Joachim de Posada y Ellen Singer No te comas el malvavisco todava

El secreto para conquistar las recompensas ms dulces en la vida y el trabajo

Traduccin de Mar Garca Puig

Sumario
Agradecimientos Anlisis preparbola Parbola 1. Comer malvaviscos es autodestructivo 2. Los triunfadores cumplen sus promesas 3. Practicar la resistencia al malvavisco 4. Lo que los triunfadores estn dispuestos a hacer 5. ultiplicar los malvaviscos . La mentalidad malvavisco !. alvaviscos maduros ". Esos dulces malvaviscos! Anlisis posparbola Nota del autor "oachim A mi hija, Caroline, que ha aplicado el principio de los malvaviscos con entusiasmo, perseverancia y valor desde el da que se lo ense. Es la mejor hija del mundo y me siento muy orgulloso de ser su padre Ellen A las mujeres ms extraordinarias que cono co, cuyo nimo y sa!idura me inspiran en todos los grandes proyectos..., mis hijas

Agradecimientos
"oachim Es#e li$ro es#% ins&irado en la o$ra de 'aniel Goleman( "nteligencia emocional, )ue desa*i la nocin de los #es# de in#eligencia es#%ndar como indicadores de +,i#o. -a #eora de Goleman me dio nue.os elemen#os &ara com&render y a&reciar el /es#udio de los mal.a.iscos0 del doc#or 1al#er Mischel( lle.ado a ca$o duran#e la d+cada de 12 3 en la 4ni.ersidad de S#an*ord. Es#as o$ras me5oraron es&ec#acularmen#e mi .ida( como es&ero )ue es#e li$ro cam$ie la #uya. 6uiero dar las gracias a es#os dos &ensadores .anguardis#as y a las &ersonas siguien#es( #odas muy im&or#an#es7 8 Ellen Singer( )ue se en#usiasm #an#o con el &royec#o )ue lo &resen# a sus 9ahora nues#ras: agen#es li#erarias7 Jane 'ys#el y Miriam Goderich. 8 nues#ra edi#orial( The ;er<ley Pu$lishing Grou&( una di.isin de Penguin Grou& 9Es#ados 4nidos:( =nc.( &or su *e en es#e &royec#o. 'enise Sil.es#re es una edi#ora e,celen#e y su asis#en#e( >a#ie 'ay( e,#remadamen#e ser.icial. ?a sido un &lacer #ra$a5ar con las dos. 8 la 4ni.ersidad de Puer#o @ico( &or admi#irme( cuando muchos de mis amigos *ueron rechaAados. 8 la 4ni.ersidad de Miami( donde doy clases desde 12"5. 6uiero agradecer a esa es#u&enda ins#i#ucin las o&or#unidades )ue me ha dado y su cons#an#e *e en m. 8l di*un#o doc#or @onald ;auer( un educador e,celen#e y un .isionario )ue( en nues#ra Bl#ima comida an#es de su muer#e( me anim a escri$ir es#e li$ro. 8 Michael -e;oeu*( au#or de e,celen#es li$ros so$re negocios( &or su amis#ad y &or #odo lo )ue me ha enseC Dado. 8l di*un#o Sam 1al#on( )ue em&eA con un &e)ueDo negocio y en &ocos aDos lo con.ir#i en una em&resa gigan#e( 1alCMar#( la em&resa con m%s em&leados del mundo. Es un claro e5em&lo de la sa$idura de resis#irse a los mal.a.iscos. 8 mis clien#es en #odo el mundo( &or &ermi#irme enseDar el &rinci&io de los mal.a.iscos y animarme a con.er#ir mis enseDanAas en un li$ro. Tam$i+n me gus#ara dar las gracias a #odas a)uellas &ersonas )ue me han ins&irado y han com&ar#ido ideas conmigo )ue he ado&#ado y he in#en#ado inculcar a los dem%s. Mis discul&as a #odo a)uel )ue no he nom$rado indi.idualmen#e. Me gus#ara daros el reconocimien#o )ue os merec+is en mi &%gina Ee$( EEE.as<5oachim.com( y os in.i#o a )ue me escri$%is un correo elec#rnico a es#a direccin. Ellen 6uiero dar in*ini#as gracias a mi coau#or( Joachim( no slo &or com&ar#ir es#e gran &royec#o edi#orial conmigo( sino &or in#roducirme al es#ilo de .ida /de resis#encia a los mal.a.iscos0F a mi agen#e li#eraria( Jane 'ys#el( &or la *e )ue ha #enido en m desde hace mucho #iem&o( su a&oyo cons#an#e y su &ersis#en#e con*ianAa en mF a mi a$ogado( Scou# SchEimer( cuya in#eligencia y #alen#o slo han sido su&erados &or su ingenio y com&asinF y a mi edi#ora( 'enise Sil.es#re( &or hacer me5oras muy B#iles Gy &oco dolorosasG al manuscri#o.

AN#L$S$S P%EPA%#&'LA
Hacido en la ri)ueAa( &ero sumido en la &o$reAa cuando era slo un adolescen#e( crec sa$iendo m%s acerca de los &eligros de &erder el +,i#o )ue acerca de cmo conseguirlo. 8un)ue mis &adres en su madureA se recuC &eraron des&u+s de ha$erlo &erdido #odo( 5am%s reco$raron una men#alidad em&rendedora. Io asimil+ me5or sus miedos )ue sus logros. Esos #emores es#imularon mi deseo de #riun*ar econmicamen#e y *ueron los res&onsa$les( en &ar#e( de )ue me dedi)ue a enseDar a la gen#e cmo conseguir sus o$5e#i.os. Me con.er# en con*erencian#e so$re #emas de mo#i.acin &ersonal( )ue ha ins&irado a miles de e5ecu#i.os y a#le#as &ro*esionales a alcanAar sus me#as median#e el uso de unos &rinci&ios e*icaces del +,i#o. Pero en ese #iem&o no me di cuen#a de )ue es#a$a de5ando a un lado una &ar#e muy im&or#an#e de la *rmula. En#onces le acerca de la #eora de los mal.a.iscos y mi .ida cam$i de la misma *orma )ue .a a cam$iar la #uya. 'es&u+s de )ue mi *amilia lo &erdiera #odo( las cosas nunca .ol.ieron a ser iguales. Mis &adres ya nunca *ueron los mismos( y yo #am&oco. Jreo )ue mi &adre #ema &erderlo #odo o#ra .eA( as )ue se so$re&ro#ega. 'es&u+s de recu&erar su ri)ueAa( segua conduciendo un .ie5o Jhe.y. Ho se com&r un Jadillac has#a )ue cum&li los ochen#a y uno 9y muri en ese mismo Jadillac dos aDos des&u+s:. =nconscien#emen#e(yo sen#a el mismo miedo( &ero reaccion+ de *orma o&ues#a y me gas#a$a #odo lo )ue gana$a. Ki.a de *orma lu5osa7 derrocha$a el dinero en .ia5es( mu5eres( regalos( coches Bl#imo modelo y 5oyas caras. Hunca ahorra$a ni un c+n#imo y gas#a$a m%s de lo )ue gana$a. Me coma #odos los mal.a.iscos #an &ron#o como llega$an a mis manos.
L 'ulce es&on5oso ela$orado a &ar#ir de la raA del mal.a.isco( muy &o&ular en Es#ados 4nidos y )ue se aseme5a a una /nu$e0. #$. de la t.%

8hora mismo de$es es#ar &regun#%ndo#e &or )u+ mi &adre no me &ar( &or )u+ no in#en# inculcarme los mismos .alores econmicos )ue +l ha$a a&rendido. Mi &adre nunca me enseD el secre#o del +,i#o &or)ue ni si)uiera +l lo en#enda. Ho *ue su conocimien#o #erico lo )ue le &ermi#i &oner en &r%c#ica ese secre#o( sino su miedo a &erderlo #odo o#ra .eA. Juando eres muy rico y( de re&en#e( #e des&ier#as sin nada( a&rendes lecciones muy im&or#an#es de la .ida. Pero no siem&re #ienes #iem&o &ara &ensar en ellas( y mucho menos &ara enseD%rselas a o#ros. En consecuencia( el secre#o &ara conseguir la ri)ueAa *ue siem&re un mis#erio &ara m( un mis#erio )ue des&u+s me &ro&use resol.er. 6uera en#enderlo y ser ca&aA de e,&licarlo coheren#emen#e7 M Por )u+ de#erminadas &ersonas lo consiguen y o#ras no. M Por )u+ de#erminadas &ersonas #riun*an y o#ras *racasan. M Por )u+ un 23 &or cien#o de las &ersonas )ue llegan a los sesen#a y cinco aDos no #iene su*icien#e dinero y de$e seguir #ra$a5ando( de&endiendo de la Seguridad Social o reAando &ara )ue su hi5o se con.ier#a en m+dico o a$ogado y lo &ueda ayudar duran#e los Bl#imos aDos de su .ida. ?e diser#ado so$re #emas de mo#i.acin duran#e m%s de #rein#a aDos. ?e im&ar#ido con*erencias &ara algunas de las me5ores em&resas del mundo en m%s de #rein#a &ases y he conseguido una e,#ensa car#era de clien#es. Tam$i+n he #ra$a5ado en de&or#es( mo#i.ando a de&or#is#as en la 8sociacin Hacional de ;alonces#o y en las Nlim&iadas. Me he dado cuen#a de )ue en el de&or#e #am$i+n se &uede a&licar la misma &regun#a7 OPor )u+ algunos a#le#as lo consiguen y o#ros noP Es#% claro )ue no slo cuen#an el #alen#o o las ca&acidades. El mundo es#% lleno de a#le#as con #alen#o )ue 5am%s #riun*an y lleno de a#le#as con menos #alen#o )ue( sin em$argo( s )ue han #riun*ado. Mi em&eDo &or encon#rar el .erdadero secre#o del +,i#o me lle. a in.es#igar m%s. 'uran#e ese &roceso( encon#r+ un es#udio &sicolgico realiAado &or un &siclogo es#adounidense muy &res#igioso( el doc#or 1alC#er Mischel. Ho en#rar+ en de#alles a)u( ya )ue leer+is so$re el es#udio en el res#o del li$ro( &ero de5adme )ue os diga una cosa7 descu$r el secre#o de &or )u+ algunos #riun*an y o#ros *racasan. Pens+ )ue la leccin era #an im&orC #an#e )ue decid escri$ir un li$ro con la ayuda de Ellen Singer( la $rillan#e coau#ora de es#e li$ro. 8hora escuchad es#o7 es#e &rinci&io de$e enseDarse a #odo el mundo. -o )ue es#oy a &un#o de con#ar es la di*erencia en#re ser rico y ser &o$re. Es un secre#o )ue de$e re.elarse a #odos los niDos del mundo. Io se lo enseD+ a mi hi5a. 8hora #e lo )uiero enseDar a #i &ara )ue &uedas #ransmi#rselo a #us hi5os. Es#e li$ro es &ara em&rendedores( em&leados de em&resas y gen#e )ue #ra$a5a &or su cuen#a. Es &ara a#le#as y &ara #odo a)uel )ue )uiera #ener +,i#o en la .ida. Tam$i+n es#% dirigido a los maes#ros( &ro*esionales )ue #ienen una res&onsa$ilidad muy im&or#an#e en la educacin de los 5.enes. I s( #am$i+n es &ara a)uellos adolescen#es )ue )uieren cam$iar su com&or#amien#o y #riun*ar en la .ida. Pero an#es de )ue em&ieces a leer la &ar%$ola de los mal.a.iscos #e har+ una &regun#a. ?ay #res ranas )ue .an *lo#ando so$re una ho5a ro a$a5o. 4na de ellas decide sal#ar al ro. OJu%n#as ranas )uedan en la ho5aP -a mayor &ar#e de la gen#e con#es#ar% )ue )uedan dos. @es&ues#a incorrec#a. 6uedan #res ranas so$re la ho5a. OPor )u+P Por)ue decidir sal#ar y sal#ar son dos cosas di*eren#es. OJu%n#as .eces has decidido &erder &eso y( des&u+s de #res meses( los nBmeros en la $%scula siguen siendo los mismosP OJu%n#as .eces has decidido de5ar de *umar y has *umado un cigarrillo la &rimera noche )ue has salidoP OJu%n#as .eces has decidido &oner orden en el #ras#ero el *in de semana y el lunes #e das cuen#a de )ue es#% &eor #oda.aP Si es#o #e suena( es&ero )ue decidas leer es#e li$ro( a&li)ues lo )ue a&rendas a #u .ida y sal#es 9Qadelan#eR: hacia el +,i#o.

Sir Srancis ;acon di5o7 /El conocimien#o es &oder.0 Tena raAn( &ero se ol.id de una &ala$ra )ue hara su *rase &er*ec#a7 /El conocimien#o aplicado es &oder.0 Si sa$es &ero no ac#Bas( no sa$es. Es as de sim&le. -ee el li$ro y a&lica #odo lo )ue a&rendas. Tu .ida nunca .ol.er% a ser igual. Te lo &rome#o. Io a&rend el secre#o. 'e5+ de comer #odos los mal.a.iscos. Juando aca$es el li$ro #B #am$i+n lo har%s.

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PNS8'8

Jomer mal.a.iscos es au#odes#ruc#i.o T 4

PA%A&'LA (! Comer malvaviscos es autodestructivo

Jona#han Pa#ien#( normalmen#e #ran)uilo y seguro de s mismo( se sen#a un &oco decado des&u+s de una #ensa reunin de #ra$a5o. Juando lleg a la limusina( encon#r a su ch*er de.orando el Bl#imo #roAo de ham$urguesa cu$ier#a de <e#chu& )ue le )ueda$a. GQ8r#hur( es#%s comiendo mal.a.iscos o#ra .eAR Gle regaD. GOMal.a.iscosP G8r#hur es#a$a #an sor&rendido &or el #ono de en*ado de su 5e*e como &or las &ala$ras del magna#e 9Jona#han Pa#ien# era *amoso &or su lengua5e cr&#ico:G. Era un ;ig Mac( de .erdad. Ho recuerdo la Bl#ima .eA )ue me com un mal.a.isco. Es#e aDo ni si)uiera #u.e gominolas en mi ces#a de Pascua( y creo )ue no me he comido un mal.a.isco desde... GJ%lma#e( 8r#hur. S+ )ue no #e es#a$as comiendo un mal.a.isco de .erdad. Me he &asado la maDana roC deado de de.oradores de mal.a.iscos y me he sen#ido *rus#rado al .er )ue #B hacas lo mismo. GJreo )ue me .a a e,&licar una his#oria( seDor Pa#ien#. O6uiere )ue conduAca mien#ras la .a con#andoP GPor *a.or( 8r#hur. Es&eranAa es#% cocinando su mundialmen#e *amosa &aella( #u &la#o *a.ori#o( si no recuerdo mal. -e &ed )ue em&eAara a ser.irla en .ein#e minu#os( a la una en &un#o( lo )ue enlaAa con mi hisC #oria( ya .er%s. GO6u+ #ienen )ue .er los mal.a.iscos con #odo es#o( seDor Pa#ien#P GPaciencia( 8r#hur. Pron#o lo descu$rir%s. Mien#ras guarda$a el crucigrama del $e& 'or( )imes ya casi resuel#o en la .isera del asien#o con#iguo( 8r#hur &uso el coche en marcha( un -incoln ToEn Jar( y se meAcl con el #r%*ico del cen#ro de la ciudad. JonaC #han Pa#ien# se acomod en el asien#o de &iel y em&eA a con#ar su his#oria. GJuando #ena cua#ro aDos &ar#ici&+ en un e,&erimen#o )ue luego se hara *amoso. Tena la edad adeC cuada en el momen#o adecuado. Mi &adre es#udia$a en S#an*ord( se es#a$a sacando un m%s#er( y uno de sus &ro*esores $usca$a niDos en edad &reescolar &ara un e,&erimen#o de in.es#igacin acerca de los e*ec#os de &os&oner la gra#i*icacin en los niDos. 0;%sicamen#e( &onan a niDos como yo en una ha$i#acin( de uno en uno. En#ra$a un adul#o y de5a$a un mal.a.isco delan#e del niDo. En#onces #e deca )ue #ena )ue irse de la ha$i#acin duran#e )uince minu#os y )ue si no #e comas el mal.a.isco en su ausencia #e recom&ensara con dos cuando .ol.iera. G4n #ra#o de uno a cam$io de dos. Q4n rendimien#o del cien#o &or cien#o de #u in.ersinR Eso resul#ara *ascinan#e incluso &ara un niDo de cua#ro aDos Gre*le,ion 8r#hur. G'esde luego. Pero cuando #ienes cua#ro aDos( )uince minu#os es mucho #iem&o. I( sin nadie alrededor )ue #e di5era /no0( era incre$lemen#e di*cil resis#irse al mal.a.isco Gdi5o Jona#han. GOI se comi el mal.a.iscoP GHo( &ero es#u.e a &un#o una docena de .eces. =ncluso lo chu&+ un momen#o. Era horri$le no &oder com+rmelo. =n#en#+ can#ar( $ailar( hacer cual)uier cosa )ue se me ocurri &ara dis#raerme. Sinalmen#e( des&u+s de un #iem&o )ue me &arecieron horas( la mu5er .ol.i. GOI... #e dio un segundo mal.a.iscoP GPor su&ues#o. I *ueron los me5ores mal.a.iscos )ue he comido en mi .ida. GPero( Ocu%l era el o$5e#i.o del e,&erimen#oP OSe lo di5eronP GHo en ese momen#o. Ho lo su&e has#a aDos des&u+s. -os mismos in.es#igadores reunieron a #odos los /niDos mal.a.isco0 )ue &udieron localiAarF creo )ue +ramos unos seiscien#os en el &rimer es#udio( y &idieron a los &adres )ue los &un#uaran en una serie de ha$ilidades y rasgos. GOI )ue di5eron #us &adres so$re #iP GHada. Hunca les lleg el cues#ionario. Io #ena ca#orce aDos y nos ha$amos mudado .arias .eces. Pero los in.es#igadores encon#raron casi a cien *amilias y los resul#ados *ueron sor&renden#es. 0-os niDos )ue no se comieron el mal.a.isco( e incluso a)uellos )ue aguan#aron m%s #iem&o( eran me5ores en la escuela( se lle.a$an me5or con los o#ros niDos y con#rola$an me5or el es#r+s )ue los niDos )ue se comieron el mal.a.isco &oco des&u+s de )ue el adul#o de5ara la ha$i#acin. -os resis#en#es al mal.a.isco #enan mucho m%s +,i#o )ue los de.oradoCres de mal.a.iscos. GEso lo descri$e a la &er*eccin Gdi5o 8r#hurG( &ero no lo ca&#o. OJmo &uede ser )ue no comer#e un mal.a.isco a los cua#ro aDos #e con.ier#a en un edi#or Ee$ mul#imillonario a los cuaren#aP GHo lo logra de *orma direc#a( claro. Pero la ha$ilidad &ara &os&oner la gra#i*icacin &or .olun#ad &ro&ia es un $uen indicador del +,i#o *u#uro. GPero( O&or )u+P GKol.amos a la o$ser.acin )ue he hecho cuando he .is#o comer#e el ;ig Mac. OHo *uis#e #B )uien me di5o es#a maDana )ue Es&eranAa #e ha$a &rome#ido guardar#e un $uen &la#o de &aella &ara comerP GEs cier#o( me &rome#i el me5or &la#o( el )ue #u.iera m%s langos#a( &ero se su&one )ue us#ed no &oda en#erarse. GOI )u+ es#a$as haciendo #rein#a minu#os an#es de )ue Es&eranAa #e sir.iera la me5or &aella de la ciudadP GJomerme un ;ig Mac( Qcomer el mal.a.iscoR -o ca&#o. Ho &oda es&erar y &erd el a&e#i#o con algo )ue &uedo #ener en cual)uier momen#o. GJorrec#o. ;uscas#e la gra#i*icacin ins#an#%nea en .eA de #ener &aciencia &ara algo )ue realmen#e )ueC ras. GQKayaR Tiene raAn. Pero con#inBo sin en#ender la idea general. OTiene algo )ue .er comer o no comer mal.a.iscos con el hecho de )ue us#ed es#+ sen#ado en el asien#o #rasero( rela5ado( mien#ras yo es#oy conC duciendo a)u delan#eP GJlaro( 8r#hur. Tiene mucho )ue .er. Pero #e e,&licar+ m%s maDana( cuando me lle.es de nue.o a la ciuC dad( a las nue.e. ?emos llegado a casa y .oy a dis*ru#ar de una es&l+ndida comida. OTB )u+ &lanes #ienesP GE.i#ar a Es&eranAa has#a )ue .uel.a a #ener ham$re. 8r#hur de5 a Jona#han Pa#ien#. 8$ri la &uer#a del coche y la de la casa al hom$re )ue duran#e cinco aDos le ha$a dado un sueldo y( cuando se &res#a$a a escuchar( .aliosas lecciones. Toda.a no sa$a &or )u+( &ero

