REFE ERENC CIAL DE E FORM MAO O

Organiza ao em Uni idades de Formao o de Curta Durao

rea de Ed ducao e Formao o

340. Cincias C Em mpresariai is Empre eendedoris smo

Formao o de natureza tr ransversal orien ntada para o des senvolvimento d de competncia as empreend dedoras e para a criao de ne egcios

Itinerrio de Formao o

Destinatrios

Jovens s e adultos s
Independentemente do g grupo etrio e nvel de qualifica ao

Modalidad des de desenvolv vimento

Forma o Modula ar (em fase de e incluso no CNQ) C

Verso

maio de 2012

es Observa

REFERENCIAL DE FORMAO

Empreendedoris smo

FP-OF maio 2012

PETNCIA AS A ADQU UIRIR 1. COMP

Reco onhecer o pe erfil pessoal e o potenciall como empr reendedor. Diagnosticar as necessidades n s de desenvo olvimento pa ara favorecer r o potencial empreended dor. Cara acterizar um negcio n e as s atividades iinerentes sua s prossecu uo. Reco onhecer a viabilidade v de d uma prop posta de ne egcio, iden ntificando os s diferentes fatores de sucesso e insuce esso. Conc ceber e elabo orar um plan no de negcio o.

2. MATR RIZ CURRI ICULAR

Cdigo o SGFOR
(vlido pa ara o IEFP)

UFCD

Horas Pe erfil e potencia al do empreendedor diagn stico | desenvo olvimento Ino ovao, ideias s e oportunida ades de negc cio Pla ano de negciio criao de micronegcios Pla ano de negciio criao de pequenos e m dios negcios

1 2 3 4

25 50 25 50

3. ORGANIZAO O E DESEN NVOLVIME ENTO DA FORMAO O A matri iz curricular permite o de esenvolvime ento de dois percursos de forma o, definidos s com base na tipo ologia/dimen nso do neg gcio a criar: :
Enquad dramento Diag gnstico Em alternativ va Durao D total

UFCD 3 25 hora as UFC CD 1 (*) 25 horas UFC CD2 50 ho oras UFCD 4 50 hora as

100 1 horas

125 1 horas

quencial ou autnoma, de ac cordo com o p perfil dos destinatrios. As UFCD podem ser frequentadas de forma seq
(*)

A UFC CD 1 destina-s se a pblicos que ainda no o tenham frequentado uma UFCD orienta ada para as co ompetncias empre eendedoras e tcnicas de procura de emp prego, com um ma durao e contedos eq quivalentes.

Recome endaes: A formao dev ve desenvolve er-se com rec curso a mtod dos ativos, pr riorizando a re ealizao de atividade es/exerccios prticos, que simulem situa aes vivenciveis de empreendedorism mo e de cria o do prprio negcio (por ex.: atrav s de roleplayin ng), de modo a que os resultados obtidos s se traduzam em docume entos reais, p de serem utiliz zados em sit uaes conc cretas. person alizados e passveis
- Metodo ologia lgica de d formao-a ao, incluindo o trabalho de e campo no ex xterior em inter rao com as instituies e estruturas de apoio tcn nico, bem assim com os potenc ciais fornecedores e clientes. os de investime ento que decorr ram desta forma ao devem se er potenciados Sugesto prospetiva - aps a formao: Os projeto o assistncia tcnica t especia alizada, durante o 1 ano e at ao mximo de 3 anos, nomea adamente pelo por aes de coaching ou r responsvel pe elo acompanhamento do proje eto de negcio (UFCD ( 3 ou 4), com vista a apo oiar o promotor r e a favorecer formador um suces sso sustentvel.

