FACULTAD DE INGENIERA

CENTRO DE ESTIMULACIN TEMPRANA DIVERSIN

PLAN DE NEGOCIO CURSO DE FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

AUTORES: ABAD DIAZ, JEAN PIERRE GOIDZOLA SOTO, MARTIN GONZALES QUISPE, JUAN MUCHA CAMPOSANO, JULIO PAUCAR PEA, KHEVIN OSCAR SUAREZ REVOLLAR, HEVER TRUJILLO CUNYAS, FRANCISCO

HUANCAYO - PER 2012

INDICE

PRESENTACIN 1 MODULO I: DATOS GENERALES 1.1 RAZN SOCIAL E INTEGRANTES 1.1.1 Centro De Estimulacin Temprana Diversin 1.2 MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSIN (I) 1.3 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II) 1.4 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III) 1.5 MATRIZ DE CONSOLIDACIN 1.6 UBICACIN GEOGRFICA 1.7 CDIGO CIIU 1.8 GIRO DE NEGOCIO 1.9 OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO 1.9.1 OPORTUNIDAD DE OFERTA 1.9.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA 1.10 ESTRATEGIA EMPRESARIAL 1.11 DISEO DE LA ENCUESTA PARA LA PRUEBA PILOTO O PRE-TEST PARA CENTRO DE ESTIMULACIN TEMPRANA DIVERSIN 1.12 RESULTADOS DEL PRE-TEST 1.12.1 Nmero de Encuestados por Sexo 1.12.2 Ingreso Mensual Familiar 1.12.3 Intencin de Tomar el Servicio de Hospedaje con Cochera 1.12.4 Precio Dispuesto a Pagar por el Servicio 1.12.5 Opinin de la Ubicacin de Hospedaje en Umuto 1.12.6 Servicios Adicionales 1.13 ANLISIS FODA

CENTRO DE ESTIMULACIN TEMPRANA DIVERSIN

Nuestra empresa busca incursionar en el mercado huancano ofreciendo el servicio de estimulacin en nios. Imitando programas ofrecidos en la ciudad de Lima y en los mejores centros de estimulacin temprana a nivel internacional, buscando ayudar a padres de familia que no se conformen con el nivel de educacin ofrecido por los organismos estatales y puedan contar con una alternativa de desarrollo para sus hijos.

Inicialmente nuestros servicios sern:

Evaluaciones y terapia Lenguaje Aprendizaje Psicomotricidad Emocionales

Estimulacin temprana Socioemocional Motriz Lenguaje Cognitiva Sensorial

1 MODULO I: DATOS GENERALES 1.1 Razn social e integrantes 1.1.1 Centro de Estimulacin Temprana Diversin EIRL Son mltiples ambientes diseados e implementados de acuerdo a los requerimientos indispensables para poder ofrecer el servicio de estimulacin temprana.

Integrantes Abad Diaz, Jean Pierre Goidzola Soto, Martin Gonzales Quispe, Juan Mucha Camposano, Julio Paucar Pea, Khevin Oscar Suarez Revollar, Heber Trujillo Cunyas, Francisco

Cdigo

E-mail

U2006102564 U2010114236 U2008201829 U2008201548 U2010110917 U2010119321

U2006102564@continental.edu.pe U2010114236@continental.edu.pe U2008201829@continental.edu.pe U2008201548@continental.edu.pe U2010110917@continental.edu.pe U2010119321@continental.edu.pe

1.2 Matriz para elegir una oportunidad de inversin (I)

TABLA N 01 MATRIZ PARA ELEGIR LA OPORTUNIDAD DE INVERSIN (I) FACTOR PESO Centro de Estimulacin temprana Calificacin Innovacin 0.20 8 Ponderado 1.6 Alquiler y venta de equipos topogrficos Calificacin 8 Ponderado 1.6 Servicio de Housekeeping Calificacin 9 Ponderado 1.8 Desarrollo de Software a medida Calificacin 6 Ponderado 1.2 Centro de Recreacin y Diversin Calificacin 8 Ponderado 1.6

Viabilidad C.

0.20

1.8

1.8

1.8

1.4

1.6

Viabilidad E.

0.20

1.8

1.4

1.4

1.4

Viabilidad T.

0.20

10

1.6

1.4

1.4

1.4

Viabilidad L.

0.20

1.6

10

1.8

1.6

1.6

Total

1.00

8.80

8.40

8.20

7.00

7.20

A continuacin presentamos el anlisis de cada uno de los factores de las tres ideas de negocio con mayor ponderacin.

Innovacin, para el Servicio de Housekeeping hemos valorado con 9 ya que en la ciudad de Huancayo se cuenta con servicios afines, pero no con lo que querramos ofrecer, para el Alquiler y venta de equipos topogrficos hemos valorado con 8 ya que tambin es escasa la venta y alquiler de dichos equipos y finalmente al Centro de estimulacin temprana hemos valorado con 8 puesto que dentro de la ciudad de Huancayo si bien es cierto ya existe un mercado ofertante para este rubro, segn las encuestas an hay una demanda no cubierta.