sos&echa$a )ue la leccin de los mal.a.iscos se con.er#ira en la m%s im&or#an#e de #odas. Sin &ensar m%s en ello( 8r#hur sali de la *inca( condu5o has#a una #ienda cercana y com&r una $olsa de mal.a.iscos.

)! Los triunfadores cumplen sus promesas

G;uenos das( seDor P. Es&ero )ue cum&la su &romesa y me e,&li)ue la his#oria de los mal.a.iscos. Ho de5o de darle .uel#as. GTe e,&licar+ #odo lo )ue &ueda has#a )ue lleguemos a la ciudad. Seguir+ con#%ndo#e #odo lo )ue )uieras sa$er en cada .ia5e )ue hagamos. -os #riun*adores no rom&en sus &romesas. Jona#han se escurri en el asien#o #rasero mien#ras 8r#hur su5e#a$a la &uer#a. GOEn serio( seDor PP En los negocios siem&re se oye ha$lar de gen#e )ue mien#e y )ue incum&le &ac#os. GEs cier#o( 8r#hur. I algunas &ersonas consiguen hacer mucho dinero sin man#enerse *ieles a su &ala$ra. Sin em$argo( m%s #arde o m%s #em&rano( les llega su hora. Es m%s &ro$a$le )ue la gen#e d+ los resul#ados )ue es&eras si con*an en #i. Pero +sa es o#ra his#oria. I( 8r#hur... GOS( seDor PP G&regun# 8r#hur( )ue aBn segua de &ie su5e#ando la &uer#a #rasera. GJuan#o an#es su$as al coche( an#es &odr+ seguir con la his#oria de los mal.a.iscos. GQNhR QJlaroR 'e acuerdo( seDor P. G8r#hur se &uso la gorra( se me#i a #oda &risa en el coche y &uso el mo#or en marcha. G;ien( 8r#hur( si no recuerdo mal( )ueras )ue #e e,&licara la #eora de los mal.a.iscos. 6ueras sa$er &or )u+ los resis#en#es a los mal.a.iscos #ienen m%s +,i#o )ue los de.oradores de mal.a.iscos. GS( )uiero sa$er si +s#e es el secre#o &or el )ue us#ed ha #riun*ado y yo me sien#o realiAado de *orma limi#ada. G/@ealiAado de *orma limi#ada.0 Es una e,&resin in#eligen#e. 8hora en#iendo &or )u+ se #e dan #an $ien los crucigramas )ue haces mien#ras me es&eras. GGracias( seDor P. Siem&re he sido $ueno con las &ala$ras. 8un)ue no #engo muchas o&or#unidades de usarlas. GEso &uede cam$iarse( 8r#hur( y yo #e enseDar+ la manera. Pero( &rimero( .ol.amos a #us &rimeros #iem&os de de.orador de mal.a.iscos. Em&eAaremos en el ins#i#u#o. O6u+ coche conducasP GQNh( seDor P( #ena el me5or cocheR 4n Jor.e##e desca&o#a$le de color ro5o( un im%n in*ali$le &ara las chicas. =ncluso consegu )ue la reina del $aile de *in de curso se diera un &aseo conmigo. GOI *ue +sa la raAn )ue #e lle. a com&rarloP Gcon#es#. GOJonseguir chicas $oni#asP Por su&ues#o. I *unciona$a. Mi agenda es#a$a llena( desde 8ng+lica has#a Uo+. GMe lo creo. OJmo &agas#e el coche( 8r#hurP OTe lo regalaronP GHo( u#ilic+ el dinero )ue me dieron cuando cum&l diecis+is aDos &ara &agar la en#rada. En#onces #u.e )ue $uscarme un #ra$a5o &ara &agar las mensualidades y el seguro( y luego necesi#+ un segundo #ra$a5o &ara gas#ar dinero con las chicas )ue )ueran )uedar conmigo. I si el coche se es#ro&ea$a #ena un $uen &ro$lemaF su&lica$a a mis 5e*es )ue me de5aran hacer horas e,#ras &ara &oder arreglar el coche an#es del *in de semana. Jasi siem&re es#a$a sin $lanca. GEse Jor.e##e era un gran mal.a.isco( OnoP GEh... O6u+P Q8hR Era la gra#i*icacin ins#an#%nea esa( OnoP Tena )ue #ener el me5or coche y las chicas m%s gua&as inmedia#amen#eF ahora no me )ueda nada de eso. Hi si)uiera #engo coche( conduAco el suyo( y las chiC cas con clase no se in#eresan &or un #i&o )ue lle.a gorra de ch*er. Es de&rimen#e( seDor P. Pero no .a a negarme )ue eso es lo )ue )uiere cual)uier chico en el ins#i#u#o7 un $uen coche y chicas gua&as. OHo era su casoP GJlaro( a m #am$i+n me &asa$a( 8r#hur. En el ins#i#u#o en.idia$a a menudo a los chicos como #B. OSa$es )u+ #i&o de coche lle.a$a yoP 4n Morris N,*ord )ue #ena dieA aDos. Sue el medio de #rans&or#e m%s $ara#o )ue &ude encon#rar. 'e hecho( me cos# #rescien#os cincuen#a dlares( &ero me ser.a &ara ir del #ra$a5o a la escuela e incluso lle.a$a a las chicas )ue( de .eA en cuando( )ueran )uedar conmigo. Hi el coche ni yo +ramos imanes &ara las chicas( como #B lo liamas( &ero decid ahorrar &ara la uni.ersidad. Jrea )ue la educacin era la cla.e &ara conseguir #odas las cosas $uenas )ue )uera en la .ida. Ho me com el mal.a.isco y mira lo )ue #engo a cam$io. G=n*ini#os mal.a.iscos( seDor P. I cuando era sol#ero( seguro )ue #ena algunos sa$rosos mal.a.iscos del g+nero *emenino( sua.es y es&on5osos all donde nos gus#a. GS( 8r#hur( #ienes raAn Gdi5o lona#han con una media sonrisaG( aun)ue no era +s#e el e5em&lo )ue #ena en men#e. 8 .er +s#eF si #e o*reAco un milln de dlares hoy o la suma de un dlar mul#i&licado &or dos cada da en los &r,imos #rein#a das( Ocon )u+ #e )uedarasP GSeDor P( no soy #on#o. Escogera el milln de dlares. QHo me diga )ue us#ed escogera un #ris#e dlar mul#i&licado &or dos duran#e #rein#a dasR GTe has comido el mal.a.isco o#ra .eA( 8r#hur. Kas a lo e.iden#e en lugar de &ensar a largo &laAo. 'e$eras ha$er elegido el dlar. 8s #endras m%s de )uinien#os millones de dlares( &ero #e has con*ormado con slo un milln. GHo &uedo cre+rmelo( seDor P. Pero s+ )ue us#ed nunca me mien#e( as )ue ser% .erdad. GS( 8r#hur( es el &oder im&resionan#e de resis#irse a un mal.a.isco. 6uinien#os millones de dlares en un mes es mucho me5or )ue un milln en un da. G'e acuerdo( seDor P( creo )ue es#% em&eAando a con.encerme. Pero O)u+ hago con la #eoraP( Ocmo la a&lico en mi .idaP I Ocmo la a&lica us#ed en la suyaP GJasi hemos llegado a la o*icina( 8r#hur( as )ue no &uedo con#es#ar#e a las &regun#as. 'e5a )ue #e &onga un $re.e e5em&lo. OTe acuerdas de ayer( cuando me )ue5+ de )ue la gen#e de la reunin eran unos deC .oradores de mal.a.iscos y em&eAamos es#a con.ersacinP GJlaro( creo )ue es la &rimera .eA )ue le he .is#o la cor$a#a *uera de lugar. GHegoci%$amos un #ra#o &ara .ender nues#ros cursos .ir#uales de *ormacin en .en#as a una em&resa muy im&or#an#e de -a#inoam+rica. 6ueran com&rar un curso )ue( de$ido al #amaDo de la em&resa( ha$ra su&ues#o un #ra#o de un milln de dlares. Io es#a$a &resionando( como hago siem&re( &ara .ender un &a)ue#e con m%s ser.icios( cursos y seminarios( lo )ue ha$ra signi*icado es#a$lecer una relacin con la em&resa a largo &laAo7 dieA millones de dlares &ara em&eAar y un con#ac#o im&or#an#e en el mercado la#inoaC mericano.

GOI )u+ &asP GEl &residen#e de la em&resa se encon#ra$a *uera de la ciudad y reci$imos una llamada del .ice&residen#e. 6uera reunirse con noso#ros. Hues#ro .ice&residen#e de .en#as )uiso cerrar la .en#a cuando el o#ro .ice&residen#e le di5o e,ac#amen#e lo )ue )uera7 el &a)ue#e de un milln de dlares. 'e$era ha$er rechaAado la solucin *%cil e in.es#igar )u+ necesidades #enan. Sue a &or el mal.a.isco( 8r#hur( en .eA de desarrollar una &ro&ues#a lo su*icien#emen#e &ersuasi.a como &ara conseguir el #ra#o de dieA millones de dlares. Es#o &asa muy a menudo( 8r#hur( en muchas em&resas de #odo el mundo. GPero consiguieron un #ra#o de un milln de dlares. Ho es lo )ue )uera( &ero no es#% nada mal( OnoP GToda.a no hemos *irmado nada. I la cosa .a a &eor. 8yer el &residen#e de la em&resa me llam y me &regun# &or )u+ nos ha$amos echado a#r%s en lo de la relacin a largo &laAo. Pens )ue ha$a incum&lido mi &ala$ra. Se sen#a o*endido( &ensa$a )ue ha$amos &erdido nues#ra con*ianAa en +l. Se neg a *irmar un acuerdo con una em&resa )ue slo &ensa$a en los $ene*icios inmedia#os y )ue era inca&aA de encon#rar una solucin )ue se a5us#ara &er*ec#amen#e a sus necesidades. GQHo )uiso hacer #ra#os con de.oradores de mal.a.iscosR GE,ac#o. Por comer el mal.a.isco( &odemos &erder el con#ra#o de un milln de dlares y el de dieA millones de dlares. GO-o &uede arreglarP GEs#oy a &un#o de descu$rirlo( 8r#hur. En cual)uier caso( ser% un da muy largo( y )uiA% dure has#a #arde. Puedes ir#e a casa( #e llamar+ si necesi#o )ue .engas a $uscarme. G;uena suer#e( seDor P. Q-o es#ar+ a&oyandoR GGracias( 8r#hur. 8r#hur regres a la *inca del seDor Pa#ien#( a&arc en el gara5e de seis &laAas y camin has#a su casa( la an#igua cochera de la *inca donde .i.a( sin &agar al)uiler( como &ar#e de su salario. Su .ida era $as#an#e cmoda7 un #ra$a5o &oco es#resan#e y sin gas#os im&or#an#es. Sin em$argo( des&u+s de cinco aDos( O)u+ ha$a logradoP Hada en el $anco y unos sesen#a dlares en el $olsillo. I ningBn &lan m%s all% de la &r,ima semana. 8r#hur sus&ir( en#r en la casa modes#amen#e amue$lada y #om la $olsa de mal.a.iscos )ue ha$a com&rado el da an#erior. -a a$ri e hiAo un ges#o como si *uera a lle.arse uno a la $oca. En#onces &ar y lo de5 en la mesilla de noche. /Si sigue ah maDana Gse di5oG #endr+ dos.0

*+ Practicar la resistencia al malvavisco

El valor de la confian,a y el poder de la influencia 8 la maDana siguien#e( cuando 8r#hur se le.an#( sac o#ro mal.a.isco de la $olsa y &ens en comerse los dos. Pero &re*iri es&erar. Poda com+rselos cuando llegara a casa &or la noche o comerse cua#ro al da siguien#e &or la maDana. En esos momen#os lo )ue de .erdad le a&e#eca era la in*ormacin )ue le &oda dar Jona#han Pa#ien#( y de$a conducir al menos una hora &ara conseguirla. Su 5e*e ha$a &asado la noche en la o*icina y lo es&era$a &ara )ue lo lle.ara a una ci#a )ue #ena en la o#ra &un#a de la ciudad. GTiene $uen as&ec#o( seDor P. OMa# a muchos de.oradores de mal.a.iscos anocheP GHo( &ero es &ro$a$le )ue haya con.er#ido a unos cuan#os. Man#u.e una larga con.ersacin con el &reC siden#e de la em&resa la#inoamericana( e incluso le con#+ la his#oria de los mal.a.iscos. QI di5o )ue ace&#a$a el #ra#o de dieA millones de dlares si le &rome#a incluir la his#oria en los cursosR GEs incre$le( seDor P( es#oy im&resionado. Par#i de un #ra#o de un milln de dlares( lo #rans*orm en uno de dieA( des&u+s .io cmo se con.er#a o#ra .eA en un #ra#o de un milln( luego en uno de cero dlares( y de nue.o en un #ra#o de dieA millones de dlares. QEso s )ue es mul#i&licar mal.a.iscosR GGracias( 8r#hur( es#oy muy sa#is*echo. Si #e a&e#ece( #engo o#ra his#oria )ue con#ar#e. GPor su&ues#o( seDor P. OTiene algo )ue .er con la #eora de los mal.a.iscos.P GPrimero #e cuen#o la his#oria y luego #B decides. Puedes hacer el an%lisis &os#an+cdo#a. GEl an%lisis &os#an+cdo#a( el 8P. Me gus#a. 8delan#e( seDor P. G?ace algunos aDos #u.e el &lacer de conocer a 8run Gandhi( el nie#o del gran Maha#ma Gandhi. G?e ah una &ersona )ue no se coma los mal.a.iscos. Para conseguir lo )ue )uera( a menudo no coma nada de nada. GJorrec#o( 8r#hur. Maha#ma Gandhi era muy modes#o acerca de lo )ue consigui &ac*icamen#e. OSa$es lo )ue di5o una .eA so$re el secre#o del +,i#oP GHo( &ero us#ed me lo .a a con#ar( O.erdad( seDor PP GSi no recuerdo mal( la ci#a deca algo as7 /Ho me considero m%s )ue un hom$re normal con ca&acidades &or de$a5o de lo normal. Ho #engo la menor duda de )ue cual)uier hom$re o mu5er &uede conseguir lo )ue yo he conseguido si le &one el mismo em&eDo y man#iene la misma es&eranAa y *e )ue yo.0 GEm&eDo y *e. O4s#ed cree en #odo eso( seDor PP GS( claro. Son caminos m%s largos hacia el +,i#o( &ero es#%n llenos de ilusiones y recom&ensas mayores. M GQMegamal.a.iscosR Pero O)u+ &as cuando conoci al nie#oP G@es&e#a$a mucho al Maha#ma( &or su&ues#o( y me con# )ue su &adre lo en.i a .i.ir con su a$uelo de los doce a los #rece aDos y medio. GJuando #ena esa edad( a mi madre le hu$iera encan#ado en.iarme a algBn si#io( a cual)uier si#io. GS( es#oy seguro de )ue a mi &adre #am$i+n le ha$ra gus#ado. Juando en#ran en la adolescencia( los niDos son com&licados. 8run me con# )ue a&rendi mucho de Maha#ma Gandhi acerca de la disci&lina y el uso in#eligen#e del &oder. Me e,&lic )ue Maha#ma( )ue en#enda el .alor de su *irma( consegua dinero a cam$io de su au#gra*o y se lo en#rega$a a los &o$res. Pero me di5o )ue *ue su &adre )uien( unos aDos des&u+s( cuando #ena diecisie#e aDos( le enseD la leccin m%s .aliosa7 0Me di5o )ue su &adre le &idi )ue lo lle.ara en coche a una reunin en un edi*icio de o*icinas a unos )uince <ilme#ros de su casa. Juando llegaron( le &idi )ue lle.ara el coche al mec%nico( )ue es&erara a )ue lo arreglaran y )ue .ol.iera a recogerlo a las cinco de la #arde( ni un segundo m%s #arde. =nsis#i mucho en la