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UFCD 1 Perfil e potencial do empreendedor

diagnstico | desenvolvimento

UFCD 2 Inovao, ideias e oportunidades de negcio

Visa, num quadro de diagnstico, caracterizar o perfil pessoal e o potencial empreendedor de cada formando. Esta UFCD deve, preferencialmente, ser antecedida de um pr-diagnstico que permita despistar as competncias e atitudes pessoais, sociais e tcnicas dos candidatos, podendo utilizar-se, para o efeito, os dois questionrios em anexo1.
1

Visa consolidar a ideia de negcio e reunir a informao essencial para o seu desenvolvimento, de forma vivel e sustentvel. Pretende-se que 50% da durao desta unidade 1 a 2 semanas2 - corresponda a trabalho de campo: os formandos devem estabelecer os contactos e efetuar as deslocaes, para recolha de informao e documentao necessrias criao do negcio, junto dos diversos servios e instituies responsveis pelo licenciamento, apoio tcnico, financiamento, etc.
2

No final, os formandos que no demonstrem ser detentores de um perfil adequado criao de negcios devem ser aconselhados a no prosseguir este itinerrio e encaminhados para outras unidades ou percursos de formao, mais ajustados s suas necessidades e motivaes, prevenindo-se trajetrias de insucesso e o desperdcio de recursos.

Neste perodo o formador dever prestar um apoio personalizado aos formandos, individualmente ou em pequenos grupos (no mnimo 1 hora/formando), com vista a orientar, acompanhar e validar a informao recolhida. No final deve haver uma sesso de grupo de 3 a 4 horas, para balano e intercmbio de experincias.

UFCD 3 Plano de negcio

criao de micronegcios

UFCD 4 Plano de negcio

criao de pequenos e mdios negcios

Visa desenvolver o projeto de micronegcio, avaliar de forma rigorosa a sua viabilidade financeira e definir a sua estratgia operacional, desde o conceito, marca e aos mercados, at ao cliente final. No desenvolvimento desta unidade devem considerar-se 6 horas para a negociao com potenciais financiadores e outras diligncias associadas criao do negcio, cabendo ao formador um acompanhamento personalizado distncia. Destina-se a candidatos que renem condies para criarem negcios de pequena dimenso e com menor grau de complexidade.

Visa desenvolver o projeto de pequenos e mdios negcios, avaliar de forma rigorosa a sua viabilidade financeira e definir a sua estratgia operacional, desde o conceito, marca e aos mercados, at ao cliente final. No desenvolvimento desta unidade devem considerar-se 12 horas para a negociao com potenciais financiadores e outras diligncias associadas criao do negcio, cabendo ao formador um acompanhamento personalizado distncia. Destina-se a candidatos tenham apetncia para a criao de um negcio de maior dimenso e grau de complexidade.

Constituio dos grupos de formao Os grupos de formao devem ser constitudos por um mnimo de 15 e um mximo de 25 formandos, devendo ter uma composio homognea, tanto quanto possvel, nomeadamente ao nvel das habilitaes escolares. Recomenda-se que se iniciem, em paralelo, mais do que uma ao nas UFCD iniciais, de forma a assegurar o nmero mnimo de formandos nas UFCD 3 ou 4.

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4. AVALIAO A avaliao a efetuar durante o desenvolvimento das unidades de formao de curta durao possui um carcter predominantemente formativo e contnuo. A concluso com sucesso da UFCD 3 ou 4 implica o desenvolvimento completo e articulado do projeto ou plano de negcio, em condies de ser submetido s instncias competentes. So considerados aptos, em cada UFCD, os formandos que obtenham uma classificao mnima de 10 valores, numa escala de 0 a 20 valores.

5. CERTIFICAO Aos formandos que concluam, com aproveitamento, cada uma das UFCD, atribudo um Certificado de Formao, cuja emisso da responsabilidade da entidade formadora. Em caso de no obteno de aproveitamento ou de desistncia, o formando pode solicitar a emisso de uma Declarao de Frequncia.

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6. DESENVOLVIMENTO DA FORMAO

Unidades de Formao de Curta Durao

UFCD 1

Perfil e potencial do empreendedor diagnstico | desenvolvimento

Carga horria 25 horas

Objetivos

Despertar e incrementar atitudes e comportamentos empreendedores. Compreender o conceito de empreendedorismo. Reconhecer vantagens e os riscos de ser empreendedor. Dominar instrumentos de diagnstico e de autodiagnstico de competncias empreendedoras. Analisar o perfil pessoal e o potencial como empreendedor. Identificar as necessidades de desenvolvimento tcnico e comportamental, de forma a favorecer o potencial empreendedor.

