LA ORATORIA ES EL ARTE DE HABLAR ELOCUENTEMENTE , DE PERSUADIR Y

MOVER EL NIMO MEDIANTE LA PALABRA EN LA FAMILIA O EN LA SALA DE UN TRIBUNAL

Dr. ALBERTO MARTINEZ abogadodeexito@hotmail.com Caracas !e"e#$ela

La oratoria es el arte de hablar elocuentemente, de persuadir y mover el nimo mediante la palabra. Timn, un antiguo autor griego, dijo que la elocuencia es la habilidad de conmover y convencer. El trmino oratoria en su acepcin y uso ms amplio, no meramente se refiere a hablar ante grandes auditorios, sino establecindolo como sinnimo de e presin oral de una persona.

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Tres clases de discursos

La importancia de la oratoria Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la historia de la humanidad, ha habido algunos ciegos y algunos sordos! pero nunca un mudo. "aber algo no es idntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la comunicacin oral. En los negocios o cualquier otra actividad de interrelacin, la forma en que hablemos, en que nos comuniquemos, ser el patrn por el cual se nos ju#gar, se nos aceptar o recha#ar. $ablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasin! en resumidas cuentas, con eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El %&' de nuestra vida de relacin consiste en hablar o escuchar! slo el (&' en leer o escribir. "i la imagen que usted quiere dar de s) mismo*a es la de una persona que sabe adnde va, que tiene una actitud positiva hacia la vida e ideas dinmicas el lenguaje es el principal instrumento que deber utili#ar para transmitir esa imagen a quienes le rodean. +tro aspecto importante de la oratoria es que tambin hay que saber hablar para ser escuchado. Lo notable es que el hecho de tener que hablar ante e tra,os, o en una simple reunin de trabajo, no parece ser una tarea sencilla, a la que la mayor)a de las personas considere como fcil. En una encuesta reali#ada en los Estados -nidos, investigando las die# cosas que ms temor le producen a la gente, se obtuvo el siguiente resultado .en orden ascendente/0 los perros, la soledad, el avin, la muerte, la enfermedad, las aguas profundas, los problemas econmicos, los insectos, las sabandijas, las alturas y, el primero de la lista, hablar en p1blico. El buen discurso es un medio de servicio para los semejantes, y es una tarea ardua. $ay que reconocer que quien dice un discurso asume una gran responsabilidad. 2l margen de otros aspectos, conviene tener presente que una perorata de 3& minutos ante 4&& personas desperdicia slo 3& minutos del tiempo del orador! en cambio, arruina (&& horas de sus oyentes 5o sea, ms de cuatro d)as5, lo cual deber)a generar ms responsabilidad que la que usualmente se advierte.

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"e considera que hay tres tipos diferentes de discursos, seg1n su finalidad0 (/ 6iscursos destinados a informar. 4/ 6iscursos destinados a la accin. 3/ 6iscursos destinados a entretener.

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Caractersticas de la voz El modo de hablar

... y tres clases de oradores $ay tres clases de oradores0 aquellos a quienes se escucha! aquellos a quienes no se puede escuchar! y aquellos a quienes no se puede dejar escuchar. Las tres partes bsicas de un discurso (/ 7ntroduccin o 8resentacin 4/ 6esarrollo del tema 3/ 9onclusin .parte en que se :remacha: el objetivo y se lo deja perfectamente fijado/.

Dramatizar lo que se comunica 6ramati#ar algo es darle accin. ; eso puede hacerse de distintos modos. "e puede dramati#ar mediante el uso de un dilogo, imaginario o real .con el p1blico o un interlocutor/. Tambin haciendo una cita de alguna figura muy famosa, o efectuando una narracin, o dando un ejemplo personal, mostrando un objeto, formulando una pregunta impresionante, o reali#ando una afirmacin sorprendente... La dramati#acin, como otros recursos, est dirigida a despertar la curiosidad del p1blico.

El tono0 suave, duro, dulce, seco, autoritario, etc. La altura0 grado entre agudo y grave. El primero suele asociarse con un estado de agitacin o alteracin, el segundo con climas de mesura y afecto. El ritmo0 la velocidad con la que nos e presamos. El volumen0 con l demostramos si permanecemos tranquilos y controlados o hemos perdido la serenidad. Evitar la monoton)a. La infle in inadecuada al comen#ar o terminar una frase.

