Concento de negocio MACLALY Ltda.

, es una empresa dedicada a la fabricacin de juegos didcticos y recreativos para personas con capacidad visual, logrando as un reconocimiento por la elaboracin utilizando los implementos de la ms alta calidad lo cual nos permite cumplir con nuestro principal objetivo Divertir a las personas invidentes

Modelo de negocio
Tipo de sociedad Nuestra sociedad es LTDA porque tiene una Constitucin de escritura pblica y contamos con (3) socios nuestra formacin de capital se divide de la siguiente manera 1. El capital se divide en cuotas o partes de igual valor. 2. El capital se pagara totalmente al momento de constituirse. 3. La cesin de cuotas implica una reforma estatutaria. 4. En caso de muerte de uno de un socio, continuar con sus herederos, salvo estipulacin en contrario. 5. La representacin est en cabeza de todos los socios, salvo que stos la deleguen en un tercero. Participacin de los propietarios Contamos con 3 socios que cada uno financio con un promedio de 30 millones de pesos para una totalidad de 90 millones Como opera su empresa Maclaly opera sus productos Por establecimiento pblicos y por medios cibernticos que van hacer puente para llegar a los clientes que aunque tienen una incapacidad visual no los limita a la diversin Fabrica y vende sus propios productos Maclaly tiene un gran portafolio de productos en el cual nos permite venderles variedad a nuestros clientes

Portafolio de productos
1. 2. 3. 4. Tablero de bingo en braille: precio de venta $30.000 PESOS C/U Sudoku en braille: precio de venta $200.000 C/U Pelotas vibradoras de goma: precio de venta $191.119C/U Juego de ordenador adaptado :precio de venta $223.545 c/u Ahora tenemos en el portafolio a nuestro nuevo producto Rocko es unos parques curioso y atrayente

Comercializan sus propios productos Maclaly Ltda. Tiene su propia comercializacin es efectiva tanto para pequeas como grandes unidades. Queremos brindar diversin rpida a nuestros clientes Distribuye productos de otras marca Maclaly es 100% enfocada a sus productos propios no distribuye productos de otras marcas y no desea hacerlo ya que aparte de dar diversin queremos ofrecer calidad y no podemos asegurarle a nuestros clientes calidad de otras marcas

Misin
Facilitar el entretenimiento y el uso del tiempo libre de los nios, jvenes y adultos invidentes mediante el desarrollo, produccin y comercializacin de

productos innovadores. Soportados en nuestros talento humano y una excelente operacin logstica que permita generar el valor esperado.

Visin.
En el 2018 seremos una empresa lder en innovacin, creacin y comercializacin juegos didcticos para invidentes logrando as el entusiasmo de nuestros clientes.

Factores claves
Cubrir las necesidades de nuestros consumidores Mostrar siempre innovacin en cada uno de nuestros productos La calidad es fundamental y vital para cada producto para mostrar confianza y general un buen nombre de la compaa Capacitar a nuestros clientes internos en las bases fundamentales de nuestro portafolio y en un servicio ms ameno para que se refleje ante los clientes externos

Objetivos estratgicos.
Posicionar nuestra marca dentro del segmento lder del mercado. Elaborar capacitaciones a nuestro personal en todas las reas inculcando todos los valores de profesionalismo, calidad y servicio. Crear asociaciones con los mejores proveedores e entidades encargadas de los invidentes para proporcionarles nuestros productos. Generar cercana y popularidad en sus consumidores.

Corto plazo: Aumentar las ventas un 2%para la temporada navidea Poder expandirnos abriendo una sucursal en seis (6) meses Mediano plazo: Establecernos en el mercado como una empresa que genera confianza entre sus clientes por su calidad e innovacin. Incrementar el nmero de productos en el portafolio, como por ejemplo el pquer

Largo plazo A 5 aos se espera un crecimiento de la empresa en un 10%, As como un aumento de las utilidades de un 8% Consolidarnos a nivel nacional como una empresa lder en la fabricacin De productos de entretenimiento para personas invidentes

