CAPITULO I. PERFIL DEL EMPRENDEDOR Por qu contentarnos con vivir a rastras, cuando sentimos el anhelo de volar?

Hellen Keller INTRODUCCION Los masivos recortes empresariales, las reestructuraciones organizacionales, las oportunidades de negocio llevan a las personas a replantearse sus carreras, redefinir sus vidas y a tratar de ver qu es lo ms importante para ellas. Al existir una baja seguridad en las organizaciones y poca oportunidad de vinculacin laboral, la pregunta que surge es obvia !i de todas maneras estoy corriendo un riesgo "#or qu no lo corro por mis propios proyectos$ %enerar una nueva oportunidad de generacin de recursos est relacionada con la labor de emprender, palabra que se deriva del francs &'()&#&'*& y significa llevar a cabo. !eg+n ,ames -. .alloran /01123, el emprendedor es aquel que asume el riesgo de obtener beneficios o incurrir en prdidas realizando operaciones empresariales. As4, el emprendedor es un empresario que lleva a cabo una aventura, la organiza, busca capital para financiarla y asume el riesgo. Lo anterior, indica la necesidad de explorar en el !er .umano la estructura compleja de su personalidad que de una u otra forma influye en la orientacin 5acia el emprendimiento. &n este sentido, a travs del mdulo se desean analizar atributos propios del perfil de un emprendedor. 6gualmente, facilitar en los participantes la identificacin y valoracin de estos. OBJETIVO GENERAL *esarrollar con los participantes los contenidos relativos al perfil de emprendimiento, mediante un taller participativo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS *eterminar los componentes afectivos, cognitivos y comportamentales asociados con el perfil del emprendedor. 7alorar los atributos de la personalidad que caracterizan a un emprendedor 8apacidad para !olucionar problemas, toma de decisiones, gerencia del riesgo, aprobacin social, practicidad, integralidad perceptiva, pensamiento creativo y tolerancia a la frustracin. 8onstruir un escenario de probabilidades de perfil de emprendimiento, mediante el cruce de atributos presentes en los participantes.

CONTENIDO 0. 96 :)6&'(A86:' .A86A &L &9#)&'*696&'(: &l yo . ";u atributos poseo$ ";uin soy yo$ 9i misin 9i visin de futuro <. &L #&)=6L *&L &9#)&'*&*:) 6ntegralidad perceptiva %erencia del riesgo #ensamiento creativo #racticidad !olucin de problemas (olerancia a la frustracin (oma de decisiones Aprobacin social >. "(&'%: #&)=6L *& &9#)&'*&*:)$ *iligenciamiento del cuestionario #&9 ?. L:! 8:9#:'&'(&! *&L #&)=6L &9#)&'*&*:) Afectividad 8ognicin 8omportamiento. 7isin de =uturo @. 96 A'AL6!6! 6'(&)': B &C(&)': *ebilidades =ortalezas Amenazas :portunidades METODOLOGIA &l desarrollo de las temticas se efectuar en la modalidad de !eminario D taller, para lo cual se utilizarn videos, casos, test, trabajos grupales, lecturas reflexivas y anlisis de experiencias.

