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Sylvie Bretones

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Asset Manager, Vinci Concessions, groupe Vinci

Dotée d’une double formation d’ingénieur et en finance,


et désireuse de rester proche du terrain, Sylvie Bretones

échanges
a su saisir les opportunités qui se sont présentées dans
© Jean-François Lange

sa carrière. Elle fait le point sur son parcours.

« Travailler sur du concret »


Échanges : Pourquoi Vinci Concessions Marseille, et financière via un mastère finance à
s’est-elle dotée d’une direction Asset HEC. J’ai commencé ma carrière en tant qu’analyste,
Management ? mais, certainement du fait de ma formation d’ingé-
SYLVIE BRETONES : Après une période relati- nieur, je souhaitais rester proche du sous-jacent
vement stable de 2000 à 2006, Vinci Concessions a industriel en général et travailler sur du concret. parcours
bénéficié d’une forte croissance en 2007 et 2008. J’ai donc assez rapidement rejoint le groupe Construc- Sylvie Bretones
Elle a ainsi décidé de scinder son activité en deux : tions Industrielles de Méditerranée (Cnim), un ➥ Depuis novembre
une activité de développement, qui s’occupe de la conglomérat industriel. Cnim est un constructeur 2008 : Asset Manager,
phase d’appel d’offres jusqu’à la mise en vigueur ensemblier dans deux grands domaines : la thermi- Vinci Concessions, groupe
commerciale et au closing financier des projets, et que et la mécanique. Son chiffre d’affaires s’élève Vinci
une activité de gestion dont l’objectif est de veiller à 700 millions d’euros, pour un effectif mondial de ➥ De février 1999
au développement de ces actifs industriels une fois 3 500 personnes. Cette taille d’entreprise autorise à octobre 2008 - groupe
que les projets ont été gagnés (construction et ex- une certaine polyvalence car la direction financière Constructions Industrielles
ploitation des ouvrages). J’ai été recrutée dans le reste petite. En tant que contrôleur de gestion, j’ai de Méditerranée (Cnim) :
cadre de la forte croissance de notre activité, suite dû mettre la main à la pâte pour aider les patrons - Responsable des
aux projets gagnés en 2007 et 2008. des petites filiales à construire leurs budgets, mais financements structurés,
aussi gérer des questions juridiques, fiscales, etc. administrateur de projets
De quels projets s’agit-il ? Lorsqu’il y a eu des opportunités de changement, - Directeur administratif
La plupart du temps, ce sont des projets de parte- je les ai saisies. Au sein de la branche escaliers mé- et financier de trois filiales
nariat public-privé (PPP), mais il peut aussi s’agir caniques et ascenseurs dédiée aux grands projets - Manager financements
de contrats de partenariats (CP), rémunérés unique- d’infrastructure, je me suis occupée d’opérations de de projets et croissance
ment par le concédant (dans ce type de contrat, la croissance externe en France et au Canada en tant externe
rémunération est connue d’avance sous réserve de que chef de projet. Je rendais compte au directeur - Contrôleur de gestion
remplir certaines obligations liées à la performance), financier ainsi qu’au directeur de l’activité. Cela de filiales
et de délégations de service public (DSP). Le PPP, m’a permis d’acquérir une connaissance globale sur ➥ De juin 1997
lui, pourra être rémunéré à la fois par le concédant les opérations de croissance externe en coordonnant à janvier 1999 : analyste
et par l’utilisateur final pour partager les risques les différentes diligences comptables, techniques, financier chez Banexi
(c’est le cas par exemple des autoroutes en raison commerciales, juridiques et sociales, fiscales, etc. et puis Détroyat Associés
du risque trafic). en participant à l’ensemble des négociations. ➥ Membre du bureau
Île-de-France de la DFCG
Vos compétences sont très larges : pourquoi Comment êtes-vous devenue directeur admi-
avoir choisi de vous spécialiser en finance nistratif et financier de filiales du groupe Cnim,
après une école d’ingénieur ? Comment gérez- puis revenue au financement de projet ?
vous votre carrière ? Après avoir réalisé deux opérations de croissance
J’ai en effet une double formation, technique grâce externe en France, j’ai demandé à rejoindre un pôle
à mon diplôme d’ingénieur de l’Ecole Centrale de filiales nouvellement constitué en tant que nnn
Portrait Sylvie Bretones 
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Chiffres-clés
Vinci Concessions
échanges

➥ Chiffre d’affaires
2008 : 4,7 milliards
d’euros (33,9 milliards
pour le groupe Vinci)
➥ 14 % du CA total
Groupe
➥ 58 % du résultat
opérationnel
➥ 77 % de la dette

© DR Vinci Concessions
du groupe Vinci

n Le chantier du stade du Mans.

