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2008
METODOLOGIA
FORMADORA
OBJECTIVOS
Diane Wessman
No final deste curso, os participantes terão
tomado consciência de que cada momento DURAÇÃO
de contacto com o cliente é fundamental 15 horas | 5 sessões de 3 horas
para a garantia de uma relação mutuamente
benéfica. Terão igualmente aprendido a
alinhar objectivos individuais e
organizacionais e a garantir o
desenvolvimento e a manutenção de um
I – Introdução à Venda
1 – A Venda e o Vendedor
1.1. Princípios Básicos da Venda
1.2. O que é a Venda?
1.3. Desempenho do Vendedor
2 – O Comportamento dos Clientes
2.1. Descobrindo os Outros
2.2. O Cliente no Centro das Atenções
Sendo actividades fulcrais ao sucesso de uma
3 – A Utilização do Telefone
organização no mercado, a NEGOCIAÇÃO
3.1. Técnicas para a Utilização do Telefone
a as VENDAS exigem cada vez mais
3.2. Expressões a Evitar/Utilizar ao Telefone
conhecimento, competência e capacidade de
3.3. Como Marcar Entrevistas pelo Telefone
relacionamento interpessoal. Relações
4 – A Entrevista de Vendas
baseadas em benefício mútuo são hoje a
base dos grandes empreendimentos e
II – A Condução da Venda
negócios.
1 – A Gestão de Vendas
1.1. Organização do Vendedor
OBJECTIVOS 1.2. Melhorar o Lucro da Venda
O Curso de Técnicas de Negociação e Vendas 1.3. Organização da Área de Vendas
fornecerá aos participantes uma melhor 2 – Objecções e Reclamações
compreensão das dinâmicas envolvidas numa 2.1. Classificação das Objecções
re l a ç ã o c o m e rc i a l , conferindo-lhes 2.2. Tratamento das Objecções
ferramentas que lhes permitirão ser 2.3. Atendimento das Reclamações
proficientes nesta área e construir relações 3 – O Controlo da Entrevista
saudáveis e profícuas com parceiros, clientes 3.1. Sinais de Compra
e fornecedores. 3.2. Sugestões para Fechar
3.3. Como Deixar a Porta Aberta
METODOLOGIA
FORMADOR
As sessões são fundamentalmente práticas,
com recurso a estudos de caso, partilha de José Maria Moreira da Silva
experiências concretas dos participantes, DURAÇÃO
debate e simulações.
24 horas | 8 sessões de 3 horas
CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS
OBJECTIVOS
CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS
• Os Fluxos de Informação na
Nem sempre as empresas dão a devida Organização
atenção à forma como interagem com os
• Ferramentas ao dispor da Comunicação
seus colaboradores, ou como gerem o fluxo
Interna
interno de informação. E, todavia, esses são
processos fundamentais para garantir • Desenhar e Implementar um Plano de
elevados níveis de envolvimento e motivação Comunicação Interna
METODOLOGIA
1.Introdução ao Protocolo
• Protocolo: Empresarial, Estado, Inter-
nacional, Autárquico e Desportivo
• Importância do protocolo no meio
empresarial (enquadramento)
• Empresa e Comunicação
2.Protocolo Oficial
• Lista de Precedências Oficial
• Legislação Bandeira Portuguesa
• Regras de colocação de bandeiras
O mundo cada vez mais globalizado, exige 3.Protocolo no Escritório
aos recursos humanos das empresas, diferen- • Telefone
tes capacidades de comunicação, de lidar • E-mail
com novos desafios e novas culturas. • Recepção e acolhimento de visitas
• Cartões de visita, troca de cartões
• Correspondência Formal com Altas
A vivência das diferentes organizações pro-
fissionais tornou indispensável, para além Entidades
• Apresentações e tratamentos
dos conhecimentos técnicos de cada área de
4. Imagem Pessoal
actividade, a aplicação do protocolo empre- • Código de vestuário
sarial. Este, como acto de comunicação, é
• Corporate Image
um conjunto de regras e de orientações 5.Organização de Eventos Empresariais
abrange diversas fases do relacionamento • Refeições
profissional de praticamente todos os secto- • Reuniões de trabalho
res profissionais. • Seminários; congressos
• Visitas a instalações da empresa
• Elaboração de convites
A troca de correspondência e cumprimentos,
• Formas de convidar
as questões de indumentária, a organização
• Lista de convidados
de diversas formas de reuniões, encontros e
6.Protocolo Internacional
refeições profissionais, são alguns dos exem- • Comunicação intercultural
plos em que a aplicação protocolo empresar- • Americano vs. Europeu vs. Asiático
ial pode fazer a diferença. • Organizar viagens de trabalho no
estrangeiro e recepção de convidados
internacionais
OBJECTIVOS
FORMADOR
Fornecer aos participantes uma compreensão Miguel Macedo
abrangente das questões ligadas ao proto-
colo empresarial, capacitando-os a adop-
DURAÇÃO
tarem comportamentos adequados em todas
15 horas | 5 sessões de 3 horas
as situações: desde o dia-a-dia empresarial
aos grandes eventos oficiais.