hora. ?a$a #ra$a5ado sin &arar en los Bl#imos das( es#a$a cansado y )uera marcharse de la o*icina a las cinco en &un#o. 08run di5o )ue lo ha$a en#endido y lle. el coche al mec%nico. 8l medioda( &ensa$a ir a comer algo y .ol.er( &ero el mec%nico le de.ol.i las lla.es del coche y di5o )ue es#a$a lis#o. G4h... 4n chico de diecisie#e aDos( un coche y cinco horas li$res no son una $uena com$inacin Gdi5o 8r#hur. GE,ac#o. 8run em&eA a dar .uel#as con el coche. Kio un cine y en#r a una sesin do$le. Es#a$a dis*ruC #ando #an#o de las &elculas )ue no &ens en mirar el relo5 has#a )ue aca$ la segunda( a las 1".35. Sue corriendo has#a el coche y se a&resur a llegar al edi*icio donde lo es&era$a su &adre. I all es#a$a +l( comC &le#amen#e solo( es&erando a su hi5o. 08run sal# del coche y se discul& &or el re#raso. 0G?i5o( O)u+ #e ha &asadoP Es#a$a &reocu&ado. O6u+ ha &asadoP 0G?an sido esos es#B&idos mec%nicos( &adre. Ho a.erigua$an )u+ le &asa$a al coche y han aca$ado 5us#o ahora. ?e .enido #an &ron#o como han aca$ado. 0E1 &adre de 8run se )ued en silencio. Ho le con# a su hi5o )ue a las cinco y media ha$a llamado al mec%nico &or)ue es#a$a &reocu&ado &or +l( y )ue sa$a )ue el coche es#a$a lis#o desde el medioda. Sa$a )ue su hi5o men#a. O6u+ crees )ue hiAo +l en#oncesP GO'arle un cache#eP GHo( &ero yo #am$i+n &ens+ eso. GOJas#igarlo duran#e una semana y no de5arle usar el coche nunca m%sP GHo. GOProhi$irle .er a su no.ia o ha$lar con ella &or #el+*ono duran#e un mesP GHo. GEs#% $ien( me rindo. O6u+ hiAoP G-e dio las lla.es del coche y le di5o7 /?i5o( .e a casa con el coche. Io de$o ir andando.0 GO6u+P Gdi5o 8r#hur. GEso mismo le &regun# 8run a su &adre. Es#a$an a )uince <ilme#ros. Pero es&era a or la res&ues#a del &adre7 /?i5o( si en diecisie#e aDos no he conseguido )ue con*es en m( de$o de ser muy mal &adre. Kol.er+ andando a casa y medi#ar+ en )u+ he *allado. Te &ido &erdn &or ha$er sido #an mal &adre.0 GQHo me lo &uedo creerR O'e .erdad hiAo eso el &adreP 6uiA% slo in#en#a$a hacer sen#ir cul&a$le al chico. GEl &adre em&eA a andar. 8run se su$i al coche y em&eA a conducir des&aci#o al lado de su &adre( su&lic%ndole )ue se su$iera. El &adre se neg y con#inu andando( diciendo7 /Ho( hi5o. Ke a casa( .e a casa.0 8run sigui conduciendo a su lado duran#e #odo el camino( mien#ras le &eda una y o#ra .eA )ue se su$iera al coche. El &adre le res&ondi siem&re )ue no( y llegaron a casa casi cinco horas y media des&u+s( a las once y media de la noche. GEs incre$le. O6u+ &as des&u+sP GHada. El &adre en#r en casa y se *ue a la cama. -e &regun#+ a 8run )u+ ha$a a&rendido de esa e,&eC riencia #an incre$le y me con#es#7 /Ho he .uel#o a men#ir a nadie desde en#onces.0 GKaya( seDor P( Qes im&resionan#eR G-o es. 8&rend lecciones muy im&or#an#es de es#a his#oria. GJu+n#emelas( seDor P( &or *a.or. G-o har+( &ero &rimero dime )u+ has a&rendido #B. OTiene algo )ue .er con la #eora de los mal.a.iscosP 8r#hur se )ued callado duran#e unos minu#os( cosa rara en +l. Jasi ha$an llegado a su des#ino cuando conC #es#7 G-a solucin *%cil al &ro$lema hu$iera sido gri#ar( amenaAar( &egar o cas#igar al chico. Si yo hu$iera sido el &adre( eso me ha$ra hecho sen#ir $ien al momen#o. ?a$ra sido una gra#i*icacin ins#an#%nea. Pero si se #ra#a$a de enseDarle una leccin al chico( ha$ra sido como comerse el mal.a.isco. El &adre desahog%ndose y el hi5o arre&in#i+ndose... -uego los dos ol.idaran el inciden#e casi inmedia#amen#e. -a .erdad es )ue el chico &odra ha$er hecho cosas mucho &eores con el coche ese da. Si el &adre le hu$iera dado un $o*e#n &or llegar #arde y men#ir( se hu$iera sen#ido cas#igado. 6uiA% hu$iese es#ado arre&en#ido( o resen#ido( o #al .eA asus#ado( &ero el inciden#e ha$ra sido una gam$errada m%s #&ica de adolescen#es. Pero al &os&oner la gra#i*icacin( y me cues#a en#ender cmo &udo #ener #an#o au#ocon#rol( #u.o una in*luencia mayor en su hi5o( y &ara #oda la .ida. OEs eso( seDor PP GHo slo eso( 8r#hur( &ero es#oy de acuerdo. -a his#oria mues#ra claramen#e )ue hace *al#a mucha *uerAa de .olun#ad &ara no comerse el mal.a.isco( &ero #am$i+n mues#ra el im&ac#o )ue &odemos conseguir si no caemos en la #en#acin y nos concen#ramos en las recom&ensas a largo &laAo. GO6u+ m%s a&rendi( seDor PP G6ue no &odemos con#rolar a las o#ras &ersonas ni la mayora de acon#ecimien#os( &ero en cam$io s &odemos con#rolar nues#ro com&or#amien#o. I la *orma en )ue nos com&or#amos &uede #ener un im&ac#o enorme en el com&or#amien#o de los dem%s. Hues#ra *orma de reaccionar an#e un acon#ecimien#o es m%s im&or#an#e )ue el acon#ecimien#o en s mismo. 'ar e5em&lo nos da mucho &oder de in*luencia7 el &oder de la &ersuasin. I +s#a es el arma m%s &oderosa &ara #riun*ar. GOPuede e,&lic%rmelo un &oco m%s( seDor PP GJlaro( 8r#hur. 8n#es o des&u+s( cual)uier #riun*ador se da cuen#a de )ue &ara conseguir lo )ue )uiere de los dem%s( +s#os de$en )uerer ayudar#e. Slo hay seis caminos &ara conseguir )ue la gen#e haga cosas7 la ley( el dinero( la *uerAa *sica( la &resin emocional( la $elleAa o la &ersuasin. 'e #odos ellos( la &ersuasin es el m%s &oderoso. Te lle.a a o#ro ni.el. El &adre de 8run Gandhi lo con.enci &ara )ue *uera hones#o duran#e el res#o de su .ida. Io con.enc al &residen#e de la em&resa la#inoamericana &ara )ue *irmara un con#ra#o de dieA millones de dlares y es&ero ha$er con.encido a mi .ice&residen#e de .en#as &ara )ue &are de de.orar mal.a.iscos. GMuy $ien( seDor P. Es#amos llegando a su &r,ima ci#a. Me hu$iera gus#ado encon#rar m%s #r%*ico y seguir escuchando sus his#orias. ?e es#ado #omando no#as( no mien#ras conduca( sino cuando llega$a a casa. OPodra resumirme en &ocas &ala$ras lo )ue me ha con#ado hoyP GJlaro( 8r#hur. Puedes escri$ir es#o7 /-os #riun*adores es#%n dis&ues#os a hacer cosas )ue la gen#e sin +,i#o no es#% dis&ues#a a hacer.0 Vsa es mi *iloso*a( y maDana &rome#o con#ar#e al menos una his#oria &ara ilus#rarla.

Juando 8r#hur .ol.i a casa mir los dos mal.a.iscos )ue ha$a en la mesi#a de noche. Sonri &or)ue( aun)ue #ena ham$re( no sen#a la #en#acin de com+rselosF )uera .er cu%n#os &oda acumular. Sac una li$re#a y ano# las cosas )ue ha$a a&rendido( clasi*ic%ndolas en di.ersas ca#egoras7 M No te comas el malvavisco enseguida! Espera el momento adecuado y podrs comerte ms! M Los triunfadores cumplen sus promesas! M -n d.lar multiplicado por dos cada d/a durante treinta d/as equivale a ms de quinientos millones de d.lares! Piensa a largo pla,o! M Para conseguir lo que quieres de los dems0 1stos0 deben querer ayudarte y confiar en ti! M La mejor manera de conseguir que la gente haga lo que quieres es influyendo en ella! M Los triunfadores estn dispuestos a hacer cosas que la gente sin 12ito no est dispuesta a hacer!

3!

Lo que los triunfadores estn dispuestos a hacer

GI $ien( seDor P Gdi5o 8r#hur sin &re%m$ulos #an &ron#o como Jona#han se sen# en su lugar ha$i#ual en la &ar#e #rasera del -incolnG. OPuede darme algBn e5em&lo de lo )ue los #riun*adores es#%n dis&ues#os a hacer y la gen#e sin +,i#o noP G;uenos das( 8r#hur Gcon#es#. G;uenos das( seDor P. Ho )uera ser maleducaCdo( &ero #engo muchas ganas de sa$er m%s so$re lo )ue se de$e hacer &ara #riun*ar. GMe gus#a or eso( 8r#hur( y no me has moles#ado. =n#en#ar+ dar#e dos e5em&los de camino a la ciudad. GGracias( seDor P. GOJonoces a -arry ;irdP GOEl 5ugador de $alonces#o de los Jel#ics de ;os#onP Jlaro. G8l *inal de su carrera( des&u+s de ha$erse con.er#ido en un 5ugador muy *amoso( e incluso 5ugando en un e)ui&o mediocre( #ena la cos#um$re de llegar an#es )ue los dem%s y seguir un la$orioso ri#ual. GO6u+ hacaP G;o#a$a el $aln &oco a &oco( &or #oda la &is#a( con la ca$eAa gacha #odo el #iem&o. OPor )u+P JomC &ro$a$a cada cen#me#ro de la &is#a( #odos y cada uno de sus rincones &ara sa$er dnde es#a$an las im&erC *ecciones( de manera )ue( si su e)ui&o i$a ganando o &erdiendo &or un &un#o y +l #ena la &elo#a( nunca &erC dera el con#rol al $o#arla en un si#io de la cancha donde &udiera des.iarse. GOEn cada &ar#idoP Es incre$le. GO8 )ue sP 8h #enemos a un hom$re )ue gana$a millones de dlares( com&le#amen#e solo en la &is#a y haciendo lo )ue nadie haca. Triun* &or)ue es#a$a dis&ues#o a hacer lo )ue la gen#e sin +,i#o no es#% dis&ues#a a hacer. -arry ;ird no #ena ninguna ha$ilidad des#aca$le( a e,ce&cin de un #iro e,celen#e. En la liga( en una clasi*icacin de los 5ugadores )ue logran sal#ar m%s al#o( +l hu$iera sido el nBmero 253( y si hu$iera sido de los )ue m%s corren( )uiA% hu$iera alcanAado el &ues#o 14 . Ho ha$a nada es&ecial en +l )ue lo hiciera des#acar de los dem%s. Sin em$argo( es uno de los cincuen#a me5ores 5ugadores en la his#oria del $alonces#o. 0Es#a$a dis&ues#o Gcon#inu Jona#hanG a #ra$a5ar m%s duro y de *orma m%s in#eligen#e )ue los dem%s( y consigui #riun*ar m%s )ue o#ros 5ugadores con m%s a&#i#udes. =ncluso se deca )ue cada da se en#rena$a #irando #rescien#os #iros li$res. GOI dice )ue lo haca incluso des&u+s de llegar a lo m%s al#o( cuando &oda ha$erse sen#ado cmodamen#e a comer una $olsa en#era de mal.a.iscos y seguir ganando un salario mul#imillonarioP Es im&resionan#e. Podra ha$erse re#irado #ran)uilamen#e( &ero no lo hiAo. GE,ac#o. Se #oma$a cada &ar#ido como si *uera el &rimero y cada o&or#unidad de en#renar con la misma seriedad( incluso cuando la com&e#encia no mereca #an#o es*uerAo. GSi )uiere( creo )ue #enemos #iem&o &ara o#ro e5em&lo( seDor P. GTengo o#ro e5em&lo del mundo del de&or#e. ?e .is#o )ue a .eces lle.as una gorra de los Ian<ees de Hue.a Ior<. OEres a*icionadoP GKoy a los &ar#idos siem&re )ue &uedo. GEn#onces ha$r%s odo ha$lar del rece&#or Jorge Posada. 8r#hur asin#i con la ca$eAa. GJuando Jorge Posada era m%s 5o.en( su &adre( Jorge -uis( le &regun# si )uera llegar a las Grandes -igas. Jorge -uis es o5eador &ara los @oc<ies de Jolorado y 5ug en el e)ui&o olm&ico cu$ano. Jonoce $ien el $+is$ol y los de&or#es. 0GS( &a&%. 6uiero ser 5ugador de $+is$ol &ro*esional y )uiero 5ugar en las Grandes -igas Gdi5o Jorge. 0GEs#% $ien( hi5o( a &ar#ir de maDana( .as a ser rece&#or. 0GPero( &a&%( Qyo soy segunda $ase( no rece&#orR G&ro#es# Jorge. Jorge discu#i con su &adre &ara )ue lo de5ara ser segunda $ase( &ero el &adre se neg. 0GSi )uieres llegar a ser un 5ugador de $+is$ol en las Grandes -igas de$es ser rece&#or. S+ lo )ue digo. 0Jorge ace&# y al da siguien#e se con.ir#i en rece&#or. El en#renador del e)ui&o donde 5uga$a no )uera un rece&#or y lo ech. Tu.o )ue $uscar o#ro e)ui&o. Sinalmen#e( lo ace&#aron como su&len#e. 4n da( el rece&#or #i#ular se lesion la rodilla y Jorge em&eA a 5ugar como rece&#or. Ho era muy $ueno( &ero #ena a&#i#udes y el en#renador es#a$a dis&ues#o a *ormarle. 0N#ro da( Jorge -uis le &regun# a su hi5o si #oda.a )uera 5ugar en las Grandes -igas. Jorge di5o )ue s. 0G;ien( en#onces maDana em&eAar%s a $a#ear con la iA)uierda. 04na .eA m%s( Jorge discu#i con su &adre.

