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La logique entrepreneuriale

A. La cration dentreprise
Lentrepreneur ne sera reconnu comme tel que lorsquil aura abouti dans son projet de cration dentreprise. Cette cration peut prendre diffrentes formes : la cration dune nouvelle entreprise est lexpression la plus simple de lentrepreneuriat. Il sagit de ce que lIN !! qualifie de " cration pure #$ % savoir lexploitation dune activit nouvelle qui na jamais t exerce au m&me endroit par une autre entreprise et que lentrepreneur va dvelopper dans une nouvelle organisation pour rpondre % un besoin du marc' ou pour susciter ce besoin ( lorsquil ) a reprise de tout ou partie des mo)ens de production dune autre entreprise ou rac'at dun fonds de commerce$ on parle de " cration par reprise #. Il sagit alors dun processus de construction dune continuit$ marqu par larrive dun nouvel entrepreneur. Certaines activits$ telles que limmobilier$ la construction ou les services aux entreprises$ se pr&tent mieux % la cration pure alors que dautres$ telles que les services aux particuliers ou l'*tellerie+restauration$ font plus souvent lobjet de cration par reprise. La cration dentreprise reste dans tous les cas risque puisque$ au bout de cinq ans$ seule la moiti des entreprises seront toujours en activit ,six sur dix pour les crations par reprise- et que plus de ./ 0 des entreprises cres nont pas de salari. Les entreprises sont aujourd'ui au c1ur de notre s)st2me productif. 3outes les politiques industrielles tendent % favoriser leur cration compte tenu des emplois quelles font na4tre.

B. Lentrepreneur
3out entrepreneur est anim par un esprit dentreprise. Lesprit dentreprise peut &tre dfini " comme laptitude dun individu 567 % 567 prendre des risques pour engager des capitaux 567 dans une sorte d8aventure9 ,une 8entreprise9-$ consistant % apporter quelque c'ose de neuf ,linnovation-$ de cratif$ ceci en emplo)ant et en combinant de la fa:on la plus performante possible des ressources diverses 567 # ,;.+<. =ulien et >. >arc'esna)$ LEntrepreneuriat$ ditions !conomica$ ?@@A-. <nim de cet esprit dentreprise$ lentrepreneur va &tre enclin % rec'erc'er de nouvelles opportunits sur le marc' et % prendre des risques pour les saisir. Notre compr'ension de lentrepreneur doit beaucoup aux travaux de lconomiste autric'ien =osep' c'umpeter ,Thorie de lvolution conomique$ ?@??-. c'umpeter a montr que lentrepreneur tait au centre du dveloppement conomique car il est celui qui prend des risques pour innover et donc pour crer de nouvelles opportunits sur le marc'. Les innovations$ en dstabilisant le marc'$ engendrent une destruction cratrice qui$ selon lconomiste$ est % lorigine du d)namisme industriel et de la croissance % long terme. <u+del% de la capacit % prendre des risques$ et bien que tous les entrepreneurs ne se ressemblent pas$ ils partagent certaines caractristiques :

lentrepreneur est un individu d)namique et motiv par un besoin de ralisation ( indpendant$ lentrepreneur est un leader qui naime pas se plier % lautorit ( intuitif$ cratif et opportuniste$ il c'erc'e % innover ( persvrant et travailleur$ il se passionne pour la ralisation de son but. Bn attend donc dun entrepreneur quil ait : la capacit de reprer les opportunits et de trouver les ressources ncessaires % leur exploitation ( la volont de prendre des risques pour concrtiser ses ides ( les comptences pour bCtir un projet et le mener % bien ( la dtermination ncessaire pour crer son emploi plut*t que de le c'erc'er.

II. Le projet entrepreneurial


D lorigine du projet de cration dentreprise$ se trouve tout dabord lide innovante de lentrepreneur. Bn distingue quatre grandes sources dides : lexprience : lentrepreneur conna4t le secteur sur lequel il sou'aite dvelopper son projet$ pour ) avoir dj% acquis une exprience professionnelle et en avoir tudi les opportunits ( lobservation : lide innovante rsulte de louverture desprit et de lesprit critique de lentrepreneur qui sinforme$ anal)se les volutions du marc'$ dtecte les dfauts des produits ou services offerts par les entreprises existantes pour proposer$ transposer ou importer de nouveaux concepts de produits$ de services ou de prestations ( lopportunit : lentrepreneur rpond % un nouveau besoin li % une volution de lenvironnement ,par exemple$ une nouvelle lgislation entra4ne la cration dun nouveau marc'- ( linnovation$ qui peut prendre diffrentes formes : + la production de nouveaux produits$ + lintroduction de nouvelles mt'odes de production$ + lintroduction de nouvelles formes dorganisation du travail$ + lacc2s % de nouvelles mati2res premi2res.

A. Le business plan ou plan daffaires


Euelle que soit lorigine de lide$ il faudra vrifier son adquation avec les comptences de lentrepreneur et lenvironnement de lentreprise car$ si ce dernier offre des opportunits$ il prsente galement des contraintes. <insi$ toute ide innovante doit respecter les lois et rglementations ,sociales$ fiscales$ environnementales$ etc.-. !lle pourra galement ncessiter des infrastructures logistiques$ devra &tre % m&me daffronter la concurrence$ etc. <fin de concrtiser son projet$ lentrepreneur dispose dun outil indispensable % sa ralisation : le business plan ou plan daffaires. Butil danticipation et de planification$ il permet de mesurer les risques et de confirmer ou dinfirmer la viabilit du projet. Le premier objectif du business plan est de conforter le crateur ou le repreneur sur la faisabilit de son projet$ notamment sur laspect financier : rentabilit$ co'rence du plan de financement$ etc. Fans un second temps$ le business plan va devenir un outil de communication indispensable pour convaincre banquiers et investisseurs de soutenir financi2rement le projet.

