavoces republicanos de la gran burguesa. En el centro figuraban 345 diputados independientes, carentes de programa poltico definido. A la izquierda 136 diputados inscritos en el club de los jacobinos o en el de los cordeliers, que representaban al pueblo llano parisino a travs de sus peridicos LAmi du Peuple y Le Pre Duchesne, y con Marat y Hebert como portavoces. Pese a su importancia social y el apoyo popular y de la pequea burguesa, en la Asamblea era escasa la influencia de la izquierda, pues la Asamblea estaba dominada por las ideas polticas que representaban los girondinos. Mientras los jacobinos tienen detrs a la gran masa de la pequea burguesa, los cordeliers cuentan con el apoyo del pueblo llano, a travs de las secciones parisienses. Este gran nmero de diputados se reunan en los clubes, germen de los partidos polticos. El ms clebre de entre stos fue el partido de los jacobinos, dominado por Robespierre. A la izquierda de este partido se encontraban los cordeleros, quienes defendan el sufragio universal masculino (derecho de todos los hombres al voto a partir de una determinada edad). Los cordeliers queran la eliminacin de la monarqua e instauracin de la repblica. Estaban dirigidos por Jean-Paul Marat y Georges Danton, representando siempre al pueblo ms humilde. El grupo de ideas ms moderadas era el de los girondinos, que defendan el sufragio censitario y propugnaban una monarqua constitucional descentralizada. Tambin se encontraban aquellos que formaban parte de el Pantano, o el Llano, como eran llamados aquellos que no tenan un voto propio, y que se iban por las proposiciones que ms les convenan, ya vinieran de los jacobinos o de los girondinos En los primeros meses de funcionamiento de la Asamblea, el rey haba vetado una ley que amenazaba con la condena a muerte a los migrs, y otra que exiga al clero prestar juramento de lealtad al Estado. Desacuerdos de este tipo fueron los que llevaron ms adelante a la crisis constitucional. Uno de los acontecimientos con mayor alcance histrico de la revolucin fue la declaracin de los derechos del hombre y del ciudadano. En su doble vertiente, moral (derechos naturales inalienables) y poltica (condiciones necesarias para el ejercicio de los derechos naturales e individuales), condiciona la aparicin de un nuevo modelo de Estado, el de los ciudadanos, el Estado de Derecho, democrtico y nacional. Aunque la primera vez que se proclamaron solemnemente los derechos del hombre fue en los Estados Unidos (Declaracin de Derechos de Virginia en 1776 y Constitucin de los Estados Unidos en 1787), la revolucin de los derechos humanos es un fenmeno puramente europeo. Ser la Declaracin

de Derechos del Hombre y del Ciudadano francesa de 1789 la que sirva de base e inspiracin a todas las declaraciones tanto del siglo XIX como del siglo XX. El distinto alcance de ambas declaraciones es debido tanto a cuestiones de forma como de fondo. La declaracin francesa es indiferente a las circunstancias en que nace y aade a los derechos naturales, los derechos del ciudadano. Pero sobre todo, es un texto atemporal, nico, separado del texto constitucional y, por tanto, con un carcter universal, a lo que hay que aadir la brevedad, claridad y sencillez del lenguaje. De ah su trascendencia y xito tanto en Francia como en Europa y el mundo occidental en su conjunto. Se puede concluir que Francia con su revolucin aboli la monarqua, creo una asamblea constituyente, hizo una constitucin en donde se defiende la libertad, la fraternidad y la igualdad, permiti la eleccin libre de los representantes y estableci los principios de los derechos humanos que hasta el da de hoy siguen vigentes. Es la primera democracia del mundo junto con Estados Unidos. PUNTAJE: 10 CONTRABANDO Se presentan unas reflexiones sobre el fenmeno del contrabando a partir de los casos de dos colonias del continente americano, la Nueva Francia y la Nueva Granada, en los siglos XVII y XVIII. Nuestro propsito consiste en destacar los rasgos comunes del comercio ilcito en dos colonias que presentan por lo dems unas diferencias notables. Concretamente, se detallan cinco rasgos que comparten la Nueva Francia y en cuanto a la existencia del contrabando y permiten inclusive explicar su persistencia durante todo el periodo colonial. Primero, la necesidad socio-econmica que subyace a la aparicin y al mantenimiento del contrabando. Segundo, las medidas tomadas por las autoridades para reprimir la actividad ilegal. Tercero, el papel de los comerciantes y su autonoma relativa frente a la autoridad. Cuarto, el tema de la rentabilidad y del consecuente enriquecimiento, atravesado por la corrupcin y el funcionamiento de las redes sociales en los asuntos oficiales. Quinto, la presencia indgena en los territorios conquistados, su convivencia con las autoridades y su relacin con el comercio. De acuerdo con la posicin geogrfica se evidencia una existencia del contrabando tanto en el mar mediterrneo con los pases aledaos unos de los productos que ms trafican es el tabaco y con el ocano aclarativo se presta para la importaciones ficticias. PUNTAJE 5

INFLUENCIA DE LA RELIGIN EN LA TOMA DE DECISIONES

La revolucin se enfrent duramente con la Iglesia catlica que pas a depender del Estado. En 1790 se elimin la autoridad de la Iglesia de imponer impuestos sobre las cosechas, se eliminaron tambin los privilegios del clero y se confiscaron sus bienes. Bajo el Antiguo Rgimen la Iglesia era el mayor terrateniente del pas. Ms tarde se promulg una legislacin que convirti al clero en empleados del Estado. Estos fueron unos aos de dura represin para el clero, siendo comunes la prisin y masacre de sacerdotes en toda Francia. El Concordato de 1801 entre la Asamblea y la Iglesia finaliz este proceso y establecieron normas de convivencia que se mantuvieron vigentes hasta el 11 de diciembre de 1905, cuando la Tercera Repblica sentenci la separacin definitiva entre la Iglesia y el Estado. El viejo calendario gregoriano, propio de la religin catlica fue anulado por Billaud-Varenne, en favor de un calendario republicano y una nueva era que estableca como primer da el 22 de septiembre de 1792. La ley de 1905 puso fin al financiamiento de grupos religiosos por el Estado (El Estado haba acordado tales fondos en el Concordato de 1801 como compensacin por las confiscaciones realizadas por la Revolucin Francesa sobre propiedades de la Iglesia, propiedades con las que esta hubiese podido financiarse a s misma). Al mismo tiempo, declar que todos los edificios religiosos seran propiedad del estado y los gobiernos locales; el gobierno pone tales edificios a disposicin de las organizaciones religiosas sin costo para estas, siempre que sigan usando esos edificios con fines de culto. Otros artculos de la ley incluyen la prohibicin de fijar smbolos religiosos en edificios pblicos, estableciendo tambin que la Repblica no nombrar ms obispos o arzobispos (aunque esto ltimo se modific en la prctica desde 1926). Como Alsacia y Lorena formaban parte del Imperio Alemn, la ley de 1905 as como otras legislaciones- no aplicaban ni aplican- all. Asimismo la ley de 1905 no se extendi en su aplicacin hacia la Guayana Francesa una colonia en ese momento- y hasta el da de hoy el gobierno local contina financiando a la Iglesia Catlica. Otra modificacin ocurri cuando Aristide Briand negoci subsecuentemente el acuerdo de Brian-Ceretti con el Vaticano, donde el estado tiene un rol en la eleccin de obispos diocesanos. Mientras que la intencin explcita de la ley era la negar la existencia de una religin avalada por el Estado, su efecto final fue el de incapacitar a la religin catlica como una fuerza institucional en la vida pblica, al negarle a esta o cualquier otra religin, el financiamiento gubernamental. Es uno de los primeros pases europeos en separar la iglesia del estado. Desde entonces a lo largo de la historia de Francia ningn religioso ha llegado al poder

de Francia ni influye en decisiones polticas, solamente influye en aspectos concernientes a la moral, la tica, los valores y la vida. PUNTAJE: 9 INCIDENCIA DE LOS MILITARES EN LAS DECISIONES POLITICAS

Los militares y policas en Francia no pueden votar para elegir a sus representantes, al ser Francia una nacin con instituciones estables. Los militares estn a cargo del presidente de Mes Total Hombres Mujeres Francia y solo participan en acciones concernientes a la seguridad interna y externa del Agosto 2013 11,00 10,80 11,20 pas. Julio 2013 Junio 2013 11,00 11,00 11,00 10,90 11,10 11,10 Las decisiones ms importantes las toma el congreso de Francia, que son los representantes del pueblo y el presidente de turno. El ultimo lder militar que tuvo Francia fue Charles de Gaulle quien gobern entre 1959-1969 PUNTAJE: 10

DESEMPLEO Por causas de la crisis econmica que afecta a gran parte de Europa, Francia ha sido uno de los pases que ms ha sufrido con esto, esto se ve reflejado en la tasa de desempleo que est por encima del 10% y que no tiene una tendencia a disminuir en el corto plazo.

Mayo 2013 Abril 2013 Marzo 2013 Febrero 2013 Enero 2013

10,90 10,80 10,80 10,80 10,80

10,80 10,70 10,70 10,70 10,70 10,50 10,50 10,40 10,20

11,00 10,90 10,90 10,90 10,90 10,80 10,70 10,70 10,50 Debido a que Francia es una de las potencias del mundo, con una tasa de desempleo tan alta se puede decir que est sufriendo por la crisis econmica de la eurozona. Una tasa de desempleo de 11% para un pas como Francia y ms si con las estadsticas se ve que no va a disminuir a corto plazo. Francia: Paro 2013

Diciembre 2012 10,70 Noviembre 2012 10,60 Octubre 2012 10,50

Septiembre 2012 10,40

Paro Paro entre 25 Paro de 55 y Paro entre 25 menores de y 54 aos ms aos y 75 aos 25 Agosto 2013 Junio 2013 Abril 2013 Febrero 2013 25,50 25,70 25,50 26,20 9,50 9,40 9,30 9,10 9,00 8,80 8,70 26,00 25,40 25,80 26,50 26,20 25,30 24,70 9,50 9,30 9,20 9,10 8,90 8,80 8,70

Diciembre 2012 26,30 Octubre 2012 Agosto 2012 25,90 24,90

Paro Paro entre 25 Paro de 55 y Paro entre 25 menores de y 54 aos ms aos y 75 aos 25 Junio 2012 Abril 2012 Febrero 2012 24,20 23,50 23,10 8,70 8,70 8,60 8,40 8,30 23,90 23,30 23,10 22,90 22,10 8,70 8,60 8,50 8,30 8,30

Diciembre 2011 23,10 Octubre 2011 22,50

PUNTAJE: 5 DISCRIMINACIN RACIAL EN LA POLTICA

Actualmente existe un fuerte racismo de parte de los franceses hacia los negros africanos que viven en Francia y aunque ya existen nuevas generaciones de negros que son franceses existe un fuerte racismo. Los enfrentamientos con fuerte sesgo racial entre jvenes y policas en el suburbio parisino de Trappes disminuyeron en intensidad pero se extendieron anoche a localidades vecinas, obligando al gobierno socialista de Francia a mantener un importante operativo de seguridad. El Gobierno de Francia ha seguido aplicando desde 1998 su poltica de lucha para la eliminacin de la discriminacin racial, a tenor de los compromisos contrados al ratificar la Convencin. Esa poltica se ha traducido, tanto en el nivel interno como en el nivel europeo, en iniciativas destinadas a fortalecer los medios de prevencin y represin de los fenmenos racistas y xenfobos. Actualmente existen muy pocos lderes polticos negros o de otras etnias en Francia PUNTAJE: 3