0GPero( &a&%( yo soy dies#ro. 0GSi )uieres llegar a las Grandes -igas( de$es &oder $a#ear con am$os $raAos. 0Jorge ace&#. Em&eA a $a#ear con la iA)uierda e hiAo( segBn +l( diecis+is stri(es out seguidos( segBn su &adre( .ein#i#r+s( has#a )ue consigui un hit. En 122"( Jorge $a#e diecinue.e carreras com&le#as y diecisie#e *ueron con la iA)uierda. En el 2333( $a#e con la iA)uierda y logr una carrera com&le#a( e hiAo o#ra con la derecha en el mismo &ar#ido. ;ernie 1illiams hiAo lo mismo. Era la &rimera .eA en la his#oria )ue dos 5ugadores del mismo e)ui&o conseguan algo as. En el 2333 Jorge logr .ein#iocho carreras com&le#as y( 5un#o con 'ere< Je#er( ;ernie 1illiams y Mariano @i.era( lleg al 8llCS#ar Game. En el aDo 2331 logr .ein#ids carreras com&le#as. En 2333 #am$i+n lleg al 8llCS#ar Game y *irm un con#ra#o de cincuen#a y un millones de dlares. Pero lo me5or de #odoF $a#e #rein#a carreras com&le#as e igual el r+cord )ue #ena Iogi ;erra. Se con.ir#i en uno de los dos rece&#ores )ue han $a#eado m%s carreras com&le#as en la his#oria de los Ian<ees. GI yo s+ &or )u+( seDor P. Por)ue es#a$a dis&ues#o a hacer los )ue los 5ugadores sin +,i#o no es#%n disC &ues#os a hacer. GE,ac#o. Es#u.o dis&ues#o a con.er#irse en rece&#or aun)ue &ensa$a )ue de$a ser segunda $ase. 6uiso a&render a $a#ear con la iA)uierda aun)ue era dies#ro. Para #riun*ar( #om decisiones e hiAo sacri*icios )ue la gen#e sin +,i#o rechaAa. G-e agradeAco )ue me cuen#e es#o( seDor P. Pero #oda.a no aca$o de com&render cmo a&licarlo a mi .ida. I hay un asun#o )ue me &reocu&a. En el es#udio de los mal.a.iscos( us#ed y los o#ros niDos #enan en#re cua#ro y seis aDos. SegBn el es#udio( el hecho de comerse o no el mal.a.isco ha$ra de#erminado su +,i#o en el *u#uro. En#onces( O)u+ &asa con los niDos )ue como yo en el &asado hemos sido de.oradores de mal.a.isC cos( o lo somos en el &resen#eP OTam$i+n &odemos #riun*ar( o es#amos condenados a comernos #odos los mal.a.iscos )ue se nos &ongan delan#e duran#e el res#o de nues#ras .idasP GSi &ensara eso( 8r#hur( no #e con#ara es#as his#orias. Es .erdad )ue si has sido ca&aA de a&laAar las gra#i*icaciones #oda #u .ida( es m%s *%cil resis#irse a los mal.a.iscos cuando eres adul#o. Pero #am$i+n sera m%s *%cil ser un $a#eador am$idies#ro( si hu$ieras nacido am$idies#ro( y no dies#ro o Aurdo. El +,i#o no de&ende de #us circuns#ancias &asadas o ac#ualesF de&ende de la .olun#ad )ue #engas &ara hacer #odo a)uello )ue es necesario &ara #riun*ar. I el da )ue a&li)ues esa .olun#ad es#ar%s dando el &rimer &aso hacia el +,i#o. -a &ala$ra im&or#an#e es /ahora0. GEs $ueno sa$erlo( seDor P. -o )ue de#ermina #u *u#uro no es lo )ue hayas hecho en el &asado( sino lo )ue es#%s dis&ues#o a hacer en el &resen#e. GS( 8r#hur. Vsa es la &regun#a )ue de$es hacer#e7 O6u+ es#oy dis&ues#o a hacer hoy &ara #riun*ar maDanaP GMe ha dado mucha in*ormacin &ara re*le,ionarF ahora de$er+ hacerlo sin us#ed. OSe .a *inalmen#e a ;uenos 8ires &or la maDanaP GS( 8r#hur( es#ar+ *uera cinco das. Tendremos mucho de )ue ha$lar cuando .uel.a. Por la noche( 8r#hur escri$i en su li$re#a7 El +,i#o no de&ende de si en el &asado *uis#e un de.oCrador de mal.a.iscos o #e resis#is#e a los mal.a.iscos. El +,i#o de&ende de lo )ue es#+s dis&ues#o a hacer hoy &ara #riun*ar maDana. 8r#hur mir los cua#ro mal.a.iscos )ue ha$a en la mesilla. 8l da siguien#e( #endra ocho. Juando el seDor P .ol.iera( ocho( diecis+is( #rein#a y dos( sesen#a y cua#ro( cien#o .ein#iocho... QJien#o .ein#iochoR Pro$a$lemen#e #endra )ue com&rar dos $olsas m%s. 8r#hur sac la car#era y se sor&rendi al .er )ue( el da an#es de co$rar( #oda.a le )ueda$an unos dosC cien#os dlares. OJmo &oda serP -a mayora de las semanas( cuando le hacan el ingreso en el $anco slo le )ueda$an .ein#e dlares( y m%s de una .eA ha$a #enido )ue so$re.i.ir con las monedas )ue encon#ra$a en los asien#os del coche o en#re los almohadones del so*%. Hormalmen#e no en#enda en )u+ se gas#a$a el dinero. En esos momen#os( en cam$io( se &regun#a$a en )u+ no se lo ha$a gas#ado. Por alguna raAn( le &areci im&or#an#e a.eriguarlo. 8s )ue #om su li$re#a y em&eA a hacer una lis#a7 M 'inero ahorrado comiendo en casa7 45 dlares 8r#hur no se ha$a &erdido ninguna comida de Es&eranAa. Es#u.o m%s en casa Gmucho m%sG y a la hora de las comidas. 'uran#e cinco aDos ha$a sido muy a*or#unado. Tena un #ra$a5o con comidas e,)uisi#as y aloC 5amien#o incluido y( aun as( un &ar de .eces al da &asa$a &or un es#a$lecimien#o de comida r%&ida. Si ahorra$a !3 dlares cada semana en comida( al aca$ar el aDo #endra 3. 43 dlares m%s. 'esde an#es de )ue se gas#ara el dinero de su diecis+is cum&leaDos en el Jor.e##e( 8r#hur nunca ha$a #enido #an#o dinero ahorrado. M 'inero ahorrado en salir7 53 dlares 8r#hur no $e$a mucho( &ero una o dos .eces &or semana se de5a$a caer &or algBn local. 'os $e$idas y la &roC &ina su&onan unos .ein#e dlares. I siem&re in.i#a$a a alguien( a un amigo o a una chica gua&a. Esa semana ha$a es#ado #an a$sor#o &ensando en la his#oria de los mal.a.iscos y en cmo &arar de de.orarlos )ue( sin &ro&on+rselo( logr su o$5e#i.o7 ahorrar 53 dlares. Si lo haca cada semana( #endra 2. 33 dlares ahorrados al *inal del aDo. M 'inero ahorrado en la &ar#ida semanal de &)uer7 65 dlares

El 5ue.es &or la noche( 8r#hur es#a$a #an en*rascado consul#ando =n#erne# en el ordenador del seDor P )ue se ol.id de la &ar#ida. Era un $uen 5ugador( nunca ha$a &erdido su &aga( como o#ros com&aDeros( &ero se es#ara engaDando a s mismo si creyera )ue siem&re gana$a. Hormalmen#e( se lle.a$a 133 dlares a la &ar#ida. 8 .eces .ol.a con 233( o#ras sin nada. Pro$a$lemen#e gas#a$a 53 dlares a la semana en el &)uer. En #o#al( esa semana ha$a ahorrado !3 dlares en comida( 53 en salidas y 53 en la &ar#ida de &)uer. Eso haca un #o#al de 1!3 dlares. Ho es#a$a mal. -a semana an#erior se ha$ra alegrado de #ener 33 dlares en el $olsillo el da an#es de co$rar. =ncre$le. Esa semana( su mayor gas#o ha$an sido los casi dos dlares de los mal.a.iscos. O6u+ &asara si ahorrara ese dinero cada semanaP OPodra hacerloP Poder s &oda( lo aca$a$a de demosC #rar( &ero Oera realis#aP Es#a$a seguro de )ue &oda cum&lir el &lan de comer en casa. 8un)ue no es#u.iera a las horas de las comiC das( la cocina siem&re es#a$a a$ier#a &ara +l. En dos minu#os &oda hacerse unas cos#illas de &rimera( una &echuga de &ollo a la &lancha o un rico sandEich. O6u+ sen#ido #ena )uedarse cinco o dieA minu#os holgaAaC neando en el coche en uno de esos es#a$lecimien#os de comida r%&ida( cuando &oda #ener una comida e,)uiC si#a en cual)uier momen#oP S( &oda ahorrar !3 dlares en comida y conseguir al ca$o del aDo 3. 43 dlares. OI los 53 dlares )ue se gas#a$a en $ares a la semanaP Podra hacerlo. Saldra de .eA en cuando( &ero si i$a( de5ara )ue *ueran sus amigos los )ue lo in.i#aran a +l( &ara .ariar( y desis#ira en sus in#en#os *rus#rados &or im&resionar a las chicas( &odra ahorrar *%cilmen#e 33 dlares a la semana( lo )ue a *inal del aDo su&ona 1.5 3 dlares. OI las &ar#idas de &)uerP -e di.er#an. Ho )uera de5arlas &or com&le#o. Pero O)u+ &asara si i$a slo una .eA cada dos semanasP 8horrara 1.333 dlares al aDo. 8r#hur hiAo la suma7 M 'inero ahorrado en comida7 3. 43 dlares al aDo M 'inero ahorrado en salir7 1.5 3 dlares al aDo M 'inero ahorrado en el &)uer7 1.333 dlares al aDo To#al7 .533 dlares al aDo 8n#es de cerrar la li$re#a( 8r#hur hiAo o#ro c%lculo &ara di.er#irse. Jon# los mal.a.iscos )ue ha$a en la $olsa )ue com&r7 . Si cada $olsa le cos#a$a un dlar y se#en#a y sie#e c+n#imos( con el dinero )ue ahorrara en un aDo &odra com&rarse 3. !2 $olsas( Q242.352 mal.a.iscosR N )uiA% algo m%s .alioso... Esa noche( cuando se *ue a la cama( 8r#hur no &oda de5ar de darle .uel#as a #odo. En lo )ue m%s &ensa$a era en lo )ue le ha$a dicho el seDor P7 no es#a$a condenado a /sen#irse realiAado de *orma limi#ada0 de &or .ida. OJu%les *ueron sus &ala$rasP El +,i#o no de&ende de #u &asado o de #u &resen#e. El +,i#o em&ieAa cuando es#%s dis&ues#o a hacer lo )ue la gen#e sin +,i#o no es#% dis&ues#a a hacer. 8l da siguien#e( 8r#hur dis&ona de #iem&o li$re an#es de ir a recoger a Jona#han Pa#ien# al aero&uer#o. Sue a una #ienda de ma#erial de o*icina( com&r una de esas &iAarras con ro#ulador y la colg en su ha$i#acin. Escri$i en le#ras grandes una lis#a con lo )ue ha$a a&rendido duran#e la semana an#erior7 M Ho #e comas el mal.a.isco enseguida. Es&era el momen#o adecuado y &odr%s comer#e m%s. M -os #riun*adores cum&len sus &romesas. M 4n dlar mul#i&licado &or dos cada da duran#e #rein#a das e)ui.ale a m%s de )uinien#os millones de dlares. Piensa a largo &laAo. M Para conseguir lo )ue )uieres de los dem%s( +s#os de$en )uerer ayudar#e y con*iar en #i. M -a me5or manera de conseguir )ue la gen#e haga lo )ue )uieres es in*luyendo en ella. -os #riun*adores es#%n dis&ues#os a hacer cosas )ue la gen#e sin +,i#o no es#% dis&ues#a a hacer. El +,i#o no de&ende de #u &asado o de #u &resen#e. El +,i#o em&ieAa cuando es#%s dis&ues#o a hacer cosas )ue la gen#e sin +,i#o no es#% dis&ues#a a hacer. 'e$a5o( escri$i una &regun#a7 6u+ es#oy dis&ues#o a hacer hoy &ara #riun*ar maDanaP I algunas res&ues#as7 Jomer en casa. Gas#ar menos dinero en salir. Jugar al &)uer dos .eces al mes en .eA de una &or semana. Pensar a largo &laAo.

6!

ultiplicar los malvaviscos

La regla de los treinta segundos 8r#hur era el &rimero en la cola de limusinas cuando Jona#han Pa#ien# regres de ;uenos 8ires. Sal# del asien#o &ara recoger el e)ui&a5e de su 5e*e. GQ;ien.enido( seDor PR O?a #enido un $uen .ia5eP OTu.o la ocasin de $ailar un #angoP G?ola( 8r#hur. Todo ha ido $ien( gracias &or &regun#ar. Ho #u.e o&or#unidad de &rac#icar el #ango. -os argen#inos es#%n &asando unos momen#os muy duros. El &rinci&io de los mal.a.iscos se &uede a&licar a &aC ses y a &ersonas. GO6u+ )uiere decir( seDor PP G;ueno( 8rgen#ina es uno de los &ases m%s ricos del mundo en recursos na#urales( &ero es#% &r%c#icamen#e en $ancarro#a. ?ace muchos aDos era el oc#a.o &as con mayor &oder econmico del mundo.

8hora es#% en $a5a *orma. Ho #an mal como Ju$a o ?ai#( &ero se encuen#ra en muy $a5a *orma. GOPor )u+( seDor PP GEs una &regun#a com&licada. Podramos decir )ue hay muchas raAones. 4na de ellas es la corru&cin en el go$ierno( aun)ue aca$an de elegir a un nue.o &residen#e )ue dice )ue lo .a a arreglar #odo. N#ras causas im&or#an#es son la *al#a de &lani*icacin y la &oca mo#i.acin de los ciudadanos( incluidos a)uellos )ue dicen )ue sus lderes los han desmo#i.ado. Pero lo m%s im&or#an#e de #odo( 8r#hur( es )ue han gas#ado m%s de lo )ue han &roducido( un caso claro de comerse los mal.a.iscos demasiado &ron#o. 08r#hur( &iensa en Ja&n( Singa&ur( Malasia o Jorea del Sur. Su desarrollo econmico ha sido muy su&erior al de muchos &ases de 8m+rica -a#ina. GOPor )u+( seDor PP GEllos no se comen #odos los mal.a.iscos( 8r#hur. Guardan muchos. Jomo es#adounidense de ascendencia cu$ana( sien#o muchsimo lo )ue les es#% sucediendo a los la#inoamericanos. En esa &ar#e del mundo hay gen#e muy $uena y #ienen recursos su*icien#es &ara &ros&erar. 8&ro,imadamen#e un 35 &or cien#o de los recursos mundiales son suyos( &ero slo un 2 &or cien#o de la &roduccin de #odo el mundo &ro.iene de 8rgen#ina. Tenemos )ue cam$iarlo( 8r#hur. I uno de mis o$5e#i.os en la .ida es ayudarlos a desarrollarse y a ser m%s &rs&eros. Para sacar a 8m+rica -a#ina de es#e $ache econmico( =n#erne# ser% de gran ayuda. E,ce&#o en Ju$a( donde los ciudadanos no &ueden acceder a =n#erne#( sal.o e,ce&ciones y de *orma limi#ada( en el res#o de 8m+rica -a#ina el uso de =n#erne# es#% creciendo a un ri#mo e,#raordinario. GSeDor P( es us#ed un genio Gdi5o 8r#hur. GHo( 8r#hur( no soy un genio. Es sen#ido comBn y muchas horas de lec#ura. G'+5eme hacerle una &regun#a( seDor P7 OSon m%s in#eligen#es los asi%#icos )ue los la#inoamericanosP GHo( 8r#hur. ?ay gen#e muy lis#a en los dos si#ios. Jreo )ue #iene )ue .er m%s con la cul#ura. GS( ya .eo )ue com&aramos de.oradores de mal.a.iscos con resis#en#es a los mal.a.iscos. GEres lis#o( 8r#hur( a&rendes r%&ido. GGracias( seDor P. Por cier#o( Orecuerda )ue hace #iem&o me di5o )ue &oda usar su ordenadorP GS( O&or )u+P GEs&ero )ue no le im&or#e( &ero lo u#ilic+ mien#ras es#a$a mera. Ho es#a$a seguro de si su o*er#a segua en &ie des&u+s de #an#o #iem&o. 'iscBl&eme si no &oda. GSi no recuerdo mal( #e di5e )ue &odas usarlo cuando es#u.iera li$re y siem&re y cuando hicieras un $uen uso. OTe &arece $ienP GS( seDor P. GO-o u#iliAas#e &ara mirar &ornogra*aP GQHo( seDor PR GO8&os#arP GQHoR GO?acer com&ras &or =n#erne# )ue no &uedes &ermi#ir#eP GHo( seDor P. GEn#onces imagino )ue haras un $uen uso( 8r#hur. Si es as( lo &uedes usar cuando )uieras. GGracias( seDor P. 8h... OHo me .a a &regun#ar &ara )u+ lo us+P GHo( 8r#hur( con*o en )ue me lo con#ar%s( si )uieres( cuando es#+s &re&arado. Me alegro de )ue #e in#eC reses &or los ordenadores. Son una *uen#e de in*ormacin muy .aliosa. G-o es#oy descu$riendo( seDor P( lo es#oy descu$riendo... GOTienes alguna &regun#aP Jus#o an#es de mi .ia5e me &regun#as#e &or #us ca&acidades &ara resis#ir#e a los mal.a.iscos. O6uieres &regun#arme algo m%s al res&ec#oP GHecesi#ara un &oco de ayuda( algo de ins&iracin... GEn alguna ocasin #e he con#ado )ue mi &adre es#udi en S#an*ord( y as es como me reclu#aron &ara el es#udio de los mal.a.iscos. Sin em$argo( nunca #e he con#ado cmo lleg all y lo )ue signi*ic &ara +l #ener un ##ulo. En Ju$a( mi &adre era un &eriodis#a de +,i#o( y au#or de diecisie#e li$ros. Jonoca &ersonalmen#e a Sidel Jas#ro( si $ien se o&uso a +l &B$licamen#e. 0Juando nos *uimos de Ju$a( +l no #ena ni un c+n#imo( se lo ha$an )ui#ado #odo( y mi madre es#a$a es&erando un hi5o( a m. 8ce&#a$a cual)uier #ra$a5o )ue le o*recan( &ero siem&re ahorra$a algo de la &aga( &or &oco )ue *uera. I cuando .io )ue en Es#ados 4nidos no &oda conseguir #ra$a5o en un &eridico( decidi cam$iar de carrera. Sue en#onces cuando em&eA a en.iar solici#udes a di.ersas uni.ersidades. 8l *inal consigui una $eca &ara es#udiar en S#an*ord( una de las me5ores uni.ersidades de Es#ados 4nidos. Tu.o )ue seguir #ra$a5ando &ara &agarse los es#udios( &ero com$in las dos cosas. 0V1 me inculc sus &rinci&ios. Juando encon#r+ #ra$a5o re&ar#iendo &eridicos( con #rece aDos( insis#i en )ue a$riera una cuen#a de ahorros. Tam$i+n me anim a solici#ar la admisin en las me5ores uni.ersidades( y as lo hice. Me sa)u+ mi licencia#ura y un M;8( un m%s#er en 8dminis#racin de Hegocios( en JolumC$ia. Sui ace&#ado en esa uni.ersidad( en &ar#e( &or)ue les ha$l+ del conce&#o de los mal.a.iscos( )ue ha$a a&rendido de mi &adre. 0Jon un ##ulo de Jolum$ia es $as#an#e *%cil conseguir #ra$a5o. I as *ue en mi caso. Jus#o des&u+s de aca$ar mis es#udios( Wero, me con#ra# y em&ec+ a ganar $as#an#e dinero. @ecord+ en#onces cmo mi &adre ahorra$a &ar#e de su &aga( incluso cuando no #ena su*icien#e dinero &ara comida( y decid ahorrar un 13 &or cien#o de #odo lo )ue gana$a. Tam$i+n &ar#ici&+ en un &lan 431 9<:L de la em&resaF como en muchas em&resas( Wero, con#ri$ua con la misma can#idad )ue yo. Sue di.er#ido( consegu ascensos y aumen#os de sueldo. Me sen#a cmodo y mi carrera i$a $as#an#e $ien. 0En#onces su&e de una em&resa de =n#erne# )ue &asa$a &or un mal momen#o. Tena )ue #omar una decisin7 )uedarme en Wero, y con#inuar con una carrera ascenden#e den#ro de una gran em&resa( o arriesgarme &ara #riun*ar m%s( o *racasar( y em&eAar una carrera &or mi cuen#a. 8*or#unadamen#e( #ena algunos amigos en Wero, )ue decidieron .enirse conmigo. Jom&ramos E,&er# Pu$lishing( =nc. y creamos una em&resa )ue &oda sa#is*acer las necesidades del mercado en el cam&o del diseDo de &%ginas Ee$ y el mar<e#ing &or =n#erne#. Gracias a la e,&eriencia )ue ha$a o$#enido en Wero, *ormando e5ecu#i.os y comerC ciales( nos e,&andimos y creamos cursos .ir#uales. Hos &usimos como o$5e#i.o conseguir un clien#e grande. Jonsideramos )ue era me5or )ue ir de#r%s de &e)ueDos clien#es( ya )ue un gran clien#e su&ondra millones de $ene*icios y dar a conocer nues#ra em&resa. 0Si #e cuen#o es#o( 8r#hur( es &or)ue mucha gen#e &odra ha$er hecho lo )ue noso#ros hicimos con E,&er# Pu$lishing. 'e$e de ha$er cien#os de miles de direc#ores de *ormacin en el mundo )ue &odran ha$er ada&#ado sus a&#i#udes &ara la enseDanAa a los re)uerimien#os #+cnicos de =n#erne#( y muchos de ellos con la