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El modo de hablar incluye el tono, la enunciacin, la pronunciacin, el volumen y la correccin de las palabras que se usan. Tambin influyen el aplomo con el que hablamos, el control que tenemos de nuestros ademanes, y el contacto ocular que mantenemos con los interlocutores o el p1blico. La preparacin Todo discurso bien preparado est ya pronunciado en sus nueve dcimas partes .6ale 9arnegie/ "i se quiere hablar bien hay que pagar el precio debido. $ay que trabajar, pensar y practicar. <adie ha encontrado nunca un sustituto satisfactorio para la inteligencia, ni para la preparacin. Si tengo que dirigir un discurso de dos horas, empleo diez minutos en su preparacin. Si se trata de un discurso de diez minutos, entonces me lleva dos horas.... 2s) se e presaba nada menos que =inston 9hurchill. 2dems del qu se dir, es enorme la importancia del cmo habr de decirse. ; aqu) interviene lo ms importante que puede esgrimirse en un dilogo o un discurso0 el arte de interesar. En la preparacin de una clase o discurso hay que dar mucho ms tiempo a buscar medios de suscitar el inters que el que se dio al estudio del tema. La buena preparacin tambin aumenta la claridad de nuestro pensamiento y de nuestra e presin. >ecordemos el viejo aforismo que dice0 ?"i la fuente nace turbia, no irn claros los arroyos@.

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Las pausas

9onsidere el uso de la pausa como un arma de gran importancia en el arsenal que representa el dominio del ritmo. El espacio entre palabras, frases o pensamientos, no se debe ?emborronar@ con sonidos tan desagradables como :eee...:. -tili#ar :eee...: o :mmm...:, es humano! pero utili#ar la pausa, desnuda de todo sonido, es divino. El elemento ms dif)cil, de mayor utilidad y menos apreciado en el arte de la oratoria, es el silencio. La pausa correctamente medida, demuestra confian#a y refle in. 2 la inversa0 los presentadores de cualquier medio que se despachan con demasiada velocidad, llegarn los 1ltimos. Las pausas son un e celente recurso para enfati#ar. 8ermiten tambin mantener y controlar la atencin. Algunos conse os a tener en cuenta

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<o distraiga al auditorio con alg1n detalle de atuendo, o al jugar con alg1n objeto. <o diga absolutamente todo lo que se sabe, para permitir al p1blico hacer preguntas y participar. En una conversacin m1ltiple, ligar lo que se va a decir con lo 1ltimo que se dijo. <o olvide que la articulacin o pronunciacin es de capital importancia. "i advierte dificultades en esto, procure escucharse en una cinta para precisar sus defectos. Tenga cuidado con las muletillas, los trminos de relleno trillados, las e presiones restrictivas o negativas .:puede que no est de acuerdo conmigo:, :puede que no sea lo que usted esperaba:, etc./. El mejor lenguaje es el directo y afirmativo. Tambin el coloquial. -se un estilo inclusivo, haciendo participar al o a los interlocutores. "i es de su conocimiento, vincule el tema del que va a hablar con aquello por lo que los oyentes sienten mayor inters.

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!acer pensar y hacer sentir Todos nosotros emitimos una aureola, aura o halo, impregnado con la verdadera esencia nuestra! las personas sensibles lo conocen! tambin lo producen nuestros perros y otros animales domsticos. 2lgunos de nosotros somos magnticos, otros no. 2lgunos de nosotros somos ardorosos, activos, atractivos, inspiramos amor y amistad, mientras otros son fr)os, ra#onadores, intelectuales, pero no magnticos. Aue un hombre sabio de este 1ltimo tipo se dirija al p1blico y ste no tardar en cansarse de su discurso intelectual, y manifestar s)ntomas de sue,o. Les hablar, pero no los interesar! los har pensar, pero no sentir, y pensar es lo ms fastidioso para la mayor)a de las personas, y pocos son los oradores que triunfan haciendo pensar 1nicamente a las personas, pues lo que necesitan es que los hagan sentir. La gente paga con liberalidad a los que les hacen sentir o re)r, mientras que es avara con quien, aunque sea para instruirla, la hace pensar. 8oned frente a un sabio del tipo mencionado a un hombre de mediana cultura, pero amable, dulce y meloso, sin la dcima parte de la lgica y erudicin del otro! sin embargo ste se adue,ar con facilidad de su auditorio y todos esperarn con avide# a que broten las palabras de sus labios. Las ra#ones son claras y palpables. Es el cora#n contra la cabe#a! el alma contra la lgica! y el alma es lo que siempre prevalecer. E"preses siempre en #orma positiva El 6r. $erbert 9larB, psiclogo de la -niversidad Cohn $opBins, hi#o el sorprendente descubrimiento de que a una persona com1n le lleva un DE por ciento ms de tiempo comprender una frase en forma negativa que en forma positiva. 8or lo tanto, se confirma cient)ficamente algo que se sab)a en forma emp)rica0 la ms efica# comunicacin consiste en hacer afirmaciones positivas.

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Fisto esto, comen#ar una e posicin siempre con frases positivas. ; si es necesario dar un mensaje negativo a una persona, para amortiguar su impacto rodearlo con frases positivas. El valor del silencio -n escritor chino, Gung Tingan, dijo0 :El sabio no habla, los talentosos hablan, y los est1pidos discuten:.

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