1. MI ORIENTACION HACIA EL EMPRENDIMIENTO &l conocimiento de s4 mismo es la primera condicin para la vida exitosa y reflexivamente vivida. &s la puerta de entrada para la felicidad y la autorrealizacin. ;uien no se conoce camina por el mundo a ciegas. ;uien no conoce sus propias capacidades no podr aprovec5arlas para llevar una vida gozosa y productiva. ;uien no conoce sus defectos y limitaciones camina tropezando por la vida en medio de permanentes conflictos y frustraciones. Los seres 5umanos cada d4a ampliamos ms nuestros conocimientos sobre el mundo externo, pero lamentablemente somos ignorantes en cuanto al conocimiento sobre nosotros mismos. 7ivimos distra4dos, extrovertidos, alienados y alejados de nuestro mundo interior y de nuestra mismidad. #or ello, es preciso encontrar tiempo suficiente y el lugar adecuado para la reflexin, la meditacin y el dialogo con nosotros mismos. *ebemos entonces preguntarnos en forma reflexiva y serena ;uien soy$ ;ue podr4a 5acer para mejorar$ 8omo me siento$ 8uales son mis programas y proyectos$ 8omo se encuentra mi mundo interior$ Lectura para ref e!"#$ar% EL &O Ena mujer estaba agonizando. *e pronto tuvo la sensacin de que era llevada al cielo y presentada ante el tribunal. F";uin eres$F, dijo una voz. F !oy la mujer del alcalde, respondi ella. (e 5e preguntado quin eres, no con quin ests casada F F !oy la madre de cuatro 5ijos F (e 5e preguntado quin eres, no cuantos 5ijos tienes F. F !oy una maestra de escuela F (e 5e preguntado quin eres, no cul es tu profesin F B as4 sucesivamente. )espondiera lo que respondiera, no parec4a poder dar una respuesta satisfactoria a la pregunta F";uin &res$F F !oy una cristiana F F (e 5e preguntado quin eres, no cul es tu religin F F !oy una persona que iba todos los d4as a la iglesia y ayudaba a los pobres y necesitadosF F (e 5e preguntado quin eres, no lo que 5ac4as &videntemente , no consigui pasar el examen y fue enviada de nuevo a la tierra. 8uando se recuper de su enfermedad, tom la determinacin de averiguar quin era. B todo fue diferente. (u obligacin es !&). 'o ser un personaje, ni ser un don nadie D porque a54, 5ay muc5o de codicia y de ambicin, D ni saber muc5o de esto o lo de ms all D porque eso condiciona muc5o D sino simplemente !&).

Autor. Ant5ony de 9elo 8on base en la lectura &L B:, cada uno de los participantes efect+a el ejercicio ";E& A()6GE(:! #:!&:$ y diligencia los cuadros ;E6&' !:B B:$, "8EAL &! 96 96!6:'$ y 76!6:' *& =E(E):. E'erc"c"#(% 1. CUADRO DE ATRIBUTOS )*UI+N SO& &O, -. )*UE ATRIBUTOS POSEO, (mese todo el tiempo para pensar en los aspectos positivos de su personalidad. Las caracter4sticas personales que lo 5acen ser ;E6&' &! .:B. (odo el mundo tiene atributos, pero muc5as veces no se da tiempo para identificarlos. 6nstrucciones &ncierre en un c4rculo las palabras que se relacionan con quin es usted. #iense cmo se ve, su personalidad, su carcter, su intelecto y perspectiva de la vida. !ea tan objetivo y realista como pueda, no su expectativa de vida. *ebe describir su realidad, no su ideal de persona. . Acepto las situaciones Gusco los logros Activo Aventurero Afectuoso Ambicioso 9e expreso con claridad Asertivo Atractivo 8uidadoso 8arismtico &ncantador ,ovial Acepto compromisos 9isericordioso !eguro Agradable 9eticuloso 9odesto 7igoroso 8lido #ersistente #ersuasivo 8onsiderado 8ooperativo 8reativo *edicado 8onfiable *ecidido *isciplinario *istintivo *inmico &ficiente &mptico Alentador &mprendedor *ivertido #aciente &ntusiasta &xpresivo ,usto Amistoso (ierno %enuino Gondadoso Agraciado &ntusiasta 6maginativo 6ndependiente #erspicaz 6nteligente 6ntuitivo Gien informado Lgico !imptico )eceptivo :ptimista :bjetivo :rganizado :rdenado :riginal &xtrovertido #reciso #roductivo #rofesional 7eloz )acional )ealista )eceptivo

!ereno &mprendedor 9e tengo confianza &stable &stimulante *ivertido

!ervicial :currente !ensible !ociable &spontneo 8apacidad de respuesta

(ranquilizante Alegre !erio !incero .bil 9e conozco mismo

mi

*UIEN SO& &O, &scriba diez respuestas diferentes a la pregunta. #uede responder en trminos de normas de comportamiento, necesidades o sentimientos que son caracter4sticos de usted. (rate de incluir los aspectos que son verdaderamente importantes para usted como persona, aspectos que si los perdiera, cambiar4an radicalmente su identidad y el significado de la vida. &n la columna derec5a escriba el orden de importancia de cada una de las respuestas. Analice sus respuestas para tomar conciencia de lo que usted es a5ora. DESCRIPCION ORDEN DE IMPORTANCIA

CUAL ES MI MISI.N, La misin representa nuestra razn de ser en la vida. !e refiere a la necesidad 5umana de identificar y expresar propsitos en la vida. 8on base en lo que 5e 5ec5o en el pasado, lo que soy actualmente y lo que quiere 5acer en un futuro. 8on estos datos construya un enunciado de 9isin. 'o es un ejercicio fcil, pero lo puede revisar varias veces 5asta quedar satisfec5o de que en efecto representa lo que quiere 5acer en la vida.

