OTROS PROCEDIMIENTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES El costeo directo facilita la programacin de las utilidades la fi!

acin de precios " proporciona la informacin #$sica so#re finan%as " costos re&ueridos para los c$lculos de las utilidades' El an$lisis de costo encuentra soluciones a pro#lemas en los &ue est$ implicado el (olumen de produccin o de (entas'

Decisiones de fa#ricar o comprar') Muc*as compa+,as &ue no cuentan con costos directos utili%an estimaciones generales so#re costos &ue arro!an p-rdidas " otras consideran &ue si el precio de compra es igual al costo de fa#ricacin el producto se de#er$ ela#orar en (e% de ad&uirirlo afuera'

A falta de costos e.actos predeterminados muc*as empresas delegan a ingenieros " compradores la responsa#ilidad de tomar decisiones como/ la utili%acin de instalaciones *a#ilidad administrati(a " t-cnicas " relaciones con los (endedores' Estas decisiones de#er,an tomarse teniendo en cuenta los o#!eti(os administrati(os #$sicos'

0n sistema de costo directo est$ndar suministra cuatro elementos &ue facilitan la toma de decisiones/ Define la separacin entre gastos fi!os " directos Procedimientos de estimacin e.actos para predeterminar costos directos de productos M-todo eficiente para determinar costos fi!os adicionales espec,ficos &ue podr,an necesitarse para la contra)compra de in ,tem determinado 1ases lgicas para calcular el capital adicional &ue ser,a necesario para &ue u ,tem determinado resultara igual &ue si fuese comprado a un (endedor e.terno'

Muc*as compa+,as *an formado comisiones a las &ue compete la decisin de fa#ricar o comprar " se encuentran integradas con representantes de los departamentos interesados' Cuando tales comisiones est$n #ien organi%adas las decisiones se adoptan con rapide%' El siguiente es un procedimiento para tomar decisiones so#re fa#ricar o comprar contando con la accin desarrollada de las comisiones'

Especificar los diferentes procesos operaciones " *erramientas (igentes Control de la produccin &ue estime las cantidades re&ueridas Desarrollar tiempos est$ndar preliminares " una r$pida estimacin del costeo directo de con(ersin " costo del material' El departamento de compras indica los precios &ue utili%ar$n los (endedores La seccin de an$lisis de costo *ace un desglose preliminar de las ofertas utili%ando frmulas apropiadas para fi!ar precios' Se prepara un detalle amplio de especificaciones *o!as de ruta " pedidos de *erramientas La produccin confecciona un pronstico preciso de usos " e(al2a la capacidad disponi#le' Ingenier,a industrial efect2a una me!or aplicacin de datos est$ndar " pedidos de material' Suministra la estimacin del costo de instalaciones " *erramientas' Se o#tienen coti%aciones de los (endedores e.ternos' Se fi!an los costos est$ndar directo costos fi!os espec,ficos " costos fi!os distri#uidos' La comisin &ue toma la decisin de fa#ricar o comprar re(isa los antecedentes " da su (eredicto' La oficina de control re(isa los resultados e indica so#re des(iaciones producidas en las estimaciones de la comisin'

E.pansin de planta') 0n programa eficiente en e.pansin es uno de los factores cla(es en la o#tencin de utilidades " el desarrollo a largo pla%o' Se de#e encarar el programa de e.pansin teniendo en cuenta los productos a ela#orar pre(iamente " el ,ndice de recuperacin de las in(ersiones' Las decisiones relati(as a programas de e.pansin de planta se di(iden en dos grupos/ al personal de produccin " al de finan%as'

Las decisiones so#re produccin se #asan entre la comparacin del aumento de la utilidad " el capital empleado mientras &ue la decisin financiera est$ fundamentada en el ,ndice de las operaciones de car$cter financiero' El primer paso consiste en determinar si la e.pansin de la planta (a a aumentar o no la

recuperacin del capital &ue se *a in(ertido' Luego &ue el programa de e.pansin se *a"a apro#ado del personal t-cnico de fa#ricacin se confeccionar$n los planes financieros' 3Capital necesario para lle(arlo a ca#o4

E(aluacin de nue(os productos o procesos') Se efect2an por medio de los m-todos de fa#ricar o comprar' Se de#e tener en cuenta la determinacin de los costos fi!os indicando el (olumen de (entas de productos " la produccin pro"ectada a alcan%ar'

