UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD VICERRECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACIN PROPUESTA DE SYLLLABUS 1.

INFORMACIN GENERAL DEL CURSO

ESCUELA O UNIDAD: Escuela de Ciencias Administrativas Contables econmicas y de Negocios NIVEL: Tecnolgico CAMPO DE FORMACIN: Formacin Disciplinar: Disciplinar Especfico CURSO: Comercio y Negocios Internacionales TIPO DE CURSO: Terico

SIGLA: ECACEN

CODIGO: 102023

N DE CREDITOS: 3 crditos acadmicos

N DE SEMANAS:

16 semanas

CONOCIMIENTOS PREVIOS: Conocimientos bsicos sobre Negociacin,

fundamentacin bsica

de economa, mercadeo,

legislacin comercial y tributaria e investigacin de mercados.

DIRECTOR DEL CURSO: Genny Serrano Rubiano FECHA DE ELABORACIN: Octubre 31 de 2013. Versin 1. DESCRIPCIN DEL CURSO: El curso COMERCIO y NEGOCIOS INTERNACIONALES en sus diferentes temticas da respuesta al ncleo problmico No. 1, Mercadeo eficiente como opcin de crecimiento y evolucin de la Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios; la estrategia de aprendizaje que se utilizar es el Aprendizaje basado en problemas.

El curso consta de tres (3) unidades, en las cuales se abordan en primera instancia los temas relacionados con los Fundamentos y polticas del Comercio internacional, en el caso concreto las diversas teoras existentes sobre el comercio, las entidades que intervienen, los instrumentos comerciales y los tratados de libre comercio; elementos que se debe conocer en los procesos de comercio internacional. La segunda unidad presenta los aspectos fundamentales sobre el mercadeo internacional a nivel general, el anlisis del entorno, la investigacin de mercados y el proceso de exportacin como ejercicio de aplicacin. La tercera unidad se centra en el proceso de negociacin en el mbito internacional, contexto e impacto social del comercio como una forma de analizar la forma como se desarrollan estos procesos a nivel mundial, teniendo en cuenta las condiciones,

factores y caractersticas no solo del proceso de intercambio que afectan el desarrollo de la operacin.

2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS Propsitos: 1) Reconocer la estructura del Comercio Internacional, la normatividad y las instituciones de fomento y de regulacin. 2) Integrar el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organizacin. 3) Utilizar los procesos de negociacin internacional, buscando potencializar la capacidad exportadora de las regiones para aprovechar las oportunidades de mercado que ofrecen los tratados de libre comercio, el Comercio Justo (Fair Trade) y las normas que lo regulan.

Competencias: o Aplica los procesos de intercambio comercial a nivel internacional, necesarios para determinar la necesidad de la empresa de realizar exportaciones e importaciones como alternativas bsicas de desarrollo econmico Apropia el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organizacin, como instrumento optimizador en la comunicacin y las relaciones interpersonales necesario en el ejercicio profesional. Aprovecha las habilidades de Negociacin internacional para identificar las necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los TLC y las economas alternativas, que conlleven a la transformacin de la calidad de vida de la poblacin de multiplex contextos.

3.

Contenido del Curso

Esquema del contenido del curso Referentes Tericos del Comercio Internacional

Teoras y estructura del Comercio Internacional

Entidades de fomento y Regulaciones Instrumentos Comerciales Especiales Tratados y Acuerdos Comerciales

Fundamentacin del Mercadeo Internacional

Mercadeo Internacional

Anlisis de entorno Internacional Investigacin de mercados internacionales

Comercio y Negocios Internacionales

Teoras y estructura del Comercio Internacional Proceso exportador Teoras y estructura del Comercio Internacional Elementos de la Negociacin Tipos de Negociacin

Negociacin Internacional

Estrategias y tcnicas de Negociacin Comercio Justo como alternativa de desarrollo Decrecimiento y Desarrollo Impacto Ambiental Impacto Socio econmico

Competencias generales del curso: Las competencias necesarias y que promueve el curso son: Aplica los procesos los procesos de intercambio comercial a nivel internacional, para que pueda deducir o inducir acerca de la necesidad de la empresa de realizar exportaciones e importaciones como alternativas bsicas de desarrollo econmico. Apropia el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organizacin, como instrumento optimizador en la comunicacin y las relaciones interpersonales necesario en el ejercicio profesional. Aprovecha las habilidades de Negociacin internacional para identificar las necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los TLC y las economas alternativas, que conlleven a la transformacin de la calidad de vida de la poblacin de multiplex contextos.