9i 9isin es

VISION DE FUTURO #or ejemplo, "8ules son los propsitos de mi vida$ ";u me gustar4a lograr$ "&n qu me gustar4a convertirme$

"8ules son mis objetivos y sueHos a @ aHos$

"#ara lograr lo que me propongo en cinco aHos, qu necesito en trminos de 5abilidades, conocimientos, 5bitos y caracter4sticas de personalidad$

"8ules son las razones que me impulsan para lograr lo que me propongo en cinco aHos$

-. EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR Los participantes con base en la lectura de los atributos de emprendimiento, realizarn el anlisis de un caso y valoraran sus atributos. A continuacin valore de 0 a 0I el nivel en el que considera se encuentra cada uno de sus atributos de emprendimiento. (enga en cuenta que 0 es el menor valor y 0I el mximo valor. I$te/ra "0a0 Percept"1a &s un fenmeno sensorial que le permite al sujeto mediante la asociacin de ideas darle respuesta a tres principios que Aristteles seHal como leyes primarias, la semblanza /una naranja y un limn3, la oposicin /duro y blando3 y la contigJidad en el tiempo /llover K fr4o3 y en el espacio /escritorio K estudio3. (iene que ver con la capacidad de percibir el todo y las partes, la figura y el fondo. 9i capacidad para integrar ideas, me permite percibir de distintas formas el medio, los objetos, y las personas de mi entorno. Ca "f"cac"2$ LLLLLLLLL

Gere$c"a 0e R"e(/# &l riesgo implica cierto grado de incertidumbre, por consiguiente, gerenciar el riesgo refiere a la capacidad para identificarlo y cuantificarlo. #ara lograr una gestin adecuada es necesario considerar factores como la informacin disponible, el grado de control, la calidad de la formacin, la dinmica del proceso, los costos y la competencia. &l anlisis de riesgos tiene que ver con un clculo de probabilidades y la decisin final depender de la posicin que se tenga frente al riesgo. Gusco la manera de 5acer las cosas nuevas y originales. Ca "f"cac"2$% LLLLLLLLL Pe$(a3"e$t# Creat"1# &s la capacidad que se tiene para desarrollar algo nuevo, de relacionar algo conocido de una manera diferente o, de apartarse de los esquemas de pensamientos y conductas M'ormalesN o convencionales. (iene que ver con factores como la fluidez, la inconformidad, la sensibilidad, la flexibilidad y la originalidad. .ago las cosas de diferentes maneras y genero diversas soluciones a mis problemas. Ca "f"cac"2$% LLLLLLLLL Pract"c"0a0 .ace referencia a la capacidad que tienen las personas de trabajar sobre cosas concretas, de construir imgenes mentales sobre la realidad y ms que llegar al plano de los conceptos, llegar al nivel de la actuacin. #ara estas personas cada accin tiene un componente de utilidad 8on mis acciones logro obtener lo que me propongo. Ca "f"cac"2$% LLLLLLLLL S# uc"2$ 0e Pr#4 e3a( (iene que ver con la capacidad que desarrollan las personas de enfrentar situaciones de conflicto, donde se ponen en juego 5erramientas de tipo personal, estructural, relacional y situacional. !on individuos con gran capacidad adaptativa y de acomodacin al entorno que por su forma de ser, les permite salir adelante en situaciones tensionantes. Ante un problema no veo limitaciones sino alternativas de solucin. Ca "f"cac"2$% LLLLLLLLL

T# era$c"a a a Fru(trac"2$ &s la capacidad que poseen las personas de usar su energ4a en aceptar un evento interno manteniendo una posicin valorizante de s4 mismo y una posicin activa frente a las circunstancias del entorno. ;uien tenga un nivel alto de tolerancia a la frustracin necesita de una gran frustracin, para que se enfade o se ponga triste. Las personas con alta tolerancia a la frustracin saben aceptar la vida y sus placeres, aprenden a aceptar los limites propios, los ajenos y de la realidad, incluido el limite de la propia vida. A pesar de las dificultades logro alcanzar lo que me propongo, sin sentirme por ello abatido. Ca "f"cac"2$% LLLLLLLLL T#3a 0e Dec"("#$e( &s una capacidad racional que utiliza la lgica en la construccin de estrategias con todas sus posibles combinaciones, de tal forma que se genere una lista de todas las ganancias o resultados. &s el acto posterior al anlisis situacional. 8uando tengo que tomar una decisin, analizo diferentes opciones entre las cuales elegir. Ca "f"cac"2$% LLLLLLLLL