Decisiones para eliminar productos en desuso') Mientras los productos contri#u"an a la utilidad es mu" dif,cil contar con la apro#acin un$nime de los e!ecuti(os de (entas para retirarlos de la l,nea' Cuando el panorama de posi#ilidades de un producto no sea claro de#e plantearse su reempla%o con un ,tem &ue tenga potencial futuro de utilidades " de crecimiento'

La cla(e de lle(ar a ca#o una sustitucin se reduce a tener "a listo un producto suplente u otro destino para el capital li#erado a fin de &ue el resultado &ue se produ%ca en las utilidades pueda conocerse pre(iamente como resultado de dic*o reempla%o'

ELEMENTOS DE COSTOS PARA ADMINISTRACIN DE LAS OPERACIONES

Toda empresa posee una estructura de costos en la &ue pueden diferenciarse dos tipos principales seg2n su comportamiento ante los cam#ios en el (olumen de acti(idad/

COSTOS 5I6OS 3C54/ Son los que, salvo casos de excepcin, se mantienen inalterables ante las fluctuaciones en el nivel de actividad. Son pues fijos porque se generan en funcin del tiempo y la necesidad de satisfacer un mercado a largo plazo.

Su denominacin pro(iene de su car$cter constante " de su independencia respecto del comportamiento del (olumen' Si una planta industrial cierra durante 78 d,as de#e igualmente *acer frente a estos costos los &ue tam#i-n se denominan 9de estructura9'

Algunos e!emplos de costos fi!os/ salarios de super(isores primas por seguros salarios del personal administrati(o amorti%aciones gastos financieros materia prima indirecta etc'

Su representacin en funcin del ni(el de acti(idad 3& i unidades4 o (olumen de (entas 3:4 es la del ;r$fico N< 7/

COSTOS =ARIA1LES 3C=4/ Son a&uellos &ue aumentan o disminu"en en forma directamente proporcional al (olumen de produccin 3(ar,an con el ni(el de acti(idad4' En (irtud de ello cada unidad adicional &ue se ela#ora origina un incremento en los costos totales en una cantidad igual al (alor de costo (aria#le unitario del #ien fa#ricado' Son pues (aria#les en t-rminos acumulati(os' Los costos (aria#les tienen las siguientes caracter,sticas/

Si un centro no opera durante un mes no reci#e cargos en concepto de costos (aria#les'

Tienen una relacin (olumen > costo 3A ma"or produccin ma"ores costos (aria#les4' 3Si por e!emplo el costo (aria#le por unidad de producto es C= ? : @8 el C= total ser$/ C= total ? C= unitario ' & 3cantidad4 " se o#tendr$n (alores de C= de :A88888 :@88888 " :7B88888 para (alores de & de C888 78888 " 7C888 unidades4'

Algunos e!emplos de costos (aria#les/ materias primas mano de o#ra utili%ada en la fa#ricacin comisiones de agentes de (entas fuer%a motri% gastos de agua gas etc'

Su representacin gr$fica es una l,nea recta 3ecuacin de primer grado en &4/ ;rafico N< B

COSTOS MIDTOS/ Muc*os de los costos de los &ue *a#lamos son en realidad semifi!os o semi(aria#les pero slo por comodidad del tratamiento en este tra#a!o emplearemos costos fi!os " costos (aria#les e.clusi(amente'

COSTO TOTAL/ Los costos precedentes 3C5 " C=4 son denominados Costos 5i!os Totales " Costos =aria#les TotalesE su suma arro!a el Costo Total 3CT4 " lo representamos uniendo los dos gr$ficos precedentes es decir sumamos gr$ficamente las ordenadas como se puede o#ser(ar en el ;r$fico N< F/

=ENTAS 3=4 / GCmo se representa " cmo se calcula el ingreso por (entasH Multiplicando las cantidades por sus precios respecti(os/

&i ? cantidad de unidades (endidas pi ? precio unitario

Para el caso de un solo producto " de un precio in(aria#le se tiene/

374

:/

Dado &ue & se e.presa en unidades " p en :Iunidad las (entas se e.presan en

J:K?JuK'J:IuK

La ecuacin 374 es de primer grado con p ? constante " & ? (aria#le' Su representacin es la de una l,nea recta de pendiente p/ ;r$fico N< A

;r$fico para p ? BC8 :I unidad

P0NTO DE EL0ILI1RIO 3PE4 Si se superponen los ;r$ficos N 8 F " N8 A se podr$n (isuali%ar los Costos 5i!os los Costos =aria#les los Costos Totales los Ingresos por =entas " las 0tilidades antes de los impuestos o p-rdidas/ 3;r$fico N< C4

Al punto determinado por las rectas CT " = se lo denomina 9Punto de e&uili#rio93 PE4 pues en el mismo se e&uili#ran los ingresos " los costos' En el punto de e&uili#rio entonces/

Si las ventas son mayores que las del punto de equilibrio (hacia su derecha), se presentan utilidades, mientras que si son menores (hacia su izquierda) no se generan utilidades y la zona es de p rdida.