Contedos
Conceito de Empreendedorismo Conceito de empreendedorismo Vantagens de ser empreendedor Esprito empreendedor versus esprito empresarial Autodiagnstico de competncias empreendedoras Diagnstico da experincia de vida Diagnstico de conhecimento das realidades profissionais Determinao do perfil prprio e autoconhecimento Autodiagnstico das motivaes pessoais para se tornar empreendedor

Caractersticas e competncias-chave do perfil empreendedor Caractersticas psicolgicas Ambio, autoconfiana e automotivao Capacidade de trabalho, flexibilidade, controlo e ponderao Criatividade, inovao, iniciativa e proactividade Liderana, responsabilidade, capacidade de deciso e de risco ponderado Capacidade de comunicao e de relacionamento interpessoal Otimismo, persistncia e resilincia Caractersticas gerais Capacidade de planeamento, organizao e domnio do TIC Conhecimentos tcnicos da rea de negcio e de orientao para o cliente Capacidade de autoaprendizagem, tica profissional e responsabilidade social Fatores que inibem o empreendedorismo

Diagnstico de necessidades do empreendedor Necessidades de carcter pessoal Necessidades de carcter tcnico

Empreendedor - engenho e seleo Elaborao de um programa de trabalho correspondente aos pontos/aspetos identificados no diagnstico Sistematizao do processo de autoavaliao e respetiva verificao da sua adequao ao perfil comportamental do empreendedor

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UFCD 2

Inovao, ideias e oportunidades de negcio

Carga horria 50 horas

Objetivos

Identificar os desafios e problemas como oportunidades. Identificar ideias inovadoras de criao de pequenos negcios, reconhecendo as necessidades do pblico-alvo e do mercado. Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negcio capaz de satisfazer necessidades. Reconhecer e aplicar as diferentes formas de recolha de informao necessria criao e orientao de um negcio. Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negcio, identificando os diferentes fatores de sucesso e insucesso. Reconhecer as caractersticas de um negcio e as atividades inerentes sua prossecuo. Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negcio, em funo da sua natureza e plano operacional.

Contedos
Criao e desenvolvimento de ideias/oportunidades de negcio Noo de negcio sustentvel Sociedade/mercado Formas de identificao de necessidades de produtos/servios para potenciais clientes/consumidores Formas de satisfao de necessidades de potenciais clientes/consumidores, tendo presente as normas de qualidade, ambiente e inovao Sistematizao, anlise e avaliao de ideias de negcio Conceito bsico de negcio Como resposta s necessidades da sociedade Das oportunidades s ideias de negcio Estudo e anlise de bancos/bolsas de ideias Anlise de uma ideia de negcio - potenciais clientes e mercado (target) Descrio de uma ideia de negcio Noo de oportunidade relacionada com o servio a clientes

Recolha de informao sobre ideias e oportunidades de negcio/mercado Formas de recolha de informao Direta junto de clientes, da concorrncia, de eventuais parceiros ou promotores Indireta atravs de associaes ou servios especializados - pblicos ou privados, com recurso a estudos de mercado/viabilidade e informao disponvel on-line ou noutros suportes Tipo de informao a recolher O negcio, o mercado (nacional, europeu e internacional) e a concorrncia Os produtos ou servios O local, as instalaes e os equipamentos A logstica transporte, armazenamento e gesto de stocks Os meios de promoo e os clientes O financiamento, os custos, as vendas, os lucros e os impostos Anlise de experincias de criao de negcios Contacto com diferentes experincias de empreendedorismo Por sector de atividade/mercado Por negcio Modelos de negcio Benchmarking Criao/inovao de produto/servio, conceito, marca e segmentao de clientes Franchising Outras modalidades

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UFCD 2

Inovao, ideias e oportunidades de negcio

Carga horria 50 horas

Contedos (continuao)
Definio do negcio e do target Definio sumria do negcio Descrio sumria das atividades Target a atingir

Financiamento, apoios e incentivos criao de negcios Meios e recursos de apoio criao de negcios Servios e apoios pblicos programas e medidas Banca, apoios privados e capitais prprios Parcerias