4.

CONTENIDOS DEL CURSO NOMBRE DE LA UNIDAD CONTENIDOS DE APRENDIZAJE Referencias Bibliogrficas Requeridas (Incluye: Libros Textos, Revistas Cientificas, Cibergrafa y Web Grafa ) Daniels, J.(2004). Negocios Internacionales, Ambientes y Operaciones. Mxico: Pearson Educacin. Recuperado: 6 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=4FEHPe6KT_IC&pg=PA145&dq=ventaja+natural+negocios+in ternacionales&hl=es&sa=X&ei=2Af0UqugJcGsQTE9YLoDQ&ved=0CCoQ6AEwAA#v=onepage&q=ventaja%20natural%20negocios%20internacio nales&f=false. Referentes Tericos del Comercio Internacional (Mercantilismo, Ventaja absoluta, Ventaja comparativa, Ventaja adquirida, Ventaja natural) Berumen, S. (2006). Introduccin a la economa internacional, Espaa, Esid Editores. Recuperado: 6 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=G5eEpzUpby8C&pg=PA197&dq=teorias+del+comercio+intern acional&hl=es&sa=X&ei=Lgr0UvKSIqG_sQSiyYKwAg&ved=0CDwQ6AEwBDgK#v=onepage&q=t eorias%20del%20comercio%20internacional&f=false Crdenas S. (2008). Introduccin a la economa colombiana. Bogot: Alfaomega. Recuperado: 6 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=YVlJAQAAIAAJ&q=C%C3%A1rdenas+S.+(2008).++Introduc ci%C3%B3n+a+la+econom%C3%ADa+colombiana.+Bogot%C3%A1:+Alfaomega&dq=C%C3%A1r denas+S.+(2008).++Introducci%C3%B3n+a+la+econom%C3%ADa+colombiana.+Bogot%C3%A1:+ Alfaomega&hl=es&sa=X&ei=tgb0UvPXHMipsQTttoBw&ved=0CDIQ6AEwAQ

UNIDAD 1. Teoras y estructura del Comercio Internacional

Osorio, A. (2006). Diccionario de comercio internacional, Mxico: Grupo editorial Iberoamrica, Recuperado: 6 de febrero de 2014, del sitio web. http://books.google.com.co/books?id=ppH6DORRFWsC&pg=PA43&dq=entidades+de+fomento+com ercio+internacional&hl=es&sa=X&ei=bQv0UumEDonMsQTApYC4Ag&ved=0CDUQ6AEwAA#v=o nepage&q=entidades%20de%20fomento%20comercio%20internacional&f=false Entidades de fomento y Regulaciones IICA, (2010) Manual de buenas prcticas de participacin en reuniones del Comit de OMC ,Costa Rica: Ricardo Mollins Editor, Recuperado: 6 de febrero de 2014, del sitio web. http://books.google.com.co/books?id=Sy6wQsHwrcC&pg=PA7&dq=Organizacion+mundial+del+comercio+OMC&hl=es&sa=X&ei=xQ30Upr0Eun lsAT2o4CwAQ&ved=0CDMQ6AEwAjgK#v=onepage&q=Organizacion%20mundial%20del%20com ercio%20OMC&f=false.

Instrumentos Comerciales Especiales: Antidumping, Medidas compensatorias, Salvaguardias.