El cruce de las l,neas &ue representan las (entas " los costos fi!os se denomina 9Punto de cierre9 3PC4 e indica &ue la compa+,a perder,a menos : cerrando sus puertas "a &ue no tendr,a &ue soportar los costos fi!os'

0TILIDAD 304 / Es la diferencia entre los ingresos " los costos totales 3*a#r$ p-rdida cuando los costos superen a los ingresos4'

Como consecuencia de la generacin de utilidades se de#er$n a#onar ciertos impuestos con lo &ue la 0tilidad se reduce como puede (isuali%arse en el ;r$fico N< M

0 ? = > CT como las 9utilidades antes de impuestos9 " 0n ? 0 > impuestos como utilidad neta9'

La 0tilidad Neta entonces ser$/

CONTRI10CINN MAR;INAL 3CM4 !lamaremos "ontribucin #arginal $nitaria a%

3B4 Siendo% P0 ? Precio 0nitario "

C=0 ? Costo =aria#le 0nitario'

Representa el incremento de utilidad &ue se o#tiene cuando se (ende una unidad m$s de producto' Si a 3B4 la multiplicamos por & 3cantidad4 tenemos/

CM0 ' & ? 3P0 ) C=04 ' &

CM0 ' & ? P0 ' & ) C=0 ' &

Llamando MC ? CM0 ' & tendremos &ue/

3F4 Siendo MC/ Margen de Contri#ucin

El MC se+ala cmo contri#u"en las (entas a la a#sorcin de los gastos fi!os " a la generacin de utilidades' Si se o#ser(a el gr$fico N< O se apreciar$ &ue a medida &ue aumenta el (olumen de (entas (amos a#sor#iendo los gastos fi!os *asta llegar al punto de e&uili#rio " de all, en m$s 3a#sorcin del 788P4 se generar$n utilidades' ;r$fico N< O

COSTOS 0NITARIOS/ Si los costos totales los fi!os " los (aria#les se reparten so#re cada unidad producida " (endida se o#tieneE & Costo 5i!o unitario 3C504

Estos costos fi!os unitarios son entonces (aria#les " decrecientes seg2n aumente el ni(el de acti(idad siendo *iper#lico el tipo de su (ariacin' 3Puede consultar el ;r$fico N< @4

&

Costo =aria#le unitario 3C=04

Ante (ariaciones en el (olumen los costos (aria#les unitarios son fi!os es decir adoptan la forma de una recta *ori%ontal' La recta es constante " similar a la de los costos fi!os totales'

&

Costo Total unitario 3CT04

Estas relaciones pueden (erse en el siguiente gr$fico/ ;r$fico N< @

Si sumamos los C50 " los C=0 " los intersectamos con el precio unitario o#tendremos el 9Punto de e&uili#rio unitario93PE 04 el cual se puede o#ser(ar en el ;r$fico NQ R/

El an$lisis del punto e&uili#rio es de utilidad para estudiar las relaciones entre costos (olumen " #eneficios de una empresa con el o#!eto de determinar los ingresos &ue se de#en alcan%ar para llegar a una situacin en la &ue no e.istan ni #eneficios ni p-rdidas' El an$lisis depende del conocimiento de la denominada estructura de costos de la empresa " se #asa en el concepto de contri#ucin marginal' =eamos a*ora algunos e!emplos de aplicacin'

E6EMPLOS DE APLICACINN/ E6EMPLO DE APLICACINN 7/ Para un ni(el de acti(idad de C'888 unidades una empresa tiene un costo fi!o total 3C54 de :788'888 " un costo (aria#le total 3C=4 de : BC8'888' En el ;r$fico N< 78 podemos apreciar &ue a medida &ue la

cantidad producida 3&4 aumenta el costo (aria#le total 3C=4 tam#i-n lo *aceE mientras &ue el costo fi!o total 3C54 permanece constante' ;r$fico N< 78

