Vous êtes sur la page 1sur 29

DISTRIBUCIN COMERCIAL

EL AMBITO DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL


1 La importancia de la distribucin comercial 2 La distribucin comercial como sistema 3 Tendencias en la distribucin comercial 4 El entorno de la distribucin comercial

Bibliografa bsica: Casares y Rebollo (2005), cap. 1 y Vzquez y Trespalacios (2006), cap. 1. Informe de la Distribucin Comercial en Espaa 2011

Tema 1: El mbito de la distribucin comercial

T1/1

DISTRIBUCIN COMERCIAL

Objetivo general

Comprender el papel de la distribucin comercial en la economa y en la empresa

Objetivos concretos
1. Conocer la relevancia del comercio en la actividad econmica y social. 2. Definir la distribucin comercial en su doble naturaleza explicando la funciones de comercializacin y de distribucin fsica que realiza. 3. Explicar las principales tendencias en el sector en Espaa 4. Conocer el entorno de la distribucin y especialmente el entorno legal que regula la actividad comercial.

1 La importancia de la distribucin comercial distribucin comercial doble naturaleza servicio al consumo 1.- Como instrumento de marketing
A.- aade valor a la produccin creando:
utilidad de lugar utilidad temporal utilidad de posesin utilidad de forma
Fuente: Vzquez y Trespalacios (2006)

servicio a la

p r o d u c c i n

B.- implica decisiones estratgicas, a largo plazo en : diseo y seleccin del canal de distribucin localizacin y dimensin de los puntos de venta distribucin fsica relaciones internas del canal

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/3

1 La importancia de la distribucin comercial


Fuente: Vzquez y Trespalacios (2006)

servicio a la

distribucin comercial doble naturaleza servicio al consumo como instrumento de marketing


aade valor a la produccin creando:
utilidad de lugar utilidad temporal utilidad de posesin utilidad de forma

p r o d u c c i n

sector de actividad sector terciario de la economa

implica decisiones estratgicas, a largo plazo en : diseo y seleccin del canal de distribucin localizacin y dimensin de los puntos de venta distribucin fsica relaciones internas del canal

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/4

1 La importancia de la distribucin comercial


Fuente: Vzquez y Trespalacios (2006)

distribucin comercial doble naturaleza

Cdigos CNAE de comercio


A 1 de enero de 2009 el INE ha introducido la CNAE-2009, que supone la adaptacin espaola de la clasificacin NACE de la Comisin Europea. La seccin dedicada al comercio mantiene la letra G, aunque el ttulo se modifica ligeramente (Seccin G: Comercio al por mayor y al por menor; reparacin de vehculos de motor y motocicletas) para recoger la salida de la seccin de la reparacin de artculos personales y de uso domstico. Con la nueva clasificacin las divisiones 50, 51 y 52 de la antigua CNAE-1993 pasan a ser 45, 46 y 47 respectivamente. La divisin 47 (comercio al por menor), recoge, con la nueva clasificacin, el comercio al por menor de carburantes de automocin (antes perteneciente a la divisin 50).

sector de actividad sector terciario de la economa

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/5

1 La importancia de la distribucin comercial


COMO SECTOR DE ACTIVIDAD...

FUNCIN DEL COMERCIO

Fuente: Casares y Rebollo (2005)

PRODUCCIN Sistema Comercial


Brecha

INTERMEDIACIN

CONSUMO
Expansin Ampliacin Profundizacin

Multiplicacin intercambios Complejidad intercambios Coste transacciones

Separacin espacial Separacin temporal Discrepancia de surtidos


Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial T1/6

1 La importancia de la distribucin comercial


COMO SECTOR DE ACTIVIDAD...
Fuente: IDC en BICE (2011)

Algunos datos del sector


1. 2. VAB EMPRESAS

El comercio supone en Espaa cerca del 10,4 % del VAB El comercio supone en Espaa el 25 % EMPRESAS

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/7

1 La importancia de la distribucin comercial


COMO SECTOR DE ACTIVIDAD...
Fuente: IDC en BICE (2011)

Algunos datos del sector


1. 2. VAB EMPRESAS

El comercio supone en Espaa cerca del 10,4 % del VAB El comercio supone en Espaa el 25 % EMPRESAS

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/8

1 La importancia de la distribucin comercial


COMO SECTOR DE ACTIVIDAD...
Fuente: IDC en BICE (2011)

Algunos datos del sector


1. 2. VAB EMPRESAS

El comercio supone en Espaa cerca del 10,4 % del VAB El comercio supone en Espaa el 25 % EMPRESAS

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/9

1 La importancia de la distribucin comercial


COMO SECTOR DE ACTIVIDAD...
Fuente: IDC en BICE (2011)

Algunos datos del sector


1. 2. VAB EMPRESAS

El comercio supone en Espaa cerca del 10,4 % del VAB El comercio supone en Espaa el 25 % EMPRESAS