BUROCRACIA Y CLIENTELISMO En Francia el 7,5 de las personas econmicamente activas trabajan con el gobierno siendo uno de los ms altos del mundo, esto permite que haya corrupcin, clientelismo y burocracia. Actualmente junto con cada administracin en Francia y con la llegada de nuevos funcionarios como alcaldes, gobernadores y congresistas llegan personas cobrando los favores para trabajar en el gobierno, la promesa de puestos polticos y de beneficios econmicos hace que tanto el clientelismo y la burocracia desperdicien los recursos pblicos, fomentando la corrupcin el clientelismo y la burocracia. Debido a que el porcentaje de empleados pblicos es muy alto se evidencia esto PUNTAJE 6

CALIDAD ADMINISTRATIVA (GESTION PUBLICA, FINANZAS PUBLICAS) Francia apoyara tcnicamente en la reorganizacin de la administracin pblica y la seguridad social que emprender en el pas el presidente de la republica Ollanta Humala. As lo aseguro el embajador del pas galo, Jean-Jacquets Reaussou, en la reunin de trabajo que realizaron conjuntamente las comisiones de trabajo y seguridad social, que preside Julio Gago Prez (GPF) y de Despenalizacin, Regionalizacin, Gobiernos Locales y Modernizacin del Estado, que vice preside Mara Lpez Crdoba. El diplomtico explico que su pas decidi apoyar ante el requerimiento de representantes el gobierno peruano el que brindara apoyo en todo lo que tienda al progreso de desarrollo de Per. Francia es el tercer pas a nivel mundial que recibe ms estudiantes extranjeros (aproximadamente 250000 estudiantes cada ao). Las instituciones educativas francesas ofrecen una amplia gama de procesos formativos tanto en el mbito pblico como en el privado, a los cuales pueden acceder estudiantes de todas partes del mundo, que cumplen ciertos requisitos especficos que varan segn la institucin educativa. El programa de preparatoria comprende tres esquemas clasificados segn la orientacin educativa: Bachillerato General, Bachillerato Tecnolgico y Bachillerato Profesional. Las tres modalidades se desarrollan en tres aos.

LA EDUCACION SUPERIOR EN FRANCIA Al concluir el bachillerato, los estudiantes cuentan con diversas opciones, para continuar estudios a nivel superior en escuelas de educacin tcnica, universidades pblicas y grandes escuelas pblicas y privadas. EL SISTEMA EDUCATIVO FRANCES El siguiente esquema ofrece una idea de las equivalencias entre el sistema educativo francs. De acuerdo con lo visto anteriormente se puede evidenciar que el sistema educativo de Francia se puede ver como un sistema bien establecido, que se ven con la posibilidad de entrar a colaborar a otros pases como el Per y justamente para sostenerlo econmicamente. PUNTAJE: 9 RIESGO POLITICO ASPECTO PUNTAJE CONFLICTO INTERNO 10 CONFLICTO EXTERNO 2 DEMOCRACIA 10 CONTRABANDO 5 INCIDENCIA DE LA RELIGION EN 9 LAS DECISIONES POLITICAS INCIDENCIA DE LOS MILITARES EN 10 LAS DECISIONES POLITICAS DESEMPLEO 5 DISCRIMINACION RACIAL EN LA 3 POLITICA BUROCRACIA Y CLIENTELISMO 6 CALIDAD ADMINISTRATIVA 9 (GESTION PUBLICA, FINANZAS PUBLICAS) 69

3.2.2. RIESGO ECONMICO IPC La tasa de variacin anual del IPC en Francia en Agosto de 2013 ha sido del 0,90%, 2 dcimas inferior a la del mes anterior. La variacin mensual del IPC (ndice de Precios al Consumo) ha sido del 0,50%, de forma que la inflacin acumulada en 2013 es del 1,00% Hay que destacar la subida del 6,70% de los precios de "Vestido y calzado", hasta situarse su tasa interanual en el 1,60%, que contrasta con el descenso de los precios de "Alimentos y bebidas no alcohlicas" del -0,50%, y una variacin interanual del 1,70%. En esta pgina te mostramos la evolucin del IPC en Francia. Puedes ver la inflacin en otros pases en IPC y ver toda la informacin sobre Francia en Economa de Francia

De acuerdo con la informacin presentada la inflacin se est disminuyendo gradualmente por esta razn se tiene la puntuacin siguiente

PUNTAJE 7

TASA DE CAMBIO FRANCIA Esta grafica presenta las fluctuaciones del euro en valores de dlares donde se puede evidenciar todas las variaciones que se presentaron en los ltimos 12 meses del ao con el valor mnimo, mximo, y promedio de cada mes.

Mes

Media EUR/USD=

Min EUR/USD= 1.355400 1.311700 1.320300 1.281300 1.300800 1.285300 1.281800 1.276800 1.307700 1.301200 1.290500 1.269400

Max EUR/USD= 1.355400 1.354500 1.339200 1.328400 1.340600 1.319100 1.312900 1.309000 1.364400 1.355000 1.330200 1.299400

nmero de das de trabajo 1 21 22 23 20 22 21 20 20 22 19 22

10/2013 1.355400 9/2013 1.334790 8/2013 1.330950 7/2013 1.308013 6/2013 1.318875 5/2013 1.298205 4/2013 1.302600 3/2013 1.296360 2/2013 1.335905 1/2013 1.328805 12/2012 1.311937 11/2012 1.282773

10/2012 1.297417 1.287700 1.312000 23 Con todo lo evidenciado en la grfica se puede asumir EUR/USD ms o menos estable aunque la grfica se ve algo engaosa pero con los valores en rango de fluctuacin no son tan drsticos con respecto del valor del dlar con respecto del euro PUNTAJE 6 RESERVAS INTERNACIONALES I. Activos de reserva oficiales y otros activos en moneda extranjera (valor aproximado de mercado Julio 2013 A. Activos de reserva oficiales (1) Reservas en moneda extranjera (en divisas convertibles) (a) Valores 154,888.03 28,039.03 25,982.76

de los cuales: el emisor tiene casa matriz en el pas sino en el 0.00 extranjero (b) Depsitos totales en: (i) otros bancos centrales, BIS y IMF (ii) bancos con casa matriz en el pas declarante de los cuales: domicilio en el extranjero (iii) bancos con casa matriz fuera del pas declarante 2,056.28 354.08 994.42 994.42 707.78

de los cuales: domiciliados en el pas declarante (2) Posicin de reserva en el IMF (3) DEG (4) Oro (incluidos los depsitos de oro y los swaps de oro) -volumen en millones de onzas troy de oro (5) otros activos de reserva (especificar) derivados financieros prstamos a no residentes no bancarios otros B. Otros activos en moneda extranjera (especificar) -valores no incluidos en los activos de reservas oficiales -depsitos no incluidos en los activos de reserva oficiales -prstamos no incluidos en los activos de reserva oficiales -derivados financieros no incluidos en los activos de reserva oficiales

0.00 8,500.20 14,077.18 103,143.56 78.30 1,128.05 1,128.05 19,198.49 8,272.66 10,925.83 0.00 0.00

Ser reportado al menos una vez al ao: Composicin de las reservas (por grupos de monedas) 154,888.03. Monedas en la canasta DEG 154,888.03 para el 2013. PUNTAJE 7 DEUDA EXTERNA La economa francesa est diversificada en todos los sectores. El gobierno ha privatizado total o parcialmente muchas de las grandes empresas, entre ellas Air France, France Telecom, Renault y Thales. Sin embargo, el gobierno mantiene una fuerte presencia en algunos sectores, sobre todo de energa, el transporte pblico y las industrias de defensa. Con al menos 79 millones de turistas extranjeros al ao, Francia es el pas ms visitado del mundo y mantiene el tercer ingreso ms grande en el mundo del turismo. Los lderes de Francia siguen comprometidos con un capitalismo en el que mantener la equidad social por medio de las leyes, las polticas fiscales y de gasto social que reducir la disparidad de ingresos y el impacto de los mercados libres en la salud y el bienestar pblicos. El intento del gobierno de introducir un impuesto sobre el patrimonio del 75% sobre los ingresos ms de un milln de euros para los dos aos fue golpeado por el Consejo Constitucional de Francia en diciembre de 2012, ya que se aplica a las personas en lugar de hogares. Francia ratific el tratado de estabilidad fiscal de la UE en octubre de 2012 y el gobierno de Hollande ha mantenido el compromiso de Francia de cumplir el objetivo de dficit presupuestario del 3 % del PIB en 2013, incluso en medio de seales de que el crecimiento econmico ser menor que la previsin del Gobierno del 0,8 %. A pesar de un estancamiento del crecimiento y los desafos fiscales, los costos de endeudamiento de Francia disminuyeron durante el segundo semestre de 2012 a un mnimo de la era del euro.

Reservas de divisas y oro: $ 184,5 mil millones (31 de diciembre 2012 est) comparacin de pas al mundo: $ 171,9 mil millones (31 Diciembre 2011 est) Deuda - externa: $ 5165 mil millones (31 de diciembre de 2012) comparacin de pas al mundo: $ 5004 mil millones (31 de diciembre de 2011) Stock de inversin extranjera directa. En el hogar: $ 1119 mil millones (31 de diciembre 2012 est) comparacin de pas al mundo: 6 1054 mil millones dlares (31 diciembre 2011 est) Stock de inversin extranjera directa - en el extranjero: $ 1683 mil millones (31 de diciembre 2012 est ) comparacin de pas al mundo : 4 $ 1,619 billn (31 diciembre 2011 est ) PUNTAJE 5 INVERSIN EXTRANJERA: La Agencia Francesa para las Inversiones Internacionales (AFII) publica el Informe 2012 de inversiones extranjeras creadoras de empleo en Francia donde analiza el origen, la naturaleza y el reparto de las inversiones internacionales extranjeras creadoras de empleo en Francia censadas por la AFII y sus socios regionales. La dinmica de la inversin extranjera creadora de empleo en Francia se mantuvo durante el ao 2012. Con 693 inversiones decididas el ao pasado, la mitad de ellas acompaadas por la AFII y sus socios territoriales, los resultados anunciados a principios de marzo confirman el mantenimiento del atractivo de Francia, en un contexto de desaceleracin de la economa mundial. El Informe 2012 destaca, en particular, la confianza en la economa francesa de los inversores norteamericanos, que representan un 26 % de las decisiones de inversin en 2012, y la parte creciente de los proyectos que provienen de pases emergentes (8 %). El informe subraya que Francia, primer destino en Europa de inversiones internacionales en el mbito industrial, fue elegida en 2012 por 194 empresas extranjeras para inversiones en actividades de produccin, que siguen siendo las primeras contribuyentes en materia de empleo (42 % de los 26.000 empleos creados o preservados por las inversiones extranjeras decididas en 2012). Demostrando la voluntad de las empresas de elegir Francia y apostar por ella para su desarrollo en el tiempo, 344 proyectos en 2012 representaron creaciones, y 303 extensiones. Por otra parte, 46 adquisiciones de empresas por inversores extranjeros van a preservar o acrecentar el empleo en las empresas afectadas. El Informe 2012 vuelve a mencionar el elevado nmero de inversiones en las

actividades de investigacin y desarrollo (45 en 2012, 246 en los ltimos diez aos), que refleja la calidad del ecosistema que ofrece Francia en este mbito. As, ms de 800 implantaciones bajo control extranjero estn activas en los polos de competitividad, y ms de 2000 empresas extranjeras implantadas en Francia se benefician del crdito tributario a la investigacin (CIR por sus siglas en francs), cuya ampliacin para los gastos de innovacin para las PYMES y su estabilizacin hasta 2017 refuerzan el inters para los inversores extranjeros. PUNTAJE 8 RIESGO ECONMICO ASPECTO PUNTAJE INFLACIN 7 TASA DE CAMBIO 6 RESERVAS INTERNACIONALES 7 DEUDA EXTERNA 5 INVERSIN EXTRANJERA 8 23