Caballero, I y Padin, C. (2010). Comercio Internacional. Una visin general de los instrumentos operativos del comercio exterior. Produccin editorial Gesbiblo, S.L. Impreso en Espaa. Recuperado: 6 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.es/books?id=5pPwQKHxyuwC&printsec=frontcover&hl=es#v=onepage&q&f=fal se. (DNP, 2012) Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/9423/1/BenavidesCasasKarenMelissa2013.pdf http://orgsolidarias.gov.co/sites/default/files/paginabasica/pdf/27500EXPOR_LIBRO%20COOPERATIVISMO%20E%20INTERNACIONALIZACION %20_%20CRON%20AZURA.pdf#page=31

Tratados y Acuerdos Comerciales

(Turismo, Tratados de Libre comercio, 2003), Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=6295
Lerma, A., Mrquez E. (2010). Comercio y Marketing Internacional. Cengage Learning Editores, 2010 Pp.2-50 Recuperado: 11 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=Jz1MsQrwd_IC&printsec=frontcover&dq=marketing+internacio nal+fundamentos&hl=es&source=gbs_book_similarbooks#v=onepage&q=marketing%20internacional %20fundamentos&f=false Casado A, (2006). Marketing internacional. Espaa, Madrid: Club universitario, Pg. 37-64, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=bZVDiA_GDIEC&pg=PA364&dq=Garc%C3%ADa,+R.+(2002 ).+Marketing+internacional.+Espa%C3%B1a,+Madrid:+Esic+editorial.&hl=es&sa=X&ei=gNOpUubi CcvOkQfYlYCQAg&ved=0CDQQ6AEwAQ#v=onepage&q=Garc%C3%ADa%2C%20R.%20(2002). %20Marketing%20internacional.%20Espa%C3%B1a%2C%20Madrid%3A%20Esic%20editorial.&f=f alse Ferrell O. C. Hartline M. (2011) Estrategia de marketing. Cengage Learning Editores pg 82-86, Recuperado:11 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=PHHMsYIyh1wC&pg=PA86&dq=La+%C3%A9tica+en+el+ma rketing.&hl=es&sa=X&ei=NT36Uv_nOY_QkQfamIGIBg&ved=0CCwQ6AEwAA#v=onepage&q=La %20%C3%A9tica%20en%20el%20marketing.&f=false se

UNIDAD 2. Mercadeo Internacional

Fundamentacin Internacional

del

Mercadeo

Anlisis de entorno Internacional

Munuera, J., Rodrguez A. (2007),. Estrategias de marketing: un enfoque basado en el proceso de direccin. Espaa: Editorial ESIC. Pg 91, 101. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web https://www.google.com.co/search?tbm=bks&hl=es&q=Munuera%2C+J.+(2007)+Estrategias+de+mar keting%3A+un+enfoque+basado+en+el+proceso+de+direcci%C3%B3n.++Espa%C3%B1a%3A+Edit orial+ESIC Jerez, J. (2010) Marketing internacional para la expansin de la empresa, Espaa: Editorial ESIC. Pg 47, 73. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books/about/Marketing_internacional_para_la_expansi.html?id=XcoF1sLy cu0C&redir_esc=y. Merino, M. (2010) introduccin a la investigacin de mercados. Espaa: Editorial ESIC. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=FecE1yz7B5EC&printsec=frontcover&dq=Merino,+M.+(2010) +introducci%C3%B3n+a+la+investigaci%C3%B3n+de+mercados.+Espa%C3%B1a&hl=es&sa=X&ei =ZNqpUsrOCsnpkAe6s4GYAQ&ved=0CC8Q6AEwAA#v=onepage&q&f=false Trespalacios, J. (2005) Investigacin de mercados: mtodos de recogida y anlisis de la informacin. Espaa: Editorial Paraninfo. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=n_24NxyuEsC&pg=PA349&dq=Trespalacios,+J.+(2005)+Investigaci%C3%B3n+de+mercados:+m%C3%A9tod os+de+recogida+y+an%C3%A1lisis+de+la+informaci%C3%B3n.&hl=es&sa=X&ei=o9upUr4qwvuR BTDgeAB&ved=0CC8Q6AEwAA#v=onepage&q=Trespalacios%2C%20J.%20(2005)%20Investigaci% C3%B3n%20de%20mercados%3A%20m%C3%A9todos%20de%20recogida%20y%20an%C3%A1lisi s%20de%20la%20informaci%C3%B3n.&f=false

Investigacin de mercados internacionales

Proceso exportador: Definicin, modalidades, aduanas y documentos.