Desenvolvimento e validao da ideia de negcio Anlise do negcio a criar e sua validao prvia Anlise crtica do mercado Estudos de mercado Segmentao de mercado Anlise crtica do negcio e/ou produto Vantagens e desvantagens Mercado e concorrncia Potencial de desenvolvimento Instalao de arranque Economia de mercado e economia social empreendedorismo comercial e empreendedorismo social

Tipos de negcio Natureza e constituio jurdica do negcio Atividade liberal Empresrio em nome individual Sociedade por quotas

Contacto com entidades e recolha de informao no terreno Contactos com: Municpios (licenas de instalaes e outras, etc.) Entidades financiadoras (pblicas e privadas - banca, capital de risco, microcrdito, etc.) Centros de Formalidades de Empresas (firma, constituio jurdica da empresa, etc.) Assessorias tcnicas (jurdica, contabilstica, informtica, marketing, etc.) Parceiros (business angels, Interim management, IPSS, Associaes, etc.) Documentos a recolher: Faturas pr-forma (de equipamentos, mobilirio, utenslios, matrias-primas, etc.) Plantas de localizao e de instalaes, catlogos tcnicos, etc. Material de promoo de empresas ou de negcios, em suporte digital e em papel, para marketing on-line ou direto

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UFCD 3

Plano de negcio Criao de micronegcios

Carga horria 25 horas

Objetivos

Identificar os principais mtodos e tcnicas de gesto do tempo e do trabalho, de forma o obter melhores nveis de eficcia e eficincia. Identificar fatores de xito e de falncia, pontos fortes e fracos de um negcio. Elaborar um plano de ao para a apresentao do projeto de negcio a desenvolver. Elaborar um oramento exequvel para apoio apresentao de um projeto com viabilidade econmica/financeira. Elaborar um plano de marketing, de acordo com a estratgia definida. Elaborar um plano de negcio.

Contedos
Planeamento e organizao do trabalho Organizao pessoal do trabalho e gesto do tempo Atitude, trabalho e orientao para os resultados Conceito de plano de ao e de negcio Principais fatores de xito e de risco nos negcios Anlise de experincias de negcio Negcios de sucesso Insucesso nos negcios Anlise SWOT do negcio Pontos fortes e fracos Oportunidades e ameaas ou riscos Segmentao do mercado Abordagem e estudo do mercado Mercado concorrencial Estratgias de penetrao no mercado Perspetivas futuras de mercado

Plano de ao Elaborao do plano individual de ao Atividades necessrias operacionalizao do plano de negcio Processo de angariao de clientes e negociao contratual

Plano de negcio - elaborao Principais caractersticas de um plano de negcio Objetivos Mercado, interno e externo, e poltica comercial Modelo de negcio e/ou constituio legal da empresa Etapas e atividades Recursos humanos Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crdito e capitais prprios) Formas de anlise do prprio negcio de mdio e longo prazo Elaborao do plano de ao Elaborao do plano de marketing Desvios ao plano Avaliao do potencial de rendimento do negcio Elaborao do plano de aquisies e oramento Definio da necessidade de emprstimo financeiro Acompanhamento do plano de negcio

Negociao com os financiadores

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UFCD 4

Plano de negcio Criao de pequenos e mdios negcios

Carga horria 50 horas

Objetivos

Identificar os principais mtodos e tcnicas de gesto do tempo e do trabalho, de forma o obter melhores nveis de eficcia e eficincia. Identificar fatores de xito e de falncia, pontos fortes e fracos de um negcio. Elaborar um plano de ao para a apresentao do projeto de negcio a desenvolver. Elaborar um oramento exequvel para apoio apresentao de um projeto com viabilidade econmica/financeira. Reconhecer a estratgia geral e comercial de uma empresa. Elaborar um plano de marketing, de acordo com a estratgia definida. Elaborar um plano de negcio.

