Bton Industriel Manufacture (Binma s.a.) 179, rue Haj Amar Riffi, imm. ElWahda, q. Mers Sultan 3t.

20500 Casablanca Maroc

Tl :+212 5 22 44 16 13 Fax :+212 5 22 44 15 84 Produits et services

true

Franais

Production et vente de plancher avec hourdis prcontraint, treillis et agglos Raccourcis

P = Producteur D = Distributeur S = Fournisseur de Service E = Exportateur I = Importateur

Icones

= Site internet = Catalogue = Vitrine

Produits et services

Libells Kompass Matriaux minraux isolants nda PLaine de roche en granuls PLaine de roche en vrac PLaine de roche file PProfils en laine de roche PPlaques de laine de roche PTapis, carreaux et panneaux en laine de roche PCoupelles en laine de roche PProduits en laine minrale pour isolation thermique PProduits en laine minrale pour insonorisation PProduits ignifuges et rsistant au feu en laine minrale PProduits et matriaux isolants base de magnsie PPlaques, sections, panneaux et poudre de magnsie PBandes isolantes thermiques base de craie pour tubes en rsine poxy PPerles cramiques isolantes PSubstrats cramiques isolants PIsolants thermiques base de fibres cramiques silico-alumineuses PProduits thermo-isolants au silicate de calcium PPlaques, section et poudre en silicate de calcium PPanneaux pour le btiment renforcs de silicate de calcium PSections en silicate de calcium pour isolation thermique industrielle

PBlocs, feuilles et garnissages isolants base de diatomite PBriques diatomites PPerlite en granuls PPerlites expanses pour isolation PProduits ignifuges et rsistant au feu base de perlite PChapes en perlite pour sols et couvertures de toits PCarreaux dcoratifs en perlite pour faux plafonds PVermiculite granulaire PVermiculite exfolie PVermiculite en poudre PBriques et blocs en vermiculite PPltres de vermiculite PPices moules en vermiculite PPanneaux et plaques en vermiculite PProduits isolants base de vermiculite projete PPanneaux isolants en mousse de laine de verre PPanneaux d'isolation sous vide PMatriaux isolants sans amiante pour applications lectriques PPlafonds antibruit en laine de roche PMatriaux isolants pour murs lments creux PRevtements base de ciment pour isolation thermique de tubes et conduits PProduits base cramique pour revtements isolants PRevtements thermo-isolants en laine de roche pour rservoirs PFibres minrales rsistantes aux hautes tempratures pour isolation thermique PGranules isolants d'argile expanse PMatriaux de friction industriels sans amiante sur spcification client Constructions et lments de construction prfabriqus en bton PMaisons, bungalows et chalets prfabriqus en bton PGarages-box prfabriqus en bton arm PMagasins et ateliers lments modulaires prfabriqus en bton PBtiments agricoles prfabriqus en bton PSilos en bton PAbris d'autobus et refuges routiers en bton PPostes de transformation prfabriqus en bton PCabines tlphoniques et gurites de policiers en bton PToilettes prfabriques en bton PBlocs et cloisons en bton pour le btiment PBlocs fentes en bton pour tuyaux de chemine et gaines d'aration PBlocs en bton pour revtement de faades PBlocs en bton surface vitrifie PBlocs en bton isols avec mousse d'ure-formaldhyde (UF) PBriques en bton PBriques de bton et de baryte pour l'industrie nuclaire PRevtements extrieurs en bton PRevtements, panneaux de faades et bardages en bton de rsine synthtique renforc PParois prfabriques en ciment PMur antibruit prfabriqu en bton PMurs mobiles de stockage en bton arm PPoutres, linteaux et entretoises en bton PPlafonds creux en bton prfabriqus PBalcons, balustrades et cltures en bton PFermes de comble et poutrelles de toiture, en bton PElments de toitures prfabriqus en bton PBlocs en bton pour gouttires PDallages prfabriqus en bton PPavs prfabriqus en bton PMarches, escaliers et paliers prfabriqus en bton