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/10

1 La importancia de la distribucin comercial


COMO SECTOR DE ACTIVIDAD...
Fuente: IDC en BICE (2011)

Algunos datos del sector


1. 2. VAB EMPRESAS

El comercio supone en Espaa cerca del 10,4 % del VAB El comercio supone en Espaa el 25 % EMPRESAS

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/11

1 La importancia de la distribucin comercial


COMO SECTOR DE ACTIVIDAD...
Fuente: IDC en BICE (2011)

Algunos datos del sector


1. 2. VAB EMPRESAS

El comercio supone en Espaa cerca del 11 % del VAB El comercio supone en Espaa el 25 % EMPRESAS

3.

EMPLEO

P. Ocupada
10% 73%

P. Activa

En 2010, el comercio minorista ocupaba al 10% del total de la economa y al 63,6% del total de ocupados del sector comercio, lo que representa 1.851.450 trabajadores (BICE, 2011)

27%

Asalariados

Autnomos Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial T1/12

1 La importancia de la distribucin comercial


COMO SECTOR DE ACTIVIDAD...
Fuente: IDC en BICE (2011)

Algunos datos del sector


1. 2. VAB EMPRESAS

El comercio supone en Espaa cerca del 11 % del VAB El comercio supone en Espaa el 25 % EMPRESAS

3.

EMPLEO

En 2010, el comercio minorista ocupaba al 10% del total de la economa y al 63,6% del total de ocupados del sector comercio, lo que representa 1.851.450 trabajadores (BICE, 2011)

REPERCUSIONES ECONMICAS Y SOCIALES DE LA DISTRIBUCIN


72,96%

PUNTO DE VISTA ECONMICO PUNTO DE VISTA SOCIAL

Es el eje organizador de los intercambios. Es una fuente generadora de empleo.

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/13

1 La importancia de la distribucin comercial


EN SINTESIS...
Fuente: Casares y Rebollo (2005)

funcin transaccional
Informacin, persuasin, titularidad...

funcin econmica
Intercambio: arbitraje, especulacin

funcin material
seleccin, embalado, transporte, alm.

distribucin comercial contenido funcin temporal


momento adecuado

funcin espacial
lugar adecuado

funcin social
sector refugio

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/16

2 La distribucin comercial como sistema los servicios de distribucin


Disponibilidad espacial (DONDE)
Tamao de los lotes (CUANTO) Tiempo de entrega (CUANDO) Surtido disponible (QUE) Distincin de compra (COMO)
Fuente: Casares y Rebollo (2005)

el espacio de intercambio

Establecimiento Fuera de establecimiento

los canales comerciales

los agentes de la distribucin


Comerciantes Intermediarios Otros agentes

los productos comercializados


Bienes y servicios Destinados a la venta No destinados a la venta

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/17

3 Tendencias de la distribucin comercial


1. Desaparicin paulatina del establecimiento tradicional independiente 2. Evolucin del pequeo comercio independiente hacia modelos integrados (franquicias, etc.)

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/18

3 Tendencias de la distribucin comercial


3. Implantacin masiva del modelo de libre servicio: discount, hiper, super

4. Coexistencia de dos formas de comercio: tradicional y evolucionado


ATOMIZADO DE AMBITO LOCAL DE CARCTER FAMILIAR TECNICAS DE VENTA ASISTIDA ACCESO A TIC DE CARCTER PROFESIONAL TECNICAS DE VENTA EN AUTOSELECCION INQUIETUD POR LA FORMACION

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/19

3 Tendencias de la distribucin comercial


5. Proceso de concentracin de empresas creciente

6. Entrada progresiva de nuevos competidores

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/20

3 Tendencias de la distribucin comercial


7. Aumento de la competitividad

8. Reestructuracin de cuotas de mercado 9. Globalizacin


Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial T1/21

3 Tendencias de la distribucin comercial


9. Globalizacin
Fuente: IDC (2006)

El Corte Ingls: 19 Europa, 42 mundial; Mercadona: 29 Europa, 66 mundial N 1: Carrefour , N 2: Metro.


Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial T1/22

3 Tendencias de la distribucin comercial


Y LA CRISIS

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/23

3 Tendencias de la distribucin comercial


Y LA CRISIS

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/24

4 El entorno de la distribucin comercial

CONSUMIDOR
DISMINUCION DE ndices de natalidad INCORPORACION de la mujer al mercado laboral AUMENTO del nmero de hogares monoparentales AUMENTO de la poblacin MAYOR CAMBIO en los hbitos de compra y patrones de consumo

TECNOLGICO SOCIAL ECONMICO DEMOGRFICO

Conciencia social mayor compromiso medio ambiente Internet sigue sin consolidarse como canal alternativo Se le da mucha importancia al tiempo libre Disminucin tiempo de compra Ms importancia a las marcas y a la moda Productos frescos y platos preparados

En un 37,2 % de los hogares viven personas de ms de 65 aos

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/25

4 El entorno de la distribucin comercial

LEGAL
-Cambios en el sector
-Nuevas prioridades poltica econmica -Construccin de la Unin Europea -Aptitud y formacin del consumidor...

