Mercadotecnia EL PRECIO Valor monetario de un artculo, valor expresado en trminos de soles. Valor que se da a los bienes y servicios.

os. Utilidad = Satisfaccin de un deseo

En economa: Valor = Medida cuantitativa de un producto como intercambio por otro. 1. IMPORTANCIA Economa: onstituye un re!ulador b"sico del sistema econmico debido a que influye sobre la asi!nacin de los factores de produccin. #l precio determina qu se producir" $%ferta& y quien obtendr" los bienes que se producen $demanda&. Empresa: 'fecta su posicin competitiva y su nivel de participacin en el mercado. #s por medio del precio que el dinero in!resa a la empresa. Con el producto: #l consumidor confa en el precio como un indicador de calidad $aunque en al!unos casos esta afirmacin sea fala(&. 2. OB ETI!O" #E LA $I ACION #E PRECIO 2.1. ORIENTACION %ACIA LA" &TILI#A#E": )Para lo'rar un rend(m(ento o)*et(+o *o!rar un porcenta+e de rendimiento o utilidad sobre sus ventas o su inversin. ,uede ser utili(ado por productores y por intermediarios )Para ma,(m(-ar las ut(l(dades %b+etivo de fi+acin de precios para obtener todo el dinero posible utili(ando por muc-as compa.as. #strate!ia poco aceptada por el p/blico por relacionarla con utilidades excesivas, altos precios y monopolio. 2.2. ORIENTACION %ACIA LA" !ENTA": )Para aumentar el +olumen de +entas 0mplementacin de estrate!ias como descuentos, reba+as, ofertas, etc. diri!idas a un aumento en el porcenta+e del volumen de ventas. )Para mantener o aumentar la part(c(pac(.n en el mercado. *a participacin en el mercado se mide por la presencia y consumo de los artculos de productor en el mismo, con una estrate!ia de precios 1accesibles2 sta lo!ra mantenerse y3o aumentarse. 2./. ORIENTACION %ACIA EL "TAT& 0&O: 1estado del momento actual2 )Para esta)(l(-ar los prec(os #vitar la !uerra de precios

Mercadotecnia

)Para 3acer 4rente a la competenc(a Mantener su participacin en el mercado /. $ACTORE" 0&E IN$L&5EN EN LA #ETERMINACION #EL PRECIO

/.1. #EMAN#A E"TIMA#A #EL PRO#&CTO: a. EL PRECIO E"PERA#O #l precio 1esperado2 de un producto es el precio al que lo valoran los consumidores consciente o inconscientemente $lo que piensan que vale&. 5anto si se fi+a un precio demasiado alto con respecto a lo que el consumidor 1espera2 se pueden perder ventas. ). E"TIMA#O" #E LA" !ENTA" A #I!ER"O" PRECIO" ,ruebas que debe -acer el vendedor para determinar la curva de demanda para el producto y de esta forma estimar la elasticidad de su demanda. 6ay varios mtodos7 encuestas de intenciones de compra, pruebas de mercado, modelos computari(ados, encuestas a mayoristas y detallistas. c. REACCIONE" COMPETITI!A"6 PARA CONTRARRE"TAR ,roductos directamente similares ,roductos sustitutos disponibles ,roductos no relacionados que buscan el mismo in!reso del consumidor d. METO#O" PARA LA $I ACION #E PRECIO" osto #xtra 'n"lisis del punto de equilibrio 'n"lisis mar!inal on relacin al mercado e. CO"TO E7TRA: Si!nifica fi+ar el precio de una unidad de un producto en el costo total unitario m"s la utilidad que se desee sobre la unidad. 'unque ste mtodo es de f"cil aplicacin, tiene una seria limitacin. 8o toma en cuenta el -ec-o de que existen diferentes tipos de costos y que stos reciben diferente influencia de los cambios de nivel de la produccin. 8. #I$ERENTE" CLA"E" #E CO"TO":

8.1. CO"TO $I O 5odos los costos que permanecen fi+os independientemente del nivel de produccin7 alquileres, sueldos administrativos, se!uros de oficinas, depreciaciones, etc. Si!las = 9 8.2. CO"TO $I O TOTAL Suma de todos los costos fi+os individuales 95 = 9 : 9 : 9 : ;. <.=. CO"TO $I O PROME#IO

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Mercadotecnia 5ambin se le conoce como7 costo fi+o medio o como costo fi+o unitario. #s la distribucin del costo fi+o total entre todas las unidades producidas 9, 9U = 95 3 8 $donde 8 = 8ivel de produccin o cantidad de unidades producidas&. 8.8. CO"TO !ARIABLE 5odos los costos que no permanecen fi+os y que est"n en relacin directa con el nivel de produccin, es decir, aumenta la produccin, aumenta los costos variables y viceversa, e+emplo7 mano de obra, materiales, etc. Si!las = V 8.9. CO"TO !ARIABLE TOTAL Suma de todos los costos variables V5 = V : V : V : ;. <.?. CO"TO !ARIABLE PROME#IO 5ambin se le conoce como7 costo variable medio o como costo variable unitario. #s la distribucin del costo variable total entre todas las unidades producidas V, VM VU = V5 @@8 Adonde 8 = nivel de produccin o cantidad de unidades producidas. 8.:. CO"TO TOTAL #s la suma del costo fi+o total y costo variable total. 5 = 95 : V5 8.;. CO"TO TOTAL PROME#IO 5ambin se le conoce como7 costo total medio o como costo total unitario. #s la distribucin del costo total entre las unidades producidas 5, 5M 5U = 5 3 8 $donde 8 = nivel de produccin o cantidad de unidades producidas&. 8.<. CO"TO MAR=INAL #s costo de producir y vender una unidad m"s. #s una relacin de incremento. M! = osto total nivel de produccin 4 @ costo total nivel de produccin B M! = osto total nivel de produccin > @ costo total nivel de produccin 4