Anlisis del producto.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO. Parques ROCKO es un juego de mesa construido en forma de pirmide y en forma de cruz sobre un tablero totalmente hecho en madera, en el cual estn dispuestas 68 casillas, 16 de las cuales estn debidamente diferenciadas de las dems, con sus respectivos seguros. Se emplean cuatro grupos de cuatro fichas cada una con un color diferente y una figura para reconocerlas en la cabeza de cada ficha, con ello cada uno de los jugadores utiliza e identifica sus fichas, durante el recorrido se darn de cuenta que en los seguros y salidas hay cuatro huecos y en el resto del tablero solo abran uno para que puedan jugar y identificar la ficha de su opositor. Los dados estn construidos de igual forma en madera, en seis caras para que los jugadores por medio del tacto identifiquen cuanto es lo que sacaron y de igual forma es una ayuda para su motricidad. Para el almacenaje de sus fijas se les construye una especia de circulo pero con un hueco en la parte donde queda la salida paraqu ellos se guen por donde tiene que salir para comenzar su juego. Lo que se espera de este parquez es que les ayude a adquirir su motricidad y que de igual forma les sirva de diversin a los nios, jvenes y adultos con discapacidad visual.

Atributos, producto bsico.

Caractersticas. El tablero: Esta construido en forma de pirmide totalmente en madera, en cada una de las crceles se encuentra la forma de la ficha para indicar a los jugadores donde est la posicin de cada quien, en la salida encuentran cuatro agujeros para cada uno de las fichas, de igual forma que en los seguros, en el resto del tablero solo se encontrara dos agujeros para que segn las reglas del juego los jugadores puedan enviar a la crcel a sus opositores. La sealizacin de entrada, salida y seguro se encuentre escrito en braille y en cada base respectivamente una para cada ficha. encontraran cuatro huecos

Los dados: Los dados son construidos en madera, tienen seis caras, donde se encuentran los nmeros de uno, dos tres, cuatro, cinco y seis, donde se pueden diferenciar por medio del tacto y contando los puntos. Estn construidos con los puntos muy hondos de manera que la persona con discapacidad visual puedan contar sin ningn problema. Las fichas: Las fichas construidas en madera, y cada una con una distincin para que cada jugador pueda distinguir cual es ficha, el color amarillo se identifica porque en la parte superior es un cuadrado, las fichas de color azul se distingue por su figura ovalada, las rojas porque son circulares y las verdes porque son un triangulo. De igual manera se pueden localizar las fichas en cada una de las posiciones porque esta con la figura de cada ficha.

Mejoras
Rocko es un producto 100% diseado con la ms alta creatividad y calidad por tal motivo no se desea realizar ninguna mejora en este momento ya que se sabe que es un diseo muy atrayente Pero no quitamos la idea de mejorar ms adelante este producto Ya sea en aspectos tecnolgicos o creativos

Costos
Efectivamente el proyecto que se tiene en mente con respecto a Rocko es que sea un producto con tecnologa ms avanzada por lo cual va a tener un mayor costo en su fabricacin, por que el pensado de maclaly con rocko es llevarlo a ser netamente moderno que quiere decir que su material no sea de madera si no lograr que sea electrnico.

Diferencia ante la competencia

Rocko es un producto netamente primerizo ante el mercado. La competencia puede tener juegos para invidentes (bingos, sudokus, etc.) como Tambin Maclaly lo tiene en su portafolio. Maclaly es la primera empresa en fabricar este juego que a pesar de ser tan antiguo los incapacitados de visin no lo pueden disfrutar ya que no est fabricado para ellos por eso maclaly analizo este mercado y esta necesidad

por lo tanto se dio a la tarea de fabricar para la gente con incapacidad visual un parquez exclusivo y con la herramientas para que sea ms prctico para ellos

Diseo
Diferencia del producto. Es un producto prctico, efectivo, fcil de entenderlo y divertido. Rocko es netamente exclusivo eso hace que sea diferente a los dems juegos de mesa existentes tanto en su diseo como en su forma de juego

Atrae la atencin 1. Por su forma que es en pirmide y no plana 2. Las formas que tienen las fichas le hacen saber al consumidor que color es 3. Que no solo lo puede comprar los videntes tambin tiene un diseo dirigido para personas con visin Mejorar el desempeo del producto Realizar una reduccin ms factible y que el producto quede ms prctico para los consumidores Medidas actuales: 80cm x 80 cm Reduccin: 50cm x 50cm