Apr#4ac"2$ S#c"a (iene que ver con el grado de implicacin personal que tenga un sujeto frente a los grupos. !i son de tipo personal, all4 se desarrollan normas y roles y se ejerce un control informal sobre los miembrosO si son de tipo impersonal y formalizados, el individuo se interesa por las funciones que se cumplen y el rol que se asume. &ntonces el grado de implicacin tiene que ver con el nivel de aceptacin que se tiene de la presin que ejerce el grupo sobre la conducta, la aspiracin y la auto apreciacin. 8on relacin a las acciones que realizo, es importante contar con la aprobacin de la familia y mis amigos. Ca "f"cac"2$% LLLLLLLLL

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5. TENGO PERFIL DE EMPRENDEDOR, 8on base en la prueba de emprendimiento #&9, podr diagnosticar algunos atributos de su perfil como tal. )esponda la prueba con la mayor sinceridad posible. Los resultados le permitirn conocer sus aspectos fuertes y los de mejoramiento. 8ada uno de los integrantes resuelve el cuestionario y en plenaria se comparte la interpretacin. !e destacan los aspectos favorables del emprendimiento y aquellos por mejorar.

6. LOS COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR.

AFECTO

VISION DE FUTURO

PENSAMIENTO

COMPORTAMIENTO

&l !er 5umano en su actuar permanente, involucra tres componentes afecto, pensamiento y comportamiento, los cuales conjugados permiten orientarnos 5acia proyectar nuestra visin de futuro. &l AFECTO indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos 5acia nosotros mismos, nuestros actos y nuestras ideas. &s el motor a travs del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valoramos los logros obtenidos. &l PENSAMIENTO es la construccin lgica, articulada de las ideas e imgenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. &l pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. Actuar o ejecutar, corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO, a travs de l concretamos lo que pensamos y sentimos, materializamos nuestras ideas y afectos. &n el emprendimiento estos tres componentes se 5acen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida /pensamiento3 se materialice /accin3 como producto de nuestro empeHo y entusiasmo /afecto3. 8on referencia a la idea de emprender, vale la pena preguntarse C.MO ME SIENTO, 777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777

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777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 C.MO ME PIENSO, LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL 77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL 77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 C.MO ACTUO, LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL 77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL 77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777 77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777

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8. MI AN9LISIS INTERNO & E:TERNO 8on el propsito de orientar mi emprendimiento, a continuacin identifico mi anlisis interno y externo. DEBILIDADES 6dentifico tres problemas o falencias que observo en mi, las cuales dependen de factores internos y repercuten en la consecucin de mis logros y metas personales y profesionales.

FORTALE;AS 9enciono los recursos o capacidades que poseo de manera innata o adquiridos a travs del tiempo, los cuales 5e utilizado para alcanzar mis objetivos. 9is fortalezas son aquellas cualidades o capacidades que me diferencian de los dems y me 5acen sobresalir a nivel personal o profesional. AMENA;AS 8ules considero son problemas que se presentan fuera de mi, y repercuten en la consecucin de logros y metas que 5e trazado en mi vida$

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OPORTUNIDADES 8on relacin a las situaciones externas, cules son favorables o podr4an llegar a potenciar efectivamente el logro de mis objetivos$

BIBLIOGRAF<A Arias, 'imia y ,aimes, )a+l. #rueba de &mprendimiento, #&9. 8orporacin Gucaramanga &mprendedora. Gucaramanga. <II<. *esarrollo &mpresarial de 9onterrey. *esarrollo de &mprendedores. 9c %raP .ill. 9xico. 0110. #rograma 8reacin de &mpresas. 8orporacin Gucaramanga &mprendedora. Gucaramanga. 011Q. %rabinsRy, !alo. &l &mprendedor 8reador y #romotor de &mpresas. &ditorial 8olina. Gogot . 011@. ,ames .alloran. 9anagement para #equeHa y 9ediana &mpresa. 9c %raP .ill. 8olombia. 0112.