PCarreaux et dalles en bton pour murs et sols PDalles translucides et lucarnes en bton PEncadrements et lments de fentres, en bton PBarres vitrages en bton arm PEncadrements et lments de portes, en bton PTablettes, manteaux de chemine et tagres prfabriqus en bton PChemines prfabriques en bton PBarbecues et fours en bton prfabriqus pour jardins PTuyaux de chemines prfabriqus en bton PTuyaux, mitrons et couronnements de chemine, en bton PCouronnements de balustrades en bton PConduites de fume et conduites de fume rfractaires en bton PPanneaux en bton pour cloisons PPanneaux en bton pour barrires antibruit PPanneaux en bton revtus PElments en bton pour btiments prfabriqus PElments prfabriqus en bton pour abris antiariens et antiatomiques PElments dcoratifs en bton pour le btiment PBlocs en bton pour incinrateurs, pour btiments PConduites en bton pour vide-ordures PBlocs en bton pour construction de chambres fortes PElments de fondation prfabriqus en bton PSocles en bton pour serres PPlaques ondules en bton pour le btiment PQuais de chemins de fer prfabriqus en bton PProduits en bton cellulaire pour le btiment Toiles et filets en mtal PTreillis souds, toiles mtalliques soudes Mots cls relatifs binma s.a. (bton industriel manufacture)

Ingnieur BTP

Voici la fiche pour le mtier dingnieur BTP. Grce cette fiche vous allez pouvoir en savoir plus sur le mtier dingnieur BTP, ses activits principales, o lingnieur BTP exerce, lenvironnement dans lequel lingnieur BTP travaille, les missions confies lingnieur BTP, les savoir-faire requis, le CV de lingnieur BTP et enfin le niveau de salaire auquel lingnieur BTP peut prtendre.

Autres appellations pour ingnieur BTP :

Ingnieur btiment, Ingnieur en gnie civil, Matre douvrage, Ingnieur responsable de site.

Quelles sont les activits principales de lingnieur BTP:

Raliser des tudes de march Analyser les besoins de ses clients et leur apporter une offre sur mesure Elaborer les devis Ngocier les contrats Sinformer des dlais de fabrication et de disponibilit Contrler les stocks Assurer le suivi des commandes Assurer la mise en place du matriel Former les utilisateurs Garantir lefficacit du service aprs-vente Assurer la maintenance, si besoin est Grer un porte-feuille de clients Prospecter de nouveaux clients Fidliser sa clientle Assurer une veille technologique sur son march

O exercer le mtier dingnieur BTP :

Dans toutes les entreprises et particulirement celles fournissant des biens dquipements. Dans les entreprises qui commercialisent des produits high-tech Dans les entreprises de conseil et services, type SSII

Dans quel environnement travaille lingnieur BTP:

Le Technico-commercial est en relation avec de nombreux acteurs aussi bien internes quexternes lentreprise.

Les savoirs-requis pour le poste dingnieur BTP :

Comptences

Vente Ngociation de contrats Techniques (en fonction du produit ou du service commercialis) Matrise de langlais Matrise des outils informatiques

Capacits

Capacit danalyse Capacit dcoute Capacit de comprhension Capacit de rsistance au stress (lie aux objectifs raliser)

Qualits

Force de conviction Aisance relationnelle Diplomatie Dynamisme Sens de lorganisation Autonomie Disponibilit Tnacit

CV de lingnieur BTP :
Niveau dtudes : Les postes de Technico-commerciaux sont accessibles partir de diffrents niveaux dtudes en fonction de lintitul donn au poste (Attach Technico-commercial, Ingnieur Technico-commercial), de lactivit de lentreprise et du type de produit concern. > Bac + 2 BTS Technico-commercial Autres BTS et DUT spcialiss en commerce ou en technique > Bac + 3 Licence Professionnelle Economie, Gestion et Commerce > Bac + 4/5 Diplme dEcole Suprieur de Commerce Diplme dEcole dIngnieur Master pro dans le domaine commercial avec spcialisation en technico-commercial Exprience : En fonction des entreprises, une exprience plus ou moins significative vous sera demande (de 1 3 ans). Toutefois, cest un poste qui reste ouvert aux dbutants, une premire exprience en stage et une bonne connaissance du secteur professionnel, seront apprcies.