3.2.3. RIESGO FINANCIERO BALANZA DE PAGOS

PUNTAJE 5 Francia tiene la mejor Balanza de Pagos, ya que est en Supervit por ms de 26mil millones de Euros encontrndose muy por encima del supervit que tiene Suecia, que es el segundo, mostrando as una solidificacin buena para el pas. DFICIT FISCAL

Francia deber cumplir su meta de dficit presupuestario debido al dbil panorama econmico del pas dentro de la golpeada zona euro, dijo el viernes la Comisin

Europea. Al presentar las proyecciones econmicas para los prximos dos aos, Olli Rehn, el comisionado de asuntos monetarios y econmicos de la Unin Europea, tambin confirm declaraciones anteriores de que Espaa obtendr la misma flexibilidad. Otros, como los Pases Bajos, Eslovenia y Polonia, que no es miembro de la zona euro, posiblemente tengan un ao ms para reducir su dficit a menos del lmite de la UE de 3 por ciento del producto interno bruto (PIB). Francia debe preparar nuevas medidas para reducir el dficit pblico, despus de que la rebaja de la calificacin de Estados Unidos llevara la atencin a las atribuladas finanzas galas. Paralelamente, el Gobierno recibi un par de buenas noticias, ya que las agencias Moody's y Fitch Ratings ratificaron la calificacin "AAA" para la deuda soberana de Francia con una perspectiva "estable" ante una consulta de Reuters. Sin embargo, la deuda pblica est en 85% del PIB este ao, muy por encima de la recomendacin de la zona euro de un 60%, y las turbulencias en los mercados han asestado un golpe a las esperanzas de que crezca la inversin, mientras el pas se prepara para recibir unos sombros datos de crecimiento del segundo trimestre. PUNTAJE 3 El dficit fiscal de Francia, necesita establecerse y tomar las medidas necesarias para reducirlo, y de tal manera poder mejorar y mantener la calificacin que aun en dficit le otorgaron (AAA) PIB
PIB PPA (millones de USD) 78.897.426 15.821.264 15.609.697 12.387.048 4.824.551 4.588.972 3.158.090 Evolucin anual PIB Francia Fecha PIB Mill. Var. Anual PIB PPA (millones de USD) 2.510.791 2.393.954 2.308.503 2.257.015 1.834.946

Pos.

Pas

Pos.

Pas

Mundo Unin Europea 1 2 3 4 5 Estados Unidos China India Japn Alemania

6 7 8 9 10

Rusia Brasil Reino Unido Francia Italia

Fecha PIB Mill. Var. Anual 2012 2.032.296 0% 2011 2.001.398 2,0% 2010 1.936.720 1,7%

Fecha PIB Mill. Var. Anual 2009 1.885.762 -3,1% 2008 1.933.195 -0,1% 2007 1.886.793 2,3%

PUNTAJE 2 La crisis al afectar el valor real del sector, hace que no exista un crecimiento notable, ya que en este caso del ao 2011 al ao 2012 no hubo ningn crecimiento del valor de este. DISTRIBUCIN DEL INGRESO

El umbral de riesgo de pobreza se sita en el 60 % de la mediana nacional de la renta disponible equivalente. Se expresa, a menudo, en paridades del poder adquisitivo (PPA) para tener en cuenta las diferencias entre pases en el coste de la vida. Este dato vari considerablemente en 2010 en el conjunto de los Estados miembros de la UE, desde 2 122 PPA en Rumana y 3 528 PPA en Bulgaria hasta un nivel de entre 11 000 PPA y 12 000 PPA en los Pases Bajos, Chipre y Austria, con un mximo en Luxemburgo, por encima de este rango, de 16 049; el umbral de la pobreza tambin fue relativamente elevado en Noruega y Suiza (superior a 13 000 PPA en ambos pases). Los gobiernos, los responsables polticos y la sociedad en general no pueden luchar contra la pobreza y la exclusin social sin analizar previamente las desigualdades en la sociedad, ya sean de carcter econmico o social. Los datos sobre desigualdades econmicas son especialmente importantes para estimar la pobreza relativa, ya que la distribucin de recursos econmicos puede tener una incidencia directa en el alcance y la profundidad de la pobreza. En 2010 se constataron grandes desigualdades en la distribucin de los ingresos entre la poblacin de la EU-27: el 20 % de la poblacin con la mayor renta disponible equivalente tuvo unos ingresos cinco veces mayores que el 20 % de la poblacin con el menor nivel de renta disponible equivalente.

PUNTAJE 3 La distribucin del ingreso al no ser equitativa, genera que en unos lugares la pobreza se incremente y sea ms notable, lo cual es malo puesto que estas desigualdades no deberan existir y si as fuera deberan ser mnimas, y controladas de inmediato.

ARANCELES

Toda mercanca procedente de la UE est exenta de aranceles y puede circular libremente dentro de la Unin. Esto es aplicable a toda mercanca procedente de pases no miembros que ya hayan satisfecho las obligaciones aduaneras dentro de la Unin. La UE presenta aranceles idnticos en todos los pases miembros, variando dichos aranceles segn la naturaleza, composicin y origen del producto. Ciertos pases podrn beneficiarse de exenciones en base a acuerdos bilaterales y/o internacionales dentro del GATT y de la OMC. El arancel se calcular Ad Valorem: valor de la mercanca, transporte, seguro y comisiones. PUNTAJE 8 La disminucin e incluso el estar exento de aranceles es bueno, ya que genera un libre desarrollo en cuanto a la produccin y al transporte de mercanca, puesto que muchas veces estos impuestos generan barreras y obstculos en donde los fabricantes y comerciantes prefieren tomar otras opciones, como la evasin o el trfico ilegal del transporte de mercanca. RIESGO FINANCIERO ASPECTO PUNTAJE BALANZA DE PAGOS 5 DEFICIT FISCAL 3 PIB 2 DISTRIBUCIN INGRESO 3 ARANCELES 8 21 CUADRO RESUMEN ASPECTO PUNTAJE RIESGO POLTICO 69 RIESGO ECONMICO 23 RIESGO FINANCIERO 21 113

De acuerdo con toda la investigacin previa de los diferentes los diferentes riesgos tem por tem en lo poltico, econmico, y financiero. Si esta entre un valor de 100 150 se puede decir que el riesgo es medio 113. En este orden de ideas se debe tener en cuenta que para la comparacin entre los pases nos conviene exportar la pulpa de fruta a Estados Unidos, ya que existe un riego menor para entrar en el mercado con la Pulpa de Fruta de Feijoa.

4. DESTINO A EXPORTAR EN ESTADOS UNIDOS NUEVA YORK La ciudad a la que JUGOS NATURALES DE LA ABUELA va a incursionar con su producto de PULPA DE FEIJOA es NUEVA YORK, debido a que es una ciudad de Estados Unidos en la que hay poca oferta de fruta extica tropical, por lo que la pulpa de Feijoa congelada de la abuela tiene una gran oportunidad de negocio en esta ciudad.

4.1.

DESCRIPCION DEMOGRAFICA, SOCIAL, CULTURAL Y ECONOMICA DE NUEVA YORK

Nueva York es la ciudad ms poblada de EE. UU., con una poblacin estimada en 2005 de 8.213.839. Esto es alrededor del 40% del total de la poblacin del estado y un porcentaje similar del total de su regin metropolitana. Durante la ltima dcada, la poblacin de la ciudad ha ido creciendo, y los demgrafos estiman que en 2030 alcanzar un total de entre 9,2 y 9,5 millones de habitantes. Las dos caractersticas claves de la demografa de la ciudad son su densidad de poblacin y su diversidad cultural. Tiene la densidad ms alta (10,194 hab/km) de cualquier municipalidad estadounidense con una poblacin de ms de 100.000. La densidad del condado de Nueva York (25,846 hab/km) es la ms alta de todos los condados del pas. Nueva York es excepcionalmente diversa. A lo largo de su historia, la ciudad ha sido uno de los principales puertos de entrada de

inmigrantes; el trmino melting pot se acu para describir los barrios de inmigrantes, densamente poblados, de Lower East Side. En la actualidad, el 36% de los habitantes de la ciudad han nacido en el extranjero, cifra que en el pas slo superan Los ngeles, California y Miami, Florida. Sin embargo, mientras que las comunidades inmigrantes de esas ciudades son dominadas por unas pocas nacionalidades, en Nueva York ninguna nacionalidad o regin es predominante. Los diez principales pases de origen de inmigrantes son: la Repblica Dominicana, China, Jamaica, Guyana, Pakistn, Ecuador, Hait, Trinidad y Tobago, Colombia y Rusia. En la ciudad se hablan cerca de 170 idiomas diferentes. El rea metropolitana es hogar de la mayor comunidad juda fuera de Israel. De hecho, la poblacin juda de Tel Aviv es superada en nmero por la de Nueva York. Cerca del 12% de los neoyorquinos son judos o de ascendencia juda. La ciudad alberga tambin una importante poblacin de origen indio, y de la comunidad negra ms grande de cualquier ciudad del pas. Los cinco orgenes tnicos ms grandes de la ciudad son el puertorriqueo, el italiano, el antillano, el dominicano y el chino. La poblacin puertorriquea de Nueva York es la ms grande fuera de Puerto Rico. Nueva York tiene una gran disparidad de ingresos. En 2005 el ingreso medio por hogar en la regin ms adinerada era de $188.697 anuales, mientras que en la ms pobre era de $9.320. La ciudad tambin est experimentando un baby boom nico entre las ciudades estadounidenses. Desde el 2000, el nmero de nios menores de cinco aos en Manhattan creci un 32%. El 33% de los neoyorquinos son dueos de las propiedades en las que viven, una cifra mucho menor que la media nacional del 69%. Los alquileres libres estn usualmente entre el 3% y el 4,5%, bien por debajo del 5% que define el control de la renta por parte de la ciudad. Encontrar vivienda, especialmente econmica, en Nueva York es muy difcil. Nueva york es la ciudad ms poblada del Estado de Nueva York, en los Estados Unidos de Amrica, y la segunda aglomeracin urbana del continente y de Amrica del Norte despus de la Ciudad de Mxico. Es el centro del rea metropolitana de Nueva York, la cual est entre las cinco aglomeraciones urbanas ms grandes del mundo. Desde finales del siglo XIX es uno de los principales centros mundiales de comercio y finanzas. Nueva York est considerada como una ciudad global, dadas sus influencias a nivel mundial en los medios de comunicacin, en la poltica, en la