Castro, M (2008) Manual de exportaciones: la exportacin en Colombia. Colombia: Universidad del Rosario. Pp 109- 124. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=Frss6jph2nAC&printsec=frontcover&dq=proceso+exportador+d esde+colombia+2012&hl=es&sa=X&ei=P3JyUsrwPMK2sASe44CADQ&ved=0CCwQ6AEwAA#v=o nepage&q&f=false. Turismo, Tratados de Libre comercio (2012). ABC Ley de Implementacin del TLC, Recuperado: 7

de febrero de 2014, del sitio web https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=2538 Turismo, Tratados de Libre comercio (2012). ABC del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=637 Turismo, Tratados de Libre comercio (2012). ABC el Acuerdo de Libre Comercio suscrito entre Colombia y Suiza, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=18160 Urcola, J. (2010) Dirigir personas: fondo y formas, Espaa, ESIC editorial. Pp.175-182. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=6m02PcxtX24C&pg=PA175&dq=elementos+de+negociacion& hl=es&sa=X&ei=cx_1UqlKy_GRBStgPgL&ved=0CCkQ6AEwADgK#v=onepage&q=elementos%20de%20negociacion&f=false Elementos de la Negociacin Gonzales , M. (2006) Tcnicas de negociacin, Espaa, Innova, pp. 115-117. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=IWWwMiMO7OIC&pg=PA2&dq=T%C3%A9cnicas+de+negoc iaci%C3%B3n,+Espa%C3%B1a,+Innova&hl=es&sa=X&ei=KCH1UrbHBtTKkAeM44GYBA&ved= 0CDUQ6AEwAA#v=onepage&q=T%C3%A9cnicas%20de%20negociaci%C3%B3n%2C%20Espa% C3%B1a%2C%20Innova&f=false Cabana G.(2007) Los 10 secretos del negociador eficaz, Espaa: Sirio S.A. pg 29. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_ summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false Dasi, F.(2009) Tcnicas de negociacin: Un mtodo prctico, Espaa: ESIC Editorial. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=zbgoNnlWHCYC&pg=PA55&dq=tipos+de+negociaci%C3%B3 n&hl=es&sa=X&ei=TPn0UoffOdDrkQeiu4HACA&ved=0CFMQ6AEwCA#v=onepage&q=tipos%20 de%20negociaci%C3%B3n&f=false Palacio J, (2008) Tcnicas Avanzadas de Negociacin, Espaa: Gesbiblo, S.L pp. 36-43. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=j_cuQplyvmIC&pg=PA36&dq=tipos+de+negociaci%C3%B3n

