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La Matriz BGC es apropiada cuando las divisiones de una empresa compiten en diferentes industrias y es preciso elaborar una estrategia particular para cada negocio
20
10
01
01: Indica que el volumen de ventas del negocio es del 10 % del vol de ventas del lider 20: Indica que la empresa es lider en ese mercado y que vende 2 veces mas que la segunda empresa mas fuerte del mercado
Matriz BCG
INVERTIR
PENSAR ESTRATEGICAMENTE
ORDEAR
ELIMINAR O MANTENER
Matriz BCG
Negocios Interrogantes
Algo muy importante para este tipo de negocios es conocer un enfoque estratgico o su estrategia genrica desde el principio, es decr, conocer y tener bien claro el camino a seguir, ser lider en costos o en diferenciacin enfocarse a un segmento o atacar todo el mercado La estrategia genrica debe ser clara desde su nacimiento
Negocios Estrellas
Los negocios estrella crecen con rapidez y utilizan gran cantidad de efectivo para mantener su posicin Son lderes en la actividad y pueden generar grandes cantidades de efectivo Pero si ese efectivo no se invierte en el mismo negocio, es muy posible que ste pierda su poder competitivo y al decrecer la atraccin del mercado se transforme en un perro
Matriz BCG
Negocios Vacas lecheras
Son el objetivo final de todo negocio planteado por una empresa Son muy pocos los negocios que pueden lograr esa posicin, tienen que haber atravesado con xito la lucha competitiva en el punto de definicin para ganar la batalla en el cuadrante estrella Un error comn es reinvertir en vacas lecheras, cosa que no tiene sentido ya que en general la prxima etapa supone la declinacin y agotamiento en su capacidad de generar utilidades
Negocios Perros
Su baja posicin competitiva los condena a utilidades muy pobres, por lo general el efectivo requerido para invertir en la actividad es mayor que el generado por la venta Existen distintos tipos de perros que pueden servir a diversos propsitos de la compaa:
Perros callejeros
Perro comn fiel Perro rabioso
Perros de raza
Perro de pelea Perro guardian Perro de imagen
Perro rabioso Es el negocio que debe eliminarse directa y rapidamente, ya que desprestigia al resto de los productos o negocios as como tambin deteriora la imagen de la compaa Son generadores de grandes prdidas
Perro guardian Es el producto o negocio que sirve de Custodia al negocio vaca lechera Por ejemplo: una marca de segunda Linea que protege el producto principal
Matriz BCG
TASA DE CRECIMIENTO DE MERCADO ALTA
UTILIDAD ALTA INVERSION ALTA FLUJO DE CAJA MODESTO
BAJA
UTILIDAD NEGATIVA INVERSION ALTA FLUJO DE CAJA NEGATIVO