educacin, en el entretenimiento y la moda. La influencia artstica y cultural de la ciudad es de las ms fuertes del pas. Adems, en ella se encuentra la sede central de la Organizacin de las Naciones Unidas, lo que tambin la convierte en un importante punto de las relaciones internacionales. La ciudad se compone de cinco boroughs (a veces traducido como distrito o comuna) cada uno de los cuales coincide con un condado: Bronx, Brooklyn, Manhattan, Queens, y Staten Island. Con ms de 8,4 millones de neoyorquinos en un rea urbana de 830 kilmetros cuadrados (320 mi), Nueva York es la segunda ciudad con ms densidad de poblacin de los Estados Unidos, detrs de Union City, Nueva Jersey, localizada al otro lado del ro Hudson. La ciudad tiene muchos barrios y edificios reconocidos por todo el mundo. Por ejemplo, la estatua de la Libertad, ubicada en la isla homnima, y la Isla de Ellis, que recibi a millones de inmigrantes que llegaban a Estados Unidos a finales del siglo XIX y comienzos del XX. Wall Street ha sido uno de los principales centros globales de finanzas desde la Segunda Guerra Mundial y es la sede de la Bolsa de Nueva York. La ciudad tambin ha concentrado a muchos de los edificios ms altos del mundo, entre los que se encuentran el edificio Empire State y las torres gemelas del World Trade Center, las cuales fueron derribadas en los atentados del 11 de septiembre de 2001. La ciudad tambin es la cuna de muchos movimientos culturales estadounidenses, como por ejemplo el renacimiento de Harlem en literatura y artes visuales, el expresionismo abstracto (tambin conocido como Escuela de Nueva York) en pintura, y hip hop, punk y Tin Pan Alley en msica. En 2005, se hablaban casi 170 idiomas en la ciudad, y el 36% de su poblacin haba nacido fuera de los Estados Unidos. Con su metro en funcionamiento las 24 horas del da y el movimiento constante de trfico y gente, Nueva York es conocida como la ciudad que nunca duerme. 4.2. PUERTO DE NUEVA YORK Y NUEVA JERSEY

El Puerto de Nueva York y Nueva Jersey es el distrito portuario del rea metropolitana Nueva York-Newark que abarca a la regin dentro de un radio aproximado de 40 kilmetros desde el monumento nacional de la Estatua de la Libertad. Incluye al sistema de vas fluviales navegables en el estuario a lo largo de 1.050 kilmetros de costa en las proximidades de la ciudad de Nueva York y el noroeste de Nueva Jersey, al igual que a los aeropuertos de la regin, ayudando al sistema de vas ferroviarias y carreteras.

Considerado uno de los mejores puertos naturales en el mundo, el mismo es, por tonelaje, el tercer puerto ms grande de los Estados Unidos y el ms activo en la Costa Este. En 2010, 4.811 barcos ingresaron en el puerto, llevando ms de 32,2 millones de toneladas mtricas de carga, valuadas en ms de US$ 175.000 millones. En 2011, el puerto manej US$ 208.000 millones en transporte martimo de carga. Aproximadamente 3.200.000 unidades TEU en contenedores y 700.000 autos son manejados cada ao. El puerto es la principal puerta de entrada de vuelos internacionales en el pas y el centro ms activo en cuanto a total de pasajeros y vuelos de carga. Hay dos zonas francas (FTZ, por sus siglas en ingls) dentro del puerto: la FTZ 1, primera en el pas (establecida en 1937), en el lado de Nueva York, y la FTZ 49, en el lado de Nueva Jersey. 4.3. DISTRITO PORTUARIO DE NUEVA YORK Y NUEVA JERSEY

Abarcando un rea dentro de un radio aproximado de 40 kilmetros desde el monumento nacional de la Estatua de la Libertad, el distrito portuario comprende a los diecisiete condados de la regin, total o parcialmente. Los diez que se encuentran completamente dentro del distrito son Hudson, Bergen, Essex, Union (en Nueva Jersey), Westchester (en Nueva York) y los cinco boroughs de la ciudad de Nueva York, cada uno de los cuales es limtrofe con los condados de Nueva York, Bronx, Kings, Queens y Richmond. Las secciones colindantes de Passaic, Middlesex, Monmouth, Morris y Somerset en Nueva Jersey y de Nassau y Rockland en Nueva York tambin se encuentran dentro del distrito. El ocano Atlntico se encuentra al sudeste. El mar a la entrada del puerto es conocido como la ensenada de Nueva York, ubicada entre las pennsulas de Sandy Hook y Rockaway. En la baha Lower New York y su brazo occidental, la baha Raritan, los buques se orientan para pasar al este, hacia Arthur Kill o el ro Raritan, o al norte, hacia The Narrows. Hacia el este se encuentra la ensenada de Rockaway, la cual lleva a la baha de Jamaica. The Narrows conecta a la baha Upper New York, en la desembocadura del ro Hudson, a lo que en ocasiones se conoce, especialmente en navegacin, como el ro Norte. Grandes barcos pueden navegar ro arriba hacia el puerto de Albany-Rensselaer. Al oeste se encuentra Kill van Kull, el estrecho que lleva a la baha de Newark, alimentada por los ros Passaic y Hackensack y la entrada norte de Arthur Kill. Los canales Gowanus y Buttermilk se introducen desde el este. El ro Este es un estrecho ancho que corre hacia el norte, al riachuelo Newtown y el ro Harlem, girando hacia el este en Hell Gate antes de abrirse al estrecho de Long Island, que provee una salida a mar abierto. El puerto consiste en un complejo de aproximadamente 386 kilmetros de canales de navegacin, al igual que instalaciones portuarias y de anclaje. La mayora de

los buques requieren de un prctico, y los ms grandes requieren de la asistencia de un remolcador para los giros ms cerrados del canal. La profundidad natural del puerto es de aproximadamente 5 metros, pero ha sido profundizado a lo largo de los aos, a una profundidad controlada de 7 metros en 1880. Para 1891, el principal canal de navegacin tena como mnimo 9 metros. En 1941, el canal Ambrose se convirti en la principal entrada al puerto, con una profundidad de 12 metros y un ancho de 600 m. Durante la Segunda Guerra Mundial, el principal canal fue dragado a 14 metros de profundidad para poder recibir a barcos mayores, hasta del tamao Panamax. Actualmente, el cuerpo de ingenieros est llevando la profundidad a 15 metros, para recibir a buques de contenedores de un tamao mayor que el Panamax, los cuales pueden pasar por el canal de Suez. Esto ha sido una fuente de preocupacin ambiental a lo largo de los canales que conectan a las instalaciones de contenedores en el puerto de Newark con el Atlntico. PCB y otros contaminantes se ubican sobre una manta debajo de la tierra. En junio de 2009, se anunci que 182.880 metros cbicos dragados de PBC seran "limpiados" y almacenados en forma masiva en la zona del antiguo estadio de los Yankees, al igual que en el parque del Puente de Brooklyn. En varias reas el fondo arenoso ha sido excavado hasta la roca y ahora requiere de voladura. El equipamiento de dragado luego recoge la roca y dispone de la misma. En un momento de 2005, haba 70 piezas de equipamiento de dragado trabajando para profundizar los canales, la mayor flota de equipamiento de dragado en todo el mundo.

5. POBLACIN OBJETIVO

El producto que se exportara tendr como objetivo a estadounidenses que quieran experimentar el sabor de una fruta extica tropical y a la poblacin latina que vive en Nueva York y que no han podido consumir este tipo de fruta desde que emigraron a Estados Unidos de sus respectivos pases.
Mercado Meta: El mercado meta para la comercializadora de frutas mayoristas ubicadas en Nueva York.

El producto no tiene como tal un target definido ya que el mercado meta son los mayoristas y los grandes comercializadores de frutas exticas en Nueva York, por lo tanto ellos son los que hacen que el producto llegue al consumidor final definiendo su target, y haciendo que nuestros productos de sea conocido y sea competitivo en cada mercado segn la segmentacin de mercados que tengan las grandes comercializadoras y mayoristas, sea en transformacin de la fruta con sus indefinidos usos y la fruta en sus estad natural llegando a grandes superficies hasta supermercados y el cliente final. Estrategias: Se han definido las siguientes estrategias: Contactar a mayorista y grandes comercializadores en Nueva York, con el fin de que ellos realicen la comercializacin de nuestro producto pulpa de Feijoa hasta el cliente final de la manera ms ptima y con mejores estndares de calidad hasta el consumidor final. Reconocimiento de marca propia y estndares de produccin de calidad. La tendencia mundial del cuidado del medio ambiente le permite a la empresa incursionar con un producto certificado con el sello verde sello ecolgico y seguidor de las prcticas de mejoramiento continuo. Maneja una alta gama de merchandising y material pop para que sea conocido nuestro producto y se demuestre de donde es su origen y su calidad. Promociones en temporadas fuertes segn comercializadoras y mayoristas de Nueva York. lo estipulen las grande

Preparar recetarios y ofrecerlos dentro del empaque del producto o como parte del exhibidor del mismo en los puntos de venta. Participar en ferias especializadas y dar conocer all los diferentes usos del producto, al igual que derivados del mismo.

6. MARKETING MIX INTERNACIONAL 6.1. ENCUESTA

6.1.1. DIRIGIDA A LOS CONSUMIDORES Nombre: _______________________________________________ Edad: ___ Sexo: M__ F__ Qu supermercados conoce? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ De los anteriores Cules supermercados venden frutas? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ De los anteriores Cul es su supermercado de preferencia, al momento de adquirir frutas? __________________________________________________________________ La variedad de frutas en el supermercado es amplia? a) Si b) No Le gusta el jugo de frutas? a) Si b) No Con que frecuencia prepara o consume jugo de frutas? a) Diario b) Semanal c) Quincenal

d) No consume jugo de frutas En qu presentacin compra las frutas para hacer jugo? a) Fruta sin procesar b) Pulpa c) Zumo d) Envasada o enlatada Qu futas exticas conoce? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Consigue fcilmente estas frutas exticas en los supermercados? a) Si b) No Qu otras frutas de las que ya conoce, deseara que el supermercado vendiera? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Ha escuchado alguna vez de la Feijoa? a) Si b) No Ha probado alguna vez la Feijoa? a) Si b) No En caso afirmativo Cmo ha consumido la Feijoa? a) b) c) d) Jugo Zumo Helado Fruta sin procesar

Le gusta la Feijoa?

a) Si b) No En caso negativo Le gustara conocer y probar esta fruta? a) Si b) No En ambos casos En qu presentacin comprara la Feijoa para hacer jugo? a) Fruta sin procesar b) Pulpa c) Zumo d) Envasada o enlatada

6.1.2. DIRIGIDA A LOS SUPERMERCADOS

Nombre del supermercado: ________________________________________ Ubicacin: _________________________________________________________ Su establecimiento vende frutas? a) Si b) No Qu frutas vende en su establecimiento? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ En qu presentacin vende las frutas para hacer jugo? a) Fruta sin procesar b) Pulpa c) Zumo d) Envasada o enlatada Comercializa pulpa de frutas? a) Si b) No Qu pulpas de fruta comercializa? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Vende frutas exticas? a) Si b) No Qu frutas exticas vende en su establecimiento? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Comercializa o ha comercializado Feijoa?

a) Si b) No En caso afirmativo Ha comercializado o comercializa pulpa de fruta de Feijoa? a) Si b) No Ha sido rentable comercializar Feijoa independientemente de su presentacin? a) Si b) No En caso negativo Le gustara comercializar pulpa de fruta de Feijoa? a) Si b) No

6.2.