Progression de carrire dun ingnieur BTP :

Encore une fois, cela dpend du poste occup. Lvolution sera diffrente si vous dmarrez un poste dAttach Technico-commercial ou dIngnieur Technico-commercial. Technico-commercial > Ingnieur dAffaires ; Chef de projet technique ; Directeur Commercial ; Consultant

A quel niveau de salaire peut prtendre un ingnieur BTP :

Dbutant 18 22 k Jeune cadre 30 40 k

Technico-commercial : fiche mtier

Le technico-commercial BTP est principalement prsent dans les entreprises du btiment, les bureaux dtudes, les entreprises de ngoce ou les fabricants de matriels pour le BTP. Sa mission consiste dvelopper un secteur gographique. Il doit possder de solides qualits relationnelles doubles dune excellente matrise technique des produits et une bonne connaissance du secteur du BTP. Ses missions Le technico-commercial gre un portefeuille de clients et de prospects dans le secteur du BTP (entreprise gnrale, entreprise spcialise, entreprise de ngoce ou encore grands comptes). Il est susceptible, par ailleurs, danimer un rseau de prescripteurs de type architectes, artisans, bureaux dtudes. Il identifie les besoins des clients, labore et prsente une solution (tablissement du devis) et effectue le suivi de loffre. En plus des fonctions commerciales, le technico-commercial doit effectuer des actions de reporting auprs des diffrents services de son entreprise (marketing, services de production, direction commerciale). A noter quun technico-commercial nest pas ncessairement un commercial itinrant. De nombreux postes sont, en effet, pourvoir au sein des agences o lessentiel de lactivit seffectuera par tlphone. La formation requise BTS technico-commercial Son volution de carrire Lvolution professionnelle du technico-commercial BTP est trs variable. Ce dernier peut sinvestir dans la vente, le marketing ou se tourner vers le management dune quipe ou encore sorienter vers une fonction connexe. Dans ce cas, une formation complmentaire est recommande. Au bout de 10 ans dexprience, le technico-commercial peut galement devenir le patron dun petit ngoce au sein dun plus vaste secteur. Portrait de Thierry Ruster, entreprise Bonna Sabla Thierry Ruster, 23 ans, a intgr lentreprise Bonna Sabla (prfabrication dlments en bton destins au march des travaux publics) il y a tout juste un an et demi en tant que technicocommercial aprs une premire exprience dans une entreprise du BTP. Diplm dun BTS Technico-Commercial, il a poursuivi ses tudes en obtenant une licence professionnelle activits industrielle de la filire bton. Ce qui lui plat le plus dans son job actuel ? Suivre un projet de A Z, cest--dire de la naissance du besoin du client la livraison du produit. Si le dfi commercial est excitant, japprcie particulirement la dimension technique particulirement pointue. Bref notre valeur ajoute de technico-commercial. Les principales qualits requises pour spanouir dans son poste ? tre lcoute du client, savoir drouler un argumentaire de qualit, avoir de lempathie et le got du contact avec le client . Prochaine tape professionnelle de Thierry ? Le poste de charg daffaires me tente beaucoup. Mais cela est encore prmatur. Il me faut acqurir de lexprience sur le terrain et donc de la crdibilit.