Reduce costos Produccin: los costos de la produccin efectivamente se modifican y van a bajar ya que se reducir 30 cm en nuestro material fundamental que es la madera teniendo en cuenta que la calidad va a seguir siendo la misma en el producto Empaque: el empaque tendr tambin una reduccin de 160cm a 100 cm y efectivamente su costo de fabricacin va hacer reducido y con la misma calidad Embalaje: se realizara la reduccin efectiva para poder agrupar el producto teniendo en cuenta el empaque individual que cada producto tiene con sus medidas nuevas y esto llevara a que se modifique el costo de produccin del embalaje

Calidad
Punto de vista de expectativas de calidad del consumidor Los consumidores observan un material resistente ya que el producto puede caerse y no se rompe fcilmente teniendo en cuenta que rocko est hecho en madera fina y tiene 3 aos de garanta los consumidores saben que el material no se podr roturar si se juega bruscamente

Que esperan del producto Un producto nuevo atractivo innovador que sea recreativo y se entienda al momento de jugar Evalu las alternativas de materiales El material que maclaly utiliza en sus productos a tenido siempre la aprobacin de los consumidores dndole un visto bueno tanto a la madera pintura y adhesivos que se utilizan Piense en el proceso de produccin, desechos y manejo ambiental El proceso de produccin comienza por una base lijada la cual se pondr sobre una maquina especializada para realizar la formas que tiene cada juegos como rocko es en pirmide se escanea la forma se pone en la maquina y forman la pirmide un vez se termina este proceso los trozos de madera que quedan sirven para formar las fichas, despus pasan al proceso de pintura y de brillo Lo que quedo es decir los desechos lo recogi en un costal y eso lo compra las persona para los hmster o para limpiar los pisos de las casa

Empaque
Requisitos El empaque primario es la caja donde se encuentra guardado el parquez como tal junto con las fichas y las instrucciones en escritas y en audio. El segundario en donde se empacan de a diez juegos sujetados con un plstico especial, esto con el fin de no permitir que muevan o se vallan a abrir y se puede perder alguna ficha del juego. Y por ltimo el terciario es una caja donde se colocan los diez juegos sujetos y de ah se trasladan a la zona de almacenaje.

En cuanto a la etiqueta, se colocara al respaldo de la caja donde se coloca la fecha de creacin, la garanta, el peso neto del juego, y la edad especfica para el cual fue creado, esto con el fin de garantizar una mayor seguridad al cliente ms que una informacin de igual manera se le coloca el cdigo de barras. En esta etiqueta se coloca lo mencionado anteriormente en el idioma natal espaol, en ingles y mandarn. En el marcado o etiqueta del empaque terciario se coloca: Marcas estndar o de expedicin: Contienen informacin sobre el importador, destino, direccin, nmero de referencia, nmero de unidades, etctera. Macas informativas: Es la informacin adicional que aparece en el empaque o embalaje como: Pas de origen, puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto, peso neto, dimensiones de las cajas, entre otros. Marcas de manipulacin: Es la informacin sobre el manejo y advertencias en el momento de manipular o transportar la carga, en este caso se utilizan smbolos pictricos internacionalmente aceptados.

Empaque ideal
Diseo de empaque.

Anlisis del mercado local

Participacin del mercado local Rocko est contando con un 62,5% de Participacin en Mercado Local Est atrayendo fuertemente a los consumidores y cerrando con ventas extraordinarias Caractersticas del mercado local El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas. Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda. Oportunidades y amenazas del mercado local La mayor oportunidad que tenemos es que somos primerizos con este juego y su estilo tan innovador La mayor amenaza es su tamao es de 80cm x 80 cm lo cual podr hacer molestias y una gran escusa a la hora de la compra DOFA MACLALY Fortalezas: El parquez ROCKO es un producto innovador que puede generar un gran inters de parte de los clientes objetivos (personas invidentes) adems no posee competencia directa, pues si bien el juego del parquez es muy antiguo no est disponible para personas invidentes. EL hecho que el producto este construido de madera hace que su durabilidad y resistencia sea mayor con respecto a otros, tales como los construidos en cartn o con base de vidrio Debilidades: Se refiere al tamao, por sus medidas (80cm x 80 cm), lo que puede resultar incmodo para su transporte y posterior manipulacin por parte de los clientes, adems esta misma circunstancia hace que la cantidad de materia prima necesaria para fabricar una unidad de producto sea mayor a la de un parquez normal y ocasiona mayores costos para la empresa. Los altos costos de produccin, esto en referencia a la materia prima, que por su tamao implica mayores costes para la empresa.