Descripcin

Jugos naturales de la abuela S.A se cre el 1 de abril del 2013 en Tunja (Boyac Colombia) y produce jugos y pulpas de fruta congeladas de diferentes sabores, tamaos y presentaciones a nivel nacional e internacional.

A partir del 1 de Septiembre de 2013 Jugos naturales de la abuela S.A. ingres al mercado estadounidense especialmente en Nueva York, en asociacin con supermercados como Hannaford y Stop & Shop.

6.3.

Misin

Elaborar y comercializar jugos y pulpas congeladas, necesidades de nuestros clientes,

para satisfacer las

entregando productos que cumplan los

estndares de calidad internacionales. Buscando siempre el mejoramiento contino de los procesos conservando el medio ambiente.

6.4.

Visin

Consolidarnos como la empresa lder en el mercado Estadounidense de produccin de pulpas de fruta exticas para el ao 2018. 6.5. Principios Corporativos

Defensa del medio ambiente: Respeto por los recursos naturales y conservacin del mismo como esencia de las sostenibilidad de la calidad de vida de las personas.

Calidad de vida: El empresa asume la contribucin a construir ambientes propios de mejoramiento continuo a travs de la formacin permanente, la recreacin, la creacin de empresas, la cultura solidaria y el tratamiento humano a mejorar la calidad de vida de sus asociados y de sus familias.

tica profesional: JUGOS NATURALES DE LA ABUELA ser escuela de comportamiento, tica y moral de sus socios. Sus acciones estarn guiadas por la justicia equitativa y los principios de la moral cristiana. La responsabilidad social hace que sus nuestras acciones sean desinteresadas, humanas y puntuales a la necesidad real.

Pensamiento proactivo: Estamos convencidos de que todas las personas tienen el talento y la capacidad suficientes para ser creativos y con voluntad, para anticipar el futuro para responder con xito a los nuevos retos econmicos, sociales, culturales y morales. 6.6. Valores Corporativos

Excelencia: Desarrollamos soluciones productivas de alimentacin, tecnologa y servicios que garanticen el xito de nuestros clientes. Luchamos continuamente en el mejoramiento de nuestro rendimiento para cumplir nuestro compromiso.

Espritu de Equipo: Nosotros contamos con un equipo exitoso tanto en nuestros colaboradores como en la bsqueda de un mejor rendimiento del mismo. Valoramos el aporte brindado por cada miembro de equipo. Trabajamos de forma global y comprometida para alcanzar metas en comn promociones abiertas y comunicacin.

Lealtad: Somos fieles a la empresa y buscamos su desarrollo y permanencia en el tiempo 6.7. Marca

Manejo de marca dentro de una mezcla de productos. El nombre de la compaa combinado con un nombre de producto. El logo es la tpica abuela que transmite ternura, experiencia, amor, tambin expresa intrnsecamente la calidad en el producto como la pulpa de Feijoa. El eslogan para las pulpas de la abuela es Pulpa de la buena que expresa calidad, frescura y buen sabor.

Fruta de la buena

6.8.

Producto

Nombre comn o vulgar: Feijoa, Feijoas, Guayaba del Brasil, Guayabas del Brasil, Guayabo del Brasil. Nombre cientfico o latino: Feijoa sellowiana Familia: Mirtceas (Myrtaceae). Origen: Amrica tropical. Descripcin De La Planta: rbol o arbusto de hoja perenne de unos 2 metros de altura, Cultivada en zonas tropicales y subtropicales por su fruto comestible, La pulpa, rica en vitaminas B y C, es granulosa, con pipas; su gusto acidulado recuerda a la pia y a la guayaba, Se puede consumir fresca, en compota, en forma de mermelada o de gelatina.

Cultivo: Puede mantenerse desde pleno sol a semisombra, soporta algo el fro (-10/-12C).

Nombre del producto: Pulpa de Feijoa de la abuela. La Feijoa contiene altos niveles de vitamina C, es una excelente fuente de yodo y protenas. Ideal para hacer nctar y zumo a base de la pulpa que producimos. Nuestro producto a trabajar es la pulpa de la feijoa El nombre es PULPAS DE LA ABUELA, en cuanto al empaque y al diseo utilizaremos, sencillamente ser una bolsa transparente en donde

agregaremos la pulpa y manejaremos una etiqueta descriptiva, en donde dir los componentes, vitaminas y nutrientes de la pulpa.

Pulpa de la buena

6.8.1. Etiqueta

Segn el FDA (U.S. FOOD AND DRUG ADMINISTRATION) de Estados Unidos se establece unos requerimientos mnimos para el etiquetado de productos dentro del pas. L1. Qu grande debe ser la etiqueta de informacin nutricional? Respuesta: No existen requisitos de tamao especficos para la etiqueta de informacin nutricional. Sin embargo, el ttulo "Nutrition Facts" debe tener un tamao de tipografa ms grande que todos los dems tamaos de letra en la etiqueta. Por lo general, tambin se establece el ancho completo de la etiqueta de informacin nutricional (21 CFR 101.9(d)(2)). Se requieren tamaos de tipografa mnimos de 6 y 8 puntos para el resto de la informacin en la etiqueta de informacin nutricional (21 CFR 101.9(d)(1)(iii)) y se aplican requisitos de espacio mnimos entre las lneas de texto (21 CFR 101.9(d)(1)(ii)(C)). L2. Cules son los tamaos de tipografa mnimos y otros requisitos de formato para la etiqueta de informacin nutricional? Respuesta: La siguiente ilustracin indica un ejemplo de los grficos que utiliza la FDA para mostrar la etiqueta de informacin nutricional. Los requisitos de formato se especifican en 21 CFR 101.9 (d).

En conjunto Los Hechos de la nutricin marcan son encajonados con todo negro o un tipo en color imprimi en un blanco o fondo neutral Typeface and Size La etiqueta de informacin nutricional utiliza el tipo de letra Helvtica Black o Helvtica Regular de 6 puntos o ms grande. A fin de ajustar algunos formatos, el espacio entre cada letra puede ser de -4 como mximo (un Los nutrientes claves y su porcentaje de valor diario se establecen en Helvtica Black de 8 puntos (pero el porcentaje se establece en Helvtica Regular).

La informacin nutricional se establece en Franklin Gothic Heavy o Helvtica Black para ajustarse al ancho de la etiqueta alineada a la izquierda o a la derecha. El tamao de porcin y las porciones por envase se establecen en Helvtica Regular de 8 puntos con 1 punto de interlineado. Las inscripciones de la tabla (por ejemplo, "Amount per Serving") se establecen en Helvtica Black de 6 puntos. Las medidas absolutas de contenido de nutrientes (por ejemplo, "1 g") y los subgrupos de nutrientes se establecen en Helvetica Regular de 8 puntos con interlineado de 4 puntos. Las vitaminas y los minerales se establecen en Helvetica Regular de 8 puntos, con interlineado de 4 puntos, separadas por vietas de 10 puntos. Todas las letras que aparecen debajo de las vitaminas y los minerales se establecen en Helvetica Regular de 6 puntos con interlineado de 1 punto.

Lneas Una lnea de 7 puntos separa los grupos grandes que se muestran en el ejemplo. Una lnea de 3 puntos Una lnea muy fina o una lnea de un de punto separa los nutrientes individuales, como se muestra en el ejemplo. La parte superior media de la etiqueta (informacin nutricional) tiene 2 puntos de interlineado entre la tipografa y las lneas. La parte inferior media de la etiqueta (notas al pie) tiene 1 punto de interlineado entre la tipografa y las lneas.

Recuadro Todas las etiquetas se incluyen en un recuadro de una lnea de punto dentro de una medida de texto de 3 puntos. L3. Se deben cumplir todas las especificaciones de tipografa que se muestran con el ejemplo de formato de la informacin nutricional de la Seccin 7 L2 (arriba)? Respuesta: No. Las especificaciones obligatorias de tipografa se mencionan en 21 CFR 101.9(d). A diferencia del ejemplo ilustrativo de la Seccin 7 L2 (arriba): Se puede utilizar cualquier estilo de tipografa legible, no slo Helvetica. El ttulo "Nutrition Facts" debe ser el tamao de tipografa ms grande en la etiqueta de informacin nutricional (es decir, debe No existe un grosor especfico requerido para las tres barras que separan las secciones centrales de la etiqueta de informacin nutricional.

L4. Puedo utilizar tamaos de tipografa superiores a 6 y 8 puntos? Respuesta: Este requisito de tamao de tipografa de 6 y 8 puntos es el tamao mnimo requerido. Se pueden utilizar tamaos ms grandes. L5. Dnde debe aparecer la informacin nutricional en la etiqueta de alimentos? Respuesta: Conforme a 21 CFR 101.9(j)(13)(ii)(D), la informacin nutricional debe presentarse en cualquier panel de etiqueta si la superficie total disponible para el etiquetado es de 40 pulgadas cuadradas o menos. Los paquetes con ms de 40 pulgadas cuadradas de espacio disponible deben colocar la informacin nutricional en el PDP o en el panel de informacin, segn se define en 21 CFR 101.2, a menos que no exista suficiente espacio (se excluyen ilustraciones, etc.). En tal caso, la informacin nutricional puede colocarse en cualquier panel que pueda ser fcilmente visto por los consumidores. 21 CFR 101.9(j)(17) L6. Pueden las letras ser condensadas? Respuesta: S. Sin embargo, si los resultados de condensacin en una etiqueta que no resuelve en el tamao de tipografa mnimo, FDA considerarn una etiqueta incorrecta. 21 CFR 101.9(d)(1)(iii) L7. Qu se puede hacer si la etiqueta de informacin nutricional comn (es decir, el formato vertical) no cabe en el paquete? Respuesta: En paquetes con ms de 40 pulgadas cuadradas disponibles para el etiquetado, se puede utilizar el formato de "lado a lado" si la etiqueta comn no cabe. En este formato, la parte inferior de la etiqueta de informacin nutricional (despus de la informacin sobre vitaminas y minerales) se coloca a la derecha y se separa con una lnea. Si las vitaminas y los minerales adicionales se mencionan despus del hierro y el espacio debajo del hierro no es adecuado, tambin se pueden mencionar a la derecha con una lnea que los diferencie de las notas al pie.