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#)E&GA *& &9#)&'*696&'(:0

&s importante su colaboracin y sinceridad, pues de ello depender la calidad del trabajo que se pueda realizar con posterioridad a la evaluacinO es usted quien marca la pauta frente a lo que encontrar aqu4 en este momento 5istrico para su vida. 9arque con una C en la M.oja de )espuestasN la opcin que ms se ajuste a su opinin, la que mejor refleje su forma de pensar, sentir o actuarO no conteste pensando en agradar a alguien, piense que es su futuro el que est en juego, no el de nadie ms, es mejor darse cuenta antes de 5acer cualquier tipo de inversin el potencial que se tiene y que se va a poner en juego en el escenario de la vida real. La prueba presenta unas afirmaciones que usted debe considerar y una M.oja de )espuestasN adjunta donde debe marcar en el cuadro correspondiente a la afirmacin, cualquiera de las siguientes opciones TOTALMENTE EN DESACUERDO EN DESACUERDO INDIFERENTE O INDECISO DE ACUERDO TOTALMENTE DE ACUERDO TD D IND A TA 1 5 6 8

#or favor no vaya a escribir en el cuadernillo donde se encuentran las afirmaciones, dado que este ser utilizado por alguno de sus compaHeros, 5galo en la 5oja de repuestasO f4jese que el n+mero de la afirmacin coincida con el que marcar en su 5oja de respuestas. #ara contestar este cuestionario cuenta con veinte /<I3 minutos. AFIRMACIONES 0. La cantidad de tiempo que invierto en la solucin de problemas, no me disminuye el temor a cometer errores. <. #ruebo mis ideas antes de presentarlas en p+blico. >. La mejor decisin no es la que se toma como tradicionalmente se 5a venido 5aciendo. ?. 8uando pienso acerca de un problema, me tomo todo el tiempo necesario. @. *urante la jornada de trabajo dif4cilmente percibo aspectos que dificultar4an el libre desarrollo de las actividades. S. Los resultados positivos en el trabajo de mis compaHeros, son muc5os ms que sus errores. 2. &l temor a cometer errores me exige reaccionar de manera anticipada. Q. .acer las cosas de una forma diferente, implica un gran riesgo, solo 5asta que se logra optimizar. 1. La mejor forma de resolver un problema es 5aciendo la pregunta "B que pasar4a si...$

&laborada por #s. Arias :sorio 'imia y #s. ,aimes .ernndez )a+l

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0I. &xplorar posibilidades a veces muy sofisticadas, es una buena manera de encontrarle solucin a problemas prcticos. 00. 8uando se miran demasiadas posibilidades para resolver un problema se simplifica la solucin. 0<. #refiero ser concreto en mis decisiones y no complicarme con los problemas. 0>. #ensar en soluciones t4picas es algo dif4cil porque se necesita de muc5as condiciones. 0?. !eguir normas de manera lgica y razonable me permite lograr soluciones previstas. 0@. Las reglas y el pensamiento creativo no son requisitos necesarios para una buena planeacin. 0S. Los inventores son aniquilados por las normas. 02. .acer el rid4culo puede ser una consecuencia del temor que se tiene a correr riesgos. 0Q. 'o evito enfrentar situaciones tensionantes. 01. 8uando traduzco mis ideas en acciones reales, claras y comprensibles, me siento bien. <I. *efinir una o varias ideas, sirve para solucionar un problema. <0. 8uando sea necesario le presentar a mis oyentes las ideas en forma de paquete. <<. Lanzo ideas slo cuando s que se pueden desarrollar. <>. #resentar ideas diferentes a las de otros conlleva cr4ticas. <?. 9e gusta presentar las ideas as4 no sean aprobadas por los grupos. <@. 'o me molesta que ante ideas novedosas los dems traten de desprestigiarlas. <S. 9e tomo todo el tiempo necesario para no cometer errores. <2. 9e gusta que critiquen mis ideas. <Q. 8uando necesito respaldar una idea, busco grupos que la cuestionen abiertamente. <1. %eneralmente presento las variaciones que una idea novedosa tiene con respecto a la idea tradicional. >I. 8uando presento una idea me aseguro que los dems estn 5ablando de lo mismo. >0. #+blicamente son reconocidas mis ideas novedosas. ><. Las personas me buscan para que coordine la implementacin de las ideas que otros 5an producido. >>. La diferencia entre riesgo y peligro radica en que para que se de el primero, no se requiere de la suerte. >?. &l riesgo es un requisito absoluto del liderazgo empresarial. >@. &l negativismo de las dems personas frente a mis ideas no me impide lograr las metas que me propongo. >S. 8uando tengo en la cabeza una idea, siempre la lleva a cabo, nadie me desanima. >2. 8uando sabe que su idea es adecuada, conf4a en su criterio sin tener en cuenta el de los dems. >Q. Las personas me conocen por mi paciencia y persistencia. >1. Lograr mis propsitos me 5a implicado inevitablemente perder amigos. ?I. #ara lograr algo que me propongo, flexibilizo mi posicin y eventualmente tengo que forzar las situaciones. ?0. 9e molesta muy poco que algunas personas me tilden de inconforme y radical. ?<. #ara lograr ideas poco convencionales se deben conservar justificaciones internas lo suficientemente fuertes. ?>. !e identifica con la frase Msi se arriesga poco, a la larga no obtendr todo lo que quieroN. ??. Lo importante se obtiene cuando se utiliza todo aquello que de resultados en determinada situacin.