La suma de los costos fi!os totales 3C54 " los costos (aria#les totales 3C=4 representa el Costo Total 3CT4'

Si consideramos una produccin de C'888 unidades 3&4 el costo total 3CT4 asciende a :FC8'888 formado por el costo fi!o total 3C54 de : 788'888 " el costo (aria#le total 3C=4 de :BC8'888' 3=er el ;r$fico N< 774

Si la cantidad producida de C'888 unidades 3&4 es (endida a : R8 por unidad 3p4 o#tendremos un ni(el de ingresos o de (entas 3=4 de : AC8'888' & ? C'888 un' p ? R8 :Iun' = ? p ' & ? R8 :Iun' ' C'888 un' ? : AC8'888 3=er el ;r$fico N< 7B 4

De la interseccin entre la recta del costo total 3CT4 " la recta de (entas 3=4 surge el punto de e&uili#rio 3PE4' Dic*o punto 3PE4 posi#ilita la determinacin del (olumen de (entas imprescindi#le para lograr un ingreso &ue alcance a cu#rir la totalidad de los costos'

En PE la empresa no pierde dinero ni o#tiene utilidad por&ue los ingresos por (entas 3=4 son iguales a la suma de todos los costos 3CT4'

E.presado sim#licamente en el PE = ? CT 3=er el ;r$fico N< 7F 4

374

3B4

De 374 " 3B4/

3F4

Con 0tilidad en el punto de e&uili#rio 0E ? 8

En este caso resulta necesario conocer en &u- posicin nos encontramos con relacin al punto de e&uili#rio o sea determinar el ni(el de acti(idad del punto de e&uili#rio 3&e4'

Al ser la 0 ? 8 en el punto de e&uili#rio la ecuacin 3F4 se transforma en/

8 ? = > 3 C= S C5 4

= ? C= S C5

= > C= ? C5 3A4

" como = ? p ' & " C= ? c( ' & tendremos/

3p ' &4 > 3c( ' &4 ? C5

&3 p > c(4 ? C5

3C4 Para nuestro e!emplo &e ? :788888I 3R8 ) C84 :Iun' ? BC88 un'

El punto de e&uili#rio en : es / Pe ? p ' &e E entonces de 3C4 /

3M4

Aplicando 3M4 en nuestro e!emplo/ Pe ? : 788888I 37 ) : C8I : R84 ? : BBC888 3Con c( ? C= I & ? : BC8888 I C888 un' ? C8 :I un4

E6EMPLO DE APLICACINN B 0na empresa enfrenta costos fi!os de : 7'888 costos (aria#les &ue e&ui(alen al M8 P del (olumen de (entas en efecti(o " un precio unitario de : 8'C'

GA cu$nto ascienden las (entas en el punto de e&uili#rioH

GCu$l es la cantidad de e&uili#rioH

a4 En el PE =e ? CT

=e ? C5 S C=

C5 ? : 7'888 C= ? 8'M8 = =e ? : 7'888 S 8'M8 = :7888 =e ? :BC88 =e > 8'M8= ? : 7888 8'A8 = ?

#4 =e ? p ' &e

=Ip ? &e

&e ? : BC88I 8'C :Iun'

&e ? C888 un'

3=er el ;r$fico N< 7A 4

c4 Suponiendo la estructura de costos " precio de (enta anteriores G&uni(el de (entas de#e alcan%ar la empresa para o#tener un #eneficio de : B88H'
= ? CT S 0 = ? C5 S C= S 0 = ? : 7'888 S : 8'M8 = S : B88

= > 8'M8 = ? : 7888 S : B88 ? : F888

8'A8 = ? :7B88

d4 GLu- cantidad de unidades de#e (ender la firma para o#tener el #eneficio de : B88H
=?p'& =Ip?& & ? : F'888 I : 8'C & ? M888 un'

e4 Para el supuesto anterior Ga cu$nto ascienden los costos (aria#les H

0 ? = ) C5 > C= C= ? = > C5 > 0

C= ? : F888 > : 7888 ) : B88

C= ? : 7@88

3=er el ;r$fico N< 7C 4

f4 GLu- (olumen de (entas 3medido en pesos4 de#e alcan%ar la empresa para cu#rir un aumento de : C8 en los costos fi!os " seguir o#teniendo un #eneficio de : B88 sin (ariar el precio de (entaH G Cu$l es el (olumen f,sicoH C5 ? : 7'888 S : C8 ? : 7'8C8 = ? CT S 0 7'BC8 = ? : 7'8C8 S : 8'M8= S : B88 8'A8 = ? :