Adems, si el paquete no tiene suficiente espacio vertical continuo (es decir, de 3 pulgadas aproximadamente) para acomodar el formato anterior, la etiqueta de informacin nutricional puede mostrarse en una presentacin tabular (es decir, horizontal).

A continuacin se presentan algunos ejemplos excepcionales para etiquetar los productos dentro de Estados Unidos. L8. Las ventanas de celofn en cajas o bolsas se consideran espacio disponible para incluir etiquetado? Respuesta: Si la ventana se utiliza para cualquier etiquetado, incluso adhesivos promocionales, la ventana se considera un espacio disponible para el etiquetado. Sin embargo, si no se incluye un etiquetado, no se considera un espacio disponible. L9. Si se coloca una pajilla en la parte trasera de un jugo en envase de cartn, ese panel se debe considerar espacio disponible para incluir un etiquetado? Respuesta: S. Sin embargo, la informacin de la etiqueta requerida no deber estar oculta. Las compaas que tengan dificultades para presentar la informacin nutricional en estos paquetes podrn solicitar una asignacin especial conforme a 21 CFR 101.9(g)(9) escribiendo a la siguiente direccin: Office of Nutrition, Labeling, and Dietary Supplements, HFS-800, 5100 Paint Branch Pkwy., College Park MD 20740. L10. Si los nutrientes que deben incluirse en la etiqueta de informacin nutricional estn presentes a un valor de 0 gramos por porcin, en qu casos pueden abreviarse en la oracin? Se puede incluir ms de un nutriente en la oracin? Respuesta: Los nutrientes mencionados a continuacin pueden omitirse de la lista

de nutrientes e incluirse en una sola oracin cuando estn presentes a niveles "cero" en el alimento. Esto se realiza al colocar la declaracin de etiqueta ("No incluye una fuente significativa de ____") debajo de la lista de vitaminas A y C, hierro y calcio. Cuando esta declaracin se utiliza para ms de un nutriente, stos deben mencionarse en el orden en que hubieran sido mencionados en un formato regular (por ejemplo, "No incluy e una fuente significativa de caloras procedentes de grasas, grasas saturadas, grasas trans, colesterol, fibra alimenticia, azcares, vitamina A, vitamina C, hierro y calcio"). Se puede utilizar una nota al pie sin ningn tipo de formato para mencionar uno o ms de los siguientes nutrientes: (21 CFR 101.9(c)) Nutriente Nivel por porcin Declaracin de etiqueta

Caloras Menos de 0,5 g "No incluye una fuente significativa de caloras procedentes de grasas" procedentes de la de grasa grasa 21 CFR 101.9(c)(1)(ii) Grasas saturadas Menos de 0,5 g "No incluye una fuente significativa de 21 CFR de grasas grasas saturadas" 101.9(c)(2)(i) totales Grasas trans Menos de 0,5 g "No incluye una fuente significativa de 21 CFR de grasas grasas trans" 101.9(c)(2)(ii) totales Colesterol 21 CFR 101.9(c)(3) Menos de 2 mg "No incluye una fuente significativa de colesterol" "No incluye una fuente significativa de fibra alimenticia"

Fibra alimenticia Menos de 1g 21 CFR 101.9(c)(6)(i) Menos de 1g Azcares 21 CFR 101.9(c)(6)(ii)

"No incluye una fuente significativa de azcares"

Vitaminas A y C, Menos del 2% "No incluye una fuente significativa de-hierro y calcio de IDR _______" (se mencionan las vitaminas o 21 CFR 101. los minerales omitidos)

L11. Una firma de diseo de paquetes consulta sobre la opcin de invertir la copia de la etiqueta de informacin nutricional al utilizar letra blanca con fondo oscuro al fundamentar que la copia inversa, con el contraste de color y el tamao adecuado, puede ser igual de legible que la copia normal. Respuesta: La Seccin 101.9(d)(1)(i) establece que la informacin nutricional "debe ser completamente negra o de un tipo de color, impresa en un fondo blanco u otro color neutral de contraste, en los casos en que sea prctico". Esta disposicin no prohbe la impresin inversa ni el uso de otros colores. Sin embargo, si se utiliza un formato inverso, la FDA espera que cualquier impedimento en la legibilidad como resultado de esta tcnica sea compensada por el uso de otras tcnicas grficas para mejorar la legibilidad, como el aumento en el tamao de tipografa. Conforme a 21 CFR 101.9(d)(1)(iv), no se permite la impresin inversa como tcnica de resaltado, ya que interferira con la apariencia uniforme de la etiqueta. L12. Es necesario incluir donde se establezca que proporcionan 9, 4 y Respuesta: No, el uso de 101.9(d)(10) una nota al pie para la conversin de caloras las grasas, los carbohidratos y las protenas 4 caloras por gramo, respectivamente? este tipo de nota al pie es opcional. 21 CFR

L13. Es necesario alinear los valores del porcentaje de valor diario debajo del ttulo, como se especifica en 21 CFR 101.9(d)(7)(ii), o alinearlos hacia el extremo derecho de la columna (es decir, justificado a la derecha), como se muestra en los ejemplos de formato? Respuesta: Es necesario mencionar el porcentaje de valores diarios en una columna alineada debajo del ttulo y el texto puede ser centrado o justificado a la derecha. L14. Elaboramos perros calientes con queso de soja (tofu) empaquetados en una envoltura que se adapta a la forma del producto. Puedo colocar el etiquetado de informacin nutricional en la envoltura o debo utilizar una tira de papel como etiqueta? Respuesta: La etiqueta de informacin nutricional puede colocarse en el paquete de la envoltura si el contraste de color de la impresin y la sangra que se muestra en el producto no impiden a los consumidores leer la informacin al momento de la compra. L15. Se puede utilizar una etiqueta de impresin continua que dara como resultado una etiqueta cortada en un punto poco comn, con el final de la etiqueta en la parte superior del paquete y el principio de la etiqueta cerca de la parte inferior? Respuesta: No. Sin embargo, podra ser aceptable si una etiqueta de impresin continua incluye una etiqueta de informacin nutricional sin cortar. L16. Se puede imprimir la etiqueta de informacin nutricional en un adhesivo y pegarlo al paquete?

Respuesta: S, siempre que el adhesivo se pegue al producto en las condiciones de almacenamiento previstas. Algunas compaas utilizan bolsas o cartones genricos, y adhieren etiquetados especficos al producto. Formatos especficos de etiquetado Formato bilinge L17. En las etiquetas que tienen dos idiomas, se puede incluir la informacin nutricional en una etiqueta bilinge? Respuesta: Si el etiquetado de informacin nutricional debe presentarse en un segundo idioma, la informacin nutricional puede presentarse en etiquetas por separado para cada idioma o en una etiqueta con el segundo idioma y la traduccin de toda la informacin requerida, luego de la versin en ingls. No es necesario repetir los caracteres numricos que son idnticos en ambos idiomas.

6.9.

Promocin y publicidad

La publicidad de nuestro producto la haremos por medio de televisin, radio e internet. Televisin ya que este medio tiene sonido y movimiento y tiene una amplia cobertura geogrfica.

Se transmitirn en canales como:

Radio ya que este medio tiene un gran alcance, ciertos mercados pueden promocionarse por este medio, y se pueden hacer comerciales que llamen la atencin del cliente e inclusive el mensaje quede en su memoria.

-Want something different and exotic? -GRANDMA-PULP, brings the best Feijoa pulp and of the highest quality -a unique and irresistible.

Internet ya que es un medio que nos ofrece varios servicios, como el correo y el mail en donde hace que el contacto con la persona interesada sea rpido, selectivo y de una u otra forma directo, permite dar a conocer por medio de las pginas y los portales, de que se trata la empresa, como trabaja, cuales son las ofertas que maneja, los productos que ofrece y un medio en donde el alcance que tiene es inmenso, la mayora de personas tiene acceso a la internet y como un dato significativo, nuestra empresa al ser de exportacin, es un medio muy importante ya que permite hacer negocios de una manera mucho ms fcil y rpida.

6.10. Canales de Distribucin (plaza)

Estados Unidos A Estados Unidos exportaremos, ya que es un pas donde no se presentan esta fruta, presentado un mercado potencialmente favorable ya que Colombia con un TLC con Estados Unos nos dara una ventaja comparativa para poder exportar la pulpa congelada (por nuestra biodiversidad) con respecto a los dems pases latinoamericanos. Supermercados

Canal Detallista (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de stos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de

ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al pblico y hacen los pedidos. HANNAFORD STOP & SHOP

JUGOS DE LA ABUELA

CONSUMIDOR

6.11. Precio 6.11.1. Pronsticos

Dado X= demanda Y= oferta con sus respectivos valores histricos VALORES HISTORICOS X # 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 12.671 22.736 38.378 41.028 59.237 64.237 49.138 32.834 23.749 45.238 39.639 17.813 18.354 31.945,6 19.311,4 31.114,2 20.040,1 30.470,2

Y 10.282 11.322 17.788 17.222 20.898 24.269 21.853 15.591 13.539 20.386 19.721 12.218 15.347 11.091,1 15.061,9 11.486,5 14.850,6 11.768,4

XY 130.283.222 257.416.992 682.667.864 706.584.216 1.237.934.826 1.558.967.753 1.073.812.714 511.914.894 321.537.711 922.221.868 781.720.719 217.639.234 281.678.838 354.312.518 290.866.007 357.392.519 297.608.425 358.585.415

X 160.554.241 516.925.696 1.472.870.884 1.683.296.784 3.509.022.169 4.126.392.169 2.414.543.044 1.078.071.556 564.015.001 2.046.476.644 1.571.250.321 317.302.969 336.869.316 1.020.519.820 372.929.434 968.093.077 401.605.672 928.434.617

Y 105.719.524 128.187.684 316.412.944 296.597.284 436.726.404 588.984.361 477.553.609 243.079.281 183.304.521 415.588.996 388.917.841 149.279.524 235.530.409 123.013.153 226.860.704 131.939.186 220.541.642 138.494.944

SUMATORIAS X 2014 2015 2016 2017 2018 14 15 16 17 18 465.052 496.998 516.309 547.423 567.463

Y 220.436 231.527 246.589 258.076 272.926

XY 8.684.380.851 9.038.693.369 9.329.559.376 9.686.951.895 9.984.560.320

X 19.797.590.794 20.818.110.614 21.191.040.049 22.159.133.126 22.560.738.798

Y 3.965.882.382 4.088.895.535 4.315.756.239 4.447.695.425 4.668.237.066

METODO LINEAL Y=a+ bx b 14 15 16 17 18 0,313 0,314 0,303 0,304 0,296

a 5.344,022 5.021,809 5.636,496 5.398,555 5.846,239

X 31.945,576 19.311,381 31.114,194 20.040,102 30.470,225

Y 11.091,129 15.061,896 11.486,478 14.850,644 11.768,387

Demanda
70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Series1

Ao

Se puede concluir que existe una gran demanda de estos productos y que la oferta es insuficiente por lo que es un gran mercado potencial de exportar pulpa de frutas exticas a esos pases.