Contedos
Planeamento e organizao do trabalho Organizao pessoal do trabalho e gesto do tempo Atitude, trabalho e orientao para os resultados

Conceito de plano de ao e de negcio Principais fatores de xito e de risco nos negcios Anlise de experincias de negcio Negcios de sucesso Insucesso nos negcios Anlise SWOT do negcio Pontos fortes e fracos Oportunidades e ameaas ou riscos Segmentao do mercado Abordagem e estudo do mercado Mercado concorrencial Estratgias de penetrao no mercado Perspetivas futuras de mercado

Plano de ao Elaborao do plano individual de ao Atividades necessrias operacionalizao do plano de negcio Processo de angariao de clientes e negociao contratual

Estratgia empresarial Anlise, formulao e posicionamento estratgico Formulao estratgica Planeamento, implementao e controlo de estratgias Negcios de base tecnolgica | Start-up Polticas de gesto de parcerias | Alianas e joint-ventures Estratgias de internacionalizao Qualidade e inovao na empresa

Estratgia comercial e planeamento de marketing Planeamento estratgico de marketing Planeamento operacional de marketing (marketing mix) Meios tradicionais e meios de base tecnolgica (e-marketing) Marketing internacional | Plataformas multiculturais de negcio (da organizao ao consumidor) Contacto com os clientes | Hbitos de consumo Elaborao do plano de marketing Projeto de promoo e publicidade Execuo de materiais de promoo e divulgao

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UFCD 4

Plano de negcio Criao de pequenos e mdios negcios

Carga horria 50 horas

Contedos (continuao)
Elaborao de um plano de negcio Principais caractersticas de um plano de negcio Objetivos Mercado, interno e externo, e poltica comercial Modelo de negcio e/ou constituio legal da empresa Etapas e atividades Recursos humanos Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crdito e capitais prprios) Desenvolvimento do conceito de negcio Proposta de valor Processo de tomada de deciso Reformulao do produto/servio Orientao estratgica (plano de mdio e longo prazo) Desenvolvimento estratgico de comercializao Estratgia de controlo de negcio Planeamento financeiro Elaborao do plano de aquisies e oramento Definio da necessidade de emprstimo financeiro Estimativa dos juros e amortizaes Avaliao do potencial de rendimento do negcio Acompanhamento da consecuo do plano de negcio

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8. SUGESTO DE RECURSOS DIDTICOS

Bibliografia
Como comercializar um produto - guia prtico de marketing para pequenas e mdias empresas - Douglas A. Gray, Cyr Donald, edies CETOP (1990) Como preparar um plano de marketing - Jonh Stapleton, Editora Presena (1992) Como trabalhar por conta prpria - Christine Ingham, edies Lyon (1999)

UFCD 1

UFCD 2

UFCD 3

UFCD 4

Competnce: essai sur un Attracteur trange (De la) G. Le Boterf, Les ditions de LOrganization (2001) Competncias Empreendedoras Referencial de Formao Pedaggica Contnua de Formadores(as) Ana Tapia e Jos Soares Ferreira, IEFP (2011) Criao & gesto de micro empresas & pequenos negcios - Horcio Costa e Pedro Correia Ribeiro, Editora Lidel (2010) Criar empresas e pequenos negcios - J. M. Marques Apolinrio, revista Dirigir n. 31 (Mai/Jun 1994), IEFP Diagnstico de necessidades de competncia (O) Teresa Teixeira Lopo, revista Formar n. 76/77 (Jul-Dez 2011), IEFP Empreendedor - esse desconhecido (O) - J. M. Marques Apolinrio, revista Dirigir n. 52 (Nov/Dez 1997), IEFP Empreendedor, trabalhador ou gnio - J. M. Marques Apolinrio, revista Dirigir n. 53 (Jan/Fev 1998), IEFP Empreendedores e risco - J. M. Marques Apolinrio, revista Dirigir n. 59 (Jan/Fev 1999), IEFP Empresas, empresrios e empreendedores - J. M. Marques Apolinrio, revista Dirigir n. 54 (Mar/Abr 1998), IEFP Formar para o sucesso empresarial possvel? Ana Teresa Penim, revista Formar n. 76/77 (Jul-Dez 2011), IEFP Gesto Estratgica das Organizaes - como vencer negcios do sculo XXI Lus Cardoso, Editorial Verbo (2001) Inovao - novos produtos, servios e negcios para Portugal - Adriano Freire, Editora Verbo (2011) Manual de Competncias Pessoais, Interpessoais e Instrumentais Teoria e Prtica J. Neves, M. Garrido, E. Simes, Edies Slabo (2008) Manual de estratgia Conceitos, prtica e roteiro, Edies Slabo (2010)