Fiche mtier Ingnieur Technico-commercial le 26/07/2010 L'ingnieur technico-commercial analyse, ngocie pour dcrocher des marchs.Il est l'intermdiaire entre la production et le client. Ses connaissances techniques lui permettent

de proposer des solutions ou des projets sur mesure une problmatique donne du client ou du prospect. L'ingnieur technico-commercial joue le rle d'un expert, vritable conseiller technique. Comptences : Dans le BTP, des jeunes diplms issus d'cole d'ingnieurs ou de commerce peuvent tre recruts ainsi que de jeunes cadres ayant acquis une premire exprience en tudes / mthodes ou travaux. Qualits requises : - Aptitude la ngociation commerciale - Aisance relationnelle - Sens de l'coute - Connaissances techniques Rle : En liaison avec les collaborateurs de l'entreprise, il est charg de : - la prospection et du dveloppement de son portefeuille de clientle - l'analyse technique des problmes prcis du client - l'laboration de la proposition et de l'tude de faisabilit du projet - la ngociation - la prise de commande - l'installation, l'essai et la mise en service du matriel

L' Ingnieur Technico Commercial vu par Marketvente

Mission : L'ingnieur technico-commercial analyse, ngocie pour dcrocher des marchs. Il est l'intermdiaire entre la production et le client. Ses connaissances techniques lui permettent de proposer des solutions ou des projets sur mesure une problmatique donne du client ou du prospect. L'ingnieur technico-commercial joue le rle d'un expert, vritable conseiller technique. Comptences : Dans le BTP, des jeunes diplms issus d'cole d'ingnieurs ou de commerce peuvent tre recruts ainsi que de jeunes cadres ayant acquis une premire exprience en tudes / mthodes ou travaux. Qualits requises : Aptitude la ngociation commerciale Aisance relationnelle Sens de l'coute Connaissances techniques Rle : En liaison avec les collaborateurs de l'entreprise, il est charg de: la prospection et du dveloppement de son portefeuille de clientle l'analyse technique des problmes prcis du client l'laboration de la proposition et de l'tude de faisabilit du projet la ngociation la prise de commande l'installation, l'essai et la mise en service du matriel l'assistance et le suivi technique.

Test de vos capacits commerciales La fonction commerciale est le vecteur de croissance des entreprises. De ce fait, cette fonction est au cur de toute stratgie en Ressources Humaines. Le Profil Vente-Marketing fournit un bilan complet des qualits commerciales dont vous faites preuve et qui entreront en jeu tout au long de votre parcours professionnel.
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L' Ingnieur Technico Commercial vu par Bionantes La mission premire du technico-commercial est d'augmenter le chiffre d'affaires et les marges bnficiaires de l'entreprise pour laquelle il travaille. Il assure le dveloppement commercial et l'ac- croissement des ventes de sa socit auprs de la clientle. L'ingnieur technicocommercial travaille essentiellement dans les entreprises qui commercialisent des biens d'quipements ou des produits technologie avance (lectronique - tlcommunications...). Il est le plus souvent responsable d'une "ligne de produits". Fer de lance des entreprises, ce professionnel cumule des comptences techniques trs leves et un savoir-faire commercial. La connaissance de l'anglais est imprative, et une deuxime langue est hautement apprcie.

