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Tips de venta de Jordan Belfort:

Pida aumento: Usted es un producto valioso, con unos valores agregados en su desempeo actual y que puede ser beneficiosos a futuro. Conctese con su jefe, vndale su idea del aumento, pero dgale lo que esa inversin traer para la empresa, !able de beneficios". Contratado!: #o se conforme con decir $uiero trabajar aqu", sino %o puedo aportar &' cosas( a su compaa". % a la pregunta )Cmo se ve en cinco aos*, responda+ ,e veo creciendo en esta empresa, liderando un grupo de personas y compartiendo mis conocimientos con los dem s". La primera impresin: -u tono de vo. y su lenguaje corporal, !ar n que una persona lo escuc!e. -olo el tono !ar creer que usted es confiable en lo que dice". Lea las seales: /s como utili.a su lenguaje y su cuerpo, tambin observe como act0a su interlocutor y pngase a su nivel para lograr mejor entendimiento". Pregunta reflexiva: -i a su cliente le formula preguntas refle1ivas, l sentir que est en buenas manos".

5 frases de Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street, aplicadas a la mercadotecnia y los negocios

2. Lo ni o !ue est" entre tu meta # t$ es la %istoria !ue te sigues ontando a ti mismo de por !u& no puedes lograrla' 3. (a sea !ue digas )(o puedo* o )+o puedo*$ tienes ra,n en am-os asos' 4. +o importa lo !ue te %a#a o urrido en el pasado$ no eres tu pasado$ eres los re ursos # las apa idades !ue %a#as re ogido de &l. ( esa es la -ase para ual!uier am-io.' 5. Las personas exitosas est"n /001 onven idas de !ue son maestros de su propio destino$ no son riaturas de la ir unstan ia$ ellos rean las ir unstan ias. 2i las ir unstan ias a su alrededor apestan$ las am-ian.' 6. 2i !uieres ser ri o$ no te rindas nun a. La gente tiende a darse por ven ida. 2i tienes persisten ia$ saldr"s adelante por en ima de mu %as personas. 3"s importante$ aprender"s. Cuando %agas algo posi-lemente fallar"s$ pero eso no es por!ue seas un fra aso$ es por!ue no %as aprendido lo sufi iente. 4a,lo distinto ada ve,. 5n d6a$ lo %ar"s orre tamente.'

Asistir a una de sus charlas cuesta alrededor de US$500 por persona, y su mtodo se basa en una mezcla de psicologa del comportamiento, estrategias para la persuasin y neurociencias aplicadas a las ventas !o llama el "Straight !ine System# hacia la venta per$ecta

-e trata de un corredor de bolsa neoyorquino, !oy de 65 aos, quien se !i.o multimillonario muy joven, a los 37 aos, y fue enviado a prisin por manipulacin del mercado de valores y lavado de dinero, entre otros cargos. 8erdi U-93:: millones de quienes incautamente invirtieron en acciones basura. ;elfort no naci siendo rico. Creci en una familia juda de clase media baja. -us padres, <ea! y ,a1, eran contadores= estudi biologa en la /merican University e incluso intent estudiar odontologa, pero >como lo cuenta el diario ?!e @ndependent> el decano le record+ <a edad de oro de la odontologa !a terminado. -i usted est aqu solo para !acerse rico, est en el lugar equivocado". % tan equivocado estaba como odontlogo, y como bilogo, que inevitablemente su ambicin desaforada lo condujo a Aall -treet, donde trabaj en <B Cot!sc!ild, una firma de corredores de bolsa que fue su primera escuela y que quebr en 2DEE. Fecidi fundar su propia compaa en los aos D:, -tratton GaHmont, que venda acciones por pocos centavos prometiendo ganancias astronmicas. <leg a manejar 7 automviles del m s alto lujo, a tener su propio !elicptero y a navegar un yate de 27I pies, antigua propiedad de Coco C!anel. ;elfort era adicto al alco!ol y a muc!os tipos de drogas, entre ellas cocana y morfina, pero en especial a la metacualona, una especie de sedante muy popular en los aos 7: y I:. Jste coctel de drogas le produca la euforia y la e1citacin se1ual que <eonardo Fi Caprio evidencia en su desaforada actuacin, como una radiografa de un estilo de vida casi religioso donde el Kdios( es el dinero y donde ;elfort es el Kelegido( por el capitalismo salvaje para !acer el Kmilagro( de inflar acciones sin valor. 7l ao$ Belfort lleg a tener ganan ias por 52890 millones. Pero a final de uentas$ el ni o milagro !ue o-tuvo fue el de pagar solo :: meses de prisin # el de-er de indemni,ar a sus lientes on 528//0$; millones. +o o-stante$ este ma %o alfa de la estafa solo %a devuelto el /0 1$ es de ir$ 528/0$; millones. Jstando en la c rcel conoci a ?ommy C!ong, un actor, escritor y defensor de la venta libre de mari!uana, quien lo convenci de contar su !istoria. ;elfort public K?!e Aolf of Aall -treet( y KCatc!ing ?!e Aolf of Aall -treet(, libros que !an sido traducidos a 2E idiomas.

% fue tal el 1ito de sus memorias, que no slo -corsese y FiCaprio se interesaron en llevar su vida al cine. <a pelcula del ao 3::: titulada K;oiler Coom( Lcon Min Fiesel y ;en /fflecHN, tambin est inspirada en sus memorias. Jntre los aos 3::D y 3:24, ;elfort gan cerca de U-93 millones por la venta de sus libros y otros U-935.::: por las conferencias que dicta. -, porque !oy da es un clebre conferencista motivacional, que ensea sus tcnicas para ser un as en las ventas. -obre l se !a escrito en diarios tan prestigiosos como ?!e #eO %orH ?imes, ?!e Aall -treet Pournal, <e ,onde, el Corriere della -erra, Borbes, ;usinessAeeH, 8aris ,atc! y Colling -tone.

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