Ya se ha calculado el pronstico de la oferta y la demanda por lo que es necesario junto con esto conocer los trmites para realizar la exportacin entre ellos los impuestos tanto del Colombia como de los pases a los que se va a exportar, el costo de los fletes, el costo de produccin entre otros para poder asi determinar el precio de venta a nivel internacional. 6.11.2. Elasticidad del producto

Colombia tiene una buena capacidad de produccin de este tipo de frutas pero tambin es cierto que para aprovechar mejor los recursos que otros pases falta innovar en mtodos de trabajo y de produccin, capacitacin a los cultivadores de estas frutas, mejor maquinaria entre otros. Segn esto la manera ms rpida de desplazar la frontera de posibilidades de produccin es con el mejor uso de la tierra, ya que Colombia es un pas muy frtil y que por su geografa y clima permite el cultivo de estas frutas. Segn esto desplazando la posibilidad de produccin con el aumento de la tierra cultivada, se puede producir ms de estas frutas y con un costo unitario menor. Es por esto que Colombia para poder competir en otro pas con un precio ms competitivo que permita entrar y afianzarse en ese pas, es necesario que los costos unitarios sean lo ms bajos posibles y esto se logra con la innovacin, y el mejor aprovechamiento de los recursos productivos.
COSTO PRODUCCION POR HECTAREA FEIJOA VARIEDAD ELITA ACTIVIDAD Preparacin Terreno Toma de muestra de suelo Trazado Plateo y Ahoyado Siembra y resiembra Podas Manejo fitosanitario Fertilizacin Desyerbas Riegos Subtotal mano de obra UNIDAD Jornal Jornal Jornal Jornal Jornal Jornal Jornal Jornal Jornal Jornal CANTIDAD 10 0.25 9 10 8 4 6 3 18 10 78.25 VALOR UNITARIO 26.8 26.8 26.8 26.8 26.8 26.8 26.8 26.8 26.8 26.8 VALOR TOTAL 268 7 241 268 214 107 161 80 482 268 2,097.1

MANO DE OBRA

INSUMOS Plntulas Calfos Micorrizas Fertilizante compuesto Materia Orgnica Agro biolgicos Agroqumicos Trampas y cebos herbicida glifosato Anlisis de suelos arboles Bulto Kilo Bulto Bulto Unidad Unidad Unidad/Kilo litro Unidad Subtotal Insumos 160 5 30 2 5 1 1 1 4 1 15 18 1.8 120 14 70 125 60 40 90 2,400 90 54 240 70 70 125 60 160 90 3,359

EQUIPOS Y HERAMIENTAS Pala draga Unidad Barra Unidad Caneca plstica/200 litros Unidad Valde Unidad Bomba de espalda Unidad Nylon Rollo Subtotal equipos y herramientas OTROS COSTOS Asistencia Tcnica Unidad Capacitacin Unidad Seguimiento y Evaluacin Unidad Fletes Insumos Global Mantenimiento moto (seguimiento y evaluacin) Global Valla Institucional Proyecto Unidad Subtotal Otros costos COSTOS TOTALES POR HA 1 1 1 1 1 1 450 30 80 200 120 40 450 30 80 200 120 40 920 5,456 1 1 1 1 1 1 50 55 180 18 240 5 50 55 180 18 240 5 548

Por ejemplo la feijoa es una fruta extica que se produce en Colombia y sus costos de produccin se asocian en el anterior cuadro, que sumado con los costos de transformacin en pulpa de fruta, costos por fletes, impuestos, entre otros. Todos estos costos nos dan un gran costo total lo cual si por ejemplo el costo total de exportar pulpa de guanbana a Estados Unidos nos da 10.000 pesos y si buscamos una utilidad del 20% el precio de venta seria

12500 por kilo en su equivalente en dlares a 1919,89COP/USD =6,5 USD/Kg y 3,25 USD/Lb de pulpa de Feijoa.

7. INCOTERM

EL INCOTERM ELEGIDO PARA LA EXPORTACION DE PULPA DE FRUTA DE FEIJOA ES FOB (FREE ON BOARD) EXPORTADOR: JUGOS NATURALES DE LA ABUELA S.A. IMPORTADOR: STOP & SHOP NEW YORK (ESTADOS UNIDOS) PUERTO DE ORIGEN: PUERTO DE CARTAGENA PUERTO DE DESTINO: PUERTO DE NUEVA YORK Y NUEVA JERSEY

FOB - Free on Board FRANCO A BORDO (Free on Board) (puerto de carga convenido) JUGOS NATURALES DE LA ABUELA cumple su responsabilidad de entregar la mercanca hasta cuando esta sobrepasa la borda del buque, en el puerto de embarque convenido y sin el pago del flete. STOP & SHOP est obligado a despachar la mercanca en aduana de exportacin. Este solo puede usarse para transporte por mar o por vas navegables interiores. JUGOS NATURALES DE LA ABUELA entregar la mercanca a bordo del buque designado por STOP & SHOP, en el puerto de embarque convenido (en la forma habitual en dicho puerto). Tambin es posible que JUGOS NATURALES DE LA ABUELA obtenga la mercanca ya entregada en estas condiciones (a bordo del buque), como en los casos de materias primas, u otras mercancas asociadas a ventas en cadena. Este trmino slo se puede emplear con medios de transporte martimo y por vas navegables de interior. PRINCIPALES OBLIGACIONES DE JUGOS NATURALES DE LA ABUELA Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de compraventa. Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar, si procede. Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque de la mercanca que resulten obligatorias en Colombia. Realizar los trmites aduaneros para exportar, si procede. Poder contratar el transporte, por cuenta y riesgo del STOP & SHOP, si ste lo solicita o si responde a la prctica comercial habitual. Aunque el exportador puede negarse a formalizar ese contrato de transporte, avisando de ello a STOP & SHOP.

Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para que ste contrate el seguro. Avisar a STOP & SHOP, por cuenta y riesgo de ste, de que la mercanca ha sido entregada, o de que el buque no ha podido recogerla en la fecha prevista. Suministrar el justificante habitual de entrega de la mercanca. Prestar apoyo a STOP & SHOP para la obtencin del documento de transporte, as como suministrar la informacin necesaria para la importacin y transporte de la mercanca hasta el destino final; todo ello por cuenta y riesgo de STOP & SHOP.

PARA EL IMPORTADOR STOP & SHOP Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de importacin u otras autorizaciones necesarias, y llevar a cabo las formalidades aduaneras para la importacin y transporte de la mercanca. Y pagar las inspecciones preembarque obligatorias, salvo cuando la obligatoriedad es establecida por las autoridades del pas del exportador. Contratar el transporte de la mercanca desde el puerto de embarque designado. Comunicar a JUGOS NATURALES DE LA ABUELA, con tiempo suficiente, el nombre del buque, el punto de carga y, si resulta necesario, el momento en el que ha de entregar la mercanca. Ayudar, de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para que obtenga la informacin y documentos necesarios para el transporte y exportacin de la mercanca. Aceptar el justificante de entrega de la mercanca suministrado por JUGOS NATURALES DE LA ABUELA. Recepcin de la mercanca cuando se produzca la entrega. Avisar, oportunamente, al exportador sobre los requisitos de informacin pertinentes, de cara a que aquel (JUGOS NATURALES DE LA ABUELA) pueda suministrarle la documentacin e informacin necesaria para la importacin y desplazamiento de la mercanca hasta destino. Los correspondientes costes en que incurra el exportador sern reembolsados por STOP & SHOP

1. Recorrido de Tunja al Puerto de Cartagena

Embarque de la mercanca al barco, en este momento se acaban las obligaciones de JUGOS NATURALES DE LA ABUELA por el Incoterm FOB

. Recorrido en barco del puerto de Cartagena al Puerto de Nueva York- Nueva Jersey.

8. COSTOS DE EXPORTACION

Unidades a vender 4000 unidades de pulpa de fruta de 450 gr embalados en 1000 unidades de 1800 gr equivalentes a 4 unidades de fruta de 450 gr. El costo total es en dlares
MARTIMO

CONCEPTO COSTOS EXPORTACIN

Costo Unitario 1.8

A VALOR EXW Costos Directos

1 EMPAQUE 2 EMBALAJE 3 UNITARIZACIN 4 MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR 5 DOCUMENTACIN 6 TRANSPORTE (HASTA PUNTO DE EMBARQUE) 7 ALMACENAMIENTO INTERMEDIO 8 MANIPUELO PREEMBARQUE 9 MANIPULEO EMBARQUE 10 SEGURO 11 BANCARIO 12 AGENTES

Costo Total 7,000

0.125 0.088 0.088 0.100 0.125 0.200 0.050 0.038 0.038 0.063 0.038 0.038

500 350 350 400 500 800 200 150 150 250 150 150

Costos Indirectos
13 ADMINISTRATIVOS - Costo Indirecto 14 CAPITAL-INVENTARIO 0.038 0.038 2.8125 150 150 11250

E VALOR : FOB

9. DOCUMENTOS DE EXPORTACION

9.1.

Requisitos para Exportar Alimentos a los Estados Unidos

Oficina Regional de Latinoamrica Administracin de Alimentos y Medicamentos de EEUU (FDA) 1. Alimento El trmino alimento significa (1) artculos utilizados como alimento o bebida para humanos u otros animales, (2) goma de mascar, y (3) artculos usados como componentes de tal artculo. 2. Requisitos Bsicos Todo alimento ofrecido para importacin en los Estados Unidos tiene que cumplir con los mismos requisitos que los productos domsticos tales como cumplir con GMP (21 CFR 110 y cualquier otro especfico al producto) etiquetado, registro, etc. En adicin, debe cumplir con el Aviso Previo. Seguros Libre de Contaminacin Microbiana Qumica Suciedad Otra Manufacturados bajo buenas prcticas de manufactura que le apliquen Etiquetados apropiadamente Cumplir con reglas y procedimientos administrativos requeridos (i.e. aviso previo, registro, etc.)

3. Registro de Establecimientos

Quin tiene que registrarse? Fabricantes o procesadores Empacadores Operaciones de almacenamiento Cmo me registro? Pgina Web http://www.access.fda.gov Por Correo CD 4. Notas Acerca del Registro Se recomienda que el registro se haga a travs de nuestra pgina Web (http://www.access.fda.gov) El Registro es gratis Necesita indicar un agente en los EE. UU. Una vez que el establecimiento se registra, no se requiere un registro nuevo a menos que la firma se mude o cambie de dueo Para un cambio de dueo, incluso para una fusin de empresas, o cambio de direccin, se necesita cancelar el registro y someter uno nuevo. Las oficinas de Distrito y la Oficina Regional de Latinoamrica del FDA no ofrecen apoyo tcnico para el sistema de registro. Todo el apoyo tcnico relacionado a este sistema se provee a travs del Centro de Aviso Previo (866-521-2297) Aviso Previo (Prior Notice) Todas las entradas que incluyan alimentos o suplementos dietticos, incluyendo muestras y entradas a la Zona Franca o en ruta a otro pas necesitan Aviso Previo. La excepcin primordial es ara alimentos hechos en casa que se envan de persona a persona (no existe un negocio envuelto)

 Para entradas por correo internacional, el Aviso se hace antes que se haga el envo. El recibo con la confirmacin debe acompaar la entrada. Entradas que no tienen Aviso Previo o presenten algn problema no pasan al sistema electrnico de OASIS. En este caso el nico recurso es con Aduana y el PNC 5. Cmo Enviar un Aviso Previo?