Negcio negcio. O resto conversa - Fernando Casqueira, Elvira Pereira, revista Dirigir n. 60 (Mar/Abr 1999), IEFP Oportunidades de negcio na rea do ambiente - J. M. Marques Apolinrio, revista Dirigir n. 57 (Set/Out 1998), IEFP

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Bibliografia (cont.)
Plano de negcios - o que , para que serve - J. M. Marques Apolinrio, revista Dirigir n. 41 (Jan/Fev 1996), IEFP Processo empreendedor e a criao de empresas de sucesso (O) Fernando Gaspar, Edies Slabo (2010) Ser empreendedor Pensar, criar e moldar a nova empresa Manuel Portugal Ferreira, Joo Carvalho Santos, Fernando Ribeiro Serra, Edies Slabo (2010) Tcnicas de dilogo e persuaso - um training rpido para o sucesso nas conversas e negcios - Vera F. Birkenbihl, Editora Pergaminho (2000)

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UFCD 2

UFCD 3

UFCD 4

Stios na internet
http://www.anje.pt/academia/ http://www.businessangels.pt/ http://www.dnacascais.pt/ http://www.fnaba.org/ http://www.iapmei.pt/ http://www.microcredito.com.pt/ https://www.cgd.pt/Site/Caixa-Empreender-Mais/Pages/Entrar.aspx

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UFCD 4

Outros recursos (documentos multimdia)

DVD e CD-ROM - Ferramentas para o empreendedor - ed. ANJE Associao Nacional de Jovens Empresrios, 2008. CD-ROM - Narrativa e instrumentos de apoio a formao: caso de empreendedorismo e criao de novos negcios - Clia Oliveira, Nuno Ribeiro, Susana Martins - ADRIMAG - Associao de Desenvolvimento Integrado das Serras de Montemuro, Arada e Gralheira, 2004.

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Anexos

Teste de autodiagnstico Tem esprito de empreendedor(a)? Teste de autodiagnstico O que para si um negcio?

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EMPRE EENDER | EMPREENDED DOR | EMPR EENDEDORIS SMO Temesp ritodeempreendedo or(a)?

Descubra com este teste t de autodiagnstico o as suas co ompetncias s pessoais e sociais par ra ser um(a) ) empreend dedor(a). com X, em cada c questo o, o nvel qu ue correspon nde sua sit tuao, na e escala de 1 (mnimo) a 6 Assinale c (mximo).Respondahonestamen h teparaconf ferirmaiorfiabilidadeaosresultados s.

Souu umapessoacominiciativ vaprpria?

N Nunca douo1. passo.

4 5

Passoa oeassumoris scos.

14/17 7

Como oquemerelaciono r comasoutras pessoas?

C muitadificuldade. Com

4 5

Estabeleo ocomfacilidade eboasrelaes s.

Tenh hocapacidad dedeliderar gruposeeq quipas?

Raramentecon nsigomotivarpessoas. p

4 5

Tenhomuit tafacilidadeem mmotivarpesso oas.

Gosto odeassumirresponsabilidades?

Nogostoeev vitosempreque eposso.

4 5

Gostoeex xeroasplenam mente.

Souu umapessoaorganizada? ?

Sounaturalme entedesorganiz zado(a).

4 5

Aorganizaomeessen ncial.

Como oencarootrabalho?

Comoumaobr rigao.

Comoumfatorderealiza ao.

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Tenh hofacilidadeemtomardecises? d

N ogostodetom mardeciseseevito e o.

4 5

Gostodeto omardeciseset tomoasfacilme ente.

Souu umapessoapersuasiva? ?

Noconsigoconvencer.

4 5

Convenofacilmente.

Souu umapessoapersistente? ?

Asdific culdadesderrot tamme.

4 5

Encaroasdificuldadescom modesafios.

Costu umoanotareregistarin nformaes? ?