Oportunidades: La innovacin del parquez Rocko nos crea una ventaja competitiva con referencia a los productos de la competencia, pues si bien la cantidad de juegos de parquez existentes es mucha, no existe alguno que tenga como mercado objetivo las personas invidentes. El servicio web permite una localizacin constante de nuestro producto y por tanto opciones reales de compra del mismo. A futuro se podran desarrollar nuevos productos para los clientes, as como diversificar los ya existentes, modificando algunas de sus caractersticas, como por ejemplo su tamao. Posibilidad de exportacin y comercializacin a nivel internacional.

Amenazas: El constante desarrollo de la tecnologa pueden generar a futuro que las ventas del producto parquez Rocko disminuyan, ya que los clientes podran preferir otros dispositivos para ello

Por ser una empresa nueva, el producto podra ser imitado por la competencia e inclusive ser mejorado lo que acarreara perdidas no solo econmicas sino de participacin en el mercado.

Datos de consumo
Por consumidores De cada 100 familias un 30% De cada 100 personas un 50% De cada 100 empresas un 60%

Indicando que este producto no solo se comercializa en Bucaramanga por lo tanto estas cifras son a nivel nacional

Por volumen El volumen se divide: Las empresas por vez se llevan de 500 a1000 unidades Las familias por vez de 20 a 40 unidades Las personas por vez de 1 a 5 unidades Por frecuencia La frecuencia es muy variable Las empresas cada mes Las familias cada 6 meses Las personas de 1 a 8 meses

Cuantificacin
Nmero de consumidores El producto ROCKO tiene alrededor de unos 200 clientes particulares y clientes que trabajen en entidades especiales en la materia unas 100 al ao

Volumen de consumidor La frecuencia de la compra se ha incrementado cada ao en un 2% ya que en las mismas entidades o casa de los clientes que adquieren este producto es la publicidad que nuestra empresa tiene, sin contar a las persona que adquieren este producto va internet. Valor en $ El parques ROCKO tiene costo de $200.000 variando claro est el tamao y el lugar de donde se adquiere, es decir en solo la produccin por unidad del parquez el costo equivale a $ 150.000 cada unidad.

Instrumento de financiacin
Crdito: La empresa MACLALY realiza un prestamos con la entidad bancaria Davivienda por valor $90.000.000 para cubrir los gastos de nomina, servicios y para la produccin, de igual forma con este dinero se realizo la inversin para la compra de los materiales y maquinaria aptas para la produccin en lnea del parquez ROCKO y lo que resta de esta inversin se deposito en un fondo colectivo de accionista con una clausula de que solo se podr tocar dineros de esta cuenta en caso de que as lo requiera la empresa MACLALY mas no podr ser utilizados estos dineros para beneficio propio

Prototipo
El prototipo estad diseado en un software con el fin de no gastar tiempo ni dinero realizando las modificaciones permanentes, una vez se realiza en diseo en el computador se procede a realizarles los retoques sugeridos. El prototipo del parquez mide aproximadamente 80x80 cm y el empaque mide el doble de lo que mide el tablero del parquez, est construido en pirmide para facilitarle el juego a aquellas persona con problema de discapacidad visual o como se conocen personas invidentes, en el tablero en los letreros de entrada, salida y seguro se encuentra escritos en braille, y tan solo en el tablero se encontraran 4 agujeros en los seguros, salida y llegada y en el resto solo dos, de esta manera se le facilitara reconocer cuando podrn enviar la ficha del oponente a el lugar de inicio, por otro lado el diseo de las fichas se realizaron tambin en el computador y para realizar de distincin de cada uno de los colores en la cabeza de la ficha se colocaron figuras geomtricas tales como circulo, cuadrado, rectngulo y triangulo. La construccin del prototipo ya fsico se realizo en madera contri.