UNIDAD 3. Negociacin Internacional

Tipos de Negociacin

&hl=es&sa=X&ei=gSurUqrEK8jukQfejIGgBg&ved=0CEoQ6AEwBQ#v=onepage&q=tipos%20de% 20negociaci%C3%B3n&f=false Heredia, N.(2013) Gerencia de compras: La nueva estrategia competitiva, Bogot D.C, Ecoe Ediciones, Pp. 353-354, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=mb3aAQAAQBAJ&lpg=PA317&dq=actores%20de%20la%20n egociaci%C3%B3n&hl=es&pg=PR13#v=onepage&q&f=false Estrategias Negociacin y tcnicas de Cabeza, D. (2013 ) Negociacin Intercultural. Estrategias y tcnicas de negociacin internacional, Espaa, Marge Book, Pp. 267 -301. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=xUwAQAAQBAJ&pg=PA287&dq=actores+en+una+negociaci%C3%B3n+internacional&hl=es&sa=X&ei =VRX1UttBo_IkAenx4GYBQ&ved=0CC8Q6AEwAQ#v=onepage&q=actores%20en%20una%20negociaci%C3 %B3n%20internacional&f=false Montagut X. (2008) Alimentos globalizados: soberana alimentaria y comercio justo, Espaa: Icaria Editorial S.a. Pg. 165. Recuperado 7 de febrero de 2014, del sitio web http://www.flacso.org.ec/docs/i24fridell.pdf Comercio Justo como alternativa de desarrollo Coscione, M. (2008) El comercio justo: una alianza estratgica para el desarrollo de Amrica Latina, Espaa. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?hl=es&lr=&id=odBSsl6ycmYC&oi=fnd&pg=PA9&dq=Impacto+S ocio+econ%C3%B3mico:+comercio+justo&ots=ZfkEWx149c&sig=oG9xLiMIF_oUvLIxu1OvcFXqR _c#v=onepage&q=Impacto%20Socio%20econ%C3%B3mico%3A%20comercio%20justo&f=false Stiglitz, J. (2006). Comercio Justo para Todos. Revista World Ark, pp. 09-17, Per marzo/abril 2006. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://www.heiferperu.org/site/images/stories/documentos/comercio_justo.pdf Decrecimiento y Desarrollo Stiglitz, J. (2003). El malestar de la globalizacin. Revista Innovar, Vol.13, No.21 Bogot D.C., enero junio. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0121-50512003000100017&script=sci_arttext&tlng=es Impacto Ambiental Peter R. (2009) Experiencias de agricultura sustentable y comercio justo en el estado de Jalisco, Occidente de Mxico: Revista Pueblos y Fronteras digital, Vol. 4, Nm. 7, Junio Noviembre 2009. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://148.202.114.23/derns/wp-

content/files_flutter/1317667054n7_art07.pdf Vizcarra, G.(2002) El Comercio Justo: Una Alternativa para la agroindustria Rural de Amrica Latina. Santiago- Chile- Enero. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/R01923_justo.pdf. Stiglitz, J. Participacin y desarrollo: Perspectivas desde el paradigma integral de desarrollo (1993). Corea del Sur. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://www.fhcm.org.ar/art/Participacion%20y%20Desarrollo%20en%20Catalu%F1a%20%20Espa%F1a%20-%20J.Stiglitz.pdf.

Impacto Socio econmico

ACTIVIDADE S DE APRENDIZAJ E Unidad 1. Actividad de

Contenido de Aprendizaje

Competencia

Indicadores de desempeo

Estrategia de Aprendizaje

N de Sem

Evaluacin1 Propsito Criterios de valuacin al Rubrica evaluacin. de Ponderacin 5%

Reconocimiento de la estructura del

El

estudiante

Presentacin de una actividad individual.

Aplicacin herramientas web

de

1-2

Permitir estudiante reconocer elementos componen curso

Reconocimiento del

identifica y reconoce cada uno de los del

curso.

los que el

componentes curso

TEORAS Y ESTRUCTURA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1) Referentes Tericos del Comercio Internacional (Mercantilism o, Ventaja absoluta, Ventaja comparativa, Ventaja adquirida, Ventaja natural) 2) Entidades de fomento y Regulaciones 3) Instrumentos Comerciales Especiales: Antidumping, Medidas compensatoria s, Salvaguardias. 4) Tratados y Acuerdos Comerciales

Identifica el contexto de las negociaciones internacionales. Conoce las entidades que regulan y fomentan el comercio internacional a nivel mundial. Identifica y aplica en su ejercicio profesional los diferentes acuerdos, tratados comerciales, medidas compensatorias y de salvaguardia.

1.

Elaboracin de la estructura bsica del comercio internacional Presentacin de una sntesis del papel que realiza cada una las entidades reguladores del Comercio internacional.

Aprendizaje basado en problemas

2.

Anexo: Gua de Actividades

3-6

Reconocer la estructura del Comercio Internacional, la normatividad y las instituciones de fomento y de regulacin.

Rbrica de evaluacin

35% 3. Elaboracin de un anlisis de los principales acuerdos comerciales vigentes con los cuales Colombia ha tenido un mayor intercambio comercial.