PROMULGACIN NORMAS QUE REGULAN LAS RELACIONES COMERCIALES A NIVEL:

-Comunitario: Regulacin de la competencia (art. 85 y 86 Tratado Roma y reglamentos) -Nacional: Programa de Reforma y Modernizacin de las Estructuras Comerciales (1978) -Autonmico: (p.e Ley 8/1986 de 29 diciembre de Ordenacin del Comercio y Superficies Comerciales en la Comunidad Valenciana)

-Ley defensa Competencia (1989) -Ley de la Competencia Desleal (1991) -Ley de Marcas (1988) -Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios (1984)

COLISIN

Ley 7/1996 de 15 de enero de ORDENACIN DEL COMERCIO MINORISTA


Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial T1/26

4 El entorno de la distribucin comercial


LEY 7/1996, DE 15 DE ENERO, DE ORDENACION DEL COMERCIO MINORISTA
MATERIAS Instalacin de grandes establecimientos ASPECTOS REGULADOS Obligatoriedad de licencia otorgada por la Administracin Autonmica, teniendo en cuenta la dotacin comercial y los impactos del establecimiento Informe del Tribunal de Defensa de la Competencia previo a la concesin de la licencia Prohibicin de vender por debajo del precio de adquisicin segn factura, deducidos los descuentos, pero no los pagos por servicios prestados ni obsequios de proveedores Excepciones: cuando tenga por objeto alcanzar los precios de un competidor con capacidad para afectar a sus ventas, cuando se trate de saldos y liquidaciones, y para productos perecederos con fecha de caducidad prxima Obligatoriedad de documentar la fecha de pago ARTCULOS Ttulo I, Captulo I, Artculo 6.1, 6.2, 6.3 y 6.4 Ttulo I, Captulo I, Artculo 6.2 Ttulo I, Captulo II, Artculo 14.1, 14.2, 14.3, 14.4. Ttulo I, Captulo II, Artculo 14.1. Ttulo I, Captulo IV, Artculo 17.2 Ttulo I, Captulo IV, Artculo 17.3

Venta con prdida

Pago a proveedores

Promociones de ventas

Si el aplazamiento de pago es superior a 60 das se instrumentar en letra de cambio Si el aplazamiento de pago es superior a 120 das el vendedor podr solicitar aval bancario, o seguro de crdito o caucin Se exige cumplir requisitos mnimos de informacin sobre los precios y de calidad Ttulo II de los artculos en promocin Se admiten nicamente dos temporadas anuales de rebajas, cuya duracin Ttulo II, Captulo II, mnima ser de una semana y mxima de dos meses. Artculo 25.1 y 25.2 Las fechas concretas de rebajas sern fijadas por las Comunidades Autnomas Obligatoriedad para las empresas que vendan a distancia de contar con una autorizacin del Ministerio y de estar inscritas en un registro Obligatoriedad para las empresas franquiciadoras de inscribirse en un registro que establecern las Comunidades Autnomas Obligatoriedad para el franquiciador de aportar un conjunto de informacin con antelacin a la firma del contrato

Ventas a distancia

Rgimen de franquicia

Ttulo III, Captulo II, Artculo 38.2 Ttulo III, Captulo VI, Artculo 62.2 Ttulo III, Captulo VI, Artculo 62.3

Ley Orgnica 2/1996 complementaria de la de Ordenacin del Comercio Minorista: regulacin de los horarios comerciales (Derogada por ley 1/2004 de Horarios Comerciales) Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial T1/27

4 El entorno de la distribucin comercial

LEGAL
NORMATIVA ESTATAL EN MATERIA DE COMERCIO
Ley 7/1996, DE 15 DE ENERO, DE ORDENACION DEL COMERCIO MINORISTA Ley 1/ 2004 DE 21 DE DICIEMBRE, DE HORARIOS COMERCIALES

Otras intervenciones:
Plan Marco de Modernizacin del Comercio Interior (1995) y Reforma del Plan Marco de Modernizacin del Comercio Interior (1996) Directiva de Servicios de la Unin Europea (2010)

NORMATIVA AUTONOMICA EN MATERIA DE COMERCIO www.camaravalencia.com


Ley 3/2011, DE ORDENACION DEL COMERCIO MINORISTA, de 23 de marzo, de la Generalitat, de Comercio de la Comunitat Valenciana.

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/28

4 El entorno de la distribucin comercial

Tema 1: El Ambito de la distribucin comercial

T1/29