LATERCERA Domingo 18 de agosto de 2013

NEGOCIOS

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EMPRESAS

El nuevo peso de Papeles Bio Bio en manos de Obach y Bacigalupo

La compraron en 2012 y sumaron este ao una planta en Brasil. Ya tienen 52% del mercado local de papel de diario, luego que CMPC bajara su produccin en el rubro.
Texto: CAROLINA PIZARRO M. Fotografa: PAPELES BIO BIO

ONSOLIDACION es la palabra que se est imponiendo en Papeles Bio Bio, la firma controlada desde marzo de 2012 por BO/Pathfinder, grupo controlado por Juan Obach y Flix Bacigalupo. Lo dice el gerente general de la firma, Glen Rybertt: Esa es la prioridad en estos momentos, seala. La compaa recientemente adquiri Norske Skog Pisa, la nica fbrica de papel peridico de Brasil. Con un mercado que consume 600 mil toneladas de papel de diario al ao, versus las 75 mil que se demandan en Chile, Brasil es el pas que les dar una posicin competitiva interesante a la compaa, opina Rybertt. La relacin con la noruega Norske Skog no es nueva. En 2012 le vendieron a los chilenos la planta ubicada hace 55 aos en San Pedro de la Paz, llamada en ese entonces Norske Skog Bio Bio, en US$ 56 millones. El ingreso a Brasil, en junio de 2013, por US$ 41,3 millones, consider la compra del 51% de la planta y una opcin para adquirir las restantes acciones de Norske Skog dentro de los siguientes 12 a 24 meses. Brasil es el mercado ms importante e interesante, porque la economa est creciendo, la clase media est creciendo, por lo tanto, es un mercado que da oportunidades para que el consumo del papel de diario crezca, explica. Agrega que al ser el principal proveedor local, la produccin total de la planta, que asciende a 170 mil toneladas de papel de diario al ao, se destina al consumo interno de Brasil. En Brasil estamos preocupados del negocio actual, comprender bien las variables y lograr resultados de ese negocio. La inversin es demasiado reciente como para estar tomando decisiones de largo plazo, indica. Por lo mismo, descarta el ingreso a otro pas. Nuevos mercados no estamos viendo. Esta compra (Brasil) es muy importante y lo que nos interesa es consolidarla, por eso no estamos viendo otras posibilidades por ahora, asegura. Las opciones tampoco son muchas: Rybertt dice que, adems de Chile y Brasil, el nico pas productor de papel de diario que queda es Argentina y agrega que hoy invertir en maquinas papeleras es poco probable.

RR Hace 55 aos que la planta de papeles se ubica en San Pedro de la Paz. En marzo de 2012 pas a manos de BO/Pathfinder.

Mayor participacin
Aunque Chile y Brasil son mercados distintos, el costo de producir una tonelada de papel de diario en el mayor mercado de la regin no es distinto del chileno. Sin querer entregar detalles, indica que en Chile, si bien han experimentado el aumento del precio de la energa,

tiene contratos de largo plazo y no estn expuestos al mercado spot, lo que ha hecho que los valores se mantengan estables. Situacin distinta a la vivida por CMPC, su principal competidora. Debido a los altos costos de la energa, en 2012 la chilena decidi bajar la produccin de su planta de Papeles Ro Vergara (ex Inforsa) en 54 mil toneladas, segn su memoria anual, alcanzando una produccin de 135 mil toneladas el ao pasado. Rybertt indica que la compaa se ha beneficiado de esta situacin, elevando su participacin de mercado. Actualmente llega a 52%; en 2011 tenan un 46%. El consumo en Chile ha crecido muy poco, pero nuestra participacin de mercado ha ido creciendo paulatinamente y tiene que ver con la situacin de la competencia local, sostiene. El futuro tambin depender de CMPC. La situacin de nuestra competidora va a afectar nuestro mix de ventas, ya que lo ms probable es que nos permitir vender ms papeles a clientes cercanos a nosotros, dice. Papeles Bio Bio fabrica 125 mil toneladas al ao de papel, tiene dos maquinas papeleras, la principal fabrica 120 mil toneladas de papel de diario y papeles blanqueados y una segunda produce 5 mil toneladas de papel para mltiples usos, como para embalaje y empaque. El

45% de su produccin se vende en Chile y el resto se exporta principalmente a Per, Argentina, Bolivia, Ecuador y Colombia. Y pese a la mayor participacin adquirida, en Chile no est contemplado un plan con nuevas inversiones. Tratamos de producir la mayor cantidad de papel con los activos que poseemos y no tenemos previsto un crecimiento en la produccin. Cualquier aumento en la produccin involucrara nuevas inversiones que en este momento no estn contempladas, indica. El enfoque del negocio no est ligado tanto al volumen como a los costos, dice. Por eso, el negocio se enfoca en crecimiento regional. Lo importante es estar cerca de los clientes para tener buenos costos de logstica y llegar con precios competitivos al cliente, dice. El precio, agrega, est muy influenciado por el ndice que se fija en la Costa Este de EEUU. Ese precio se mantuvo fijo por dos aos en US$ 670 la tonelada, debido al equilibrio que exista entre la oferta y la demanda. Hoy est en US$ 645 la tonelada de papel. Es que la demanda del papel de diario ha cado en los pases desarrollados y se ha producido un exceso de oferta, y lo que ha ocurrido es que las plantas menos eficientes han tenido que cerrar. Por lo tanto, es muy importante tener un

costo competitivo, dice. Pese a esto, prev que el escenario para la firma se ve estable. Tenemos clientes en buena situacin del punto de vista financiero y que estn haciendo inversiones. En ese sentido, prevemos una situacin de estabilidad en el tiempo, en relacin a nuestro producto principal (papel de diario), afirma. Pero no todo el enfoque est en este mercado. Tambin est impulsando las ventas de papel blanqueado, que se usa para revistas e insertos comerciales que se distribuyen junto a los peridicos. Rybertt seala que este segmento ha crecido 50% en los ltimos seis a siete aos. La maquina nos permite producir papel de diario y papel de mayor blancura, y de acuerdo a los intereses de los clientes vamos a ir cambiando nuestro mix. Vemos que hay inters por el papel de mayor blancura y hemos aumentado nuestras ventas en esos papeles, dice. El grupo BO/Pathfinder es propietario, adems, de BO Packaging, una de las empresas lderes en el negocio de envases en Chile, Brasil y Per. El consorcio inversor liderado por el Grupo BO/Pathfinder, ex dueos de Masisa, tiene diversos intereses en envases, productos de vidrio, productos de construccin, agroindustria y bienes races.N

LOS SOCIOS

Juan Obach
Ingeniero comercial, tiene negocios industriales, inmobiliarios y forestales. Junto a Flix Bacigalupo comand Pathfinder, que compraron en los 90 al jeque saudita Khalid bin Mahfouz.

Flix Bacigalupo
Ex vicepresidente de la Sofofa, hoy es consejero del gremio industrial para el perodo 2013-2017. Junto a Obach controlaron la forestal Masisa y la azucarera Iansa. Con Obach es socio tambin de Inmobiliaria Siena.