ha$ilidad comercial su*icien#e &ara conocer el &oder de no comerse el mal.a.isco( de no de.orar &e)ueDos clien#es y sa$er es&erar a los m%s grandes e im&or#an#es. GPero nadie m%s lo hiAo. GSuimos los &rimeros( &ero muchos o#ros lo han in#en#ado des&u+s( y muy &ron#o ha$r% muchos m%s &is%ndonos los #alones. GOI cmo sigue siendo el me5or( seDor PP G;ien( 8r#hur( #e .oy a enseDar lo )ue mi &adre me dio cuando era muy 5o.en. Jona#han a$ri la car#era( sac un &e)ueDo &a&el y lo desdo$l. 'eca7 En X*rica( cada maDana( una gacela se des&ier#a. Sa$e )ue de$e correr m%s )ue el len m%s .eloA( si no )uiere morir. Jada maDana( un len se des&ier#a. Sa$e )ue de$e correr m%s )ue la gacela m%s len#a o se morir% de ham$re. Ho im&or#a si eres una gacela o un len. J48H'N S8-E E- SN-( I8 'E;ES EST8@ JN@@=EH'N. GKaya( seDor P. Es una re*le,in incre$le. GS( 8r#hur( &or eso la he guardado en mi car#era duran#e .ein#e aDos. 0'e manera )ue es#amos &re&arados cada da &ara correr m%s r%&ido )ue nues#ros com&e#idores y es#ar a la Bl#ima en in.es#igacin y demandas de mercado. GO6ue m%s hace )ue #enga +,i#oP GSiem&re #enemos )ue seguir la regla de los #rein#a segundos. -a gen#e )ue domine es#a regla #endr% m%s +,i#o )ue la )ue no la domine( aun)ue +s#os sean m%s in#eligen#es( #engan m%s #alen#o o me5or as&ec#o. GO6u+ regla esP GHo im&or#a a lo )ue #e dedi)ues( &rimero es#%s en el negocio de conec#ar con la gen#e. I esa gen#e deciC dir% si conec#a con#igo duran#e los &rimeros #rein#a segundos )ue #e .e. GN sea( )ue das una $uena im&resin desde el &rinci&io o me5or )ue #e ol.ides. G8lgo as. Si conec#as con alguien( esa &ersona .er% #odo lo )ue es#+ relacionado con#igo desde un &risma &osi#i.o. OTe mue.es mucho cuando es#%s ner.iosoP 8lguien con )uien conec#es lo .er% como un signo de en#usiasmo. -as &ersonas con )uienes no conec#es &ensar%n )ue #us mo.imien#os son un signo de es#u&ideA. 4n en#re.is#ador )ue conec#e con#igo in#er&re#ar% #us $uenas maneras como educacinF si no( las #achar% de signo de de$ilidad. Si conec#as con un direc#or( in#er&re#ar% la con*ianAa en #i mismo como *uerAa de car%c#erF si no( la considerar% arrogancia. GOI #odo eso se $asa en la &erce&cinP GS( donde una &ersona .e a un genio( o#ra .e es#u&ideA. Todo de&ende de )u+ imagen se *ormen de #i. Ja&#ura su imaginacin y ha$r%s ca&#urado su coraAn. -a regla de los #rein#a segundos es un &rinci&io en el mundo de los negocios del )ue de$es alegrar#e( 8r#hur. TB conec#as es&on#%neamen#e con la gen#e. Siem&re #e ayudar%. GGracias( seDor P. Eso signi*ica mucho &ara m( es&ecialmen#e si .iene de us#ed. G8lgunos e,&er#os calculan )ue el +,i#o econmico de una &ersona .iene de#erminado en un 23 &or cien#o &or sus ha$ilidades( sus conocimien#os y su #alen#o( mien#ras )ue el "3 &or cien#o es#% de#erminado &or su don de gen#es( su ha$ilidad &ara conec#ar con la gen#e y ganarse su res&e#o y con*ianAa. Tan#o si #e es#%n en#re.is#ando &ara un &ues#o de #ra$a5o( como si )uieres un aumen#o de sueldo( o es#%s .endiendo un &roduc#o o un ser.icio( cuan#a m%s ca&acidad #engas &ara conec#ar con la gen#e( m%s &osi$ilidades #endr%s de conseguir lo )ue )uieres. GEso #iene sen#ido( seDor P. ?e conocido a mucha gen#e )ue deca ser in#eligen#e( y &uede )ue lo *ueran( &ero como eran maleducados o an#i&%#icos( no crea mucho en lo )ue decan. I( en cam$io( he conocido a o#ra gen#e )ue( sin ni si)uiera considerar sus conocimien#os( he credo )ue #enan algo .alioso )ue o*recerme. GOPor)ue #e caan $ienP GS( &or)ue me caan $ien. I no im&or#a lo )ue diga la gen#e acerca de no *iar#e de las &rimeras im&reC siones o no 5uAgar un li$ro &or la cu$ier#a( creo )ue #odos lo hacemos cons#an#emen#e. GJlaro )ue lo hacemos( y eres in#eligen#e al reconocerlo. I( como #e deca( creo )ue eres un e,&er#o en eso de conec#ar con la gen#e. 8n#es de )ue lleguemos a casa me gus#ara &oner#e o#ro e5em&lo de &or )u+ creo )ue cual)uier &ersona( sin im&or#ar cmo *uera en el &asado o sus circuns#ancias( &uede #riun*ar. GSoy #odo odos( seDor P. G?a$a un hom$re en Jaracas )ue em&eA a .ender &eridicos en las .as del #ren. Kender &eridicos en KeneAuela no es un #ra$a5o ni muy glamuroso ni es#% $ien &agado. Pues $ien( es#a &ersona( cuyo a&ellido era 'e 8rmas( &or si )uieres $uscarlo en =n#erne#( .endi hace &oco su im&erio edi#orial a un conglomerado es&aDol &or cien#os de millones de dlares. OPuedes imagin%r#elo( 8r#hurP Ser el m%s &o$re en#re los &o$res( y ahora un rico en#re los ricos. 4na .eA m%s( 8r#hur( no se comi el mal.a.isco. 8horra$a un &orC cen#a5e de #odo lo )ue .enda. Juando #u.o su*icien#e dinero( se com&r el &rimer )uiosco de &eridicos( y des&u+s o#ro( y o#ro( y o#ro... G-e &ed un &oco de ins&iracin( seDor P( y &uede es#ar seguro de )ue me ha dado mucha. Muchas gracias. G'e nada( es un &lacer( 8r#hur. GSi no me necesi#a en las &r,imas horas( #engo algunos recados &or hacer( seDor P. GHo #engo ningBn &lan( 8r#hur. Ke#e( nos .eremos maDana. 8r#hur de5 a Jona#han Pa#ien# y se *ue al $anco. 8$ri una cuen#a de ahorros e ingres 353 dlares( el dinero )ue le ha$a so$rado de sus dos Bl#imas &agas. Toda.a )ueda$an dos das &ara )ue co$rara( &ero con 53 dlares en el $olsillo( 8r#hur es#a$a seguro( &or una .eA( )ue #endra dinero &ara el *in de semana. -uego se *ue a la $i$lio#eca a $uscar un li$ro )ue le ha$an reser.ado. Se llama$a *o!revivir entre piraas+ c,mo conseguir lo que quiere con lo que tiene. S( 8r#hur ha$a a&rendido del seDor P )ue siem&re se de$en leer li$ros de mo#i.acin &ersonal( y escuchar cin#as y .er .deos de ese #i&o. Ese *in de semana es#a$a &re&arado &ara lec#uras de mo#i.acin. Jomo era .iernes( &asara un ra#o &or el $ar a #omarse una co&a Gslo una(

aun)ue alguien )uisiera in.i#arloG. 'es&u+s ira a .er si el ordenador del seDor P es#a$a li$re. 6uera $uscar in*ormacin so$re uni.ersidades y carreras. Juando 8r#hur se *ue( Jona#han Pa#ien# es#u.o &ensando en el nue.o in#er+s de su ch*er &or los ordeC nadores. 'ecidi )ue le dara uno de los &or#%#iles )ue le so$ra$an. Toda la *inca #ena cone,in a =n#erne# de al#a .elocidad( as )ue 8r#hur &odra usar el ordenador cuando )uisiera y donde )uisiera. 8un)ue es#a$a cansado( #oda.a se encon#ra$a un &oco in)uie#o &or el .ia5e. En lugar de decirle a uno de sus em&leados )ue lle.ara el &or#%#il a 8r#hur( decidi hacerlo +l mismo. 4n &aseo le ayudara a eliminar un &oco el es#r+s )ue le )ueda$a de un .ia5e #an largo y &odra de5ar el ordenador en casa de 8r#hur an#es de )ue +l llegara. Su ch*er se lle.ara una $uena sor&resa. Pero Jona#han *ue el &rimero en sor&renderse cuando en#r en casa de 8r#hur y descu$ri cam$ios im&orC #an#es7 una &iAarra llena de *rases sacadas de las con.ersaciones )ue ha$an man#enido y doce &ilas con dieA mal.a.iscos cada una y unos ocho m%s Glos con# r%&idamen#eG suel#os. Jona#han hiAo los c%lculos en un momen#o. SegBn &areca( 8r#hur ha$a es#ado mul#i&licando mal.a.iscos duran#e sie#e das. Si segua as( &ens Jona#han( muy &ron#o la casa es#ara com&le#amen#e inundada de mal.a.iscos. Jon una am&lia sonrisa Jona#han se *ue sin #ocar nada y se lle. el &or#%#il. Ho )uera )ue 8r#hur se sin#iera incmodo si sa$a lo )ue ha$a .is#o. 4no de sus em&leados &oda .ol.er m%s #arde o al da siguien#e.

7! La mentalidad malvavisco
Las recompensas de posponer la gratificaci.n 4na semana des&u+s( 8r#hur #ena nue.as #areas )ue hacer7 de.ol.er los mal.a.iscos a di.ersos su&erC mercados de la Aona. Su &e)ueDo e,&erimen#o casero de mul#i&licar los mal.a.iscos resul# ser &oco mane5a$le y caro. 'es&u+s de ca#orce das #ena casi ".233 mal.a.iscos en su ha$i#acin. 8*or#unadamen#e( ha$a de5ado de a$rir las $olsas y &odra de.ol.er m%s de cien de las 125 )ue ha$a com&rado. 8un)ue se sen#a un &oco es#B&ido yendo de una #ienda a o#ra( donde los de&endien#es le dis&ensa$an miradas y comen#arios e,#raDos( #am$i+n se sen#a orgulloso de s mismo7 M Ho ha$a comido ningBn mal.a.isco. M ?a$a lle.ado a ca$o su e,&erimen#o duran#e ca#orce das seguidos. M ?a$a gas#ado 225 dlares en mal.a.iscos &ero( como no ha$a a$ier#o las $olsas y ha$a guardado los reciC $os( ha$a recu&erado m%s de doscien#os dlares. =ngres los 233 dlares direc#amen#e en su cuen#a de ahorros. Vse era el #ercer ingreso en sie#e das. 8r#hur con#inu mul#i&licando mal.a.iscos duran#e los #rein#a das. Gracias al ordenador )ue le ha$a &res#ado el seDor P( encon#r una *orma m%s &r%c#ica 9y menos cara: de hacerlo. Jon un di$u5o de un malC .a.isco en un documen#o y la herramien#a cor#arC&egar( &oda .isualiAar el crecimien#o en la &an#alla del ordenador. Para guardar los c%lculos hiAo #am$i+n una #a$la7 8ial 8/a ) 8/a* 8/a 3 8/a 6 8/a 7 8/a 4 8/a 9 8/a : 8/a (5 8/a (( 8/a () 8/a (* ( ) 3 9 (7 *) 73 ()9 )67 6() (!5)3 )!539 3!5:7 8/a 8/a 8/a 8/a 8/a 8/a 8/a 8/a 8/a 8/a 8/a 8/a 8/a (7 (4 (9 (: )5 )( )) )* )3 )6 )7 )4 )9 *)!479 + 76!6*7 (*(!54) )7)!(33 6)3!)99 (!539!647 )!5:4!(6) 3!(:3!*53 9!*99!759 (7!444!)(7 **!663!3*) 74!(59!973 (*3!)(4!4) 9 )79!3*6!36 7 6*7!945!:( )

8/a (3 9!(:) 8/a (6 (7!*39

8/a ): 8/a *5

8r#hur #am$i+n em&eA a clasi*icar a la gen#e )ue conoca en de.oradores de mal.a.iscos y resis#en#es a los mal.a.iscos. Es#a clasi*icacin resul# ser muy re.eladora7 8r#hur se dio cuen#a de )ue su admiracin e inclinacin &or los de.oradores i$a cam$iando hacia los resis#en#es. Por e5em&lo( su amigo Por*irio era un re&u#ado mu5eriego. Jada semana lle.a$a un nue.o mal.a.isco del $raAo. 'esde haca mucho #iem&o( 8r#hur en.idia$a su lis#a de con)uis#as Gnadie se lle.a$a m%s chicas a casa )ue +lG. Pero ahora( &ues#os a elegir( se dio cuen#a de )ue &re*era una no.ia es#u&enda )ue una docena de *ugaces com&aDeras de cama. Pero si no cam$ia$a su com&or#amien#o con las chicas( Ocmo i$a a encon#rarlaP Si .ea a muchas mu5eres a la .eA( no &oda in.er#ir el #iem&o necesario &ara desarrollar una relacin. Ho &uedes ahorrar un mal.a.isco si #e lo aca$as de comer. Pens en o#ro amigo suyo( Hicholas. -as mu5eres lo adora$an y siem&re le &edan &ara salir. Pero +l rechaC Aa$a a la mayora( lo )ue 8r#hur siem&re ha$a considerado alguna *orma de locura. Pero O)u+ &ensa$a ahoraP Hicholas era a*or#unado. 'uran#e m%s de dos aDos( una chica in#eligen#e( di.er#ida y &reciosa lo )uera. El &ro&io 8r#hur se la ha$a &resen#ado. OPor )u+ 8r#hur le &resen# a esa chicaP Por)ue des&u+s de ha$er )uedado con ella un &ar de .eces( no &udo resis#irse al siguien#e mal.a.isco )ue conoci.