= ? : F7BC

= ? p ' & unidades

& ? = I p ? : F'7BC I 8'C :Iun'

& ? M'BC8

g4 Con los datos anteriores determinar el (olumen f,sico " el monto de (entas a partir del cual se o#tienen #eneficios'

=e ? CT S 0 E =e ? CT S 8 7'8C8

=e ? : 7'8C8 S : 8'M8 = e

: 8'A8 =e ? :

=e ? : 7'8C8 I : 8'A 8

=e ? : B'MBC

=e ? p ' &e

& e ? =e I p

&e ? : B'MBC I 8'C : Iun

&e ? C'BC8 un'

Los resultados de los incisos f4 " g4 del e!emplo B pueden o#ser(arse en el ;r$fico N< 7M/

E6EMPLO DE APLICACINN F La empresa 9A19 fa#rica " comerciali%a dos productos p 7 " pBE durante el a+o anterior o#tu(o los resultados e.puestos en la siguiente ta#la/

EMPRESA 9A19 Ingresos " egresos del a+o anterior'

5i!o 3:M4 7' =entas 1rutas B' 1onificaciones " descuentos F' Costo de mercader,as (endidas F'7' Materias primas " en(ases F'B' Mano o#ra directa F'F' ;astos de fa#ricacin a' Sueldos " !ornales directos #' Energ,a " com#usti#le c' Seguros e impuestos d' Materiales indirectos e' Amorti%aciones f' ;astos generales A' ;astos de administracin " financieros a' Sueldos #' Impuestos a las (entas 374 c' Intereses " gtos financieros d' ;astos C' ;astos de (entas a' Sueldos #' Comisiones 3B4 c' Pu#licidad d' ;astos generales M' Impuestos directos 3F4 78 ) F8 78 7C ) B8 78 B8 F8 78 BC B8 M @M A8 ABM B8'M

=aria#le 3:M4 ) )

p7 3:M4 M8 P CC P

pB 3:M4 A8 P AC P

) )

C8 P M8 P

C8 P A8 P

788 P ) 788 P 788 P 788 P C8 P C8 P MO P FF P

788 P ) 788 P 788 P 788 P ) 788 P 788 P

J7K Impuestos a las (entas/ (aria#le 78 P J374 > 3B4K JBK Comisiones/ (aria#leE F P de la (enta #ruta JFK Impuestos directos/ A8 P de las utilidades antes de los impuestos a los r-ditos'

O' Se supone &ue un an$lisis de gastos fi!os indica &ue estos pueden prorratearse entre los productos en funcin de las (entas #rutas'

@' =olumen de (entas/

Producto p7 Producto pB

B'F88'888 litros OC8'888 ca!as

Se solicita/ 74 Construir el estado de resultados de la empresa 9A19 para el a+o pasado mediante costeo directo'

B4 Calcular los siguientes (alores indicando las unidades correspondientes/ & & & & & & & & & & & & =olumen de (enta 3L7 LB4 Precios de (enta 3P7 PB4 Costo (aria#le total de los productos 3C=7 C=B4 Costo (aria#le total 3C=4 Costo (aria#le unitario 3c(7 c(B4 Costo fi!o total 3C54 Costo fi!o de los productos 3C57 C5B4 Costo total de los productos 3CT7 CTB4 Costo total 3CT4 Costo fi!o unitario 3cf7 cfB4 Costo total unitario 3ct7 ctB4 Margen de contri#ucin 3MC4

& & & & & & &

Margen de contri#ucin del producto 3MC7 MCB4 Margen de contri#ucin unitaria 3mc7 mcB4 Tasa de utilidad marginal del producto 3m7 mB4 Tasa de utilidad marginal de la empresa 3m4 0tilidad 304 0tilidad del producto 307 0B4 0tilidad unitaria de los productos 3u7 uB4

F4 Construir el diagrama de e&uili#rio de la empresa a4 Determinar el punto de e&uili#rio anal,tica " gr$ficamente' #4 Calcular el incremento porcentual de utilidad si el (olumen de (entas aumenta un 78 P'