OBJECTIVOS
FORMADOR
José Cardoso
Fornecer aos participantes uma compreensão
profunda das dinâmicas humanas e tec-
DURAÇÃO
nológicas implicadas no processo de Ino-
51 Horas | 17 sessões de 3 horas.
vação, habilitando-os promover a gerir o
processo nas diferentes vertentes.
1. EU E OS OUTROS
• A importância das relações humanas
• A percepção do mundo pelo sujeito
• Relacionar a linguagem com a percepção
• A formação do EU em função da
interacção social
• O Auto-Conceito
A forma como nos relacionamos com as 2. A INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
pessoas do nosso entorno determina • Meça o seu QE
enormemente o nosso bem-estar, e é, por sua • As atitudes mentais básicas
vez, grandemente influenciada pela estrutura
3. A COMUNICAÇÃO
de personalidade que, ao longo dos anos,
• Comunicação Verbal e Não Verbal
fomos desenvolvendo. Daí que seja
• Atitudes face à comunicação
fundamental que compreendamos porque
tendemos a assumir determinados estilos de 4. A COMUNICAÇÃO TRANSACCIONAL
Comunicação Assertiva.
FORMADOR
CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS
METODOLOGIA
Articulando o conhecimento contemporâneo
e abordagens ancestrais sobre o
actor que há em si, este curso introduz os Improvisar | Conquistar e manter a Atenção
Destinada a Amadores, mas com uma dedicação, entrega e disciplina, este curso é
uma excelente proposta para todos quantos cada participante, através de exercícios que
vida.
FORMADOR
expressão corporal.
DIMENSÕES TRABALHADAS
OBJECTIVOS
CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS
• Autoconhecimento emocional
• Linguagem verbal e não-verbal
• Planificação e estrutura da
apresentação
• Postura corporal
CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS
1. A Comunicação
• Elementos da comunicação
Ao profissional de sucesso não basta saber • Comunicação Verbal (Empatia, Escuta
desempenhar as suas funções com com- activa)
petência e eficácia. Tem necessariamente que • Comunicação Não Verbal e Paralin-
demonstrar excelência num outro conjunto de guagem
competências que se prendem com a gestão • Definir e identificar as barreiras à
das suas emoções e a capacidade de inter- comunicação
agir de forma equilibrada e assertiva com os • Atitudes face à comunicação
outros: colegas, superiores hierárquicos, • Estilos não assertivos de Comunicação
subordinados, clientes, parceiros. (Passividade, Agressividade, Manipu-
lação)
Grande parte dos empreendimentos, projec-
tos e negócios fracassados reflectem proble- 2. Comunicar Assertivamente
mas comunicacionais entre os intervenientes. • O que é a assertividade?
Felizmente, trata-se de um problema que será • O Modelo de Assertividade
eficazmente resolvido se os indivíduos • Ser Assertivo
quiserem mudar a sua atitude e aprender a • A assertividade com pares, superiores e
utilizar as ferramentas adequadas ao desen- subordinados
volvimento de relações equilibradas e con- • A assertividade no trabalho em equipa
strutivas – assim criando também as con- • A assertividade na relação com os cli-
dições ideais ao desenvolvimento de equipas entes
de alto desempenho, lideranças eficazes, re-
lações sólidas com parceiros e clientes. FORMADOR
METODOLOGIA