8r#hur #am$i+n &ens en sus com&aDeros de &ar#ida de &)uer. =ncluso 5ugando a las car#as( era &osi$le resis#irse y no de.orar el mal.a.isco. Eric a&os#a$a en cada mano aun)ue no hu$iera &r%c#icamen#e &osi$ilidades de ganarla( e in#en#a$a )ue el res#o se re#irara an#es de )ue &udiera ganar. >arim( en cam$io( se re#ira$a des&u+s de la &rimera a&ues#a muchas m%s .eces de las )ue se arriesga$a. Sin em$argo( cuando #ena una gran mano( nunca i$a a lo *%cil. 8nima$a a #odo el mundo a )ue siguiera 5ugando has#a )ue el $o#e era inmenso( y en#onces es cuando mos#ra$a sus car#as. >arim no gana$a #an a menudo como el res#o del gru&o( &ero gana$a las mayores can#idades. 8r#hur &ensa$a )ue >arim era un 5ugador $as#an#e a$urrido( &ero( en realidad( no ha$a nada a$urrido en ganar. 6uiA% 8r#hur &oda a&render mucho de >arim. >arim es&era$a has#a )ue &oda lle.arse el me5or &remio( igual )ue el seDor P #ena &aciencia &ara conseC guir clien#es y .en#as mayores. Si 8r#hur &udiera encon#rar una manera de a&licar la #eora de la resis#encia a los mal.a.iscos a su .ida &ro*esional y &ri.ada( sera un $uen gol&e de mal.a.isco. OPodra hacerloP ?as#a ahora( 8r#hur ha$a ahorrado dinero Gcasi un #ercio de su sueldoG comiendo en casa y gas#ando menos en $e$er y en el 5uego. O6u+ m%s &oda hacerP O6u+ m%s es#a$a dis&ues#o a hacer hoy &ara #riun*ar maDanaP Mien#ras i$a conduciendo hacia su casa( hiAo una lis#a men#al7 JNS8S 64E ESTNI '=SP4ESTN 8 ?8JE@ P8@8 T@=4HS8@ M OGas#ar menosP S/! @educir los gas#os en ocio. M O8horrar m%sP S/! Ponerme un o$5e#i.o de )55 dlares a la semana. M OGanar m%sP S/! Pero OcmoP 8r#hur sigui d%ndole .uel#as cuando lleg a casa. Su #ra$a5o de ch*er le de5a$a mucho #iem&o li$re( &ero #am$i+n de$a es#ar dis&oni$le &ara el seDor P las .ein#icua#ro horas del da duran#e #oda la semana. Ho &oda $uscar un #ra$a5o e,#ra con un horario *i5o( como re&ar#idor de &iAAas( &or e5em&lo. Si el seDor P lo llama$a al m.il( #endra )ue largarse corriendo con la &iAAa de pepperoni de un clien#e. 'e$a de ha$er otra solucin. Tendra )ue in.es#igar. Pero mien#ras( Oe,is#a o#ra *orma de aumen#ar sus ahorrosP 8r#hur sus&ir( se *ue has#a el armario y sac su coleccin de cromos de $+is$ol. Q8dora$a esos cromosR 'uran#e casi dieA aDos( los ha$a coleccionado muy en serio. 8lgunos de ellos &odan cos#ar cien#os de dlaC res( a esas al#uras( incluso miles de dlares. OPoda des&renderse de ellosP OKala la &enaP O'uda$a &or mo#iC .os econmicos o emocionalesP Ia #ena algo m%s en lo )ue &ensar. ?as#a ahora( 8r#hur no es#a$a muy con#en#o con su lis#a. 6uiA% necesi#a$a o#ro en*o)ue. 8 lo me5or( si &rimero de*ina su o$5e#i.o encon#rara la *orma de conseguirlo. En las Bl#imas semanas( O)u+ &rioridad se ha$a marcadoP O6u+ ha$a es#ado in.es#igando en secre#o en =n#erne# y en la $i$lio#ecaP Primer objetivo; ir a la universidad 8r#hur sa$a )ue de$a ir a la uni.ersidad si )uera #riun*ar en cual)uiera de los cam&os )ue le in#eresa$an. 8s &ues( O)u+ es#a$a dis&ues#o a hacer &ara lograr ese o$5e#i.oP Gas#ar menos y ahorrar m%s. S. I $uscara o#ras *ormas de conseguir dinero7 ganando m%s y .endiendo cosas )ue no necesi#a$a. Pero &ara ir a la uni.ersidad no $as#a$a con el dinero. Primero #enan )ue admi#irlo. Escri$i o#ra &regun#a7 <=u1 estoy dispuesto a hacer para que me admitan en la universidad> M Es#udiar &ara el e,amen de ingreso dieA horas a la semana 8r#hur ha$a encon#rado algunos e,%menes de mues#ra &or =n#erne# y li$ros en la $i$lio#eca. Sin duda( &oda marcarse un horario y dedicarle dos horas al da. M Em&eAar a mandar solici#udes de admisin 8un)ue no #ena ni idea( descu$ri )ue muchas de es#as cosas &odan hacerse &or =n#erne#( incluidas las redacciones )ue #ena )ue &resen#ar con la solici#ud. Poda sacarse eso de encima an#es de hacer el e,amen. 8dem%s( de es#a *orma se asegurara de )ue no se le &asa$a el &laAo &ara &resen#ar las solici#udes. Joncer#ar en#re.is#as con las uni.ersidades )ue me in#eresan OJmo era a)uello )ue ha$a dicho el seDor P acerca de )ue gran &ar#e del +,i#o de&ende de la &ro&ia ca&acidad &ara conec#ar con la gen#eP 8r#hur &oda asegurarse de )ue sus solici#udes no &asaran inad.er#idas si es#a$leca con#ac#o &ron#o con el comi#+ de seleccin. Ho era m%s )ue un ch*er de .ein#iocho aDos con un his#orial acad+mico &oco $rillan#e. Hecesi#a$a hacer algo &ara #ener alguna .en#a5a so$re esos es#udian#es reci+n salidos del ins#i#u#o y con e,&edien#es acad+micos im&resionan#es.

Pedirle al seDor P una car#a de recomendacin 'es&u+s de escri$ir es#e Bl#imo &un#o lo #ach. Toda.a no )uera &edrsela. 8 lo me5or m%s adelan#e( cuando &udiera demos#rarle a su 5e*e )ue era res&onsa$le y )ue ha$a cum&lido los com&romisos )ue se ha$a im&ues#o. M Sen#irme m%s orgulloso de m mismo &or seguir con el desa*o de los mal.a.iscos 6uiA% es#e &un#o era una #on#era( &ero 8r#hur decidi no $orrarlo. 'es&u+s de #odo( slo haca #res semanas )ue conoca el conce&#o de los mal.a.iscos y ya ha$a hecho algunos cam$ios es&ec#aculares. ?aca slo unos minu#os( se ha$a re&rochado )ue su lis#a de /cosas )ue es#a$a dis&ues#o a hacer0 *uera #an cor#a. Se sen#a mal &or no &oder com&rome#erse a .ender su coleccin de cromos de $+is$ol. Si man#ena una ac#i#ud &osi#i.a lograra concen#rarse en sus o$5e#i.os. 8l *inal escri$i7

'EHT@N

'E T@ES 'Y8S( TEH'@V 4H M=--ZH 'E M8-K8K=SJNS

4!

alvaviscos maduros

'bjetivo + entusiasmo ? tranquilidad G;ueno( 8r#hur( ya hace algunos das )ue ha$lamos &or &rimera .eA del e,&erimen#o de los mal.a.iscos. O?a in*luido en #u .idaP GM%s de lo )ue us#ed cree( seDor P Gdi5o 8r#hur mien#ras se dis&ona a lle.ar al seDor P al sur de la ciudad G. 'e hecho( &uedo decirle e,ac#amen#e cu%n#os das hace )ue com&ar mi ;ig Mac con un mal.a.isco7 Q.ein#inue.eR GOPor )u+ lo recuerdas con #an#a e,ac#i#ud( 8r#hurP GPor)ue el da en )ue me ha$l de los mal.a.iscos #am$i+n me con# a)uello de mul#i&licar &or dos un dlar duran#e #rein#a das y cmo al *inal #endra m%s de )uinien#os millones. Pens+ )ue sera di.er#ido hacer la mul#i&licacin con los mal.a.iscos y maDana( el da nBmero #rein#a( #endr+ 533."!3.212 mal.a.iscos. I si los mul#i&licara &or dos o#ra .eA #endra m%s de mil millones de mal.a.iscos. G8r#hur( &or *a.or( no me digas )ue #ienes m%s de )uinien#os millones de mal.a.iscos en casa. GHo( seDor P( no me ca$ran. ?ice el c%lculo y &ara me#er #odos esos mal.a.iscos se necesi#ara un es&acio de 12 , 12 , me#ros. Ho se asus#e( seDor P. ?ace dos semanas )ue de5+ de u#iliAar mal.a.iscos de .erdad( eran demasiado caros. 8hora los mul#i&lico en el ordenador )ue me &res#. G6ue #e di( 8r#hur. Es #uyo. GQGracias( seDor PR G'e nada( 8r#hur( .eo )ue regalar#e el ordenador *ue una $uena in.ersin. Parece )ue has descu$ier#o *unciones $as#an#e imagina#i.as. GSe sor&rendera( seDor P. -a semana &asada cancel+ una ci#a con una chica( &or)ue es#a$a negociando &or =n#erne# la .en#a de algunos de mis cromos de $+is$ol. GO8nulas#e una ci#a &ara in#ercam$iar cromosP G=n#ercam$iar no( .ender( seDor P. Jon.enc a un com&rador de )ue se )uedara cinco cromos en .eA de uno y gan+ m%s de #res mil dlares. Si los hu$iera .endido direc#amen#e a un in#ermediario( me hu$iera dado menos de dos mil. GQHo #e comis#e el mal.a.iscoR Selicidades( 8r#hur. 'e$es de #ener una $uena coleccin. G?e calculado )ue si .endo los cromos &or se&arado o en &e)ueDos gru&os( &uedo sacarme como mnimo dieA mil dlares. Jonsul#+ en =n#erne# y lle.+ los cromos a alguna #ienda. 8s hice los c%lculos. G4na .eA m%s( #e *elici#o. Pero O&or )u+ )uieres .ender la coleccinP Ho #ienes &ro$lemas econmicos( es&ero. GHo( al con#rario. Es#oy ahorrando( seDor P. Pero &re*erira no decirle #oda.a &ara )u+. GMuy $ien( 8r#hur. Pero me gus#ara ad.er#ir#e una cosa. G'game( seDor P. G6uiero )ue se&as )ue me alegro de #u am$icin y mo#i.acin( y es#oy seguro de )ue lograr%s #odo lo )ue #e &ro&ongas. GI Ocu%ndo .iene la &ar#e malaP GHo hay parte mala, 8r#hur. Slo )uiero )ue se&as )ue #odo el mundo Gincluido yoG se come un mal.a.isco de .eA en cuando( y no )uiero )ue seas muy duro con#igo mismo si algBn da #ienes un desliA. 6uiA% llegue un momen#o en el )ue #e canses de .ender los cromos de $+is$ol de uno en uno( y en#onces #e deshar%s de #oda la coleccin &or unos cien#os de dlares. N a lo me5or ganar%s cinco mil en .eA de los dieA mil dlares )ue has calculado. Sera *%cil )ue #e en*adaras con#igo mismo al .er )ue has &erdido cinco mil dlares de $ene*icios. Es im&or#an#e )ue .alores #us logros. Si consigues cinco mil dlares( son #res mil dlares m%s )ue si los hu$ieras .endido a un in#ermediario y cinco mil m%s )ue si los hu$ieras de5ado en el armario. GGracias( seDor P. -o en#iendo. Tengo )ue escri$ir una no#a )ue diga /Kalorar#e m%s0 &ara cuando me desanime. Pero lo m%s curioso es )ue cuan#o m%s me concen#ro en mi o$5e#i.o y me ilusiono( menos ner.ioso me &ongo &or si llego a lograrlo. Jada .eA )ue &os&ongo la gra#i*icacin y consigo algBn o$5e#i.o( me sien#o m%s seguro de mis ca&acidades &ara seguir in#en#%ndolo. OTiene sen#idoP GJlaro( 8r#hur. I ya )ue me has ha$lado de *rmulas ma#em%#icas( #engo una )ue &odra a&licarse a es#o. GOJu%l( seDor PP GN$5e#i.o [ en#usiasmo \ #ran)uilidad GMe gus#a( seDor P. Juando #ienes un o$5e#i.o y #e ilusionas Gy haces lo )ue de$es &ara conseguirloG se &roduce un e*ec#o calman#e. ?ace unas semanas( es#a$a a#urdido &ensando en si llegara a #riun*ar algBn da. O@ecuerda )ue le &regun#+ si la ca&acidad &ara #ener +,i#o es#a$a ya de#erminada a los cua#ro aDos( la edad )ue #ena us#ed cuando &ar#ici& en el e,&erimen#o de los mal.a.iscosP 8hora )ue #engo un o$5e#i.o y es#oy haciendo cosas &ara conseguirlo( ya no es#oy &reocu&ado &or el /y si...0( sino &or el /cmo0 y /cu%ndo0. G4na $uena re*le,in( 8r#hur. 6uiA% &odras modi*icar la *rmula7 N$5e#i.o [ en#usiasmo [ accin \ #ran)uilidad. GEs#% claro )ue lo )ue marca la di*erencia es la i &ala$ra /accin0. Jreo )ue mien#ras se den &asos( aun)ue sean &e)ueDos( se #iene una sensacin de #ran)uilidad. Em&ec+ ano#ando la &regun#a )ue me hiAo7 /O6u+ es#oy dis&ues#o a hacer hoy &ara #riun*ar maDanaP0 Jada .eA )ue aDada una res&ues#a( me sen#a un &oco me5or. Jada .eA )ue &ona en &r%c#ica una res&ues#a( me sen#a a-n mejor. Jada .eA )ue me resis#o a un mal.a.isco( como ayer( cuando &as+ &or dos Mc'onalds y no &ar+( y #engo &aciencia y es&ero &or algo me5or( como un $uen sandEich de carne( me sien#o como si me inyec#aran endor*inas. GHo sa$es lo con#en#o )ue es#oy de or eso( 8r#hur. -o )ue em&eA hace un mes como un comen#ario *ru#o de una *rus#racin( ha conseguido )ue cam$ies muchas cosas. OEs#%s seguro de )ue #oda.a no es#%s &re&arado &ara decirme cu%l es ese gran mal.a.isco )ue guardas en secre#oP( O)u+ &lanes #ienesP G8Bn no( seDor P. Pero le &rome#o )ue( des&u+s de m( us#ed .a a ser el &rimero en sa$erlo. Se lo dir+ #an &ron#o como &ueda.

9! Esos dulces malvaviscos!!!

Sen#ado en el ToEn Jar en*ren#e del enorme edi*icio )ue al$erga$a E,&er# Pu$lishing( 8r#hur in#en#a$a sacar *uerAas &ara a#re.erse a en#rar. Su *ren#e suda$a( las manos le #em$la$an y #ena la $oca seca( como si un higienis#a den#al la es#u.iera as&irando. -e ha$a &rome#ido al seDor P )ue sera el &rimero en sa$er sus &lanes( y )uera man#ener su &romesa. Ho &oda es&erar m%s. Su &lan em&eAara en unas semanas. Ho &oda creer )ue ya hu$ieran &asado ocho meses desde )ue el seDor P le e,&licara la his#oria de los mal.a.iscos( y eso cam$iara su .ida. Tam&oco &oda creer el miedo )ue #ena a en*ren#arse a su 5e*e. Ho ha$a es#ado #an ner.ioso desde )ue le &idi a 8my Thomson )ue lo acom&aDara al $aile de graduacin. 'e #odo lo )ue 8r#hur ha$a &ues#o en su lis#a de /cosas )ue es#a$a dis&ues#o a hacer hoy &ara #riun*ar maDana0( +s#a era( sin duda( la m%s di*cil y la )ue ha$a &os&ues#o duran#e m%s #iem&o. 'ecidido( sali del coche y lo cerr. Tom el ascensor has#a el &iso sesen#a y ocho. Jonoca un &oco a los em&leados de E,&er# Ga .eces( el seDor P le &eda )ue lle.ara e,&edien#es de la o*icina a su casaG( y se sin#i ali.iado al .er )ue la rece&cionis#a lo saluda$a a*ec#uosamen#e y lo haca &asar a la o*icina de Jona#han Pa#ien# sin hacerle ninguna &regun#a. GSeDor P( O#iene un minu#oP GJlaro( 8r#hur. 8delan#e. OPasa alguna cosaP GS y no( seDor P. Es#oy a)u &ara en#regarle mi gorra de ch*er. Kengo a decirle o*icialmen#e )ue de5o el #ra$a5o a *inales de mes. Es#oy dis&ues#o a *ormar a mi sus#i#u#o y a hacer lo )ue haga *al#a &ara )ue el camC $io sea m%s *%cil y... GOHo eres *eliA #ra$a5ando &ara m( 8r#hurP OHo #e he #ra#ado con el de$ido res&e#o y dignidadP GQHo( &or 'ios( seDor PR Hada m%s le5os de la realidad. Precisamen#e &or)ue me ha #ra#ado #an $ien y me ha enseDado #an#o( he #omado la decisin de... de ir a la uni.ersidad( seDor P( me han ace&#ado en la 4niC .ersidad =n#ernacional de Slorida. GQEs una uni.ersidad es#u&enda( 8r#hurR Es#oy im&resionado. Me alegro mucho &or #i. OPodr%s hacerloP Me re*iero econmicamen#e. GHo ser% *%cil( seDor P. Pero en los ocho meses )ue han &asado desde )ue me ha$l de &os&oner la gra#iC *icacin Gno comerme #odos los mal.a.iscos )ue me &asen &or delan#eG he conseguido m%s de )uince mil dlares( ahorrando de la &aga( con la .en#a de los cromos de $+is$ol y con un &e)ueDo negocio )ue he em&eAado. GO4n negocio( 8r#hurP O6u+ #i&o de negocioP G'es&u+s de .ender mi coleccin de cromos( em&ec+ a darle .uel#as. Esos cromos nunca me ha$an im&or#ado mucho. -o )ue me gus#a$a era coleccionarlos y conseguir $uenos cam$ios. Em&ec+ a $uscar la manera de deshacerme de los cromos sin &erder lo )ue me gus#a$a de #enerlos. I al *inal encon#r+ una *orma de ganar un &oco de dinero e,#ra. GOJmo( 8r#hurP GMe con.er# en un corredor de cromos de $+is$ol &or =n#erne#. ;%sicamen#e *unciona as7 alguien &one &recio a uno de sus cromos( si consigo una .en#a &or un "5 &or cien#o de ese &recio( me lle.o una &e)ueDa comisin( &ero si &uedo .enderlo &or m%s( y as es como se consiguen $ene*icios de .erdad( me )uedo con el dinero e,#ra como gra#i*icacin. El clien#e es#% sa#is*echo( ha conseguido el dinero )ue &eda( y yo me sien#o muy $ien cuando &uedo negociar una gran .en#a. Ho me har+ rico( seDor P( &ero me ayudar% a &agarme los li$ros y los ;ig Mac. QSin Es&eranAa( creo )ue #endr+ )ue .ol.er a esa comidaR Jona#han Pa#ien# se )ued en silencio un momen#o( luego se dirigi a su escri#orio y sac un so$re. G8r#hur( &odr%s .enir a comer cuando )uieras( y si a.isas con #iem&o( me asegurar+ de )ue Es&eranAa cocine su magn*ica &aella &ara #i y de )ue #e #o)ue una $uena racin de langos#as. GGracias( seDor P( &ero no es la cocina de Es&eranAa lo )ue m%s .oy a echar de menos( sino a us#ed( seDor. G8r#hur( no es necesario )ue me llames seDor. Io #am$i+n #e echar+ mucho de menos. Pero me he es#ado &re&arando &ara es#e da. Te he .is#o crecer y cam$iar mucho. Sa$a )ue #riun*aras( )ue es#%s dis&ues#o a hacer cosas )ue la gen#e sin +,i#o no es#% dis&ues#a a hacer. 8s )ue( hace seis meses( guard+ algo &ara #i. Toma. 8r#hur ace&# el so$re )ue le dio Jona#han Pa#ien#. GQSeDor P( lle.a mi nom$reR GS( 8r#hur( #e he dicho )ue era &ara #i. I ahora )ue es#%s a &un#o de con.er#ir#e en com&aDero en es#o de los negocios( creo )ue .a siendo hora de )ue me llames Jona#han. 8r#hur a$ri el so$re y se )ued $o)uia$ier#o. GSeDor P...( Jona#han( es... GSu*icien#e &ara &agar#e #us cua#ro aDos en la uni.ersidad. S+ )ue &odras conseguirlo sin mi ayuda. Si #e &ido )ue lo ace&#es( es &recisamen#e &or)ue he com&ro$ado )ue &uedes hacerlo &or #i mismo. ?as #ra$a5ado muy duro duran#e mucho #iem&o y #e lo mereces. Ia .a siendo hora de )ue dis*ru#es de un mal.a.isco o dos. S+ )ue un da( cuando #riun*es( dar%s es#e dinero a alguien )ue #enga &o#encial( &ero )ue necesi#e un &oco de ayuda. 8r#hur e,#endi sus $raAos hacia Jona#han y los dos hom$res se *undieron en un a$raAo sin &oder con#ener las l%grimas.