Synonyme(s) : ingnieur d'affaires - ingnieur des ventes - cadre technico-commercial responsable technico-commercial - ingnieur commercial. laborer une stratgie commerciale Valoriser le savoir-faire de son entreprise L'ingnieur technico-commercial occupe une fonction stratgique dans l'entreprise, car il incarne l'image de marque de sa socit, donc la rputation et le savoir-faire de celle-ci auprs du march potentiel. Il est l'intermdiaire entre la production et le client. Analyser, ngocier pour dcrocher les marchs Pour que la vente aboutisse, il s'agit de rpondre aux besoins du client.Dans ce contexte, ce professionnel en liaison avec les collaborateurs de l'entreprise est charg de : - la prospection et du dveloppement de son porte- feuille de clientle, des tudes de march et de la promotion publicitaire ; - l'analyse technique des problmes prcis du client, la recherche de solutions adaptes sa demande et ses exigences ; -l'laboration de la proposition et de l'tude de faisabilit du projet compte tenu des possibilits finan- cires du client ; - la ngociation qui dbouche sur la prsentation du devis ; - la prise de commande qui aboutit la conclusion du contrat ; - l'installation, l'essai et la mise en service du matriel, en liaison avec le service montage de son entreprise ; - l'assistance et le suivi technique. Une double comptence Selon la vocation de l'entreprise, la nature du service endu et le type de matriel fabriqu, l'aspect technique ou la dimension commerciale sont dominants : - la dimension commerciale est prioritaire lorsque l'entreprise vend des produits de grande consommation. Dans ce cas, l'ingnieur est avant tout un vendeur confirm, tout en ayant une formation et une exprien- ce technique du produit ; - la dimension technique l'emporte quand l'entreprise vend un produit industriel de haut de gamme "sur mesure", et fabriqu l'unit comme c'est souvent le cas dans l'ingnierie. Dans ce cas, l'aspect technique du processus de vente est essentiel: l'ingnieur technico-commercial joue le rle d'un expert, vritable conseiller technique. Une vente sur mesure Dans les entreprises de production L'ingnieur technico-commercial exerce dans tous les secteurs et dans les entreprises de toute taille, mais surtout dans celles de production et d'installation de biens d'quipements usage industriel. Les plus demandeurs sont: l'lectronique, la mcanique, le btiment et les travaux publics, l'agroalimentaire, les assurances... et surtout les secteurs qui fabriquent des produits complexes haute technologie. Les activits de l'ingnieur impliquent une collaboration permanente avec tous les services concerns par la mise au point d'un contrat - client, savoir: le bureau d'tudes, le service production, les services financiers et juridiques, le service logistique. Son action se droule dans le cadre d'objectifs pralablement dfinis avec sa hirarchie et conformment la politique de l'entreprise. Sa mission est d'obtenir le maximum de contrats pour faire progresser le chiffre d'affaires. La fonction technico-commercial implique une part de travail de bureau mais aussi des dplacements nombreux. Elle exige souvent de longs sjours tant en France qu' l'tranger. Perspectives d'volution larges et intressantes Les changements d'entreprises au cours des premires annes d'activit sont frquents dans la fonction commerciale. Le dsir de promotion ainsi que le souci de ne pas se laisser enfermer dans un type de produit ou de clientle en sont les principales raisons. Dans son service ou sa socit, il peut occuper un poste aux responsabilits accrues et traiter des affaires plus dlicates. La fonction peut voluer vers les mtiers d'ingnieur d'affaires, consultant ou directeur commercial. Il peut aussi accder un poste de responsable d'animation d'un rseau ou d'une force de vente.

Dans les entreprises internationales il peut s'orienter vers l'export condition d'avoir acquis de l'exprience. Sens de l'coute, autonomie, diplomatie Cet ingnieur doit savoir communiquer et convaincre ses partenaires: dans certaines affaires, les ngocia- tions sont parfois longues et dlicates. Il faut une grande souplesse d'esprit, savoir s'adapter son client, prendre en compte la culture et les coutumes de son pays. L'ingnieur technico-commercial jouit d'une grande autonomie: il doit savoir dcider et prendre des initia- tives au moment opportun. La concurrence tant trs svre, il faut trouver des solutions rapidement et allier combativit diplomatie. La matrise des langues trangres est indispensable : la pratique de l'anglais est exige dans tous les cas, et la connaissance de deux autres langues (allemand et espagnol) est hautement apprcie. Des connaissances juridiques sont indispensables pour ngocier les contrats. Ambition, mobilit gographique, changement d'entreprise et de secteur sont dterminants pour s'assurer des promotions et faire carrire. La rapidit d'volution des technologies ncessite la mise jour permanente d'une culture technique. Diversit des dbouchs Technicien ou ingnieur de formation, commercial d'exprience... tels sont les profils les plus frquents lors du recrutement. Environ 20 % des offres sont accessibles des dbutants. Un technicien ou un ingnieur issu de la production peut tre recrut comme technico-commercial s'il a des aptitudes la vente. Cet ingnieur gnraliste devra si possible avoir intgr dans ses tudes une formation au management, au commerce et la stratgie industrielle... Les postes recouvrant un champ de responsabilits trs large ne sont confis qu' un personnel confirm, une formation techinco-commercial de 3 6 ans minimum. Le postes de haut niveau (encadrement, gestion d'un service, commerce international, ngociateur de grands contrats) exigent jusqu' 10 ans d'exprience et la pra- tique de plusieurs langues. Salaire mensuel brut: cadre dbutant: 15 000 F 18000 F ; cadre confirm: 18000 F 25000 F. Formations Selon le produit et le profil du poste, la formation demande varie: parfois une formation bac + 2 tech- nique ou une formation d'ingnieur complte par une formation commerciale.