Viabilidad comercial, para las tres ideas de negocio se ha valorado con 9 ya que segn la exploracin del mercado a travs del Pre Test, se ha determinado que existe una demanda que no est siendo cubierta, por tal motivo existe un mercado insatisfecho al cual dirigir los proyectos.

Viabilidad econmica, en el caso del Centro de estimulacin temprana, se ha valorado con 9 puesto que los costos para implementar dicho centro no son muy elevados y estn al alcance del grupo, por otro lado en el caso de la Venta y alquiler de equipos topogrficos as como en el Servicio de housekeeping se necesitan adquirir equipos, cuyo costo es relativamente alto, por tal motivo se ponder con 7.

Viabilidad tecnolgica, en el caso del Centro de estimulacin temprana no hay mayores requerimientos tecnolgicos, salvo una base de datos sencilla para registrar a los clientes por eso se decidi valorar con un 10, mientras que en la Venta y alquiler de equipos topogrficos se requerira de una base de datos y un sistema para manejar el almacn, las ventas y las compras por eso lo valoramos con un 8 y con respecto al Servicio de housekeeping de igual manera es necesario un sistema de base de datos y equipos tecnolgicos un poco sofisticados para el servicio de lavandera por eso lo valoramos con un 7.

Viabilidad legal, en el caso de la Venta y alquiler de equipos topogrficos valoramos con 10 ya que no hay mayores trabas legales para establecer el negocio, en el caso del servicio de Housekeeping tenemos que tomar en cuenta como se garantizar el trabajo dentro de las casas por eso valoramos con 9, y para el Centro de estimulacin temprana debemos de tomar en cuenta las observaciones que nos pueda hacer INDECI para la licencia de funcionamiento por eso valoramos con 8.

1.3 Matriz para elegir ideas de Negocio (II)

TABLA N 02 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II) Preguntas orientadoras/Ideas Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad? Existe un mercado para este producto o servicio? Quieres realizar este proyecto? Es posible producir el producto en tu distrito o regin? Este proyecto permitir tener ganancias? Total ideas con SI Centro de Estimulacin temprana SI 1 NO Alquiler y venta de equipos topogrficos SI 1 NO Servicio de Housekeeping SI 1 NO Desarrollo de Software a medida SI 1 NO Centro de Recreacin y Diversin SI 1 NO

1 5 0

1 4 1

1 5 0

1 4 1

1 5 0

Luego de evaluar la tabla N 02, tres de las cinco ideas de negocio propuestas arrojan un resultado alto de 5, mientras que las otras dos ideas de negocio se quedaron con 4 ya que para nosotros no son negocios en los cuales podramos sentirnos tan a gusto como en los otros tres.

1.4 Matriz para elegir ideas de Negocio (III)

TABLA N 03 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III) Preguntas orientadoras/Ideas Centro de Estimulacin temprana Alquiler y ventas de equipos topogrficos Servicio de Housekeeping Desarrollo de Software a medida Centro de recreacin y diversin

Disponibilidad local de materias primas

Existencia de demanda insatisfecha

Disponibilidad de mano de obra calificada Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable Tecnologa localmente disponible Tienes habilidades para gestionar el proyecto?

Total ideas con SI

27

22

26

26

21

Segn los resultados obtenidos en la tabla N 03 podemos apreciar que el Centro de estimulacin temprana tiene el ms alto puntaje, lo cual nos indica que tanto los recursos fsicos (local, materiales) como los recursos humanos (disponibilidad de mano de obra) son ms asequibles para desarrollar esta idea de negocio, siendo las otras dos ideas de negocio con mayor puntaje la del Servicio de housekeeping y el de Desarrollo de software a medida.

1.5 Matriz de Consolidacin

TABLA N 04 MATRIZ DE CONSOLIDACIN PARA IDEA DE NEGOCIO MATRIZ Centro de Estimulacin temprana 8.80 5.00 27.00 40.80 Alquiler y ventas de equipos topogrficos 8.40 4.00 22.00 34.40 Servicio de Housekeeping 8.20 5.00 26.00 39.20 Desarrollo de Software a medida 7.00 4.00 26.00 37.00 Centro de recreacin y diversin 7.20 5.00 21.00 33.20

M-1 M-2 M-3 PUNTAJE TOTAL

Como resultado de esta matriz, seleccionamos la idea del Centro de estimulacin temprana por haber obtenido el mayor puntaje entre todas las ideas de negocio. 1.6 Ubicacin geogrfica Por una situacin de seguridad y de accesibilidad, decidimos ubicar como primera opcin en la Av. Callmel del Solar en la ciudad de Huancayo.