nnn directeur administratif et financier pour pren- France, et j’y trouve beaucoup de plaisir ! Sur le plan
dre des fonctions plus opérationnelles et intégrer les familial, il faut une organisation sans faille. Il faut
sociétés récemment acquises. Le contrôle de gestion aussi être clair avec soi-même et avec ses enfants,
dans les PME rachetées était très restreint, il y avait les prévenir à l’avance du « qui fait quoi ».
donc beaucoup à faire ; cela m’a également permis
d’acquérir une expérience en management en ani- Comment s’organise votre journée de travail ?
mant une équipe de dix personnes. Une fois les outils Mes journées sont rythmées par l’avancement des
et procédures développés et maîtrisés, et après 3 ans projets en cours. Mon rôle consiste à veiller à ce
en tant que directeur financier, je suis retournée au que les intérêts du Groupe soient bien pris en
siège pour travailler sur de gros compte au sein des consortiums
projets pour l’activité Environ- (où nous cohabitons avec nos
nement, en particulier pour met- partenaires qui peuvent être par

DAF et DG doivent
tre en place des financements ailleurs nos concurrents sur
structurés. J’ai notamment tra- d’autres projets) et à ce que les
vaillé sur un projet de centre de projets se réalisent correctement.
tri, recyclage et incinération avec former un binôme Au-delà de cela, il faut structurer
valorisation énergétique de 1 le projet, se doter des bons outils,
milliard d’euros à Bahreïn, par-
ticipé activement à la vie de nos
de confiance obtenir les remontées d’infor-
mation nécessaires pour pouvoir
concessions au Royaume Uni et suivre les indicateurs clés. Ces
signé un partenariat stratégique projets sont financés essentiel-
avec un fonds d’investissement en infrastructures. lement par endettement : en période de tirage, nous
Après 10 ans passés dans le groupe, j’ai eu l’oppor- devons communiquer avec les conseillers techniques
tunité de rejoindre Vinci Concessions. des banques qui vérifient que le projet se déroule
conformément au business-plan. En phase de dé-
Avec qui travaillez-vous ? marrage d’un projet, nous tenons un board par
En tant que membre du conseil d’administration mois en général. Mon travail est également rythmé
des filiales, je travaille en mode projet, avec des par le calendrier des revues budgétaires de Vinci (4
équipes situées à la fois à l’intérieur et à l’extérieur par an) et les clôtures trimestrielles : j’assure la
des projets. Nous n’avons pas les mêmes relations coordination entre le projet et la holding qui conso-
avec les filiales où nous détenons une participation lide les résultats de l’ensemble des sociétés du
minoritaire ou majoritaire. Groupe.

Vous voyagez beaucoup chez Vinci : comment Quelles qualités faut-il avoir en dehors des
arrivez-vous à concilier vie privée et profes- aspects techniques ?
sionnelle ? Il faut communiquer avec tout le monde, être
Je suis impliquée dans trois projets en Grèce, deux proactif et rigoureux. Les boards nécessitent une
en Allemagne, deux autres au Bénélux et un en grande préparation, il faut être constant dans ses
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positions et ouvert à la négociation, ce n’est pas
toujours facile… Dans les projets de partenariats
publics privés, les sponsors industriels d’un projet
sont bien souvent présents dans la société conces-
sionnaire, mais aussi dans les groupements de
construction et dans les sociétés d’exploitation. En

échanges
général, nos intérêts sont alignés entre nos diffé-
rentes participations, mais j’ai déjà été amenée à
vivre des situations différentes, ce qui, dans ce cas,
ne facilite pas la relation avec nos partenaires.

La fonction financière est-elle une fonction


à risque ?
Oui, la fonction est de plus en plus exposée. Pour
autant, et notamment dans les situations de retour-
nement, un directeur financier peut proposer, mais
s’il n’a pas l’appui de son directeur général, il ne
peut pas mettre en place des mesures de correction.
J’attache une grande importance à la qualité de la
relation humaine entre le DAF et son DG : ils doivent
former un binôme de confiance. n

Propos recueillis par Anne BECHET

Présentation
du groupe Vinci
Né de la fusion en 2000 de SGE et
du groupe GTM, Vinci est un groupe
très décentralisé et leader sur l’ensemble
de ses métiers. Vinci Concessions gère
aujourd’hui un portefeuille d’une trentaine
de concessions, c’est le premier opérateur
européen de concessions d’infrastructures
de transport et le premier opérateur privé
de concessions autoroutières au monde.
Ses filiales les plus importantes sont :
• Vinci Autoroutes, qui regroupe les quatre
sociétés autoroutières (Autoroutes du Sud
de la France – ASF – Cofiroute, Escota et
Arcour) représentant un réseau de 4 374 km,
soit près de 50 % du réseau autoroutier
concédé français.
• Vinci Park, 2e exploitant européen et leader
mondial du stationnement concédé, qui gère
1 220 000 places réparties entre la France et
l’international. Cette activité se développe
très fortement aux États-Unis.
• Vinci Airports, qui gère 4 aéroports
en France en partenariat avec Keolis Airport
(Grenoble-Isère, Chambéry-Savoie,
Clermont-Ferrand-Auvergne et Quimper
Cornouaille) et 3 aéroports au Cambodge,
pour un trafic total de plus de 4,5 millions
de passagers.