Nu unca,pois,noconsideroimportante.

Sempre,po ois,podeserde e grandeutilidad de.

Adaptadodo oTestedoEmpree endmetro,Acad demiadosEmpreendedores,ANJE E

Confirmea agoraosseus sresultados. ontosobtidos semcadaumadas10ques stes,conside erandoaseguintecorrespo ndncia Someospo la Escal 1 2 3 4 5 6

6 8

10

Pontuao

evejase etemcaracter rsticasdeem mpreendedor(a a). 100pontos

EXCELENT TE
90a99po ontos

um m(a) empreen ndedor! Se n o tiver um negcio pode er/dever in nicilo. Se j tiver o seu neg cio tem toda as as potenciialidades para a ter sucesso o no mesmo. A formao pode, ainda assim m,promoveras a condiesd desucesso. Tem as caractersticas necess rias para ser bemsucedido(a) no seu n negcio. A for rmao pode d entodessasca aractersticas. contribuirparaodesenvolvime Temqualidadesde eempreende dor(a).Noentanto,existem malgunspont tosfracosque edeveroser horados, atrav vs, eventuallmente, de fo ormao ou de d um proces sso de apren ndizagem em melh contextonoform mal. Apre esenta vrias fragilidades f q que podem co omprometer o sucesso do seu prprio negcio. n No desanime, se quis ser insistir inv vista forteme ente no desenvolvimento das suas com mpetncias e aradeciso,rene r todasas scondiesne ecessrias. certifiqueseque,quandotoma Lame entavelmente enopossuio perfilnecess srioparaserempreendedo or(a).

MUITOBO OM
70a89po ontos

BOM
40a69po ontos

SUFICIENT TE
<40ponto os

INSUFICIE ENTE

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EMPR REENDER | EMPREENDE E DOR | EMPR REENDEDORI ISMO

Oquep parasiumnegcio?
Descubracomestete estedeautod diagnsticoo osseusconhecimentossobreacria odeumne egcio. com X a que esto que ma ais se adequ ua sua viso do negcio o, colocando ose, quando o necessrio, , Assinale c numa sit tuao/posi o hipottica. Respon nda honesta amente par ra conferir maior fiab bilidade aos s resultados. Qualaminhaide eiadenegcio?Porqu? ?

c) d)
a) b)

Criaodeumnovoprodu uto/servioouiinovaodeum mproduto/serviojexistente e. umaform madeobterlucr ro,semestarsu ujeitoaumahie erarquia. Criaodeumproduto/se erviocomsuce essonomercad do. Criaodeumnovoprodu uto/servio.

Queexperinciatenhonar readonegc cio?Quantotempo?

c) d)
b)

a)

Notenhoqualquerexper rincia. Tiveumaou umaisexperin ncias,porump perodoinferiora1ano. Tiveumaou umaisexperin ncias,porump perodosuperiora1ano.

Tenhocont tactocomfamiliareseamigos quetmoseuprprionegci io.

Oquepodedifer renciarome euproduto/s serviodaco oncorrncia? ?

c) d)
b)

a)

Omeuprod duto/servion oexistenome ercado. Omeuprod duto/servioidntico i aoutro osqueexistemnomercado. Omeuprod duto/servioidntico i aoutro osqueexistemnomercado,mas m temumpre eoinferior. Omeuprod duto/servioidntico i aoutro osqueexistemnomercado,mas m temumaq ualidadesuperior.

Quaisospotenciaisclientes? ?

b) c) d)

a)

Mercadoin nterno(todoopas). p Grupodefa amiliareseamig gos. Pessoasdareaderesidn ncia(regio). Mercadoin nternoemercad doexterno(inte ernacional).

Onde edevolocali izarouinstalaromeune egcio?

b) c) d)

a)

Naminhare esidncia,comasatuaiscond ies,paraevit tarcustos. Eminstala espartilhadas souemprestad das,comasnec cessriasadapta aes. Eminstala esarrendadas souadquiridas sparaoefeitoem e localcomboaacessibilidad de. Naminhare esidnciaouem minstalaeste emporriascom masadaptae esmnimas.