1. Ltude de march permet dexercer les choix commerciaux Lorsque lide est trouve et arr&te$ et le marc' identifi$ il reste % vrifier que le projet dentreprise est viable. ;our cela$ il convient : daffiner les caractristiques des produits ou des services envisags ( de prciser les besoins auxquels les produits ou services vont rpondre ( de dfinir la client2le vise ( de fixer les prix de vente prvisionnels ( de c'oisir les modes de distribution et de communication les plus adapts ( dappr'ender la concurrence ( de c'oisir un lieu dimplantation. Bn nomme cette p'ase de travail " ltude de marc' #. D lissue de ltude de marc'$ lentrepreneur doit &tre en mesure : de valider son offre de produits etGou de services ( dvaluer le potentiel du marc' vis et de prvoir ses prix et son c'iffre daffaires ( de dfinir une politique de distribution et de communication ( didentifier ses forces et ses faiblesses par rapport % la concurrence ( dtablir son offre commerciale et de planifier ses premi2res actions commerciales. Cest+%+dire quil doit savoir prendre un ensemble co'rent de dcisions qui dfinissent un plan de marc'age. . Le plan de financement permet dvaluer et de collecter les capitaux ncessaires Hne fois ltude de marc' ac'eve$ il faut traduire en termes financiers les donnes recueillies. ;our survivre$ une entreprise doit disposer de capitaux suffisants pour dmarrer$ puis &tre rapidement rentable ou retrouver une rentabilit. Lvaluation des capitaux ncessaires pour dmarrer ou reprendre une activit est formalise par un plan de financement initial. Celui+ci doit quilibrer les besoins$ en particulier en ressources 'umaines$ et les ressources de lentreprise durant la priode de dmarrage ou de reprise$ soit durant deux % trois ans. Ces prvisions financi2res$ qui compl2tent ltude de marc'$ vont permettre % lentrepreneur de rec'erc'er les capitaux ncessaires au dmarrage ou % la reprise de lactivit$ aupr2s des banques ou des investisseurs. ;our ce faire$ le plan de financement devra faire la s)nt'2se des montants rec'erc's de la part de financements en fonds propres et des prvisions financi2res.

B. Le statut juridique et les options organisationnelles


Lorsque le projet est valid$ il importe de c'oisir un statut juridique pour quil puisse voir le jour en toute lgalit. <ucune structure juridique nest idale. Lentreprise doit dterminer celle qui correspond le mieux % ses objectifs. Le premier c'oix se fait entre lentreprise individuelle et la socit. La plupart des commerces et des activits artisanales sont exercs en entreprise individuelle car cest la solution la plus simple % mettre en 1uvre et la moins onreuse. Cependant$ cette forme juridique prsente un certain risque pour lentrepreneur. !n effet$ il est alors responsable des dettes de lentreprise sur lensemble de ses biens$ dont ses biens personnels$ % lexception des biens fonciers sils ne sont pas affects % un usage professionnel. Le c'oix du statut juridique peut &tre arr&t en fonction des lments suivants :

lactivit : certaines activits sont rglementes et limitent les formes juridiques possibles. ;ar exemple$ les professionnels libraux ne peuvent pas exercer leur activit dans le cadre de socits oI les associs ont le statut de commer:ant$ ils ne peuvent donc pas crer de socits en nom collectif ( la volont de sassocier ou de rester indpendant ( les frais de constitution et de fonctionnement : la socit est plus onreuse que lentreprise individuelle ( ltendue de la responsabilit patrimoniale : constituer une socit limite la responsabilit du c'ef dentreprise ( le rgime dimposition des bnfices ( la rec'erc'e de capitaux : si les besoins financiers sont importants$ la cration dune socit peut &tre indispensable pour permettre aux investisseurs de prendre part au capital. Fans une entreprise individuelle$ lentrepreneur est compl2tement autonome. Il prend seul les dcisions$ engage sa responsabilit et les r2gles de fonctionnement sont rduites % celles quil simpose. Le plus souvent$ ces entreprises nont pas de salari$ comme .J 0 des entreprises cres$ et les options organisationnelles sont limites. F2s lors que lentrepreneur doit sassocier$ ou dans le cadre de la reprise dune entreprise$ il est prfrable de crer ou dagir dans le cadre dune socit. Fans une socit$ lentrepreneur nagit pas pour son propre compte$ mais au nom et pour le compte de la socit. La direction de lentreprise est confie % un ou plusieurs grants nomms parmi les associs ou en de'ors deux. Le fonctionnement de lentreprise requiert alors un plus grand formalisme et il est ncessaire de mettre en place des mcanismes de coordination. Lentrepreneur devra faire des c'oix organisationnels$ tels que linternalisation ou lexternalisation de certaines tCc'es$ le recrutement ou le licenciement de personnel$ la dfinition dun organigramme$ etc.