Etes-vous fait pour le mtier d' Ingnieur commercial ? Atout Mtier vous aide dfinir l'orientation qui vous convient le mieux. Cet outil est destin aux tudiants, aux jeunes diplms, aux demandeurs d'emploi, ainsi qu' tout individu en poste qui souhaite faire le point sur son projet d'volution professionnelle et personnelle.
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Finalit du mtier Fermer

L'ingnieur commercial BTP assure l'interface entre le client, les oprations et les fournisseurs. Il prospecte, mne les ngociations et s'assure du bon droulement de l'affaire dans son intgralit.

Autres intituls

Charg d'affaires BTP Technico-commercial BTP Commercial BTP Directeur de clientle BTP Responsable des ventes

Missions principales Fermer Prospection et dveloppement commercial

Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilit des affaires, marges dgages, dlais de livraison) et dvelopper les ventes afin d'augmenter le chiffre d'affaires. Dtecter les futurs appels d'offres par des relations de proximit avec les clients existant (grands comptes, comptes clefs) et l'laboration d'un rseau de prospects (promoteurs, bureaux d'tudes, particuliers, acteurs publics). Effectuer une veille active pour suivre l'volution des marchs et identifier les dcisionnaires (architectes, bureaux d'tudes...) de chaque projet. Rechercher de nouveaux axes de dveloppement en accord avec les orientations commerciales et les spcialits de l'entreprise. Assurer le montage de nouveaux produits ou de services en lien avec les quipes techniques et animer des actions de marketing oprationnel. Valoriser et promouvoir le savoir-faire de l'entreprise par le biais d'actions de communication externe : salons, foires, dmonstrations.

Ngociation des affaires

Rceptionner et analyser le document de consultation des entreprises (DCE) ou le cahier des charges transmis par le client. Intervenir en avant-vente auprs du client pour le conseiller sur les choix les plus adapts ses besoins (choix de matriaux et de matriel, formalisation du cahier des charges, suivi du dossier d'tude). Formaliser une proposition commerciale (technique et financire) en collaboration avec les dpartements tudes (tudes techniques, chiffrage, devis), travaux (conditions d'excution) et juridique (interprtation et conception des contrats).

Proposer la meilleure offre (honoraires, proposition technique...) en tablissant des partenariats avec des prestataires et des fournisseurs et participer la ngociation des accords cadres annuels en lien avec les dpartements achats et juridiques (s'ils existent dans l'entreprise). Dterminer la marge raliser et fixer le prix final avec le directeur commercial. Mener les ngociations commerciales avec le client en vue de conclure l'affaire (prix de la prestation, conditions de remises et de paiement).

Suivi commercial des affaires

Transmettre l'ensemble du dossier une fois l'affaire conclue (conditions contractuelles, document technique : dossiers d'tudes, planning) aux conducteurs de travaux chargs de l'excution des travaux. Effectuer un suivi administratif et commercial et grer les litiges clients et fournisseurs : suivi des livraisons de lots, de la facturation, organisation des relances clients/fournisseurs. Garantir la qualit des prestations chaque tape de la ralisation (tudes, ralisation des travaux) et veiller au respect des dlais de livraison, des moyens et des conditions de prix prvues lors de la conclusion de l'affaire. Grer la prestation de service aprs-vente une fois la livraison des travaux effectue et les rserves leves. Assurer l'interface avec l'ensemble des parties prenantes de l'affaire : dpartements internes (tudes, travaux, supports : juridiques, achats...), les sous-traitants, les intervenants extrieurs et les clients tout au long de l'affaire.

