Asignatura: Negocios Multinacionales

Profesor: Csar A. Jos

Caso de Estudio: LA FRANCE VITRAGE La France Vitrage es una compaa francesa especializada en la produccin y comercializacin de cristales para la industria del motor (coches, furgonetas, camiones, etc.) e iglesias. La France Vitrage cuenta con las siguientes fbricas alrededor del mundo: Bombay (India) - Cristal para automviles Segovia (Espaa) - Cristal para iglesias Lyon (Francia) - Cristal para automviles Montevideo (Uruguay) - Cristal para iglesias

Las cifras de venta (en euros) de la compaa del 2006 al 2008 fueron las siguientes:
2006 Lnea de Negocio Europa Automviles 15.000 Iglesias 4.000 Latam 4.670 3.200 Japn 1.200 USA 8.900 500 2007 USA 6.942 290 2008 USA 3.888 125 China 6.480 India 5.460 300 Resto 870 80 Total 42.580 8.080

Lnea de Negocio Europa Automviles 13.800 Iglesias 2.960

Latam 3.923 1.984

Japn 1.080 -

China 5.314 -

India 4.859 210

Resto 827 48

Total 36.744 5.492

Lnea de Negocio Europa Automviles 6.900 Iglesias 1.332

Latam 2.040 873

Japn 583 -

China 2.710 -

India 2.575 101

Resto 471 20

Total 19.167 2.451

Cuadro 1: Cifras de venta en miles de euros

El Mercado de cristal automovilstico estaba dominado y compartido por tres competidores a nivel mundial:
MERCADO DE CRISTAL AUTOMOVILSTICO Origen de la compaa Volumen de Ventas Cuota de mercado La France Vitrage Francia 19167 45% Li Choo China 8519 20% Yasunari Take Japn 14908 35% Total 42595 100%

Febrero 2009. Debido a la crisis, el negocio decreca tan rpidamente como las cifras de venta de las compaas dedicadas al motor disminuan. Adems, un nuevo Presidente haba sido elegido en los Estados Unidos. El nuevo gobierno estadounidense, haba decidido establecer medidas proteccionistas para ayudar a su industria automovilstica. Se cre una nueva ley que estableca que todos los componentes de automviles fabricados en Estados Unidos, tenan que ser producidos en territorio estadounidense. Si

1 esta premisa no se cumpla, las compaas automovilsticas no recibiran ni un cntimo del Departamento del Tesoro Americano. Todas las compaas del motor decidieron aceptar este plan gubernamental. No tenan otra opcin si queran sobrevivir. La France Vitrage tena que decidir si crear una nueva fbrica en Estados Unidos o no, su tamao y su localizacin. El mercado de los Estados Unidos, era muy importante para La France Vitrage en trminos de Ventas.

2009 PREVISIN Lnea de Negocio Europa Automviles 2.760 Iglesias 466 Latam 857 297 Japn 257 USA 1.788 37 China 1.111 India 1.107 38 Resto 221 6 Total 8.102 845

2010 PREVISIN Lnea de Negocio Europa Automviles 3.312 Iglesias 513 Latam 942 326 Japn 295 USA 2.235 41 China 1.467 India 1.595 42 Resto 232 7 Total 10.079 930

2011 PREVISIN Lnea de Negocio Europa Automviles 4.306 Iglesias 564 Latam 1.159 359 Japn 339 USA 2.504 45 China 1.672 India 2.392 46 Resto 272 8 Total 12.644 1.023

2012 PREVISIN Lnea de Negocio Europa Automviles 6.889 Iglesias 621 Latam 1.623 395 Japn 645 USA 3.004 50 China 2.508 India 2.871 51 Resto 318 9 Total 17.858 1.125

Cuadro 2: 2009 - 2012 previsin de ventas en miles de euros

La amortizacin de una fbrica con horno para cristales se realiza en un perodo de 200 aos siguiendo las leyes contables establecidas en Francia. Son tiempos difciles dijo Henry Lamont, Director Financiero de La France Vitrage. Slo aquellos que usen inteligentemente su liquidez sobrevivirn replic Pierre Vacon, Director General de la compaa. Ms nos vale tomar la decisin correcta o p odramos desaparecer tan rpidamente como nuestras ventas! Aadi Aline Reims, Directora de Operaciones de la compaa. La Directora de Marketing, Matilde Corneloup, dijo Debemos tener en cuenta, queridos colegas, que el que entre primero probablemente ser el nico, ya que no hay espacio suficiente para los tres. Quieres decir que debemos ser los primeros en entrar en el Mercado Americano? replic Pierre Vacon. Qu? Son conscientes de cuanto nos costara esto!? Y, lo que ms me preocupa, Cmo demonios vamos a pagarlo? NADIE estar dispuesto a financiar este tipo de operacin y sera muy arriesgado pagarlo todo de nuestros flujos de caja, respondi Henry Lamont.

COSTES DE CREACIN DE LA FBRICA Suelo Materiales Mano de obra Accesos Total 180.000 20.000 2.000 10 202.010

Cuadro 3: Costes de creacin de una nueva fbrica en Estados Unidos en miles de euros

COSTES DE MANTENIMIENTO HABITUAL (BAU - Business as usual) Mantenimiento 172 Mano de obra 110 Seguros 80 Servicios bsicos 45 Cuadro 4: Costes mensuales de mantenimiento de la fbrica estadounidense en miles de euros

Por favor responda a las siguientes preguntas: 1. Describa ampliamente el Mercado de cristal para automviles. 2. Creara usted una nueva fbrica en Estados Unidos para servir a los clientes Americanos? Si la respuesta es afirmativa, Por qu? Y si es negativa, Cmo sustituira las ventas del Mercado Americano? Por favor justifique sus respuestas. 3. Si su mayor competidor decidiera construir la fbrica en el Mercado Americano. Qu hara usted?

NOTAS: FECHA DE ENTREGA 10 de febrero ENVIAR POR CORREO A QUIEN SUSCRIBE VALOR DE 3 PUNTOS (BONO)