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?@. A mi juicio la mayor4a de los fracasos son debidos a la incapacidad de las personas. ?S. !er visionario implica preguntarse "cmo sern los cambios del mercado y qu deberemos 5acer para enfrentarlos en su momento preciso$. ?2. #ongo a prueba las mejores maneras que tengo de 5acer las cosas bien. ?Q. &l pensar slo con criterio prctico puede llegar a a5ogar la innovacin. ?1. (engo el 5bito de ver a travs de mis decisiones, tanto lo bueno como lo malo de sus consecuencias. @I. !e debe influir sobre las decisiones de otros, de manera que sus acciones lleven a la consecucin de un resultado previsto. @0. &jercer influencia sobre otros y 5acerlos sentir que son los ejecutores de un logro, no va en contra de la tica empresarial. @<. (omar la decisin de iniciar un proyecto es responsabilidad de un l4der, lograrlo o perderlo no es responsabilidad de todos los del grupo. @>. 7isualizo la organizacin como algo vivo y flexible, con su potencial y l4mites, capaz de logros incre4bles. @?. &xpreso a+n lo ms elemental, de manera enftica y decisiva, a veces me tildan de imponente. @@. Logro mis objetivos a pesar de no tener el reconocimiento de otros. @S. Las decisiones que son analizadas a profundidad y de manera pausada lleva a las organizaciones a perder oportunidades. @2. Ante problemas institucionales, tomo decisiones rpidas que pueden llegar a parecer simplistas. @Q. 'o me dejo enredar en los detalles de los problemas, voy directo al n+cleo de la situacin, g+stele a quien le guste. @1. #ropongo ideas slidas para cambios positivos y 5uyo de las ideas negativas. SI. *etecto rpidamente todas las situaciones negativas que conllevan una mala decisin. S0. 9e siento libre de temores cuando se 5abla de posibilidad de fracaso. S<. #ermanentemente desaf4o los sistemas establecidos y preveo mejores maneras de 5acer las cosas. S>. #ara enfrentarme a una decisin, no considero las oposiciones que tienen otras personas. S?. 8uando tomo una decisin me enfrento con firmeza a la oposicin y la convierto en una fuerza para el cambio.

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CUADRO =ESTRUCTURA DE LA PRUEBA DE EMPRENDIMIENTO>

COGNICION AFECTIVIDAD COMPORTAMIENTO VISION DE FUTURO TOTAL

SOLUCION DE PROBLEMAS <I TOMA DE DECISIONES @S GERENCIA RIESGO DEL

0 0Q > 2 02 <2 >0 ?0 01 ?Q @0 @> <? <@ >Q S0

AFE

1 00 @< @2 < <S >1 @? ?2 @Q <1 SI 0? @1 >@ >S

COM

0I S< ?1 @I Q >? <Q @@ >< ?I <0 ?S 0> 0@ ?< S?

VDF

0<

>> ?> <> >I ??