Fundamentacin del Mercadeo Internacional

Identifica el comportamiento de los mercados y de los consumidores en el contexto nacional e internacional Reconoce el Marketing como un proceso social y administrativo por el cual, mediante el cual los individuos satisfacen sus necesidades a travs proceso de intercambio. Aplica la tica como principio fundamental en la actividad empresarial, la toma de decisiones y en el proceso de marketing, procesos se ven abocados a conductas sujetas a la manipulacin o inters individuales.

MERCADEO INTERNACIONAL

Diseo de un anlisis comparativo de dos mercados en el contexto nacional, identificando caractersticas diferenciadoras entre s.

Aprendizaje basado en problemas

Anexo: Gua de Actividades

7-10

Integrar el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto internacion al de la organizaci n.

Realizar la estructura bsica que integra el marketing internacional. Realizar un anlisis en el que se evidencia cmo la tica puede generar valor diferenciador en las organizaciones.

35%

Anlisis de entorno Internacional

Identificar el mercado objetivo teniendo como referentes: el producto, el precio, la distribucin y la comunicacin. Reconocer los actores involucrados en el proceso de marketing: Grupos de inters, proveedores, competidores e intermediarios. Conocer los aspectos culturales y particulares objetos de negociacin: creencias, religin tendencias, valores.

Realizar un estudio en el cual se identifique un nicho de mercado tomando como referente los elementos del Mercado Internacional.

Investigacin de mercados internacionales

Aplicar metodologas procedimientos implica investigacin mercados

las y que la de

Identificar los aspectos relacionados con los patrones de consumo, sistema legal, poltico y econmico del pas con el cual se va a negociar. Evaluar la demanda del bien a exportar y la competencia global. Conocer el proceso de exportacin diferenciando sus modalidades y los diversos documentos que se utilizan en cada modalidad.

Realizar una investigacin de mercado bsica en el cual se visibilice la seleccin del pas con el cual mejor alternativa segn el anlisis de los diferentes factores.

Proceso exportador: Definicin, modalidades, DFI aduanas y documentos

Realizar la estructura de costos de exportacin bajo la herramienta de simulacin

1) Elementos de la Negociacin. 2) Tipos de Negociacin 3) Tcnicas y Herramientas de la Negociacin 4) Actores de la Negociacin 5) Comercio Justo como alternativa de desarrollo 6) Impacto Ambiental 7) Impacto Socio econmico

Reconoce los diversos elementos del proceso de negociacin. Aplica los tipos de negociacin de acuerdo a su necesidad. Aplica tcnicas y modelos para gestionar procesos de exportacin mediante el uso de simuladores empresariales. Desarrolla procesos de exportacin solidarios, sustentables y perdurables. Utiliza el proceso de negociacin mecanismo que para generar responsabilidad con el medio ambiente e impacto social en su entorno.

4.

Elaboracin de la estructura bsica de un modelo de negociacin internacional Presentar un plan estratgico para los procesos de negociacin internacional.

Aprendizaje basado en problemas

Anexo: Gua de Actividades

5.

NEGOCIACIN INTERNACIONAL

6.

Realizar la simulacin del proceso de exportacin de un producto en el simulador dispuesto en el entorno de aprendizaje practico para el desarrollo de esta actividad

11-18

Utilizar los procesos de negociacin internacional, buscando potencializar la capacidad exportadora de las regiones para aprovechar las oportunidades de mercado que ofrecen los tratados de libre comercio, el Comercio Justo (Fair Trade) y las normas que lo regulan.

El estudiante define y gestiona roles El estudiante toma decisiones de forma argumentativa Disea planes de exportacin pertinentes a las necesidades del contexto Anexo: Rbrica de evaluacin

25%

ESTRUCTURA DE EVALUACIN DEL CURSO Tipo de evaluacin Autoevaluacin Ponderacin Formativa 5% Coevaluacin Formativa 5% Heteroevaluacin Total 90% 100% 450 500 25 Puntaje Mximo 25