AN#L$S$S P'SPA%#&'LA

-a resis#encia al mal.a.isco m%s )ue una #eora es una *orma de .ida. Ho im&or#a #u &ro*esin( #u de*inicin &ersonal de la *elicidad o #u conce&cin de cmo de$e ser una relacin &ersonal o &ro*esional ideal( resis#ir#e a los mal.a.iscos #e conducir% has#a el +,i#o. I no im&or#a cu%n#os mal.a.iscos Go minimalC.a.iscosG #engas a #u alcance. Jual)uiera &uede conseguir ri)ueAa de mal.a.iscos si sigue los &rinci&ios de es#e li$ro. I Ocu%l ser% la recom&ensaP Tus hi5os &odr%n ir a la uni.ersidad. QTB &odr%s ir a la uni.ersidadR Es#a$lecer%s relaciones de negocios m%s duraderas y lucra#i.as. I cuando #e 5u$iles( &odr%s man#ener #u ni.el de .ida. OEs 5us#o ha$er #ra$a5ado duran#e cincuen#a aDos y des&u+s no #ener nadaP Si sigues el &rinci&io de los mal.a.iscos( nunca #e enconC #rar%s en esa si#uacin. 8eliciosos malvaviscos hoy0 pero ninguno ma@ana @esis#irse a los mal.a.iscos no es una #area *%cil ni &o&ular. Hos hemos con.er#ido en una sociedad de comida r%&ida. Jomo sociedad( #an#o a ni.el indi.idual como em&resarial( $uscamos la gra#i*icacin inmedia#a( la recom&ensa inmedia#a y( &or su&ues#o( los $ene*icios inmedia#os. -o )ue de$emos hacer es .ol.er a con*igurar nues#ras &rioridades. En #u .ida( #omar%s millones de decisiones y #odas ellas de#erminar%n )ui+n eres( a )u+ #e dedicas( en )ui+n #e con.ier#es y )u+ #ienes. ?ay mucha gen#e )ue em&ieAa su .ida en medio del lu5o y #ermina en la &o$reAa( y mucha gen#e )ue .i.e sus &rimeros aDos en los su$ur$ios m%s &o$res o en una cha$ola y consigue hacerse millonaCria( incluso mul#imillonaria. Ho cul&es a #u &asado 9ni #e a&oyes en +l:. -o )ue cuen#a es lo )ue haces con #us recursos ac#uales( cmo usas #u #alen#o( educacin( &ersonalidad( &erse.erancia( dinero y #u ha$ilidad &ara resis#ir#e a los mal.a.iscos. OJmo &uedes a&licar el &rinci&io de los mal.a.iscos a #u .idaP Koy a &oner algunos e5em&los reales )ue #e ayudar%n a a&licar lo )ue 8r#hur a&rendi en la &ar%$ola. Em&eAar+ &or m &or)ue( si yo hu$iera *ormado &ar#e del e,&erimen#o de los mal.a.iscos cuando #ena cua#ro aDos( me hu$iera comido el mo mucho an#es de )ue el adul#o de5ara la sala. ucho cr1dito ? mayor d1bito ?e ganado mucho dinero en la .ida &ero( duran#e aDos( me acos#um$r+ a gas#ar mucho m%s. Siem&re #ena deudas( a menudo ni si)uiera #ena dinero &ara &agar las *ac#uras m%s &e)ueDas. Gracias a las enseDanAas )ue reci$ de mi madre y de mi &adre( nunca consider+ la o&cin de no &agar 9o alegar )ue es#a$a arruinado:. 8s )ue aca$+ &agando las deudas de una #ar5e#a de cr+di#o con o#ra. Me coma los mal.a.iscos muchos meses an#es de )ue los hu$iera ganado. -as en#idades de &r+s#amos me adora$an. Me da$an la me5or clasi*icacin y un cuar#o de milln de dlares de cr+di#o inmedia#o. Pero odia$a &ensar )ue esa *achada de &ros&eridad esconda un .erdadero *racaso. Ho )uera aca$ar como un 23 &or cien#o de la &o$lacin es#adounidense7 de&endiendo de la Seguridad Social( de sus hi5os o #ra$a5ando has#a )ue mueren. En#onces le acerca del e,&erimen#o de los mal.a.iscos. Jam$i mi .ida de #al *orma )ue me sen# o$ligado a com&ar#ir sus sencillas enseDanAas con el mayor nBmero de gen#e &osi$le. Mi cam$io em&eA &oco a &oco. TB &uedes hacer lo mismo. Me aca$a$an de nom$rar .ice&residen#e de una mul#inacional y me dieron la o&or#unidad de descon#arme una &ar#e de la nmina y des#inarla a un &lan de 5u$ilacin. 8ce&#+. 8un)ue ya no #ra$a5o &ara la em&resa( con#inBo ahorrando una &ar#e de mis ganancias cada mes. Em&ec+ a ahorrar mal.a.iscos a&ro,imadamen#e a los cuaren#a aDos y( Osa$en )u+P( me &odra re#irar ahora mismo y .i.ir cmodamen#e el res#o de mi .ida. La elecci.n del malvavisco Ahorrar y disfrutar0 o gastar y necesitar Mi &asin &or ayudar a los dem%s es lo )ue me im&ulsa a #ra$a5ar. Pero si un da me canso( en*ermo( me deC silusiono o necesi#o un nue.o desa*o( &odra anular #odos mis com&romisos como con*erencian#e y #endra dinero su*icien#e &ara man#enerme. OSa$en lo li$erador )ue es eso 9y el ali.io )ue su&one &ara mi hi5a:P El &ro*esor 1. EdEard 'eming( el gurB del mo.imien#o de la calidad( se dio cuen#a un da de )ue le gus#a$a #an#o su #ra$a5o )ue )uera morir dando clase. I as *ue7 cuando #ena no.en#a y dos aDos( se encon#ra$a en un seminario y lo lle.aron al hos&i#al( donde muri &oco des&u+s. En es#os momen#os( sien#o el mismo en#usiasmo )ue el &ro*esor 'eming &or llegar as a la #um$a. Pero si algBn da )uiero reducir mi ri#mo de #ra$a5o( o de5arlo com&le#amen#e( #engo su*icien#es mal.a.iscos ahorrados &ara hacerlo. Te recomiendo )ue en lugar de gas#ar mucho( ahorres mucho. Si ahorras #us mal.a.iscos( conseguir%s #us o$5e#i.os. Si los comes( no. -a *al#a de .olun#ad &ara ahorrar mal.a.iscos es lo )ue hace )ue la gen#e se encuen#re a#ra&ada econmicamen#e. -os ni.eles de &roduccin de Es#ados 4nidos son muy al#os( &ero la *iloso*a del ahorro es#adounidense es muy &o$re. En agos#o de 1222( el .allas /orning $e&s &u$lic )ue un 33 &or cien#o de las *amilias es#a$an arruinadas( lo )ue signi*ica )ue un #ercio de nues#ra &o$lacin no #iene ac#i.os l)uidos. -a re.is#a American .emographics re.el )ue en un es#udio recien#e realiAado en 1.233 #ra$a5adores es#adounidenses( casi el 43 &or cien#o de la generacin nacida duran#e el !oom de la na#alidad #iene menos de dieA mil dlares ahorrados. QI hay gen#e )ue es#% mucho &eorR =magnense a millones de &ersonas de sesen#a y cinco aDos sin dinero. O6ui+n los man#endr%P =ncluso si el sis#ema no )uie$ra( la Seguridad Social slo &odr% cu$rir sus necesidades $%sicas. Si las &ersonas )ue m%s gas#an hoy se con.ier#en en los m%s necesi#ados maDana( esa generacin y #oda la economa es#adounidense #endr%n serios &ro$lemas. Por esa raAn es muy im&or#an#e )ue nues#ra cul#ura ado&#e los &rinci&ios de los mal.a.iscos. < ercedes o malvavisco> Michael -e;oeu*( un gran amigo mo y( en mi o&inin( uno de los me5ores escri#ores del mundo so$re #emas de negocios( nos ayuda me5or )ue nadie a calcular los cos#es del dinero &erdido. -e;oeu* &regun#a7

OSa$es mane5ar #u inde&endencia econmicaP O-a lle.as en la muDeca( en los dedos o alrededor del cuelloP OTe la comes en res#auran#es de Bl#ima moda( la *umas o la $e$esP OSe la das a #u arrendador a cam$io del al)uiler de un a&ar#amen#o de lu5o( cuando &odras in.er#irla en una casa )ue aumen#ara su .alor y( adem%s( deducira en im&ues#osP El .erdadero cos#e de algo no es slo el dinero )ue cues#a. Es #am$i+n la ri)ueAa )ue has &erdido( si calculas cmo ese dinero &odra mul#i&licarse con el #iem&o. 'e es#a ci#a de Michael &odemos sacar cinco raAones &ara ahorrar mal.a.iscos. =magina )ue( en .eA de gas#ar la siguien#e suma( la in.ir#ieras en un *ondo )ue #e diera un rendimien#o de un 11 &or cien#o anual 9&or de$a5o del rendimien#o normal del S ] P 533:L. Es#o es lo )ue &asara7 M Si cuando #ienes .ein#isie#e aDos ahorras 5.333 dlares( en .eA de gas#%r#elos en un relo5 de &ulseraF a los sesen#a y cinco #endr%s 2 3.!"1 dlares. M Si desde los dieciocho aDos ahorras 1 dlar al da( en .eA de gas#%r#elo en lo#eraF cuando #e 5u$iles #endr%s 5!2.245 dlares. M Si desde la mayora de edad has#a la 5u$ilacin e.i#as los in#ereses de las #ar5e#as de cr+di#o( ahorrar%s 1. 3 .434 dlares 9si con#amos como &romedio un in#er+s anual de 1.443 dlares en un cr+di#o de ".333 dlares:. M Si desde los .ein#iBn aDos has#a los sesen#a y cinco
L S#andard "c Poor^s 5337 ndice ela$orado a &ar#ir de las co#iAaciones en ;olsa de di.ersas em&resas seleccionadas. #$. de la t.%

ahorras 5 dlares en comida $asura( #a$aco o alcohol( #endr%s 2.3"3.121 dlares. M Si com&ras una casa en lugar de al)uilarla( &or un &romedio de 1.333 dlares al mes( desde los .ein#iBn aDos a los sesen#a y cinco ha$r%s ahorrado 13.3" . 2 dlares. No digas As/B!!! todav/a 8&ar#e de ahorrar( Oa )u+ m%s &odemos a&licar la #eora de los mal.a.iscosP Para la gen#e )ue se dedica a las .en#as 9y la mayora de noso#ros #enemos )ue .endernos incluso aun)ue no #ra$a5emos direc#amen#e en .en#as:( signi*ica a&render cu%ndo y cmo se de$e decir /s0. 8)u #enemos un e5em&lo. 4na .eA di un seminario so$re ges#in del #iem&o( en San Juan( al )ue asis#ieron em&leados de Tele*nica de Puer#o @ico. Juando aca$ el seminario me &idieron )ue me reuniera con el direc#or de ges#in del desarrollo( )ue me &ro&uso dar una charla en su em&resa so$re ges#in del #iem&o. Sue #en#ador acceder inmedia#amen#e( &ero eso hu$iera signi*icado comerme el mal.a.isco. En lugar de ace&#ar( con#es#+7 /S( &or su&ues#o )ue &uedo dar una charla a sus em&leados so$re ges#in del #iem&o( &ero de5e )ue le &regun#e una cosa7 O6u+ &ro$lemas #ienen )ue cree )ue se &ueden solucionar con una charla so$re ges#in del #iem&oP0 -a res&ues#a a esa &regun#a su&uso un con#ra#o de *ormacin de 1(2 millones de dlares con Tele*nica de Puer#o @ico. @ecuerda es#o7 cuando un clien#e #e dice )ue )uiere com&rar #al &roduc#o o ser.icio( si a$res la male#a inmedia#amen#e( sacas el *ormulario y lo rellenas( #e has comido un mal.a.isco. En lugar de ac#uar as( a.erigua )u+ m%s &uede necesi#ar. 'e es#a *orma no #e comer%s ese mal.a.isco &ero #e es#ar%s dando la o&or#unidad de ganar m%s( mucho m%s. La prctica del malvavisco Call Street y ms lejos 8un)ue $o te comas el malvavisco todava es#% escri#o &ensando en el +,i#o econmico y en los negocios( creo )ue se &uede a&licar a cual)uier &ro*esin y o$5e#i.o )ue se #enga( y a cual)uier &ersona( no im&or#a su edad. Pro$a$lemen#e ha$r%s odo esa his#oria #an recurren#e so$re &ersonas )ue ganan la lo#era y aca$an arruinadas 9o &eor:. Muy &osi$lemen#e hayas &ensado )ue es in5us#o )ue #an#o dinero .aya a una &ersona )ue no sa$e cmo mane5arlo. OHo de$eras ha$er #enido #B el $ole#o ganadorP Seguro )ue lo ha$ras hecho me5or. Pero el &ro$lema de #ener y &erder mon#ones de mal.a.iscos no se limi#a slo a la gen#e )ue se hace millonaria con un $ole#o de lo#era de 1 dlar. Tam$i+n le sucede a &ersonas )ue se &asan la .ida #ra$a5ando duro &ara ganar dinero... =ncluso a gen#e como #B o como yo. Tan#o si #u o$5e#i.o es ascender en #u em&resa( un coche nue.o( llegar a ser millonario o conseguir el resC &e#o de #us com&aDeros( el secre#o del +,i#o es#% en la ca&acidad de dis*ru#ar( &ero no de.orar( una &ros&eriC dad #em&rana y ac#uar de manera com&a#i$le con #us o$5e#i.os. El &rinci&io de los mal.a.iscos no consis#e en negarse cosas a uno mismo cons#an#emen#e. QSlo de$es morir con mal.a.iscos de$a5o del colchn( si eso #e hace dormir me5orR Se #ra#a m%s $ien de encon#rar el e)uili$rio en#re #us deseos ac#uales y los *u#uros. Es m%s *%cil gas#ar dinero )ue ganarlo( y s+ )ue muchas .eces #u a&e#i#o es mayor )ue #u cuen#a $anCcaria. Pero incluso un his#orial lleno de +,i#os &uede rom&erse &or una ac#i#ud econmica &o$re y decisiones &oco a&ro&iadas. OJu%n#as .eces hemos .is#o cmo alguien *amoso y rico( el direc#or de una em&resa o una *igura &B$lica( lo &erda #odo &or #omar decisiones &oco a*or#unadasP El &oderoso deseo de gas#ar Gy gas#ar sin mesuraG ha arruinado a gen#e )ue se considera$a econmicamen#e in.enci$le. Ho se dieron cuen#a de )ue en lugar de de.orar #odos los miniCmal.a.iscos )ue #e encuen#ras &or el camino( el .erdadero secre#o del +,i#o $asado en los mal.a.iscos( es#% en sa$er lo )ue )uieres( #ener siem&re &resen#e el o$5e#i.o *inal y hacer lo )ue haga *al#a &ara conseguir el gran mal.a.isco de #us sueDos. ?ay muchos caminos hacia el +,i#o( &ero( #al y como es&ero ha$er#e demos#rado( el +,i#o .erdadero y sosC #eni$le slo se consigue con &aciencia( &erse.erancia y concen#r%ndo#e en los o$5e#i.os a largo &laAo. Me gus#ara &oner un &ar de e5em&los &ara ilus#rar lo )ue digo. Los piratas y el para/so Johnny 'e&&( hi5o de una madre sol#era y luchadora( *ue un chico re$elde )ue de5 los es#udios en el ins#i#u#o. 8hora es considerado &or sus colegas uno de los ac#ores m%s in#elec#uales. Es un caso claro de alguien )ue no #om el camino *%cil hacia el +,i#o( aun)ue se lo o*recieron casi inmedia#amen#e des&u+s de llegar a ?ollyEood. 8 los .ein#iBn aDos hiAo su de$u# en la gran &an#alla en la &elcula de #error 0esadilla en Elm *treet 9su &rimer &a&el en una &elcula:( y #res aDos des&u+s gana$a 45.333 dlares &or ca&#ulo en el &a&el