Grupo objetivo (target)

Colombia, Santander. Con posibilidad de expansin a futuro Colombia: 46. 586.823 millones de hab. De los cuales el 2.8% de la poblacin es invidente es decir 1.100.000 habitantes Santander: 2.030.775 hab. Colombia: Tropical DEMOGRAFICO Sexo Edad Estrato Tamao de la familia: Ingresos: Profesin y nivel educativo Religin Nacionalidad Femenino o masculino 10 a 55 aos Todo nivel socio-econmico (dependiendo tamao y caractersticas de preferencia del cliente) Familias de 3 o ms integrantes 1 SMLV ($566.700) o mayor No es obstculo para la manipulacin del producto Cristianismo, Judasmo, Islamismo y dems religiones existentes Colombianos PSICOGRAFICA Personalidad Apertura: Personas que desean ser felices a pesar de su incapacidad visual, con gusto por la variedad, personas con carcter original e imaginativo, curiosos e interesados por tener nuevas experiencias. Personas con un espritu innovador, creativo y perseverante que a pesar de su imposibilidad de no ver no tienen miedo a experimentar nuevas experiencias y sensaciones Honestidad, deseos de aprender, alegra, voluntad, optimismo, responsabilidad y empata Emotiva, integradora y emprendedora CONDUCTUAL

Regin del mundo o del pas Tamao del pas

Clima:

Estilo de vida

Valores Actitudes

Bsqueda del beneficio

Un producto innovador que le otorga al cliente un producto de calidad, con el cual se va a sentir feliz y tener un tiempo de sano esparcimiento.

MATRIZ Nombre del Parquez segmento Principal Brindar diversin a las personas beneficio invidentes de 4 aos en adelante sin buscado tipo distincin de sexo, raza o color, con demogrfico un producto innovador que sea generador de diversin y sano esparcimiento para este segmento Comportamiento Habilidades de competencia, especial proporcionando la informacin suficiente para ello Fomentar la autonoma, a travs de la creacin de juegos que fomenten el desarrollo de sus habilidades sensoriales de tacto Caractersticas Suelen mover menos los de personalidad labios al articular, y presentan problemas de adaptacin personal y social Tienen un retraso en la adquisicin de la estructura del espacio Su estilo de vida es muy similar a de una persona clarividente, ya ellos mismos salen, caminan, realizan deporte como si fueran una persona normal. Pero por otro lado ellos utilizan unas gafas oscuras para protegerse de los rayos del sol y un palito o bastn que les ayude a guiar el camino y no tropezar. Ajedrez Llegar a la mayor cantidad de personas invidentes mayores de 12 aos, sin distincin alguna de sexo, raza o color.

Caractersticas de estilo de vida

Presentan menos variedad vocal y por tanto su voz es menos modulada Las personas invidentes tienen un periodo sensorio motor y prepatorio ms largo Son dinmicos, quieren aprender nuevas cosas.

El posicionamiento
ROCKO es una marca que quiere posicionarse en la mente del consumidor por medio de su innovacin y calidad mostrando confianza y diversin Siempre enfocado en divertir a los consumidores y siendo atrayente en su diseo

Copy Para ROCKO es fundamental su lanzamiento por tal motivo la publicidad es

un factor que no puede faltar por medio de (COMERCIALES TV, CUAS RADIALES FOLLETOS, BOLETINES, AFICHES PENDONES

Lo siguiente es adicional ROCKO DISEADO EN PAPEL

DISEADO EN EL COMPUTADOR

REALIZADO

Opinin El trabajo en este juego de mesa para personas invidentes me ayudo a darme cuenta que existen mercados que del todo aun no son explorados o simplemente son olvidados, por ese motivo siento satisfecha por brindarles una alegra y una posibilidad de recreacin diferente a la que ellos ya tienen. (CLAU SIERRA)

Agradecimientos En primer lugar agradezco a Dios, a mi padre (Q.E.P.D), a mi madre, hermana y abuela (Q.E.D) por estar conmigo en mi recorrido de preparacin para mi vida profesional, sin el constante apoyo y compaa de ellos yo no sera nada en este momento. Que hermoso es tener una familia que este contigo al frente, al centro a mi derecha e izquierda, doy gracias a Dios por el don maravilloso de mi vida y la vida de mi familia Por otra parte agradezco a la fundacin ETACI, Por permitirme llevar a cabo esta investigacin y realizacin de este proyecto.