1.7 Cdigo CIIU 8090-4 Educacin de adultos y otros tipos de enseanza. N 8500 00 Actividades De Servicios Sociales Y De Salud 1.8 Giro del Negocio Empresa de Servicios, cuyo fin es el de prestar servicios de Estimulacin Temprana en la Ciudad de Huancayo. 1.9 Oportunidad del Negocio 1.9.1 Oportunidad de Oferta

i. Ubicacin: Pasaje Italia N 109 Urb. Gelicich - El Tambo

ii. Servicios: Plan del nio genio, que consiste en introducir al nio desde los 3 meses de nacido en el mundo de las matemticas y lectura. Ayuda para los padres en mantener una mejor y adecuada comunicacin con su beb, proporcionando estrategias que permitan la llegada del beb, manteniendo lazos emocionales y afectivos.

iii. Tarifas: Mensual S/. 160.00 cualquier servicio. 1.9.2 Oportunidad de Demanda

La ubicacin del Centro de Estimulacin y desarrollo de habilidades debido a la accesibilidad; siendo el centro de Huancayo como el lugar con mayores solicitudes representando el 53% del total de encuestados. Costo por el servicio; siendo un promedio de S/. 70.00 el costo preferido, representando el 75% del total. Y el horario en el que se ofreceran los servicios; siendo el preferido las maanas en un 49% y las tardes en un 35%.

1.10 Estrategia Empresarial Nuestra estrategia sera la de la diferenciacin abanderada por Campaas gratuitas de evaluacin y diagnstico para bebs y nios. Campaas que an no se ven en la comunidad huancana. 1.11 Diseo del pre cuestionario para Centro de Estimulacin Temprana Filtro: Sexo M F

1. Sabe usted qu es un centro de estimulacin y desarrollo de habilidades? (Si el encuestado no sabe se le da una breve explicacin). S No

1.1. Conoce algn centro de estimulacin y desarrollo de habilidades en la ciudad de Huancayo? (Si la respuesta es afirmativa contine el cuestionario, de lo contrario pase al segundo grupo de preguntas) S (Indique el nombre) ____________________________________________________. No

1.2. Ha hecho usted o alguno de sus familiares uso de algn servicio de dicho centro de estimulacin y habilidades? (Si la respuesta es afirmativa contine el cuestionario, de lo contrario pase al segundo grupo de preguntas) S 1.3. No

Con qu frecuencia se asista? d) Otro, especifique: ____________________.

a) 5 veces por semana b) 3 veces por semana c) 1 vez a la semana

1.4.

Cmo calificara usted qu fue dicho servicio? d) Malo e) Muy malo

a) Muy bueno b) Bueno c) Regular

1.5.

Qu servicios le aadira usted a los servicios ofrecidos?

___________________________________________________________. 2. Si se apertura un centro de estimulacin y desarrollo de habilidades en la ciudad de Huancayo 2.1. Est de acuerdo con que se abra un centro de estimulacin y

desarrollo de habilidades en la ciudad de Huancayo? S 2.2. No

Usted o alguno de sus familiares asistira? (Si la respuesta es

afirmativa contine el cuestionario, de lo contrario detalle cuales seran las limitaciones por las cuales no asistira) S No (____________________________________________________). 2.3. Con qu frecuencia estara dispuesto a asistir?

___________________________________________________________. 2.4. Qu servicios le gustara a usted encontrar?

___________________________________________________________. 2.5. Qu horario le parecera el ms adecuado?

( ) Maana ( ) Tarde ( ) Noche ( ) Otro horario. Especifique: ______________________.

2.6.

Cunto estara dispuesto a pagar por algn servicio? por mes por mes

( ) S/. 60.00 ( ) S/. 80.00

( ) S/. 100.00 por mes ( ) S/. 20.00 por mes

( ) S/. 140.00 a ms ( ) Otro precio. Especifique: ________

2.7.

Qu lugar de la ciudad le parece el ms adecuado para que se

ubique el centro de desarrollo? ___________________________________________________________. 2.8. Cul sera el principal motivo por el cual Usted o alguno de sus

familiares asistira al centro de estimulacin y entretenimiento? a) Diversin b) Aprendizaje c) Terapia

2.9.

Qu condiciones considera que debe tener el centro para brindar

una mayor seguridad y confianza en el servicio que ofrecemos? _____________________________________________________________.

Encuestador: ________________________.

Competidores KARICIAS Competidores

FORTALEZAS Infraestructura nueva y amplia. Es parte de una Red Social. OPORTUNIDADES

DEBILIDADES No aade ms servicios de los naturales del negocio. AMENAZAS Tiempo de establecimiento en el mercado es considerable y no ha buscado diferenciarse.

KARICIAS

Solo se dedican a la estimulacin de Bebs y nios.