Electrnicamente mediante uno de los siguientes sistemas: ACS de la Oficina de Aduanas y Proteccin de Fronteras (CBP) PNSI de la FDA (http://www.access.fda.gov)

6. Cundo Someter el Aviso Previo

7. Requisitos de Etiquetado Etiqueta en ingls Panel con caja de Nutrition Facts Ingredientes aprobados Listado de ingredientes en orden descendiente y utilizando el nombre comn utilizado en los EEUU Alimentos estandarizados deben usar el nombre en el reglamento. Subingredientes tambin tienen que estar declarados El peso neto tiene que estar en ambas unidades -- en mtricos y en formato EEUU (onzas, libras, etc) Nombre del distribuidor y/o manufacturero con direccin y telfono Referencias: http://www.fda.gov/Food/GuidanceComplianceRegulatoryInformation/GuidanceDo cuments/FoodabelingNutrition/FoodLabelingGuide/default.htmhttp://www.cfsan.fda. gov/~dms/dslg-toc.html 8. Colores Todo color aadido a la comida debe ser aprobado como tal por la FDA En adicin, la mayor parte de los colores usados en comida requieren una certificacin por lote emitida por la FDA. Los colores aprobados para uso en comida que requieren certificacin y los exentos de certificacin pueden encontrarse en http://www.fda.gov/ForIndustry/ColorAdditives/ColorAdditivesinSpecificProducts/In Food/ucm130054.htm

 El estatus de los colores e instrucciones acerca de cmo deben ser declarados en la etiqueta se pueden encontrar en: http://www.fda.gov/ForIndustry/ColorAdditives/ColorAdditiveInventories/ucm10662 6.htm Otras Referencias: http://www.fda.gov/ForIndustry/ColorAdditives/default.htmProductos

9. Recomendaciones Finales para Agilizar el Proceso Incluya con su factura y otros documentos de envo, informacin requerida tal como Nombre y Direccin del Manufacturero/Procesador Real Descripcin completa del producto Descripcin que se indica en la etiqueta. Si la etiqueta es bilinge, incluya la descripcin en los dos idiomas Dimensiones y Tipo de envase en contacto directo con el producto Medio (en agua de sal, en almbar, etc.) Informacin del Proceso (pasteurizado, fermentado, acidificado, en empaque asptico, en atmosfera modificada, etc.) FCE y SID (si aplica) o permiso de producto lcteo Numero de Registro De esta manera el agente de aduana puede proveer la informacin completa desde la primera vez. 10. En Resumen Alimentos exportados para la venta en EEUU deben cumplir con los mismos requisitos que los procesados en EEUU, y en adicin cumplir con el Aviso Previo Requisitos Bsicos Incluyen: Buenas Prcticas Registro Etiqueta Ingredientes y Colores aprobados Situaciones Especiales LACF/AF necesitan un registro adicional y aprobacin del proceso Productos Lcteos Grado A necesitan estar acreditados Si el producto es detenido tiene 10 das para contestar. 9.2. Documentos para exportar Colombia

1. . Ubicacin de la subpartida arancelaria

Para localizar la sub - partida arancelaria de su producto, usted debe consultar el arancel de aduanas, Decreto 4927 de 2011. (Es importante aclarar que la DIAN es el nico ente oficial autorizado para determinar la clasificacin arancelaria, segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolucin 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN Divisin de arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mnimo Legal Mensual, por producto). 2. Registro como exportador Con el Decreto 2788 de 2004, modificado por el Decreto 2645 de 2011 de Minhacienda, se reglament el Registro nico Tributario (RUT), el cual se constituye el nico mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportacin, se debe tramitar este registro, especificando dicha actividad. En todo caso, segn el Estatuto Tributario si es persona natural, esta actividad es de rgimen comn. 3. Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial La exportacin requiere inicialmente de una seleccin de mercados, donde se determinen las caractersticas especficas del pas o regin a donde se quiere exportar: identificacin de canales de distribucin, precio de la exportacin, hbitos y preferencias de los consumidores el pas o regin, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que estn involucrados en el proceso de venta en el exterior. Para esto Usted cuenta con herramientas como el sistema de Inteligencia de Mercados de la pgina www.proexport.com.co 4. Procedimientos de vistos buenos Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la autorizacin de la exportacin. Estos deben ser tramitados antes de presentar la declaracin de exportacin (DEX) ante la DIAN. Algunos ejemplos: ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos Cosmticos), Ministerio de Ambiente (Preservacin Fauna y Flora Silvestre), Secretara de Ambiente (Madera y Semillas), INGEOMINAS (Piedras Preciosas, Esmeraldas y Metales Preciosos), Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueologa). Algunos productos estn sujetos a cuotas como el azcar y la panela a Estados Unidos o el banano y atn a la Unin Europea, entre otros.

5. Procedimientos aduaneros para despacho ante la dian

Una vez tenga lista la mercanca y segn el trmino de negociacin INCOTERMS- utilizado, si es del caso, utilice un Agente de Carga (Va Area) o Agente Martimo para la contratacin del transporte internacional. Dirjase al Aeropuerto y/o a la Avda. 68 No.2281, en Bogot, para solicitar clave de acceso al sistema informtico de la DIAN para que diligencie la Solicitud de Autorizacin de Embarque. Directamente si su exportacin tiene un valor inferior a USD10.000. Si es mayor a este monto, debe realizar este procedimiento a travs de una AGENCIA DE ADUANAS, que est autorizada por la DIAN. Este trmite debe hacerse ante la Administracin de Aduanas por donde se va a despachar la mercanca, anexando entre otros, los siguientes documentos: 1. Factura Comercial 2. Lista de Empaque (si se requiere) 3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (s lo requiere el producto) 4. Documento de Transporte 5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informtico aduanero, este determina si se requiere inspeccin fsica, automtica o documental, si es fsica se hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolnea o en el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo esta bien, la mercanca puede ser embarcada y despachada al exterior. Hecha esta operacin y certificado el embarque por la empresa de transporte la Solicitud de Autorizacin de Embarque se convierte en Declaracin de Exportacin - DEX. 6. Medios de pago Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagar la exportacin. Para esto existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas de crdito, letras avaladas, garantas Standby, entre otras, que le brindan seguridad en la transaccin. ASEGRESE! Lo invitamos a que contacte al asesor de BANCOLDEX en el ZEIKY, para que de manera conjunta estructuren cada uno de sus negocios de acuerdo con sus necesidades. 7. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas) Toda exportacin genera la obligacin de reintegrar las divisas a travs de los intermediarios cambiarios (bancos Comerciales y dems entidades financieras) por tanto los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaracin de Cambio No 2.

8. Exportacin de muestras sin valor comercial

- Todo producto que se exporte por esta modalidad debe cumplir con las normas sanitarias o vistos buenos pertinentes, en caso de requerirse. Los requisitos para utilizar este tipo de exportacin son: - Elaboracin de Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el valor para efectos aduaneros y cantidad. - Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior. - Diligenciamiento de la Declaracin Simplificada de Exportacin (Cdigo 610) en la oficina de la DIAN por donde se va a despachar la mercanca (esto se hace a travs del sistema electrnico de la DIAN) NOTA: Existen algunos productos que no se pueden exportar por este rgimen. Para consultar el listado, vea el Estatuto Aduanero (Decreto 2685/99). Cada exportador tiene un cupo de USD10.000 anuales bajo esta modalidad. 9.3. Listado de pasos para exportar segn Proexport

I. Registro como exportador: El gobierno nacional ha expedido el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004, por el cual se reglamenta el Registro nico Tributario (RUT), y tiene en cuenta entre sus actividades el trmite de registro especificando la exportacin, y la resolucin 8346 tambin del 2004, sustenta la circular externa #062 del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. II. Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial. III. Ubicacin de la posicin arancelaria: el nico ente autorizado para determinar posiciones arancelarias, segn el decreto 2685/99 Art.236 y la Resolucin 4240/00 Art.154 al 157 de la DIAN. IV. Procedimiento ante el ministerio de comercio industria y comercio: 17 IV.I: Registro de productores Nacionales, Oferta exportable y Solicitud de determinacin de origen. IV.II: Firma digital: se adquiere en CERTICAMARAS. V. Procedimiento de vistos buenos: Cuando se exporta alimentos perecederos se debe tramitar; registro INVIMA (medicamentos, alimentos, productos cosmticos). VI. Procedimientos aduaneros para despachos ante la DIAN: aclarar los trminos de negociacin (INCOTERMS) y dirigirse a la DIAN del aeropuerto para solicitar clave de acceso muisca para diligenciar la solicitud de embarque. VII. Medios de pago: carta de crdito, letras avaladas, garantas Standby, entre otras o BANCOLDEX que regula en pago oportuno de la mercanca. VIII. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas).

Trmites Y Documentos Para Exportar Bienes Registro como exportador Qu hacer? Se debe modificar el RUT y agregar las casillas como exportador Dnde realizo el trmite? En la DIAN de su ciudad. Qu beneficios obtengo? La devolucin del IVA

1. Registro como exportador Tenga en Cuenta Que para utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en el Rgimen Comn. Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003 2. Registro Para Auto calificacin de origen Auto calificacin de origen Determina el origen de las mercancas objeto de exportacin. 3. Certificado de Origen Permite exportar productos con descuentos arancelarios a aquellos pases con los cuales Colombia ha negociado convenios.

4. Vistos Buenos La exportacin de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno, deber entonces el exportador tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la exportacin los vistos buenos o requisitos especiales que de conformidad con las normas vigentes requiera su producto para ser exportado.

Aranceles e impuestos internos Otros requisitos Reglamentos tcnicos, fitosanitarios, zoosanitarios, trazabilidad

5. Trmites aduaneros

6. Reintegro de Divisas

10. BIBLIOGRAFA

Lombana Jahir, Gutirrez Silvia Rosas, Velandia Csar Corredor, Silva Guerra Harold, Castellanos Ramrez Andrs, Gonzlez Ortiz Jaime (2011). Negocios Internacionales: Fundamentos y Estrategias. Barranquilla.Editorial Universidad del Norte, Ecoe ediciones. Idrraga-Piedrahita, A., R. D. C. Ortiz, R. Callejas Posada & M. Merello. 2011. Flora de Antioquia. Catlogo de las Plantas Vasculares, vol. 2. Listado de las Plantas Vasculares del Departamento de Antioquia. Pp. 1-939. Kolter, Philip (2005). Los 10 pecados capitales del marketing: indicios y soluciones. Ediciones gestin 2000. pp. 155. Llamazares Garca-Lomas, Olegario. Captulo 4: Los Incoterms Uno a uno (en castellano). Gua Prctica de los Incoterms 2010 (1 edicin). Global Marketing Strategies, S.L.. pp. 133-151. http://www.fda.gov/ http://www.proexport.com.co/ http://www.dian.gov.co/ http://www.bancoldex.com/portal/default.aspx