Activits ventuelles

L'ingnieur commercial BTP peut prendre en charge des activits de dveloppement produit (conception de nouveaux produits, adaptation de nouvelles cibles commerciales). Il intervient alors dans des fonctions de marketing en qualit de chef de produit technique pour veiller au positionnement et l'amlioration de l'offre de l'entreprise (veille technologique, analyse des ventes).

Suivant son degr de sniorit, l'ingnieur commercial BTP se chargera de la formation de cadres plus juniors ou de l'encadrement d'une quipe de commerciaux.

Variabilit des activits

Plusieurs facteurs, combins ou non, sont susceptibles de faire varier les activits d'un ingnieur commercial dans le secteur de la construction.

Le primtre gographique. L'ingnieur commercial BTP peut intervenir sur une chelle locale (dpartement, rgion), nationale (France entire) ou internationale. Quel que soit son champ d'intervention, il doit veiller dvelopper une grande proximit avec ses clients pour identifier de nouveaux marchs et crer une forte relation de confiance malgr la distance. Dans le cas d'une intervention l'international (zone Europe), le commercial BTP devra imprativement matriser une langue trangre, les codes culturels du pays d'accueil ainsi que les spcificits du cadre juridique.

Le type de produits commercialiss. Il peut commercialiser une grande varit de produits et de services (ralisation de travaux, extraction et approvisionnement en matriaux), prestations d'tudes/conseil (tudes

techniques, tudes de cots, scurit), produits destination des entreprises de BTP (prfabriqus, gnie lectrique...) ou des services connexes (prvention, scurit).

Le type d'activit commerciale. L'ingnieur commercial peut tre charg de crer et de dvelopper un portefeuille client dans une optique de business development. Il peut aussi intervenir en gestion de portefeuilles (account management) : suivi des contrats en cours, dveloppement de comptes et gestion des litiges contractuels.

La taille et l'organisation de l'entreprise. Dans les moyennes et grandes entreprises du BTP, l'ingnieur commercial peut faire partie d'une quipe de commerciaux au sein d'un service ddi ou d'une agence. Dans les petites structures, la fonction commerciale est souvent prise en charge par le directeur d'agence dans sa dimension de dveloppement commercial et par le conducteur de travaux/ingnieur d'affaires dans le suivi des projets et la gestion des comptes.

La sniorit et l'expertise. Aprs quelques annes d'exprience, les commerciaux peuvent dvelopper une expertise commerciale propre leur secteur. Auquel cas, ils grent souvent les relations avec les clients grands comptes de l'entreprise et encadrent des quipes de commerciaux plus juniors. Ils peuvent galement dvelopper une expertise technico-commerciale sur des produits ou des procds de fabrication. Rfrents techniques auprs du client, ils sont alors en charge du dveloppement commercial et du marketing d'une ligne de produits spcifiques.

Rmunration

Jeune diplm : entre 25 et 35 K Jeune cadre : entre 35 et 50 K Cadre confirm : entre 50 et 60 K

Comptences Fermer Des comptences techniques

Bon niveau de culture conomique afin d'identifier les opportunits de march. Bonne culture juridique et rglementaire en matire de passation des marchs en vigueur dans le secteur de la construction. Trs bonne connaissance des prestations ou des produits proposs par l'entreprise (matriel, types de matriaux proposs, procds de ralisation). Matrise des rgles de ngociation commerciale clients et fournisseurs afin de proposer le meilleur rapport qualit/prix/dlais aux clients, tout en prservant les objectifs de marge de l'entreprise. Capacit manier les chiffres pour concevoir les propositions commerciales et appuyer les argumentaires commerciaux en phase de ngociation. Matrise de la gestion administrative des affaires conclues : analyse des besoins du client, signature des contrats, passation des marchs, suivi commercial des travaux. Matrise des outils informatiques classiques (tableurs, traitement de texte...), le maniement de CAO/DAO (Autocad) et la connaissance des systmes d'information (SAP, PeopleSoft) peuvent tre un plus. Bonne connaissance des spcialits du BTP : urbanisme, architecture, tudes afin d'tre en mesure de comprendre les arguments des diffrents acteurs d'un projet. Connaissance d'une langue trangre souhaite, ncessaire lorsque l'entreprise est prsente l'international. Possession du permis de conduire, car le poste d'ingnieur commercial BTP implique de nombreux dplacements.