A4 Construir el diagrama de costos unitarios del producto p 7' a4 GLu- utilidad adicional *u#iera aportado un (olumen de (entas del C P ma"or a un precio del C P ma"orH

C4 Interpretar los (alores Cmi mi m'

M4 Determinar la condicin para &ue con(enga el incremento del (olumen de (entas de un producto'

Solucin/

7' COSTEO DIRECTO =entas 1rutas Costos (aria#les 1onificaciones Materias primas " en(ases Mano o#ra directa Energ,a " com#usti#le ;astos Impuestos a las (entas Margen de contri#ucin

Total ABM B8'M8 @M A8 F8 M F7'RA B77'AM

p7 BCC'M8 77'FF AF BA B8 F B8'7F 7FA'7A

pB 7O8'A8 R'BO AF 7M 78 F 77'@8 OO'FB

=olumen de (entas 3Li4 L7 ? B'F8 M Litros I a+o LB ? 8'OC M ca!as I a+o

Precio de (enta 3Pi4

Pi ? (entas #rutas I (olumen de (entas ? =i I Li

PB ? : BCC'M8 I B'F8 l ? 777'7F : I l PF ? : 7O8'A8 I 8'OC c ? BBO'B8 : I c

Costo (aria#le total de los productos 3C=i4 C=7 ? 7B7'AM : I a+o C=B ? RF'8@ : I a+o

Costo (aria#le total 3C=4 C= ? C=7 S C=B ? : 7B7'AM S : RF'8@ ? B7A'CA : I a+o

Costo (aria#le unitario 3c(i4 c(i ? C=i I Li c(7 ? C=7 I L7 ? : 7B7'AM I B'F8 l ? CB'@8 : I l c(B ? C=B I LB ? : RF'8@ I 8'OC c ? 7BA'78 : I c

Costo fi!o 3C54 C5 ? C57 S C5B ? : 78B S : M@ ? 7O8 : I a+o

Costo fi!o del producto 3C5i4 C57 ? 78B : I a+o C5B ? M@ : I a+o

Costo fi!o del producto 3CTi4

CTi ? C5i S C=i CT7 ? C5B S C=7 ? : 78B S : 7B7'AM ? BBF'AM : I a+o CTB ? C5B S C=B ? : M@ S : RF'8@ ? 7M7'8@ : I a+o

Costo total 3CT4 CT ? C5 S C= ? CT7 S CTB ? : BBF'AM S : 7M7'8@ ? F@A'CA : I a+o

Costo fi!o unitario del producto 3cfi4 cfi ? C5i I Li cf7 ? C57 I L7 ? : 78B I B'F8 ? AA FC : I l cfB ? C5B I LB ? : M@ I 8'OC ? R8 MM : I c

Costo total unitario 3cti4

cti ? cfi S c(i ? cti I &i ct7 ? cf7 S c(7 ? : AA'FC S : CB'@8 ? RO'7C :I l ctB ? cfB S c(B ? : R8 AM S : 7BA 78 ? B7A'OM : I c

Margen de contri#ucin 3MC4 = ? (entas #rutas MC ? = > C= ? : ABM > : B7A'CA ? B77'AM : I a+o

Margen de contri#ucin del producto 3MCi4

MCi ? =i > C=i MC7 ? =7 > C=7 ? : BCC'M8 > : 7B7'AM ? 7FA'7A : I a+o MCB ? =B > C=B ? : 7O8'A8 > : RF'8@ ? OO'FB : I a+o

Margen de contri#ucin unitaria 3mci4

mci ? MCi I Li ? pi > c(i mc7 ? : 7FA'7A I B'F8 l ? : 777'7F > : CB'@8 ? C@'FF : I 7 mcB ? : OO'FBI 8'OC c ? : BBO'B8 > : 7B A7 ? 78F'78 : I c

Tasa de utilidad marginal del producto del producto 3m i4 mi ? 3mci I pi 4 '788 ? 3MCi I =i4 m7 ? 3MCi I =74 ' 788 ? 3: 7FA'7A I : BCC'M84 ' 788 ? CB'A@ P mB ? 3MCB I=B4 ' 788? 3: OO'FB I : 7O8'A8 4 ' 788 ? AC'F8 P

Tasa de utilidad marginal de la empresa 3m4 m ? 3MC I =4 ' 788 ?3: B77'AM I : ABM4 ' 788 ? AR'MA P

