Compaa de Productos Especiales La Compaa de Productos Especiales produce regalos caros y poco comunes para su venta en tiendas que

abastecen a clientes ricos que ya lo tienen todo. La ltima propuesta de nuevo producto que el departamento de investigaciones le hizo a la gerencia es un reloj de pndulo de edicin limitada. La gerencia necesita decidir si ha de introducir este producto y, de hacerlo, en que cantidad producirlo. Antes de tomar esta decisin, se obtendr un pronstico de ventas para calcular cuntos relojes pudieran ser vendidos. La gerencia desea tomar la decisin que maximice las utilidades de la empresa. Si la empresa decide darle luz verde a este producto, incurrira en un costo fijo de 50 000 dlares para preparar las instalaciones productivas necesarias para fabricarlo. Adems de este costo fijo, hay otro costo de produccin que cambia segn la cantidad de relojes que se produzca. Este costo variable es de 400 dlares por reloj fabricado, lo que aade hasta 400 dlares a cada uno. Cada reloj que se venda generar un ingreso de 900 dlares para la compaa. Solucin: El problema al que se enfrenta la gerencia es tomar la decisin siguiente: Decisin a tomar: cantidad de relojes de pndulo a producir (si hay). Como esta cifra an se desconoce se introduce una variable algebraica Q para representar esta cantidad. De esta manera. Q = cantidad de relojes de pndulo a producir. donde Q se refiere a una variable de decisin. Como es natural, el valor que se elija para Q no debe exceder el pronstico de ventas para la cantidad de relojes que se puede vender. Si se elige un valor de 0 para Q, implica que se decide no introducir el producto, en cuyo caso no se incurrira en los costos o ingresos. El objetivo es elegir el valor de Q que maximiza la utilidad de la empresa a partir de este nuevo producto. Para llegar a esto es necesario primero desarrollar ecuaciones en trminos de Q para el costo total y los ingresos generados por los relojes de pndulo. Si Q = 0, no se incurre en costo alguno. Sin embargo, si Q > 0, hay un costo fijo como un costo variable. Costo fijo = $50 000 (si Q > 0) Costo variable = $400Q

Por lo tanto, el costo total sera Costo total {

Debido a que cada reloj de pndulo que se vendiera generara un ingreso de $900 para la empresa, el ingreso total de vender Q relojes sera Ingreso total $900Q En consecuencia, la utilidad resultante de producir y vender Q relojes sera Utilidad = ingreso total costo total { Por lo tanto, como $900Q - $400Q = $500Q Utilidad= -$50 000 + $500Q si Q > 0 En la ltima ecuacin se muestra que el atractivo del nuevo producto propuesto depende mucho del valor de Q, es decir, de la cantidad de relojes de pndulo que se pueden producir y vender. Un pequeo valor de Q implica una perdida para la compaa, mientras que un valor suficientemente grande le generara una utilidad. La lnea de costos y la lnea de ingresos se cruzan en Q = 100. Para cualquier valor de Q < 100, el costo supera al ingreso, por lo que la diferencia entre las dos lneas representa la perdida para la empresa. Para cualquier Q > 100, el ingreso supera al costo, por lo que la diferencia entre las dos lneas ahora muestra una utilidad positiva. Cuando Q = 100, la utilidad es 0. Como 100 unidades es el volumen de produccin y de ventas en el que la compaa alcanzara el punto de equilibrio incluso sobre el nuevo producto propuesto, este volumen es el que se denomina punto de equilibrio. Utilidad = -$50 000 + $500Q = 0 Imagen Con lo cual, $500Q = $50 000 Q= Q = 100

Dos de estos factores se refieren a limitantes sobre los valores de Q que se pueden considerar. Una de ellas es que la cantidad de relojes producida no puede ser menor que 0. Por lo tanto,

es una de las restricciones para el modelo matemtico completo. Otra restriccin sobre el valor de Q es que no debe exceder la cantidad de relojes que pueden venderse. Todava no se obtiene un pronstico de ventas, por lo que se deja que el smbolo s represente este valor an desconocido. s = pronstico de ventas de la cantidad de relojes de pndulo que se pueden vender. En consecuencia.

es otra restriccin, en la que s es un parmetro del modelo cuyo valor todava no se ha elegido. El factor final que debe hacerse explcito en el modelo es el hecho de que el objetivo de la gerencia es tomar la decisin que maximice la utilidad de la empresa a partir de este nuevo producto. Por lo tanto, el modelo matemtico completo para este problema es encontrar el valor de la variable de decisin Q de tal manera que Se maximice la utilidad sujeto a {

donde la expresin algebraica que se da para la Utilidad recibe el nombre de funcin objetivo para el modelo. El valor de Q que resuelve este modelo depende del valor que se asignara al parmetro s. como el punto de equilibrio es 100, es as como la solucin para Q depende de s. Solucin para el modelo matemtico Punto de equilibrio = Si Si , entonces dejar Q = 0 entonces dejar Q = s

Por lo tanto, la compaa debera introducir el producto y producir la cantidad de unidades que pueden venderse solo si esta produccin y este volumen de ventas superan el punto de equilibrio.