Des qualits personnelles

Trs bon relationnel afin de donner confiance au client et de mener bien les relations commerciales. Capacit de communication et adaptabilit, car il est l'interlocuteur d'acteurs varis (clients, bureaux d'tudes, conducteurs de travaux). Sens de l'organisation, car le commercial BTP intervient des moments varis sur un grand nombre d'affaires (amont, suivi, aval des projets). Investissement personnel et persvrance, car une part importante du temps de travail est consacre la prospection. Fermet et autorit, car le commercial BTP est responsable devant le client du respect des cots, de la qualit et des dlais de production. Force de conviction, la fois pour convaincre le client de la valeur ajoute des prestations proposes et pour motiver en interne les quipes autour d'un projet. Polyvalence car le technico-commercial se situe l'interface des contraintes commerciales, techniques, administratives et financires. Bonne prsentation car le technico-commercial est amen reprsenter l'entreprise de faon autonome auprs des clients.

Profils les plus demands Fermer Diplmes

coles d'ingnieurs gnralistes (ENSAM, ICAM, coles des mines...) ou spcialises dans le secteur de la construction (ESTP : cole spciale des travaux publics, ESITC : cole suprieure d'ingnieurs des travaux de la construction...) avec une dominante commerciale. coles de commerce ou formation bac +5 (master) avec une spcialisation commerciale et technique (ingnierie, matriaux, marketing industriel). Formations universitaires bac +2 et 3 (BTS, DUT, licence professionnelle...) dans le secteur de la construction (gnie civil, climatique, lectrique, conomie de la construction) avec une spcialisation commerciale (action commerciale, force de vente).

Exprience L'accs au mtier de commercial BTP est large. Ce dernier est ouvert des profils juniors (jeunes diplms ou jeunes cadres) disposant de stages ou d'une premire exprience significative dans les tudes techniques, la conduite de travaux ou la vente de produits ou de services destination des entreprises du BTP.

Il peut galement tre ouvert des cadres plus confirms (exprience comprise entre quatre et six ans), ces derniers ayant la lgitimit pour prendre en charge les relations avec des clients grands comptes de l'agence ou de l'entreprise.

Postes prcdents

Ingnieur d'tudes BTP conomiste de la construction Responsable de production Chef de chantier

Type d'employeurs Fermer

Matres d'uvre et entreprises de services la construction (cabinets d'architectes, bureaux d'tudes, cabinets de conseil en BTP) Grandes entreprises et/ou filiales dans le secteur de la construction (btiment, travaux publics, matriaux) PME spcialises dans le secteur du BTP (gros uvre et second uvre : lectricit, gnie climatique, plomberie) et des matriaux Entreprises prestataires (loueurs, fournisseurs...) Organismes de contrle technique et de certification

Rattachement hirarchique

Directeur gnral Directeur d'agence BTP Directeur commercial BTP

Environnement de travail et interlocuteurs Fermer

Matres d'ouvrage (clients, promoteurs...) Matres d'uvre (architectes, ingnieurs d'tudes) Conducteurs de travaux Coordonnateurs SPS Ingnieurs commerciaux (fournisseurs et sous-traitants) Ingnieur matriel BTP Juristes BTP Acheteurs BTP Services supports : contrle de gestion, marketing...

Et aprs ?

Directeur commercial Responsable grands comptes