APROBACION SOCIAL

PRACTICIDAD INTEGRALIDAD PERCEPTUAL

S> @ S

PENSAMIENTO CREATIVO

0S <<

TOLERANCIA A >2 LA FRUSTRACION

?@
COG

TOTAL

&n el cuadro M&structura de la #rueba de &mprendimientoN usted encontrar cuatro componentes /columnas3 y oc5o atributos de la personalidad /filas3 que describen al perfil del emprendedor. 8ada cuadrante est dividido en cuatro casillas, donde encontrar en dos de ellas unos n+meros que corresponden a dos de las afirmaciones que valor. !i por ejemplo, le dio un valor a la afirmacin n+mero ? en la M.oja de )espuestasN de (A, escriba frente a la casilla en blanco el n+mero @O si fue A, escriba ?O si fue 6'*. escriba >O si fue *, escriba < y si fue (*, escriba 0. Luego, sume los valores de cada columna y de cada fila y totalice en las casillas correspondientes.

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#ara efectos de la interpretacin se 5ar una comparacin con un semforo para lo cual debe considerar lo siguiente ANALISIS POR CUADRANTE S" (u re(u ta0# e(t? e$tre <y? @y2 Q y 0I ANALISIS POR FILA @HORI;ONTALESA% S" (u re(u ta0# e(t? e$tre Q y 0Q 01 y >I >0 y ?I ANALISIS POR COLUMNA @VERTICALESA S" (u re(u ta0# e(t? e$tre 0S y >2 >Q y @1 SI y QI Su c# #r e( ):,: A9A)6LL: 7&)*& Su c# #r e( ):,: A9A)6LL: 7&)*& Su c# #r e( ):,: A9A)6LL: 7&)*&

8uando lea la interpretacin de sus resultados tenga presente que stos son +tiles para que sean comparados con la afinidad que pueda tener con las posibles ideas de negocios a desarrollar. ANALISIS POR SUMA TOTAL S" (u re(u ta0# e(t? e$tre S? y 0?1 0@I y <>@ <>S y ><I Su c# #r e( ):,: A9A)6LL: 7&)*&

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INTERPRETACION DEL SEMAFORO

ROJO &ntra en conflicto consigo mismo y con el entorno en situaciones de presin. S# uc"2$ 0e Pr#4 e3a( T#3a 0e Dec"("#$e( AMARILLO !e afecta de acuerdo a la intensidad de la situacin, por lo cual en algunas situaciones abandona sus proyectos. VERDE Asume la responsabilidad de enfrentar la crisis, pues de all4 logra abstraer enseHanzas, las cuales aprovec5a para otras actividades. Asume lo que le corresponde por sus actos y enfrenta al que no lo 5ace. Ested asume la responsabilidad frente a la incertidumbre. Le motiva encontrarse en estas situaciones y confrontar sus capacidades. 7alora desde su interior las acciones, puede ir en contra de todos si se siente seguro de si mismo. Le pone metodolog4a a sus ideas y lograr ser un 5acedor de realidades. Ested ve el todo y las partes, gracias a su capacidad de discriminacin. &sto le permite con facilidad analizar el entorno. 8on facilidad relaciona variables que aparentemente no tienen relacin y busca dar varias explicaciones posibles. !iente que los problemas lo maduran y lo 5acen crecer como persona.

*elega en otros la #asa desapercibido responsabilidad de sus frente a sus acciones, es comportamientos. silencioso en sus efectos. #refiere la certeza. 8on dificultad se arriesga para enfrentar nuevas situaciones. )equiere la ayuda de otras personas. !e muestra equilibrado en la percepcin del entorno. &val+a el contexto y ocasionalmente se involucra en tomar decisiones por si mismo. 'ecesita de los grupos =unciona de acuerdo con para sentir que sus los requerimientos del acciones tienen valor. entorno cumpliendo con lo establecido. &s soHador e idealista. Alcanza a observar una 'o concreta en acciones utilidad en las tareas que sus ideas e intereses. planea, pero su impulso es a corto y mediano plazo. !in preferencias 7e las partes, requiere de discriminativas, no se un mayor adiestramiento interesa por analizar para detectar el todo. detalles. (iende a ser conservador, se afianza en los procedimientos ya establecidos.

Gere$c"a 0e R"e(/#

Apr#4ac"2$ S#c"a

Pract"c"0a0

I$te/ra "0a0 Perceptua

!e interesa por funcionar de acuerdo a los requerimientos externos, pero en algunas Pe$(a3"e$t# oportunidades expresa Creat"1# sus ideas para que estos sean modificados. !e enoja y enfada con Le da a cada situacin su T# era$c"a a a gran facilidad ante justa dimensin. fru(trac"2$ situaciones tensionantes.

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