Quaisosequipam mentoseute ensliosnucl eares?

b) c) d)

a)

Tenhoumaideiageralsob breosequipam entoseutensliosdequevounecessitar. Efetueiumlevantamentoejdisponhod deumalistager raldoquevounecessitar. Disponhodeumalistacom matotalidaded dosequipamen ntoseutenslios sdequevoune ecessitar. Aindanotenho t noodo osequipamento oseutensliosde d quevounecessitar.

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Quaisosrecursoshumanosmnimos m par raofunciona amentodonegcio? n

b) c) d)

a)

Umaequipa areduzidapara aevitarasobre ecargadecustos sfixos. Umaequipa acompletadeforma f aassegu urarasdiferente esatividades. Umaequipa aadequadadimenso d er readenegcio. Inicialmenteapenaseu,co ontratandomaiisrecursosmedidaqueonegciosevaicon nsolidando.

Qualaestimativa adeinvestim mento?Rend dimento?

b) c) d)

a)

Aindanotenho t anoode d qualquervallor. Jefetueialgunsclculosoquemeperm miteterumanoodovalorde einvestimento.. Efetueiuma aestimativado oinvestimentoe seiqual(ais)o(s) o tipo(s)decapital(ais)autiilizar. Efetueiuma aestimativado oinvestimento, como(s)tipo(s s)decapital(ais s)autilizar,edo orendimento.

Nece essitadefaze erparceriascomoutras empresaspa araosucessodoseuneg gcio/servi o?

b) c) d)

a)

Encaroasparcerias p sempr recomoumava antagemcompetitiva. Nosendoobrigatrio,oestabeleciment e todeparceriaspodepromove eromeunegciio. Novejova antagensnoest tabelecimento deparceriaspo ordificultaremasopes/deciisesatomar. Podeserint teressante,mastornasenece essrioreunirmais m informao oparadecidir.

Oquenecessitapara p osuces ssodoseune egcio,para aalmdocapital,instala aeseequipamentos?

b) c) d)

a)

Derecursos shumanosqualificados. Ocapital,asinstalaeseoequipamento osocondies ssuficientes. Dediferenc ciaonoprodu uto/servioface econcorrnci ia. Derecursos shumanosqualificadosedifer renciaodopr roduto/serviodaconcorrnc cia.

agoraosseus sresultados. Confirmea

Someospo ontosobtidos semcadaumadas10ques stes,conside erandoaseguintecorrespo ndncia

Quest es 1 2 2 4 8 10 3 4 2 8 10 4 8 2 4 10 5 2 8 10 4 6 8 4 10 2 7 8 2 10 4 8 2 4 8 10 9 10 8 2 4 10 0 4 8 10 0 2

a) b) c) d)

10 2 4 8

evejaos sconhecimentosquepossu uisobrenegc cio. 100pontos

EXCELENT TE
90a99po ontos

MUITOBO OM
70a89po ontos

BOM
40a69po ontos

SUFICIENT TE
<40ponto os

Tem uma plena vi iso de negc cio. Rene um m conjunto de caracterstica as que lhe pe ermite definir as condies para realizar com sucesso um negcio. A formao o negcio a criar. Tem todas a e,aindaassim,potenciares ssascondies. pode Temumaboaperspetivadene egcio.Rene,destaforma,ascaracters sticasnecess riasparaser cio. A forma o pode cont tribuir para o desenvolvim mento dessas bemsucedido(a) no seu negc ctersticas. carac hece generica amente o neg gcio. Contud do, existem alguns a pontos s fracos que devero ser Conh melh horados, atrav vs, eventuallmente, de fo ormao ou de d um proces ndizagem em sso de apren contextonoform mal. Apre esentavriasfragilidades f em mmatriadeconheciment todonegcio o.Nodesanim me,sequiser insist tir invista fort temente no d desenvolvime ento das suas competncia as tcnicas e certifiquese que,quandotoma aradeciso,r renetodasas scondiesnecessrias. Lame entavelmente enopossuic onhecimentossuficientesde d negcio.

INSUFICIE ENTE

REFERENCIAL DE FORMAO

Empreendedorismo o

FP-OF maio 2012

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