&ro#agonis#a de 12 3ump *treet. Es#e &a&el lo con.ir#i en un dolo de adolescen#es duran#e los #res aDos )ue &ermaneci en la serie. Para alguien de orgenes humildes como 'e&& ha$ra sido *%cil cruAarse de $raAos y dis*ru#ar del dinero y la &o&ularidad. Pero Johnny 'e&& di5o )ue no )uera con.er#irse en un &roduc#o de ?ollyEood( de5 la serie a medias y #om la arriesgada decisin de ace&#ar el &a&el del ingenuo y de*orme Eduardo Manos#iC5eras. El resul#ado *ue una nominacin a los Glo$os de Nro y la o&or#unidad de conseguir &a&eles en &elculas #an aclamadas &or la cr#ica como 4enny y 3oon o Ed 5ood. 8 &rinci&ios del nue.o milenio le o*recieron dieA millones de dlares &or hacer del ca&i#%n Jac< S&arroE en 0iratas del Cari!e. Para 'e&&( es#a &elcula &odra ha$er sido como un &aseo &or un &ar)ue de a#racciones7 un sueldo de &rimera sin ser el &ro#agonis#a. ?acer de &ira#a en una &elcula $asada en una a#raccin de 1al# 'isney no &oda ser muy di*cil. 4na .eA m%s( 'e&& demos#r )ue es#a$a hecho de una ma#eria mucho m%s consis#en#e. Se arriesg a )ue lo des&idieran y se &resen# en el &la#o con ras#as y #renAas( dien#es de oro y un aura a >ei#h @ichards( la leyenda de los @olling S#ones en la )ue se $as &ara in#er&re#ar el &a&el. -os e5ecu#i.os de 'isney se alarmaron. Sinalmen#e( ace&#aron a regaDadien#es )ue el ac#or( aBn no &re&arado &ara comerse los mal.a.iscos( in#er&re#ara el &a&el a su manera. -a in#uicin y el #alen#o de 'e&& le .alieron una nominacin al Nsear( y lo lle. a conseguir o#ros &remios( como el de la 8sociacin de 8c#ores de Jine. Ho hay ninguna seDal de )ue 'e&& .aya a co$rar sus mal.a.iscos &ron#o. ?uye de la &u$licidad *%cil y dice )ue &re*iere em&lear su #iem&o 5ugando con /los niDos0 9sus hi5os( una niDa y un niDo *ru#o de su relacin con Kanesa Paradis( modelo y ac#riA *rancesa:( )ue haciendo relaciones sociales con la +li#e de -os Xngeles. Para 'e&&( el +,i#o es algo m%s )ue ganar dinero. /Mi desa*o es hacer algo )ue conmocione a la gen#e y )ue el cine #oda.a no haya conseguido Gdi5o 'e&& a la re.is#a )ime en marAo de 2334G. Si no( O&or )u+ es#oy en es#oP0 El hombre de la cara de goma Jim Jarrey lleg a ?ollyEood con una his#oria *amiliar di*cil( &oca *ormacin y un Bnico #alen#o demos#rado7 hacer rer a la gen#e. 8un)ue Jarrey as&ira$a a ser algo m%s )ue un cmico( sa$a )ue la manera de conseguir &a&eles dram%#icos era con.ir#i+ndose &rimero en un ac#or cmico de +,i#o. =gual )ue mi &rimo( Jorge Posada( )ue a&rendi a ser rece&#or y $a#ear con la iA)uierda cuando )uera ser segunda $ase( *ue su con*ianAa en )ue &oda hacerlo me5or )ue nadie lo )ue hiAo )ue *uera ca&aA de hacer rer a la gen#e cuando ni si)uiera +l &oda hacerlo. 8un)ue su*ri un desorden $i&olar )ue acrecen# los $a5ones emocionales en sus &rimeros #iem&os en el cine( Jarrey se mo#i.a$a a s mismo con un #ruco )ue nadie m%s es ca&aA de hacer7 se e,#endi un che)ue a s mismo &or un .alor de dieA millones de dlares( le &uso *echa y lo lle.a$a siem&re con +l. Juando se desanima$a( saca$a el che)ue y se imagina$a co$r%ndolo. KisualiAa$a #am$i+n los &a&eles )ue le o*receran y la .ida )ue lle.ara con dieA millones de dlares en el $anco. -a .isin de Jarrey y su ha$ilidad &ara marcarse un o$5e#i.o y luchar &or +l #u.ieron su recom&ensa. Pudo co$rar ese che)ue de dieA millones de dlares Gcasi en la *echa )ue ha$a escri#oG y su carrera hiAo un sal#o del humor &oco su#il de Ace 6entura a comedias m%s so*is#icadas y oscuras como 78lvdate de m9, )ue gan un Nsear al me5or guin original. Ho #ienes )ue #ener la cara de goma de Jim Jarrey &ara moldear #u +,i#o. 'e#ermina cu%l )uieres )ue sea #u mal.a.isco de recom&ensa y #enlo siem&re en men#e 9o do$lado en el $olsillo:( y el dulce sa$or del +,i#o realmen#e duradero ser% #uyo. I ese +,i#o ser% lo )ue #B hayas de*inido. Ho de$e ser la .isin del +,i#o de nadie( de$e ser la #uya. PosC &oner la gra#i*icacin y ca&ear con las dece&ciones )ue ine.i#a$lemen#e #e encon#rar%s en la .ida no es *%cil. -a mo#i.acin )ue se necesi#a &ara lograr y man#ener #us o$5e#i.os ser% m%s *uer#e cuando es#+s a$solu#aC men#e con.encido de cu%les son esos o$5e#i.os. OJrees )ue el che)ue de dieA millones de dlares )ue Jarrey lle.a$a en el $olsillo le ha$ra ayudado si se hu$iera con*ormado con ser un cmico de monlogos mal &agadoP Si no nos &reocu&amos &or nues#ro *u#uro( es *%cil comernos el mal.a.isco Gen *orma de dinero( #ra$a5o o relacionesG. Pero cuando #ienes los o$5e#i.os claros y los sien#es como #uyos( la #eora de los mal.a.iscos se con.ier#e en una *orma de .ida. Divimos en un mundo de malvaviscos Mi coau#ora( Ellen( y sus dos hi5as han incor&orado la #eora de los mal.a.iscos a su .ida diaria. 8hora deC sem&eDa un &a&el en #odas las decisiones )ue #oman( #an#o las im&or#an#es como las m%s $anales( Qhas#a ha$lan el idioma de los mal.a.iscosR Pero hace menos de un aDo( cuando le &lan#e+ a Ellen &or &rimera .eA escri$ir $o te comas el malvavisco todava, no .ea cmo &oda a&licar la #eora a su .ida. /Tena sen#ido como #eora &ara los negocios( )ue es como me la e,&licaron &rimero Gdice EllenG( &ero no en#enda cmo a&licar los &rinci&ios de los mal.a.iscos *uera de la .ida em&resarial( y eso me da$a ra$ia. ?aca &oco me ha$a )uedado con slo 1("! dlares des&u+s de )ue un no.io al )ue de5+ &lan#ado me .aciara la cuen#a. I mi reaccin inmedia#a *ue de )ue5a7 _Pero( O)u+ &asa si no #ienes ningBn mal.a.isco al )ue resis#ir#eP Tengo )ue comerme los mal.a.iscos( si no me morira de ham$re_.0 Sin em$argo( cuando Ellen de5 de analiAar la #eora slo en #+rminos econmicos( se dio cuen#a de )ue #ena una a&licacin &r%c#icamen#e uni.ersal 9y recom&ensas econmicas sor&renden#es:. /4n da( les con#+ a mis hi5as la #eora de la resis#encia a los mal.a.iscos. 8l da siguien#e( mi hi5a &e)ueDa me di5o )u+ )uera &or su diecis+is cum&leaDos. 8l .er la lis#a( &ens+ )ue no en#enda ni el &rinci&io de los mal.a.iscos ni nues#ra si#uacin econmica. -a lis#a inclua7 M Ua&a#os Jimmy Jhoo 9del #i&o )ue lle.a$a @eese 1i#hers&oon en :na ru!ia muy legal%. M Jamise#as de Po&&ie ?arris 9;ri#ney S&ears se las com&ra de dieA en dieA:. M Jers+is de ca&ucha y sudaderas de Juicy Jou#ure 9no de color rosa( como los de Jenni*er -&eA( sino oscuros( como los de Madonna:. M Ka)ueros ! *or 8ll Man<ind Jeans 9Phoe$e( de Em!rujadas, los lle.a con Aa&a#os de #acn de Manolo ;lahni<F &ero Monica( de ;riends, los lle.a$a con Aa&a#illas Puma( o sea )ue #e los &uedes &oner #an#o &ara arreglar#e como en &lan in*ormal:. M Ma)uilla5e M8J 9una .eA lo &rue$as( no &uedes usar o#ro:. M ;olsos -ouis Kui##on 9la can#an#e ?illary 'u** los colecciona:.

M -e,us 9si #e .as a com&rar un coche nue.o( #iene )ue es#ar $ien( y son m%s *ia$les )ue un Porsche:. 8n#es de )ue Ellen &udiera &ro#es#ar( su hi5a 8lliCson di5o7 GHo es )ue realmen#e es&ere )ue me com&res #odo es#o( &ero es lo )ue realmen#e )uiero. 8hora mismo es#oy ahorrando &ara un 5ersey de ca&ucha Juicy. Jues#an 133 dlares( &ero en re$a5as $a5an el &recio a la mi#ad y son muy cmodos. I si consigo su*icien#e dinero es#e .erano( des&u+s de guardar algo &ara la uni.ersidad( #am$i+n me com&rar+ un &ar de sudaderas Juicy Jou#ure( &ero slo si las &uedo conseguir a $uen &recio. Me encan#an los $rillos de la$ios M8J( y cues#an unos 14 dlares( &ero #am$i+n .i unas mues#ras en eC ;ay7 mini&in#ala$ios &or 5 dlares. I el con5un#o .iene con un &incel &ara la$ios( )ue M8J .ende &or 15 dlares. El en.o slo cues#a 2(53. Ho &u5ar+ &or m%s de !(53 dlares GdieA en #o#alG( y me gas#ara m%s dinero com&r%ndome un $rillo de la$ios en @i#e 8id sin ser nada es&ecial. GI Oel cocheP GQSi ni si)uiera #engo carn+R I &uedo ir andando a la escuela. 6uiA% me &odras de5ar el #uyo de .eA en cuando( OnoP -os coches son muy caros. Ho creo )ue )uieras mal.a.is)uear una com&ra como +s#a. GOMal.a.is)uear una com&raP GIa sa$es( comer#e el mal.a.isco &agando el &recio )ue marca( o no asegur%ndo#e de si se ha es#ro&eado muchas .eces( o de si es me5or com&rar un coche usado o nue.o...( cosas as.

Juando en menos de un mes un niDo con.ier#e un nom$re en un .er$o y un caramelo en un eslogan( Q&res#a a#encinR 8lgo im&or#an#e es#% &asando. Ellen recuerda )ue ha$l con sus hi5as de manera muy in*ormal so$re la #eora de los mal.a.iscos( igual )ue les comen#a #odo lo )ue escri$e. Se sor&rendi mucho al .er cmo las dos ado&#a$an la idea de no comer el mal.a.isco como una *orma de #riun*ar en la .ida y los negocios. GEs#% clarsimo. Ho #engo ninguna duda. GTodo el mundo creer% en la #eora. GOPor )u+P G&regun# Ellen( )ue #oda.a no es#a$a muy con.encida. GPrimero( es di.er#ido. -os mal.a.iscos son di.er#idos. Es una *orma ocurren#e de e,&licar un conce&#o serio. Es un conce&#o )ue #iene sen#ido7 es me5or es&erar a lo )ue )uieres realmen#e( #ener dos mal.a.iscos en .eA de uno. GI no a*ec#a slo a los negocios( a*ec#a a la .ida. Todo el mundo &uede a&licarla.

-a hi5a mayor de Ellen( Marina( #am$i+n se ha su$ido al carro del mal.a.isco. 8un)ue es resis#en#e a los mal.a.iscos &or na#uraleAa Gem&eA a &lanear su *u#uro uni.ersi#ario an#es de em&eAar la secundariaG( hace un mes Marina llam a su madre desde la uni.ersidad y le di5o )ue )uera .ol.er a casa. GOEl *in de semanaP G&regun# Ellen. GPara siem&re Gdi5o MarinaG. 6uiero de5ar los es#udios. Me es#oy comiendo los mal.a.iscos y em&ieAo a dudar de )ue &ueda conseguir mis o$5e#i.os. Ellen )uera )ue su hi5a se )uedara en la uni.ersidad. Marina es#a$a en la mi#ad del #ercer aDo de una $eca de cua#ro aDos. El &lan de salud de la uni.ersidad cu$ra 533 dlares al mes en gas#os m+dicos. I( lo m%s gra.e( Qla uni.ersidad era im&or#an#eR Ellen se ha$a sacado un m%s#er( da$a clases de redaccin en la uni.ersidad y crea )ue sus hi5as su&eraran sus logros acad+micos. Ho ha$a duda so$re lo )ue Ellen )uera. Gracias a la #eora del mal.a.isco( Ellen decidi no #omar el camino *%cil. -e hiAo las siguien#es &regun#as a Marina 9os recomiendo )ue .oso#ros #am$i+n las con#es#+is:7 El &lan del mal.a.isco en cinco &asos (. O6u+ necesi#as cam$iarP O6u+ es#ra#egias &uedes a&licar ahora mismo &ara de5ar de comer los mal.a.iscosP O6u+ #e com&rome#es a cam$iarP )! OJu%les son #us &un#os *uer#es y cu%les son #us &un#os d+$ilesP O6u+ necesi#as me5orar y cu%l crees )ue es la me5or manera de hacerloP *! OJu%les son #us o$5e#i.os &rinci&alesP Escoge como mnimo cinco y escr$elos. 'es&u+s ano#a lo )ue necesi#as &ara conseguirlos. 4. OJu%l es #u &lanP Escr$elo. Si no &uedes marcar#e un o$5e#i.o( no lo lograr%s. 6! O6u+ .as a hacer &ara &oner el &lan en accinP O6u+ #e com&rome#es a hacer hoy( maDana( la semana &r,ima y el aDo )ue .iene &ara lograr #us me#asP Tal como 8r#hur a&rendi en la &ar%$ola7 OEs#%s dis&ues#o a hacer lo )ue la gen#e sin +,i#o no es#% dis&ues#a a hacerP Para Marina( cuyo &rinci&al o$5e#i.o era con.er#irse en ac#riA( su decisin *ue &edir una e,cedencia en la uni.ersidad. Se com&rome#i a reem&laAar las clases de la uni.ersidad &or clases de ac#uacin( $uscar un agen#e( mudarse a -os Xngeles( hacer como mnimo un cas#ing al da( encon#rar un #ra$a5o )ue la ayudara mien#ras em&eAa$a y aca$ar la carrera en la uni.ersidad cuando se lo &udiera &agar con su #ra$a5o como ac#riA. Ellen dice )ue no #iene ninguna duda de )ue su hi5a llegar% a ser ac#riA... &or)ue sa$e lo )ue )uiere hacer( sa$e lo )ue de$e hacer y es#% dis&ues#a a hacer lo )ue sea &ara conseguirlo. I( como nunca les digo a mis hi5as )ue hagan lo )ue yo no hago( yo #am$i+n es#oy siguiendo el &lan en cinco &asos. Siem&re he sido un &oco( digamos... sua.e como un mal.a.isco en mi com&or#amien#o( es&ecialmen#e en lo )ue res&ec#a a las relaciones. 8hora es#oy con.encida de )ue slo $uscar+ al hom$re )ue ser% mi mal.a.isco de recom&ensa. El paso nEmero seis

OJu%l es el mal.a.isco de #us sueDosP OJmo lo conseguir%sP Jreo *irmemen#e )ue el &lan en cinco &asos del mal.a.isco #e lle.ar% al +,i#o en cual)uier cosa )ue #e &ro&ongas( a cual)uier edad y en cual)uier cirC cuns#ancia. Pero )uiero incluir algo m%s en la lis#a7 Perse.era. Ho #e rindas. Juando le &regun#aron a ?arry Salesman( un e,celen#e comercial( cu%n#as llaC madas hara a un &osi$le clien#e an#es de rendirse( di5o7 /'e&ende de )uien de los dos muera an#es.0 Juando lo )ue #e im&or#a es un mal.a.isco Gy es indi*eren#e si ha$lamos de un &ar de Aa&a#os( una relaC cin m%s gra#i*ican#e o la inde&endencia econmicaG( &os&oner la gra#i*icacin &uede con.er#irse m%s )ue en una #area im&osi$le( en un desa*o a&asionan#e. Pon en &r%c#ica las lecciones de es#e li$roF #e lo &rome#o( &ron#o #endr%s mon#aDas de mal.a.iscos.

Nota del autor

8un)ue Jona#han Pa#ien# es un &ersona5e de *iccin( el e,&erimen#o de los mal.a.iscos es#% $asado en un hecho real. 'el mismo modo( las his#orias de -arry ;ird y Jorge Posada )ue cuen#a Jona#han es#%n $asadas en o$ser.aciones reales hechas &or Joachim de Posada. Juando #ra$a5a$a como mo#i.ador &ara el e)ui&o de $alonces#o de los ;uc<s( se encon#r con -arry ;ird &rac#icando solo en una &is#a de $alonces#o 9aun)ue( en su lugar( hu$iera &re*erido encon#rarse a un 5ugador de MilEau<ee:. Jorge Posada 9los IanC<ees de Hue.a Ior< le )ui#aron el /de0 a su a&ellido: es el &rimo de Joachim. 8lgunos de los &rinci&ios descri#os en el li$ro se $asan en e,&eriencias reales y o$ser.aciones de JoaCchim. Su carrera en el 'e&ar#amen#o de Sormacin de Sis#emas en Wero,( y como con*erencian#e en #emas de mo#i.acin( en .arios &ases( le ha enseDado muchas lecciones. 8hora las ha com&ar#ido con#igo.