0tilidad 304 0 ? = > CT ? = > C= > C5 ? MC > C5 ? : B77'AM > : 7O8 ? A7'AM : I a+o

0tilidad del producto 30i4

0i ? =i > Cti ? =i > C=i > C5i ? MCi > 5i 07 ? MC7 > C57 ? : 7FA'7A > : 78B ? : FB'7A : I a+o 0B ? MCB > C5B ? : OO'FB > : M@ ? : R'FB : I a+o

0tilidad unitaria del producto 3ui4 ui ? pi > cti ? pi > c(i > cfi ? mci > cfi u7 ? mc7 > cf7 ? C@'FF :I l > AA'FC :I l ? 7F'R@ : I 7 uB ? mcB > cfB ? 78F'78 :I c > R8'MM :I c ? 7B'AA : I c

') a) (l tener% distintos productos y diferentes cantidades de los mismos, precios diferentes, contribuciones marginales que no son iguales, ser)a imposible construir una gr*fica de equilibrio de la empresa en un diagrama de + , cantidades. -or estas razones se debe homogeneizar la unidad de referencia, la que resultar* ser el volumen de ventas medido en +.

Las condiciones de (alide% del diagrama de e&uili#rio son/ La (ariacin de las (entas de#e pro(enir slo de incrementos f,sicos de (entas 3Li4 " no por precio 3Pi4' La (ariacin de#e ser tal &ue la me%cla se mantenga constante'

Los costos fi!os de#en ser constantes' = ? ABM :I a+o CT ? C5 S C= ? : 7O8 S : B7A'CA ? F@A'CA : I a+o

De acuerdo a la ecuacin 3M4 Pe ? C5 I 37 > C=I=4

Pe ? : 7O8I 37 ) : B7A'CAI : ABM4 Pe ? : FAB'A@ 3 =er el ;r$fico N<7O 4

#4 =B ? =7 S 78 P =7 =B ? M : ABM'88 S M: AB'M8 =B ? M : AM@'M8 07 ? = > CT ? : ABM'88 ) : F@A'CA ? : A7'AM 0B ? = > CT ? : AM@'M8 ) : 3: 7O8 S : B7A'CA S 78P : B7A'CA4 ? : MB'M8

P utilidades ? P 30B > 074 I 07 ? H0I07 P utilidades ? 33MB'M8 > A7'AM4 I A7'AM 4 ' 788 ? C7 P

A4

cti ? c(i S fi cti ? c(i S C5i ILi ? : CB'@8 S : 78BILT7 LT7 ? 7'8C ' L7 LT7 ? 7'8C ' B'F8 LT7 ? B'A7 uT7 ? pT7 > ctT7 ? 777'7F ' 7'8C 3CB'@8 S 78BIB'A74 ? B7'MC

u ? uT7 > u7 ? B7'MC > 7F'R@ uT ? 7F'R@ : I l u ? O'MO

0T7 ? uT7 ' LT7 ? : B7'MC ' B'A7 l ? : CB'7O 07 ? u7 ' L7? : 7F'R@ ' B'F l ? : FB'7C

0 ? 0T7 > 07?: CB'7O > : FB'7C ? : B8'8B

3 =er el ;r$fico N<7@ 4

C4 mci ? pi > c(i 0 ? = > C= >C 5 E =i > c(i > cf ? 3pi ' Li 4 > 3c(i ' Li 4 > C5 0 ? 3 pi > c(i 4 ' Li > C5 0 ? mci > C5

0 I Li ? mci mci ? Es el incremento de la utilidad &ue se o#tiene

cuando se (ende una unidad m$s de ese producto' 0 ? Ucmi I pi ' Li ' pi > C5 0 ? Umi ' =i > C5

0 I =i ? mi mi ? Incremento de utilidad por cada peso de (enta

adicional del producto a precio constante' 3pi / cte'4

m ? MC I =E MC ? = > C= 0 ? = > C= > C5 0 ? MC > C5 ? m = > C5

0 I = ? m m ? Incremento de las utilidades de la empresa por cada

: de (enta (endido' M4

0 ? mcI E LI V 8 LI V 8 0 V 8
mcI V 8

Con(iene un LI positi(o cuando genera un 0 positi(o " o#tenga mci positi(o' Para &ue mcI sea positi(o / pi > c(i ? mci V 8 pi de#e ser ma"or a c(i/ pi V c(i E si es ma"or a c(i con(iene aumentar las (entas'